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Cuaderno de Trabajo Marca Personal

Ser conocido como deseas por tu mercado

© Andrés Pérez Ortega

“Pocos ven lo que somos, pero todos ven lo que aparentamos.”

Nicolás Maquiavelo



2

Tabla de Contenidos

Tabla de Contenidos ..................................................................................................................................................... 2

Introducción .................................................................................................................................................................. 4

Objetivo del programa ............................................................................................................................................... 4

Panorama ..................................................................................................................................................................... 5

Conocer las causas, problemas y consecuencias de la situación actual ................................................................. 5

Propuesta ...................................................................................................................................................................... 7

Generar el impacto que deseas en tu audiencia ...................................................................................................... 7

Proceso ....................................................................................................................................................................... 11

Establecer los elementos y las fases del proyecto de Branding Personal ............................................................. 11

Propósito ..................................................................................................................................................................... 14

Establecer el propósito y la dirección de tu proyecto ............................................................................................. 14

Análisis ........................................................................................................................................................................ 18

Identificar la situación actual de tu proyecto de Branding Personal ....................................................................... 18

Diagnóstico ................................................................................................................................................................. 20

Evaluar las variables que influyen en tu Marca Personal ....................................................................................... 20

Opciones ..................................................................................................................................................................... 21

Descubrir opciones y generar alternativas para alcanzar tus metas ...................................................................... 21

Estrategia .................................................................................................................................................................... 22

Establecer criterios, tomar decisiones y escoger opciones .................................................................................... 22

Plan ............................................................................................................................................................................. 23

Diseñar el plan de Branding Personal .................................................................................................................... 23

Personalidad ............................................................................................................................................................... 24

Establecer tu identidad sobre la que construir tu Marca Personal ......................................................................... 24

Propiedades ................................................................................................................................................................ 27

Identificar y desarrollar cualidades y características destacables .......................................................................... 27

Producto ...................................................................................................................................................................... 29

Identificar, diseñar y construir tu oferta profesional ................................................................................................ 29

Detectar necesidades o problemas que puedes satisfacer o resolver ................................................................... 30

Identificar y potenciar lo que te hace ser valioso, útil y relevante ........................................................................... 31

Público ........................................................................................................................................................................ 32

Identificar, conocer y seleccionar tu mercado ......................................................................................................... 32

Diferenciación ............................................................................................................................................................. 33

Conocer, controlar y gestionar la reputación real y virtual ...................................................................................... 33

Seleccionar los atributos a asociar a tu Marca Personal ........................................................................................ 33

Identificar y potenciar lo que te distingue de tu competencia ................................................................................. 33

Identificar, elegir y desarrollar tu área de especialización ...................................................................................... 34

Crear tu mensaje de presentación personal o profesional ..................................................................................... 35

Ganarte la confianza de tu audiencia o mercado ................................................................................................... 36



3

Gestionar el impacto y la conexión emocional que generas .................................................................................. 37

Generar sintonía y conexión con tu audiencia ........................................................................................................ 37

Producir una impresión o impacto memorable y duradero ..................................................................................... 37

Posicionarte como un líder, autoridad, referente o experto .................................................................................... 38

Promoción ................................................................................................................................................................... 39

Diseñar y gestionar tu plan de marketing, visibilidad y notoriedad ......................................................................... 39

Tejer, desarrollar, gestionar y usar tu red de contactos para posicionarte ............................................................. 39

Hablar en público y dirigirse a una audiencia cercana ........................................................................................... 41

Utilizar los Medios Sociales para posicionar tu Marca Personal ............................................................................ 42

Conseguir cobertura de medios de comunicación .................................................................................................. 47

Escribir, publicar y promocionar tu libro .................................................................................................................. 47

Imagen ........................................................................................................................................................................ 48

Definir la imagen de tu Marca Personal .................................................................................................................. 48

Crear nombres, eslóganes, logos o metáforas memorables .................................................................................. 48

Diseñar, crear y utilizar tarjetas de visita ................................................................................................................ 48

Recursos ..................................................................................................................................................................... 50

Identificar y gestionar los recursos que necesita tu Marca Personal...................................................................... 50

Ejecución .................................................................................................................................................................... 51

Control ........................................................................................................................................................................ 52

Mantenimiento ............................................................................................................................................................ 53

Ficha de Trabajo ......................................................................................................................................................... 54

Bibliografía, filmografía y Webs .................................................................................................................................. 57

Manifiesto de Marca Personal .................................................................................................................................... 58



4

Introducción

Si eres uno más, serás uno menos. Anónimo

¿Qué puedes hacer para que te escojan en el mercado actual?

Exactamente lo mismo que hacen las empresas con sus productos, descubrir y utilizar tu Marca Personal.

¿Se trata de venderse uno mismo?

No, todo lo contrario, se trata de aprender a vender lo que haces para no tener que venderte a ti mismo. La Marca Personal reduce las influencias externas y nos hace más independientes.

Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.

La finalidad de una Marca Personal es: Ser Recordados, Ser Tenidos en Cuenta, Ser la Opción Preferente y finalmente, Ser Elegidos. Una Marca Personal consigue lo mismo que una marca comercial: que seas la opción preferida entre varias posibilidades.

Es aplicable a profesionales, emprendedores, directivos, equipos comerciales y en general a cualquier persona que quiera ocupar un lugar preferente en la mente de su mercado.

La Marca Personal nos ayuda a descubrir y comunicar aquello que nos hace útiles y valiosos para otros. Aumenta nuestro valor e influencia y con ello conseguimos mayor control sobre nuestra vida y carrera profesional.

Para los profesionales, la Marca Personal es la garantía de que serán valorados como corresponde. En definitiva, una Marca Personal aumenta tu Influencia, Valor, Reputación, Independencia y Control.

Objetivo del programa

En este momento, tenemos las herramientas para convertirnos en profesionales reconocidos. Podemos utilizar nuestra reputación como un elemento de marketing para nuestro negocio o proyecto o el de las empresas para las que trabajamos.

Mi intención es proporcionar las pautas y los conocimientos necesarios para crear un plan de posicionamiento personal que nos ayude a posicionarnos como profesionales reconocidos y valiosos. En pocas palabras, el objetivo es:

Diseñar un plan para convertirnos en profesionales de referencia en nuestro sector

Al posicionarte como un profesional por cuenta ajena, un profesional independiente, un emprendedor o un empresario conocido, reconocido y valorado te convertirás en el mejor embajador o representante de tu negocio o empresa o de la organización para la que trabajas.



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Panorama

Conocer las causas, problemas y consecuencias de la situación actual

Objetivos de la sección

Identificar los cambios del entorno que impulsan el Branding Personal

Cuestiones para reflexionar

¿Qué está pasando?

¿Por qué las circunstancias actuales hacen necesaria la Marca Personal?

Sociedad

Algunas ideas

Hoy estamos más expuestos, la privacidad se reduce, somos más públicos.

El tamaño YA no importa para tener influencia y poder personal.

Trabajo

Algunas ideas

Hasta ahora, el prestigio de un profesional era limitado, hoy puede hacer cosas impensables

Si nos remontamos sólo un par de décadas, el prestigio de un profesional se mantenía dentro de unos límites geográficos muy reducidos. El valor de muchos profesionales apenas era conocido ni reconocido. Por lo tanto, las posibilidades de sacar partido a su potencial y su valor eran muy limitadas.

Sin embargo, hoy,

Un profesional puede adquirir conocimientos que antes solo estaban al alcance de unos pocos.

Un profesional puede establecer contactos y alianzas con personas que se encuentran en el otro lado del mundo.

Un profesional puede colaborar con equipos que se crean y desaparecen en función de las circunstancias.

Un profesional puede vender su trabajo y posicionarse igual que lo hace una empresa. `

Un profesional ya no tiene que limitarse a hablar de su trabajo, ahora puede mostrarlo.

Cuando la oferta supera a la demanda, además de Ser hay que Estar, Hacer y Parecer

Debes dejar de pensar y actuar como un “empleado” y empezar pensar y actuar como una empresa

Debes ser autosuficiente porque ahora eres el único responsabe de gestionar tu profesión

Debes dejar de ser un profesional de “marca blanca”

Entramos en un mundo de innumerables profesionales con alta preparación pero indistinguibles

Hay exceso de profesionales buenos, baratos, sustituibles e indistinguibles.

Los profesionales “a granel” lo tienen mal

Hay exceso de profesionales “commodity”, buenos, baratos, sustituibles, homogénos e indistinguibles.

Más vale que hagas lo que te gusta… porque quizás no te puedas jubilar jamás

No hay EMPLEO. Pero hay TRABAJO

Mentalidad Yo S.A. No somos EMPLEADOS. Somos PROVEEDORES de Servicios

Tu trabajo es tu producto. Tu profesión es tu empresa (aunque trabajes para otros). Tu tienes una marca

Tecnología

Algunas ideas



6

La tecnología lo facilita todo y te permite llegar a mucha gente y ser más productivo.

Los Medios Sociales son útiles pero no hacen milagros.

Alternativas a la situación


¿Cuáles son tus opciones?

Algunas ideas

Paralizarse.No hacer nada. Seguir esperando que las cosas ocurran.

Mantenerse.Quedarte cómo estás y conservar la posición.

Cambiar.Cambiar de sector, profesión, empresa, departamento…

Mejorar, sobresalir o destacar.Evolucionar hasta convertirte en un referente en tu entorno.

Tu decides.



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Propuesta

Generar el impacto que deseas en tu audiencia

Significado


¿Qué es la Marca Personal?

¿Qué es el Branding Personal?

Algunas ideas

Branding Personal

El Branding Personal es un proceso que pretende producir un cambio, conversión o transformación

El Branding Personal consiste en planificar y ejecutar tareas para generar un impacto

El Branding Personal se aplica a las personas, no a las empresas

El Branding Personal es un proceso continuo y sin fin

El Branding Personal requiere esfuerzo y disciplina

El Branding Personal requiere valor y coraje

El Branding Personal requiere acción

El Branding Personal requiere tiempo para posicionarte como deseas

El Branding Personal NO es egoísta

El Branding Personal NO es soberbia, arrogancia o prepotencia

El Branding Personal NO es engañar

El Branding Personal NO es autobombo

El Branding Personal NO hace milagros ni te va a conseguir tus objetivos por sí sola

El Branding Personal NO es una forma de hacerte famoso o convertirte en una estrella

El Branding Personal NO es interpretar un personaje

Marca Personal

La Marca Personal consigue que un nombre tenga un significado para los demás

La Marca Personal crece y se desarrolla

La Marca Personal debe cumplir con lo que promete

La Marca Personal debe funcionar aunque no estés presente

La Marca Personal depende de ti

Un proyecto de Branding Personal es algo que depende únicamente de ti y que debes asumir, gestionar y trabajar tu y sólo tu. Eso no significa que no colabores y te apoyes en otras personas. Lo que no puedes ni debes haces es esperar que otros te digan lo que tienes que hacer o qué metas debes alcanzar.

La Marca Personal depende los demás

Si no eres capaz de aportar algo valioso o de generar un recuerdo relevante pasarás inadvertido. Por eso, quienes dicen que la Marca Personal es algo egoísta o narcisista se equivocan complentamente. Una persona jamás dejará una huella si únicamente piensa en si misma. Es como si una empresa pretendiese crear una marca comercial potente sin ofrecer algo valioso a sus clientes.

La Marca Personal es un reflejo de tu identidad (Ser)

La Marca Personal es el resultado de una estrategia (Estar, Hacer)



8

La Marca Personal es el resultado de gestionar las percepciones (Parecer)

La Marca Personal es el resultado, consecuencia del proyecto o proceso denominado Branding Personal

La Marca Personal es frágil

La Marca Personal es información comprimida

La Marca Personal existe porque el sistema es imperfecto y genera confianza cuando falta información

La Marca Personal es la idea poderosa, clara y positiva que viene a la mente cuando alguien piensa en ti

La Marca Personal es tan antigua como las relaciones humanas, es una parte de la sociedad.

La Marca Personal es todo aquello que representas y que la gente identifica contigo.

La Marca Personal representa tu esencia

La Marca Personal es una forma rápida de comunicar lo que eres y ofreces

La Marca Personal es una huella, una señal, un sello

La Marca Personal genera confianza

La Marca Personal genera emociones y sensaciones

La Marca Personal la dejas o te la dejan

La Marca Personal puede ser sólida sin ser muy conocida

La Marca Personal se enriquece cuando colabora y coopera

La Marca Personal te diferencia y distingue

La Marca Personal NO es un fin, es la consecuencia de hacer cosas

La Marca Personal NO es algo que tienes, es algo que dejas

La Marca Personal NO se inventa, se descubre

La Marca Personal NO es tu aspecto o imagen física

La Marca Personal NO es un logo

La Marca Personal NO es un título, un cargo o un eslogan

Beneficios


¿Cuáles son los beneficios del Branding Personal?

¿Para qué sirve una Marca Personal?

Algunas ideas

Atracción.Te ayuda a atraer lo que quieres y a ser más atractivo para quienes te rodean

Autenticidad.Te hace más fácil ser tu mismo

Autoconocimiento.Conocerte mejor y comprender quien eres

Autoestima.Aumenta tu autoconfianza, seguridad y la conciencia de tus conocimientos y habilidades

Claridad.Reduce las confusiones

Comunicación.Te ayuda a comunicar quien eres a tu entorno de un modo rápido y eficiente

Conexión.Facilita la sintonía con la gente

Confianza.Aumenta tu autoridad, prestigio y la credibilidad de tus decisiones

Control.Te permite tomar el control de tu vida y tu profesión



9

Decisiones.Facilita y simplifica la toma decisiones

Diferenciación.Descubrir lo que te hace único y sacarle partido en el mercado

Eficacia.Implica mantenerse centrado en aquello que es verdaderamente único e importante para ti

Éxito.Aumenta el reconocimiento de los demás

Independencia.Al aumentar tu valor, aumentas tus opciones, tu capacidad de decisión y tu libertad

Marketing.Te permite sobresalir, destacar y ser más visible y notorio

Objetivos.Te ayuda a alcanzar tus objetivos personales y profesionales

Opciones.Aumentar tus opciones y oportunidades de ser elegido por tu mercado o entorno

Percepción.Influye en la forma en que te etiquetan y en las percepciones que generas

Persuasión.Aumenta la capacidad de influencia y persuasión personal

Posicionamiento.Ocupar un lugar preferente en la mente de aquellos en los que deseas influir

Reconocimiento.Que tu y tu trabajo sea reconocido, recompensado como merece (ni más, ni menos)

Relaciones.La Marca Personal facilita y fortalece tus relaciones y crea vínculos emocionales sólidos

Seguridad.Reducir la incertidumbre o incrementar la seguridad

Simplicidad.Cuando se tiene un plan de Marca Personal, la vida es mucho más sencilla

Valentía.Aumentar tu valor (coraje) y tu capacidad de asumir riesgos al tener claros objetivos y estrategias

Valor.Aumentar y potenciar tu valor con el que te perciben tus clientes

Venta.Aumentar la demanda de tus productos o servicios

Beneficiarios


¿Quién puede beneficiarse del Branding Personal?

Algunas ideas

Para dejar una Marca Personal potente no tienes que ser un friki (palabra recién incluida en el diccionario de la RAE) ni disponer de grandes recursos.

El Branding Personal es para todo el mundo y no sólo para quienes tienen tiempo, dinero, infraestructura o conocimientos tecnológicos.

Personas con ambición sana que quieren hacer algo más con sus vidas. Personas cuyo trabajo pueda explicarse, escucharse, verse o escribirse. Personas que tienen algo que decir u ofrecer. Personas que tienen problemas por la forma en que son percibidos y desean resolverlos. Personas que quieren aumentar el valor de su trabajo. Personas que quieren conseguir más. Personas que quieren conseguir sus objetivos sin dejar de ser ellos mismos. Personas que quieren convertir su nombre en una referencia. Personas que quieren o necesitan aumentar el número de quienes le conocen o le siguen. Personas que quieren posicionarse en la mente de su mercado. Personas que quieren reinventarse a sí mismas. Personas que quieren vender eficazmente lo que hacen. Personas que desean progresar en un entorno global o en diferentes culturas. Personas que desean reforzar tu influencia como voluntarios o en su comunidad. Personas que desean aumentar sus ingresos, atención, interés, donaciones, oportunidades, ofertas,

propuestas o influencia.



10

Utilidad


¿Cuándo es útil el Branding Personal?

¿Qué clase de objetivos son alcanzables gracias al Branding Personal?

Algunas ideas

El Branding Personal funciona cuando nuestros objetivos dependen de la percepción de otros

El Branding Personal es irrelevante si el objetivo al alcanzar depende de datos concretos y medibles

Ejemplos

Situaciones en las que es útil dejar una huella memorable y positiva para ser elegido

Atraer mejores clientes si trabajas por tu cuenta.

Aumentar tu prestigio.

Buscar pareja.

Conseguir un ascenso.

Conseguir un empleo.

Conseguir un premio.

Cuando se formaban los equipos de futbol en el colegio.

Formar parte de un grupo de amigos.

Mejorar tu reputación en tu empresa actual.

Ser escogido como el mejor candidato.

Ser invitado a participar en un proyecto.

Trabajos en grupo en el colegio, universidad o escuelas de negocios.



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Proceso

Establecer los elementos y las fases del proyecto de Branding Personal

Algunas ideas

Es un viaje para ir desde un punto A a un punto B

¿A qué punto quieres llegar?

B

¿En qué punto estás?

A

Elementos


¿Qué caracteriza a una Marca Personal fuerte?

¿Cuáles son los componentes de una estrategia de Branding Personal?

Para ponerlo en práctica

Ser elegido

Piensa en aquellas situaciones en las que, a lo largo de tu vida, has tenido que ser escogido entre otras personas.

Cuando ¿En qué momentos de tu vida has tenido que ser elegido entre otros?

Para qué

¿Para qué situación o situaciones querrías ser elegido? (Empleo, pareja, ascenso, proyectos, clientes, equipos, ventas, amigos…)

Por qué ¿Qué influencia o importancia tienen en tu vida las situaciones en que debes ser elegido?

Cómo ¿De qué modo puedes conseguir que te elijan a ti y no a otro?

¿Qué hace que se elija a una persona y no a otra en una situación personal o profesional?

Marcas Comerciales vs. Marcas Personales

Piensa en 5 marcas comerciales más fuertes que conoces. ¿Cuáles son? ¿Qué las caracteriza?

Ahora, piensa en 5 personas tan memorables como las marcas anteriores. ¿Quiénes son? ¿Qué les caracteriza?

Ejemplos Atributos

Marcas Comerciales

Marcas Personales



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Algunas ideas

Características de una Marca Personal fuerte

1.Que tengas un propósito (Visión)

Depende de lo bien definido que esté el objetivo

2.Que te conozcas (Personalidad)

Que sepas quien eres, lo que te motiva, lo que te paraliza.

3.Que tengas algo que ofrecer y lo reconozcan (Oferta)

Que te asocien a un valor, o dicho de otro modo, que cuando piensen en ti, sepan como puedes serles útil.

4.Que haya alguien interesado en lo que ofreces (Mercado)

Que te consideren la mejor opción.

5.Que te crean (Confianza)

Que confíen en ti. Está relacionado con los aspectos racionales.

6.Que te deseen (Emoción)

Que te consideren como una opción deseable. Está relacionado con los aspectos emocionales.

7.Que te conozcan y recuerden (Marketing)

Facilitar el contacto con quienes deseas generar el impacto.

8.Que generes atracción (Imagen)

Está relacionado con la Imagen, el diseño y la experiencia

Fases


¿Cuáles son las fases de un proyecto de Branding Personal?

Algunas ideas

Propósito Establecer el propósito de cambio o mejora

Análisis Analizar la situación

Diagnóstico Diagnosticar la situación

Opciones Descubrir o generar opciones para diseñar la estrategia

Estrategia Elegir las tácticas para implementar tu plan de Branding Personal

Plan Crear el plan

Ejecución Ejecutar el proyecto

Control Controlar la evolución

Mantenimiento Mantener el proyecto

Modelos


Visita al Supermercado

El objetivo de este ejercicio es identificar los elementos de un proyecto de posicionamiento o desarrollo producto.

Entras al supermercado. Puede que sepas lo que vas a comprar o no. Estiras la ma

¿Qué te ha hecho escoger ese y no otro?

¿Qué tendrías que hacer para que elijan tu producto, si fueses un fabricante?

¿Qué proceso ha sufrido un producto para dejar de ser una idea a ser algo que está en tus manos?

¿Qué similitudes encuentras al aplicar

¿Qué harías para ponerte profesionalmente en un lugar preferente del “supermercado laboral”?

Piensa como una empresa

Piensa como una empresa YO S.A. y crea un organigrama en el que asocies cada una de tus actividades profesionales las asocies con un departamento (Ej. Dept. Marketing Online: Gestionar tus redes sociales)

Algunas ideas

Modelo YO S.L. Cada elemento se asoci

Propósito

Motivación

Misión

Visión

Objetivos

Persona

Valores

Creencias

Producto

Valor

Cualidades

www.


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dentificar los elementos de un proyecto de posicionamiento o desarrollo

Entras al supermercado. Puede que sepas lo que vas a comprar o no. Estiras la mano y coges un producto.

¿Qué te ha hecho escoger ese y no otro?

¿Qué tendrías que hacer para que elijan tu producto, si fueses un fabricante?


des encuentras al aplicar estos procesos empresariales a un proyecto profesional



se asocia al departamento de una empresa hipotética de una sola persona

YO S.L.

Producto

Valor

Cualidades

Marca

Emoción

Confianza

Marketing

Comunicación

Corto Alcance

Medio Alcance

Largo Alcance

Internet

Imagen

Ventas



dentificar los elementos de un proyecto de posicionamiento o desarrollo de

no y coges un producto.


a un proyecto profesional?



hipotética de una sola persona

Estructura Operaciones

Gestión

Producción

I+D



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Propósito

Establecer el propósito y la dirección de tu proyecto


Establecer el rumbo o dirección de tu Marca Personal

Identificar las razones, motivos y necesidades que impulsan tu proyecto


Identificar PORQUÉ vas a poner en marcha el proyecto

Identificar las razones para poner en marcha tu proyecto de Branding Personal


¿Por qué quieres desarrollar tu Marca Personal?

Algunas ideas

La clave no para ponerse en marcha no está en saber COMO hacer algo sino en PORQUÉ hacerlo

Ejemplos

Razones para poner en marcha un proyecto de Branding Personal

Deseas aumentar tu capacidad de prescripción.

Estar cansado de trabajar para otro.

Has perdido o estás a punto de perder el empleo.

Pretendes conectar con personas afines.

Quieres aprovechar mejor tu talento.

Quieres aprovechar mejor tus cualidades.

Quieres cambiar tu entorno

Quieres conseguir clientes.

Quieres conseguir más reconocimiento.

Quieres que te inviten a una reunión.

Quieres tener más influencia.

Quieres tener una misión personal o propósito vital.

Quieres tener una segunda fuente de ingresos.

Tratas de entablar amistad con personas que te interesan,…

Vas a ser despedido o estas a punto de perder el empleo.


Cuadro de motivos y motivaciones

Documenta, haz una lista de tus razones para ejecutar tu proyecto. Sean los que sean.

Diferencia los motivos de las motivaciones.

Motivos Motivaciones



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Descubrir y establecer tu misión o cometido personal o profesional


Establecer tu misión


¿Cuál es tu Misión?

¿A qué quieres dedicar tu vida profesional?

Algunas ideas

La misión es tu papel en tu visión del futuro.

La misión es lo que haces para alcanzar tu sueño o visión.

La misión es aquello a lo que te quieres dedicar para dejar huella.

La misión es el beneficio que quieres proporcionar a tu entorno.

Existe una necesidad humana básica de sentirnos útiles y de que estamos aportando a los demás.

La misión te ayuda a definir lo que quieres ser cuando “seas mayor”.

Siempre debes preguntarte, ¿Encaja tu objetivo con tu misión?

Ejemplos

Google Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil

Profesional

Crear cursos y programas de formación.

Diseñar herramientas de comunicación para poder juntar las fuerzas de mucha gente.

Proporcionar materiales de alta calidad para la jardinería para satisfacer a clientes al por mayor.

Ayudar a las personas a gestionar sus finanzas.

Asesorar a PYMEs alicantinas a reducir costes financieros.

Aumentar el valor de los profesionales mediante el desarrollo de programas de formación.

Establecer, mantener y promover justicia para todos.

Identificar, desarrollar y divulgar el valor de los profesionales.

Crear, desarrollar y aplicar herramientas de productividad para emprendedores.


Fórmulas de la misión.Crear tu Manifiesto de Misión

Como (1-3 verbos) Con qué (tu “materia prima”)

Para qué (el cambio)

Qué (el resultado) Para quién (Beneficiarios)

5 cosas que haces (Verbos)

5 cosas que manejas (Sustantivo)

5 Efectos que generas

5 beneficios que produces

5 destinatarios de tu valor

Diseñar, comprar, enseñar, vender, construir, motivar,…

Coches, arroz, finanzas, equipos, apartamentos, información,…

Aumentar, reducir, mejorar, crear

Facturación, contactos, tranquilidad, rapidez, valor, belleza,…

Empresa, jóvenes, mujeres, instituciones, discapacitados, directivos,…

Encuentra una metáfora describa tu misión y simbolice el papel que desempeñas.

Puedes utilizar un personaje de ficción (Indiana Jones), un oficio (Sherpa), un objeto (Remolcador), una sustancia (catalizador),…



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Visualizar como serán las cosas cuando consigas tu propósito


Establecer tu visión

Algunas ideas

La visión refuerza tu Marca Personal

Cuando tienes una visión, es más fácil que dejes una huella que si sólo tienes objetivos pequeños.

Las grandes Marcas Personales de la historia han tenido una visión clara y potente.

Es dificil dejar huella si no se tiene una visión atractiva.

Identificar tu visión


¿Cuál es tu Visión?

¿Cómo serán las cosas cuando te posiciones como deseas?


Documenta tu visión

Describe la visión de tu futuro ideal con el mayor detalle posible.

Visualiza y define tu vida ideal en los próximos cinco, diez o n-años

Crea una imagen mental de ti mismo ocupando un lugar de honor como profesional.

Identificar y ordenar tus objetivos


Establecer los objetivos que quieres conseguir mediante el Branding Personal


¿Qué quieres conseguir mediante el Branding Personal?

¿Qué objetivo profesional o personal quieres alcanzar?

Algunas ideas

Beneficios de establecer objetivos

Te ayudan a enfocarte, a reducir la dispersión y mejorar la eficacia.

Generan confianza en quienes te conocen.

Te ayudan definir tu futuro.

Si haces las cosas con un propósito, eliminas pereza, miedo y otras barreras mentales,

Cuando sabes lo que quieres y lo expresas con claridad es más fácil que los demás te ayuden.

Un objetivo te ayuda a gestionar el tiempo, al hacer las cosas que hay que hacer y no otras.

Tener objetivos no te hace perder oportunidades sino más bien al contrario. Te ayuda a aprovecharlas.

Te permiten controlar la dirección de tu plan o proyecto


Documenta tu objetivos (lo que quieres y lo que NO quieres)

Visión



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Lo que NO quieres Lo que quieres

Describe tu objetivo profesional con el mayor detalle posible

Establece tu objetivo profesional de la forma más específica y menos ambigua posible. Qué, Dónde, Cuándo, Cuánto, Con quién,…

Recuerda que los objetivos deben ser Medibles, Alcanzables, Retadores, en un plazo Temporal y Específicos.

Descripción Objetivo

Qué Profesión, cargo o puesto

Cómo Cuenta propia, cuenta ajena

Donde Amplitud, tamaño, mercado, campo, área, departamento, sector, ámbito, nacional o internacional, situación geográfica …

Para qué Dirigir gente, crear, gestionar, negociar

Cuanto Dinero, Premios, Reconocimiento

Cuando Plazo deseado de consecución de tu objetivo de posicionamiento

Establecer las metas concretas del proyecto de Branding Personal


¿Cuál es el propósito de cambio o mejora de tu proyecto de Branding Personal?

¿Cómo quieres que te recuerden?

¿Qué huella, recuerdo o impacto deseas generar para alcanzar tu objetivo?

Algunas ideas

Debes conocer tu visión y objetivos para establecer el propósito de tu proyecto de Branding Personal

Recuerda que el Branding Personal es un medio para conseguir un fin

Ejemplos

Convertirte en el experto de mi sector al que recurren los medios de comunicación.

Aumentar mi prestigio como profesional experto en estilo de vida.

Posicionarme como el fotógrafo más rápido en temas inmobiliarios.

Cambiar mi percepción como empleado para obtener un ascenso en el departamento.

Consejos

Trata de ser lo más específico, breve, concreto y original que puedas

Los propósitos de mejora de tu Marca Personal son personales, no dejes que otros los definan

Define las metas cumpliendo criterios MARTE (Medibles, Alcanzables, Realistas, Temporal y Específicos)


Establece la meta de tu proyecto de Marca Personal



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Análisis

Identificar la situación actual de tu proyecto de Branding Personal


¿Cuál es tu punto de partida?

¿Cómo describes tu Marca Personal?

¿Qué representa tu Marca Personal?

¿Cuál es el valor de tu Marca Personal?

¿Cuál es el estado de los elementos de tu proyecto de Branding Personal?

Algunas ideas

Descubrir donde estás es el primer paso diseñar el plan para llegar a donde deseas

Para encontrar la solución hay que identificar bien el problema


Analiza tu Marca Personal

Haz una lista (5-10) de atributos y términos con los que te describes y describen profesionalmente.

Pregunta a la gente que te conoce y que trabaja contigo y apunta las respuestas

Búscate en Google y anota lo que aparezca

Reflexiona sobre lo que haces y la forma en que reacciona la gente que te conoce y anótalo

Piensa en ti y en tu imagen en tercera persona, como si te observases a ti mismo desde fuera

DAFO


Crear el DAFO de tu Marca Personal


Documentar el DAFO

Documentar los factores que influyen en tu entorno. Haz un círculo en los dos o tres factores críticos de cada categoría..

Fortalezas Oportunidades

Descubrir las fortalezas que puedes utilizar para conseguir o consolidar tu Marca Personal

Descubrir algunas formas de potenciar la fortaleza de tu Marca Personal

Haz una lista de las oportunidades que te acercan a tu objetivo

Busca necesidades no cubiertas o insatisfechas en tu entorno, empresa o negocio que podrías capitalizar.

Escribe aquello que podría ser una oportunidad para ti.

Identificar y utilizar opciones de tu entorno que pueden impulsar tu Marca Personal

Debilidades Amenazas

Identifica las debilidades propias o internas que frenan tu Marca Personal

Identificar barreras, obstáculos o problemas internos o propios que dificultan tu proyecto

Haz una lista de amenazas o influencias externas negativas que afecten a tu Marca Personal

Identificar las barreras externas y amenazas que afectan a tu proyecto



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Matriz DAFO de análisis situacional

Transforma las amenazas y debilidades en oportunidades y fortalezas

Busca la intersección de una nueva oportunidad de mercado y tus fortalezas y activos.

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Busca oportunidades que se adapten a tus fortalezas.

Supera las debilidades para buscar oportunidades.

Amenazas

Identifica formas de utilizar tus fortalezas para reducir tu vulnerabilidad frente amenazas externas.

Lista de opciones para superar las amenazas.

Identifica formas de prevenir tus debilidades que te puedan hacer más susceptible de amenazas externas.



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Diagnóstico

Evaluar las variables que influyen en tu Marca Personal


Evaluar o valorar la situación de tu Marca Personal

Identificar las causas, razones y motivos de la situación de tu Marca Personal


¿Qué deseas cambiar o mejorar de tu Marca Personal?

¿Qué le falta o le sobra a tu Marca Personal?

Algunas ideas

Cuanto mejor sea el diagnóstico, más firmes y seguros serán los planes

A partir del diagnóstico se analizan diferentes opciones para diseñar tu estrategia de Branding Personal


Evalúa tu Marca Personal

¿Qué nota te pondrías entre 0 y 10 en los diferentes aspectos que influyen en tu posicionamiento?



21

Opciones

Descubrir opciones y generar alternativas para alcanzar tus metas


¿Qué elementos puedes modificar?

¿Qué palancas puedes mover?

¿Qué puedes hacer, cambiar, aumentar, reducir, eliminar, sustituir, aprender,…?


Haz una lista (5-10) de aspectos que podrías cambiar para mejorar tu posicionamiento profesional.



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Estrategia

Establecer criterios, tomar decisiones y escoger opciones

Algunas ideas

Una estrategia te orienta, ilumina el camino, previene dificultades y te hace más eficaz y eficiente.

Una estrategia te ayuda a optimizar los recursos, evitar errores y acelerar el proceso.

Una estrategia te permite dar respuesta en lugar de reaccionar.

La estrategia es el cerebro del Branding Personal

La estrategia es QUÉ vas a hacer en tu proyecto de Branding Personal

La estrategia es el conjunto de acciones o tacticas para conseguir tu objetivo


¿Qué vas a modificar, cambiar, aumentar, reducir, añadir o eliminar?

Ejemplos

Añadir

Dedicarte más a ciertas cosas.

Empezar a hacer cosas que hoy no haces.

Cultivar nuevas relaciones.

Aumentar Adquirir nuevos conocimientos sobre un tema

Cambiar

Cambiarte a un nuevo entorno

Cambiar tu actitud

Cambiar tu forma de presentarte

Cambias lo que no te gusta

Cambias tú

Crear Crear un blog

Eliminar Eliminar tu cuenta personal en Facebook

Mejorar Inglés

Reducir Dedicarte menos a ciertas cosas.

Dejar de hacer algunas cosas.


Haz una lista de 10 elementos sobre los que vas a actuar y lo que vas a hacer con ellos



23

Plan

Diseñar el plan de Branding Personal


Decidir COMO vas a ejecutar tu estrategia de Branding Personal

Diseñar tu plan de Branding Personal (Qué, Quién, Cuándo, Cuánto, Donde y Cómo)


¿Cómo vas a ejecutar tu estrategia?


Plan de acción

Elementos Qué (Acciones) Porqué Cómo Cuando Cuanto Quién

Misión

Creencias

Conocimientos

Blog

Networking

Aspecto

…



24

Personalidad

Establecer tu identidad sobre la que construir tu Marca Personal


Auditar y descubrir la identidad que sustenta tu Marca Personal

Realizar una evaluación personal

Algunas ideas

La personalidad es una mezcla de cientos de factores positivos y negativos. No hay nadie perfecto.

Tu biografía no impone tu futuro.

Eres lo que eres. Si tratas de ser otra persona, te equivocas.

La Marca Personal no se inventa, se descubre.

La forma de ser es lo que da a un individuo un estilo característico de abordar situaciones distintas.


¿Quién dices que eres?

Identificar y defender tus principios y prioridades

Algunas ideas

Sintonizas y te identificas con más fuerza con la gente cuyos valores son coherentes con los tuyos.

La falta de valores claros y definidos acaba pasando factura con el tiempo y debilitando tu Marca Personal

Los valores te guían, orientan y facilitan la toma de decisiones

Actuar de acuerdo a unos valores propios te distinguirá entre la multitud.


¿Cuáles son tus prioridades?

¿Qué precio estás dispuesto a pagar para alcanzar tus objetivos?

¿Qué precio NO estás dispuesto a pagar para alcanzar tus objetivos?


Situaciones críticas

Piensa en alguna situación crítica que has vivido en las que se hayan puesto a prueba tus prioridades y describe la forma en que has actuado.

Lo que te saca de quicio

Piensa en las cosas que te enfadan y te dará pistas sobre lo que es importante para ti

Identificar y gestionar tus creencias


¿Cómo influyen tus creencias en tu proyecto de Marca Personal?

¿Qué aspectos interiores o mentales te están frenando?

Algunas ideas

El miedo es quizás el mayor enemigo de tu Marca Personal

La persona que va a evitar que pongas en marcha tu plan de Marca Personal es la que ves en el espejo

Antes de darte a conocer y utilizar las herramientas 2.0 debes conversar contigo mismo, es lo 0.0



25

Ejemplos

Creencias que bloquean tu plan

Creencias frustrantes Creencias positivas

Soy demasiado joven (o mayor) para hacerlo

Hay gente de todas las edades que consigue lo que se propone. Cuanto antes empiece antes conseguiré resultados

Escribir un blog es muy pesado

Puedo dedicarle un par de horas a la semana y ver lo que ocurre

Si cambio mi forma de actuar voy a parecer artificial

Todos los nuevos hábitos son extraños hasta que los incorporamos y llegan a formar parte de nosotros

Soy muy poco atractivo Soy único y puedo sacar el máximo partido a lo que tengo.

Nadie me escucha La comunicación me resulta difícil, pero puedo mejorar.


Cambia tus creencias

Haz una lista (3-5) de creencias que te impiden mejorar tu posicionamiento y visibilidad profesional.

Busca una creencia positiva que pueda sustituirla.

Creencias frustrantes Creencias positivas

Gestionar la confianza en ti mismo

Algunas ideas

La autoestima es algo así como la Marca Personal aplicada a uno mismo

La autoestima es la percepción o posicionamiento propio, consigo mismo.

Uno de los principales ingredientes del proceso de Branding Personal es la autoaceptación, ser capaz de observarte con detalle, ser capaz de escuchar lo que otros opinan de ti y tener un deseo de cambio y crecimiento.

Gestionar la actitud positiva

Algunas ideas

Tu Marca Personal producirá mejores resultados eres percibido de forma positiva



26

Asumir tu responsabilidad en el proyecto

Algunas ideas

La responsabilidad es uno de los pilares del Branding Personal

La Marca Personal te permite o más bien te obliga a ser tu mismo y a tomar y asumir tus decisiones.

La Marca Personal no te deja más opción que ser la persona que quieres llegar a ser.



27

Propiedades

Identificar y desarrollar cualidades y características destacables


Descubrir, desarrollar y comunicar tus cualidades

Identificar la “materia prima” que te hace valioso

Algunas ideas

Las cualidades (experiencias, conocimientos, hábitos,…) que forman tu “materia prima” vienen del pasado

Hacemos mejor lo que más nos gusta, y viceversa.

Tener buenos “ingredientes” es condición necesaria pero no suficiente.

Todos tenemos capacidades que son útiles a alguien y debemos conocerlos.

Todo el mundo puede sobresalir en una parcela de la vida.

Todo lo que sabemos hacer es útil para alguien

Conocer los elementos que te hacen único es el primer paso para tener el trabajo que deseas.

Tú desarrollas las cualidades que te convierten en imprescindible


¿Cuál es tu “Materia Prima”?


Inventario de “ingredientes”

Identifica (5-10) cualidades, habilidades, conocimientos o experiencias en las que destacas tanto en lo personal como en lo profesional. Trata de ser original.

Descripción Aplicación Demostración

Conocimientos

Experiencias

Habilidades

Hábitos

Haz una lista de roles personales y/o profesionales

Roles Cualidades

¿Qué papeles o roles desempeñas en tu vida? ¿Qué cualidades aplicas en cada uno de ellos?



28

Descubrir y utilizar lo que te interesa, atrae o apasiona


¿Qué te apasiona hacer?


Lista de intereses y aficiones

Haz una lista de cosas que más te gusta hacer.

No importa lo simple o complejas que puedan ser, lo importante es que te apasione hacerlas.

¿A qué te dedicarías si tuvieses todo el dinero del mundo para ti y para tus seres queridos?

¿Qué harías si tuvieses garantía al 100% de que vas a tener éxito?

Haz una lista de cosas por las que trabajarías gratis.

Haz una lista de las funciones de los trabajos que más te han gustado.

Haz una lista de cosas con las que se te pase el tiempo sin darte cuenta.



29

Producto

Identificar, diseñar y construir tu oferta profesional


Identificar y describir tu oferta profesional o propuesta de valor

Crear una oferta profesional relevante y atractiva


¿Qué vendes?

¿Qué ofreces?

¿En qué formato vendes tu trabajo?

¿Cómo generas ingresos?

¿A qué te dedicas profesionalmente?

Algunas ideas

Las personas no somos productos.

Tu producto es tu oferta profesional/personal y viceversa.

Sin algo que ofrecer no puedes posicionarte.

Poner un nombre a tu profesión o trabajo


¿Cómo se llama tu profesión?


Pon un nombre a tu trabajo.Escoge un título que describa lo que haces.


Completa la frase

Profesionalmente soy…

Identificar con qué trabajas


Identificar la materia con la que realizas tu trabajo


¿Con qué creas valor?

¿Con qué ingredientes trabajas?

¿Con que mercancía trabajas?

¿Qué transformas, mejoras, compras, vendes, cambias, desarrollas, manipulas, procesas, gestionas,…?

Ejemplos

Ideas, felicidad, ladrillos, programas, conocimientos, dinero, problemas, productos, salud, seguridad,…


Haz una lista de 3-5 “materias” con las que trabajas



30

Identificar las actividades asociadas a tu oferta


¿En qué consiste lo que haces?

¿Qué actividades realizas con la materia con la que trabajas?

Ejemplos

Producir, vender, apoyar, importar, descubrir, conectar, negociar, diseñar, construir,.

Fabricas champú.Jefe de producción

Vendes champú.Jefe de ventas

Utilizas champú.Esteticista


Haz una lista de las 5-10 actividades más importantes que realizas en tu trabajo.

Identificar el formato de tu oferta


¿De qué formas puedes vender tu producto?

Ejemplos

Productos

Servicios

Empleo

Proyectos

Detectar necesidades o problemas que puedes satisfacer o resolver

Algunas ideas

Cuanto mayor sea tu relevancia o capacidad de resolver necesidades, más fuerte será tu Marca Personal

De nada sirve ser muy bueno en algo si nadie te necesita

La dificultad no está en vender sino en detectar necesidades

Siempre existen necesidades

Una Marca Personal fuerte es la que demuestra que puede satisfacer necesidades y deseos básicos

Cuanto más profunda sea la relación, más conocimiento se desarrollará entre el uno y el otro.


¿Para qué te necesitan tus clientes?

¿Qué necesidades no están siendo satisfechas?

¿Qué necesidades y problemas del entorno puedes resolver?

Consejos

Descubre las necesidades, busca problemas y encuentra soluciones

Investiga en las webs y en las Redes Sociales de las empresas

Permanece alerta a lo que dicen las empresas en blogs y microblogs

Utiliza tus contactos para conocer gente de las empresas

Lee prensa económica



31


Haz una lista de 5-10 problemas o necesidades de tu entorno profesional que puedes satisfacer

Identificar y potenciar lo que te hace ser valioso, útil y relevante

Algunas ideas

La relevancia la definen los demás

Alguien es importante para otro en la medida en que puede hacer algo por él o proporcionarle algo que necesita.

Antes de obtener lo que tú quieres, tienes que ayudar a los demás a obtener lo que ellos quieren.

Si no sobresales por algo relevante para el mercado, no tienes valor.

Tu Marca Personal depende de tu relevancia o valor

Recuerda que no se trata de ti, tu Marca Personal trata del valor o beneficio que aportas a quienes te rodean

No te van a remunerar por tu esfuerzo o por el coste de lo que haces sino por el valor que perciben que proporcionas

Tu Marca Personal depende de tu relevancia


¿Qué beneficio produce lo que haces?

Algunas ideas

El beneficio que proporcionas es todo aquel resultado positivo que se consigue al trabajar contigo.

Cuanta más relevancia demuestres, más fuerte será tu posicionamiento para los demás.

Al definir los beneficios con claridad nos hacemos valiosos y necesarios para otros.

Ejemplos

Resultado Ejemplos Propuesta

Aumentar Hacer ganar dinero

Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor de las acciones, retención de empleados, ROI, eficiencia, visibilidad

Reducir Hacer ahorrar dinero

Problemas resueltos

Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos, rotación, conflictos, papeleo

Mejorar Mejoras posibles

Incrementar la eficiencia

Productividad, procesos, servicios, información, moral, imagen, reputación, habilidades, calidad, fidelización

Crear Estrategia, sistemas, procesos, negocio, productos, servicios, marcas


Haz una lista (3-5) beneficios que aportas a tu empresa, clientes o entorno.



32

Público

Identificar, conocer y seleccionar tu mercado


Elegir la audiencia a la que quieres dejar huella

Identificar a quienes pueden asociarse a tu proyecto

Identificar a quienes pueden ocupar tu lugar

Identificar y gestionar a quienes quieres que te sigan y animen

Identificar, evaluar, obtener y gestionar tus apoyos

Identificar y trabajar con proveedores

Identificar y trabajar con mentores

Algunas ideas

Como profesional debes pensar en términos de Mercado, Competencia y Clientes

Cuanto más estrecho sea tu nicho, mayores serán las posibilidades de convertirte en el referente

Para diseñar tu estrategia de Branding Personal debes entender cual es tu mercado objetivo


¿Dónde está tu mercado?

¿En qué ámbito quieres desarrollar tu proyecto de Branding Personal?


Identifica a tus “stakeholders”

Haz una lista de personas (8-10) a las que influyes o te influyen en tu proyecto profesional. Piensa tanto en el trabajo como en tu vida personal.

Cliente Serán todas aquellas personas u organizaciones que pueden influir, ya sea de forma directa o indirecta en el desarrollo de nuestra carrera profesional

Comprador Serán aquellas personas u organizaciones que paguen la remuneración o el precio por la prestación de nuestros servicios

Usuario Será aquella persona que vaya a recibir de forma directa la prestación de nuestro servicio

Decisor Será aquel que tenga el poder de tomar la decisión definitiva en la selección de un empleado, una empresa o la asignación de un proyecto

Prescriptor Será aquella persona que pueda asesorar a cualquiera de los anteriores ofreciendo su opinión



33

Diferenciación

Conocer, controlar y gestionar la reputación real y virtual

Algunas ideas

Reputación

Es la percepción que tienen los demás de tu Marca Personal


¿Cómo te perciben?

¿Con qué asocian tu Marca Personal?


Pide opinión sobre ti a quienes te conocen.

Pregunta a (5-10) compañeros o colegas de confianza con que adjetivo te definirían y anota las respuestas.

Analiza tu reputación en Internet

Búscate en Internet y anota lo que dice de ti.

Seleccionar los atributos a asociar a tu Marca Personal


¿Cómo te posicionas?


Identifica los atributos que te definen y posicionan

Piensa en 3 adjetivos que te definan

Identifica los atributos con los que quieres posicionarte

Atributos Percibidos Atributos Deseados

Identificar y potenciar lo que te distingue de tu competencia

Algunas ideas

Todo se puede diferenciar, incluso los “commodities”.

Diferenciación no es extravagancia.

Ser diferente implica no gustar a todos

Diferenciación implica aportar algo más y demostrarlo.


¿Qué te diferencia?

¿Qué te distingue del resto de los profesionales de tu sector?

¿Qué haces de forma que destaque en tu profesión?


Haz una lista de 5-10 elementos o atributos que te hacen distinto, singular, diferente.



34

Identificar, elegir y desarrollar tu área de especialización

Algunas ideas

La especialización no nos limita.

La especialización nos facilita el trabajo.

Un especialista es un generalista con apellidos


¿En qué eres especialista?

Ejemplos

General Especialización Nicho

Cocina Cocina Italiana Cocina Italiana sin Gluten

Historia Historia Española Historia Española Medieval

Empresa Ventas Comercial de Grandes Cuentas

Marketing Marketing en Internet Email Marketing

Finanzas Finanzas Personales Finanzas Personales para Generación X


Haz una lista de (2-3) áreas en las que podrías especializarte dentro de tu profesión para diferenciarte.

General Especialización Nicho

Escoge un elemento de cada columna y crea algo diferente

Profesión Puesto Sector Especialidad Localización Mercado Cualidades …

Ingeniero

Coach

Autónomo

Consultor

Empleado

Emprendedor

Fontanero

Padre

Amigo

Asesor

…

Compras

Finanzas

Ventas

Asistencia

…

Alimentación

Desarrollo personal

Farmacia

Construcción

Familia

…

Salud

Internacional

…

Madrid

Alicante

Europa

Hispanoamérica

Niños

Mujeres

Directivos

Médicos

Frikis

Hispanohablantes

…

Idiomas

Creatividad

Experiencia

…



35

Crear tu mensaje de presentación personal o profesional


¿Cómo te presentas?


30 Segundos. 140 Caracteres. 1 SMS

Prepara una presentación profesional atractiva en 140 caracteres que genere un impacto positivo.

Pon un cronómetro con 30 segundos. Practica tu presentación en ese tiempo.

Escribe una frase de 140 caracteres en la que expliques lo que ofreces.

Presentación Profesional

Como tu sabes, mucha gente tiene un problema con…

Explica el problema

Lo que significa que... Explica las consecuencias penosas que provoca ese problema

Bien, lo que yo hago es... Explica como eliminas esas consecuencias

Lo que significa que… Explica los beneficios al cliente

Ficha de Producto

Denominación Características Beneficio / Relevancia

Lo que eres Lo que haces Lo que consigues

Licenciado en Química de Alimentos

Técnicas de producción

Gestión de calidad

Diseño de productos

Reducción de costes

Reducción de mermas

Incremento de facturación

Algunas ideas

Un mensaje de autopresentación debería responder a Quién, Qué, Cómo, Por qué,…

¿Quién eres?

¿Qué te hace único?

¿Qué haces?

¿Por qué debería interesarme?

Una buena autopresentación debe ser breve, concisa, comprensible, relevante e irrefutable

Breve.Debes ser capaz de explicar brevemente qué problemas que eres capaz de resolver y como lo haces

Concisa.La forma de presentar tu propuesta debe ir al grano

Fácil de entender.Sin jerga

Relevante.Transmite que es valiosa, rentable, relevante y beneficiosa

Irrefutable.No debe dar lugar a dudas



36

Ganarte la confianza de tu audiencia o mercado

Algunas ideas

La gente confía cuando eres franco y honesto, cuando estás seguro de ti mismo y de tus metas.

Para generar credibilidad no es bueno hablar de uno mismo, es mejor que lo hagan otros.

Para poder generar confianza en otros, antes debemos tenerla en nosotros mismos.

En el caso de que no exista experiencia personal, confiarán en ti por lo que saben a través de otros.

Una reputación de deshonestidad es el fin de una carrera.

Consejos

Presentar un aspecto adecuado y similar al del entorno

Compartir los valores.Hay un sentimiento implícito de buen rollo cuando se comparten ideas similares.

Comunicar con claridad y sencillez

Cumplir con tu palabra

Decir la verdad

Ser competente y estar bien preparado y capacitado genera confianza.

Hacer lo que prometes

Ofrecer garantías

Proporcionar pruebas que demuestren tu valor

Ofrecer muestras de lo que haces.Aportar pruebas, historias o datos, fotos o vídeos, testimonios,…

Ser citado por los medios o por personas reconocidas

Tener un método, unos estándares y una forma de actuar reproducible y regular

Repetición

La visibilidad y notoriedad generan credibilidad (Hablar en público, publicar artículos, contenidos, blog,…)

Cuanto más tiempo lleves, más credibilidad transmitirás

Comportarte con honestidad e integridad reconocible

Gestionar la constancia, persistencia y perseverancia

Comunicar con claridad

Mantener un comportamiento y resultados consistentes


¿Por qué debería confiar en tí?


Haz una lista (5-10) de razones o formas de generar confianza sobre tu trabajo a alguien que esté interesado en ti.

Forma de generar confianza Ejemplo propio



37

Gestionar el impacto y la conexión emocional que generas

Algunas ideas

Las marcas comerciales de éxito suelen establecer vínculos emocionales fuertes.

Las marcas de éxito saben que la conexión emocional transforma al cliente en un seguidor leal.

Las marcas de éxito crean fuertes vínculos emocionales entre lo que ofrecen y su mercado.

Las Marcas Personales deben su fuerza a los componentes emocionales o subjetivos.

Las relaciones especiales contienen emociones y son estas las que las hacen ser especiales

Primero te ganas el corazón de la gente y luego su confianza.

Una Marca Personal que emociona está relacionada con los valores, las creencias o la visión de la vida.

Generar sintonía y conexión con tu audiencia

Consejos

Utiliza el humor

Encuentra elementos similares

Actúa de forma parecida

Muestra tu vulnerabilidad


Haz una lista de formas y ejemplos de “conexión” con otras personas

Haz una lista (5-10) formas de generar sintonía o un vínculo emocional positivo con quienes te relacionas profesionalmente.

Forma Ejemplo Propio

Producir una impresión o impacto memorable y duradero

Características de una persona carismática

Algunas ideas

Apariencia física

Asertividad

El sentido del humor

Habilidades sociales

Hace cumplidos con naturalidad y sinceridad

Hacer sentir cómoda a gente de todo tipo

La actitud

La similitud

Se preocupa por la vida y aficiones de sus interlocutores

Tiene un interés sincero por los demás

Trata a todo el mundo como si fuera muy importante



38

Posicionarte como un líder, autoridad, referente o experto

Algunas ideas

Un líder es alguien que deja una Marca Personal fuerte.

Una Marca Personal con autoridad y liderazgo requiere que la persona sea percibida como un líder ante su audiencia

Una Marca Personal no puede permitirse ser percibida como mediocre.

Una Marca Personal fuerte debe ser líder de alguna forma, pero no es necesario ser el número uno en ese área.



39

Promoción

Diseñar y gestionar tu plan de marketing, visibilidad y notoriedad


¿Dónde comunicas?

¿Cómo comunicas tu Marca Personal?

¿Cómo estás llegando a tu mercado?


Documentar tus herramientas de visibilidad

Haz una lista de medios y canales que podrías utilizar para dar a conocer tu proyecto.

Cuál Porqué

Corto alcance

1-1

Networking

Reuniones

Entrevistas

Teléfono

Medio alcance

1-Varios

Charlas

Ponencias

Presentaciones

Largo alcance

1-Todos

Artículos

Prensa y Medios

Libros

Internet

Web

Blogs

Redes Sociales

Broadcast

Tejer, desarrollar, gestionar y usar tu red de contactos para posicionarte

Algunas ideas

Actividades que implica el Networking

Elegir cómo establecer contacto

Elegir con quién establecer contacto

Elegir cuando establecer contacto

Elegir donde establecer contacto

Establecer las metas del encuentro

Dar y pedir recomendaciones y referencias

Establecer contacto



40

Organizar tu propio encuentro

Planificar y organizar tu agenda de networking

Socializar

Desarrollar tu red de contactos

Ordenar tus contactos

Realizar el seguimiento

Enviar notas de agradecimiento

Seguir en contacto


Identificar tu red de contactos

Dibuja tu mapa de red. Crea tu gráfico/mapa de relaciones/red e identifica a los miembros de tu red.

Haz una lista de contactos y grupos de contactos actuales y potenciales.

Haz una lista de (5-10) situaciones donde podrías conocer a quienes pueden influir en tu profesión

¿Que situaciones puedes utilizar para establecer contacto con gente que pueda formar parte de tu red?

Haz una lista de las formas que se te ocurran para crear tu red. Haz una lista de lugares, personas, situaciones en las que puedas establecer contactos profesionalmente eficaces.

Diseña tu plan

Haz una lista de objetivos a alcanzar, preguntas para solicitar ayuda para cada objetivo y personas a las que recurrir

Propósito Módulo Estrategia Plan

Aumentar los contactos

Eventos

Eventos

Miedo

Pereza

Aumentar.Acudir a más encuentros

Participar.Ser más activo en los encuentros

Gestionar.Superar mi miedo a conectar con gente

Gestionar.Superar mi pereza.

Acudir a un evento informal

Mejorar los contactos

Eventos

Mercado

Elegir.Seleccionar los encuentros

Investigar.Investigar los contactos

Buscar en los medios de comunicación

Preguntar a quienes conocen a mis contactos

Aumentar mi influencia

Blog Crear.Crear un blog Instalar un Worpress esta semana



41

Hablar en público y dirigirse a una audiencia cercana

Algunas ideas

A favor: Te posiciona como autoridad, comunica valor, construye confianza, crea oportunidades de venta, vehículo de marketing y herramienta de generación de ingresos.

En contra: Requiere tiempo y esfuerzos de marketing adicionales.

Charlas, Conferencias y Mesas Redondas.

Muchos de los actos de Networking suelen estar relacionados con conferencias o mesas redondas sobre un tema concreto.

Cuidado con el powerpoint: Haz que tu mensaje sea la estrella, no las transparencias.

Deberías tener media docena de temas que puedas utilizar y que estén relacionados con todo lo que estamos hablando. No puedes aparecer como experto en todo.

Cuanto más cercanos y emocionales sean los títulos, más interés vas a generar.

No trates de ser demasiado académico.

Desarrolla una imagen de marca para tus transparencias.

Hablar a un grupo de gente es otra forma de distribuir los contenidos.

Hablar en público genera una excitación y unos beneficios similares a la de ser autor en términos de posicionamiento como autoridad.

Hablar en público requiere alguna forma de promoción pero es una oportunidad única de marketing de permiso donde tu audiencia va a escuchar lo que tienes que decir.

La clave está en llegar a estar entre los ponentes. No es difícil, normalmente lo más complicado es encontrar a gente que quiera hablar de un asunto específico.

La forma de acceder a ese lugar de privilegio es ofreciéndose. Es algo tan sencillo como decir que pueden contar contigo para que expliques tu visión sobre un asunto concreto. Te aseguro que te llamarán, antes o después.

La ventaja sobre el networking es que vas a tener a un grupo de personas “cautivas” que van a escuchar tu mensaje predispuestos a aceptar lo que digas.

Las mejores presentaciones son las que son auténticas. Las que expresan lo que sientes.

Posiblemente la forma de conseguir meterte en “casa” del cliente es cuando le has conocido previamente en persona. Por eso es importante hacerte ver, o como ponente o como asistente a eventos.

Preséntate voluntario para hablar en tu empresa o en organizaciones profesionales. Participa en reuniones informales. No tienes que estar en un estrado para hablar en público o expresarte.

Quienes aparecen como ponentes, se convierten inmediatamente en los EXPERTOS. Todo el mundo da por supuesto que tú eres la persona que más sabes sobre el tema. Al bajar del atril, vas a tener a un grupo de personas tratando de charlar contigo. Te lo digo por experiencia.

Si tienes algo sobre lo que escribir, tienes algo sobre lo que hablar.

Siempre que llames a alguno de los sitios en los que traten asuntos relacionados con tus conocimientos y experiencia ofrécete para hablar o participar en mesas redondas.


Ponencias imponentes

Haz una lista (3-5) títulos conferencias o ponencias que podrías impartir para posicionarte como referente.

Ofrécete voluntario

Haz una lista (5-10) de sitios en los que podrías hablar en público sobre lo que te gusta.

Empresa, colegio de tus hijos, asociaciones profesionales,…



42

Utilizar los Medios Sociales para posicionar tu Marca Personal

Algunas ideas

Una web o un blog valen más que mil folletos.

Todo lo virtual necesita impacto en lo real y viceversa.

La Red está muy bien para que la gente investigue lo que puedes ofrecer, pero no es una buena herramienta de venta.

Una web es un folleto electrónico que en el mejor de los casos va a conseguir que te escriban o te llamen para conseguir más información.

Internet debe dejar bien claro lo que haces y sobre todo los beneficios que proporcionas a los clientes.

Debe tener la información justa. Demasiados datos hacen que la gente presuponga cosas y haga deducciones erróneas.

Una web es “pull” marketing. La gente busca información y si no la encuentra pronto, se va.

No tenemos el monopolio de nuestra información personal. Aunque no queramos, o no lo sepamos, la Red ya está hablando de nosotros.

Consejos

Decidir como quieres posicionarte en Internet

Elegir el tema o especialidad

Seleccionar la URL o dominio adecuado

Seleccionar las plataformas online adecuadas

Registrar tu nombre en tus sitios de Internet

Gestionar el SEO

Controlar la evolución de tu Marca Personal en Internet

Utilizar el blog para divulgar tus contenidos

Algunas ideas

Actividades que implica el tener un blog

Elegir el hosting

Elegir el tema sobre el que escribir

Elegir la plataforma o CMS

Elegir la URL o dominio

Configurar el blog

Crear contenidos que refuercen tu Marca Personal

Elegir la extensión de los posts

Elegir la frecuencia de publicación

Escribir un post

Gestionar el SEO

Insertar fotos en tu blog

Insertar vídeos en tu blog

Controlar la evolución del blog

Mantener el blog



43

Algunas ideas

Algunas ideas para escribir

Historias de productos. Nuevos productos, mejoras, nuevos modelos, opciones, aplicaciones, etc.

Consejos. Como hacer (How To’s). Parecidos a los consejos pero con instrucciones más detalladas

Previos y reportajes sobre eventos, ferias, conferencias, seminarios, presentaciones,

Casos prácticos e historias de éxito

Personas. Promociones, nuevas contrataciones, premios,…

Hitos alcanzados. Ventas, records, aniversarios,…

Noticias comerciales. Nuevos clientes, ofertas aceptadas, contratos renovados

Investigación y desarrollo. Premiso, nuevos productos, innovaciones,…

Publicaciones. Campañas publicitarias, informes técnicos, nuevas versiones de manuales

Artículos explicativos. Cómo funciona un producto, análisis del sector, …

Historias de clientes. Entrevistas, fotos, perfiles, …

Noticias financieras. Reportes anuales, ganancias,…

Fotos con comentarios

Columnas de opinión

Reimpresiones, versiones condensadas, resúmenes

Historia de tu proyecto

Crear, usar y divulgar contenidos multimedia en Internet

Algunas ideas

Es un medio para fortalecer la marca

Es algo que mejora con el tiempo, pero hay que empezar

Te hace vulnerable, pero también cercano, humano y accesible

Solo hace falta una webcam, un PC, una conexión a La Red.

Es una forma de probar, innovar. Sin más pretensiones.

Diferencia nuestra marca personal de las demás

Puede transmitir emociones, motivación y entusiasmo

Da una visión mas completa de nuestra marca

Ahorra tiempo y elimina barreras en la comunicación

Otorga la posibilidad de demostrar el conocimiento de otros idiomas

Es un formato fresco y dinámico de presentar nuestra marca personal

Hacer vídeos te da “tablas” para comportarte y practicar tu discurso.

Algunas ideas

Formas de utilizar los contenidos multimedia en La Red

Crear y utilizar el podcasting

Crear y utilizar vídeos en Internet

Crear y utilizar seminarios en Internet

Crear, gestionar y utilizar vídeos en YouTube



44

Crear, usar y divulgar contenidos en Redes Sociales


Posicionar y reforzar tu Marca Personal mediante Redes Sociales

Gestionar la huella que dejas en las Redes Sociales

Algunas ideas

Herramientas de comunicación en la que puedes encontrar gente y que la gente te encuentre a ti

Permiten ampliar nuestra red de contactos y fortalecer las relaciones.

Búsqueda de proveedores, clientes, colaboradores o socios.

Algunas ideas

Algunas cosas que puedes conseguir utilizando Redes Sociales

Encontrar y seguir a los líderes de opinión

Aumentar tu credibilidad

Aumentar tus visitas

Generar ideas

Crear un consejo de “sabios”

Potenciar tu marca

Controlar a tu competencia

Controlar tu sector

Controlar tu mercado

Encontrar apoyos

Localizar expertos

Localiza empleados

Investigar puntos de entrada

Identificar a quienes toman las decisiones

Minimizar las llamadas frias

Investigar el mercado

Crear, gestionar y utilizar tus sitios en Facebook

Algunas ideas

Puede ser muy potente para desarrollar la Marca Personal y crear visibilidad y presencia online

Necesitas una Página en Facebook con muchos fans que hablen bien de tu Marca Personal

Compartir información inadecuada a personas incorrectas de un modo equivocado puede perjudicar tu Marca Personal

Algunas cosas que puedes hacer en Facebook

Crear el perfil con una foto real

Conectarte con amigos (Buscador de amigos, Sugerencias, Búsquedas)

Hablar con amigos.

Compartir tus ideas

Compartir y etiquetar tus fotos



45

Planear eventos, unirte a grupos

Promocionar tu negocio

Algunas cosas que NO puedes hacer en Facebook

No puedes mentir.

No puedes ser dos personas distintas.

No puedes dedicarte a molestar y a provocar.

No puedes divulgar contenidos ilegales.

No puedes colocar una foto en el perfil desmejore tu Marca Personal

No uses un lenguaje inapropiado

No envíes Spam

No etiquetes a todo el mundo en una foto

No invites a la gente a tu página una y otra vez

No mientas

No colocar en la foto del perfil una imagen que desmejore tu marca personal

Crear, gestionar y utilizar LinkedIn activamente

Algunas ideas

Algunas cosas que puedes hacer en Linkedin

Actualizar y ampliar tu perfil

Cambiar completamente tu perfil

Crear una presentación personal de 3 segundos

Personalizar tu URL

Mejorar tu posicionamiento en buscadores utilizando palabras clave

Dar y pedir recomendaciones

Encontrar un experto

Hacer preguntas y responderlas

Pedir a alguien que te ponga en contacto con alguien a quién deseas conocer

Explicar a la gente como y porqué quieres ser contactado

Unirte y participar en un par de grupos importantes

Crear un grupo basado en un área de interés para ti

Continuar haciendo crecer tus contactos y desarrollando una red de calidad

Utilizar los enlaces para conectar tu perfil de Linkedin a tus sitios web

Marketing de empresa

Investigación de mercados

Investigar a tu competencia

Gestión de carrera

Búsqueda de empleo

Búsqueda de candidatos

Mantener contacto con la red



46

Búsqueda de socios, distribuidores y clientes

Revisar modelos de negocio existentes

Conseguir contactar para llegar a tener encuentros cara a cara

Consejos

Completar siempre los apartados importantes

Titular

Foto

Perfil

Enlaces

Recomendaciones

Summary

Especialidades

Abrir un perfil personal

Añadir información relevante en el curriculum del perfil personal

Buscar y obtener contactos

Suscribirse y participar en grupos relacionados con nuestra actividad

Entrar con regularidad en Linkedin y revisa las secciones más importantes

Seguir obteniendo más contactos

Crear, gestionar y utilizar Twitter

Algunas ideas

Te posiciona como experto

Te ayuda a conocer el mercado.Te permite hacer un seguimiento de tu competencia.

Te permite compartir tus ideas e intereses

No te permite desarrollar mucho las ideas… y te ahorra explicaciones

Tu Marca Personal existe antes de Twitter y del resto de las herramientas de Internet.

Quienes te siguen pueden divulgar tu Marca Personal en Twitter y así conseguir más seguidores y lectores

Tu Marca Personal depende de lo que tuiteas y de cómo lo tuiteas.

Tus tuits sirven para que te conozcan, son la demostración de que sabes lo que dices.

No todos tus tuits deben reforzar tu Marca Personal, pero la mayoría si.

Un solo tuit puede dañar tu Marca Personal, así que ten cuidado.

Algunas ideas

Algunas ideas para escribir

Escribe sobre las cosas que te apasionen y de las cuales tengas un conocimiento profundo.

Da tu opinión sobre las cosas que hablan tus contactos en Twitter

Cuenta aspectos interesantes de tu vida.

Danos un consejo

Recomienda los mejores sitios que visitas.

Cuenta un buen chiste en 140 caracteres



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Haz críticas constructivas sobre algo

Aplaude en 140 caracteres el servicio tan excelente que dieron hace unos días en un negocio X

Comparte las noticias de la mañana que más llamaron tu atención.

Cuéntanos sobre una película, serie o libro que ha pasado por tus manos.

Intenta crear una frase genial, llena de humor sobre cualquier tópico que te interese.

Cita frases célebres que consideras importante compartir

Búrlate un poco de ti mismo.

Retuiteaaquellos tweetsque consideras de valor añadido.

Muéstranos lo más interesante de tu día a día con fotos o videos.

Haz preguntas de las cosas que no sabes.

Ayuda respondiendo cuando otra persona pregunte cosas que si sabes.

Conseguir cobertura de medios de comunicación

Algunas ideas

A los periodistas les encantan los decálogos y las reglas.

Debes ajustar el mensaje en función de la receptividad del periodista.

Debes tener unos temas concretos en los que quieras aparecer como especialista.

Intenta que aparezca tu web o el nombre de tu empresa, pero siempre debes aparecer tú en lo publicado.

La forma de acceder a ellos es tan sencilla como levantar el teléfono y contactar con ellos. Cuando leas una noticia, en cualquier medio, que esté relacionado con tu especialidad, apunta al autor, busca el número de teléfono y llámale.

Lo importante de aparecer en un medio es lo que puedes hacer con el artículo. Cuando lo tengas, debes colgarlo en tu web y enviarlo a quienes consideres que puede interesar, especialmente a tus clientes.

Los periodistas no tienen tiempo. Es importante que les des información clara, breve y casi con el texto escrito.

Llegar a aparecer en medios de comunicación sigue siendo un elemento que genera credibilidad.

No descartes ningún medio. La revista de una línea aérea o los diarios gratuitos pueden tener más repercusión que un diario económico o uno generalista. Te lo digo por experiencia.

Te harán más caso si te presentas como una persona que como una empresa. Todos los días reciben miles de notas de prensa que no es más que publicidad encubierta. Debes hacerlo personal y ofrecerles algo atractivo.

Si tu idea es interesante habrá medios dispuestos a hacerle un sitio para artículos y reportajes. Cuando esto ocurre, hay que esforzarse mucho para que lo que se describa sea coherente, atractivo, interesante y convincente.

Escribir, publicar y promocionar tu libro


Escribir, publicar libros para potenciar tu Marca Personal

Escribir, publicar y vender libros electrónicos

Algunas ideas

Es el método definitivo de promoción porque te convierte asocia con una posición de especialista, referente o experto.

Aunque requiere un esfuerzo importante de tiempo, proporciona promoción en varias direcciones (Giras, cobertura de medios, posicionamiento como experto,…)

No tienes que saberlo todo sobre tu especialidad para escribir un buen libro. Solo tienes que saber más que la mayoría de la gente. Tienes que saber algo que otros quieren conocer y ser capaz de organizar lo que escribes de forma que otros puedan seguirlo.



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Imagen

Definir la imagen de tu Marca Personal


¿Qué aspecto tiene tu Marca Personal?

¿Tienes la imagen adecuada?

Algunas ideas

Los colores, fuentes, “taglines” y eslóganes, logos, sonidos, música, “coletillas” o frases típicas.

Tu forma de vestir y cuidado personal

Tus documentos de presentación profesional en papel o en digital

Tu carta de presentación

Tu currículo

Tus documentos de presentación audiovisual

Las imágenes que te van a representar

Los vídeos con los que te vas a presentar

El impacto de las personas que forman tu “tribu”


Inventario de elementos de imagen

Haz una lista de elementos externos, accesorios y documentos que puedes utilizar para transmitir una imagen potente.

Crear nombres, eslóganes, logos o metáforas memorables


¿Qué metáfora te representa?


Crear un logo y un nombre que represente tu Marca Personal

¿Qué imagen o metáfora te describiría?

¿Qué metáfora o símbolo representa lo que haces?

Si fueses una persona famosa, ¿Quien serías?

Si fueses un objeto o una herramienta ¿Cuál serías?

Si fueses un coche, ¿Qué tipo o marca serías?

Si fueses un animal, ¿Cuál serías?

Diseñar, crear y utilizar tarjetas de visita

Consejos

Lleva siempre tarjetas contigo.

Deja tu tarjeta en todos los sitios en los que puedas.

Entrega dos o más tarjetas a tus contactos para que puedan distribuirlas a otras personas.

Incluye tu tarjeta en las cartas y en todo lo que envíes.

Entrégalas cada vez que te encuentres con alguien por primera vez.

Hazla profesional.



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Debes aprovechar la tarjeta para incluir algo más que tu dirección. Debe explicar lo que haces.

No escatimes a la hora de pedir tarjetas. Mejor 1000 que 500.

Deben ser de la mejor calidad posible. No escatimes en esto.

Incluye tu página web en la tarjeta.

Hazla simple y fácil de leer.

Asegúrate de de que la tarjeta refleja tu marca.

Que sea clara. Incluye la información básica. No incluyas un logo solo para que parezca más corporativa

Hazla interesante. Más grande/pequeña, tipo de material. Consigue que se vean “obligados” a echar otro vistazo.


Diseña tu tarjeta

Diseña una tarjeta de visita con los elementos que consideras imprescindibles



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Recursos

Identificar y gestionar los recursos que necesita tu Marca Personal

Algunas ideas

El éxito no está en la inteligencia sino en la gestión eficaz de los recursos existentes.

Incluso con una estrategia superior, serás derrotado si te faltan recursos.

Los recursos te los proporcionan los demás.

Un profesional no está aislado sino que únicamente puede desarrollarse y mejorar contando con los demás

Solo los superhéroes trabajan solos, y no todos.


Documentar y obtener los apoyos y recursos

Hacer un inventario de recursos de todo tipo que nos acerquen a nuestro objetivo y aprender a gestionarlos.

Recurso Recursos con los que cuentas Recursos prescindibles Recursos que necesitas

Salud

Finanzas Personales

Mentores y Asesores

Tiempo

Infraestructura y lugar de trabajo



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Ejecución

Desarrollar y gestionar tu programa de Marca Personal

Algunas ideas

La mejor forma para conseguir grandes cosas podría ser empezando con pequeñas cosas.

Las únicas personas que no cometen errores son aquellas que jamás hacen nada, y eso también es un error.

La única solución es empezar hoy, empezar ahora mismo y cumplir.

Es necesario reinventarse y rediseñar nuestra oferta cada día para adaptarse al mercado.

Es necesario ponerse en marcha para aprender y mejorar. De otro modo solo te basarás en ideas e imaginación.

A menudo las cosas más simples nos bloquean porque aún no hemos tomado una decisión fina acerca de la acción siguiente.

No esperes a que ocurra una desgracia para empezar a cambiar las cosas

El Branding Personal es inútil a menos que actúes

Aunque no hagas nada, las cosas van a seguir cambiando

Si no mejoras, es que estás empeorando.

La mejor forma para conseguir grandes cosas es empezar a dar pequeños pasos



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Control

Controlar la evolución de tu programa de Branding Personal


¿Cómo mides y corriges las desviaciones?


Crea tu cuadro de Mando de Branding Personal

Crea un Cuadro de Mando para controlar y medir parámetros e indicadores de la evolución de la Marca Personal



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Mantenimiento

Mantener tu programa de Branding Personal


Ajustar y corregir los problemas que surjan en tu proyecto

Mantén la consistencia, el equilibrio y el optimo aprovechamiento de tu red de contactos

No pierdas de vista tu visión

Avanza dando pequeños pasos

Mantén el enfoque

Busca ayuda

Corregir errores

Consejos

Asume el error

Pide perdón

Esfuérzate en arreglar los daños o hacer mejor tu trabajo

Desarrollar una nueva Marca Personal


Decidir cuando es recomendable hacer cambios en tu Marca Personal

Algunas ideas

Cuando no te sientas reconocido por tus logros.

Cuando el trabajo de los mediocres es más valorado que el tuyo.

Cuando otros están consiguiendo objetivos que deberías haber conseguido tu

Cuando sientes que has ido todo lo lejos que has podido de una manera tradicional

Cuando quieres adelantar a tu competencia

Consejos

Cambia tu dominio, entorno o mercado

Cambia tu localización

Deja pasar el tiempo



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Ficha de Trabajo

Concepto Cuestiones Ejercicio

Propósito

Motivación ¿Qué te hace ponerte en marcha? Identifica las razones que te empujan para sacar adelante tu proyecto profesional

Misión ¿A qué te quieres dedicar? Expresa concreta y brevemente a qué te vas a dedicar profesionalmente.

Visión ¿Cómo describes tu futuro profesional?

Expresa brevemente como sería tu situación profesional si todo sale como quieres

Objetivos ¿Cuál es tu objetivo profesional? Completa la frase “Voy a diseñar un proyecto de Branding Personal para…”del modo más específico y claro posible

Metas ¿Cómo quieres que piensen en ti?

Análisis

Análisis ¿Cómo te describen quienes te conocen?

Pide a tus colegas que te definan con 1-3 palabras

Diagnóstico

Diagnóstico ¿Qué falta para que te perciban como deseas?

Personalidad

Personalidad ¿Qué palabras te definen? Escoge las 2-3 palabras que crees que te definen mejor profesionalmente

Valores ¿Cuáles son tus prioridades? Elige las 2-3 cosas más importantes en tu proyecto profesional

Creencias ¿Qué creencias frenan tu proyecto?

Identifica las 2-3 razones que más te frenan para sacar adelante tu proyecto profesional

Responsabilidad ¿Quién decide en tu proyecto?

Propiedades

Cualidades ¿Cuáles son tus cualidades? Dime cuales son tus 4-5 cualidades profesionales que te hacen destacar

Producto

Oferta ¿Cómo se llama tu profesión? Dime como se llama tu profesión

Demanda ¿Qué necesidad satisfaces? Dime por qué es relevante lo que haces

Valor ¿Qué resultados produces? Dime qué resultados obtienen quienes trabajan contigo



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Público

Mercado ¿Quiénes interaccionan con tu proyecto?

Haz una lista de (5-10) personas u organizaciones que afectan a tu proyecto profesional.

Posicionamiento

Marca ¿Cómo quieres que piensen en ti profesionalmente?

Completa la frase “Dentro de X años seré el profesional de referencia en ……………..”

Reputación ¿Con qué palabras te definen?

Posicionamiento ¿Cómo quieres que te definan? Elige los 2-3 adjetivos con los que quieres que te asocien

Autopresentación ¿Cómo te presentas? Describe en treinta segundos como te presentas profesionalmente

Diferenciación ¿Qué te diferencia de otros profesionales?

Descubre lo que te hace que tu ofreta profesional sobresalga sobre otras similares

Especialización ¿En qué eres especialista? Escoge el área profesional en el que vas a especializarte

Confianza ¿Cómo generas confianza? Piensa en todas las formas posibles de generar credibilidad como profesional

Sintonía ¿Cómo generas sintonía? Piensa en todas las formas posibles de establecer un vínculo emocional con tu audiencia

Promoción

Marketing ¿Cómo muestras lo que vales? Escoge los canales de comunicación más adecuados para dar a conocer tu trabajo

Corto Alcance ¿Que situaciones 1-1 utilizas?

Networking ¿Cómo desarrollas tu red de contactos?

Piensa de qué modo podrías establecer contacto cara a cara con quienes quieres conocer

MedioAlcance ¿Sobre qué tema puedes dar una conferencia?

Elige 2-3 títulos que pondrías a tus ponencias si tuvieses que hablar en público

Internet ¿Qué dice La Red sobre ti? Descubre lo que aparece en Internet sobre ti y sobre tu trabajo

Blog ¿De qué trata tu blog? Elige el tema del que vas a hablar en tu blog

Redes Sociales ¿Qué Redes Sociales eliges? Escoge las redes sociales que consideras más adecuadas para dar a conocer lo que haces

Twitter ¿De qué trata tu Twitter? Elige el tema del que vas a hablar en tu cuenta de Twitter

LargoAlcance ¿Qué herramientas de Largo Alcance utilizas?

Prensa ¿Cómo te presentas a los medios de comunicación?

Piensa de que modo podrías llamar la atención de un periodista sobre tu trabajo



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Presencia

Imagen ¿Qué imagen o metáfora puede representar lo que haces?

Deja volar tu imaginación y encuentra una metáfora que pueda describir lo que haces

Tarjetas ¿Qué información aparece en tu tarjeta de visita?

Piensa en los datos que consideras que debe mostrar tu tarjeta de visita

Recursos

Estructura ¿Qué recursos necesitas? Haz una lista de recursos que vas a necesitar para tu proyecto profesional

Operaciones

I+D ¿Qué novedades vas a incluir en tu oferta profesional?

Escoge 2-3 temas relacionados con tu profesión que vas a mejorar en el próximo año



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Bibliografía, filmografía y Webs

Hay un par de libros de Marketing Personal que merece la pena que busques y que ya daban algunas pautas sobre estos temas hace algún tiempo.

• How to sell yourself. Arch Lustberg (Career Press)

• Sell Yourself Without Selling Your Soul. Susan Harrow (Harper Paperbacks)

Hay un autor que siempre me ha inspirado y que es muy apropiado al hablar de Profesionales Libres. Se trata de Daniel H. Pink que ya hablaba sobre un mundo en el que los profesionales deberíamos pensar como empresas unipersonales en su libro Free Agent Nation. Pero aquí te recomiendo su libro La sorprendente verdad sobre qué nos motiva (Gestión 2000) que explica las razones que nos hacen ponernos en marcha.

Si quieres saber cosas sobre los Social Media y el Branding Personal te recomiendo El libro De 0 a 100.000 Social Media para profesionales y pequeñas empresas de Sarah Gratton y Dean Anthony Gratton publicado por Anaya puede darte una idea de por dónde van los tiros.

Otro libro muy entretenido y muy jugoso escrito por dos buenos amigos es Socialholic (Gestión 2000) de Fernando Polo Hernanz y Juan Luis Polo Hernanz

Y sería interesante que siguieses la pista a Chris Brogan, autor del libro Social Media 101 y uno de los personajes más influyentes en estos temas actualmente.

Cuando se trata de definir tu oferta profesional no debería faltar en tu librería alguna de las obras de Jay Conrad Levinson sobre marketing de guerrilla.

Un autor norteamericano del que yo he aprendido mucho por la claridad y utilidad de sus obras es Robert W. Bly . Tiene un libro muy práctico titulado Become a recognized authority in your field (Alpha)

La obra El arte de inventarse profesiones (Empresa Activa) de Sergio Bulat también puede serte útil.

Para terminar, podría darte una lista interminable de páginas web y de libros específicos sobre Marca Personal pero como no tenemos un espacio ilimitado te recomendaré

YO 2.0 de mi colega Dan Schawbel publicado por Conecta. También es recomendable que te suscribas a su web en la que colaboran muy buenos autores sobre el tema.

No debería faltar el clásico Y tú, ¿Qué marca eres? (Alienta) de Neus Arqués, la “madre” del Branding Personal en España.

En la web de Soy mi marca podrás aprender mucho.

Y si te apetece, echa un vistazo a mis libros sobre el tema Marca Personal (ESIC) o Expertología (Alienta)

Para terminar, te recomiendo que eches un vistazo a estas webs:

www.personalbrandingblog.com

www.soymimarca.com

www.reachcc.com

y si te quedan ganas, puedes ver la mía: www.brandingpersonal.com

Hay algunas películas que pueden ayudarte a entender este concepto:

Hitch: Especialista en ligues. Aunque es una comedia típica de Will Smith hay muchas pistas sobre el modo en que un profesional puede ganarse la vida haciendo aquello en lo que es bueno.

Jerry Maguire. Es la película emblemática de los profesionales libres.

Pulp Fiction. El Sr. Lobo es una imagen exagerada pero útil para entender cómo puede posicionarse un profesional.



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Manifiesto de Marca Personal

Con frecuencia sigo escuchando expresiones absolutamente erróneas o incluso inmorales como: "No sabes venderte" o "Tú eres un producto". El lenguaje es muy importante y debemos empezar a hablar con propiedad si no que queremos que nos "cosifiquen". Cuando eso ocurre estamos dando los primeros pasos para que nos conviertan en "commodities" y acabemos formando parte de una estadística.

El Branding Personal, tal y como yo lo planteo, pretende encontrar y dar a conocer aquello que nos hace más personas, lo que nos hace únicos, valiosos y singulares. Al conseguirlo aumenta nuestro valor y eso incrementa nuestra capacidad de elección.

El mercado laboral pretende justo lo contrario, reducirnos, simplificarnos a la mínima expresión, unir lo que somos con lo que hacemos. Eso es lo peor que puede ocurrir porque, con esa mentalidad, en el momento que pierdes tu trabajo-empleo, cuando dejas de ESTAR, automáticamente dejas simplemente de SER. Es fundamental que entiendas que tu Marca Personal es lo que representas, son tus valores, es la huella que dejas en la mente de otros. Pero tu producto, tu oferta profesional o personal es otra cosa. Aquí te dejo algunas claves.

1. El Branding Personal no es para todo el mundo. Solo para aquellos que tengan voluntad de dejar huella. No es

una cuestión de dinero sino de actitud.

2. El Branding Personal es posicionamiento, no venta. Se trata de convertirte en un profesional de referencia, de

ocupar un lugar preferente en la mente de otros.

3. Todos tenemos una Marca Personal. Lo malo no es que sea fuerte o débil, odiada o adorada, atractiva o

neutra, sino que no sepamos cual es.

4. El ser humano tiende a juzgar a sus semejantes. Como no puedes evitarlo, aprovéchate de ello.

5. Todo lo que haces cuenta, suma o resta, y en La Red, todavía más.

6. Una Marca Personal no tiene ningún valor si no ofrece algo a los demás. la fuerza de la marca viene de "los

otros".

7. El trabajo, la persistencia, la coherencia y la honestidad es mucho más importante para posicionar una Marca

Personal que la inteligencia, la astucia o eso que algunos llaman Talento.

8. Una Marca Personal es la combinación de tres elementos: La utilidad, la fiabilidad y la visibilidad. Cada uno de

ellos es inútil por separado.

9. Una Marca Personal no se tiene, se deja. Al fin y al cabo una marca es eso, una huella.

10. Las Marcas Personales fuertes se construyen con el contacto no con el impacto.

11. El origen de la marca y del branding no es un gurú del marketing sino Platón y su Mito de la Caverna.

12. Una marca fuerte lo es porque llega al corazón y la cabeza de mucha gente, no porque inviertas millones de

Euros.

13. La fuerza de tu marca viene de tu entorno. No es más que una consecuencia de tus acciones y

comportamiento. Es un reflejo de lo que eres.

14. Tu producto es lo que haces por otros.

15. Tu producto es la aportación, la contribución, el beneficio que los demás pueden obtener de tí y por el cual vas

a recibir una compensación, económica, moral o emocional.

16. Las personas no somos productos. El producto es nuestro trabajo. O dicho de otro modo, el trabajo es nuestro

producto.

17. Sin algo que ofrecer no puedes posicionarte ni desarrollar una Marca Personal fuerte.

18. Necesitas definir cuál es tu producto/oferta tanto si decides operar fuera de la empresa como cuando estás

dentro de ella.



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19. Cuanto más sepas sobre lo que eres capaz de ofrecer, es decir, sobre tí mismo, más fácil te será crear algo

valioso y venderlo.

20. Todos servimos para algo, todos somos capaces de encontrar una combinación apropiada de "ingredientes"

que nos hacen atractivos y elegibles.

21. Serás más valorado si lo que ofreces es percibido no como una versión de algo que ya existe, sino como algo

realmente nuevo/único.

22. Los "productos" no son sólo para empresarios o para empresas sino para cualquiera que tenga algo valioso

que aportar.

23. El primer paso para posicionarte en la mente de otros es tener algo que ofrecer y creértelo, lo demás solo es

técnica y tiempo.

24. Para desarrollar tu producto debes encontrar formas de satisfacer las necesidades de otros.

25. A la gente no le interesa quién eres sino lo que puedes hacer por ellos.

26. Un producto no es necesariamente algo material o con valor económico, solo algo deseado por otro.

27. Como madre, amigo, profesional, jefe, vecina o en cualquiera de los roles vitales que interpretas, siempre

tienes algo que aportar.

28. Si no haces bien tu trabajo, tu producto y la Marca Personal que hay detrás no tiene ningún valor.

29. Pensar en tu trabajo como en un producto te proporciona una mentalidad de proveedor de servicios.

30. No "te vendes" por un salario, alquilas tu tiempo con el que satisfaces necesidades.

31. El derecho a mantener un empleo ya no existe y el salario se paga (o debería) en función del rendimiento de

tu producto-trabajo.

32. Si eres un profesional de empresa debes diferenciar entre Puesto/"Job Description" y Producto-Beneficio para

la compañía.

33. Convertir “empleo” en “suministrar un producto” ayuda a adaptarnos mejor al mundo al que nos dirigimos.

34. Un profesional con Marca Personal debe ser capaz de persuadir a un "empleador" de que le necesita, que

debe tenerle en su empresa, que tiene una oferta que no puede rechazar.

35. Tu "mercado" te busca por lo que ofreces, porque eres útil (producto), pero te ELIJE porque eres fiable y

atractivo (Marca)

36. Una Marca Personal fuerte es el mejor ejemplo del poder de lo pequeño, de lo constante, de la paciencia.

Pequeñas cantidades en el tiempo.

37. La Marca eres TU. El producto es lo que haces por los demás. El marketing es la forma en que das a conocer

lo anterior.

38. Un plan de Marca Personal es un modelo de actuación que aumenta tus posibilidades de obtener unos

resultados determinados.

39. Si no tienes un Plan de Marca Personal acabarás cayendo en el plan de otro (o de otros)

40. Lo reconozco, tener una Marca Personal implica interpretar un personaje. Pero posiblemente es el más difícil

de todos, el TUYO.

Andrés Pérez Ortega. Pionero en Marca Personal y Posicionamiento Profesional.


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