cuanto quieres ganarte
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A nuestros empresarios que no fallecen su sueño………..
César y Adriana
Esta es una pregunta muy amplia pero cuando se hace en un espectro infinito e ilimitado tiene sentido. ¿Cuánto quieres ganarte?
será sin dudas para ti un folleto donde encontrarás claves importantes para el éxito en el comienzo de tu negocio. Primeramente nos
quitaremos de encima conceptos viejos que no van con una mente desarrollada en el tiempo y que toca las puertas de una nueva era
o una forma diferente de hacer negocios.
La era industrial va quedando atrás y solo de ella observamos cada día un resultado que más nos acerca a convencernos de que su
fin está al doblar la esquina. La modalidad nueva de este negocio hace que seas parte de un nuevo esquema de libre empresa,
además te sientas recompensado por todo lo que en materia de esfuerzo desarrolles, algo totalmente diferente e inusual en los
negocios tradicionales.
Tal vez si te hable de comprar una franquicia de McDonald estés pensando en una cifra superior al millón de dólares, lo cual es
cierto. Si te hablo de comprar una franquicia en la cual te puedes ganar mucho más dinero que en un McDonald y que te costará un
millón de veces menos, entonces no me lo creerás y sin embargo es realidad. Si te dijera que todo parte igual que cuando compras
una membrecía en COSTCO o SAM’S CLUB te entrará curiosidad, pues en estos lugares solo se compran estas licencias para
consumir los productos que ellos comercializan. Un ejemplo de lo que puede significar para ti lo que te estoy diciendo si decides
comprar una franquicia con Amway:
Nuestra Oportunidad COSTCO o SAM’S CLUB Se adquiere la membrecía por un costo de $50 dólares La membrecía cuesta en COSTCO $50 mientras que en SAM’S
$40
Compras los productos con un descuento del 35% de su precio regular. En otras palabras te ahorras un 35%.
Compras los productos al precio regular
La compañía te reembolsa mensualmente en dinero hasta un 25% de todo el dinero que consumas mensualmente, por lo que puedes ahorrarte al sumarlo con el descuento un 55%
No te reembolsan nada.
Como obtienes el producto con un 35% de descuento la compañía te da licencia para que lo vendas a su precio de venta regular, por lo cual obtendrías una ganancia del 35%, que si le sumas a esta el 25% que te descuentan podrías llegar al 55% de utilidad.
No tienes licencia para vender o comercializar.
Los productos te llegan a la puerta de tu casa con una garantía de satisfacción del 100%. Te regresan el dinero en 6 meses.
Tienen su propio sistema de garantía.
Si recomiendas a un nuevo miembro, la compañía te podría pagar hasta el 25% de todo el dinero que ese miembro consuma de por vida.
No te pagan nada por recomendar a nadie.
Con el número de licencia usted tendría derecho a llamar a compañías de teléfono y recibir un descuento que puede ser desde un 12% hasta un 18% en dependencia de la compañía. Además recibirás descuentos y reembolsos por comprar en cientos de portales importantes por internet.
No aplica
Pero como algo increíble la recomendación se hace infinita y de toda esa infinita lista podrías ganar mucho dinero*
No aplica
La compañía te premia adicionalmente en dependencia del volumen total que muevas de sus inventarios junto a todos los miembros que se hayan recomendado de los cuales tú diste origen**
No aplica
Con el tiempo puedes lograr que todo tu consumo en esta compañía sea gratis y además recibas un salario de por vida que será ilimitado pues se basa en dependencia del dinero que consuma los miles y millones de personas que compraron su membrecía partiendo de su licencia como origen.
No aplica
Los productos que se comercializan son fabricados en Estados Unidos bajo más de 800 patentes y en líneas importantes como salud y belleza son representados por marcas líderes a nivel mundial, que son exclusivas y no se comercializan en lugares públicos. Otras líneas como bebidas energéticas, productos naturales para el hogar, tecnología de salud y otros representan los más de 450 productos exclusivos de Amway, nuestra marca y compañía acreditada.
Tienen una amplia gama de productos que oscilan en precios y calidad. Muchos son importados desde la China u otros países del mundo. Tienen una variedad en categoría mucho mayor que los de nuestra oportunidad. Son en su mayoría productos embasados al mayoreo, o sea, para empresas o negocios.
* La lista infinita no es más que la red empresarial que logres crear y decimos empresarial, porque tratamos de recomendar empresarios para formar
una empresa comercial sólida donde no vamos a tener empleados, ni salarios, ni gastos operacionales en seguros y licencias, eliminamos costos de
producción y muchos gastos más que un empresario ordinario o dueño de un negocio tradicional obligatoriamente tiene que incurrir. Es como el padre
que tiene hijos, después nietos y le siguen los bisnietos, los tataranietos y así por miles de años la familia sigue porque se procrea, pero con la
diferencia que un niño nace en 9 meses y usted puede si quiere tener en 9 meses cientos de recomendados. En otras palabras los hombres mueren
pero el apellido y la sangre prevalecen.
** Lo más importante en este negocio es que usted será recompensado por todo lo que haga, no tiene un freno y menos un límite para recibir dinero,
este es un sistema que usted trabaja para sí y la compañía retribuye sin margen. Imagine que le recomiende y enseñe el camino a una persona que
quiera convertirse en empresario. Una vez dicha persona comience a tener éxito usted será altamente recompensado y esa retribución puede ser desde
$10 dólares hasta cientos de miles y de por vida, claro! Siempre y cuando esa persona y toda su red de empresarios recomendados muevan dinero del
inventario de la compañía. Para saber más detalles sobre este punto comunícese con su auspiciador y en caso que no lo tenga con un empresario experimentado de Amway.
*** Usted puede obtener un salario de por vida dependiendo del consumo general que vayan realizando todos los miembros que a partir de usted
fueron recomendados. Viendo la figura siguiente tenemos que usted en total habló con 6 amigos o conocidos a los cuales le recomendó las bondades
que tiene esta oportunidad tanto de consumo como de negocio y esos amigos le avisaron a otros amigos, que a la vez se lo comunicaron a otros amigos
algo así como una cadena interminable. A continuación un ejemplo de cómo se logra una red de empresarios y consumidores partiendo de usted y que
se haga sin ruptura, imagine que los 64 miembros del ejemplo consuman al menos 100 puntos mensuales y que por el esquema usted y todos los demás miembros solo recomendaran una persona mensual y somos conservadores pues hay empresarios que recomiendan hasta 20 personas en un
mes. La estructura se creará teniendo en cuenta que usted recomendará solo 6 personas en seis meses (una por mes).
1. Usted en enero se lo dice a un amigo y serían= 2 miembros
2. Los dos en febrero se lo dicen a dos más y entonces serían= 4 miembros
3. Los cuatro en marzo se lo dicen a 4 más y entonces serían= 8 miembros
4. Si cada uno de los 8 en abril se lo dicen a uno serían= 16 miembros 5. Si cada uno de los 16 en mayo se lo dicen a uno serían= 32 miembros
6. Si cada uno de los 32 en junio se lo dicen a uno serían= 64 miembros
Debajo de cada empresario suyo habrá una cantidad de empresarios y por supuesto el primero que usted contactó tendrá más pues llevará seis meses
al igual que usted y el del sexto mes no tendrá a nadie según se muestra en la figura. Si cada persona busca en un mes una nueva persona al final del
año la suma sería de 4096 empresarios o consumidores y directos a usted fueran 12.
Dijimos anteriormente que cada empresario movería como mínimo 100 puntos al mes por lo que entonces cada línea suya mueve en la figura una
cantidad diferente, un ejemplo es:
Usted mueve = 100 puntos
Primera mueve = 3200 puntos
Segunda mueve = 1600 Puntos
Tercera mueve = 800 puntos
Cuarta mueve = 400 puntos
Quinta mueve = 200 puntos
Sexta mueve = 100 puntos
Total de puntos = 6,400 puntos………..
Considerando este ejemplo hipotético podemos llegar a la conclusión de cuánto dinero recibe un empresario si se guía por el efecto de entrar uno al
mes y que todos ellos entren también uno al mes y por si fuese poco que todos logren al menos 100 PV, claro! Este ejemplo va encaminado a que sí es
posible y por supuesto visto en ojos de triunfadores.
Ahora veremos cuantos bonos se generan en esta situación y los cálculos que vamos a emplear son ecuaciones matemáticas establecidas en el procedimiento de negocio de la compañía y usted podrá pedir asesoramiento a la persona que lo auspició o a un empresario con experiencia para saber
de dónde salen los números.
En este caso usted ganaría varios bonos de la compañía por el hecho de tener una estructura capaz de mover niveles de inventario de la compañía o
puntos. Tendremos en cuenta que los 100 PV originados son puros en consumo, o sea no se compraron productos para vender sino para consumir en el
hogar.
A continuación los cheques que recibirá de su estructura serán:
Bono Diferencial del primer empresario (gris) = $464
Bono Diferencial del primer empresario (naranja) = $371.2 Bono Diferencial del primer empresario (amarillo) = $324.8
Bono Diferencial del primer empresario (rojo) = $197.2
Bono Diferencial del primer empresario (azul) = $116
Bono Diferencial del primer empresario (blanco) = $58
Además el bono personal que sería de = $66.7
Para un total en bonos de $1600.9 sin vender absolutamente nada, el ejemplo está considerado en solo consumir los 100 puntos al mes.
Con la tabla anterior no queremos decir que sea inapropiado tener una franquicia con SAM’S o COSTCO, todo lo contrario, ambas son
compañías grandes y muy exitosas solo que obtienes la franquicia para convertirte en un cliente consumidor donde dejarás tú dinero
sin recibir una ganancia (diría más un gasto por una satisfacción dada). Sin embargo la franquicia que te brinda nuestra oportunidad
sí te deja niveles altos de ganancia y a la vez puedes construir una empresa sólida y altamente redituable.
Usted
31 15 7 3 1 0
Cuánto quieres ganarte no es lo mismo que, Cuánto quieres que te regalen. Decimos esto para que entiendas que el primer eslabón
de esta cadena lo tiene que poner usted, tiene que convertirse en un buen vendedor porque de ahí saldrá la sangre que en
transfusión les dará a todos los recomendados y nuevos empresarios que entren en su negocio.
No deje de ver el folleto “Sus primeros clientes” para que al menos vea el camino y más aún, sepa que existe, para especializarse
en una marca registrada de producto según le convenga y guste.
¿Cuánto quieres ganarte? Es la pregunta que viene al tema de este folleto y será la protagonista de si en realidad quieres identificarte como una persona de éxito. Supongamos que usted tenga un pequeño conocimiento de mercadeo en red o multinivel o lo que es lo mismo Network Marketing, si sabe lo elemental de ello, entonces le será fácil interpretar los siguientes análisis, en los cuales hemos considerado tres frontales suyos como tres líneas de ventas directas de las cuales no tendrá que pagar salarios ni nada que ver con los gastos operacionales que pagaría un empresario tradicional o de negocio propio. Dichas líneas serán el soporte de su nueva empresa y dicho soporte estará formado por muchas personas, las cuales usted no tendrá en cuenta a la hora de medir su negocio debido a que algunas hacen y otras no pero además esa estructura será completamente independiente pues ni será jefe usted y menos empleados ellos. A medida que vayamos viendo los gráficos explicaremos mucho más al detalle los pasos a seguir. A continuación pondremos varios ejemplos de cifras que a lo mejor te gustaría ganar si pusieses una causa y un trabajo para
lograrlas.
¿Te gustaría ganar extra más de $500?
Para este ejemplo consideraremos en la siguiente imagen que usted ha firmado tres empresarios y los cuatro han movido el mes un total de 300 PV. Estos PV están respaldados en compras de productos por lo que generó una inversión pues compró productos para vender a precio minorista. En productos de belleza y salud $1.00 ≈ 0.44 PV por lo tanto debió de invertir unos $690 dólares. Si vendemos los productos al margen comercial establecido de 1.54 tenemos que $690 x 1.54 = $1062 y al restarle el costo serían $372 dólares que van a nuestro bolsillo como ganancia minorista.
Bono personal = BV usted x % de Bonificación de su negocio: Datos: BV usted≈ 2.9 PV (y se da en dólares $), por lo tanto su BV= 300 x 2.9= $870 (tenga presente que para los matemáticos este negocio es fascinante pues todo se calcula numéricamente, todo parte del PV, ese es el dato clave. Bono Personal= $870 x 12% = $104.4, este sería el bono que recibirá de la compañía en premio a su venta. Este bono puede llegar hasta el 25% de todo el volumen de negocio que usted alcance. Bono Diferencial: Es el bono que le pagará la compañía por cada empresario directo a usted que tenga un resultado. En este ejemplo usted ganará un bono de tres empresarios y el cálculo es el siguiente: Bono Diferencial de E1= (% Bonificación Usted - % Bonificación de E1) x BV E1 Datos: %Bonificación E1= 6% BV E1= $870 (=2.90 PV de E1) %Bonificación Usted= 12% (alcanza el 12% porque su negocio movió 1200PV y según la tabla de bonificación 1200PV califica para un 12% de bono. Bono Diferencial de E1= (12% -6%) x $870 = $52.2
Cómo los tres empresarios tienen el mismo volumen lo que hacemos es multiplicar el valor de E1 por 3 y eso sería igual a $156.6 dólares.
Ya usted con una estructura como esta está originando un ingreso extra al mes de $372.6 + $104.4 + $156.6 = $633.6
300
PV
300
PV
300
PV 300
PV
Usted 12% Comienza a desarrollar las tres líneas primeras hasta que cada una alcance los 1200
PV. Ahora solo vemos las tres con 300PV más usted con ese compromiso también,
invirtiendo unos $690 para alcanzar los 300PV. Ahora demostraremos cómo es que se
hacen los cálculos:
Ganancia Minorista: Inversión x Margen Comercial = $690 x 1.54 = $1062.6 - Ahora a los ingresos se le resta la inversión = $1062.6 - $690 = $372.6
- Ganancia Minorista = $372.6 E1
E2
E3
6%
6% 6%
¿Te gustaría ganar extra más de $1500?
Ahora el ejemplo lo haremos si tenemos en cuenta que esos tres frontales buscaron tres más y que por supuesto cada uno originó 300PV al mes. Los cálculos en este ejemplo se fundamentarán en los anteriores solo que ahorraremos espacio en el documento pues lo que haríamos sería repetir. La estructura será la siguiente:
¿Te gustaría ganar extra más de $3000?
Ya usted con seis líneas facturando 1200 PV al mes garantiza un 25% bien saludable a lo que llamamos un “Plata con Plata” o con billetes pues su estructura lo amerita. Con un 25% tan puro como se muestra en la imagen es más que suficiente para ganar más de $3000 al mes.
Su ganancia minorista se mantiene con sus 300PV y sería igual a $372.6
El bono personal sube al 25% de $870 (BV) = $217.50
El bono diferencial sube al 13% de $3480 = $452.4 y al multiplicarlo por 6 = $2714.4 (tenga presente que los cálculos
están basados en las ecuaciones del primer ejemplo y que en este caso multiplicamos por 6 debido a que coincide en el
gráfico que todos los empresarios frontales tienen los mismos datos, si estos fueran diferentes habría que calcular por la
fórmula matemática uno por uno)
La ganancia total sería = $372.6 + $217.50 + $2714.4 = $3304.5
Qué bueno sería llevar estos ejemplos matemáticos y numéricos a la realidad pero esa es la tarea que tiene cada empresario de
Amway, lo mejor de todo es saber armar el esquema y luchar por él. Cuantos empleados existen hoy en su mundo cerrado donde su
jefe hace este esquema y lo pone a él en el medio como si fuese un animal, para que haga puntos y puntos pero negativos para su
persona y muy positivos para su jefe. Lamentablemente existen muchos empleados así y ojalá algún día podamos transformarle la
mente con una simple enseñanza.
400
PV
Usted
21%
300 PV 300 PV 300 PV
300
PV 300
PV
300
PV
300
PV 300
PV
300
PV
300
PV 300
PV
300
PV
Su negocio alcanza el 21% mientras que sus frontales con sus 1200 PV logran un 12% puro. Si vende minorista los 400PV se convierten en aproximadamente $909 dólares y según el margen comercial de 1.54, la utilidad minorista para este ejemplo sería de $490.86 El bono personal sería de $243.6, sale del 21% de su BV=$1160 El bono diferencial sería de $939.6, sale que de cada empresario ganará el 9% de $3480 = $313.2 según los cálculos arriba y al multiplicarlo por 3 ya que son tres empresarios y tienen el mismo % de bonificación y de BV. Si estos valores son distintos entonces los resultados cambian. Total a ganar= $490.86 + $243.6 + $939.6 = $1674.06
4000 PV
11600 BV
12% 12% 12%
Para manejar mejor este esquema a la hora de desarrollar
nuestra estructura, solo debemos de hacer para no
complicarnos tres líneas hacia abajo, olvidarse de los nombres de personas para no está pendiente a que fulano
hizo y mengano no hizo, solo preocuparnos por el numerito
de arriba que debe estar rindiendo la línea y que en este
caso es 1200 PV. Si una línea está floja solo debemos de
fortalecerla con empresarios nuevos, mientas más nuevos
auspicios tengamos más probable será que los dormidos
despierten………….
300
PV
300
PV
25% 7500 PV
21750 BV
300
PV
300
PV
300
PV
12% 12% 12% 12% 12% 12%
Usted
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV
300
PV 300
PV
300
PV 300
PV
300
PV
300
PV
1200 PV
3480 BV
1200 PV
3480 BV
1200 PV
3480 BV
1200 PV 3480 BV
1200 PV 3480 BV
1200 PV 3480 BV