dasar pemasaran bab 11
TRANSCRIPT
MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
Anda TIDAK menjual melalui harga,Anda menjual harga
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
MutuProduk
Tinggi Sedang Rendah
Tinggi 1. StrategiPremium
2. StrategiNilai Tinggi
3. StrategiNilai Rendah
Sedang 4. Staregi PenetapanHarga terlalu tinggi
5. StrategiNilai Menengah
6. StrategiNilai Baik
Rendah 7. StrategiPencuri
8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat
9. StrategiPenghematan
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih Tujuan Penetapan harga
Menentukan Permintaan
Memperkirakan Biaya
Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
Memilih Metode Penetapan Harga
Memilih Harga Akhir
Memilih Tujuan Penetapan Harga
Kelangsungan hidup Laba sekarang maksimum Pangsa pasar maksimum Skimming pasar maksimum Kepemimpinan mutu produk
Menentukan Harga1. Kepekaan Harga
Pengaruh nilai-unik
Pengaruh kesadaran atas produk
pengganti
Pengaruh perbandingan yang sulit
Pengaruh pengeluaran total
Menentukan Harga1. Kepekaan Harga
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Mengaruh investasi tertanam
Pengaruh mutu-harga
Pengaruh persediaan
Menentukan Harga
2. Memperkirakan Kurva Permintaan
Analisis secara statistik atas data masa lalu
Melakukan eksperimen harga
Meminta pembeli untuk menyatakan berapa
banyak unit yang akan mereka beli pada
berbagai harga yang diusulkan
Menentukan Harga
3. Elastisitas Harga dari Permintaan
Elastis
Inelastis
Memperkirakan Biaya
Jenis-jenis biaya dan level produksi Produksi yang terakumulasi Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi Penetapan biaya berdasarkan sasran
Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
1. Memperhitungkan biaya pesaing
2. Harga pesaing
3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing
Memilih Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Markup
Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap unit penjualan
Harga markup = biaya per unit
(1-pengembalian yang diinginkan)
Memilih Metode Penetapan Harga
2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian
Harga sasaran pengembalian= biaya per unit + tingkat pengembalian X modal
yang diinginkan diinvestasikan
unit penjualan
Volume titik impas = Biaya tetap Harga – Biaya variabel
Memilih Metode Penetapan Harga
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan
4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
5. Penetapan Harga Tender Tertutup
Memilih Harga Akhir
Penetapan harga psikologi
Pengaruh elemen bauran pemasaran lain
terhadap harga
Kebijakan penetapan harga perusahaan
Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain
Mengadaptasi Harga
1. Penetapan Harga Geografis
Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian
kembali Offest
Mengadaptasi Harga
2. Diskon dan Potongan Harga
♥ Diskon tunai♥ Diskon kuantitas♥ Diskon fungsional♥ Diskon musiman♥ Potongan
Mengadaptasi Harga
3. Penetapan Harga Promosi
Harga pemimpin rugi
Harga peristiwa khusus
Rabat tunai
Pembiayaan berbunga rendah
Syarat pembayaran yang lebih lama
Garansi dan kontrak jasa
Diskon psikologis
Mengadaptasi Harga
4. Penetapan Harga Diskiriminasi Penetapan harga segmen pelanggan
Penetapan harga bentuk produk
Penetapan harga citra
Penetapan harga lokasi
Penetapan harga waktu
Mengadaptasi Harga
5. Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk
Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga
1. Memulai penurunan harga
Jebakan mutu-
rendah
Jebakan pangsa
pasar rapuh
Jebakan kantong
tipis
Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga
2. Memulai peningkatan harga
Menerapkan penundaan penetapan harga
Menggunakan klausal kenaikan harga
Memisah-misahkan elemen pembentuk harga
Pengurangan diskon