curso la mejor marca soy yo
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Material de apoyo para el curso La Mejor Marca Soy Yo, especializado en marketing personal.TRANSCRIPT
LA MEJOR MARCA SOY
YOLIC. MSC. MBA. YOLMER ROMERO SOSA
PROFESOR FACES-ULADIRECTOR EJECUTIVO RS MARKETING
ESTACIÓN I:MI
MARCA Y YO
UNA MARCA PERSONAL COMUNICA DE MODO CLARO LA PROMESA DE VALOR ÚNICA QUE OFRECEMOS A NUESTRA
EMPRESA O A NUESTROS CLIENTES. Arruda, W.
• Satisfacemos necesidades para distintos mercados.
• Somos maleables. Nos adaptamos a los diferentes requerimientos.
• De la gestión de nosotros mismos podemos obtener ganancias económicas.
Somos productos y marcas
Productos
• Queramos o no trasmitimos valores que nos diferencian positiva o negativamente de los demás
• Cada vez que nuestros nombres son considerados, irremediablemente aflorarán nuestras cualidades, fortalezas, valores y debilidades.
Marcas
Las personas somos
equiparables a las marcas, poseemos
atributos, nos asociamos a
valores y ocupamos un
posicionamiento en el mercado.
La marca personal VS La reputación
MARCAValores que yo percibo en mi y como decido o
debo transmitirlos
Mi marca está en mis manos
REPUTACIÓNDepende de lo
que otros piensen de mi
Mi reputación no, aunque
puedo influirla
Gestionando adecuadamente mi marca o mi reputación puedo diferenciarme en el mercado y ser (re)conocido por los valores que me
distinguen como profesional
Cuando se gestiona la marca personal es importante:
COMO YO ME VEO
COMO LOS DEMÁS ME VEN
COMO YO CREO QUE LOS DEMÁS ME VEN
ALINEAR
Ser una marca implica la posibilidad de
Pasar de Commodity
Marcas diferenciadas apelando a atributos
suprafuncionalesA
1.- Crear fantasías en la mente de otro
2.- Construir diferenciación y sentido de ser único.
3.- Edificar una lealtad a lo largo del tiempo entre mis clientes, reforzando satisfacción y generando nuevas compras.
4.- Brindar un ámbito de identificación proyectiva
Definir lo que entendemos por marca personal
Fijar los objetivos personales que
deseamos alcanzar a través de nuestra
marca
Precisar cual es nuestro target
Posicionar Comunicar
Revisar
¿Cómo crear y cuidar mi propia marca?
ESTACIÓN II:HACIEND
OMI
MARCA
Consideraciones importantes cuando de marca personal se
habla
I: No somos moneda de oro
para caerles bien a todos.
II: Marca y reputación son
consideraciones distintas.
Mientras más cercanas, más claro
será el posicionamiento.
De ser un recurso humano a ser una marca
Variables Con marca personal Tradicional
Pienso en: Libertad profesionalTrabajo para miConfío en mi
Seguridad laboralTrabajo para un jefeConfío en la empresa
Escribo: Mi plan de marketing Mi currículum vitae
Horizonte de plazo:
Pienso a largo plazo (Años)Salgo al mercadoSoluciono los problemas de mis clientes
Pienso a corto plazo (meses)Busco un trabajoTrabajo
Tengo: Valores y recursos Habilidades y competencias
Mi objetivo: Diferenciarme Encajar
Me baso en: La estrategia La perseverancia
Construyo relaciones Realizo transacciones
¿Para qué sirve la marca personal?
Nos ayuda a entendernos mejor a nosotros mismos
Nos da autoconfianza Nos hace visibles
Nos diferencia Ganamos dinero
Haciendo marca, empezando desde cero
¿Qué es lo que de
verdad me importa?
¿Cómo ves el mundo?
¿Qué causas apoyarías? ¿Qué
cambiarías
?
LA VISIÓN Objetivos propi
os
Contribución al mundo
¿Cómo quiero ser
recordado?
¿Qué debería
decir mi
epitafio?
LA MISIÓN
Habilidades y
Destrezas
Propiedades
Cualidades Conocimientos
ATRIBUTOS ÚNICOS
Identificar rasgos
distintivos, atributos y
competencias personales
VITAL
Competencias Haciendo marca
Conocimientos
Habilidades Actitudes
Conductas
• Permanentes.
• Se manifiestan cuando se ejecuta una tarea.
¿ C u á l e s h a n s i d o t u s p r i n c i p a l e s l o g r o s p r o f e s i o n a l e s ?
¿ Q u é m a t e r i a s a p r o b a s t e c o n m a y o r c a l i f i c a c i ó n ?
• Relacionadas con ejecuciones exitosas.
• Se replican en varias actividades.
FORMULADOS EN POSITIVO
Objetivos Haciendo marca
Nuestros propósitos Nuestras aspiracionesLo que queremos llegar a ser o tener
MOTIVADORESPERSONALES
(TUYOS)REALISTAS
MESURABLES
ESTACIÓN
III:LA
ESTRATEGIA DE MARCA
PERSONAL
Las estrategias
¿Cuáles son tus prescriptores?
¿Quién se puede interesar en lo que tu ofreces?
¿Cual es mi target?
No se trata de llegar a todo el mundo
Condicionado por nuestras
metas.
Ayuda en los procesos de Prospección.
¿Cuál es el perfil de tu target?
La competencia
Investiga el mercado
¿Cuál es mi
sector?
¿Cómo es el
sector?
Analizar las ofertas de trabajo
Investigar al competidor
Estudio Comparativo
¿ Como son las personas que realizan el trabajo que
me interesa?
¿Cuál es su calificación personal?
¿Cuál es su experiencia?
¿Cuál es su calificación personal?
Confrontando nuestra propia realidad
(DOFA Personal) Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
• Experiencia• Estudios• Contactos
Puntos
Fuertes
• Lo que no tenemos• Lo que debemos mejorar
Tendencias que hacen que tu sector sea más atractivo
Tendencias que inciden
negativamente en el sector
Fortalezas(mías)
Debilidades(mías)
Amenazas(Entorno)
Oportunidades(Entorno)
Utiliza lo
s
puntos fuerte
sRefuerza tus
debilidades
ESTACIÓN IV:VISIBILIDA
D Y REPUTACIÓN PERSONAL
Visibilidad y reputación personal
Reputación: Opinión vinculada al prestigio
Reputación: Mirada externa sobre el sujeto
Posicionamiento
Visión Personal
Reputación
SI NO TE VEN, NO ERES
SOLO SI ERES VISIBLE PUEDES SER RENTABLE
“Cuando una persona logra creerse una marca diferenciada, resulta conocida para su target, goza de posicionamiento de largo plazo y se
diferencia de forma clara de sus competidores”
La reputación en la era digital
Visitas frecuentes a páginas y blogs.
Uso frecuente de foros.
E-mail con forma masiva de comunicación.
Egosurfing, lo que la red dice de ti
¿Sabes lo que la red dice de ti? Busca en la red, en bases de datos,
medios escritos u otros documentos menciones del propio nombre.
Las afirmaciones que hayas realizado en el pasado siguen disponibles.
No tienes el control de tu información personal.
Aunque no quieras o no lo sepas, la red ya esta hablando
de ti.
Búsqueda exacta
Búsqueda simple www.google.com/alerts
www.google.es/alerts
Otras maneras de medir lo que la red dice de tí
Imágenes
Diagnóstico
No hay referencia alguna.
Que lo que se diga este desfasado.
Que las referencias no sean de nuestros interés estratégico.
Que existan afirmaciones positivas en su momento.
Análisis estadísticos
Consejos para gestionar la reputación (Por Arthur Page,
1946)Di la verdad
Pruébala con hechos
Gestiona pensando en el futuro
Escucha a tu cliente
Realiza tu RRPP como si tu vida
dependiera de ella
Mantén la calma, la paciencia y el buen
humor
ESTACIÓN V: LA
ESTRATEGIA DE MARCA
PERSONAL PARTE DOS
Estrategias para desarrollar la marca personal: El curriculo
La Redacción
- Contactos
- Formación
- Experiencia profesional
- Retos
- Logros
- Idiomas
- Conocimientos informáticos
- Publicaciones
- Hobbies
- Otros datos de interés
La Relevancia
Menos es más
La PresentaciónLa Carta
Bien estructurado
- Tipografía
- Atractivos
Fotografía adecuada
• Supone la primera impresión
• Forma en la que se dirige el prospecto al contratante
• Grado de investigación realizado sobre la empresa
• El CV debe ser personalizado
Networking
Entramado de intereses y contactos entre personas afines
Construir es la clave
Es la herramienta de marketing mas valiosa
Identificar oportunidades
Actualizar conocimientos
Ampliar contactos
InformalPor naturaleza
Estrategia: Pensar en que le podemos ofrecer:- Nosotros a el - Si su red crece, crece la nuestra
¿Hemos proporcionado información valiosa sin que no las pidan?
¿Has participado en forma activa en debates con la idea de contribuir?
¿Has contactado a algún amigo solo para saber como esta?
Estrategia para la gestión de nuestra red
INVENTARIAR
SALIR
LEER
RELACIONAR
ORGANIZAR
HACER SEGUIMIENTO
La primera impresión
Solo existe una oportunidad para causar una buena
primera impresión
5 segundos son suficientes
¿Qué hacer?
COHERENCIA
MOTIVACIÓN
PACKAGINS
MODOS
CONSISTENCIA
Consejo final: Viva intensamente los momentos
de marcaDesarrolle y
pula su manifiesto de
marcaEsté
orgulloso de su marca
Audite sus promesas de
marcaSea
autentico
Asegúrese de que las señales que
emite transmitan relevancia a los
demás
Consistencia, consistencia y
más consistencia.
Consejo final: Viva intensamente los momentos de marca
Asegúrese de que el envoltorio refleje su contenido.
Las mejores marcas son conocidas por las empresas que las mantienen.
Sincronice su marca con la de su empleador.
Empiece a contar las relaciones como parte de sus bienes disponibles.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN