de chinezen komen! so what?! 11

De Chinezen komen!So What?!

Over zakendoen in China 19 mei 2011

Faculteit der Ruimtelijke Wetenschappen, RUG

Tuesday, June 21, 2011

Introductie Jan Jaap Folmer

• Sociale Geografie 1985-1991

• Bureau Bartels

• Holland Trade Bridge - Vietnam

• 10 jaar Shell - Business Development/Sales Mgmt (Vietnam, Londen, W-Afrika)

• ASC International

• Global7 - International Business Management

45 jaargetrouwd, 2 dochtershardlopen, golf, volleybalZuidermeer - NH


China is hot

• de crisis 2 jaar voorbij

• groeicijfers rond 10%/jaar

• China leidt wereld uit recessie

• 200 miljoen middeninkomens en groeiend

• 180 ‘nieuwe’ steden van 2 miljoen+

• China verkoopt duurzame technologie aan VS

• Shanghai bouwt 50 km metrolijn in 2 jaar..


China’s groei vraagt veel energie

China stoot sinds 2009 meer CO2 uit dan de VS

maar loopt nog ver achter bij de ‘footprint per inwoner’


China bouwt 180 steden met meer dan 2 miljoen inwoners

China leidt in de wereld bij de ontwikkeling van eco-steden


China’s crisis

Welke crisis?

• Binnenlands stimuleringspakket 400 mld• Infrastructuur• Internationalisering• Krediet

Van export driven naar innovatie, technologie200 miljoen+ middenklasseChina wil de beste zijnAmbitie, plan, strategie...


China’s ambitie is.... niet alleen maar groei.!

• binnenlandse competitieve bedrijven (mkb0

• technologie-overdracht

• internationaal conurrentievermogen

• internationale brand-building • IP-eigendom en innovatie

• .. communistische partij aan de macht!


• Buitenlandse bedrijven in China ‘vergeten’ de ‘mid-market’ en focussen op de top-laag in de markt

• De enorme (!!) ‘mid-market’ wordt snel door steeds concurrenrender wordende Chinese bedrijven opgevuld

• De Chineze overheid moedigt consolidatie in de mid-market aan en ondersteunt ‘gekozen’ ondernemers om internationaal te gaan uitbreiden en concurreren

Kenmerken internationaal opererende Chineze bedrijven:• zeer sterk concurrentievermogen• ondernemend/MKB-stijl• sterk ondersteund door overheid (kredietverlening)• willen alles onder eigen controle/mgmt houden


Nederland in China

• 2000+ NL bedrijven in China

• Philips, Unilever, Paques, Shell, IHC, DSM, Randstad, Heineken, FrieslandCampina

• 50000 NL bedrijven doen zaken met China

• goedkope productie?

• sourcing?

• verkoop?


Is dat zo? Het is nog nooit gemakkelijk geweest.

1. China is economisch & politiek machtiger aan het worden

2. China krijgt daardoor meer zelfsbewustzijn

3. Wij kunnen China in afnemende mate onze regeltjes opleggen, wij zullen ons meer en meer naar China moeten voegen...

Strategie wordt belangrijk:

Klant (en China) centraal stellen: wat kan ik als bedrijf voor mijn klant (en China) betekenen? De klant (China) dicteert. (de klant is koning)

Past datgene wat de klant vraagt in mijn bedrijfsstrategie? Met andere woorden: liggen er voor mij kansen in China?

Daarna nog heel goed kijken naar HOE je je kansen in China kunt benutten. Heb ik een Chinese partner nodig? Hoe distribueer ik in China? Wat zijn de belastingregeltjes? En ook: moet ik als westers bedrijf in China opereren, of moet ik me zoveel mogelijk aanpassen..?

Volkskrant 14 mei jl.


Strategie

• bedrijfsstrategie niet alleen belangrijk in China

• shift van shareholder value naar customer value

• grotere betrokkenheid samenleving/overheid

• openheid/transparancy (China??)

• gebaseerd op toegevoegde waarde

• China: land van grote getallen.. China: collectief/landsbelang

Westen: individueel


‘We want you in, we want your money, we want your knowledge,

we want you out...’


http://www.pluspost.nl/wp-content/uploads/2010/01/google-logo.png




Opkomst China is goed voor ons

• groeimarkt - meer afzet

• leren van Chinese model

• innovatie leidt tot groei - ook business modellen

• opkomst China dwingt ons tot concurreren

• shift R&D bedrijven naar China

• economische en politieke model China superieur?


Maar angst voor China overheerst


• Vanaf onafhankelijkheid India en nieuwe China (1947) neemt welvaart en levensverwachting daar significant sterker toe dan in Westen (muv Culturele Revolutie)

• In juni 2047 hebben India en China hetzelfde welvaartspeil/inkomen per hoofd van de bevolking bereikt als ‘wij’ in het westen dan hebben...

• “het Westen zal de wereld niet voor altijd blijven domineren” ....


Hans Rosling on TEDhttp://video.ted.com/talks/podcast/HansRosling_2009l.mp4


http://video.ted.com/talks/podcast/HansRosling_2009l.mp4

http://video.ted.com/talks/podcast/HansRosling_2009l.mp4

Chinese overheid• overheid en bedrijfsleven sterk verweven

• overheid steunt bedrijfsleven internationale expansie

• Chinese ‘Quote 500’ met steun overheid

• geselecteerde ‘groei/expansie’ sectoren

• strategisch en gecontroleerd


Succes?

• ... ?

• lange termijn

• internationaal & strategisch

• leer van China


Uitdagingen...

• Managen van Chinese werknemers

• Bureaucratie ...???

• Taal & Cultuur

• Strategie

• Business structuur en cultuur


Wat te doen

• China op Agenda

• Werken aan Strategie

• Voorbereiden

• Samenwerken

• Luisteren

• Leren
