de consultora À diretora em 5 meses · acompanhamento presencial, e-mails, facebook, sms,...
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“ DE CONSULTORA À
DIRETORA
EM 5 MESES”
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O QUE EU PRECISO FAZER PARA QUE AS PESSOAS
ENTENDAM O QUÃO GRANDIOSO É ESSE
NEGÓCIO?
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PRECISO CONQUISTAR TUDO O QUE A EMPRESA OFERECE E MOSTRAR A
VERACIDADE DAS MINHAS PALAVRAS
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1- Seja EXEMPLO 2- Seja sempre uma Consultora ESTRELA
3- Tenha SEMPRE Pronta entrega e lançamentos
4- Mostre suas vendas às suas iniciadas 5- Leve sua iniciada para acompanhá-la 6- Participe e GANHE todos os desafios
da empresa e da sua Diretora
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Diretora Executiva de vendas Etielen Sales
JOIAS
Início em Jul 2011
Bacharel em Educação
Física
Debut de Diretora Maio 2012
Ganhadora do Troféu sobre
Rodas em Dez 2013
Diretora Executiva jan 2015
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Viagens Conquistadas Buenos Aires 2012
Bariloche 2014 Dallas 2015 Porto de Galinhas
2015
TOSCANA 2015 Níver em Genova Cruzeiro no Mediterrâneo 2015
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Unidade Quartzo Rosa
TOP 4 da Corte das Unidades 2014 TOP 7 da Corte de
Iniciação 2014
Apoio do Marido André
Unidade com mais de 1.100.000 pts no ano Cheque de R$5.000,00
Futura Área Nacional Etielen Sales
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• Acreditar em você, ter autoconfiança, estudar o material enviado pela empresa e do site;
• Realizar 5 sessões de cuidados de pele por semana: é a maneira mais rápida de ter lucros e inícios;
• Oportunizar o negócio para no mínimo 5 pessoas por mês;
• Participar dos treinamentos, Reuniões de Unidade e Cursos de automaquiagem;
• Respeitar a Regra de Ouro e Filosofia Mary Kay:
• Deus, Família e Carreira
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NÃO TENHO NENHUMA CONSULTORA, COMO FAREI?
Irei em busca de mulheres ousadas e determinadas, assim como eu;
Ligarei com muito entusiasmo para as minhas clientes em potencial e direi que CHEGOU A HORA!
Pois a hora é AGORA! Dentro de sua NECESSIDADE falarei dos benefícios
da carreira.
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Quantidade de Consultoras Ativas Pessoais
Bônus
INICIADORA ESTRELA 3 a 4 Iniciadas ativas
4%
LÍDER DE GRUPO 5 a 7 Iniciadas ativas
6%
FUTURA DIRETORA 8 ou mais Iniciadas ativas
8 ou 12%
Diretora em Qualificação A partir de 10 iniciadas ativas com todos os
requisitos aceitos pela empresa
8 ou 12%
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Total de Vendas das Consultoras (média de R$500/semana)
Bônus Ganhos Iniciadora
R$6.000 3 Consultoras
4%
R$109,58
R$10.000 5 Consultoras
6%
R$273,97
R$16.000 8 Consultoras
8%
R$484,87
R$16.000 8 Consultoras
5 com pedidos e pedido pessoal de 600pts
12%
R$753,15
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LUCRATIVIDADE DA CARREIRA MK
- 33% a 67% de lucro na vendas pessoais; - Receber 25% de comissão do time direto; - Receber de 9% a 13% de comissão do time indireto; - Receber bônus de volume de R$500,00 a R$6.000,00 - Direito de uso da echarpe de Diretora; - Participar das cortes: Vendas pessoais, Vendas das unidades e corte de
Inícios - Ganhar muitas jóias - Participar das viagens internacionais das Diretoras Top - Conquistar o Troféu sobre rodas ou Troféu dos sonhos
Diretora de Vendas
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Benefícios de ser uma Diretora
•Valores sem Impostos •Todas são participantes do Clube 12%
Ativas
Diretas
Pontos
do Time
Pontos
Pessoais
Pontos da
Unidade
Nº de
Descendentes
Pontuação das
Descendentes Bônus
Consultora 8 6.400 1.200 0 0 0 R$ 501,12
Diretora 10 8.000 1.200 12.500 0 0
R$
2.694,00
Diretora 15 12.000 1.200 22.000 0 0
R$
4.481,00
Diretora 20 16.000 1.200 50.000 0
R$
9.452,00
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Ganhos Bonificação Maio 2012
DIQ
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Ganhos Bonificação Junho 2013
Diretora
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Ganhos Bonificação Junho 2014
Diretora
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O QUE O DIRETORADO ME TRARÁ?
ESTABILIDADE FINANCEIRA QUALIDADE DE VIDA FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO REALIZAÇÃO DE SONHOS VIAGENS INTERNACIONAIS JÓIAS CARRO COR DE ROSA
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PREPARE-SE!!!
CONHECIMENTO IMAGEM PROFISSIONAL ENTUSIASMO POTENCIAIS INICIADAS EXCELENTE APRESENTAÇÃO
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O QUE EU PRECISO FAZER?
INICIAR 10 PESSOAS em NOVEMBRO ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO EM 1º SETEMBRO
FECHAR MINHA QUALIFICAÇÃO EM ATÉ 3 MESES (Set, Out, Nov)
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O QUE PRECISO PARA ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO?
10 Consultoras Diretas ativas (A1, A2 e A3); 3 meses como Consultora; Fazer um pedido de 40% (1200 pts) Não pode ter nenhuma Consultora no mesmo endereço Marido não conta
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DESAFIO!
100 25
25 10
POR
DIAS VIDAS
TRANSFORMADAS!
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PARA CONSTRUIR UM TIME SÓLIDO!
PLANO DE AÇÃO 1 sessão de beleza (com Anfitriã) por dia 1 sessão x 4 clientes = 4 novos Contatos
DIARIAMENTE 4 contatos por dia X 25 dias= 100 novos contatos por
semana
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ESTIMATIVA!
10 1
100 10 Contatos INÍCIOS!
Contatos Início
Em 25 dias vc terá
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Setembro 1º mês de
Qualificação!
1º de Novembro 1º mês como
Diretora!
Agosto PRÉ-QUALIFICAÇÃO
Outubro 2º mês de
Qualificação!
Como se formar Diretora em 2 meses?
- 40.000 pts (20.000pts por mês)
- 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo,
4 diretas qualificadas
Primeiro cenário
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Set 1º mês de
Qualificação!
1º de Dez 1º mês como
Diretora!
Como se formar Diretora em 3 meses?
- 40.000 pts (pelo menos 13.333pts por mês)
- 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo, 6
diretas qualificadas.
Segundo cenário
Ago PRÉ-QUALIFICAÇÃO
Out 2º mês de
Qualificação!
Nov 3º mês de
Qualificação!
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Set 1º mês de
Qualificação!
Dez 4º mês de
Qualificação!
Como se formar Diretora em 4 meses?
- 40.000 pts (pelo menos 10.000pts por mês)
- 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo. 8
diretas qualificadas
Terceiro cenário
Ago PRÉ-QUALIFICAÇÃO
Out 2º mês de
Qualificação!
Nov 3º mês de
Qualificação!
1º de Jan 1º mês como
Diretora!
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Passo a passo para o Diretorado 2016
Onde você está? Onde você quer chegar?
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EM 31 de Agosto
- Ter 10 Consultoras Ativas (no mínimo 300 pontos) A1, A2 ou A3; - Fazer seu pedido pessoal mínimo 1.200 pontos; - Analisar a equipe durante o mês; Tomada a decisão em 1º de Março;
Enviar sua carta de intenção até o 2º dia útil; Reúna e comunique ao seu time que vocês estão entrando em
qualificação, e o que isso significa; Começar a liderar seu time junto a sua Diretora de vendas através de
acompanhamento presencial, e-mails, facebook, SMS, ligações… Ser inspiração para seu time através do movimento das suas atividades
diárias; Estimular elas ao crescimento; Liderar pelo EXEMPLO, EXEMPLO E EXEMPLO Ensiná-las a desenvolver a carreira e vender nossos produtos;
ACOMPANHAMENTO
- FAZER O PLANEJAMENTO COM SUA DIRETORA!!!!
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Inspire-se
Sonhe, pense grande! Já foi
dito que se você pode sonhar
e você também pode realizar.
Antes que seu sonho se
transforme em realidade, você
deve visualizá-lo em sua
mente: finalizado, perfeito!
Desse modo, você
conquistará tudo o que desejar.
“
”
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Muito
obrigada!
sucesso! Muito
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PARA ISSO: Prepare a melhor Sessão de Beleza!!!
CLIENTE SATISFEITA = NOVA CONSULTORA
Capriche no visual e história pessoal Faça a melhor apresentação dos produtos
Divirta-se na Sessão Arrase nos Fechamentos individuais
“ Durante esse processo procure mulheres que
queiram ter a vida
TRANSFORMADAS!!!
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5 passos para uma entrevista de SUCESSO!!!
1- imagem profissional 2- entusiasmo
3- Falar MENOS e ouvir MAIS 4- conectar as necessidades dela
aos BENEFÍCIOS de fazer Mary Kay 5- Pedir uma DECISÃO
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Estilos de Personalidade Dominante Influente
Analítica Estável
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Faça as seguintes perguntas:
- O que mais te chamou a atenção para querer saber da oportunidade
de negócio Mary Kay?
- Você é casada, solteira? Tem filhos?
- O que você faz hoje? Você gosta do que você faz? Você se sente
reconhecida e valorizada?
- Você tem flexibilidade de tempo no que faz hoje?
- Você consegue ter equilíbrio entre vida espiritual, familiar e carreira?
- Você ganha quanto gostaria?
- O que você faz hoje está te aproximando dos seus objetivos de vida?
Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira.
(seu depoimento, ligado ao que ela te falou)
Dicas de entrevista
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OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES
NÃO TENHO TEMPO - Flexibilidade de horário NÃO TENHO DINHEIRO -Baixo custo de investimento -Facilidade em comprar (em até 3x) -Produto de alta qualidade (demonstrou? Vendeu!) -Ganhos ilimitados
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OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES
NÃO TENHO CARTÃO -Crédito Empreendedor Individual (Caixa econômica Federal e Banco do Brasil) -Rifa do Batom ou produto de maior saída - Consórcio NÃO CONHEÇO MUITAS PESSOAS -Você conhece pessoas que usam perfumes, hidratantes, sabonete, batons...? -E por qual motivo essas pessoas não compram com você?
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OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES
NÃO GOSTO DE COBRAR -Perfeito! Nem eu!
-Vendemos na maquineta ou aplicativo no celular, onde aceitamos os principais cartões!
NÃO ME VEJO FAZENDO ESSE NEGÓCIO. EU ESTUDEI...
-Você estudou para ter uma boa profissão e consequentemente uma boa qualidade de vida , certo?
-O que você acha de trabalhar com flexibilidade de horário, Não ter chefe, Ganhar bem, ser reconhecida pelo seu trabalho com
viagens internacionais, jóias, carro cor de rosa, e o melhor TER A QUALIDADE DE VIDA QUE SEMPRE BUSCOU? E infelizmente o
mercado não reconheceu, nem te proporcionou
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EM DUPLAS!!! PRÁTICA
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Trabalhe o EFEITO CASCATA!!!
VENDA a SUA posição!!!
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O que é isso?
1- incentive sua iniciada a ter a mesma posição que você 2- compartilhe a oportunidade em TODOS os momentos 3- Siga o Fluxo do Sucesso: CONTATOS, sessão de beleza, FECHAMENTO, acompanhamento 2+2+2, ENTREVISTA
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Passo a Passo para o Diretorado
OPÇÃO 1 NO SEU TEMPO
1º mês: Sênior (1 iniciada ativa)
2º mês: Iniciadora Estrela (3 iniciadas ativas)
3º mês: Líder de Grupo (5 iniciadas ativas)
4º mês: Futura Diretora (8 iniciadas ativas)
5º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas)
6º ao 9º mês: Diretora em Qualificação
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Passo a Passo para o Diretorado
OPÇÃO 2 ACELERANDO
1º mês: Iniciadora Estrela (3 iniciadas ativas)
2º mês: Líder de Grupo (6 iniciadas ativas)
3º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas)
4 ao 7º mês: Diretora em Qualificação (10 iniciadas diretas ativas)
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Passo a Passo para o Diretorado
OPÇÃO 3 FOCO NO TOPO
1º mês: Líder de Grupo (5 iniciadas ativas)
2º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas)
3º mês: Futura Diretora (15 iniciadas ativas)
4º mês: Diretora em Qualificação (com mais de 10 iniciadas diretas ativas)
5º mês: se formar DIRETORA
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Você ESCOLHE o seu ritmo!!!
Lewis Hamilton
Rubens Barrichello
Ayrton Senna
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Líder perguntÃO X
Líder respondÃO Todos querem aprender a
falar bem, mas não querem aprender a OUVIR
1- Olho no Olho 2- Faça perguntas sobre o
que ela estava falando 3- Repita algumas coisas
que a pessoa estava dizendo
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ESTUDE!!! O conhecimento leva a
perfeição
Pegue dicas no EM SINTONIA:
Educação de vendas Central de produtos
Treinamentos on line
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Entenda a vida dela e diga o que Mk pode melhorar ainda mais a sua vida
Conte sua trajetória e diga o que te atrai nessa companhia e o quanto tu vai ainda
crescer e que deseja ela ao seu lado
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• E ganhos e crescimento SEM FIM
Diga : Investimento de 1 6 9
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Fale do pedido e diga os benefícios
Mostre à nova Consultora os
benefícios do pedido que cabe
no bolso dela!
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ENTENDA ONTEM QUE :
Sua iniciada olhará o mundo com os olhos que você der a ela !!!
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ENSINE TUDO QUE VOCÊ SABE E ESTUDE PARA CADA VEZ ENSINAR MAIS
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ACOMPANHAR X FAZER POR ELA
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VIAJE PARA TODOS OS DESTINOS
• Se você DECIDIR que vai GANHAR TUDO tenho certeza que irá !!!
• ESSE MUNDO DE CONQUISTAS E RECONHECIMENTOS É FEITO PARA AS MULHERES CORAJOSAS ... OUSADAS ... EMPREENDEDORAS E LOUCASSSSSS DE ASSUMIR SUAS CONQUISTAS ANTES MESMO DE TÊ-LAS ALCANÇADO !!!
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Mas para que isso aconteça...
VOCÊ PRECISA FAZER DOS PROXIMOS MESES
OS MAIS IMPORTANTES
DA SUA VIDA
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Seja MARY KAY e Arrase Conte ao mundo suas conquistas Venda hábitos e não apenas produtos Ofereça “mini cursos” e ensine as mulheres a se amarem Tenha sempre as amostras em mãos Participe de todos os treinamentos (on line e presenciais) Aprenda a ter uma visão racional do negócio Simule números e resultados com suas consultoras Inicie com qualidade Seja o melhor e maior exemplo para o seu time, mostrando na prática como se faz
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FEITO ISSO...
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Sou uma DIQ e AGORA? • Cumprir os requisitos no prazo de até 4 meses: • Abrir empresa (MEI ou Autonoma) • 40 mil pts (você e seu time) • 30 Consultoras diretas e indiretas ATIVAS • 2 Inícios pessoais qualificados por mês de
qualificação • Assistir aula on line exclusiva para DIQ • Obs: MENSAL: no mínimo, 10 mil pts da futura
Unidade e 2 inícios qualificados da DIQ
• Para CONQUISTAR Estadia no Treinamento de novas Diretoras em SP
• Se formar com 50/50/40
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2015 ainda pode SER O
SEU
ANO!!!