dbd smart trade association...
TRANSCRIPT
1
การพฒนาศกยภาพสมาคมการคาSmart Trader Associations
การเสรมสรางและบรหารเครอขายส“ ”ความสำาเรจ
FB.com/SMEnetworkingthailand
Line @OWEERA
2
วระ เจยรนยพานชย ( @oweera )Head of SME Network Marketing
รองผอำานวยการฝายฝายบรหารการตลาดลกคาผประกอบการประสบการณทำางานใกลชดกบผประกอบการทงรนใหมและรนเกามากวา 10 ปนกการตลาด นกสรางเครอขายธรกจSME… ผเขยนหนงสอ Startup เสยยคใหม
“การเสรมสรางและบรหารเครอขาย
สความสำาเรจ”
3
iLearnBBA Business Computer
Rangsit University
MBAKhonkaen University
4
iWork
5
6
@oweera
7
@oweera
8
โลก (โรค) 4.0Marketing Thailand SME
ยค1.0
ยค2.0
ยค3.0
ยค4.0
สรางการจดจำา
สรางความสมพนธ
สรางความศรทธาสรางสงคมทดใหกบ
ธรกจ
การเกษตรอตสาหกรรม
อตสาหกรรมหนกอตสากรรมสรางสรรค
ผลต/ขายใสใจลกคา
เพมมลคาสนคาสรางเครอขาย/
เทคโนโลย
(โรค)
9
• อะไรคอ เครอขายธรกจ• ปญหาและเทคนคการบรหารของการบรหารเครอขาย• กรณศกษา
การเสรมสรางและบรหารเครอขายส“ ”ความสำาเรจ
10
อะไรคอ เครอขายธรกจ
11
อะไรคอ เครอขาย
เครอขาย คอ ขบวนการทางสงคม อนเกดจากการสรางความสมพนธระหวาง บคคล กลม องคกร สถาบน โดยมเปาหมาย วตถประสงค และความตองการบาง
อยางรวมกน รวมกนดำาเนนกจกรรมบางอยาง โดยทสมาชกของเครอขายยงคง ความเปนเอกเทศไมขนตอกน โดยการเปลยนจากการจดการแบบลำาดบ
ชน(hierarchical)มาเปนการสรางเครอขาย(networking)
12
อะไรคอ เครอขายธรกจ
13
• การสรางเครอขายความรวมมอทางการจดหาวตถดบและชนสวน (Procurement)
• การสรางเครอขายความรวมมอในการตดตอกบแหลงวตถดบและชนสวน (Suppliers relations)
• การสรางเครอขายความรวมมอทางดานการวจย การออกแบบ และการพฒนาสนคาและเทคโนโลย (Research, Design, and Development of Products and Technology)
• การสรางเครอขายกรวางระบบงานดาน เทคโนโลยทางการบรหาร (Management Technology)
• การวางแผน Planning และ การบรหารทรพยากรมนษย (Human Resource) รวมกน
14
• การสรางเครอขายกรวางระบบงานดาน เทคโนโลยทางการบรหาร (Management Technology)
• การสรางเครอขายการใชเทคโนโลยขาวสารททนสมยระดบโลก (Information Technology) Processing Technology เทคโนโลยการอบแหง (Drying Technology) หรอเทคโนโลยการหบหอ (Packaging) รวมกน
• การสรางเครอขายระบบงานดานการบรหาร (Management Systems) รวมกน เชน ระบบ ISO9000, HACCP และ Energy Saving
• การสรางเครอขายการเตรยมบคลากร และการฝกอบรม ใหมทกษะทางการบรหาร และมเทคโนโลย ทเหมาะสม
15
• การสรางเครอขายขอมลการตลาด (Logistics) การคลงสนคา (Warehousing) และการจำาแนก แจกจาย (Distribution)
• การสรางเครอขายขอมลการตลาด (Marketing Intelligence• การสรางเครอขายการตลาดททนสมยเพอการแขงขนกบธรกจ
ระดบโลก (Marketing)• การสรางเครอขายการสงออก (Export)• การสรางเครอขายการบรการหลงการขาย (After-sale
Service) และการเรยกเกบเงน (Collections)
16
economies of scope
economies of scale
economies of management
ประโยชนของเครอขาย
17
ปญหาและเทคนคของการบรหารเครอขาย
18
ยงชางกลางหมอกรอบท 3 ชอเลน : ชอสมาคม/สงกด
19
No-Man
20
รอยใจกตกา
แตละกลมไดเชอกทมความยาว 5 เซนตเมตรสรางผลงานรอยใจใหไดความยาว 2 เมตร
ในเวลา 10 นาท2 เมตร = 200 เซนตเมตร
ทำาได ให 100 คะแนน ขาด/เกน ทก 1 มลลเมตร หก 1 คะแนน
21
22
No-ManMany Man
23
24
25
26
หาวธพารถพยาบาลออกใหเรวทสด
• รถทกคนเดนหนาและถอยหลงไดเทานน
• ขยบทละคนกได• ขยบทละหลายคนกได• หามแกะรถออก
ผชนะเอารถพยาบาลออกเรวทสด
27
28
ทำาไดเรวกวาน?
29
30
31
หากชวยกนไมมอะไรเปนไปไมไดเชอคนลงมอทำา มากกวา เชอคนจนตนาการ
32
ยงชางกลางหมอกTM
• มชางอยกลางปา แลวหมอกกลงจด • แตละทมตองยงชางใหได มกระสนรอบละ 4
นด • ยงโดนจดตายอาจจะได 25 คะแนน ยงโดน
เฉยวๆ อาจจะได 5 คะแนน • ใหยงทงหมด 5 รอบ • มเวลาคดรอบละ 5 นาท
33
A B C D E F G H I J1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ชอทม.......................................................................................... รอบท ...............คะแนน....................................................................
34
ยงชางกลางหมอกรอบท 1
35
ยงชางกลางหมอกรอบท 2
36
ยงชางกลางหมอกรอบท 3
37
ยงชางกลางหมอกรอบท 4
38
ยงชางกลางหมอกรอบท 5
39
ยงชางกลางหมอก บอกอะไร
• แบงปนขอมลขาวสาร• บรหารขอมลขาวสาร• การจดการความร • เรยนรจากจดผดพลาด
40
41
42
กรณศกษา
43
44
45
46
47
48
49
51
..
52
53
54
Network
55
Q&AOWeera Chearanipanit
082-00-444-20FB.com/SMEnetworkingthailand
Line@oweeraLine oweera_KSME
56