Desarrollo de Proyectos Comerciales II

Alicia Verna

Chair to Share ( C2S)

TRABAJO FINAL

Ríos, Rubén

Lic. En Negocios de Diseño y Comunicación

0090725

FINAL 15/12/2015

2

Cuerpo B

3

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Trabajo Final

CHAIR TO SHARE DESARROLLO DE PROYECTO COMERCIAL

Rubén Adolfo Ríos Henríquez 24 de Noviembre 2015

Licenciatura en Negocios de Diseño y Comunicación

4

Índice

Introducción………………………………………………………………………………Pág. 4

Idea emprendedora……………………………………………………………………...Pág. 5

Conceptos generales……………………………………………………………………Pág. 5

Análisis FODA…………………………………………………………………………….Pág. 6

Justificación del proyecto creativo…………………………………………………..Pág. 7

Análisis del mercado emergente (nicho del mercado, oportunidades,

competitividad, innovación)………………………………………………….............Pág.10

Factibilidad estratégica: técnicas económicas y financieras

(Presupuesto económico y financiero del 1er año)……………………………….Pág.12

Proyectos de venta y de costos Plan comercial 1er año………………………...Pág.16

Acciones de comunicación…………………………………………………………….Pág.18

Plan de marketing: E commerce………………………………………………………Pág.18

Conclusiones personales………………………………………………………………Pág.33

Bibliografía………………………………………………………………………………..Pág.34

5

Introducción .

El presente Proyecto de Investigación y Desarrollo, basa su origen en la necesidad que

poseen, tanto las microempresas como los nuevos emprendedores, para crear su

marca, sin contar con el poder económico necesario para poder suplir esta necesidad

mediante el uso de un presupuesto grande, debido a los altos costos que genera el

desarrollo de la misma los nuevos emprendedores, se ven en la necesidad de generar

alternativas viables para el desarrollo.

Después de una investigación de mercado y un análisis de la competencia, Chair to

Share (la empresa del autor), crea un plan comercial para proveer las herramientas

necesarias para el desarrollo de la marca previo a su lanzamiento.

Dentro del desarrollo del proyecto, el autor de este trabajo y emprendedor de la marca,

basándose en el plan de números y en busca de una remuneración aceptable, va

deputando opciones para la optimización de los recursos en pro del cumplimiento de los

objetivos.

6

Idea emprendedora .

Basada en la creación de sillas en forma de cubo, de colores llamativos, creativos y de

moda. Pero el diferenciador real del producto, está en la doble utilidad que estas sillas

poseen para agruparse en forma de repisas o separadores decorativos de mono

ambientes.

Conceptos generales .

Empresa: Chair to Share

Línea de Productos: MonoAb

La idea emprendedora, son sillas en forma de cubo, con diseños y colores muy llamativos

y de moda, que a su vez pueden servir como repisas de decoración o también pueden

ser utilizadas para la separación de ambientes dentro del departamento, debido a que se

pueden apilar de forma muy sencilla una encima de la otra, pudiendo así formar una

pared de sillas con cualquier tipo de dispositivo de decoración en su interior, las sillas

poseen en la parte superior un pequeño agujero, el cual es el espacio justo para que las

patas de la otra silla puedan entrar y de esta forma queden complemente apiladas y

seguras.

Los materiales de nuestro producto están pensados para ofrecer durabilidad y

practicidad. Construidas de madera prensada y fibra de vidrio, buscamos darle la

fortaleza que necesitan y permite que las sillas sean lo livianamente suficiente para su

almacenamiento practico y al recubrirlas de fibra de vidrio son fáciles de limpiar y siempre

se mantienen brillantes.

7

Lugar de Ejecución y Segmentación del Público Objetivo

El proyecto estará destinado en sus inicios para ser lanzado dentro la Capital Federal de Buenos

Aires en Argentina.

Segmentando nuestro público objetivo:

- Hombres y Mujeres de CABA,

- Entre 24 – 35 años de edad,

- Que vivan en departamento propio o de alquiler (mono ambiente),

- Que generen ingresos promedio entre $10.000,00 y $12.000,00 mensuales,

- Que disfruten de recibir visitas en su departamento.

Fecha del lanzamiento y Duración del Proyecto

El lanzamiento el proyecto se calcula para los primeros días del mes de Noviembre, teniendo en

cuenta el arranque de las compras navideñas y la disponibilidad de nuestros clientes para hacer

compras del tipo inversión para el hogar.

Análisis FODA .

Fortalezas:

• Producto nuevo en el mercado

• Producto innovador con una utilidad doble

• Producto de alta calidad y perdurabilidad

• Producto económico

8

Oportunidades:

• Público objetivo con capacidad adquisitiva

• Mercado con gran aceptación por objetos innovadores

• Rubro que factura más de $5000 millones, anuales

Debilidades:

• Producto de fácil imitación

Amenazas:

• Alto número de competencia indirecta

• Rubro saturado

• Niveles de producción masiva

Justificación del proyecto creativo .

Aun en contra de las estadísticas, las cuales aseguraban que para el año 2015, la vida

social como la conocíamos dejaría de existir y la mayoría de contacto que tendríamos con

personas seria únicamente mediante un dispositivo o mediante mecanismos virtuales y

fríos, se quedó únicamente en eso una estadística.

9

Efectivamente la vida social que conocíamos está evolucionando, en la Argentina los

jóvenes siguen reuniéndose en casas, bares o restaurantes para pasar un momento

agradable, con sus amigos y conocidos.

Según estudios del Indec, mediante el censo realizado en el 2010, en Capital Federal

habitan 2.891.082 personas de las cuales un 38%, se encuentra entre las edades de 24 a

35 años y mediante encuestas, sabemos que 4 de cada 5 de estas personas salen o se

reúne con sus amigos 3 o más veces a la semana, muchas de estas reuniones son en

sus propios apartamentos con el objetivo de pasar un grato agradable y no gastar mucho

dinero.

La tendencia registrada en la actividad constructiva de Capital Federal, refleja que casi un

80% de los departamentos que se construyen en la ciudad, son apenas de uno o dos

ambientes, un fenómeno que refleja los cambios sufridos en la economía y la integración

de los 1.479.015 hogares porteños.

Durante el 2011, según datos de la secretaria de Planeamiento del Gobierno de la

ciudad, el 78% de los permisos otorgados para la edificación de viviendas en propiedad

horizontal correspondió a unidades de uno o dos ambientes. Diez años antes, la

proporción solo alcanzaba el 30% del total.

Lo cual nos da una clara tendencia del futuro que no espera referente al espacio en el

que vivimos.

10

La propuesta que Chair to Share (CtS), trae para la sociedad argentina, es innovadora,

elegante, poco común y muy útil para todos los argentinos que viven en un mono

ambiente y que les gusta compartir tiempo con sus amigos dentro de los departamentos.

CtS, es una marca de muebles, que busca hacer el mejor uso del espacio con el que

contamos en nuestros departamentos y pensando en nuestros clientes, hemos fabricado

la línea de productos MonoAb.

Además de una justificación teórica, el proyecto también cuenta con una justificación

económica, donde se prevé una ganancia de Us$34.706,46.

11

Análisis del mercado emergente (nicho del mercado, oportunidades,

Competitividad, innovación) .

Investigación Competencia

La competencia, puede clasificarse como: directa / indirecta / sustitutos

Esto dependerá del Mercado (local/regional/nacional/internacional), donde la empresa desarrolle

sus actividades, el segmento o nicho de mercados que seleccione como target, los precios y

condiciones de venta y la vida útil del producto / servicio.

1

2

12

Investigación Competencia .

Para el análisis del mercado, se ha decidido investigar a dos competidores, uno relacionado con el

precio del producto que ofrece la empresa y otro relacionado con el segmento de la empresa y las

características particulares del producto, aun cuando no se encuentra directamente en el mercado.

En la foto uno, podemos observar precios similares al de Chair to Share, pero la empresa

Falabella, se ha encaminado un poco más a lo clásico, productos más genéricos pero que buscan

satisfacer las mismas necesidades.

El segundo de nuestros competidores a analizar, es una empresa que realiza sus ventas por

internet y de forma internacional, el nicho que esta empresa Alibaba, esta atacando, es muy

similar al mercado de Chair to Share, y la forma de comercialización que utiliza, es similar en

muchos aspectos a la forma que nuestra marca utilizara.

La diferencia principal con el segundo producto es que debido a la distancia donde se encuentran

las bodegas de la empresa, no poseen cobertura para Argentina libre de gastos, y a pesar que el

precio es notablemente más económico que el que nosotros ofrecemos, al sumarles los gastos de

envió, el precio supera a los $50.00 dólares del precio.