cultura económica y toma de decisión

DOCTORADO EN NEGOCIOS Y ESTUDIOS ECONÓMICOS

CULTURA ECONÓMICA Y TOMA DE DECISIÓN:

Percepciones, Creencias y Actitudes que Influyen en la Intención de Invertir

Luz Elvia Rascón Manquero


Objetivo GeneralAdvertir tendencias en la toma de decisión de los inversores en la Región Centro Occidente de México, desde la perspectiva de la psicología económica.

Objetivos OperacionalesIdentificar características de personalidad empresarial -definidas a través de premisas económico/culturales- aptas para explicar la intención de invertir.

Construir y Validar una escala de premisas económico-culturales.


HIPÓTESIS

Hi: La intención de invertir está influenciada por el tipo de personalidad empresarial que se manifiesta a través de premisas económico-culturales.

INTERACCIÓNCULTURAL

RASGOS DEPERSONALIDAD

RELACIONESY

DECISIONES


La Acción Razonada

Condición Estímulo

Base InformativaCONDUCTUALCreencias y evaluación de consecuencias conductuales.

Base InformativaSUBJETIVACreencias normativas y motivación para acomodarse.

ACTITUD HACIA LA CONDUCTA

NORMA SUBJETIVA

INTENCION

CONDUCTA

Representación del efecto de las variables estímulo en la intención conductual. Modelo explicativo (Fishbein, M. y Ajzen, I., 1975, Belief, Attitude, Intention and Behavior: An Introduction to Theory and Research. Reading, Addison Wesley).

PRESONALIDAD EMPRESARIAL

INVERTIR

CULTURA

ECONÓMICA


Kahneman y Tversky (1979)

Buscadores de riesgo

Aversivos al riesgo

Valor

Pérdida Ganancia

Punto de Referencia:

CulturaEconómica


Metodología cualitativa para comprobar la Hi.61 entrevistas de profundidad (Kvale, 1996; y Maxwell, 1996), aplicadas

“cara a cara” en sesiones de más menos 40 minutos.CADENAS PRODUCTIVAS GUANAJUATO JALISCO MICHOACAN NAYARIT

ALIMENTOS Y BEBIDAS 2 6 2 2 CUERO Y CALZADO 3 2 TEXTIL Y CONFECCION 1 2 MADERA Y MUEBLES 2 1 2 METAL MECANICA Y AUTOPARTES 1 2 1 MINERIA 1 2 1 JOYERIA 2 ARTESANIAS 2 2 2 2 ELECTRONICA E INFORMATICA 1 2 TURISMO 2 1 2 2 PUBLICIDAD Y ARTES GRAFICAS 2 SERVICIOS MEDICOS Y HOSPITALARIA 2 1 1 2

TOTAL ENTREVISTAS - 61 16 24 12 9


Análisis cualitativo de la información

Valores, creencias, percepciones, actitudes e intenciones

¿Cómo evalúan las actividades económicas, los empresarios de la Región Centro Occidente (relevante desde su propia perspectiva).

¿Cuáles son los elementos que consideran importantes antes de tomar decisiones que afectan el curso de su empresa?

•Análisis de contenido actitudinal

Guía de tópicos de discusión (Kvale, 1996; y Maxwell, 1996),

•Análisis de dominio conceptual

Frases incompletas construidas de abajo hacia arriba (Spradley, 1980; Maxwell, 1996; y Denzin y Lincoln, 1997)

• Análisis de procedimiento

Elaboración de un esquema de sucesos y de un esquema de resolución de problemas por parte del entrevistado, así como la explicación motivacional para actuar de tal manera (Fiske y Taylor, 1991).


El análisis de contenido, conceptual y de procedimiento, permitió acotar los resultados

en cuatro grandes rubros de interacción empresarial:

Empresario - empresario

Empresario - gobierno

Empresario – gremios

Empresario – sociedad


LA NEGOCIACIÓN ES…

N Códigos

... un medio para...

C1 Lograr un acuerdo benéfico entre dos personas o entre dos equipos para definir términos, pulir diferencias, vender y llegar a resultados. Hacer negocios, conciliar un intercambio de bienes, servicio o producto con base en una serie de condiciones pactadas por ambas partes y que éstas obtengan un beneficio. Hacer una transacción que permita ganar a ambas partes. Valorar y para armar estrategias.

C2 Conciliar y buscar la mejor estrategia de llegar a un acuerdo con proveedores y clientes que incluya todos los detalles que garanticen el punto óptimo a través del cuál dos o más voluntades logren concretar un negocio con niveles competitivos y operativos.

C3 Establecer condiciones y acuerdos. Obtener ventajas. Intercambiar beneficios, crecer y desarrollarse. Comercializar estableciendo un buen acercamiento hacia el mercado y con esto mantener en constante funcionamiento a la empresa.

C4 Lograr los objetivos de la empresa.


LA NEGOCIACIÓN ES…

N Códigos

... la manera de...

C1 Lograr un objetivo, definir condiciones y minimizar diferencias, llegando a un acuerdo entre las partes para obtener un beneficio que pueda extenderse hacia el futuro. Sacar partido del cliente y del proveedor. Entender las necesidades de la otra parte.

C2 Lograr un objetivo o fin común en donde las partes obtengan beneficios. Satisfacer necesidades para conservar una relación de largo plazo.

DOCTORADO EN NEGOCIOS Y ESTUDIOS ECONÓMICOS N

Códigos

Inversión Re-inversión Co-inversión

C1

Entrar a nuevos mercados, crecer, atraer beneficios, tener mejor calidad, alcanzar una meta en tiempo, dinero, capital o maquinaria, y mantenerse en el mercado.

Crecer y desarrollar la empresa, hacer mejoras y reponer equipo; lograr un negocio a largo plazo y crecer una inversión inicial.

Lograr el crecimiento de una empresa de manera conjunta y complementar carencias.

C2

Iniciar un negocio, empezar a producir, crecer y obtener utilidades; así como para llevar a cabo un proyecto y con éste obtener un beneficio.

Volver a producir con las utilidades y para diversificar o crecer con los mismos productos.

Juntarse con alguien más para que invierta, ya sea por primera vez o como reinversión en el mismo negocio y para producir juntos.

C3

Emprender un negocio, crecer, mejorar la economía, crear fuentes de trabajo y tener más estabilidad, modernizarse, producir.

Que las empresas, después de la generación de utilidades, se sigan creciendo y manteniendo; aumentar la producción y consolidar un negocio.

Mejorar la inversión y crecer en un ambiente de confianza y éxito ;y para obtener ingresos cuando no se es capaz de lograr el monto requerido.

C4

Empezar una empresa o un negocio.

Generar mayores resultados y darle vuelta al dinero. Es el resultado de invertir la ganancia y obtener utilidades para la empresa.

Crear una sociedad empresarial.

... un paso para ...


Códigos

Inversión... el resultado de ...

Re-inversión Co-inversión

C1

Tener una compañía con potencial, buenos productos, costos, seguridad y capital; También es el resultado de que a partir de un estudio, tomar una decisión, iniciar un proyecto, tener fe en él, obtener beneficios y contar con la oportunidad de la promoción gubernamental.

El capital generado por las utilidades y de las buenas decisiones de negocio.

La participación de dos sociedades distintas con un objetivo común, uniendo esfuerzos y compartiendo riesgos.

C2

Saber hacer un buen análisis de oportunidades para atraer e inyectar recursos económicos y humanos en pro del crecimiento de la empresa; así como el resultado de la decisión de iniciar un negocio e invertir un capital, ya sea propio o prestado.

La obtención de ganancias. Hacer un negocio entre dos empresas y para obtener capital externo con el objeto de no detener el paso de la producción cuando se desea o necesita crecer.

C3

Un buen estudio de mercado, de incorporar recursos a la empresa, y del esfuerzo de haber obtenido los medios para satisfacer al cliente.

Un buen trabajo y esfuerzo conjunto para obtener utilidades, y que el empresario esté consciente de que vale la pena continuar invirtiendo.

La confianza y de organizarse bien con la otra parte para obtener buenos resultados.

C4

Tener un proyecto bien definido. Hacer un estudio del tipo de negocio que se quiere. Y sacar costos, analizar que sea rentable y existan todas las condiciones para que se genere riqueza.

Invertir la ganancia y obtener utilidades para la empresa.

Tener mucho cuidado de con quién te estás asociando; y de que varios capitales se unan y tener más capacidad para invertir.


Códigos

Inversión... una razón para hacer ...


C1

Que el negocio sea rentable, crear empleos, generar riqueza, mover el dinero, producir, dar satisfactores a la población, generar recursos económicos, hacer más productiva a la empresa en capacitación del personal, y/o de instalar una planta productiva.

Mejoras en la empresa y aumentar la liquidez.

Que el negocio sea mucho más productivo con un proyecto común entre dos empresas.

C2

Un nuevo negocio, mejoras, crecer en recursos y ser más fuerte, productivo y rentable un negocio.

Crecer o reinvertir en el mismo negocio.

C3

Que mejore nuestra región, lograr objetivos y buenos productos, en pro del beneficio social y económico.

Planes con metas más difíciles que generen mayores utilidades en el futuro y crecer.

Buen aprovechamiento de los recursos con los que se cuenta, para ser competitivo.

C4

Otra inyección en el proceso y crecer a la misma empresa.

Hacerse más competitivo, contar con nuevas mecánicas de trabajo para consolidarse y buscar nuevos nichos de mercado.


Códigos

Inversión... utilizada para ...


C1

Empezar una empresa, armar una planta, obtener los mejores resultados, lograr metas y competir en el mercado.

Complementar la inversión y rejuvenecer proyectos iniciales, reponer equipo, modernizar la empresa, adquirir mercancías, activos fijos u otro tipo de inversiones, para continuar creciendo las áreas importantes del proyecto inicial y buscar el desarrollo de la empresa.

Establecer alianzas, complementar capitales en un proyecto común y obtener beneficios y rendimientos para ambas partes.

C2

Crecer, hacer rendir los recursos que disponibles, iniciar algo, y/o modernizarlo; así como para aterrizar un plan de negocios.

Inyectar al negocio las ganancias generadas, diversificarse o crecer en los mismos productos y para que el negocio siga creciendo.

C3

El desarrollo de la sociedad crear fuentes de empleo, aumentar la productividad con productos de calidad; para subsistir en un mercado abierto y competitivo y para obtener utilidades.

Seguir siendo competitivo y para reinvertí en tecnología.

Superarse y ser competitivos.

C4Generar riqueza, utilidades y sacar beneficio.

Generar otras empresas o crecer en la misma; y para tener seguridad.

Crecer, tener mayor capacidad de producción y desarrollarse.


Analizar la necesidad de la empresa de buscar nuevos

mercados

Estudio de la situación tributaria y arancelaria y legal de ese país

Cumpliendo los requisitos se busca la manera de:

•Hacer la sociedad correspondiente

•Renta del local y contratación de personal

•Mandar mercancía y ponerla a la venta

Estudio de factibilidad de la Inversión y costos

Estudio del mercado al que queremos entrar en base a su exigencia en precio y calidad

INVERSIÓN EN EL EXTRANJERO

Operadora Lob S.A. C.V.TEXTIL Y CONFECCION

Porque si aquí cambian las circunstancias, o no nos parece algún aspecto que no corresponda a lo que nosotros queremos, buscaremos otra opción como lo es otro país o en otro lugar en donde pueda abrir. La secuencia es así porque es la forma en que menos se arriesga la inversión. Minimizar los riesgos dentro de los que se pueden controlar.

Análisis de procedimiento:


Análisis de alternativas: Internas y Externas

Análisis de inversión y otras oportunidades de crecimiento

Análisis comparativo Toma de decisión

Análisis de recursos y actividades adicionales para generar recursos

Análisis de prioridades

INVERSIÓN

Cristales Automotrices S.A. C.V.METAL MECANICA Y AUTOPARTES

Porque todo aquí se razona; un hombre debe ser racional y no dejarse llevar por impulsos. Porque cuando uno llega y ofrece lo que la gente realmente necesita, lo normal es obtener una venta. Esa es una oportunidad de negocio. Cada vez es más difícil llegar a estos nichos, pero ha resultado y por eso se hace de esa manera.


Selección del mercado potencial

Fijación de objetivos Análisis de variables Cambios/Ajustes

Análisis de competencia

Análisis de oportunidades

COMERCIALIZACIÓN

Casa Cuervo S.A. C.V.ALIMENTOS Y BEBIDAS

Porque es un proceso estructurado que permite saber a dónde quiero ir, qué oportunidades tienes, cuál es tu plan de acción, tu análisis de variables: El beneficio es buscar que tus estrategias y modelos comerciales sean los más óptimos para el mercado al que se dirige el producto.


Los 11 prospectos representativos de los estilos de personalidadempresarial, identificados a partir del análisis:

*Autosuficiencia Personal *Asociacionismo

*Altruismo *Capacidad para Reunir

*Individualismo Recursos

*Creatividad e Innovación *Propensión al Riesgo

*Confianza *Relación Inter-empresarial

*Maquiavelismo *Reciprocidad Esperada (niveles de cooperación)

RESULTADOS:


Metodología para la

Construcción del inventario de PECR

El inventario de cultura y personalidad empresarial, denominado como Premisas Económico-culturales Regionales, fue aplicado a una muestra por conveniencia de 55 estudiantes de carreras afines en ciencias económico administrativas, tanto de licenciatura como de posgrado, que de acuerdo con la metodología, para ser validos y confiables (L.J. Cronbach, 1984) éste debe al menos ser aplicado a la misma cantidad de ítems que conforma el total de la escala.


Con el objeto de agrupar las variables (afirmaciones) que conforman el inventario de las PECR, se realizó un análisis factorial tipo varimax, con un Eigen Value de 30, resultando en seis “factores de personalidad empresarial”.

El Método econométrico utilizado para validar y confiabilizar tanto la escala como cada factor fue el de α en Cronbach, obteniendo un valor de α 0 .9745 para toda la escala.

RESULTADOS:

Los valores de α en Cronbach obtenidos para cada factor son los siguientes:

Factor 1, 0.8945; Factor 2, 0.8174; Factor 3, 0.8372;Factor 4, 0.8802; Factor 5, 0.8988; Factor 6, 0.9306

Cada uno de estos factores fue validado por separado con el fin de obtener su propia validez y confiabilidad.


De acuerdo con las afirmaciones que conforman cada factor, y considerando la bibliografía revisada, se procedió a “nombrar” cada uno de estos resultando de la siguiente manera:

Factor 1, 0.8945: Colaboración inter-empresarial

Factor 2, 0.8174: Propensión al riesgo

Factor 3, 0.8372: Autosuficiencia personal

Factor 4, 0.8802: Confianza

Factor 5, 0.8988: Maquiavelismo

Factor 6, 0.9306: Innovatividad

RESULTADOS:


GRACIAS


HI: La decisión de invertir está influenciada por factores de personalidad empresarial.

μψσδγββ ++++++=Ι ∑∑∑∑∑====

hihninn

mimm

jijj

kikk

AdESRF3

1

5

1

4

1

6

10 .

I = Intención de Invertir

Fk = Factor de Personalidad

Rj = Entidad Federativa

Sm = Sector Económico

En = Nivel Educativo

Ad = Edad en años cumplidos


MODELO PROBABILÍSTICO:

Prob ( I = 1 ) = F (X, β)

Prob ( I = 0 ) = 1 - F (X, β)

Donde F (X, β) = β’X

El modelo permite calcular la probabilidad de que la Intención de invertir esté por arriba del promedio en función de las variables independientes.

x

x

eeIob '

'

1)1.(Pr β

β

+==

Dado que I = % de las utilidades;

Definimos inversión critica:

I* como promedio regional del % de las utilidades

Si 1* =⇒≥ ii III

Si 0* =⇒⟨ ii III

μψσδγββ ++++++=Ι ∑∑∑∑∑====

hihninn

mimm

jijj

kikk

AdESRF3

1

5

1

4

1

6

10 .

cultura económica y toma de decisión

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