cultivando valor en la creación y desarrollo de empresas
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Presentacion sobre marketing y emprendimiento. la idea es explorar como el marketing, y en concreto, el concepto de valor para el cliente, con sus distintas acepciones. pueden reforzar un plan de negocioTRANSCRIPT
Cultivando Valor en la Creación y Desarrollo de Negocios
Reflexiones sobre el Espíritu Emprendedor y la Creación de Valor en la
EmpresaSalvador Treviño Martínez
Director IDENTecnológico de Monterrey
The Mindset of an Entrepreneur
Raymond Roldan chose to be different from the very start. Although he was raised in a family of professionals, Mr. Roldan said he has always admired entrepreneurs. He even read and collected biographies of famous entrepreneurs.
After finishing his Economics degree at the University of the Philippines, Mr. Roldan tried to work as a corporate staff for a couple of months. This made him realize that being an employee was not his cup of tea. So while others worked hard to climb the corporate ladder, Mr. Roldan worked harder to successfully establish his own enterprise.
"I learned in ME that an entrepreneur is one who understands the logic of his business and constantly changes the rules of the game to his advantage. An entrepreneur does this by continuously innovating and value- adding in order to differentiate and make the competition irrelevant. This made me realize that business is a dynamic and continuing process of value creation in order to stay ahead of the competition," Mr. Roldan explained
Source:SPECIAL REPORT (Tabloid format): JOURNAL FOR ENTREPRENEURS; [2]Ehden Llave-Pelaez. BusinessWorld. Manila: Apr 20, 2007. pg. 1
Creación de Valor
El compromiso de emprender implica Riesgos del tipo…
• Tiempo
• Riesgo
• Estrés
• Resultados
Retornos sobre estas inversiones…
Iniciando la Empresa
La Operación en los primeros 18 meses es crítica…• Poco tiempo estratégico, para pensar…
• Problemas ocultos de diseño se manifiestan…
• Presión por resultados y flujos de efectivo…
• Estilos organizacionales y de decisión de socios pueden chocar…
• Articulacion de la estructura y de los procesos críticos…
Factores de éxito
Quienes logran superar esos problemas tienen altas probabilidades de éxito
Sin embargo, estos problemas son primordialmente operativos o “internos”
El concepto de empresa debe también probarse en el medio externo (el mercado)
Factores de éxito
El paradigma actual de éxito en el pensamiento del Mangement indica
que lo que se debe hacer es…
CREANDO VALOR
Principios de Creación de Valor
1. Equivalente Justo
2. Retorno por Intercambio
3. Monetario o Material (¿Sentimental?)
4. Validez Medida en Utilidad
5. Principio o Estandar
6. Consideración Meritoria
Tipos Universales de Valor
Calidad Percibida Rapidez de Entrega/Uso Términos de Pago Garantías Servicio Pre o Post compra
Valor Empresarial
Corto Plazo• Rentabilidad (Estado de Resultados)
Largo Plazo• Patrimonio (Balance General)
Tipos de Valor
Valor de mercado• Marca
Valor Financiero• Retorno
Valor Productivo• Calidad
Valor Organizacional• Capital Humano
Reflexiones finales
Clientes leales, principal activo en la empresa
Compromiso con la calidad; compromiso con nostros mismos
Acreditar un negocio es difícil, fácil desacreditarlo
El negocio es una extension de uno mismo…