custos e formação de preços · custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos...
TRANSCRIPT
![Page 1: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/1.jpg)
Custos e Formação de Preços
Prof.ª Rachel
![Page 2: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/2.jpg)
Formação de preços
![Page 3: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/3.jpg)
Preço de venda
• Fator :Que influencia o cliente em suasdecisões de compra.
• Empresas :Precisam ter certeza de queestão oferecendo a melhor ofertasem perder a lucratividade.
![Page 4: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/4.jpg)
Preço de venda
• Dificuldade na definição:Falta de informações dosempresários das micro e pequenasempresas.
![Page 5: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/5.jpg)
Preço de venda
• Situação de forte concorrência:Comum encontrar empresas quebaixam seus preços de maneiraerrada.
Resultado : Prejuízo
![Page 6: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/6.jpg)
Estrutura da formação de preços
![Page 7: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/7.jpg)
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Contabilize :Custos e despesas envolvidos
no processo.
![Page 8: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/8.jpg)
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preços :Devem proporcionar crescimento e
perenidade ao negócio.
![Page 9: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/9.jpg)
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preços :Importante na decisão de compra,
pois em mercados competitivos, ocliente considera o seu desembolsofinanceiro.
![Page 10: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/10.jpg)
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preços :Devem ser compatíveis com a
exigência do mercado, bem como olucro que a empresa deseja obter.
![Page 11: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/11.jpg)
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preços :Vão além do valor cobrado por um
produto. Considera-se também, osdescontos e prazos concedidos.
Observação: Alguns clientes pagammais caro, dependendo das condiçõesfacilitadas.
![Page 12: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/12.jpg)
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preço:Precisa buscar o equilíbrio entre
fatores internos e externos.
![Page 13: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/13.jpg)
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preço:
Custos
Lucro $$
Concorrência
Preços $$$
Fatores internos
Fatoresexternos
![Page 14: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/14.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
• Preços :São formados por custos e
despesas.
![Page 15: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/15.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos:Representam os gastos relativos ao
consumo na operação.
![Page 16: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/16.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Despesas:Representam os gastos que se
destinam às fases de administração,esforço e financiamento.
![Page 17: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/17.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas variáveis:Variam conforme a venda efetuada
pela empresa.
Exemplos :Custo de mercadoria vendida, embalagens ,etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, ecomissões de vendedores.
![Page 18: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/18.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas variáveis:
Volume de venda física (Quantidade)
Valores em R$ Custos
variáveis
![Page 19: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/19.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas fixas:Não sofrem interferência da
quantidade vendida.
![Page 20: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/20.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas fixas:Exemplos : Aluguéis, energia
elétrica, água, telefone, salários fixos,e encargos sociais.
![Page 21: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/21.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas variáveis:
Volume de venda física (Quantidade)
Valores em R$
Custos fixos
![Page 22: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/22.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
• Custos diretos:Podem ser atribuídos diretamente a
uma mercadoria.
Exemplo ( Frete, impostos, seguros)
![Page 23: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/23.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
• Custos indiretos:Não se referem diretamente a uma
mercadoria, pois são comuns a todasas mercadorias.
![Page 24: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/24.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Atenção !!!!!!
• Ao conhecer os custos e despesas,devo responder:
1) Estou tendo lucro ou prejuízo?2) Posso reduzir meu preço? Emquanto?
![Page 25: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/25.jpg)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Atenção !!!!!!
• Ao conhecer os custos e despesas,devo responder:
3) Quais das minhas mercadorias deveter suas vendas incentivada ( Margemde contribuição)4) Qual a quantidade mínima devendas para cobrir meus custos.
![Page 26: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/26.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Qual o impacto do custo fixo naformação do preço e quais osdiversos componentes do preço.
![Page 27: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/27.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa I
• % CF =custos fixos (média mensal) x 100vendas médias mensais.
![Page 28: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/28.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Exemplo :
Meses 1 2 3 4 Média
Custos fixos 15.000,00 17.500,00 14.750,00 16.500,00 15.937,50
Vendas 65.000,00 59.750,00 62.350,00 66.150,00 63.312,50
![Page 29: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/29.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Exemplo :• Custos fixos = 15937,50Vendas = 63312,50
% CF = 15937,50 x 100 = 25,7%63312,50
![Page 30: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/30.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa II
• Fórmulas para calcular o preço devenda.
PVV = Custo da mercadoria vendida
1 - % impostos + % comissões +%CF +% Lucro100
![Page 31: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/31.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa II
• Fórmulas para calcular o preço devenda.
PVV = Custo da mercadoria vendida
Taxa de marcação
![Page 32: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/32.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa II
• Fórmulas para calcular o preço devenda.
Taxa de marcação =
1 - % impostos + % comissões +%CF +% Lucro100
![Page 33: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/33.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa II
• Fórmulas para calcular o preço devenda.
Taxa de marcação =
1 - % custos de comercialização+%CF +% Lucro100
![Page 34: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/34.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Taxa de marcação:
Coeficiente divisor, que dividido doCusto da Mercadoria, nos fornece opreço de venda à vista.
![Page 35: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/35.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Custos de comercialização:Corresponde aos custos necessários
para vender os produtos, podemosdestacar os impostos e as comissões.
![Page 36: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/36.jpg)
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Mark up:Coeficiente de marcação, que
aplicado ao custo da mercadoriavendida, nos fornece o preço à vista.
PVV= CMV x Mark up*
Mark up = 1
Taxa de marcação
![Page 37: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/37.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
• Essencial:Para a tomada de decisão.
• Define:A quantidade mínima que uma
empresa precisa vender para não terprejuízos.
![Page 38: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/38.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
• Ocorrência:Quando o faturamento se iguala ao
valor dos custos. Ou seja, o lucro éigual à zero.
![Page 39: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/39.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
• Empresa eficiente:Precisa operar acima do seu ponto
de equilíbrio.
![Page 40: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/40.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
$
0
Prejuízo
Lucro
Receitatotal
Custosvariáveis
Custosfixos
Custostotais
![Page 41: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/41.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Fórmulas
• Ponto de equilíbrio em unidadesvendidas:PE = Custos fixos totais
PVU –CUV *
* PVU = Preço de venda unitário
CUV = Custo unitário variável
![Page 42: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/42.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Fórmulas
• Ponto de equilíbrio em valoresmonetários :
PE = Custos fixos totais
1 – ( Custos variáveis/ Preço de venda)
![Page 43: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/43.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Margem de contribuição
•Quanto cada unidade da produção.....?
Contribui para pagar os custos fixose formar lucro.
![Page 44: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/44.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Margem de contribuição
• PE = Custo fixo mensalMargem de contribuição
![Page 45: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/45.jpg)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Margem de contribuição
•
![Page 46: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/46.jpg)
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
• Custos e despesas• Impactos sobre a demanda.• Concorrentes
![Page 47: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/47.jpg)
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
DEMANDA
CONCORRÊNCIACUSTO
PRODUTO
![Page 48: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/48.jpg)
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
1º fator – Custos
• Todo empresário:Deve saber quanto custa vender
uma mercadoria.
![Page 49: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/49.jpg)
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
2º fator – Demanda
• Demanda alta:Há baixa oferta. Tendência de
aumento de preços.
![Page 50: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/50.jpg)
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
2º fator – Demanda
• Demanda baixa:Há muita oferta. Tendência de
redução de preços.
![Page 51: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/51.jpg)
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
3º fator – Concorrência
• Empresário:Só pode fechar o preço depois deverificar as práticas dos concorrentes.
![Page 52: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/52.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
• Maioria das vezes:Retorno sobre os investimentos.
• Outros:Preço de venda à vista, precificação
à prazo, mark-up.
![Page 53: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/53.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Mark-up :Indica o quanto o preço de um
produto, está acima do seu custo deprodução.
![Page 54: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/54.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up :Aplica-se um índice multiplicando
ou dividindo.
![Page 55: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/55.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up :
Mark up (sem fator) = 100% - 34,34%= 65,66%
Impostos sobre vendas 8,36%
Comissões 2,00%
Custo fixo 11,98%
Margem de lucro desejado 12,00%
Total 34,34%
![Page 56: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/56.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up :Mark up (sem fator) = 100% - 34,34%= 65,66%
Mark up multiplicador = 100% /65,66% = 1, 523Mark up divisor = 65,66% / 100% = 0,6566
![Page 57: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/57.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up (exemplo) :Mark up multiplicador = 100% /65,66% = 1, 523
Custo da mercadoria = R$ 1, 38Mark up = 1,523
Preço de venda = R$ 1, 38 x 1, 523 = 2,10
![Page 58: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/58.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up (exemplo) :Mark up divisor = 65,66% / 100% = 0,6566
Custo da mercadoria = R$ 1, 38Mark up = 0,6566
Preço de venda = R$ 1, 38 /0, 6566 = 2,10
![Page 59: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/59.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Utilização:Somente para determinação de
preços à vista.
![Page 60: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/60.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Possíveis erros na prática:
1) Não ter conhecimento dos custos, eincorrer em prejuízo.
![Page 61: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/61.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Possíveis erros na prática:
2) Não ter conhecimento dos custos, epraticar preços mais altos.
![Page 62: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/62.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Possíveis erros na prática:
3) Não ter conhecimento dalucratividade real.
![Page 63: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/63.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Possíveis erros na prática:
4) Aplicar o mesmo mark-up paratodos os produtos.
![Page 64: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/64.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Vendas a prazo
• Devemos aplicar os jurosVF= VP (1+r)n
![Page 65: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/65.jpg)
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Vendas a prazo ( Exemplo )
• Se um produto de R$ 2,10, forvendido para pagamento em 30 diascom taxa de 5% a.m . Qual deve sero seu valor ?R$ 2,10 x 1,05 =2,205
![Page 66: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/66.jpg)
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
• Precisamos:Encontrar a participação dos custos,
identificar os níveis de lucratividade erentabilidade sobre as vendas.
![Page 67: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/67.jpg)
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
• Empresa:Deve verificar periodicamente se está
conseguindo obter a lucratividadedesejada com sua operação.
![Page 68: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/68.jpg)
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
Atenção !!!
• Preço de venda e lucros unitários:Não garantem a resultados positivos
no final do mês. A lucratividade é arelação entre o lucro e o volume devendas.
![Page 69: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/69.jpg)
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
Vendas
• Influenciam positivamente osaumentos do Patrimônio Líquido (PL)
![Page 70: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/70.jpg)
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
Custos
• Influenciam negativamente osaumentos do Patrimônio Líquido (PL)
![Page 71: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/71.jpg)
8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.
• Determinação do preço:Peça fundamental do planejamento
empresarial
![Page 72: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/72.jpg)
8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.
Critérios para posicionamento no mercado
• Posicionamento pela liderança empreços.
• Posicionamento pela diferenciação.
• Posicionamento pela especialização.
![Page 73: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/73.jpg)
8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.
Políticas de preço
• Empresa:Escolhe o posicionamento que deseja
no mercado e define a melhor política depreços.
![Page 74: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/74.jpg)
8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.
Políticas de preço
• Política orientada pela demanda.• Política orientada pela concorrência.
73
![Page 75: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/75.jpg)
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade
Esses índices medem quanto estárendendo os capitais investidos. Sãoindicadores muito importantes, poisevidenciam o sucesso ( ou insucesso)empresarial.
![Page 76: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/76.jpg)
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Margem bruta• Margem de contribuição• Margem líquida.• Retorno sobre o investimento (ROI)• Retorno sobre o patrimônio líquido (RPL)
![Page 77: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/77.jpg)
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Margem bruta:MB= Vendas brutas – CMV
Vendas brutas
Quanto maior a margem bruta melhor,isso significa que o CMV é menor.
![Page 78: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/78.jpg)
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Margem de contribuição:MC= (Vendas brutas – Custos Variáveis) x 100
Vendas brutas
Quanto maior a MC melhor, poissobrarão mais recursos para pagar oscustos fixos e gerar lucro.
![Page 79: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/79.jpg)
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Margem líquida:ML= Lucro líquido x 100
Vendas brutas
Quanto maior a margem líquida melhor,trata-se de um indicador de sucesso queapresenta a lucratividade da empresa noperíodo analisado.
![Page 80: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/80.jpg)
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Retorno sobre investimentos (ROI):ROI= Lucro líquido x 100
Ativo total
Quanto maior o ROI melhor, isso medea eficiência da empresa quanto àobtenção de lucros com seus ativosdisponíveis.
![Page 81: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/81.jpg)
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Retorno sobre o patrimônio líquido (RPL):RPL= Lucro líquido x 100
Patrimônio Líquido
Quanto maior o RPL melhor, mostra oretorno dos investimentos dosproprietários.
![Page 82: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/82.jpg)
Referências
• MARTINS, ELISEU. Contabilidade de Custos. São Paulo; Atlas, 2009.
• MORANTE, Antônio Salvador. Formação de Preços de Venda. São Paulo; Atlas, 2009.
• NAGLE, Thomas. Estratégias e táticas de preços. São Paulo; Pearson, 2007.
![Page 83: Custos e Formação de Preços · Custo de mercadoria vendida, embalagens , etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, e comissões de vendedores. 2ª etapa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022716/5c1523d209d3f2cd4b8cae19/html5/thumbnails/83.jpg)
Obrigado !!!