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解决方案:系统快速筛选并确定关联出售商品
上图红线所标注的产品显示,购买“某牌香肠”的客户,20.79%的概率购买了
“某品牌糖果”。这组关联购买,在全部采购订单中占3.73%的比重,
含有此关联商品的客单价为83.53元。
解决方案
通过客户的购买行为来定义其角色.
客户 优质客户 成长型 基本客户
消费额 > 600 грн. < 400 грн. < 200 грн.
汽油消费 А-95 пульс А-95 А-92
汽油消费量 大于 60 л. 左右 40 л. 左右 20 л.
提供高质量和附加值的产品和服务
提供价格中等的商品
基本生活消费不提供额外商品