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PLAN DE NEGOCIO S 2013
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RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocios trata de la elaboración de láminas de aglomerados en base
a cascarilla de arroz, es un nuevo producto ecológico y orgánico, siendo una alternativa
para la fabricación de una diversidad de productos.
El mercado potencial de nuestra empresa son 229 micro y pequeñas empresas que
se dedican a la fabricación y comercialización de muebles, ubicados en las ciudades de
La Paz c/ Vicente Ochoa y El Alto feria 16 de Julio Av. Alfonso Ugarte c/ Pascoe.
La competencia del producto son las empresas que se dedican a la fabricación y a la
comercialización de aglomerados, dentro de estos se encontraron: Santa cruz, La Paz
y El Alto como los mayores comercializadores de madera aglomerada en Bolivia;
también países exportadores: Brasil, Argentina, China, Chile y Ecuador que
comercializan aglomerados en nuestro país.
El precio de este producto será de Bs. 200 la lámina a comparación de la competencia
que oscila entre Bs 250 a 350. la lamina.
.
El proceso de producción para el primer mes será al 60% de capacidad de planta, la
materia prima para la elaboración será adquirida de La Paz, Beni, Cochabamba y Santa
Cruz. La ubicación de la planta será en la ciudad de El Alto – Viacha por contar con
aspectos favorables para nuestra empresa.
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INDICE
PAG.
RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………..…………………….…1
CAPITULO I DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
1. Lineamientos estratégicos………………………………………….…………………..…
1.1. Nombre de la empresa…………………………………………………………….
1.2. Misión……………………………………………………………………………….….2
1.3. Visión…………………………………………………………………………………...2
1.4. Idea del negocio……………………………………………………………………….2
1.5. Concepto del negocio…………………………………………………………….…..3
1.6. Valores…………………………………………………………………………….…...4
1.7. Objetivos………………………………………………………………………….……4
1.7.1. Objetivo general…………………..……………………………………….…….4
1.7.2. Objetivos específicos………………..………………………………………….4
1.8. Políticas de la empresa………………………………………………………….…...5
1.8.1. Políticas de calidad total..............................................................................
1.8.2. Mejoramiento continuo……………………………………..……………….…..5
CAPITULO II PLAN DE MARKETING
2. El mercado…………………………………………………………………....…………........
2.1. Producto Mercadotécnico………..........……...…….....…………………………….…
2.2. Mercado……………………………..........……………………………………………...
2.2.1. Descripción del mercado potencial…………….…..…………………….……..
2.2.2. Estructura del mercado y la competencia.....................................................
2.2.2.1. Análisis de la competencia................................................................
2.2.2.1.1. Directa....................................................................................8
2.2.2.1.2. Indirecta………………………………………………………….
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2.2.3. Ventajas competitivas de la competencia.....................................................
2.2.4. Barreras de entrada y salida.........................................................................
2.2.4.1. Barreras de entrada………………………………………………..…..14
2.2.4.2. Barreras de salida…………………………………………………...…14
2.2.5. Segmentación de mercado..........................................................................
2.2.5.1. Segmentación geográfica ................................................................
2.2.6. Participación de la empresa en el mercado.............................................5
2.2.6.1. Análisis de la demanda....................................................................
2.2.6.2. Análisis de la oferta………………….................................................
2.2.7. Pronóstico de ventas……………………………………….…………………..
2.3. El consumidor....................................................................................................
2.3.1. El cliente objetivo......................................................................................
2.4. Estrategias de marketing.....................................................................................
2.4.1. Estrategias para el producto......................................................................
2.4.1.1. Marca………...................................................................................
2.4.1.2. Etiqueta..........................................................................................
2.4.1.3. Ciclo de vida del producto……………………………………..…….
2.4.1.3.1. Fase de introducción…………………………………………..
2.4.1.3.2. Fase de crecimiento…………………………………….…….
2.4.1.3.3. Fase de madurez……………………………………………….
2.4.2. Estrategia de precio……………………………………………………………30
2.4.3. Estrategia de distribución........................................................................
2.4.3.1. Análisis cuantitativo para la selección del canal de distribución....
2.4.4. Estrategias para la promoción...................................................................
2.4.5. Estrategia de ingreso.................................................................................
2.4.5.1. Liderazgo en costos........................................................................
2.4.6. Estrategias empresariales.........................................................................
2.4.6.1. Estrategia de diferenciación del producto...........................................
2.4.6.2. Estrategias de posicionamiento..........................................................
2.4.6.3. Estrategias ecológicas........................................................................
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CAPITULO III PLAN OPERATIVO
3. Operaciones............................................................... ............................39
3.1. Descripción del producto............ ................................................39
3.1.1. Características del producto......................................................................39
3.2. Proceso Productivo............................................................................................40
3.2.1. Tecnología aplicada..................................................................................41
3.2.1.1. Proceso de adquisición de la patente……………………………......
3.2.2. Preparación de las partículas....................................................................42
3.2.3. Preparación de las láminas.......................................................................42
3.2.4. Pre-prensado y prensado..........................................................................43
3.2.5. Reacondicionamiento e igualamiento........................................................43
3.2.6. Acabado....................................................................................................44
3.3. Diagrama de Flujo...............................................................................................44
3.3.1. Manual de procesos y procedimientos.....................................................47
3.3.2. Diagrama de flujo del proceso de la empresa LIPROIN............................52
3.3.3. Diagrama de ensamble.............................................................................59
3.4. Funciones y cargos............................................................................................60
3.5. Maquinas, equipos, vehículos, otros similares...................................................63
3.6. Insumos..............................................................................................................67
3.6.1. Resina fenol-formaldehido.........................................................................67
3.6.2. Cascarilla de arroz....................................................................................69
3.6.3. Proveedores y subcontratistas..................................................................71
3.6.3.1. Centro de acopio de la cascarilla de arroz…………………………..73
3.7. Capacidad de producción...................................................................................75
3.8. Localización de la planta....................................................................................75
3.8.1. Macro ubicación........................................................................................75
3.8.2. Micro ubicación..........................................................................................75
3.8.3. Distribución de las instalaciones...............................................................77
3.8.4. Disposición de espacios, maquinas..........................................................77
3.8.5. Plano de la Empresa “LIPROIN”...............................................................79
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CAPITULO IV PLAN FINANCIERO
4. Plan financiero ……………………………..…………………………...…………..….…80
4.1. Estructura de inversión y financiamiento….....………..…..………………..…......80
4.1.1. Inversión inicial….………………………………….…...…...........................80
4.1.1. Activos fijos……..………….…..……………....…………………...……..….80
4.1.2. Otros activos …………………………..……………………..………………83
4.1.3. Capital de trabajo…………………….……………………………...............
4.1.3.1. Materia prima…………………………………………………………
4.1.3.2. Insumos ……………………………………………………………….84
4.1.3.3. Mano de obra directa………………………………………………...84
4.1.3.4. Mano de obra indirecta………………………………………………84
4.1.3.5. Gastos de venta y comercialización…………………………….....
4.1.3.6. Costo de adquisición de patente……………………………………85
4.2. Rentabilidad esperada ………………………………….………………………..87
4.2.1. Costos de producción…,.………………………..………………….……….87
4.2.1.1. Materiales.................………….…….……..………………..............87
4.2.1.2. Insumos de fabricación……………….……………………..……....88
4.2.1.3. Mano de obra ………..……………………….……………...….……88
4.2.1.3.1. Mano de obra directa………………….……………..….……....88
4.2.1.3.2. Mano de ora indirecta………………………………….…….….90
4.2.2. Gastos generales………………………………………………………..……94
4.2.2.1. Gastos de comercialización y ventas ………………………..…….94
4.2.3. Insumos de fabricación…………………………………………………..….
4.2.4. Fuentes de financiamiento………………………………………………..…
4.2.5. Gastos financieros…………………………………………………………....9
4.2.6. Depreciación y amortización…………………………………………………9
4.2.6.1. Depreciación de activos fijos……………………………………….9
4.2.6.2. Amortización de activos diferidos……..……………….……….….99
4.2.7. Determinación del precio……………………………….……………….…..
4.2.8. Punto de equilibrio………………………………………………………..….
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4.2.9. Impuestos gravados al producto…………………………….……………..
4.3. Análisis de escenarios…………………………………………..………………
4.3.1. Incremento del 10% de la materia prima…………………………………10
4.3.2. Incremento de la mano de obra directa e indirecta………………..…...
4.4. Análisis de solidez ……………………………………………………………...11
4.5. Márgenes financieros del proyecto……………………………………………11
CAPITULO V ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL
5. Organización administrativa y legal……......……………………………………...11
5.1. Razón jurídica………………………………………………………………..
5.2. Constitución legalización y formación de la empresa………………...…118
5.3. Verificación del nombre…………………………………………………….
5.4. Escritura de constitución…………………………………………………...118
5.5. Protocolo de la escritura de constitución……………………………...…118
5.6. Publicación de la escritura de constitución…………………...................11
5.7. Elaboración del balance de apertura………………………......................11
5.8. Registro en Fundempresa…………………….......................................
5.9. Impuestos aplicados a la empresa……………………………..................11
5.9.1. Impuesto al valor agregado IVA………………...................................11
5.9.2. Impuesto a las transacciones IT…….................................................12
5.9.3. R C-IVA……………............................................................................12
5.10. Licencia de funcionamiento…….............................................................12
5.10.1. Inscripción al Padrón Nacional de Contribuyentes para la obtención
del NIT...............................................................................................12
5.10.2. Gobierno municipal......................................................................122
5.10.3. Afiliación a la caja nacional de salud............................................12
5.10.4. Afiliación a la s AFPs....................................................................12
5.11. Ministerio de trabajo...............................................................................125
5.12. Organización empresarial……...............................................................126
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5.13. Funciones y cargos área administrativa ………………………………….12
5.14. Planilla de aportes patronales ……………………………………….…….
5.15. Planilla de sueldos y salarios………………………..………..……….…..
Recomendaciones........................................................................................................
Conclusiones................................................................................................................
Anexos..........................................................................................................................
Bibliografía....................................................................................................................
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INDICE DE CUADROS
PAG.
CUADRO Nº 1 CANTIDAD DE MYPES AFILIADAS Y NO AFILIADAS…………………7
CUADRO Nº 2 EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE MADERA PARA LA
MANUFACTURA EN BOLIVIA ………………………………………………………………10
CUADRO Nº 3 PROMEDIO DE LA EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE
MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA………………….…….…………..…..
CUADRO Nº4 COMPARATIVO CON LA COMPETENCIA….…………..……...…………
CUADRO Nº 5 PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE MYPES EN EL RUBRO DE LA
MANUFACTURA ………………………………………………………………...……………..
CUADRO Nº 6 PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA LIPROIN…………..….
CUADRO Nº 7 DESCUENTOS POR VOLUMEN DE ADQUISICIÓN DE
AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ (MES)……..…………….…..
CUADRO Nº 8 SELECCIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN……..……….………….…
CUADRO Nº 9 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN……………………………..………..…
CUADRO Nº 10 COSTOS DE DISTRIBUCIÓN HACIA LOS PUNTOS DE VENTA…….
CUADRO Nº 11 CANTIDADES DISTRIBUIDAS A LOS PUNTOS DE VENTA.……..…
CUADRO Nº 12 PROMOCIÓN………………...............……………………………………..
CUADRO Nº 13 GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN……………….……….
CUADRO Nº 14 PRECIO PROMEDIO DE LA PATENTE CASCARILLA DE ARROZ.
CUADRO Nº 15 COMPOSICIÓN QUÍMICA DE LA CASCARILLA DE ARROZ……..…..
CUADRO Nº 16 PODER CALORÍFICO DE LA MADERA Y RESIDUOS AGRÍCOLAS
CUADRO Nº 17 PRODUCCIÓN SEMESTRAL DE ARROZ EN BOLIVIA………………..
CUADRO Nº 18 PRODUCCIÓN SEMESTRAL DE CASCARILLA DE ARROZ……….…
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CUADRO Nº 19 GASTOS QUE INCURRE EL CENTRO DE ACOPIO, TRANSPORTE
Y COMBUSTIBLE ………………………………………………………..……….……………..
CUADRO Nº 20 OTROS GASTOS……………………………………….…………………
CUADRO Nº 21 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN…………………………….…………
CUADRO Nº 22 MICRO UBICACIÓN……………………………………….…...…………
CUADRO Nº 23 MAQUINARIA……………………………………………..……….……….
CUADRO Nº 24 PRESUPUESTO PARA LA COMPRA DE TERRENO……….……….
CUADRO Nº 25 PRESUPUESTO PARA LA CONSTRUCCIÓN DE FÁBRICA…....…..
CUADRO Nº 26 PRESUPUESTO PARA LA MANO DE OBRA (CONSTRUCCIÓN DE
LA FÁBRICA)………………………. …………………………………………….……….….
CUADRO Nº 27 PRESUPUESTO DE MATERIAL DE CONSTRUCCIÓN…………….…
CUADRO Nº 28 OTROS ACTIVOS FIJOS……………….………………...…………..….
CUADRO Nº 29 MATERIA PRIMA…………………………………………………..………
CUADRO Nº 30 INSUMOS…………………………………….…………………..…..……
CUADRO Nº 31 MANO DE OBRA DIRECTA……………………………………..……….
CUADRO Nº 32 MANO DE OBRA INDIRECTA………………………………..………….
CUADRO Nº 33 GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN…………………….…
CUADRO Nº 34 COSTO DE ADQUISICIÓN DE PATENTE………………………………
CUADRO Nº 35 ESTRUCTURA DE INVERSION Y FINANCIAMIENTO…………….…
CUADRO Nº 36 COSTO DE LA MATERIA PRIMA………………………………………..
CUADRO Nº 37 COSTO DE LOS INSUMOS………………………………………………
CUADRO Nº 38 MANO DE OBRA DIRECTA………………………………………….…..
CUADRO Nº 39 MANO DE OBRA INDIRECTA………………………………….…………
CUADRO Nº 40 PLANILLA DE APORTES PATRONALES..........................................
CUADRO Nº 41 PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS………………………….…….
CUADRO Nº 42 DETERMINACIÓN DEL COSTO HORA HOMBRE………..................
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CUADRO Nº 43 GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN…………………………………….
CUADRO Nº 44 COSTO DE LOS INSUMOS…………………………………………..….
CUADRO Nº 45 DE AMORTIZACIÓN BANCO DE CRÉDITO DE BOLIVIA…………..
CUADRO Nº 46 GASTOS FINANCIEROS………………………………………………....
CUADRO Nº 47 DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS…………………………………..
CUADRO Nº 48 AMORTIZACION DE ACTIVOS DIFERIDOS……………………..…….
CUADRO Nº 49 DETERMINACIÓN DEL PRECIO..………………………………..…….
CUADRO Nº50 PUNTO DE EQUILIBRIO……………………………………….……..….
CUADRO Nº51 IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)…………………….………
CUADRO Nº52 ESTADO DE RESULTADOS……………………………………………..
CUADRO Nº53 FLUJO DE FUENTES Y USOS………………………………….....……
CUADRO Nº54 FLUJO DE CAJA, PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO…………....
CUADRO Nº 55 INCREMENTO DE LA MATERIA PRIMA………………………………
CUADRO Nº 56 ESTADO DE RESULTADOS SENSIBILIZADO……………………….
CUADRO Nº 57 FLUJO DE FUENTES Y USOS, SENSIBILIZADO………….………..
CUADRO Nº 58 FLUJO DE CAJA PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO,
SENSIBILIZADO……………………………………………………………………………..
CUADRO Nº59 INCREMENTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA…………………...
CUADRO Nº60 INCREMENTO DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA………….……
CUADRO Nº61 ESTADO DE RESULTADOS SENSIBILIZADO……………………..…
CUADRO Nº62 FLUJO DE FUENTES Y USOS, SENSIBILIZADO……......................
CUADRO Nº 63 FLUJO DE CAJA PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO,
SENSIBILIZADO………………………………………………………………………….….
CUADRO Nº 64 ANALISIS DE SOLIDEZ, PRESUPUESTO ECONÓMICO DEL
PROYECTO ………………………….………………………………………………………
CUADRO Nº 65 ANALISIS DE SOLIDEZ, PRESUPUESTO FINANCIERO DEL
PROYECTO …………………………………………………………………………………
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CUADRO Nº 66 ANALISIS DE SOLIDEZ, PRESUPUESTO ECONÓMICO DEL
PROYECTO ………………………………………………………………………….........…
CUADRO Nº 67 ANALISIS DE SOLIDEZ, PRESUPUESTO FINANCIERO DEL
PROYECTO ……………………………………………..……………………………………
CUADRO Nº 68 ANALISIS DE SOLIDEZ, PRESUPUESTO ECONÓMICO DEL
PROYECTO ………………………………………………………………..……………….…
CUADRO Nº 69 ANALISIS DE SOLIDEZ, PRESUPUESTO FINANCIERO DEL
PROYECTO ……………………….…………………………………………………………
CUADRO Nº 70 MARGENES FINANCIEROS……………………………….…………..
CUADRO Nº 71 PLANILLA APORTES PATRONALES…………………………..…….
CUADRO Nº 72 PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS……………………….………
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INDICE DE GRÁFICOS
PAG.
GRÁFICO Nº 1 CANTIDAD DE MYPES AFILIADAS Y NO AFILIADAS………..............7
GRÁFICO Nº 2 REGIONES COMERCIALIZADORAS DE MADERA Y AGLOMERADOS
………………………………………………………………………………….…….………...…
GRÁFICO Nº3 EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE MADERA PARA LA
MANUFACTURA EN BOLIVIA ANUAL………………………………………………….….
GRÁFICO Nº 4 PROMEDIO DE LA EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE
MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA.………………………………….......11
GRÁFICO Nº 5 PORCENTAJE DE PARTICIPACION DE MYPES EN EL RUBRO DE
LA MANUFACTURA…………………………………………….……………………….....…16
GRAFICO Nº 6 PROCEDENCIA DE LA MATERIA PRIMA………….……………….….17
GRÁFICO Nº 7 REGIONES COMERCIALIZADORAS DE MADERA Y
AGLOMERADOS ………………………………………………...…………………………...18
GRÁFICO Nº 8 PARTICIPACIÓN DE LIPROIN DENTRO DEL MERCADO DE
AGLOMERADOS ……………………………………………………………………………..20
GRAFICO Nº 9 FRECUENCIA DE CONSUMO DE MATERIA PRIMA DE LAS MICRO Y
PEQUEÑAS EMPRESAS ………………………………………………………………….…
GRAFICO Nº 10 CANTIDAD DE LAMINAS DE AGLOMERADOS ADQUIRIDAS….
GRAFICO Nº 11 PROCEDENCIA DE LA MATERIA PRIMA..............…………………
GRÁFICO Nº 12 EL PRECIO QUE PAGAN LAS MYPES EN EL MERCADO…..…….
GRÁFICO Nº13 CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA LIPROIN………………………….
GRÁFICO Nº 14 PROCESO PRODUCTIVO DE LA EMPRESA LIPROIN…………..…
GRÁFICO Nº 15 DIAGRAMA DE FLUJO…………………………………………………...
GRÁFICO Nº 16 DIAGRAMA DE ENSAMBLE…………………………………………..…
GRÁFICO Nº 17 PLANO DE LA EMPRESA LIPROIN………………………………….
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“LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ”
CAPITULO I DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
5. Lineamientos estratégicos
Son los que permiten y colaboran en la determinación del propósito y los objetivos
a largo plazo de la empresa, la adopción de cursos de acción y asignación de
los recursos para lograr los propósitos u objetivos planteados.
5.1. Nombre de la empresa
La denominación surge de la razón de crear una empresa innovadora que
involucre productos nuevos y útiles para el mercado, de ahí la denominación
LÍDERES EN PRODUCTOS DE INNOVACIÓN con su sigla “LIPROIN”.
5.2. Misión
La empresa “LIPROIN” S.R.L. está orientada a producir láminas de aglomerado
en base a cascarilla de arroz para así satisfacer la demanda del mercado de
aglomerados.
5.3. Visión
Ser una empresa líder y consolidada a nivel nacional en la producción de
aglomerados con la generación de productos de excelencia, optimizando los
recursos y logrando estándares internacionales.
5.4. Idea del negocio
En los últimos años en Bolivia el precio de la madera y los muebles se
incrementó en un 100 por ciento a causa de la escasez de la materia prima, esto
debido a la sobre explotación de los bosques de la Amazonía boliviana.
PROYECTO DE GRADO
pág. 1
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Las microempresas que se dedican a la fabricación y comercialización de muebles
en Bolivia, señalan que la escasez de materia prima los lleva a utilizar productos
sustitutos como madera de menor calidad y aglomerados, en su mayoría
importados a elevados costos para la fabricación de sus productos.
De ahí nace la idea de elaborar un producto que satisfaga la necesidad de las
microempresas que elaboran muebles. Según estudios realizados la cascarilla de
arroz mezclada con una resina comercial puede formar un aglomerado de alto
rendimiento y a bajo costo, ya que posee propiedades similares al de los
aglomerados e incluso al de la madera, esta materia prima se la puede encontrar
fácilmente en las zonas arroceras en Bolivia donde su único uso es ser alimento
para los animales y en algunos casos es desperdiciada en el suelo de los cultivos.
5.5. Concepto del negocio
LIPROIN es una empresa creada para satisfacer las necesidades de las
microempresas que se dedican a la fabricación de muebles. A partir de esto se
pretende llegar al mercado seleccionado ofreciendo en una primera instancia
láminas de aglomerado en base a cascarilla de arroz, ya que las propiedades de la
cascarilla son similares e incluso mejor al de otros aglomerados.
Esta lámina de aglomerado es un material formado por la mezcla de cascarilla de
arroz con resina comercial, se la puede adquirir a bajo costo a comparación de la
competencia debido al bajo costo de los insumos.
Se trata de un material de increíbles usos gracias a su alto rendimiento en la
elaboración de muebles, se la puede utilizar de la misma forma que la madera
natural, se puede cortar, serrar, atornillar, clavar, adicionalmente este producto
ofrece propiedades ignifugas lo que otros aglomerados no ofrecen.
PROYECTO DE GRADO
pág. 2
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5.6. Valores
Mantenemos el compromiso de actuar día a día con los siguientes valores:
• Satisfacer las necesidades de nuestros clientes y prestar un servicio de la
mejor calidad en condiciones competitivas.
• Fortalecer el espíritu de trabajo en equipo, actualizando y capacitando
constantemente a nuestro personal.
• Implementar un sistema de calidad como fundamento de la competitividad
y mejoramiento continuo.
5.7. Objetivos
5.7.1. Objetivo general
Ofrecer un nuevo producto al mercado de muebles, un aglomerado en base a
cascarilla de arroz de alta calidad que satisfaga la necesidad de nuestros clientes,
dándola a conocer a nivel nacional y posteriormente generar alianzas estratégicas
a largo plazo, para la incursión en mercados internacionales.
5.7.2. Objetivos específicos
Consolidar el nombre de la empresa.
Alcanzar un nivel óptimo de competitividad a través de la diferenciación del
producto.
Aprovechar los beneficios de la cascarilla de arroz para obtener un nuevo
producto útil en la fabricación de muebles.
Reemplazar la utilización de la madera debido a la deforestación de los
bosques en Bolivia, integrando aglomerados de cascarilla de arroz para la
fabricación de muebles.
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5.8. Políticas de la empresa
5.8.1. Políticas de calidad total
La calidad total en la empresa LIPROIN S.R.L será el principio fundamental
para satisfacer cada vez mejor las necesidades y expectativas de los clientes
tanto externos como internos y se cimentará en los siguientes puntos:
Calidad total.- Estará definida y orientada por los jefes de departamentos y
su aplicación será sometida a evaluaciones constantes al personal.
Comunicación.- Se debe estar dispuesto a escuchar a los clientes
estableciendo mecanismos de investigación que permitan conocer en forma
permanente sus necesidades.
5.8.2. Mejoramiento continuo
Esta política será el complemento de la calidad total, buscará mejorar de manera
continua la maquinaria, los materiales, el uso de la mano de obra, los métodos
de producción, mediante la aplicación de sugerencias de los equipos de trabajo,
para así satisfacer de una mejor manera las necesidades de nuestros clientes.
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CAPITULO II PLAN DE MARKETING
6. Plan de marketing
6.1. Producto mercadotécnico
Aglomerado de arroz (AGLOZ), es un nuevo producto ecológico y orgánico, nacional
de primera calidad, fabricado en base a cascarilla de arroz. Tiene como principio
fundamental preservar las áreas forestales siendo una alternativa para la fabricación
de una diversidad de productos, similares a los que se pueden elaborar con la
madera u otros aglomerados.
Debido a la estructura que presenta es un excelente aislante térmico, evita cambios
bruscos de temperatura, permite que nuestros clientes puedan trabajar en cualquier
ambiente.
Este material es una nueva alternativa para la fabricación de una variedad de
productos como: puertas, marcos y principalmente muebles en general, ya que
permite tener acabados finos sin quebraduras.
El precio que se paga en el mercado por este producto es una ventaja adicional,
pagaría un precio de 200 Bs. por lámina, es cercano e incluso menor a los de la
competencia, puesto que estos oscilan entre 250 a 350 Bs. por lámina.
6.2. Mercado
6.2.1. Descripción del mercado potencial
Según las encuestas realizadas en la feria 16 de Julio existen acerca de 230
fabricantes de muebles, de los cuales aproximadamente 142 utilizan aglomerados,
lo cual representan un 62% del total de los fabricantes de muebles.
En ciudad de La Paz se encontró acerca de 150 fabricantes de muebles, de los
cuales aproximadamente 59 utilizan aglomerados para la fabricación de sus
muebles, esto representa un 39% del total de fabricantes de muebles.
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Según datos de PRO-BOLIVIA se identifica que 28 microempresas se encuentran
registradas en esta y más del 87% de estas mypes no tienen ningún tipo de registro.
Por otro lado pertenecen a un sector gremial, cámara, sindicato, asociación u otro,
lo cual no permite obtener información de sus miembros.
Por lo tanto se cuantificó a las demás micro y pequeñas empresas a través del
estudio de campo realizado.
CUADRO Nº 1
CANTIDAD DE MYPES AFILIADAS Y NO AFILIADAS
Fuente: Elaboración propia
Fuente: La Paz, PRO- BOLIVIA (agosto 2013) “informe sobre unidades productivas”
MYPES CANTIDAD
REGISTRADAS EN PRO-BOLIVIA 28
SEGÚN ESTUDIO DE CAMPO REALIZADO
201
TOTAL 229
12%
88%
GRÁFICO Nº 1CANTIDAD DE MYPES AFILIADAS Y NO
AFILIADAS
REGISTRADAS ENPROBOLIVIA
NO REGISTRADAS ENPROBOLIVIA
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Podemos concluir que nuestro cliente potencial son las micro y pequeñas empresas
dedicadas a la fabricación de muebles en las ciudades de La Paz y El Alto, los
cuales se calculan que son 229 microempresas que se dedican a este rubro.
6.2.2. Estructura del mercado y la competencia
6.2.2.1. Análisis de la competencia
6.2.2.1.1. Directa
Según datos recolectados de las encuestas realizadas a las empresas que elaboran
muebles de aglomerados, estas adquieren materia prima tanto nacional como
importada; pero no conocen el país de procedencia de los mismos.
Empresas nacionales
Según datos brindados por el SENAVEX (Servicio Nacional de Exportación) Santa
Cruz, La Paz y El Alto, son las regiones con mayor participación en la
comercialización de madera y láminas de madera aglomerada en Bolivia.
Fuente: La Paz, Servicio Nacional de Exportación (agosto 2013) “Informe de empresas exportadoras de
madera o aglomerados”.
Tipos de aglomerados que ofrece la competencia:
Aglomerado plastificado
54%26%
11% 5%
3%
0%1%
GRÁFICO Nº 2REGIONES COMERCIALIZADORAS DE
MADERA Y AGLOMERADOS
SANTA CRUZ
LA PAZ
EL ALTO
BENI
COCHABAMBA
TARIJA
ORURO
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Es un aglomerado (de 3 capas) que recibe en sus caras un recubrimiento de
melamina (es un tipo de plástico) en colores lisos o de imitación de maderas,
granitos, etc. Durante el plastificado se produce la polimerización de la melamina
introduciéndose en los poros del tablero y proporcionando un agarre perfecto. La
melamina es una barrera contra la humedad, el vapor, los agentes químicos, la
erosión y el rayado.
Aglomerado sin cubrir
Es un tablero fabricado con pequeñas virutas de madera encoladas a presión y sin
ningún acabado posterior.
Melamínicos
Es un tablero aglomerado de madera, revestido con papel melamínico bajo alta
presión y temperatura, lo que le confiere excepcional resistencia, durabilidad y
estética.
Multilaminados Fenólicos
Es un tablero compuesto de varias capas de láminas de madera entrecruzadas y
adheridas por una resina termo-endurecible a base de fenol - formaldehído (cola
marina). Soporta condiciones severas sin alterar sus características.
Aglomerado chapado
Es un aglomerado (de tres capas) al que se le ha pegado en sus caras chapa de
madera natural.
No es un tablero muy barato y su precio es muy variable dependiendo del tipo de
madera usada en la chapa.
Empresas importadoras
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº 2 EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES
DE MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA ANUAL FOB USD
PAÍS AÑOS
2010 2011 2012
BRASIL 3389473 5784720 8363155
ARGENTINA 4081709 4921997 4908758
CHINA 617398 1336051 1242099
CHILE 903893 922974 1612492
ECUADOR 411406 983587 1426126
PARAGUAY 439017 540525 946183
ESPAÑA 436614 638086 553928
PERU 273613 638119 758894
POLONIA 431997 630882 531689
URUGUAY 20819 275232 579159
OTROS 409108 616745 698184
TOTAL 11415047 17288918 21620667
Fuente: Informes gratuitos de comercio internacional (en línea) agosto 2013. Disponible:
trade.nosis.com
Fuente: Informes gratuitos de comercio internacional (en línea) agosto 2013. Disponible:
trade.nosis.com
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
9.000.000
2010 2011 2012
BRASIL
ARGENTINA
CHINA
CHILE
ECUADOR
PARAGUAY
ESPAÑA
PERU
POLONIA
URUGUAY
GRÁFICO Nº3 EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES
DE MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA ANUAL FOB USD
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
0%
35%
28%
6%
7%
6%
4%3%
3% 3% 2% 3%
GRÁFICO Nº 4PROMEDIO DE LA EVOLUCIÓN DE LAS
IMPORTACIONESDE MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA
BRASIL
ARGENTINA
CHINA
CHILE
ECUADOR
PARAGUAY
ESPAÑA
PERU
POLONIA
Fuente: Informes gratuitos de comercio internacional (en línea) agosto 2013. Disponible:
trade.nosis.com
Fuente: Informes gratuitos de comercio internacional (en línea) agosto 2013. Disponible:
trade.nosis.com
PAIS PROMEDIO
BRASIL 5845783
ARGENTINA 4637488
CHINA 1065183
CHILE 1146453
ECUADOR 940373
PARAGUAY 641908
ESPAÑA 542876
PERU 556875
POLONIA 531523
URUGUAY 291737
OTROS 574679
TOTAL 16774877
CUADRO Nº 3 PROMEDIO DE LA EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES
DE MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA ANUAL FOB USD
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
6.2.2.1.2. Indirecta
Dentro de la competencia indirecta se ha identificado a materiales de los cuales se
puede fabricar muebles al igual que nuestro producto, estos pueden ser de:
o Cartón prensado
o Hierro forjado
o Aluminio
o Acero
o Mimbre
o Escayola
o Plástico
2.2.3 Ventajas competitivas de la competencia
Las empresas que comercializan aglomerados ya tienen identificado un
mercado consumidor.
Las empresas que comercializan aglomerados conocen lo que el mercado
quiere.
Las empresas ya se encuentran posicionadas dentro del mercado.
En el siguiente cuadro se detalla las características encontradas entre la
competencia y nuestro producto:
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
2.2.4. Barreras de entrada o de salida
2.2.4.1. Barreras de entrada
Actualmente el mercado de aglomerados en Bolivia se encuentra posicionado por
empresas importadoras de países como: Argentina, Brasil, China, Chile y Ecuador
que por el bajo costo y la variedad de productos que ofrecen atraen a un gran
número de clientes.
Al mismo tiempo existen empresas nacionales como SOBOLMA y CIMAL, estas son
las dos empresas más reconocidas por las micro empresas que fabrican muebles
por la diversidad de productos que ofrecen.
Estas empresas ofrecen diferentes tipos de aglomerados que satisfacen algunas
necesidades de los clientes adquiriendo la fidelidad de los mismos.
En este caso la principal barrera es el aglomerado sin cubrir debido al acabado
similar que nuestro producto ofrece.
No obstante a pesar de ser esta una barrera importante no debemos olvidar la
escasez de la principal materia prima como es la madera y el aumento de precio de
la misma, nos permite ingresar al mercado como una alternativa para las empresas
que elaboran muebles.
2.2.4.2. Barreras de salida
Son obstáculos que impiden o dificultan a nuestra empresa la salida del mercado ya
que la obliga a permanecer en la industria, se ha identificado como posibles barreras
de salidas de la empresa:
Compromiso a largo plazo con clientes o proveedores por lo cual deben
permanecer todavía en el mercado.
No dejar que la competencia avance en su mercado y amenace la posición
competitiva alcanzada.
Seguir en el mercado para cubrir las deudas adquiridas en el tiempo.
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Pago de los beneficios que se otorga al personal de la empresa debido alto
costo que representa para la misma.
2.2.5. Segmentación del mercado
2.2.5.1. Segmentación geográfica
La empresa LIPROIN se enfocará en las micro empresas que se dedican a la
fabricación y comercialización de muebles cuyos puntos de venta se encuentran en
las ciudades de La Paz (calle Vicente Ochoa y la calle Murillo) y El Alto, feria de la
16 de Julio (Av. Alfonso Ugarte c/ Pascoe).
Se escogió estos puntos de la ciudad de La Paz y El Alto porque consideramos que
son lugares estratégicos de mayor concentración de estas micro empresas donde
se puede hacer conocer más rápido el producto.
2.2.6. Participación de la empresa en el mercado
Nuestra empresa entrará al mercado de aglomerados debido a que existe una
brecha entre la demanda y la oferta la cual se explica a continuación:
2.2.6.1. Análisis de la demanda
Mercado de muebles en Bolivia
El trabajo de la madera es una de las actividades de la industria humana más
antiguas que existen, por lo cual en cada cultura y regiones encontraremos
diferentes maneras y herramientas para trabajar este material.
Originalmente, una de las principales manufacturas en la carpintería eran las
puertas y ventanas, con el tiempo se ha ido elaborando nuevos productos como:
dormitorios, roperos, mesas etc.
Según encuestas realizadas por el Instituto Nacional de Estadística realizada en
2008 a las micro y pequeñas empresas, muestra que la mayoría se encuentra en
los rubros de productos textiles y prendas de vestir (7.373), luego se ocupan de
fabricar muebles
PROYECTO DE GRADO
pág. 14
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
(4.900) y en tercer lugar están las fabricantes de productos elaborados de metal,
excepto maquinaria y equipo (3.857).
CUADRO Nº 5 PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE MYPES EN EL
RUBRO DE LA MANUFACTURA
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE) encuesta realizada en 2008.
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE) encuesta realizada en 2008.
Según los fabricantes de muebles, en los últimos años el precio de la madera se ha
incrementado debido al intenso control que lleva a cabo la ABT en todas las zonas
forestales de Bolivia. La ABT ejerció un “mayor control” tanto de la tala ilegal como
del tráfico forestal. Por ello se decomisa madera ilegal, debido a que la misma cubre
un 70% en el mercado.
MYPES CANTIDAD PORCENTAJE
TEXTILES Y PRENDAS DE VESTIR 7373 46%
FABRICACIÓN DE MUEBLES 4900 30%
FABRICACION DE PRODUCTOS EN METAL 3857 24%
TOTAL 16130 100%
46%
30%
24%
GRÁFICO Nº 5 PORCENTAJE DE PARTICIPACION DE
MYPES EN EL RUBRO DE LA MANUFACTURA
TEXTILES Y PRENDAS DEVESTIR
FABRICACION DEMUEBLES
FABRICACION DEPRODUCTOS EN METAL
PROYECTO DE GRADO
pág. 15
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Para la Cámara Forestal de Bolivia (CFB) los motivos son factores estacionales y
un mejor control de la tala ilegal y el contrabando por parte de la Autoridad de
Fiscalización y Control Social de Bosques y Tierra (ABT).
La escasez de madera para la fabricación de muebles y el elevado costo de los
insumos para su producción, determina que los expendedores de estos artículos
tengan que subir los costos de sus diferentes productos o utilizar otros sustitutos
para la elaboración de sus productos.
Ante esta situación, los fabricantes han optado por adquirir materiales de más bajo
costo como madera de segunda calidad es decir madera blanca y materiales como
los aglomerados.
2.2.6.2. Análisis de la oferta
Según encuestas realizadas a las diferentes microempresas que se dedican a la
fabricación y comercialización de muebles en las ciudades de La Paz y El Alto, estas
adquieren materia prima tanto nacional como importada y se detalla en el siguiente
cuadro:
Fuente elaboración propia
Las encuestas mostraron que el 56.6% son importadas y el 43.4% son de empresas
nacionales. Las empresas seleccionadas para las encuestadas no conocen el país
43,4
56,6
GRAFICO Nº 6 PROCEDENCIA DE LA MATERIA
PRIMA
BOLIVIA
IMPORTADA
PROYECTO DE GRADO
pág. 16
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
de procedencia de las láminas que adquieren en el mercado, solamente las
identifican como nacionales e importadas.
Dentro de los productos importados se encuentra materia prima para nuestros
clientes, también existen productos prefabricados para el consumidor final.Los
trabajadores en madera a nivel nacional se encuentran totalmente molestos, debido
a que existe una gran cantidad de productos importados como muebles, puertas,
etc., de países como Brasil, Argentina, China, Chile, Ecuador y que les están
quitando fuentes de trabajo.
Para la ciudadanía estos muebles son desechables, no son sugeridos para su
utilización, a diferencia de otros muebles tienen una duración corta no llegan a
aguantar ni un mes (sólo tienen una buena presentación).
Descripción de las empresas nacionales que ofrecen aglomerados en
Bolivia
El estudio realizado indicó que las empresas más importantes a nivel nacional que
comercializan aglomerados se encuentran en Santa Cruz de la Sierra y La Paz
como se muestra en el siguiente cuadro:
Fuente: La Paz, Servicio Nacional de Exportación (agosto 2013) “informe de empresas exportadoras de
madera o aglomerados”.
54%26%
11%5% 3% 0%1%
GRÁFICO Nº 7REGIONES COMERCIALIZADORAS DE MADERA
Y AGLOMERADOS
SANTA CRUZ
LA PAZ
EL ALTO
BENI
COCHABAMBA
TARIJA
ORURO
PROYECTO DE GRADO
pág. 17
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Empresas más importantes de Bolivia
Las empresas más importantes que fabrican aglomerados en Bolivia identificadas
se mencionan a continuación:
SOBOLMA Ltda. (Sociedad Boliviana Maderera)
Es la empresa líder en la industrialización de la madera en Bolivia, y está orientada
a brindar la más alta calidad e innovación en sus productos, servicios y procesos de
fabricación ofrecen aglomerados melaminicos, multilamidados y su producto con
mayor compra los aglomerados sin cubrir.
CIMAL (Compañía Industrial Maderera Ltda.)
Se destaca por otorgar un valor agregado a los productos forestales contribuyendo
a la generación de empleos, al desarrollo del país y fundamentalmente en el
bienestar de los bolivianos, ofrecen productos como ser venestas, multilaminados,
fenolicos, melamicos y aglomerados sin cubrir.
Nuestra empresa se introducirá en el mercado con una participación del 80% debido
a que existe una demanda insatisfecha y amplia en el mercado, desplazando
primero al siguiente tipo de aglomerado ya que es uno de los más adquiridos debido
a su precio.
Aglomerado sin cubrir
Tablero fabricado con pequeñas virutas de madera encoladas a presión y sin ningún
acabado posterior, con gran resistencia mecánica. En construcción se utiliza el
aglomerado sin cubrir en división de interiores, como base de cubiertas, enfoscados,
montaje de stands, bases para suelos, etc. No se puede utilizar en condiciones de
humedad (exteriores, cuartos de baño, etc.) pues tiende a hincharse y no se
recupera con el secado.
PROYECTO DE GRADO
pág. 18
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
15 5
80
GRÁFICO Nº 8PARTICIPACIÓN DE LIPROIN DENTRO DEL
MERCADO DE AGLOMERADOS SIN CUBRIR
EMPRESAS DE BOLIVIA
EMPRESAS IMPORTADORAS
LIPROIN
Fuente: Elaboración propia
2.2.7. Pronóstico de ventas
El pronóstico de ventas se realizará según datos encontrados de la competencia,
por tanto nos introduciremos con una participación del 80% en el mercado de
aglomerados; Por lo tanto podemos pronosticar nuestras ventas de la siguiente
manera:
El primer mes las ventas serán a un 80% de nuestro nivel máximo de producción.
Ventas de Mes = % de producción x (Max prod. de láminas) x el precio de lámina es 200 Bs.
494366.4 quintales obtenidos de las zonas arroceras de Bolivia que es el 60 %
del volumen total de cascarilla de arroz podríamos utilizar 41197.2 quintales
mensuales lo cual daría una cantidad de 17175 láminas mensuales.
Max producción de láminas x el precio de lámina es 200 Bs.= Bs 2.955.817,5 lo que
sería el ingreso total si abarcamos todo nuestro nivel de producción al mercado.
Ventas = 11823 x Bs 200 = Bs 2364656
PROYECTO DE GRADO
pág. 19
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Así que en el cuadro siguiente se pronostica todas las ventas para el primer periodo
anual de la empresa, con su respectivo incremento en el nivel de producción, hasta
llegar al nivel de producción máxima.
MES % DE
PARTICIPACIÓN
VENTAS TOTALES
POR LÁMINA EN
MILES DE BS
1ro 80 2364.656
2do 80 2364.656
3ro 80 2364.656
4to 80 2364.656 5to 80 2364.656 6to 80 2364.656 7mo 80 2364.656 8vo 80 2364.656 9no 80 2364.656
10mo 100 2955.82
11vo 100 2955.82
Fuente: elaboración propia
CUADRO Nº 6
PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA LIPROIN
PROYECTO DE GRADO
pág. 20
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
2.3. El consumidor
2.3.1. El cliente objetivo
Según el estudio de campo realizado en las ciudades de La Paz y El Alto se
demostró que nuestro mercado objetivo son las microempresas dedicadas a la
elaboración y comercialización de muebles debido a las siguientes características:
Nuestro cliente potencial cuenta con menos de 12 personas para su trabajo.
Necesita la materia prima al alcance para así tener productos que ofrecer al
mercado.
La necesidad de materia prima hace que éste acepte el precio del mercado
de aglomerados.
Es un mercado que acepta nuevas alternativas de materia prima para la
fabricación de sus productos.
Quieren que sus productos estén a disposición del cliente para no perder
ventas.
Los productos de estas empresas son vendidos de manera directa a sus
clientes.
Son empresas que innovan constantemente en sus productos para generar
mayores ventas en el mercado.
Tienden a adquirir materia prima importada ya que las empresas nacionales
ofrecen costos más altos.
Tratan de adquirir la materia prima a menores costos para no afectar sus
precios en el mercado.
Adquieren materia prima de proveedores que satisfagan rápidamente sus
necesidades.
Les gusta recibir descuentos cuando adquieren materia prima de sus
proveedores.
PROYECTO DE GRADO
pág. 21
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Cuando compra
Debido a los resultados de campo, las micro y pequeñas empresas adquieren
materia prima cuando lo requieran ya sea de manera semanal, quincenal y mensual
para cubrir la demanda de sus productos, ya que estos venden directamente a sus
clientes.
Fuente: Elaboración propia
Cuanto consume
Debido al estudio realizado, nuestro mercado potencial no genera ventas rápidas
por lo tanto no adquiere materia prima en volúmenes proporcionales.
Las micro y pequeñas empresas adquieren de 11 a 15 láminas en promedio
mensual, lo cual representa un 65.3% de nuestro mercado potencial y de 5 a 10
láminas en promedio mensual, lo cual representa un 20.1% del mercado.
20,8
35,5
43,7
GRAFICO Nº 9 FRECUENCIA DE CONSUMO DE MATERIA
PRIMA DE LAS MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS
semanal
quincenal
mensual
PROYECTO DE GRADO
pág. 22
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia
Donde compra
Las micro y pequeñas empresas adquieren materia prima de las distribuidoras más
conocidas a nivel nacional como son: SOBOLMA (Sociedad Boliviana de la Madera)
y CIMAL (Compañía Industrial Maderera Ltda.) empresas del departamento de
Santa Cruz que distribuyen materia prima en la ciudad de La Paz y El Alto, y de
países importadores con mayor participación en el mercado como Brasil, Argentina,
China y Chile que distribuyen materia prima en toda Bolivia.
Fuente: Elaboración propia
20,1
65,3
12,3
2,3
GRAFICO Nº 10CANTIDAD DE LAMINAS DE AGLOMERADOS
ADQUIRIDAS
5-10 laminas
11-15 laminas
16-20 laminas
43,4
56,6
GRAFICO Nº 11
PROCEDENCIA DE LA MATERIA PRIMA
BOLIVIA
IMPORTADA
PROYECTO DE GRADO
pág. 23
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
El precio que paga
Según datos del estudio de campo estas micro y pequeñas empresas tienden a
pagar entre 250 a 300 Bs. lo que representa el 59.4 % del mercado.
Fuente: Datos de encuestas realizadas a las mypes en La Paz y El Alto
2.4. Estrategias de marketing
2.4.1. Estrategias para el producto
AGLOZ (Aglomerado de arroz), es un nuevo producto ecológico y orgánico,
nacional de primera calidad, que tiene como principio fundamental preservar las
áreas forestales siendo como una alternativa para la fabricación de una diversidad
de productos, similares a los que se pueden elaborar con la madera u otros
aglomerados.
Es una lámina de aglomerado en base a cascarilla de arroz, lo que le otorga una
superficie totalmente cerrada, libre de poros, dura y resistente al desgaste
superficial.
Atributos Dureza superficial
Superficie homogénea
Producto terminado
No permite la formación de microorganismos
59,4
40,6
GRÁFICO Nº 12EL PRECIO QUE PAGAN LAS MYPES EN EL
MERCADO
250-300 Bs
300- 350 Bs
PROYECTO DE GRADO
pág. 24
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Ventajas en su utilización Por su cerrado superficial, impide el desarrollo de microorganismos, por lo que
es ideal para ambientes altamente sanitizados, resiste el calor.
Permite acabados de alta calidad a un mínimo costo, sin requerir trabajo
adicional de terminación.
Bajo costo de mano de obra.
Bajo costo de mueble terminado.
Variedad de diseños y acabados.
Durabilidad.
Color:
Marrón medio-oscuro
2.4.1.1. Marca
El diseño de la marca fue creada para representar a nuestro producto donde se
puede observar el nombre del producto (AGLOZ), por debajo la lámina de
aglomerado y por detrás la planta del arroz así demostrando que nuestro producto
es ecológico.
PROYECTO DE GRADO
pág. 25
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
2.4.1.2. Etiqueta
La etiqueta representa la marca de nuestro producto y empresa, señalando también
que es un producto nacional, la cual se colocará a cada volumen del producto
adquirido por el cliente.
Presentación del producto
Fabricado por LIPROIN La Paz – Bolivia
El Alto-Viacha
PROYECTO DE GRADO
pág. 26
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
2.4.1.3. Ciclo de vida del producto
GRÁFICO Nº13
CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA LIPROIN
Fuente: Elaboración propia
2.4.1.3.1. Fase de introducción
La empresa LIPROIN entrará al mercado con su producto (AGLOZ), láminas de
aglomerado en base a cascarilla de arroz, aplicando una estrategia líder en costos
ya que nuestro precio en relación a la competencia será más accesible; ya que estas
cobran entre 250 a 350 Bs. la lámina, mientras nuestro precio de inicio será de 200
Bs. la lámina lo cual nos permitirá introducirnos al mercado.
Ya que nuestro producto es nuevo en el mercado, nuestra producción será al 60%
de la capacidad de planta, de esta manera ingresamos al mercado con un 15%
respecto a la competencia.
Nuestra distribución y promoción se realizará de manera directa, ya que nuestros
posibles consumidores aún no conocen nuestro producto.
VENTAS Y
UTILIDADES
TIEMPO
ETAPA DE
DESARROLLO
PROYECTO DE GRADO
pág. 27
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
2.4.1.3.2. Fase de crecimiento
En esta fase las ventas se incrementan en 10% cada mes debido a que los clientes
han aceptado nuestro producto en el mercado, ya que nuestra empresa sigue
utilizando la estrategia de líder en costos.
Se apertura nuevos puntos de distribución, al mismo tiempo aumenta la promoción
de los mismos en lugares estratégicos.
Nuevos productos:
Nuestra empresa creará y pondrá en marcha una nueva línea de productos para
atraer y retener a los consumidores, manteniendo nuestro producto estrella en cada
uno de estos, como lo es la cascarilla de arroz, manteniendo la estrategia de
liderazgo en costos.
Productos como:
Aglomerado plastificado
Aglomerado chapado
Melamínicos
2.4.1.3.3. Fase de madurez
En esta fase nuestras ventas se consolidan y nuestro nivel de producción aumenta
debido a la demanda, lo cual aumenta la participación en el mercado.
PROYECTO DE GRADO
pág. 28
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Descuentos:
Se dará descuentos a los clientes que compren una cantidad considerable
de nuestro producto durante el mes, según el cuadro elaborado:
Fuente: Elaboración propia
2.4.2. Estrategias de precio
Las estrategias que se tomaron en cuenta para establecer los precios del producto
están en función de:
- Costos de producción
- Precios de mercado (la competencia)
El precio que se paga en el mercado por este producto es una ventaja, pagaría un
precio de 200 Bs por lamina, este es cercano e incluso menor a los de la
competencia, puesto que estos oscilan entre 200 a 350 Bs por lámina dentro del
mercado en la comercialización de laminas de aglomerados en las ciudades de La
Paz y El Alto
Fuente: Elaboración propia
CUADRO Nº 7
DESCUENTOS POR VOLUMEN DE ADQUISICIÓN DE AGLOMERADOS
EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ (MES)
CANTIDAD DE AGLOMERADOS DESCUENTO OFRECIDO A LOS
CLIENTES
ACUMULADO 11 LÁMINAS
ACUMULADO 20 LÁMINAS
10%
20%
Láminas de la competencia
250 a 350 Bs por lámina
La empresa LIPROIN con su producto
AGLOZ a solo 200 Bs por lámina.
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
2.4.3. Estrategia de distribución
El canal de distribución de nuestra empresa consistirá en la selección de lugares o
puntos de venta en donde ofreceremos nuestro producto a los consumidores.
2.4.3.1. Análisis cualitativo para la selección del canal de
distribución
Para tener una mejor estrategia de distribución la empresa realiza el siguiente
cuadro para seleccionar el más apropiado canal de distribución:
CUADRO Nº8
SELECCIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN
FACTORES COMERCIALIZACIÓN
DIRECTA PUNTAJE
COMERCIALIZACIÓN
INDIRECTA PUNTAJE
1 Naturaleza del mercado
Tipo de mercado Consumidor x Usuario
Número de compradores Amplio x Reducido
Concentración geográfica Concentrada Dispersa x
Tamaño del pedido Grande x Pequeño
2 Consideración del producto
Valor unitario Alto Bajo x
Carácter durable o
perecedero Durable x Perecedero
Naturaleza o técnica del
producto Complejo Simple x
Peso- volumen Ligero x Voluminoso
3 Consideraciones de los
intermediarios
Servicio Se otorga No se otorga x
Disponibilidad Si existe x No existe
Actitudes Positiva x Negativa
4 Consideraciones de la empresa
Deseo de control Control x Sin control
Capacidad de adm. y
gestión Posee x No posee
PROYECTO DE GRADO
pág. 30
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Recursos financieros Tiene No tiene x
TOTAL 9 5
Fuente Elaboración propia
Observando el cuadro anterior, se determina que el producto debe ser distribuido
de manera directa siendo esta la mejor alternativa.
Las estrategias que podemos aplicar para la distribución directa son:
CUADRO Nº 9
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
DIRECTA
Se toma en cuenta que nuestros
clientes son un número limitado y
se encuentran plenamente
identificados.
DOS PUNTOS
DE
DISTRIBUCIÓN
Nuestro producto se puede
adquirir en los siguientes puntos
de ventas:
El Alto, Zona Villa Exaltación
Plaza 14 de Septiembre
Nº595.
La Paz, Zona Chijini calle
Gallardo Nº1502.
Ubicadas en zonas aledañas a
las micro y pequeñas empresas
que elaboran muebles.
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia
La distribución será intensiva ya que se ofrecerá nuestro producto a los clientes
mediante visitas constantes de promotores de ventas de la empresa.
La empresa velará por la comodidad del cliente al momento de entrega del producto
ya que se contará con movilidades de repartición hacia los puntos de venta de la
empresa LIPROIN.
Los puntos de distribución siempre estarán abastecidos de nuestra materia prima
para facilitar la misma a nuestros clientes cuando lo requieran y así no demorar con
la entrega y dar la posibilidad de que estos opten por otra marca o un producto
sustituto.
CUADRO Nº 10
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN HACIA LOS PUNTOS DE VENTA
RECORRIDO DE LAS
MOVILIDADES GAS NATURAL
UTILIZADA POR
M3/MES
COSTO DE
GAS
NATURAL
POR M3 (BS).
COSTO
MENSUAL
(BS).
COSTO ANUAL
(BS). RUTA Km.
Viacha-16
de Julio 23.8 71.4 1.66 118.52 1422.30
Viacha- La
Paz 27 81 1.66 134.46 1613.50
TOTAL 152.4 ----- 252.98 3035.80
Fuente: Elaboración propia
UTILIZACIÓN
DE
MOVILIDADES
Estas tendrán únicamente la
función de trasladar nuestro
producto hacia dichos lugares o
puntos de venta del producto.
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº 11
CANTIDADES DISTRIBUIDAS A LOS PUNTOS DE VENTA
Fuente: Elaboración propia
En el primer mes las cantidades distribuidas a los puntos de venta serán de 2652
laminas que corresponden al 60% de capacidad de planta por mes, posteriormente
se aumentará la cantidad distribución en un 20% en el decimo mes.
La frecuencia de distribución será de manera mensual debido a que estas
microempresas no conocen muy bien el producto de modo que las ventas serán
bajas.
2.4.4. Estrategias para la promoción
La promoción se enfocará en captar clientes a través de ciertos métodos como:
PUNTOS DE VENTA FRECUENCIA CANTIDAD DE
LÁMINAS
16 DE JULIO MENSUAL 1326
LA PAZ MENSUAL 1326
TOTAL 2652
CUADRO Nº 12
PROMOCIÓN
ENTREVISTAS
PERSONALES
Designaremos a promotores que
visiten a las empresas explicando
las características de nuestro
producto en cuanto a calidad del
producto, precio y volumen
disponible para las ventas.
PROYECTO DE GRADO
pág. 33
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Se explicará y garantizará la
entrega a tiempo del producto en el
lugar y condiciones previamente
estipuladas con el cliente.
PARTICIPAR EN
FERIAS
Para dar a conocer las cualidades
de nuestro producto dentro del
mercado nacional e incluso
internacional.
OFRECER
DESCUENTOS
POR CANTIDAD
Se dará descuentos a los clientes
que acumulen una cantidad
considerable de compra de nuestro
producto en el mes.
11 láminas acumuladas 10% de
descuento.
20 láminas acumuladas 20% de
descuento.
COLOCAR
ANUNCIOS
PUBLICITARIOS
EN VEHÍCULOS
DE LA EMPRESA.
Esto servirá para hacer conocer el
la marca y el producto que
ofrecemos a las microempresas y
también atraer a más clientes.
PROYECTO DE GRADO
pág. 34
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia
CUADRO Nº 13
GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
DESCRIPCIÓN CANTIDAD CANTIDAD
DE MESES
COSTO POR
ÍTEM EN BS
TOTAL EN
BS.
ETIQUETAS 17175 3 0.1 5153
VOLANTES 200 3 0.1 60
ANUNCIOS
PUBLICITARIOS 6 1 300 1800
TOTAL 7013
Fuente: Elaboración propia
2.4.5. Estrategia de ingreso
2.4.5.1. Liderazgo en costos
Lograr una ventaja competitiva a través de una ventaja en costos, de este modo se
situará no sólo frente a los competidores, sino también ante los otros proveedores
y los clientes.
Para que esta estrategia sea factible se deben dar una serie de condiciones. Así,
es preciso alcanzar una elevada cuota de mercado que posibilite la colocación de
grandes volúmenes de productos. Por otro lado, se debe conseguir una alta
productividad de los factores que permitan una reducción de los costes unitarios de
FOLLETOS,
VOLANTES Y
ANUNCIOS
PUBLICITARIOS
Serán para dar a conocer nuestro
producto a nuestros futuros
clientes.
PROYECTO DE GRADO
pág. 35
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
producción. Se debe verificar un fuerte control de los costes a fin de eliminar o reducir
los que no sean oportunos.
La estrategia de liderazgo en costos permite a nuestra empresa situarse en una
posición fuerte ante los competidores, dado que los bajos costes le permiten
disminuir precios hasta anular el margen del competidor más próximo que oscila
entre 250 a 350 Bs. la lámina a diferencia del precio de la nuestra que es de 200
Bs. la lámina lo cual nos posibilita utilizar esta estrategia.
2.4.6. Estrategias empresariales
2.4.6.1. Estrategias de diferenciación del producto
La industria de los aglomerados se caracteriza por no desperdiciar los residuos de
madera, aprovechando sus propiedades en una gama de productos como: muebles
marcos, etc.
Existe una variedad de productos en el mercado como: aglomerados sin cubrir,
melamínicos y contrachapados, etc., donde el precio varía según el tipo de
aglomerado y la calidad de los mismos.
El producto que la empresa ofrece al mercado es diferente a los demás
aglomerados, ya que es en base a un producto orgánico (cascarilla de arroz) que
presenta mayores propiedades a comparación de los otros aglomerados, como por
ejemplo: mayor permeabilidad al agua es decir, posee mayor resistencia a la
humedad, es ignifuga resiste a temperaturas altas, es un buen aislante de ruido, y
su estructura permite realizar cualquier tipo de trabajo que el cliente desee, estas
propiedades son las que principalmente nos diferencian de la competencia.
PROYECTO DE GRADO
pág. 36
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
2.4.6.2. Estrategias de posicionamiento
La estrategia de liderazgo en costos permitirá que nuestra empresa alcance el
posicionamiento de la marca en el mercado debido a que se observan altos precios
en la competencia.
Nos posicionaremos en la mente de nuestros consumidores a través del siguiente
eslogan:
De aglomerado a madera hay poca diferencia “AGLOZ” “la lámina más económica
en Bolivia, de excelente calidad para muebles de calidad.
2.4.6.3. Estrategias ecológicas
En la actualidad, el mundo entero habla del cuidado y preservación del medio
ambiente, las personas se están involucrando cada vez más en el cuidado medio
ambiental, es un hecho que debe ser tomado en cuenta a la hora de introducir un
nuevo producto al mercado.
Esto atraerá más al mercado de muebles que utilizan aglomerados ya que no solo
compran un producto, si no que están ayudando a que miles de áreas forestales en
nuestro país se salven de ser taladas, ya que se percibe la falta de este insumo.
Por eso se tomará como una ventaja competitiva la utilización de un producto
orgánico que no amenaza la preservación del medio ambiente.
La empresa a través de esta estrategia proporcionará un producto orgánico, para
así preservar el área forestal de nuestro país que peligra en la actualidad, con esto
dar una nueva opción al mercado de los muebles bolivianos.
PROYECTO DE GRADO
pág. 37
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CAPITULO III PLAN OPERATIVO
3. Operaciones
3.1. Descripción del producto
AGLOZ es un nuevo producto en base a cascarilla de arroz, de densidad media
aplicable como sustituto de láminas de madera, se caracteriza por estar constituido
a partir de la mezcla de un 85% de cascarilla de arroz con un 15% de resina
comercial.
3.1.1. Características del producto
Ventajas en la utilización:
Es resistente y no propaga el fuego (es ignífugo) resiste hasta 250ºC, a su
cualidad ignífuga se suma la resina comercial sintética, que repele los líquidos.
En cuanto a su resistencia a la humedad es prácticamente inmune a ella, pues
absorbe menos de 3 por ciento en peso, mientras un aglomerado de madera se
deshace después de pocos días expuesto al agua, además impide el ataque de
hongos y bacterias, microorganismos que dañan al aglomerado.
Rechaza el agua, lo que le da estabilidad hidrolítica al compuesto.
Tiene elevada resistencia mecánica: "Los aglomerados comunes y corrientes no
soportan golpes, clavos ni tornillos, pero el ignífugo se puede calafatear, perforar
y darle la forma que se quiera"
Este producto no se corroe y tiene propiedades mecánicas y de fijeza adecuada,
lo que garantiza su versatilidad para ser utilizado en señalizaciones de
carreteras, y paneles.
PROYECTO DE GRADO
pág. 38
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
También es aislante (acústico y térmico), pues tiene muy baja densidad.
Medidas estándar del producto:
Lámina 2.44mts.de largo Color:
Marrón medio-oscuro
3.2. Proceso productivo
Preparación de
las partículas
Reacondicionamient
o e igualamiento
Preparación de las láminas
Acabado
Pre-
prensado y
prensado
Lámina de 2.15 mts. de ancho
16-50 –100 mm de grosor
GRÁFICO Nº 14
PROCESO PRODUCTIVO DE LA EMPRESA LIPROIN
PROYECTO DE GRADO
pág. 39
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia
3.2.1. Tecnología aplicada
Este producto fue creado por la Universidad Autónoma de México (UNAM) de la
cual se adquirirá la patente para realizar el proceso tecnológico en nuestro país.
Según fuentes del Instituto de Investigaciones Industriales de la Facultad de
Ingeniería de la UMSA, existen estudios sobre el uso de la cascarilla de arroz en
otro tipo de productos, lo cual nos sirve de referencia para la elaboración de nuestro
producto.
3.2.1.1. Proceso de adquisición de la patente
El producto se encuentra en proceso de ser patentado así que se obtuvo un
promedio de los costos de las patentes adquiridas en la UNAM de manera
semestral, dichos costos se detallan a continuación:
CUADRO Nº 14
PRECIO PROMEDIO DE LA PATENTE CASCARILLA DE ARROZ
Periodo Costo Semestral (bs.) Costo anual (bs.)
1 Año 150893.4 301786.8
2 Año 150893.4 301786.8
3 Año 150893.4 301786.8
4 Año 150893.4 301786.8
PROYECTO DE GRADO
pág. 40
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5 Año 150893.4 301786.8
Total 1508934
Fuente: Datos obtenidos de la Universidad Autónoma de México (U.N.A.M)
3.2.2. Preparación de las partículas
Primeramente se realiza un proceso de homogenización, al hacerlo pasar por un
molino con cuchillas rotativas y malla de orificios de 5 mm. Con este proceso
conseguimos uniformidad.
Luego de esto, la cascarilla de arroz pasa por un proceso de secado, primeramente
al ambiente y luego en una estufa de aire re-circulante.
Este proceso se lo realiza para evitar la producción de burbujas y posible
agrietamiento en las láminas debido al cambio de energía en el vapor de agua.
Las resinas termoestables son debidamente almacenadas en frío, de acuerdo a
recomendaciones del fabricante. La resina a utilizarse, posee un porcentaje teórico
de sólidos de 50%.
3.2.3. Preparación de las láminas
Para el cálculo de masa de la fibra natural se considera un porcentaje de humedad
de 3% en la fibra y se utiliza los datos antes mencionados del porcentaje teórico de
sólidos de la resina.
La cantidad de resina empleada es de 15% de acuerdo a recomendaciones del
fabricante. Las partículas de cascarilla de arroz son pesadas y colocadas en un
mezclador de tipo tambor rotatorio de 75 cm. de diámetro y 120 cm. de largo, que
gira a una velocidad constante de 26 rpm. Las resinas en solución de agua destilada
PROYECTO DE GRADO
pág. 41
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
son esparcidas por medio de dos toberas con la ayuda de aire comprimido
accionado por un compresor durante 5 minutos.
La mezcla fibra/resina es después pesada, y llevada para la sección formadora del
colchón. Antes del proceso de prensado de las laminas, las capas de partículas de
madera cubiertas con gotas de pegamento se van colocando una sobre otra, de
modo tal que se distribuyen en forma de colchón sobre una banda sin fin, con un
grosor lo más uniforme posible.
Las máquinas a utilizarse tienen la particularidad de orientar perpendicularmente las
partículas de las capas de las superficies respecto de las partículas colocadas en la
capa central, formando así las láminas.
3.2.4. Pre-prensado y prensado
Al haber tenido una consolidación previa, las láminas son fácilmente manejables sin
que sufran rupturas durante las etapas finales del proceso de fabricación. Existen
equipos de placas para el pre-prensado que requieren mantener estacionario el
colchón mientras se coloca posteriormente en la máquina de prensado final, siendo
en esta última donde se consolida la lámina por medio de presión y calor
proporcionado mediante vapor.
Las prensas de consolidación final se clasifican en continuas y discontinuas; las
primeras se utilizan para la fabricación de láminas delgadas, aproximadamente de
3 mm.de grosor. El tiempo de prensado varía de 10 a 13 minutos para láminas de
16 mm de grosor, de 40 minutos para una lámina de 50 mm; y alrededor de 79
minutos para una lámina de 100 mm; estos tiempos resultan ser suficientes para
que el calor penetre hasta el centro de la lámina permitiendo que fragüe el adhesivo.
Cabe señalar que la prensa es el equipo más costoso de entre todos los que se
utilizan en el proceso de fabricación de las láminas de partículas, y es por ello que
PROYECTO DE GRADO
pág. 42
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
regularmente se mantienen en operación ininterrumpidamente, y sólo se detienen
para los períodos establecidos de mantenimiento.
3.2.5. Reacondicionamiento e igualamiento
Una vez que concluye el proceso de prensado, las láminas deben ser retiradas
inmediatamente, ya que al abrir la prensa las superficies de las láminas pierden
humedad rápidamente debido a que las platinas permanecen calientes; esta pérdida
de humedad puede propiciar el desarrollo de esfuerzos en las láminas, de modo
que el proceso de acabado resulte más complicado e ineficiente.
Las láminas, al ser retiradas de la prensa, son almacenadas unos sobre otros
durante varios días para que se enfríen y se adapten a las condiciones ambientales
que los rodean.
Esta es una etapa importante en el proceso de fabricación de las láminas ya que al
enfriarse gradualmente, su contenido de humedad se distribuye uniformemente en
todo su interior, lo cual permite la máxima eficiencia de los adhesivos, al mismo
tiempo que se evita que éstos se degraden por exposición prolongada a altas
temperaturas.
3.2.6. Acabado
Cuando las láminas se han enfriado y su humedad interior es uniforme y está en
equilibrio con los valores de humedad ambientales de la planta de fabricación, se
recortan para obtener las dimensiones que se desean y se lijan las caras para lograr
el grosor final; para este proceso se utilizan generalmente lijadoras de banda ancha
que son más eficientes.
Las láminas obtenidas tienen dimensiones de 2.15 mts de ancho por 2.44 mts de
largo y su grosor tiene 16 mm, 50 mm y 100 mm, en un solo ciclo de prensado
3.3. Diagrama de Flujo
La elaboración del diagrama de flujo de la empresa LIPROIN se muestra en el
siguiente gráfico:
PROYECTO DE GRADO
pág. 43
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
INICIO DEL PROCESO DE
FABRICACIÓN
HOMOGENIZACIÓN
DE LA CASCARILLA
SE PASA AL
MOLINO
SECADO DE LAS
PARTÍCULAS AL
AMBIENTE
SECADO DE LAS
PARTÍCULAS EN LA
ESTUFA
SE PESAN LAS
PARTÍCULAS
SE COLOCAN EN
EL MEZCLADOR
SE PASA
AL
MOLINO
SECADO DE LAS
PARTÍCULAS AL
AMBIENTE
GRÁFICO Nº 15
DIAGRAMA DE FLUJO
PROYECTO DE GRADO
pág. 44
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia
Pág.
Anterior
LA MEZCLA SE ESPARCE
POR LAS TOBERAS CON
AYUDA DEL COMPRESOR
LA MEZCLA SE PESA Y SE LLEVA A LA
SECCIÓN FORMADORA DEL COLCHÓN
SE ESPERA EL SECADO DE LA LÁMINA EN
EL COLCHÓN
FIN DEL PROCESO DE
PRODUCCIÓN
SE COLOCA LA MEZCLA Y LAS
PARTÍCULAS UNIFORMEMENTE SOBRE EL
COLCHÓN CAPA POR CAPA Y CON EL
ESPESOR INDICADO
SE LLEVA A LA MAQUINA PRENSADORA
PARA TENER LA LÁMINA FINAL CON
CALOR Y PRESIÓN
SE RETIRAN LAS LÁMINAS DE LA PRENSA
Y SE COLOCAN UNO SOBRE OTRO PARA
SER ADAPTADOS AL AMBIENTE
SE RECORTAN Y LIJAN LAS LÁMINAS
FINALES
PROYECTO DE GRADO
pág. 45
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Empresa “LIPROIN” de El Alto – Bolivia
El Alto – Viacha
Teléfonos : 2301709 – 73030307
Fábrica
Manual de Procesos y Procedimientos
Fecha de
Emisión: Enero 2014
1-. Preparación de las Partículas
Pág. 1/5
-Búsqueda de los proveedores de cascarilla de arroz -Compra de la materia prima de los proveedores -Traslado de la materia prima a la planta -Descarga de la materia prima en planta
-Se verifica la selección de la materia prima
-Se traslada la materia prima seleccionada al molino
- Se procede al molido de la materia prima
-Se traslada la materia prima para el secado al ambiente
-Se traslada la materia prima para el secado en estufa
-Se mezcla la resina con agua destilada
3.3.1 Manual de Procesos y Procedimientos
3.3.1 Manual de procesos y procedimientos
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 46
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Empresa “LIPROIN” de El Alto – Bolivia
El Alto – Viacha
Teléfonos : 2301709 – 73030307
Fábrica
Manual de Procesos y Procedimientos
Fecha de
Emisión: Enero 2014
2-. Preparación de las láminas
Pág. 2/5
-Se prepara el 15% de mezcla de resina respecto al peso de cascarilla -Se transporta las partículas de cascarilla para ser pesada y posteriormente llevadas al mezclador. -Las resinas en solución de agua destilada fueron esparcidas por medio de dos toberas con la ayuda de aire comprimido accionado por un compresor. -La mezcla fibra/resina fue después pesada
-La mezcla fibra/resina es llevada para la sección formadora del colchón
-- La mezcla fibra/resina es esparcida capa por capa en el colchón
- Se verifica la uniformidad sobre el colchón.
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 47
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Empresa “LIPROIN” de El Alto – Bolivia
El Alto – Viacha
Teléfonos : 2301709 – 73030307
Fábrica
Manual de Procesos y Procedimientos
Fecha de
Emisión: Enero 2014
3-. Pre-Prensado y Prensado
Pág. 3/5
-Se coloca previamente una placa metálica sobre el colchón para que se formen mejor las láminas -Se verifica la formación y uniformidad de las láminas -Traslado de las láminas a la máquina de prensado. -Se aplica calor y vapor para la durabilidad de las láminas por la máquina de prensado
-Se verifica que el calor penetre a la lámina adecuadamente.
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 48
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Empresa “LIPROIN” de El Alto – Bolivia
El Alto – Viacha
Teléfonos : 2301709 – 73030307
Fábrica
Manual de Procesos y Procedimientos
Fecha de
Emisión: Enero 2014
4-. Reacondicionamiento e Igualamiento
Pág. 4/5
-Se retiran las láminas de la máquina de prensado. -Las láminas, al ser retiradas de la prensa son almacenadas. -Las láminas son transportadas y almacenadas unos sobre otros. -Se espera la adaptabilidad de las láminas al ambiente.
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 49
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Empresa “LIPROIN” de El Alto – Bolivia
El Alto – Viacha
Teléfonos : 2301709 – 73030307
Fábrica
Manual de Procesos y Procedimientos
Fecha de
Emisión: Enero 2014
5-. Acabado
Pág. 5/5
-Se trasladan las láminas acondicionadas a la lijadora. -Se empieza el cortado de las láminas. -Se empieza el lijado de las láminas. -Se colocan las láminas una sobre otro para la distribución.
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 50
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Diagrama de flujo del proceso de la empresa LIPROIN
3.3.2. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE LA EMPRESA LIPROIN
RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Preparación de partículas Componente Nº: Hoja 1de 1 Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto
Operación Transporte Almacenamiento Demora Inspección
5 4 0 0 1
10128
493
0
0
3
Total 10 10624
Recorrido en mts: 10 mts.
Nº
Distancia
de Desplazamiento
(mts)
Tiempo (min.)
Op
era
ció
n
Tra
nsp
ort
e
Alm
acen
am
ie
nto
Dem
ora
Insp
ecc
ión
Descripción del procedimiento o Actividad
1
2 3 4
5 6 7 8
2 0 2 0 1
0.5
0.5 1
10080
10
480
10 3 4 3 2
Búsqueda de los proveedores
Compra de la materia
prima
Traslado de la materia prima
Descarga de la materia
prima
Se verifica la selección
Se traslada la materia
prima
Se procede al molido
Se traslada las partículas molidas
X
PROYECTO DE GRADO
pág. 51
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
9
10
11
12
1 1 0 1
20
4 5
5
Secado al ambiente
Se traslada la materia
prima secada al ambiente
Secado en estufa de aire recirculante
Almacenamiento de las partículas secadas en la
estufa
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 52
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE LA EMPRESA LIPROIN
RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Almacenamiento de la resina comercial Componente Nº: Hoja 1de 2Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto
Operación Transporte Almacenamiento Demora Inspección
2 1 1 0 0
10090
20
30
Total 4 10140
Recorrido en mts: 9mts.
Nº
Distancia
de Desplazamiento
(mts)
Tiempo (min.)
Op
era
ció
n
Tra
nsp
ort
e
Alm
acen
am
ien
to
Dem
ora
Insp
ecc
ión
Descripción del procedimiento o Actividad
1
2 3
4
0
0
7 2
10080
10
20
30
Búsqueda de los
proveedores
Compra de la resina comercial
Traslado de la resina
comercial
Almacenamiento de la resina comercial en frio
X
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 53
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE LA EMPRESA LIPROIN
RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Preparación de las láminas Componente Nº: Hoja 1de 3Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto
Operación Transporte Almacenamiento Demora Inspección
4 2 0 0 1
18 7
0
0
3
Total 7 28
Recorrido en mts: 3 mts.
Nº
Distancia
de Desplazamiento
(mts)
Tiempo (min.)
Op
era
ció
n
Tra
nsp
ort
e
Alm
acen
am
ien
to
Dem
ora
Insp
ecc
ión
Descripción del procedimiento o Actividad
1
2 3 4
5 6 7
0 2 0 0 1
0 0
5 4 4 5 3 4 3
Se prepara el 15% de
mezcla de resina
Se transporta las partículas de cascarilla
hacia el mezclador
Se coloca la resina en solución de agua destilada
Se mezcla las partículas y
la resina.
La mezcla de las partículas y la resina es llevada para la sección formadora del
colchón
La mezcla de las partículas y la resina es esparcida
capa por capa en el colchón
Se verifica la uniformidad sobre el colchón.
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE LA EMPRESA LIPROIN
RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Pre-Prensado y Prensado Componente Nº: Hoja 1de 4Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto
Operación Transporte Almacenamiento Demora Inspección
2 1 0 0 2
65 4
0
0
15
Total 5 84
Recorrido en mts: 3 mts.
Nº
Distancia
de Desplazamiento
(mts)
Tiempo (min.)
Op
era
ció
n
Tra
nsp
ort
e
Alm
acen
am
ien
to
Dem
ora
Insp
ecc
ión
Descripción del procedimiento o Actividad
1
2 3 4
5
1 0 2 0 0
45
10 4
20 5
Se coloca una placa sobre el colchón para que exista
uniformidad en las láminas.
Se verifica la formación y uniformidad de las
láminas.
Traslado de las láminas a la máquina de prensado.
Se aplica calor y vapor
para la durabilidad de las láminas por la máquina de
prensado.
Se verifica que el calor penetre a las láminas
adecuadamente.
X
Fuente: Elaboración propia
X
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 54
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE LA EMPRESA LIPROIN
RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Reacondicionamiento e Igualamiento Componente Nº: Hoja 1de 5Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto
Operación Transporte Almacenamiento Demora Inspección
1
1 0 1 0
5
20
0
14400
0
Total 3 14425
Recorrido en mts: 2 mts.
Nº
Distancia
de Desplazamiento
(mts)
Tiempo (min.)
Op
era
ció
n
Tra
nsp
ort
e
Alm
acen
am
ien
to
Dem
ora
Insp
ecc
ión
Descripción del procedimiento o Actividad
1
2 3
0 2 0
5
20
14400
Se retiran las láminas de la máquina de prensa.
Las láminas son transportados y
almacenados unos sobre otros
Se espera la adaptabilidad de las láminas al ambiente
X
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 55
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE LA EMPRESA LIPROIN
RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Acabado Componente Nº: Hoja 1de 6Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto
Operación Transporte Almacenamiento Demora Inspección
3 1 0 0 0
55
5
0
0
9
Total 7 60
Recorrido en mts: 4 mts.
Nº
Distancia
de Desplazamiento
(mts)
Tiempo (min.)
Op
era
ció
n
Tra
nsp
ort
e
Alm
acen
am
ien
to
Dem
ora
Insp
ecc
ión
Descripción del procedimiento o Actividad
1
2 3 4
2 0 2 0
5
20
15
20
Se trasladan las láminas acondicionadas a la
Lijadora.
Se cortan las láminas.
Se lijan las láminas.
Se colocan las láminas una
sobre otra para la
distribución.
X
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 56
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
3.3.3. Diagrama de ensamble
GRÁFICO Nº 16
DIAGRAMA DE ENSAMBLE
DIAGRAMA DE ENSAMBLE
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 57
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
3.4. Funciones y cargos
Área operativa
Auxiliar de oficina
Jefe Administrativo
Financiero Jefe de Producción
Secretaria
Gerente general
Junta de socios
Operarios
Chofer
Jefe de
Comercialización
Promotores de ventas
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 58
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Nombre del cargo Operador de Maquinaria
Jefe inmediato Jefe de Producción
Número de personas a cargo 6
Objetivo Realizar las operaciones de producción
de la manera más eficiente y
responsable para generar productos de
calidad.
Funciones
Operar adecuadamente la maquinaria asignada.
Conocimiento y habilidad para manipular herramientas o equipos
industriales que faciliten el desempeño laboral, para el ahorro de tiempo
de los procesos y aumento de la productividad, cumpliendo con las
expectativas de la organización
Realizar una inspección general del estado de funcionamiento de la
máquina antes de empezar cualquier actividad.
Elaborar y entregar al encargado el reporte diario de operaciones de la
máquina asignada.
Realizar cada actividad cumpliendo las normas internas e internacionales
vigentes de calidad, seguridad, salud y medio ambiente.
Rendir y aprobar el examen de suficiencia periódicamente, así como
estudiar el manual de operación y mantenimiento de cada máquina que le
haya sido asignada.
Requisitos del Cargo
- Profesión: Técnico en operación de maquinaria, Mecánico industrial.
- Experiencia: 2 años
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 59
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Nombre del cargo Conductor
Jefe inmediato Gerente de Producción
Número de personas a cargo 2
Objetivo Dar apoyo a las áreas de producción y
administración para facilitar las
operaciones de la empresa.
Funciones
Mantener en perfecto estado, orden y limpieza el vehículo asignado por la
empresa.
Velar por el buen mantenimiento que se le debe hacer al vehículo; cambio
de aceite, revisión de líquidos, frenos, motor, etc.
Efectuar las compras de materia prima, insumos, herramientas y piezas
junto al encargado que le asigne el área administrativa.
Informar de manera inmediata al jefe encargado de cualquier irregularidad,
percance, o inconveniente que se presente dentro del desarrollo de sus
actividades, tanto de manera personal como con el vehículo asignado.
Realizar al inicio del día, un cronograma y recorrido que garantice la
optimización del vehículo.
Realizar las tareas asignadas por las áreas, dando prioridad a aquellas
relacionadas con el área de producción y entregas.
Al finalizar el día, deberá presentar ante la asistente administrativa, un
informe en el cual describa todas las actividades realizadas: Lugar visitado,
hora y tiempo estadía y de traslado y evaluación de las labores planeadas.
Requisitos del Cargo
- Profesión : Título de bachiller
- Experiencia: Mínimo 2 años. Documentos exigidos: Pase de por lo menos 5ta categoría.
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 60
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
3.5. Maquinas, equipos, vehículos, otros similares.
ZTROMET, es la empresa Boliviana proveedora de maquinaria industrial para la
empresa LIPROIN, ya que por la cantidad de maquinaria requerida nos darán un
descuento.
Tiendas y Taller de ZTROMET, Maquinaria industrial
Tienda: Av. 6 de Marzo Nº 779 e/c 5 y 6 (lado Universidad Bolivariana)
Sucursal 1: C. Héroes del Pacífico Nº 101 (lado IDEPRO - Ceja)
Sucursal 2: Zona 16 de Julio Calle Hnos. Santa Cruz Nº 6905
Taller: Av. La Paz # 17 Zona Villa Exaltación (Frente a Don Bosco)
PROYECTO DE GRADO
pág. 61
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
MAQUINARIA DESCRIPCIÓN, CAPACIDAD Y FUNCIÓN
MOLINO MOLEDOR DE GRANOS
SEMI-INDUSTRIAL
Descripción.- Motor eléctrico de 1/2 HP con
potencia de 400 Watts y directo a 220 v.
Velocidad de Molido: 190 RPM.
Tolva alta con tapa, mesa de metal, polea de
aluminio. Único recubierto electrolíticamente
con estaño puro, para evitar la contaminación.
Excelentes acabados en hierro, los acabados
electrolíticos del estaño cumplen normas
internacionales para los aparatos de
procesamiento de alimentos. Garantía de
fábrica.
Función.- Molido de las cascarillas de arroz.
Capacidad de producción.- 40 kgrs. por
hora aproximado.
LAVADORA INDUSTRIAL
Descripción.- Fabricación en acero
inoxidable AISI 304, incluye moto vibradora
especial con sistema de vaivén, campana
extractora de vapores y tolva inferior de salida
de líquidos. Sistema de inyección de agua a
presión para mejor lavado.
Función.- Lavado de la cascarilla de arroz.
Capacidad de producción.- Capacidad de 4
ton/hrs
PROYECTO DE GRADO
pág. 62
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
COMPRESOR DE AIRE
Descripción.-Los compresores T (8 a 22 Kw)
son unidades silenciosas, robustas, y
económicas, capaces de operar en diversas
condiciones ambientales. Los compresores T
son ideales para pequeñas plantas con altos
requisitos de pureza del aire, y resisten el frío,
el calor, la humedad, y el polvo en el aire con
igual durabilidad. En forma opcional, los
compresores T vienen en juegos de montaje
sencillo, y pueden ser entendidos fácilmente y
mantenidos totalmente por el usuario final.
Función.- Consolidar la lámina por medio de
presión y calor proporcionado mediante
vapor.
MEZCLADOR DE TAMBOR
ROTATIVO
Descripción.- de la serie de GT/mezcladora
de 75 cm. de diámetro y 120 cm. de largo,
que gira a una velocidad constante de 26 rpm.
Función.- Mezclar la cascarilla molida con la
resina que es esparcida por 2 toberas.
Capacidad de producción. Capacidad de 6
ton/hrs
PROYECTO DE GRADO
pág. 63
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
LIJADORA DE BANDA ANCHA
Descripción.- Lijadora de 800-1300 pies de
superficie por minuto con liberación de la
banda con palanca y sistema de recolección
de polvo. Incluye bolsa para polvo y 1 banda.
Mango contorneado en su cuerpo que brinda
confort y armazón de aluminio para mayor
durabilidad.
Función.- Lijar la lámina una vez secado al
ambiente.
Capacidad de producción.- Capacidad de
3mts/hr.
Descripción.- Prensa de una o más
cavidades, para el enchape de aglomerados
presenta un sistema hidráulico, trifásica 220
voltios además de poseer platos térmicos
para vapor o aceite y/o eléctricos.
Fuerza presión específica sobre el
material: 4 kg/cm2 a 7 kg/cm2
Medidas aproximadas: mesa de 1300 x
2500 mm, 1500 x 2600 mm.
PROYECTO DE GRADO
pág. 64
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
PRENSA HIDRÁULICA DE PIE
INDUSTRIAL
Función.-Comprime las láminas y hace que
la humedad permanezca.
Capacidad de producción.- Desde 130
toneladas a 230 toneladas / hr
VOLVO FL6
Descripción.- Medidas: 6. 5 m x 2. 55 m
potencia motor: CV 220
Función.- Transportar todo tipo de insumos.
carga máxima: 14000 kg
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 65
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
3.6. Insumos
3.6.1. Resina fenol-formaldehido
La resina fenol-formaldehído es una resina sintética termoestable, obtenida como
producto de la reacción de los fenoles con el formaldehído. A veces, los precursores
son otros aldehídos u otro fenol. Las resinas fenólicas se utilizan principalmente en
la producción de tableros.
Propiedades físicas
Densidad:
- 0.9 - 1.25 g/cm3 para resinas líquidas
- 1.2 - 1.3 " para resinas sólidas
- 1.3 - 1.8 " para los materiales de moldeo
Las posibilidades de coloración son limitadas (tonos oscuros).
La absorción de agua depende, en los materiales de moldeo, de la carga. Por
ejemplo, a temperatura ambiente, después de 24 h. de inmersión, se tendrá
un 0.1 % en caso de tener una carga mineral y un 0.6 % para una carga textil.
Propiedades mecánicas (Para objetos moldeados)
Las resistencias a tracción, compresión, flexión dependen de la carga. La tensión a
ruptura varía:
- En tracción de 25 a 50 mpa
- En compresión de 140 a 250 mpa
- En flexión de 55 a 91 mpa
Debido a su red tridimensional las piezas moldeadas no presentan
prácticamente alargamiento a ruptura.
PROYECTO DE GRADO
pág. 66
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Resistencia al choque: la resistencia Charpy con probeta entallada es
característica de la naturaleza de la carga utilizada. Esta determinación sirve
de base para la clasificación de los materiales de moldeo.
Propiedades térmicas
Estas resinas tienen una conducta térmica muy buena. Por ejemplo, los materiales
de moldeo pueden soportar, sin daño, durante 24 hrs. una temperatura de 250ºC, si
la carga es harina de madera y entre 220 y 230ºC si las cargas son de tipo mineral.
Comportamiento al fuego
Los fenoplastos son infusibles. Por encima de 250ºC se descomponen liberando
principalmente vapor de agua, gas carbónico y monóxido de carbono.
Conducta química
Resisten a los disolventes, ácido y bases débiles, son atacados por ácidos y bases
fuertes (sobre todo).
Conducta en el tiempo
Presentan un comportamiento muy bueno al envejecimiento natural. Sin embargo,
amarillean por la acción de la luz solar. Para paliar este inconveniente, se utilizan
pinturas por las que tienen buena afinidad.
Otras propiedades interesantes son:
- Excelentes características dieléctricas.
- Poco peso.
- Resistencia a la corrosión.
- Bajo coste.
- Superficie dura y lisa.
- Resistencia a la abrasión
- Baja emisión de humos tóxicos.
PROYECTO DE GRADO
pág. 67
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
3.6.2. Cascarilla de arroz
Beneficios
La cascarilla de arroz:
La cascarilla de arroz, a diferencia de la cascarilla de trigo o salvado, cuya fibra es
saludable para el aparato digestivo, no es comestible y no presenta propiedades
nutritivas significativas. Presenta un alto contenido de Dióxido de Silicio (Si02), que
se encuentra en distintas especies de minerales como el cuarzo y es el componente
principal de la arena. Al fundirse con otros oxido metálicos, genera diferentes
variedades de vidrio y se utiliza en la fabricación de cementos y materiales
cerámico; lo hace imposible de ingerir como alimento.
CUADRO Nº 15
COMPOSICIÓN QUÍMICA DE LA CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Facultad de Ingeniería, Instituto de Investigaciones Industriales (2012) proyecto “La agroindustria del arroz”
La cascarilla de arroz es tejido vegetal constituido por celulosa y sílice, el poder
calorífico de la cascarilla de arroz es similar al de la madera y al de otros residuos
similares.
componente %
Carbono 39.1
Hidrogeno 5.2
Nitrógeno 0.25
Oxigeno 37.2
Azufres 0.43
Cenizas 17.8
Humedad (H20)
8.9
PROYECTO DE GRADO
pág. 68
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº 16
PODER CALORÍFICO DE LA MADERA Y RESIDUOS AGRÍCOLAS
Fuente: Facultad de Ingeniería, Instituto de Investigaciones Industriales (2012) proyecto “La
agroindustria del arroz”
Densidad aparente.
Al determinar la masa (m) y el volumen (v) de una cascarilla se obtiene como
cociente (m/v) la densidad aparente de cerca de 650 kg/m3. En la práctica esto
significa que una cascarilla, al entrar en contacto con el agua, la absorbe lentamente
y luego se hunde.
Equilibrio del contenido de humedad.
En estado seco, la cascarilla absorbe agua hasta el punto en que se equilibren su
propio contenido de agua y la humedad relativa del aire.
combustible Poder calorífico medio (Kj/kg)
Bagazo húmedo 10500
Bagazo seco 19200
Cascara de arroz
13800
Celulosa 16500
Madera seca 19000
Madera verde paja seca de
trigo
14400
Paja seca de cebada
12500
Viruta seca 13400
Corteza de pino 20400
papel 17500
PROYECTO DE GRADO
pág. 69
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Dureza de la cascarilla.
La dureza de la cascarilla de arroz alcanza cerca de 6 en la escala de Mohs (ortosa,
se puede rayar con una lija para el acero, composición= KAISi3O8) y de la ceniza
alrededor de 6.5 La dureza de la cascarilla unida a su estructura superficial dentada,
le proporcionan a esta y a su ceniza las características del papel de lija.
Combustión abierta
La cascarilla de arroz es ignífuga en gran medida, debido a su esqueleto de SiO2.
No se inflama fácilmente y quema mejor en presencia de un viento suave.
3.6.3. Proveedores y subcontratistas
Proveedor de la resina comercial
La resina será suministrada por la empresa Alba Química del país de Brasil debido
a que son proveedores de químicos en Bolivia; cuentan con el tipo de polímero
termoestable: fenol-formaldehido, teniendo como nombre comercial PF,
CASCOPHEN HL-2080, que se utiliza en el proceso.
Proveedores de la cascarilla de arroz
Las zonas potenciales de cultivo de arroz se presentan en siete departamentos de
Bolivia (Oruro y Potosí, son la excepción), siendo Beni, Santa Cruz, La Paz y
Cochabamba las zonas que la explotan para venta comercial intensiva, quedando
los demás departamentos como zonas de producción dispersa particularmente para
consumo. Los principales productores son Santa Cruz (51%) y Beni (29%), que en
conjunto constituyen el 80% de la producción total de arroz en Bolivia.
PROYECTO DE GRADO
pág. 70
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº 17
PRODUCCIÓN SEMESTRAL DE ARROZ EN BOLIVIA
Fuente: Elaboración propia en base a información de EMAPA disponible en emapa.gob.bo.
Según el cuadro anterior las zonas arroceras de Bolivia equivalen a 140000
hectáreas utilizadas para la siembra de arroz. Nuestra empresa solo comprará
en un principio de los siguientes departamentos: Norte de La Paz (Caranavi, San
Buenaventura); Beni (Maraban, Cercado, Moxos y Ballivian) y Cochabamba
(Chapare y Carrasco) por los costos mínimos que nos proporcionarán dichos
departamentos.
Cada hectárea de arroz tiene una producción de 12 quintales de cascarilla de arroz
entonces se tendrá 823944 quintales semestrales de estas zonas arroceras de
Bolivia.
En un principio se obtendrá el 60 % de cascarilla de las zonas arroceras, que se
muestran en el cuadro siguiente:
Departamentos Provincias Superficie
Producción de arroz
Porcentaje de participación
Hectáreas Quintales %
Beni Maraban, Cercado, Moxos
y Ballivian 41662 2756065
29
La Paz Caranavi, San Buenaventura
15000 1045404 11
Cochabamba Chapare y Carrasco 12000 855331 9
Santa Cruz Ichilo, Sarah, Santisteban,
Ñuflo de Chávez y Guarayos. 71338 4846874 51
Total 140000 9503674 100
PROYECTO DE GRADO
pág. 71
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº 18
PRODUCCIÓN SEMESTRAL DE CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia en base a información de EMAPA disponible en emapa.gob.bo.
3.6.3.1. Centro de acopio de la cascarilla de arroz
El centro de acopio que creará la empresa será
para almacenar la materia prima (cascarilla de
arroz) y estará ubicado cerca a los productores
de arroz de cada región seleccionada por la
empresa.
Las etapas de recolección se realizarán de la
siguiente manera:
Recolección.-La empresa comenzará la recolección de manera directa con el
productor, el cual entregará la materia prima acordada donde se ha definido el día
y la hora después de cada cosecha.
Recepción de la materia prima.- Todo material recibido será pesado,
posteriormente se clasificará según el estado en que se encuentre la cascarilla
para luego ser almacenado y posteriormente transportada la fabrica de la empresa
LIPROIN ubicado en la ciudad de El Alto.
Departamentos Hectáreas
Quintales de
cascarilla de
arroz
60% a Utilizar
por LIPROIN
Beni 41662 499944 299966.4
La paz 15000 180000 108000
Cochabamba 12000 144000 86400
Total 68662 823944 494366.4
PROYECTO DE GRADO
pág. 72
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº 19
GASTOS QUE INCURRE EL CENTRO DE ACOPIO
TRANSPORTE Y COMBUSTIBLE (Bs.)
RECORRIDO DE LAS
MOVILIDADES Gas natural
utilizada por
m3/mes
Costo de
gas
natural
por m3
(Bs).
Costo
mensual
(Bs).
Costo
anual (Bs). RUTA Km.
Provincias de
La Paz-planta 425 350 1.66 581 6972
Beni-planta 985 730 1.66 1211.8 14541.6
Cochabamba-
planta 372 120 1.66 199.2 2390.4
TOTAL 1200 1992 23904
Fuente elaboración propia
CUADRO Nº 20
OTROS GASTOS (BS.)
Cantidad Costos
unitario (Bs.)
Costo
mensual(Bs.)
Costo
anual
(Bs.)
Costo total 3
almacenes(Bs.)
Agua 300 Lt. 0.1 Lt / hrs 30 360 1080
Energía
eléctrica 75 Kw. 0.6 Kw/hrs 45 540 1620
Alquiler -------- --------- 800 9600 28800
Viáticos 6 personas 50 300 3600 10800
Total 14100 42300
Fuente elaboración propia
3.7. Capacidad de producción
PROYECTO DE GRADO
pág. 73
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
La empresa LIPROIN pretende obtener una producción según la capacidad de la
maquinaria trabajando con una capacidad de 60% y la capacidad instalada llega a
17175 láminas.
CUADRO Nº 21
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
CAPACIDAD DE PLANTA NÚMERO DE LÁMINAS
PRODUCIDAS AL AÑO
NÚMERO DE LÁMINAS
AL MES
AL 60% DE CAPACIDAD 123660 17175
AL 100% DE CAPACIDAD 206100 28625
Fuente: Elaboración propia
3.8. Localización de la planta
3.8.1. Macro ubicación
Debido a que los principales insumos se obtendrán del norte de La Paz, la región
en la que se establecerá la planta de la empresa es en la ciudad de La Paz.
3.8.2. Micro ubicación
Existen una cantidad de métodos pertenecientes a la investigación operativa o
técnicas cuantitativas que facilitarán al estudio de la macro ubicación y micro
ubicación, nuestra empresa utilizará el método de factores ponderados.
Se plantearon 2 puntos para localización de nuestra planta; La primera es en Viacha
ubicado en la ciudad de El Alto y la segunda es en la Av. Vásquez ubicado en la
ciudad de La Paz debido a que son zonas industriales.
PROYECTO DE GRADO
pág. 74
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Según los resultados que se muestran en el siguiente cuadro, se concluyó que la
mejor alternativa es en Viacha ya que alcanzó el mayor puntaje; por consiguiente
es la elegida para la radicación de la planta de la empresa LIPROIN.
CUADRO Nº 22
MICRO UBICACIÓN
Fuente: Elaboración propia
FACTORES Viacha Av.
Vásquez
Por
producto
Combinación
A por
producto
Combinación
B por producto
Materia prima 8 7 9 72 63
Mano de obra 8 7 8 64 56
Energía eléctrica 7 6 7 49 42
Agua 6 7 6 36 42
Combustible 7 7 6 42 42
Medios de
transporte 6 7 8 48 56
Mercado 7 7 8 56 56
Condiciones
climáticas 6 5 7 42 35
Eliminación de
afluentes 6 5 7 42 35
Protección
contra incendio 7 5 8 56 40
Vigilancia y
seguridad 7 5 7 49 35
Impuestos 4 6 7 28 42
Legislación
laboral 6 7 8 48 56
Puntaje total 632 622
PROYECTO DE GRADO
pág. 75
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
3.8.3. Distribución de las instalaciones
Las decisiones sobre la organización son claves para determinar la eficacia a largo
plazo de las operaciones.
Criterios.- Las decisiones de distribución de planta incluyen la mejor ubicación de
la maquinaria (localización). El criterio para la distribución de planta que el proyecto
presentará esta orientado al proceso.
La gran ventaja de la distribución orientada al proceso es la flexibilidad en los
equipos y en la asignación de tareas.
En el diseño de la distribución orientada al proceso, la táctica más común es colocar
las secciones o centros de trabajo de forma que disminuyan los costes de transporte
de material. El coste de manejo de material en este enfoque depende del número
de cargas a mover durante un periodo de tiempo determinado entre dos secciones
y los costes asociados a la distancia entre secciones. La localización de planta
orientada al proceso trata de disminuir los costes relacionados con la distancia de
las cargas o desplazamientos.
3.8.4. Disposición de espacios, maquinas
La línea de razonamiento es la siguiente:
A partir de las previsiones de ventas y de la planificación de la producción es posible
determinar la cantidad de maquinaria y equipo que se necesitará en el presente y
en el futuro. A continuación se calcula el lugar donde estará ubicado cada
componente del proceso.
Los espacios necesarios para el proceso de láminas de aglomerados de cascarilla
de arroz “AGLOZ” son los siguientes:
PROYECTO DE GRADO
pág. 76
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Área de recepción (ingreso).
Lugar de almacenamiento de materia prima.
Lugar de procesamiento de las láminas de aglomerados.
Área de pre-prensado y prensado.
Área de reacondicionamiento e igualamiento.
Área de acabado.
Sala de almacenamiento de las láminas terminadas.
Despacho a los camiones transportadores.
Área de recepción (ingreso)
Será la puerta principal por donde ingresará la materia prima, al lado habrá una
puerta pequeña por donde ingresará todo el personal requerido como operarios y
administrativos.
Lugar de almacenamiento de materia prima
La cascarilla de arroz será trasladada al almacén, para luego ser procesadas.
Lugar de procesamiento de las láminas de aglomerados
Por día se procesará una tonelada aproximadamente por el personal a cargo.
Área de pre prensado y prensado
En este lugar se vacían toda la mezcla para formar las láminas y comprimirlas.
Área de reacondicionamiento e igualamiento
En esta área se colocan las láminas que están a temperatura ambiente y se prepara
para ir a la maquina lijadora.
Sala de almacenamiento de las láminas terminadas
En esta sala se almacenan todas las láminas acabadas para su posterior envío en
los camiones de la empresa.
Despacho a los camiones transportadores
Se despachan los camiones con el producto terminado hacia los diferentes puntos
de venta.
PROYECTO DE GRADO
pág. 77
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
3.8.5. Plano de la empresa “LIPROIN”
GRÁFICO Nº 17
PLANO DE LA EMPRESA LIPROIN
PROYECTO DE GRADO
pág. 78
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CAPITULO IV
4. PLAN FINANCIERO
En el presente capitulo se determinará la viabilidad económica del plan de negocios.
Este análisis permitirá conocer la estructura de costos fijos y costos variables,
costos de producción, inversiones, amortizaciones, gastos referidos a sueldos y
salarios y los gastos en los que incurrirá la empresa al iniciar sus operaciones.
4.1. Estructura de inversión y financiamiento
4.1.1. Inversión Inicial
El capital para la puesta en marcha de las actividades de la empresa LIPROIN, para
los próximos tres meses es de Bs 3.233.141 (Tres Millones Doscientos Treinta
y Tres Mil Ciento Cuarenta y uno 00/100 Bolivianos) para el inicio de actividades,
incluye los costos fijos y variables, gastos de organización, adquisición de
maquinaria, adquisición de la patente y la puesta en marcha.
4.1.2. Activos fijos
Los activos que requiere la empresa se detallan en los siguientes cuadros:
Fuente: Elaboración propia en base a los costos encontrados de los diferentes proveedores
de maquinaria en la ciudad de La Paz
CUADRO Nº 24
PRESUPUESTO PARA LA COMPRA DE TERRENO
Descripción Cantidad Costo
unitario($u$) Total
en Bs.
Molino moledor 2 $u$ 700 9772
Lavadora de cascarilla 2 $u$ 800 11168
Compresora de aire 1 $u$ 750 5235
Estufa de aire re-circulante 2 $u$ 900 12564
Mezclador 1 $u$ 3000 20940
Prensa hidráulica 1 $u$ 5000 34900
Total 94579
CUADRO Nº 23
MAQUINARIA
PROYECTO DE GRADO
pág. 79
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº 25
PRESUPUESTO PARA LA CONSTRUCCIÓN DE FÁBRICA
Construcción de Fabrica en Total (Bs) Bs.139600
No. Descripción (Construcción) Unidad Cantidad P. unitario
(Bs.) Precio total
(Bs.)
1 Excavación manual M³ 12,3 33,74 414,97
2 Carpeta de Ho Po e=4 cm M² 1,2 39,76 47,72
3 Zapata de Ho Ao M³ 8,2 1750,3 14352,46
4 Columna de Ho Ao M³ 3,8 2375,2 9025,76
5 Cimiento de Ho Ao M³ 2,9 2102,5 6097,25
6 Revoque de cemento planchado M2 640 25,22 16140,8
7 Relleno y compactación manual c/material
M³ 7,8 107,21 836,24
8 Contrapiso de ladrillo adobito M² 64,8 63,15 4092,28
9 Zócalo de cerámica esmaltada ML 185 30,42 5627,7
10 Pintura látex en muros (interiores) M² 640 11,25 7200
11 Total 63835,18
CUADRO Nº 26
PRESUPUESTO PARA LA MANO DE OBRA (CONSTRUCCIÓN DE LA
FÁBRICA)
No. Descripción (Mano de obra) Unidad Cantidad P. Unitario (Bs.) Subtotal
(Bs.)
1 Maestro albañil jrnl 90 120 10800
2 Ayudante jrnl 90 45 4050
3 Ayudante (encofrador) jrnl 8,15 70 570,5
4 Maestro encofrador jrnl 6,56 120 787,2
5 Ayudante (fierrista) jrnl 8,15 70 570,5
6 Maestro fierrista jrnl 6,95 120 834
7 Capataz jrnl 0,75 150 112,5
8 Maestro pintor jrnl 20 120 2400
9 Ayudante (pintor) jrnl 12 70 840
Total 20964,7
Terreno de 903 m2carretera a Viacha km 24 ( Bs 105 el m2)
Bs. 94300
TOTAL Bs. 94300
Fuente: Elaboración propia
Fuente: Elaboración propia
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 80
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
No. Descripción (Materiales) Unidad Cantidad Precio
Unitario (Bs.)
Subtotal (Bs.)
Aceros 7,675.80
1 Acero de alta resistencia kg 1,279.30 6.00 7,675.80
Aglomerantes 14,495.04
2 Alquitrán kg 116.80 2.50 292.00
3 Cemento portland blsa 284.06 50.00 14,203.04
Áridos 6,378.62
4 Ripio bruto m3 0.04 120.00 4.32
5 Arenilla m3 8.79 95.00 834.67
6 Ripio rodado m3 11.73 120.00 1,407.60
7 Arena Fina m3 39.55 95.00 3,757.63
8 Tierra de relleno m3 9.36 40.00 374.40
Cerámicos 11,187.60
9 Ladrillo Cerámico de 6 H tabique pza 8,000.00 1.20 9,600.00
10 Ladrillo adobito pza 2,268.00 0.70 1,587.60
Clavos 161.28
11 Clavos de 2 1/2 pulg kg 13.44 12.00 161.28
Impermeabilizantes 23.13
12 Sika-1 lt 21.02 1.10 23.13
Maderas 2,758.40
13 Madera para encofrado p2 637.00 3.20 2,038.40
14 Madera para andamio p2 160.00 4.50 720.00
Mallas y alambres 120.96
15 Alambre de amarre kg 13.44 9.00 120.96
Otros 724.49
16 Diesel lt 68.33 3.10 211.82
17 Agua potable lt 8,544.60 0.06 512.68
Pinturas 4,953.60
18 Lija ml 64.00 5.00 320.00
19 Sellador fijador lt 76.80 18.00 1,382.40
20 Pintura látex lt 128.00 22.00 2,816.00
21 Brocha de 4 pulg pza 6.40 28.00 179.20
22 Rodillo pza 12.80 20.00 256.00
Pisos 4,082.40
23 Piso de cerámico esmaltado de 30x30 cm
m2 68.04 60.00 4,082.40
Zócalos 2,238.50
24 Zócalo de cerámica esmaltada ml 203.50 11.00 2,238.50
PROYECTO DE GRADO
pág. 81
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.1.3. Otros activos fijos
CUADRO Nº 28
OTROS ACTIVOS FIJOS
4.1.4. Capital de trabajo
El capital de trabajo previsto para los primeros tres meses será de Bs 2.278.919
(Dos Millones Doscientos Setenta y Ocho Mil Novecientos Diecinueve 00/100
Bolivianos). Esto incluye materia prima, insumos, mano de obra directa, costo de
patente, mano de obra indirecta y gastos de comercialización para el tiempo
determinado que se detalla a continuación:
Total 54,799.82
Descripción Cantidad Costo
unitario ($u$)
Total en Bs
Vehículos Volvo f16 2 $u$ 17600 245696
Equipos de computación 4 $u$1128 31410
Muebles y enseres 5 $u$ 201 7000
Total 11 $u$ 18772 278581
CUADRO Nº 27
PRESUPUESTO DE MATERIAL DE CONSTRUCCIÓN
Fuente: Elaboración propia
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 82
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.1.4.1. Materia prima
Fuente: Datos obtenidos en el cuadro costo de materia prima hasta el tercer mes de
producción.
4.1.4.2. Insumos
Fuente: Datos obtenidos en el cuadro costo de insumos hasta el tercer mes de producción.
4.1.4.3. Mano de obra directa
Fuente: Datos obtenidos en el cuadro de mano de obra directa hasta el tercer mes de
producción.
CUADRO Nº 29 MATERIA PRIMA
Descripción Cantidad Costo por Kg Total en Bs.
Resina Formaldehido 3090 Bs 680 2101016
Cascarilla de Arroz 30897 Bs 0.80 24718
Total 33987 2125734
CUADRO Nº 30 INSUMOS
Descripción Cantidad Costo en Bs
Total en Bs. Kw por hora Lt por hora
Electricidad 7700 Bs 680 4620
Agua 12000 Bs 0.80 1200
Total 19700 5820
CUADRO Nº 31 MANO DE OBRA DIRECTA
Descripción Cantidad Cantidad de
Meses Costo por
Mes en (Bs.) Total en Bs.
Obreros 6 3 Bs 3000 54000
Choferes 2 3 Bs 1500 9000
Total 8 63000
PROYECTO DE GRADO
pág. 83
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.1.4.4. Mano de obra indirecta
Fuente: Datos obtenidos en el cuadro de mano de obra directa hasta el tercer mes de
producción
4.1.4.5. Gastos de ventas y comercialización
CUADRO Nº 33
GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN
Descripción Cantidad Cantidad de
Meses
Costo por
ÍTEM en Bs Total en Bs.
Teléfonos 4 3 70 840
Portes y carguíos Global 3 1200 3600
Material de oficina Global 3 1000 3000
Etiquetas 17175 3 0.1 5153
Volantes 200 3 0.1 60
Refrigerios 14 3 10 420
Total 13073
Fuente: Datos obtenidos en el cuadro de gastos de venta y comercialización hasta el tercer
mes de producción.
CUADRO Nº 32 MANO DE OBRA INDIRECTA
Descripción Cantidad Cantidad de
Meses
Costo por Mes en
(Bs.)
Total en Bs.
Gerente general 1 3 7000 21000
Jefes de departamentos 3 3 3616 32544
Secretaria 1 3 1527 4581
Auxiliar de oficina 1 3 1389 4167
Promotores de ventas 2 3 1500 9000
Total 8 71292
PROYECTO DE GRADO
pág. 84
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.1.4.6. Costo de adquisición de patente
CUADRO Nº 34 COSTO DE ADQUISICIÓN DE PATENTE
Detalles Periodo Cantidad
Costo unitario
promedio en(Bs.)
Costo total en (Bs.)
Precio de patente cascarilla de arroz
1 semestre ------ 150893 150893
Tramites de la patente 1 mes ------- 20910 20910
Transporte ida-vuelta La Paz- México
1mes 4 personas 5518,43 22074
Viáticos 1mes 4 personas 1000 4000
Capacitación 1mes 4 personas 13940 55760
Total 253637
Fuente: Elaboración en base a los costos encontrados de la UNAM
PROYECTO DE GRADO
pág. 85
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2. Rentabilidad esperada
4.2.1. Costos de producción
Para determinar el costo de producción se considera los costos directos e indirectos
los cuales incurren en la elaboración del producto se ha previsto los costos según
la participación de mercado proyectada en un año para la empresa LIPROIN.
4.2.1.1. Materiales
4.2.1.1.1. Materia prima “Resina Formaldehido y Cascarilla de
Arroz”
4.2.1.2. Insumos para la fabricación
Meses
Producción
Resina Formaldehido
Cascarilla de Arroz
COSTO TOTAL
(Bs.) Cantida
d Costo (Bs.)
Cantidad
Costo (Bs.)
1er 2576 618 420171 6179 4.943 425114
2do 4.294 1030 700352 10.299 8.239 708592
3er 6.011 1442 980493 14.419 11.535 992029
4to 7.729 1854 1260634 18.539 14.831 1275465
5to 9.446 2266 1540775 22.658 18.127 1558902
6to 11.164 2678 1820916 26.778 21.423 1842339
7mo 12.881 3090 2101057 30.898 24.718 2125776
8vo 14.599 3502 2381198 35.018 28.014 2409212
9no 16.316 3914 2661339 39.137 31.310 2692649
10mo 17.175 4120 2801410 41.197 32.958 2834367
11mo 17.175 4120 2801410 41.197 32.958 2834367
12mo 17.175 4120 2801410 41.197 32.958 2834367
Total 136.541 32.752 22.271.16
6 327.517
262.014
22.533.179
CUADRO Nº 36
COSTO DE LA MATERIA PRIMA EN (BS)
Precios P. resina =680 Bs. c/Kg P cascarilla = 0,8 Bs. c /Kg
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 86
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Meses Producción
Electricidad Agua COSTO TOTAL
(Bs.) Cantidad Costo (Bs.)
Cantidad Costo (Bs.)
1er 2576 1.100 660 2.000 200 860
2do 4.294 2.200 1.320 4.000 400 1.720
3er 6.011 4.400 2.640 6.000 600 3.240
4to 7.729 5.200 3.120 7.000 700 3.820
5to 9.446 7.100 4.260 9.000 900 5.160
6to 11.164 8.400 5.040 11.000 1.100 6.140
7mo 12.881 9.100 5.460 12.000 1.200 6.660
8vo 14.599 10.200 6.120 14.000 1.400 7.520
9no 16.316 11.300 6.780 16.000 1.600 8.380
10mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140
11mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140
12mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140
Total 136.541 96.200 57.720 132.000 13.200 70.920
4.2.1.3. Mano de obra
4.2.1.3.1. Mano de obra directa
LIPROIN requiere de 8 trabajadores entre obreros y choferes para realizar la
producción de 17175 láminas de acuerdo a la producción de la empresa. El salario
que se pagará a los obreros será con base al salario mínimo legal vigente
establecido por el gobierno de turno.
CUADRO Nº 37
COSTO DE LOS INSUMOS EN (BS.)
Precios = P.kw/hr = 0,6 Bs.Kw c/hr P.lt= 0,1 Bs. lt. c/hr.
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 87
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Meses
Número
de
Obreros
Obreros Numero
de
Choferes
Auxiliares COSTO
TOTAL
(Bs.)
Salario
(Bs.)
Costo
Mensual
(Bs.)
Salario
(Bs.)
Costo
Mensual
(Bs.)
1er 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000
2do 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 3er 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 4to 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 5to 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 6to 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 7mo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 8vo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 9no 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000
10mo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 11mo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 12mo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 Total 24.000 144.000 18.000 36.000 180.000
CUADRO Nº 38
MANO DE OBRA DIRECTA
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 88
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2.1.3.2. Mano de Obra Indirecta
La mano de obra indirecta estará compuesta por el personal administrativo, entre
personal de gerencia y de apoyo de la empresa, tendrán los beneficios sociales
establecidos por la empresa y según la ley del trabajo.
COD
CARGOS Nº de puestos
Haber Mensual
Haber Mensual
Total (Bs.)
Costo Anual (Bs.)
1 Gerente general 1 7.000 7.000 84.000
2 Jefes de departamentos
3 3616 10848 130.176
3 Secretaria 1 1527 1527 18.324
4 Auxiliar de oficina 1 1389 1389 16668
5 Promotor de ventas
2 1.500 3000 36.000
TOTALES 8 285168
CUADRO Nº 39
MANO DE OBRA INDIRECTA
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 89
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Nº Cargo Total
Ganado
C.N.S. Prima AFP
Vivienda Aporte
Patronal Solidario
Provisión Aguinaldo
Provisión Beneficios
Sociales Total (Bs.)
10% 1,71% 2,00% 3% 8,33% 8,33%
1 Gerente general 7.000,00 700,00 119,70 140,00 210,00 583,10 583,10 2.335,90
2
Jefe administrativo financiero
3.616,00
361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66
3 Jefe de comercialización
3.616,00
361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66
4 Jefe de producción
3.616,00
361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66
5 Secretaria
1.527,00 152,70 26,11 30,54 45,81 127,20 127,20 509,56
6 Auxiliar de oficina
1.389,00
138,90 23,75 27,78 41,67 115,70 115,70 463,51
7 Promotor de ventas
1.500,00
150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55
8 Promotor de ventas
1.500,00
150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55
9 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
10 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
11 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
12 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
13 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
14 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
15 Chofer
1.500,00 150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55
16 Chofer
1.500,00 150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55
TOTALES 35.764,00 3.576,40 611,56 715,28 1.072,92 2.979,14 2.979,14 11.934,45
CUADRO Nº 40
PLANILLA DE APORTES PATRONALES DE LA EMPRESA LIPROIN (Bs.)
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 90
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
PROYECTO DE GRADO
pág. 91
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Determinación del costo hora hombre
Haber Mensual 1,0000
Aporte Patronal Seg. C.P. 0,1000 Aporte Patronal Seg. L.P. 0,0171 Aporte Patronal p/vivienda 0,0200 Aporte Patronal p/bono solidario 0,0300 Reserva p/aguinaldo 0,0834 Reserva p/indemnización 0,0833 Reserva p/bono de producción 0,0833
Costo Mensual 1,4171
OBRERO AUXILIARES
Sueldo Mensual: Bs. 2.000
1.500
Costo Mensual: Bs. 2.834
2.126
Costo Anual: Bs. 34.010
25.508
Dias trabajados cada año: 200 Dias Trabajados cada mes 16,67 días Horas trabajadas cada mes 133,33 horas
Costo Hora Hombre por mes: 21,26 15,94
CUADRO Nº 42
DETERMINACIÓN DEL COSTO HORA HOMBRE
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 92
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2.2. Gastos generales
4.2.2.1. Gastos de comercialización y ventas
Los gastos de comercialización y ventas, en los que empleará la empresa para el
soporte de la estrategia de promoción se detallan en el plan de marketing.
Para el primer mes de operación, la empresa promocionará el producto de manera
intensiva a través de material de comunicación masiva. Los gastos a incursionar
son los siguientes:
Concepto parciales Costo
Mensual (Bs.)
Costo Anual (Bs.)
Teléfonos 4*70 280 3.360
Portes y Carguíos global 1.200 14.400
Material Oficina global 1.000 12.000
Refrigerios 14*Bs10 140 1.680
Etiquetas 0,1*17175 1.718 20.610
Volantes 0,1*200 20 240
TOTALES 4.358 52290
CUADRO Nº 43
GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 93
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2.3. Insumos de Fabricación
La empresa durante el primer año de fabricación presenta los siguientes gastos de
fabricación por concepto de energía eléctrica, agua, se tiene un monto de Bs 70.920
(Setenta Mil Novecientos Veinte 00/100 Bolivianos) costos fijos siempre y cuando
la producción sea constante.
Meses Producción Electricidad Agua COSTO
TOTAL (Bs.)
Cantidad Costo (Bs.) Cantidad Costo (Bs.)
1er 2576 1.100 660 2.000 200 860
2do 4.294 2.200 1.320 4.000 400 1.720
3er 6.011 4.400 2.640 6.000 600 3.240
4to 7.729 5.200 3.120 7.000 700 3.820
5to 9.446 7.100 4.260 9.000 900 5.160
6to 11.164 8.400 5.040 11.000 1.100 6.140
7mo 12.881 9.100 5.460 12.000 1.200 6.660
8vo 14.599 10.200 6.120 14.000 1.400 7.520
9no 16.316 11.300 6.780 16.000 1.600 8.380
10mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140
11mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140
12mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140
Total 136.541 96.200 57.720 132.000 13.200 70.920
CUADRO Nº 44
COSTO DE LOS INSUMOS EN (Bs.)
Precios = P.kw/hr = 0,6 Bs.Kw c /hr P.lt=0,1 Bs. Lt c/ hr
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 94
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2.4. Fuentes de financiamiento
Una vez obtenido el costo de producción, los gastos de funcionamiento y la compra
de maquinaria, la empresa estima para el primer año de funcionamiento una
inversión mínima de Bs.3.233.141 (Tres Millones Doscientos Treinta y Tres Mil
Ciento Cuarenta y Uno 00/100 Bolivianos), después de haber obtenido el monto
total necesario para la puesta en marcha, se comienza a buscar el financiamiento.
Aportes Propios
Se ha optado por tener un capital semilla que será formado por 4 socios que
aportarán con el 55 % de la inversión inicial como se detalla a continuación:
SOCIOS APORTES EN (Bs.)
JUAN SERGIO SALAZAR RAMOS 452142
GABRIELA MARIA VILLCA ILLANES 452142
JAVIER ROMERO TORREZ 434411
MARIA ISABEL CABA MELEAN 434411
TOTAL 1.773.106
Cada socio aportará inicialmente la suma de Bs. 13750 (Trece Mil Setecientos
Cincuenta 00/100 Bolivianos) el valor corresponde a los gastos que incurrirán en
la puesta en marcha de la empresa que comprenden la legalización y tramitación.
Este aporte se hará al momento de la constitución de la empresa.
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 95
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Préstamo Bancario
El Banco de Crédito de Bolivia otorgará un préstamo de Bs. 1.460.035 (Un Millón
Cuatrocientos Sesenta Mil Treinta y cinco 00/100 Bolivianos) a una tasa del
9.75 % anual y a un plazo de 5 años.
El Banco de Crédito de Bolivia con la finalidad de reestructurar el aparato productivo
a través de créditos a emprendedores micro y pequeñas unidades productivas
otorgará un crédito en función al perfil del proyecto planes de negocio.
Los montos a financiar van de 1.045.000 como monto mínimo hasta un máximo de
Bs. 1.600.000 según análisis del caso.
El préstamo que requiere la empresa se detalla en el siguiente cuadro:
AÑOS Capital por Amortizar
Anualidad de
Amortiz.
Servicio de
Intereses
Amortización
Parcial Total
0 1.460.035
1 1.219.692 382.697 142.353 240.343 240.343
2 955.915 382.697 118.920 263.777 504.120
3 666.420 382.697 93.202 289.495 793.615
4 348.699 382.697 64.976 317.721 1.111.336
5 0 382.697 33.998 348.699 1.460.035
CUADRO Nº 45
DE AMORTIZACIÓN BANCO DE CRÉDITO DE BOLIVIA
Préstamo = 1.460.035 Bolivianos
Plazo = 5 años
Tasa = 9,75% anual
Anualidad = 382.697
Valor del Bien =614.175
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 96
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2.5. Gastos financieros
Los gastos financieros se generan por el préstamo otorgado por el Banco de Crédito
de Bolivia, los cuales son: activos fijos, capital de trabajo, mano de obra, insumos,
etc.
Los intereses de la empresa en los 5 años ascienden a Bs. 282480 (Doscientos
Ochenta y Dos Mil Cuatrocientos Ochenta).
4.2.6. Depreciación y amortización
4.2.6.1. Depreciación de activos fijos
La depreciación generada por el uso de los activos en el tiempo se presenta en el
siguiente cuadro la cual esta expresada en bolivianos y la cual nos indica el valor
de dichos activos en el tiempo
Año Intereses
Primer Año 142.353
Segundo Año 118.920
Tercer Año 93.202
Cuarto Año 64.976
Quinto Año 33.998
Total 453.449
CUADRO Nº 46
GASTOS FINANCIEROS
CUADRO Nº 47
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 97
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2.6.2. Amortización de activos diferidos
Los activos diferidos se deprecian en periodo de cinco años los cuales se muestran
en la siguiente tabla expresada en bolivianos.
4.2.7. Determinación del precio para la empresa LIPROIN
Analizando los costos directos e indirectos, de la producción más los gastos de
fabricación, gastos de comercialización y gastos financieros se obtiene el precio al
cual la empresa colocará al mercado como precio de venta el cual se muestra en el
siguiente cuadro:
ACTIVO FIJO VIDA
UTIL
%
Depreciación
Costo
Original
Valor
Residual
Depreciación
Anual
Edificaciones 20 5 139600 13960 6.282
Equipamiento 10 10 40000 7600 3.240
Maquinaria 8 12,5 94579 18916 9.458
Vehículos 5 20 245696 81080 32.923
Computadoras 4 25 31410 3769 6.910
TOTALES 551.285 58.813
Años Amortización
Anual Amortización Acumulada
Valor en Libros
0 50000
1 10000 10000 40000
2 10000 20000 30000
3 10000 30000 20000
4 10000 40000 10000
5 10000 50000 0
CUADRO Nº 48
AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS DIFERIDOS
Fuente: Elaboración propia
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 98
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº 49
DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA LA EMPRESA LIPROIN EN Bs
Materia Prima 22.533.179 22.533.179
Insumos 70.920 70.920
Mano de Obra Directa 180.000
Mano de Obra Indirecta 285.168
Gastos Comercialización y Ventas
52290 301786.8
Depreciaciones 58.813
Amortización Activo Diferido
10.000
Intereses Banco de Desarrollo Productivo
282.480 282.480
Totales 22.784.099 688.751 23.472.850
Costo Total 21.541.542 96%
Producción Total Anual 136.541
Costo Variable Unitario 136
Ventas Costos C/Fact
Monto Imponible para IVA 20.007.080 23.809.338 (3.802.259) (0,19)
Costo Fijo Mensual 146.869
Calculo Del Precio
Costo Unitario Total CUT 146,528
Utilidad % 14 0,14
IT % 3 0,03
IVA% 9,88 0,0988
0,267
Precio CUT/(1-UT-IUE-IT-
IVA)
Precio 200,00
4.2.8. Punto de equilibrio
Se espera el punto de equilibrio de Bs. 526.636 (Quinientos Veintiséis Mil
Seiscientos Treinta y Seis) monto que se tendría por la fabricación de 2.633
unidades c/mes.
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 99
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº50
PUNTO DE EQUILIBRIO
Producción Ingresos Costo Fijo Costo Var. Costo total
1000 200.000 168.523 136.000 304.523
2000 400.000 168.523 272.000 440.523
3000 600.000 168.523 408.000 576.523
4000 800.000 168.523 544.000 712.523
5000 1.000.000 168.523 680.000 848.523
6000 1.200.000 168.523 816.000 984.523
7000 1.400.000 168.523 952.000 1.120.523
8000 1.600.000 168.523 1.088.000 1.256.523
9000 1.800.000 168.523 1.224.000 1.392.523
10000 2.000.000 168.523 1.360.000 1.528.523
11000 2.200.000 168.523 1.496.000 1.664.523
Q = CF/ (P-cvu)
CF= 168.523 mensual
P= 200,00
Cvu =136,00
Q = 2.633 unidades c/mes
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 100
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2.9. Impuestos gravados al producto
CUADRO Nº51
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)
FACTURA DETALLE MONTO IVA IMPORTE MAS IVA
1 Molino moledor 9772 965 10737
2 Lavadora de cascarilla 11168 1103 12271
3 Compresora de aire por 5235 517 5752
4 Estufa con re-circulante de aire 12564 1241 13805
5 Mezclador 20940 2069 23009
6 Prensa hidráulica 34900 3448 38348
7 Extintores de 10kg 3440 340 3780
8 Guantes Protectores 10340 1022 11362
9 Casco para el Personal 3600 356 3956
10 Overoles de Trabajo 7200 711 7911
11 Botiquín de Primeros Auxilios 958 95 1053
12 Lentes Protectores 1000 99 1099
13 Caja de Herramientas 2190 216 2406
14 Barbijo 4272 422 4694
15 Vehículos Volvo f16 245696 24275 269971
16 Equipos de computación 31410 3103 34513
17 Muebles y enseres 7000 692 7692
18 resina formaldehido 22271166 2200391 24471557
19 electricidad 57720 5703 63423
20 agua 13200 1304 14504
21 material de construcción 54800 5414 60214
total 22808571 2253487 25062058
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 101
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.2.10. Bv
4.2.11. cv
PROYECTO DE GRADO
pág. 102
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
PROYECTO DE GRADO
pág. 103
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CUADRO Nº54
FLUJO DE CAJA (EN BS.)
PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO
Tasa=9.75% anual VAN = 8.207.633 TIR = 95% IR = 3,96 por 1 Bs.
Interpretación
Para el primer año se estima un ingreso de Bs. 27.308.200 (Veintisiete Millones
Trescientos Ocho mil Doscientos 00/100) menos los costos de operación,
impuestos e intereses se determina una utilidad neta de Bs. 2.224.361 (Dos
Millones Doscientos Veinticuatro Mil Trescientos Sesenta y uno 00/100
Bolivianos) para el primer año de operación.
Tenemos un flujo de efectivo positivo lo cual nos favorece cada año en nuestro
crecimiento, consecuencia de la subida de la demanda de nuestro producto lo cual
nos favorece y nos permite abrirnos a más mercados.
COD Detalle
AÑOS
0 1 2 3 4 5
1 INVERSIONES (3.233.141)
2 Utilidad Neta 2.013.195 3.771.740 3.790.450 3.810.984 3.833.521
3 Depreciaciones 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813
4 Amortización
Activo Diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
5
Intereses Banco de Crédito de
Bolivia 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998
6 Valor Residual 351.518
7 Capital de
Trabajo 2.397.684
8 FLUJO NETO (3.233.141) 2.224.361 3.959.473 3.952.465 3.944.773 6.685.534
10 Factor
Actualización 1 1 1 1 1 1 1
11 FLUJO NETO
ACTUAL 1 (3.233.141) 2.224.361 3.959.473 3.952.465 3.944.773 6.685.534
PROYECTO DE GRADO
pág. 104
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Analizando el punto de vista del proyecto vemos que la rentabilidad de la empresa
es viable, después y antes de los costos y gastos adquiridos en la producción de las
láminas, tenemos un VAN positivo de Bs. 8.207.633 (Ocho Millones Doscientos
Siete Mil Seiscientos Treinta y Tres 00/100 Bolivianos) y un TIR mayor a cero lo
cual nos muestra la viabilidad del proyecto.
4.3. Análisis de escenarios
Es importante hacer una prueba de sensibilidad para analizar los diferentes
escenarios ya que pueden afectar la factibilidad del proyecto, así se observarán los
cambios que pueden sufrir las bases de cálculo que se asumen inicialmente. Estas
bases son el precio de venta, cantidades a vender, costos y gastos. Cada uno de
ellos se debe evaluar cuidadosamente para determinar su impacto en los resultados
que se obtuvieron en el cálculo inicial.
La investigación realizada, para el presente estudio, estableció las siguientes
variables como las de mayor impacto en los resultados del proyecto:
4.3.1. Incremento del 10% en la materia prima
En los periodos 2014 y 2018, según el fenómeno natural en diferentes regiones de
nuestro país, se incrementa los costos de nuestra materia prima lo cual repercute
en las utilidades de la empresa y genera un nuevo análisis en la situación financiera
de la misma cabe resaltar que los demás factores se mantuvieron constantes
CUADRO Nº55
INCREMENTO DE LA MATERIA PRIMA
Años Materia Prima Aumento del 10% en Materia
Prima
1º Año 22.533.179 24.786.497
2º Año 34.012.408 37.413.649
3º Año 34.012.408 37.413.649
4º Año 34.012.408 37.413.649
5º Año 34.012.408 37.413.649 Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
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PROYECTO DE GRADO
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PROYECTO DE GRADO
pág. 107
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CUADRO Nº 58 FLUJO DE CAJA (EN BS.)
PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO (SENSIBILIZADO)
Tasa=9.75% anual VAN = 1.843.844 TIR = 35%
Interpretación
A pesar de tener un incremento del 10% en el costo de la mano de la materia prima
nuestros indicadores mantuvieron la factibilidad financiero tanto en la TIR, como en
el VAN son positivos por lo cual el proyecto aun muestra ser viable.
COD Detalle AÑOS
0 1 2 3 4 5
1 INVERSIONES (3.233.141)
2 Utilidad Neta 373.906 1.297.337 1.316.047 1.336.581 1.359.118
3 Depreciaciones 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813
4 Amortización
Activo Diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
5 Intereses Banco de Crédito de Bolivia
142.353 118.920 93.202 64.976 33.998
6 Valor Residual 351.518
7 Capital de Trabajo 2.397.684
8 FLUJO NETO (3.233.141) 585.072 1.485.070 1.478.062 1.470.370 4.211.131
10 Factor
Actualización 1 1 1 1 1 1 1
11 FLUJO NETO
ACTUAL 1 (3.233.141) 585.072 1.485.070 1.478.062 1.470.370 4.211.131
PROYECTO DE GRADO
pág. 108
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.3.2. Incremento del 10% en la mano de obra directa e indirecta
En los periodos 2014 y 2018, según el decreto supremo del gobierno de nuestro
país incrementa los salarios de los trabadores lo cual repercute en las utilidades de
la empresa y genera un nuevo análisis en la situación financiera de la empresa cabe
resaltar que los demás factores se mantuvieron constantes.
CUADRO Nº59
INCREMENTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA
CUADRO Nº60
INCREMENTO DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA
Años Mano de Obra
Directa Aumento del 10% en Mano de Obra Directa
1º Año 180.000 198.000
2º Año 180.000 198.000
3º Año 180.000 198.000
4º Año 180.000 198.000
5º Año 180.000 198.000
Años Mano de Obra
Indirecta Aumento del 10% en
Mano de Obra Indirecta
1º Año 285.168 313.685
2º Año 285.168 313.685
3º Año 285.168 313.685
4º Año 285.168 313.685
5º Año 285.168 313.685
Fuente: Elaboración propia
Fuente: Elaboración propia
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pág. 111
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CUADRO Nº 63 FLUJO DE CAJA (EN BS.)
PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO (SENSIBILIZADO)
Tasa=9.75% anual VAN = 1718914 TIR = 34%
Interpretación
A pesar de tener un incremento del 10% en el costo de la mano de obra directa y
indirecta, nuestros indicadores mantuvieron la factibilidad financiero tanto en la TIR,
como en el VAN son positivos por lo cual el proyecto aún muestra ser viable.
COD Detalle
AÑOS
0 1 2 3 4 5
1 INVERSIONES (3.233.141)
2 Utilidad Neta 329.647 1.253.078 1.271.787 1.292.322 1.314.858
3 Depreciaciones 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813
4 Amortización
Activo Diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
5
Intereses Banco de Crédito de
Bolivia 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998
6 Valor Residual 351.518
7 Capital de
Trabajo 2.397.684
8 FLUJO NETO (3.233.141) 540.813 1.440.811 1.433.802 1.426.111 4.166.871
10 Factor
Actualización 1 1 1 1 1 1 1
11 FLUJO NETO
ACTUAL 1 (3.233.141) 540.813 1.440.811 1.433.802 1.426.111 4.166.871
PROYECTO DE GRADO
pág. 112
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
4.4. Análisis de Solidez
TIR sensibilizada 22%
Incremento de los costos y gastos en 1%
Años 1 2 3 4 5
Ingresos por ventas 27.308.200 41.220.000 41.220.000 41.220.000 41.220.000
Total gastos y costos 24.540.922 36.035.478 36.009.760 35.981.534 35.950.556
Coeficiente de solidez 1,01 1,01 1,01 1,01 1,01
Costos y gastos sensibilizados 24.786.331 36.395.833 36.369.858 36.341.349 36.310.062
Utilidad o perdida 2.521.869 4.824.167 4.850.142 4.878.651 4.909.938
IUE 25% 630.467 1.206.042 1.212.536 1.219.663 1.227.485
Utilidad o pérdida neta 630.467 1.206.042 1.212.536 1.219.663 1.227.485
AÑOS 0 1 2 3 4 5
Orígenes
Utilidad o pérdida neta 630467 1206042 1212536 1219663 1227485
Depreciación 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813
Intereses 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998
Capital de trabajo 2.278.919
Amortización de activo diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Valor residual 351.518
Total orígenes 0 841633 1393775 1374551 1353452 3960733
Aplicaciones
Inversión 3.351.906
Amortización a capital principal 382.697 382.697 382.697 382.697 382.697
Total aplicaciones 3.351.906 382.697 382.697 382.697 382.697 382.697
Flujo de caja -3.351.906 458.936 1.011.078 991.854 970.755 3.578.036
CUADRO Nº 64 EMPRESA LIPROIN
ANALISIS DE SOLIDEZ - HOJA DE TRABAJO
PRESUPUESTO ECONÓMICO DEL PROYECTO
CUADRO Nº 65 EMPRESA LIPROIN
ANALISIS DE SOLIDEZ - HOJA DE TRABAJO
PRESUPUESTO FINANCIERO DEL PROYECTO
Fuente: Elaboración propia
Fuente: Elaboración propia
CUADRO Nº 66 EMPRESA LIPROIN
ANALISIS DE SOLIDEZ - HOJA DE TRABAJO
PRESUPUESTO ECONOMICO DEL PROYECTO
PROYECTO DE GRADO
pág. 113
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Incremento de los costos y gastos en 2%
Años 1 2 3 4 5
Ingresos por ventas 27.308.200 41.220.000 41.220.000 41.220.000 41.220.000
Total gastos y costos 24.540.922 36.035.478 36.009.760 35.981.534 35.950.556
Coeficiente de solidez 1,02 1,02 1,02 1,02 1,02
Costos y gastos sensibilizados 25.031.740 36.756.188 36.729.955 36.701.165 36.669.567
Utilidad o perdida 2.276.460 4.463.812 4.490.045 4.518.835 4.550.433
IUE 25% 569.115 1.115.953 1.122.511 1.129.709 1.137.608
Utilidad o pérdida neta 569.115 1.115.953 1.122.511 1.129.709 1.137.608
AÑOS 0 1 2 3 4 5
Orígenes
Utilidad o pérdida neta 569115 1115953 1122511 1129709 1137608
Depreciación 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813
Intereses 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998
Capital de trabajo 2.278.919
Amortización de activo diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Valor residual 351.518
Total orígenes 0 780281 1303686 1284526 1263498 3870856
Aplicaciones
Inversión 3.351.906
Amortización a capital principal 382.697 382.697 382.697 382.697 382.697
Total aplicaciones 3.351.906 382.697 382.697 382.697 382.697 382.697
Flujo de caja -3.351.906 397.584 920.989 901.829 880.801 3.488.159
TIR sensibilizada 20%
Fuente: Elaboración propia
CUADRO Nº 67 EMPRESA LIPROIN
ANALISIS DE SOLIDEZ - HOJA DE TRABAJO
PRESUPUESTO FINANCIERO DEL PROYECTO
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 114
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Incremento de los costos y gastos en 3%
Años 1 2 3 4 5
Ingresos por ventas 27.308.200 41.220.000 41.220.000 41.220.000 41.220.000
Total gastos y costos 24.540.922 36.035.478 36.009.760 35.981.534 35.950.556
Coeficiente de solidez 1,03 1,03 1,03 1,03 1,03
Costos y gastos sensibilizados 25.277.150 37.116.542 37.090.053 37.060.980 37.029.073
Utilidad o perdida 2.031.050 4.103.458 4.129.947 4.159.020 4.190.927
IUE 25% 507.763 1.025.864 1.032.487 1.039.755 1.047.732
Utilidad o pérdida neta 507.763 1.025.864 1.032.487 1.039.755 1.047.732
AÑOS 0 1 2 3 4 5
Orígenes
Utilidad o pérdida neta 507763 1025864 1032487 1039755 1047732
Depreciación 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813
Intereses 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998
Capital de trabajo 2.278.919
Amortización de activo diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
Valor residual 351.518
Total orígenes 0 718929 1213597 1194502 1173544 3780980
Aplicaciones
Inversión 3.351.906
Amortización a capital principal 382.697 382.697 382.697 382.697 382.697
Total aplicaciones 3.351.906 382.697 382.697 382.697 382.697 382.697
Flujo de caja -3.351.906 336.232 830.900 811.805 790.847 3.398.283
CUADRO Nº 68 EMPRESA LIPROIN
ANALISIS DE SOLIDEZ - HOJA DE TRABAJO
PRESUPUESTO ECONOMICO DEL PROYECTO
Fuente: Elaboración propia
CUADRO Nº 69 EMPRESA LIPROIN
ANALISIS DE SOLIDEZ - HOJA DE TRABAJO
PRESUPUESTO FINANCIERO DEL PROYECTO
TIR sensibilizada 17% Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 115
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Interpretación
Una vez realizado el análisis de solidez en las variables seleccionadas se observa
que en los tres análisis mostraron una factibilidad financiera, lo cual se verifico con
el análisis de sensibilidad, esto muestra la vialidad del proyecto pese a incrementar
las variables que repercuten mas a la empresa como son los costos y gastos.
4.5. Márgenes financieros del proyecto
CUADRO Nº 70
MARGENES FINANCIEROS
Con este último análisis se ve que el porcentaje de las utilidades respecto a las
ventas de la empresa los cinco primeros años, son favorables lo cual demuestra
la factibilidad financiera para poner en marcha el proyecto.
Años 1 2 3 4 5
Margen de utilidad bruta 14% 15% 15% 15% 15%
Margen de utilidad operativa 10% 13% 13% 13% 13%
Margen de utilidad neta 7% 9% 9% 9% 9%
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 116
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
CAPITULO V ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL
5. Organización administrativa y legal
5.1. Razón jurídica
Se tomó la determinación de conformar una sociedad de responsabilidad limitada
dada que es una sociedad de personas y capital formado por dos personas o más
que unen sus aportes de capital para aplicarlos a un fin determinado y beneficiarse
y/o soporte los desaciertos.
5.2. Constitución legalización y formación de la empresa
Para que la empresa LIPROIN este legalmente establecida se debe elaborar y
establecer documentos que posteriormente serán formalizados y certificados en las
instancias correspondientes.
5.3. Verificación del nombre
Para la constitución de la empresa legalmente, primero se debe verificar la
disposición del nombre correspondiente que se utilizará, el nombre escogido para
la empresa es LIPROIN, le corresponde a Fundempresa realizar el control de
homonimia lo cual le llevará un día realizarlo.
5.4. Escritura de constitución
Una vez determinada la modalidad de LIPROIN S.R.L se realizará la escritura de
constitución de sociedad, esta constitución se estima elaborar en un día, con un
costo aproximado de Bs 7800, realizado por el notario de fe pública.
5.5. Protocolo de la escritura de constitución
Esta escritura debe ser protocolizada, el documento final debe agregarse al registro
del notario con un costo de Bs 1000.
PROYECTO DE GRADO
pág. 117
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5.6. Publicación de la escritura de constitución
Ya elaborada la escritura debe ser publicada en un diario de circulación nacional
para que la población en general se anoticie de la conformación de la empresa.
5.7. Elaboración del balance de apertura
La elaboración del balance de apertura toma un día con un costo de Bs 1000.
El balance debe ser llenado por el colegio de contadores en señal de aceptación
y que fue elaborado por un profesional. (Anexo)
5.8. Registro en Fundempresa
Requisitos:
Formulario de declaración jurada N°20 de Funda empresa
Testimonio de escritura.
Testimonio de poder del representante legal (original o fotocopia
legalizada).
Publicación del resumen del testimonio de constitución.
Balance de Apertura sellado por el colegio de contadores y/o
auditores.
Acta de fundación y estatutos vigentes (2 ejemplares).
Certificado de depósito (mínimo con 25% del capital suscrito).
Acta de nombramiento de un director provisional.
5.9. Impuestos aplicados a la empresa
5.9.1. Impuesto al valor agregado IVA
Entre los impuestos nacionales de Bolivia destacamos el impuesto al valor agregado
o IVA en Bolivia se aplicaran en los siguientes casos:
1. Objeto.-Se aplicará sobre:
a) La venta de bienes muebles situados o posicionados en el territorio del país.
PROYECTO DE GRADO
pág. 118
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
b) Los contratos de obras, de prestación de servicios y cualquier prestación
relacionada.
c) Las importaciones definitivas cualquiera fuere su naturaleza.
2. Sujetos.-Son sujetos pasivos del impuesto quienes:
a) Diariamente se dediquen a la venta de bienes muebles.
b) Ejecuten en nombre propio pero por cuenta de terceros venta de bienes
muebles.
c) Ejecuten a nombre propio importaciones definitivas.
d) Ejecuten obras o presten servicios o efectúen préstamos de cualquier
naturaleza.
e) Presten o alquilen bienes muebles y/o inmuebles.
f) Ejecuten operaciones de arrendamiento financiero con bienes muebles.
Alícuotas.- La alícuota general única del impuesto será del 13% (trece por ciento).
5.9.2. Impuesto a las transacciones IT
Objeto.- El ejercicio en el territorio nacional, del comercio, industria, profesión,
oficio, negocio, alquiler de bienes, obras y servicios o de cualquier otra actividad –
lucrativa o no – cualquiera sea la naturaleza del sujeto que la preste, estará
alcanzado con el impuesto que crea este título, que se denominará impuesto a las
transacciones.
También están incluidos en el objeto de este impuesto los actos a título gratuito que
supongan la transferencia de dominio de bienes muebles, inmuebles y derechos.
Sujeto.- Son contribuyentes del impuesto las personas naturales y jurídicas,
empresas públicas y privadas y sociedades con o sin personalidad jurídica, incluidas
las empresas unipersonales.
PROYECTO DE GRADO
pág. 119
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Base de cálculo.- El impuesto se determinará sobre la base de los ingresos brutos
devengados durante el período fiscal por el ejercicio de la actividad gravada.
Alícuota del impuesto.-Se establece una alícuota general del tres por ciento (3%).
5.9.3. R C-IVA
Objeto.- Con el objeto de complementar el régimen del impuesto al valor agregado,
sobre los ingresos de las personas naturales y sucesiones indivisas, provenientes
de la inversión de capital, del trabajo o de la aplicación conjunta de ambos factores.
Constituyen ingresos, cualquiera fuere su denominación o forma de pago:
a) Los provenientes del alquiler, subalquiler u otra forma de explotación de
inmuebles urbanos o rurales, salvo que se trate de sujetos alcanzados por el
impuesto sobre las utilidades de las empresas.
b) Los provenientes del alquiler, subalquiler u otra forma de explotación de
cosas muebles, derechos y concesiones, salvo que se trate de sujetos
alcanzados por el impuesto sobre las utilidades de las empresas.
c) Los provenientes de la colocación de capitales, sean estos intereses,
rendimientos y cualquier otro ingreso proveniente de la inversión de aquellos,
que no constituyan ingresos sujetos al impuesto sobre utilidades de las
empresas. No están incluidos los dividendos.
d) Todo otro ingreso de carácter habitual no sujeto al impuesto sobre las
utilidades de las empresas.
Sujeto:
a) Son sujetos pasivos de este impuesto las personas naturales y las sucesiones
indivisas.
PROYECTO DE GRADO
pág. 120
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
b) El impuesto sobre los ingresos de los menores de edad e incapaces será
determinado y abonado por los tutores designados conforme a ley.
Periodo fiscal e imputación de los ingresos.- El período fiscal será mensual. Los
ingresos se imputarán por lo percibido.
Alícuota del impuesto.-El impuesto correspondiente se determinará aplicando la
alícuota del 13% (trece por ciento) sobre los ingresos.
5.10. Licencia de funcionamiento
5.10.1. Inscripción al padrón nacional de contribuyentes para la
obtención del NIT
El sujeto pasivo o tercero responsable debe apersonarse a las dependencias de la
administración tributaria de su jurisdicción y presentar los documentos originales o
fotocopia legalizada y fotocopias simples.
Requisitos:
a) Escritura de constitución de sociedad, ley, decreto, resolución o contrato,
según corresponda.
b) Fuente de mandato del representante legal (poder, acta de directorio,
estatuto o contrato) y documento de identidad vigente. Para entidades
públicas se deberá presentar el decreto supremo, resolución, memorándum
de designación u otro documento.
c) Facturas o pre facturas de consumo de energía eléctrica que acrediten el
número de medidor del domicilio habitual del representante legal, domicilio
fiscal y sucursales (si corresponde) donde desarrolla su actividad económica.
PROYECTO DE GRADO
pág. 121
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5.10.2. Gobierno municipal
Es la autorización otorgada por el GAMLP para la apertura de una actividad
económica, adjuntando los requisitos establecidos, a efecto de obtener la
autorización mediante la licencia de funcionamiento municipal, de conformidad a la
declaración jurada F-401, en caso de no contar con PMC; F-402 si contara con
PMC, en el marco de lo dispuesto por la Ley Nº 2492, ordenanzas municipales y
normas conexas que regulan específicamente la apertura y funcionamiento de todas
las actividades económicas en general.
Instancia responsable:
Administración tributaria municipal, a través de la unidad de administración del
padrón municipal de contribuyentes, área de tasas y patentes.
Sub-alcaldía sur-macro distrito nº 5(una vez emitida la ley municipal de actividades
económicas, se procederá a desconcentrar la prestación de éste servicio a todas
las sub-alcaldías).
Tiempo de duración:
5 días hábiles (máximo).
5.10.3. Afiliación a la Caja Nacional de Salud
Las empresas deben inscribirse a sus empleados a la Caja Nacional de Salud para
cumplir con las normas sociales vigentes de acuerdo a la norma legal que posean,
de la misma manera un trabajador que desee incorporarse a la caja de forma
voluntaria también puede hacer sus consultas.
PROYECTO DE GRADO
pág. 122
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Requisitos:
Form. AVC-01 Aviso de afiliación del empleador (Vacio) Firma y Sello de
la Empresa.
Form. AVC-02 Carnet del empleador (Vacio)
Form. RCI-A (Vacio) firmado y Nº de C.I.
Solicitud dirigida a la Dra. Ayde Vásquez Jiménez JEFE DEPTO.NAL.
AFILIACION
Fotocopia C:I: del Representantes Legal o Propietario de la Empresa (Poder
Notariado Empresas S.R.L., S.A. , etc.).
Fotocopia NIT. (Certificación de inscripción)
Balance de apertura aprobado y sellado por el colegio de contadores, aud. y
eco.
Testimonio de constitución de la empresa (fotocopia) S.R.L.-S.A.- LTDA.
Planilla salarial (original y tres copias) sellada y firmada por la empresa y
trabajadores
Nómina del personal (con fecha de nacimiento).
Croquis de ubicación de la empresa.
Examen pre-ocupacional de los trabajadores (copia depósito en tesorería bs.
100 x c/u.
La documentación debe ser presentada en un fólder amarillo en la sección de
afiliación
Resolución de reconocimiento otorgado por el ministerio de trabajo ( en caso de
tratarse de instituciones sindicales)
Resolución de la prefectura (clubes deportivos, edificios) personería jurídica
*en caso de no contar con el balance de apertura, también se admite el balance
de gestión.
PROYECTO DE GRADO
pág. 123
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5.10.4. Afiliación a la s AFPs
Las Administradoras de Fondos de Pensiones son las encargadas de administrar
los recursos de los trabajadores para que cuando los mismos cumplan requisitos o
a la edad de 58 años puedan acceder a una pensión digna.
El principal objetivo es incrementar el nivel de ahorro del país, de acuerdo a las
leyes vigentes, todas las empresas están obligadas a registrarse ante las AFP's.
Actualmente existen dos AFP's vigentes.
Requisitos:
El Formulario de Inscripción del Empleador al SIP tendrá calidad de
Declaración Jurada (para la empresa)
Llenar Formulario de Inscripción del Empleador.
Fotocopia del Certificado de Inscripción al Padrón Nacional de
Contribuyentes (Número de Identificación Tributaria - NIT).
Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.
Fotocopia del Testimonio de Poder que acredite la Representación Legal,
cuando corresponda.
5.11. Ministerio de trabajo
El trámite en esta instancia es la solicitud de inscripción en el registro de
empleadores que permite obtener el certificado de inscripción en el registro de
empleadores del ministerio de trabajo que autoriza la utilización del libro de
asistencia así como la apertura del libro de accidentes.
El cumplimiento de las normas legales vigentes en el país del empleador y la
empresa inscritos en el mencionado registro deberá entregar obligatoriamente el
trámite de visado de planillas trimestrales de sueldos y salarios.
PROYECTO DE GRADO
pág. 124
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5.12. Organización empresarial
Área administrativa
Fuente: Elaboración propia
Gerente general
Secretaria
Jefe de
Comercialización
Jefe Administrativo
Financiero
Jefe de Producción
Junta de socios
Auxiliar de oficina
Promotores de ventas
Operarios
Chofer
PROYECTO DE GRADO
pág. 125
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5.13. Funciones y cargos área administrativa
Nombre del cargo Gerente General
Jefe inmediato Junta de Socios
Número de personas a cargo 1
Objetivo Mantener la empresa en orden para su
normal funcionamiento e integrar a cada
departamento
Funciones
Planificar, organizar, controlar y orientar las distintas áreas de trabajo.
Establecer objetivos, políticas y planes globales junto con los niveles jerárquicos
altos (con los jefes de cada departamento).
Es responsable en forma complementaria a las obligaciones del directorio, y reporta
a éste acerca del desempeño de la empresa.
Preparar y ejecutar el presupuesto aprobado por el directorio y proponer
modificaciones al mismo.
Hacer que las operaciones y estatutos de la empresa se cumplan.
Buscar mecanismos de capitalización (es decir que se concreten nuestras
ganancias, compras ventas e inversiones para obtener mejor capital).
Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los
departamentos.
Dirigir la contabilidad velando porque se cumplan las normas legales que la regulan.
Aprobar los procedimientos de las compras (es decir, la materia prima, la calidad
del producto y el precio adecuado).
Aprobar proyectos, tomar las decisiones más importantes (como inversiones o la
proyección de un producto nuevo).
Llevar a la empresa a competir en el mercado.
Requisitos del cargo
- Profesión : Licenciatura en Administración de empresas Ingeniero industrial
- Experiencia: 4 años
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 126
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia
Nombre del cargo Jefe Administrativo Financiero
Jefe inmediato Gerente General
Número de personas a cargo 1
Objetivo Comunicar, analizar y tomar decisiones con
base a estados financieros, además de
pronosticar, planear y determinar el efecto de
la magnitud, el riesgo y la temporalidad de
los flujos de efectivo.
Funciones
Deberá administrar el capital de la empresa de la manera más eficiente.
Preparación y análisis de la información financiera de la gestión de la empresa.
Planeación y control financiero.
Realizar la estructura financiera.
Realizar la preparación y evaluación de proyectos.
Dirigir las decisiones financieras de la empresa, que aseguren el mejor
rendimiento de los recursos de la empresa.
El gerente financiero deberá ser estratega, deberá implementar buenas y pioneras estrategias, para asegurar un eficiente aprovechamiento de los recursos financieros de la empresa, para sacar el máximo partido de los mismos.
Requisitos del Cargo
- Profesión: Contador general, Administrador de empresas, Ingeniero comercial.
- Experiencia: 5 años
PROYECTO DE GRADO
pág. 127
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Nombre del cargo Jefe de Comercialización
Jefe inmediato Gerente General
Número de personas a cargo 1
Objetivo Definir estrategias de comercialización,
para llevar el producto a los clientes
potenciales y así generar beneficios
para la empresa.
Funciones
Definir un plan estratégico de marketing, acorde con los objetivos
empresariales.
Realizar análisis del sector que incluya clientes, proveedores,
competencia, servicios sustitutos y a los posibles ingresantes al mercado.
Elaborar y aplicar planes de descuentos flexibles y personalizados.
Promocionar la marca de la empresa a los clientes.
Planificar ventas, pronosticar y planear sistemas de ventas estratégicas.
Proponer estrategias diferentes y novedosas ya que considera que el éxito
comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y
menos del mañana.
Coordinar la investigación de mercados, la estrategia de marketing, ventas,
publicidad, promoción, políticas de precios, desarrollo de productos y las
actividades de relaciones públicas.
Crear y dirigir programas de promoción combinando publicidad con
incentivo de compra para incrementar las ventas.
Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
Requisitos del cargo
- Profesión : Administrador de empresas, Ingeniero comercial
- Experiencia: 2 años
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 128
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Nombre del cargo Jefe de Producción
Jefe inmediato Gerente General
Número de personas a cargo 1
Objetivo Controlar el proceso productivo de la
empresa de forma correcta, para así
tener el producto requerido por
nuestros clientes.
Funciones
Revisa el plan de actividades y sugiere ajustes a este de ser necesario.
Supervisar las líneas de producción durante todo el proceso.
Analiza todos los fallos o imprevistos durante la producción y los soluciona.
Revisa el desempeño del personal así como el de la maquinaria y equipo
de trabajo.
Crea los diagramas de flujo y también se encarga de seleccionar a los
candidatos para cada puesto dentro del departamento.
Identifica los ahorros de costo y mejora continua para la empresa.
Se encarga de la distribución y almacenamiento del producto.
Servir de nexo entre el departamento de producción y el área
administrativa para así poder rendir informes en los cuales se especifique
el rendimiento de los empleados, para analizar y evaluar el de cada uno de
ellos.
Requisitos del cargo
- Profesión : Ingeniero industrial
- Experiencia: 4 años
- Actitudes: Responsable, tolerante, puntualidad, manejo de equipos.
PROYECTO DE GRADO
pág. 129
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia
Nombre del cargo Secretaria
Jefe inmediato Gerente General
Número de personas a cargo 1
Objetivo Coordinar las actividades de la oficina
siendo responsable de velar por los
archivos, además de estar pendiente por
los requerimientos de su jefe estando al
tanto de todo.
Funciones
Dirigir y mantener los horarios de los ejecutivos, los registros de archivos,
documentos e informes corporativos.
Las secretarías ejecutivas de presidencia deben leer y analizar los
memorandos que entran, así como los informes y las presentaciones.
Capacitar y supervisar a otro personal de oficina, coordinar las actividades
de la oficina.
Desarrollar sistemas de gestión de documentos; preparar estados
financieros, cartas, memorandos, informes y facturas utilizando
procesadores de textos, bases de datos, hojas de cálculo y programas de
presentación.
Distribuir el correo y los faxes entrantes.
Recibir a los visitantes y decidir si se les debe dar admisión, asistir a
reuniones y levantar el acta.
Preparar respuestas a las consultas y demás correspondencia, y preparar
planes de viaje para los ejecutivos.
Requisitos del Cargo
- Profesión: Secretaria Ejecutiva
- Experiencia: 2 años
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 130
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Nombre del cargo Auxiliar de oficina
Jefe inmediato Jefe Administrativo financiero
Número de personas a cargo 1
Objetivo Proporcionar apoyo a los
departamentos o equipos de la
empresa llevando a cabo numerosas
tareas que se le asignen.
Funciones
Clasificar y distribuir el correo entrante a las áreas y el personal de la
organización, y el envío de correo saliente.
Escribir cartas comerciales, informes o memorandos de oficina utilizando
procesadores de texto.
Atender las consultas telefónicas de los clientes, atender a los visitantes y
ayudar a los otros miembros del personal de la organización en sus
trabajos.
Operar una variedad de máquinas de oficina como fotocopiadoras,
computadoras y máquinas de fax.
Guardar y buscar archivos y documentos.
Realizar otras actividades como llevar cuentas, control de crédito o
funciones de nómina.
Requisitos del Cargo
- Profesión: Auxiliar contable, egresado de Administración de Empresas.
- Experiencia: 1 año
PROYECTO DE GRADO
pág. 131
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Fuente: Elaboración propia
Fuente: Elaboración propia
Nombre del cargo Promotor de Ventas
Jefe inmediato Gerente de Comercialización
Número de personas a cargo 2
Objetivo Ejecutar las estrategias de promoción e
impulsar las ventas de las unidades
comerciales de acuerdo a los
lineamientos establecidos por la
gerencia.
Funciones
Impulsar la venta del producto con el consumidor final resaltando sus bondades.
.
Realizar informe de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.
Apoyar a la gerencia en la ejecución de proyectos y otras actividades a desarrollar.
Verificar constantemente la falta de materia prima de nuestros clientes.
Apoyar a los representantes de ventas en la ejecución de las actividades de acuerdo a requerimientos.
Administrar su territorio o zona de ventas.
Requisitos del Cargo
- Profesión: Egresados, Universitarios.
- Experiencia : En ventas mínimo 1 año
PROYECTO DE GRADO
pág. 132
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5.14. Planilla de aportes patronales
CUADRO Nº 71
PLANILLA APORTES PATRONALES
Nº Cargo Total
Ganado C.N.S.
Prima AFP
Vivienda Aporte
Patronal Solidario
Provisión Aguinaldo
Provisión Beneficios
Sociales Total (Bs.)
10% 1,71% 2,00% 3% 8,33% 8,33%
1 Gerente general 7.000,00 700,00 119,70 140,00 210,00 583,10 583,10 2.335,90
2
Jefe administrativo financiero
3.616,00
361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66
3 Jefe de comercialización
3.616,00
361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66
4 Jefe de producción
3.616,00
361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66
5 Secretaria
1.527,00 152,70 26,11 30,54 45,81 127,20 127,20 509,56
6 Auxiliar de oficina
1.389,00
138,90 23,75 27,78 41,67 115,70 115,70 463,51
7 Promotor de ventas
1.500,00
150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55
8 Promotor de ventas
1.500,00
150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55
9 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
10 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
11 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
12 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
13 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
14 Operario
2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40
15 Chofer
1.500,00 150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55
16 Chofer
1.500,00 150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55
TOTALES 35.764,00 3.576,40 611,56 715,28 1.072,92 2.979,14 2.979,14 11.934,45
Fuente: Elaboración propia
PROYECTO DE GRADO
pág. 133
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
PROYECTO DE GRADO
pág. 134
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Recomendaciones.-
Para la elaborado el plan de negocio, se tuvo inconvenientes en la realización de la
investigación de mercado debido a la poca colaboración de algunos clientes por
motivos de tiempo y trabajo; Entonces para próximas investigaciones se tiene que
observar; primero los tiempos de descanso de cada empresa y recién ver el horario
más conveniente para realizar las investigaciones que fueron tan valiosas para la
empresa.
Trabajar siempre en equipo ayudo a mejorar el plan de negocios ya que uniendo
ideas se logró centrar mejor los procedimientos acordados.
Para realizar operaciones se observa que se tiene que conocer más programas
informáticos los cuales ayudan a minimizar el tiempo de elaboración de los
procedimientos.
Se debe seguir mejorando en procesos de producción día a día debido al avance
de la tecnología, que simplifica aún más la labor en la empresa.
Conclusiones.-
Las conclusiones a las que la empresa LIPROIN llego son las siguientes:
Se llegó a conocer el cliente potencial de la empresa lo cual llevo a ver un
mercado más claro.
Se llegó a cumplir los objetivos planteados por la empresa.
Se ve la factibilidad tecnológica y operativa de la empresa.
Se observa la factibilidad financiera la cual muestra que la empresa puede
marchar excelentemente en el mercado de aglomerados.
PROYECTO DE GRADO
pág. 135
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ENCUESTA
SOBRE EL PRODUCTO “LAMINAS DE AGLOMERADO EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ”
El motivo de esta encuesta es conocer el nivel de utilización de aglomerados y la aceptación de un nuevo producto introducido en el mercado. Empresa: fecha: Zona en el que reside: Preguntas:
1- ¿En qué categoría se encuentra el tamaño de su empresa?
a) Grande (más de 250)
b) Mediana (101 a 250)
c) Pequeña (11 a 100)
d) Micro (menos de 10)
2- ¿Usted cada cuanto adquiere láminas de aglomerados de sus proveedores?
a) Semanal
b) Quincenal
PROYECTO DE GRADO
pág. 136
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
c) mensual
3- ¿Qué cantidad de láminas de aglomerados adquiere de sus
proveedores?
a) 5- 10 Laminas
b) 11-15 Laminas
c) 16-20 Laminas
d) 20- más Láminas
4- ¿Cuál es el precio que paga por la lámina de aglomerado?
a) 250-300 Bs.
b) 300-350 Bs.
5- ¿De qué país de procedencia es la materia prima que adquiere?
a) Nacional
b) Importada
6- ¿El material que adquiere satisface el acabado final de su producto?
Sí No
Porque……………………………………………………………………………..
7- ¿Cómo calificaría el tiempo de llegada del material requerido?
1: Muy Bueno
2: Bueno
3: Regular
4: Malo
5: Muy Malo
8- ¿Cómo califica la atención recibida por el personal de las empresas?
1: Muy Bueno 2: Bueno 3: Regular 4: Malo
PROYECTO DE GRADO
pág. 137
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
5: Muy Malo
9- ¿Usted estaría dispuesto a adquirir un nuevo tipo de aglomerado?
Sí No Porque………………………………………………………………………………
10- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la lámina en un principio
sabiendo que es un nuevo aglomerado?
a) 100-150 Bs
b) 150-200 Bs
c) 200-250 Bs
d) 250- más de 250 Bs
11- ¿Cómo le gustaría que fuera la forma de distribución del nuevo
producto?
e) Directa
f) Indirecta
12- ¿Qué problemas encuentra al momento de la utilización de los
aglomerados?
………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
………
PROYECTO DE GRADO
pág. 138
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
RESULTADOS DEL TRABAJO DE CAMPO
Como consecuencia de la recopilación de la información en base a los cuestionarios aplicados y a la observación realizada, se obtuvieron los datos que serán descritos a continuación:
1- ¿En qué categoría se encuentra el tamaño de su empresa? El estudio realizado mostró la categoría de las empresas de la siguiente manera: 52.3% son microempresas, 46.7% son pequeñas.
2- ¿Usted cada cuanto adquiere laminas aglomerados de sus proveedores?
Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 43.7% compra láminas mensualmente, el 35.5% compra las láminas quincenales y el 20.8% compran semanalmente.
01
52,3
46,7
1-¿En qué categoría se encuentra de su su empresa?
Grande
Mediana
Micro
Pequeña
20,8
35,5
43,7
2 ¿Usted cada cuanto adquiere laminas aglomerados de sus proveedores?
semanal
quincenal
mensual
PROYECTO DE GRADO
pág. 139
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
3- ¿Qué cantidad de láminas de aglomerados adquiere de sus
proveedores?
Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 65,3% consumen aproximadamente 11 a 15 láminas mensuales, 20,1% consumen aproximadamente 5 a 10 láminas mensuales, 12,3% consumen aproximadamente 16 a 20 láminas mensuales y 2,3% consumen aproximadamente 20 a más de 20 láminas mensualmente.
4- ¿Cuál es el precio que paga por la lámina de aglomerado de sus proveedores?
59,4
40,6
4- ¿Cuál es el precio que paga por la lamina de aglomerado de sus
proveedores?
250-300 Bs
300- 350 Bs
20,1
65,3
12,3
2,3
3- ¿Qué cantidad de laminas de aglomerados adquiere de sus proveedores?
5-10 laminas
11-15 laminas
16-20 lamians
20 a mas de 20laminas
PROYECTO DE GRADO
pág. 140
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 59.4% pagan por lamina aproximadamente 250 a 300 Bs y el 40.6% pagan por lamina aproximadamente 300 a 350 Bs.
5 ¿De qué país de procedencia es la materia prima que adquiere?
Las empresas seleccionadas para las encuestadas no conocen el país de procedencia de las laminas que adquieren en el mercado, solamente las identifican como nacionales e importadas. Las encuestas mostraron que el 56.6% son importadas y el 43.4% son de empresas nacionales. 6- ¿El material que adquiere de sus proveedores satisface el acabado final de su producto?
43,4
56,6
5 ¿Que procedencia tiene la materia prima
que adquiere?
BOLIVIA
IMPORTADA
70,89
29,11
6- ¿El material que adquiere de sus proveedores satisface el acabado final de
su producto?
Si
No
PROYECTO DE GRADO
pág. 141
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 70,89 % está conforme con el acabado de su producto mientras el 29,11% no lo está.
7- ¿Cómo calificaría el tiempo de llegada del material requerido?
Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 34,53 % ve como regular la llegada del material adquirido, el 24,45 % ve como bueno la llegada del material adquirido, el 23,56 % ve como malo la llegada del material adquirido, el 12,42 % ve como muy bueno la llegada del material adquirido y el 5,04 % ve como muy malo la llegada del material adquirido.
8- ¿Cómo califica la atención recibida por el personal de las empresas que le vende el aglomerado?
27,89
34,5612,37
18,786,4
8- ¿Cómo califica la atención recibida por el personal de las empresas que le vende el
aglomerado?
Muy Bueno
Bueno
Regular
Malo
Muy Malo
12,42
24,45
34,53
23,56
5,04
7- ¿Cómo calificaría el tiempo de llegada del material requerido?
Muy Bueno
Bueno
Regular
Malo
Muy Malo
PROYECTO DE GRADO
pág. 142
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que 34,56% tiene una atención del personal de la empresa bueno, 27,89% tiene una atención del personal de la empresa muy bueno, 18,78% tiene una atención del personal de la empresa malo, 12,37% tiene una atención del personal de la empresa regular y 6,4 % tiene una atención del personal de la empresa muy malo.
9-¿Usted estaría dispuesto a adquirir un nuevo tipo de aglomerado?
Las empresas seleccionadas para las entrevistas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 34,56% estarían dispuestos a adquirir un nuevo aglomerado mientras el 65,44% no lo estaría. 10¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la lámina en un principio sabiendo que es un nuevo aglomerado?
28,4
44,8
18,9
7,9
10- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la lámina
en un principio sabiendo que es un nuevo aglomerado?
100 -150 Bs
150-200 Bs
200-250 Bs
250 a mas de 250 Bs
34,56
65,44
9-¿Usted estaría dispuesto a adquirir un nuevo tipo de aglomerado?
Si
No
PROYECTO DE GRADO
pág. 143
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con
aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 44,8% pagan por
lámina aproximadamente 150 a 200 Bs, 28,4% pagan por lamina aproximadamente
100 a 150 Bs, 18,9% pagan por lamina aproximadamente 200 a 250Bs y 7,9%
pagan por lamina aproximadamente 250 a más de 250 Bs.
11¿Cómo le gustaría que fuera la forma de distribución del nuevo producto?
Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con
aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 62,7% quieren que
el producto llegue directamente a sus negocios 37,3% quieren que el producto
llegue Indirectamente.
Ahora identificamos el comportamiento del consumidor potencial utilizando el
resultado decampo haciendo un cruce de variables ya que existe una dispersión en
los datos obtenidos que se realizado a las empresas encuestadas.
De acuerdo al sondeo que se realizó en la feria de la 16 de julio en la ciudad de El
Alto existen acerca de 230 productores de muebles en general, de los cuales
aproximadamente 145 utilizan aglomerados para la fabricación y venta de sus
muebles, esto representaría un 63% del total de productores de muebles en la feria
16 de julio.
62,7
37,3
11¿Cómo le gustaría que fuera la forma de distribución del nuevo producto?
Directa
Indirecta
PROYECTO DE GRADO
pág. 144
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
En cuanto al sondeo que se realizó en la feria de la calle Vicente Ochoa de la ciudad de La Paz se encontró acerca de 150 productores de muebles, de los cuales aproximadamente 59 utilizan aglomerados para la fabricación y venta de sus muebles, esto representaría un 39% del total de productores de muebles en la feria de la calle Vicente Ochoa. Por lo tanto los consumidores potenciales en la ciudad de La Paz y El Alto llegarían a ser aproximadamente 229 empresas productoras de muebles que utilizan aglomerados.
PROYECTO DE GRADO
pág. 145
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL
ACTA DE CONSTITUCION
SEÑORES NOTARIO PÚBLICO DE PRIMERA CLASE--------------------
Entre las escrituras a su cargo, dígnese en dictar una de constitución de
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, que se celebra de conformidad
con las cláusulas que se estipulan a continuación: ------
PRIMERA: (DE LOS SOCIOS Y CONSTITUCION).- dirá usted que los señores:
1. Juan Sergio Salazar Ramos, natural de la ciudad de La paz- Bolivia, nacido
en fecha 23/08/1988 estado civil soltero, de profesión Lic. Administración de
Empresas, con domicilio en la zona Ciudadela Calle Violeta Nº 139
2. Gabriela María Villca Illanes, natural de la ciudad de La paz – Bolivia, nacida
en fecha 24/05/1990 estado civil soltera de profesión Lic. Administración de
Empresas, con domicilio en la Zona Gran poder Calle Julio Tapia Nº 832.
3. Javier Romero Torrez, natural de la ciudad de La paz – Bolivia, nacido en
fecha 08/10/1988 estado civil soltero de profesión Lic. Contaduría Pública, con
domicilio en la Zona Challapampa av. Uruguay Nº 4012.
4. Maria Isabel Caba Melean, natural de la ciudad de La paz – Bolivia, nacida
en fecha 14/02/1990 estado civil soltera de profesión Lic. Administración de
Empresas, con domicilio en la Zona Ciudad Satélite Calle 18B Nº 164.
Todos mayores de edad, hábiles por derecho, de su libre y espontánea
voluntad por así convenir a sus intereses y sin que medie ningún vicio del
consentimiento, constituyen mediante este instrumento una sociedad de
Responsabilidad Limitada, al amparo de las prescripciones legales del código
de comercio y demás leyes vigentes.
SEGUNDA: (DE LA RAZON SOCIAL).- La sociedad girara bajo la razón social
de “LIPROIN S.R.L”
PROYECTO DE GRADO
pág. 146
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
TERCERA: (DEL DOMICILIO).- el domicilio legal y principal de la sociedad se
fija en la ciudad de el Alto kilometro 8 de la carretera a Viacha de la provincia
Ingavi, pudiendo sin embargo, cambiar de domicilio, instalar sucursales,
oficinas, representaciones, y otras dependencias en el interior y/o exterior del
país, así mismo podrá intervenir y participar en otras sociedades comerciales
afines a sus actividades tanto en el interior y/o exterior del país.
CUARTA: (DEL OBJETO).- La sociedad tendrá por objeto principal la
producción y comercialización de láminas de aglomerado de cascarilla de
arroz.
Así mismo la empresa podrá actuar por cuenta propia, ajena o asociada con
terceros formando y administrando otras empresas, negocios o sociedades,
o adquiriendo cuotas de capital o acciones de otras sociedades; a cuyo efecto
la sociedad se halla plenamente facultada para realizar todas las operaciones,
actos y/o celebrar contratos de cualquier naturaleza permitidos por las leyes
y desarrollar todos los actos inherentes o accesorios a dichas actividades, así
como el cumplimiento y ejecución de cualquier acto o gestión vinculado o
relacionado directa o indirectamente a dichas actividades.
QUINTA: (DE LA DURACION) la sociedad tendrá una duración de cinco años
computables a partir de la suscripción de la escritura Constitutiva,
prorrogables por un plazo similar, por resolución de la asamblea de socios.
SEXTA: (DEL CAPITAL SOCIAL U SU DISTRIBUCION).- El capital social total:
por acuerdo de los socios y de acuerdo a lo previsto en el Art. 42 del código
de comercio, se ha establecido en la suma de Bs.- 1.773.106 (Un Millón
Setecientos Setenta y Tres Mil Ciento Seis 00/100 Bolivianos) desglosados en
la siguiente proporción:
SOCIOS CAPITAL %
JUAN SERGIO SALAZAR RAMOS 452142 14
GABRIELA MARIA VILLCA ILLANES 452142 14
JAVIER ROMERO TORREZ 434411 13.5
MARIA ISABEL CABA MELEAN 434411 13.5
PRÉSTAMO BANCARIO 1.460.035 45
PROYECTO DE GRADO
pág. 147
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
SEPTIMA : (DEL AUMENTO DEL CAPITAL SOCIAL) todo aumento del capital
que requiera la sociedad, deberá ser expresamente autorizada previo acuerdo
tomado en asamblea por los socios que representen por lo menos al 75%
setenta y cinco por ciento del capital y en caso de aumento o disminución
esto deberá afectar de igual manera a los poseedores de acciones.
OCTAVA: ( DE LOS DERECHOS Y RESPONSABILIDADES DE LOS SOCIOS).-
cada cuota de capital aportado a la sociedad, otorga y confiere a su propietario
iguales derechos, así como la participación proporcional a las utilidades y
perdidas que existiere, los socios tendrán una responsabilidad limitada al
valor de sus cuotas de capital conforme a ley.
NOVENA: (DE LAS PROHIBICIONES) los socios quedan prohibidos a
dedicarse por su cuenta propia a actividades similares al de esta sociedad,
salvo autorización expresa de la asamblea de socios. No podrán así mismo
utilizar el nombre, ni los recursos de esta sociedad para operaciones
particulares o en favor de terceros, siendo responsables por los daños que
ocasiones, sin prejuicio de ser excluidos de la sociedad.
DECIMA. (DE LA TRASNFERENCIA DE LAS CUOTAS DE CAPITAL ).- para
transferir una parte la totalidad de sus cuotas de capital ,el socio, por el
derecho preferente, deberá comunicar la oferta de otro socio , mediante carta
notariada, quien deberá manifestar su decisión en el último termino de 15 días;
y solo en el caso que este no tuviera interés o no se pronunciare
Dentro de ese término, el socio quedara en libertad de transferir sus cuotas a
terceros siendo necesario para la admisión de estos últimos, una aprobación
de la asamblea de socios que representen el 75% setenta y cinco por ciento
del capital social. En caso de que no existieran terceros interesados o que
estos no hubieran sido aceptados por asamblea y el socio persiste en
transferir sus cuotas, podrá solicitar por escrito que la sociedad le pague el
valor parcial de ellos siempre que se encuentre en posibilidades, conviniendo
en el término de 60 días la modalidad de pago. Cualquier transferencia de
cuotas que se efectúe al margen de la estipulación de la presente cláusula,
será nula en pleno derecho.
PROYECTO DE GRADO
pág. 148
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
DECIMO PRIMERA : (DEL REGISTRO DE LOS SOCIOS).- la sociedad llevara
un libro denominado “registro de socios” , que estará a cargo del gerente
general, donde se consignaran los datos relativos a los nombres, apellidos de
los socios, domicilio, monto de su aporte y numero de cuotas, transferencias,
embargos, gravámenes, etc. Cada página deberá ser suscrita por los socios y
el gerente.
DECIMO SEGUNDA: (DEL FALLECIMIENTO O INHABILITACION DE LOS
SOCIOS)
El fallecimiento o inhabilitación de algún socio, no constituirá en motivo de
la liquidación de la sociedad y su heredero o herederos, continuara a su
nombre en la sociedad se procederá conforme a la cláusula, relativa a la
transferencia de cuotas de capital. Entre tanto, la sociedad continuara sus
actividades sin interrupción por esta causa.
DECIMO TERCERA: (DE LA ADMINSITRACION Y REPRESENTACION DE LA
SOCIEDAD).- la administración de la sociedad estará a cargo de una junta
directiva compuesta por dos directores, socios de la empresa. La
representación será ejercida por el socio Sra. Silvia Illanes, con las
atribuciones, facultades y deberes que constaran en los poderes que serán
otorgados por los socios al efecto. Sin embargo el otro director de la junta
directiva podrá tener las mismas facultades para llevar a cabo procesos
administrativos en caso de ausencias o motivos de fuerza mayor del director
representante.
DECIMO CUARTA: (DE LAS ASAMBLEAS).- la asamblea general de socios, es
el máximo organismo de decisión de la sociedad, teniendo las más amplias
facultades para resolver los asuntos inherentes a sus intereses. La asamblea
puede ser ordinaria o extraordinaria. La asamblea ordinaria se reunirá por lo
menos una vez cada año y dentro de los tres meses posteriores al cierres de
gestión.
Siendo competencia de esta considerar los siguientes asuntos:
1. Informe de la gestión precedente 2. Consideración ingresos de balance general 3. Redistribución de las utilidades y perdidas en su caso 4. Ingresos de nuevos socios 5. Transferencia de cuotas de capital
PROYECTO DE GRADO
pág. 149
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
6. Asuntos varios y todo lo comprendido y especificando en la convocatoria. La asamblea extraordinaria, podrá ser convocada cuantas veces se considere conveniente y tratara exclusivamente los asuntos consignados en la convocatoria en forma expresa.
Es de su conveniencia considerar los siguientes asuntos:
1. Prorroga de duración y disolución de la sociedad 2. Liquidación de sociedad y su procedimiento así como la designación
de los miembros 3. Transferencias de la sociedad.
DECIMO QUINTA: (DE LA COMVOCATORIA).- la convocatoria para cualquiera
de las asambleas, se realizara por carta notariada o publicación de prensa con
8 días de anticipación para las ordinarias y 48 horas para las extraordinarias,
a solicitud del gerente general o de los socios que represente por los menos
el 25% de capital social.
DECIMO SEXTA: (DEL BALANCE GENERAL).- los ejercicios económicos de las
sociedad se computaran del primero de enero a 31 de diciembre de cada año,
debiendo fraccionarse por cada ejerció, el balance general así como el
inventario de los bienes sociales instrumentos que serán sometidos a
consideración de la asamblea ordinaria.
DECIMO SEPTIMA: (DE LAS RESERVAS, UTILIDADES Y PERDIDAS).- las
utilidades que se obtengan al final de la gestión serán distribuidas de la
siguiente manera:
1 diez por ciento (50%) para el fondo de reserva de la empresa, hasta
completar el 10%
40% del capital social
2 ochenta por ciento (50%) serán distribuidas entre los socios en igual
proporción
En caso de existir perdidas de la misma serán tratadas en junta de accionistas.
DECIMO OCTAVA: (DE LA FISCALIZACION Y REMUNERACION) los socios
tienen derecho de informarse personalmente del manejo de la sociedad,
examinando los libros y documentos, sin entorpecer las operaciones en
PROYECTO DE GRADO
pág. 150
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
curso, así mismo, la asamblea podrá acordar una remuneración al socio o
socios que representen el concurso de su actividad personal a la firma
independientemente de las utilidades que le corresponda por su aporte de
capital.
DECIMO NOVENA; (DE LAS DISPOSICIONES SUPLETORIAS) en caso de
omisión de la cláusula o estipulaciones se ampliaran las disposiciones
generales relativas a sociedades de responsabilidad limitada, contenidas en
el código de comercio y demás disposiciones legales complementarias de
este.
VIGESIMA: (DE LA COMFORMIDAD) los señores Juan Sergio Salazar Ramos
Javier Romero Torrez, Gabriela Maria Villca Illanes y Maria Isabel Caba Melean,
mayores de edad y hábiles por derechos manifiestan su absoluta conformidad
con el tenor de todas y cada una de las cláusulas del presente contrato para
construir la re expresión de su voluntad exenta de vicios del consentimiento,
obligándose a su estricto cumplimiento, en cuya constancia suscriben en la
ciudad de La Paz, a los 15 días del mes de enero del año 2014.
SEÑOR NOTARIO PÚBLICO DE PRIMERA CLASE-----------------------------------
Entre las escrituras a su cargo, dígnese en insertar una constitución de
sociedad de RESPONSABILIDAD LIMITADA, que se celebrara de conformidad
con las cláusulas que se estipularon.--------------
La Paz, 15 de Enero de 2014
PROYECTO DE GRADO
pág. 151
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Juan Sergio Salazar Ramos Gabriela Maria Villca Illanes C.I.6974885L.P. C.I. 6879458 L.P.
Javier Romero Torrez Maria Isabel Caba Melean C.I.6156272 L.P. C.I. 4748265 L.P.
Notario de Fé Publica
PROYECTO DE GRADO
pág. 152
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
“LIPROIN”
BALANCE DE APERTURA
AL 5 DE ENERO DE 2014
(Expresado en Bolivianos)
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
DISPONIBLE
Caja 60000
ACTIVO NO CORRIENTE
FIJO-BIENES DE USO
Vehículos 245696
Maquinaria y Equipos 117579
Edificio y Terreno 233900
TOTAL DE ACTIVO 657175
PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO 0
PATRIMONIO
Capital 657175
TOTAL DE PASIVO Y PATRIMONIO 657175
PROYECTO DE GRADO
pág. 153
LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
Registro legal.-
Para el funcionamiento de la Empresa “LIPROIN” debe cumplir con los requisitos
de las siguientes instituciones:
FUNDEMPRESA
SERVICIO DE IMPUESTOS NACIONALES
GOBIERNO MUNICIPAL
CAJA DE SALUD
AFP´s
MINISTERIO DE TRABAJO
FORMULARIO Nº 0020/03 DE SOLICITUD DE MATRICULA
PROYECTO DE GRADO
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LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ
PROYECTO DE GRADO
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MINISTERIO DE TRABAJO
FORMULARIO DE REGISTRO OBLIGATORIO DE EMPLEADORES
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PROYECTO DE GRADO
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CAJA NACIONAL DE SALUD
FORMULARIO AVC-1
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FORMULARIO AVC-02
PROYECTO DE GRADO
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FORMULARIO RCA-1 A
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AFPS
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