crowdfunding: un nuovo modo per finanziare idee e progetti
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Il successo di una campagna di raccolta fondi per un progetto risiede su due elementi: realismo e cura. Il realismo nel definire gli obiettivi da raggiungere, e la cura nel raccontare una storia agli altri.TRANSCRIPT
Simone MoriconiBusiness Marketing & Online communication Consulente [email protected] 349 0595518 https://snacksofmarketing.wordpress.com !
Crowdfunding: un nuovo modo per finanziare idee e progetti
Workshop collaborativo Sabato 22 febbraio 2014
Warehouse Coworking Factory
Crowd“gente, folla”
Crowd“gente, folla”
Perché oggi si e prima no?
100 ore di video vengono caricate su YouTube ogni minuto !
2 miliardi di filmati visti ogni giorno su YouTube solo negli USA !
Più di un miliardo di utenti unici visita YouTube ogni mese !
Ogni giorno Content ID sottopone a scansione oltre 400 anni di video !
100 milioni di utenti unici al mese su Vimeo
Fonti: The Website Marketing Group - Social Media Stats 2013
Uberflip -Going Social: The State of Video in 2013 Statistiche YouTube
www.rockol.it
2,3 milioni vendute nel 2013
12,5 milioni di Reflex esportate dal Giappone ogni anno !
150 milioni di utenti su Instagram !
45 milioni di foto caricate su Instagram ogni giorno !
Fonti: www.nikonland.eu
www.instagramersitalia.it The Website Marketing Group - Social Media Stats 2013
User Generated Content
“Il sistema dei media si va liberando dai monopoli che controllavano tutto dall’alto. C’è spazio per ogni genere di
scoperta. Non esistono più geni universali, ma solo geni relativi alla
loro piccola o grande nicchia.” !
Chris Anderson - La coda lunga
R&DInnovazione sempre più
in Outsourcing
43 Fab LAb in Italia. Oggi.
Fonte immagine: Wired Italia
A inizio 2012 erano due
Con delle nuove logiche…
…nuove possibilità…
e nuove modalità di lavoro!
il co-working
Knowledge economy
Sharing economy
Rivoluzione condivisa
Partecipare allo sviluppo di prodotti e idee che hanno un significato
BENEFICENZA SOLIDARIETA’
L’individuo vuole fare la sua parte
Non si guarda più dall’alto verso il basso…
Ma dal basso verso l’alto!
Quali sono le risorse scarse oggi?
TEMPO
ATTENZIONE
FIDUCIA
Il dono non produce soldi: il ritorno è in relazioni umane
Nascono nuovi modelli di business
Crowd.
Crowd. Funding
Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013
5
Molte piattaforme non si riconoscono nelle forme tradizionali di crowdfunding e propongono una WYVWYPH�KLÄUPaPVUL!�7YVK\aPVUP+HS)HZZV�MH�“folkfunding”, Retedeldono fa “personal fundraising” WLY�PS�UV�WYVÄ[�L�;LYaV=HSVYL�MH “crowd/social banking”.
Fig. 1 Modelli di Crowdfunding (pia!aforme a!ive)
Fig. 2 Modelli di Crowdfunding (pia!aforme a!ive e in fase di lancio)
48.8% Reward-based
22%
Donation-based
7.3%
Lending-based
22%
Equity-based
20
9
3
9
11.1% Lending-based
33.3% Donation-based
55.6% Reward-based
15
9
3
Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013
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Fig. 3 Valore complessivo dei proge!i finanziati suddiviso per modelli di crowdfunding
14.6%5.1%
80.4%
€1.164.400 Donation-based
€18.443.000 Lending-based
€3.340.178 Reward-based
Pia!aforme di crowdfunding: success fee e servizi aggiuntivi
6S[YL�\U�X\HY[V�KLSSL�WPH[[HMVYTL�PU[LY]PZ[H[L�VɈYL�P�WYVWYP�ZLY]PaP�PU�THUPLYH�NYH[\P[H��UVU�WYLU-dendo quindi una percentuale sui progetti di successo né imponendo un costo di pubblicazione del progetto. Le restanti piattaforme chiedonouna fee che in media è pari al 6.5% del raccolto, a WHY[PYL�KH�\U�TPUPTV�KP������ÄUV�H�[VJJHYL�WPJJOP�KP��������
3H�THNNPVYHUaH�KLSSL�WPH[[HMVYTL�WLY�VYH�UVU�VɈYL�HSJ\U�ZLY]PaPV�HNNP\U[P]V�H�WHNHTLU[V��TH�PU�molte prevedono di farlo nei prossimi mesi.
3L�WPH[[HMVYTL�NLZ[P[L�KH�IHUJOL�V�PZ[P[\[P�ÄUHUaPHYP�NLZ[PZJVUV�[\[[L�SL�VWLYHaPVUP�KP�PUJHZZV�KLP�KVUP�L�KLP�WYLZ[P[P��KP�YLZ[P[\aPVUL�KLP�WYLZ[P[P�HP�ZPUNVSP�WYLZ[H[VYP��L�SH�ÄZJHSP[n�
(S[YP�ZLY]PaP�[PWPJHTLU[L�VɈLY[P�KHSSL�WPH[[HMVYTL��WLY�P�X\HSP�PU�HSJ\UP�JHZP�u�WYL]PZ[V�\U�WHNHTLU[V��sono: aree riservate di Q&A per i clienti e per i sostenitori, forum per mettere in contatto donatori e WYVNL[[PZ[P"�[\[VYPUN�L�TLU[VYPUN�WYPTH��KVWV�L�K\YHU[L�SH�JHTWHNUH�KP�JYV^KM\UKPUN��PUJS��JVU-sulenza su realizzazione video e materiale promozionale, gestione comunicazione, eventi anche JVU�WYLZLUaH�ÄZPJH�KLSSV�Z[HɈ�K\YHU[L�SH�YHJJVS[H�MVUKP�"�JYV^KZV\YJPUN"�YHJJVS[H�ÄYTL"�\ZV�KP�HWW�Facebook e Twitter per promuovere il progetto e mostrarne l’andamento in tempo reale su queste network.
Mercati, pubblico di riferimento, competitor, reti di collaborazione
Il mercato di riferimento è prevalentemente nazionale, con l’eccezione di quattro piattaforme che si posizionano sul mercato europeo e due anche sul mercato extra-europeo.
Tutte le piattaforme si rivolgono a persone singole, che possono proporre i propri progetti. Oltre il 60% dei portali si rivolge anche a Aziende e Associazioni, il 36% si rivolge anche alle PA.
I competitor sono prevalentemente altre piattaforme di crowdfunding a livello nazionale (50%) o PU[LYUHaPVUHSL��������TH�HUJOL�IHUJOL�L�ÄUHUaPHYPL�������
Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Un pò di dati
Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013
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Numeri del crowdfunding italiano
In attesa dell’avvio dell’equity crowdfunding in Italia, i dati prendono in considerazione solo don-azioni, prestiti e ricompense.
I progetti ricevuti dalle piattaforme intervistate dal momento del loro lancio sono più di 52.000, di cui il 66% dalle piattaforme di lending-based, 30% reward-based e solo 4% donazioni. Quelli ap-provati/pubblicati sono quasi 15mila, con percentuali invertite rispetto ai progetti ricevuti: il 58% sono reward based, il 30% lending-based e le donazioni raggiungono il 12%. A livello europeo, considerando anche l’equity, i progetti pubblicati nel 2012 sono stati 470mila (dati Massolution). La progettualità in Italia è dunque in crescita ma ancora limitata, soprattutto se si considera l’alto U\TLYV�KP�WPH[[HMVYTL�H[[P]L��3»VɈLY[H�ZLTIYH�JYLZJLYL�WP��]LSVJLTLU[L�KLSSH�KVTHUKH��
Il tasso di successo è pari mediamente al 54% nel lending-based, 44% nelle donazioni e 24% nel reward-based.
Secondo i dati Massolution, nel 2012 a livello mondiale sono stati raccolti 2,7 miliardi di dollari attraverso piattaforme di crowdfunding e si stima il raddoppio (5,1 miliardi) nel 2013. In Europa nel 2012 sono stati raccolti 945 milioni di dollari.
0U�0[HSPH�PS�]HSVYL�JVTWSLZZP]V�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P�H[[YH]LYZV�SL�WPH[[HMVYTL�PU[LY]PZ[H[L�u�WHYP�H�quasi 23 milioni di euro, di cui più di 11 milioni sono stati raccolti negli ultimi dodici mesi (ottobre 2012-ottobre 2013), a cui concorrono in misura rilevante le piattaforme di lending-based (80%), che presentano i più alti tassi di crescita, in linea con le tendenze internazionali.
0S�SLUKPUN�IHZLK�YLNPZ[YH�HUJOL�PS�WP��HS[V�]HSVYL�TLKPV�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P����� ��L\YV��VS[YL�PS�doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia-[P]L�WYVTVZZL�KH�HZZVJPHaPVUP�UVU�WYVÄ[��0S�YL^HYK�YHJJVNSPL�PU�TLKPH�������L\YV��WHYP�HSSH�TLKPH�mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs 1.023).
Modello Proge!i ricevuti
Proge!ipubblicati
% mediadi successo
Totaleraccolto
Raccolto negli ultimi 12 mesi
Valore medio proge!i
Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636
Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501
Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892
TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373
Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Il valore del raccolto
Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013
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Numeri del crowdfunding italiano
In attesa dell’avvio dell’equity crowdfunding in Italia, i dati prendono in considerazione solo don-azioni, prestiti e ricompense.
I progetti ricevuti dalle piattaforme intervistate dal momento del loro lancio sono più di 52.000, di cui il 66% dalle piattaforme di lending-based, 30% reward-based e solo 4% donazioni. Quelli ap-provati/pubblicati sono quasi 15mila, con percentuali invertite rispetto ai progetti ricevuti: il 58% sono reward based, il 30% lending-based e le donazioni raggiungono il 12%. A livello europeo, considerando anche l’equity, i progetti pubblicati nel 2012 sono stati 470mila (dati Massolution). La progettualità in Italia è dunque in crescita ma ancora limitata, soprattutto se si considera l’alto U\TLYV�KP�WPH[[HMVYTL�H[[P]L��3»VɈLY[H�ZLTIYH�JYLZJLYL�WP��]LSVJLTLU[L�KLSSH�KVTHUKH��
Il tasso di successo è pari mediamente al 54% nel lending-based, 44% nelle donazioni e 24% nel reward-based.
Secondo i dati Massolution, nel 2012 a livello mondiale sono stati raccolti 2,7 miliardi di dollari attraverso piattaforme di crowdfunding e si stima il raddoppio (5,1 miliardi) nel 2013. In Europa nel 2012 sono stati raccolti 945 milioni di dollari.
0U�0[HSPH�PS�]HSVYL�JVTWSLZZP]V�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P�H[[YH]LYZV�SL�WPH[[HMVYTL�PU[LY]PZ[H[L�u�WHYP�H�quasi 23 milioni di euro, di cui più di 11 milioni sono stati raccolti negli ultimi dodici mesi (ottobre 2012-ottobre 2013), a cui concorrono in misura rilevante le piattaforme di lending-based (80%), che presentano i più alti tassi di crescita, in linea con le tendenze internazionali.
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Modello Proge!i ricevuti
Proge!ipubblicati
% mediadi successo
Totaleraccolto
Raccolto negli ultimi 12 mesi
Valore medio proge!i
Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636
Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501
Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892
TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373
Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Il valore del raccolto
http://www.retedeldono.it
Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Tutte le piattaforme
italiane
Quali sono gli ostacoli al CF ?
REWARD BASED
EQUITY BASED
vs
REWARD BASED
Ricompense
materiali immateriali esperienziali
All-or-nothing
Take-it-all
vs
All-or-nothing: vantaggi
Trattenute basse Lavorare sull’obiettivo
Selling point Test di mercato
Meno rischio per le parti …
Il morale !!!
All-or-nothing: svantaggi(o)
Non prendi nulla se non raggiungi !
…
Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013
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Numeri del crowdfunding italiano
In attesa dell’avvio dell’equity crowdfunding in Italia, i dati prendono in considerazione solo don-azioni, prestiti e ricompense.
I progetti ricevuti dalle piattaforme intervistate dal momento del loro lancio sono più di 52.000, di cui il 66% dalle piattaforme di lending-based, 30% reward-based e solo 4% donazioni. Quelli ap-provati/pubblicati sono quasi 15mila, con percentuali invertite rispetto ai progetti ricevuti: il 58% sono reward based, il 30% lending-based e le donazioni raggiungono il 12%. A livello europeo, considerando anche l’equity, i progetti pubblicati nel 2012 sono stati 470mila (dati Massolution). La progettualità in Italia è dunque in crescita ma ancora limitata, soprattutto se si considera l’alto U\TLYV�KP�WPH[[HMVYTL�H[[P]L��3»VɈLY[H�ZLTIYH�JYLZJLYL�WP��]LSVJLTLU[L�KLSSH�KVTHUKH��
Il tasso di successo è pari mediamente al 54% nel lending-based, 44% nelle donazioni e 24% nel reward-based.
Secondo i dati Massolution, nel 2012 a livello mondiale sono stati raccolti 2,7 miliardi di dollari attraverso piattaforme di crowdfunding e si stima il raddoppio (5,1 miliardi) nel 2013. In Europa nel 2012 sono stati raccolti 945 milioni di dollari.
0U�0[HSPH�PS�]HSVYL�JVTWSLZZP]V�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P�H[[YH]LYZV�SL�WPH[[HMVYTL�PU[LY]PZ[H[L�u�WHYP�H�quasi 23 milioni di euro, di cui più di 11 milioni sono stati raccolti negli ultimi dodici mesi (ottobre 2012-ottobre 2013), a cui concorrono in misura rilevante le piattaforme di lending-based (80%), che presentano i più alti tassi di crescita, in linea con le tendenze internazionali.
0S�SLUKPUN�IHZLK�YLNPZ[YH�HUJOL�PS�WP��HS[V�]HSVYL�TLKPV�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P����� ��L\YV��VS[YL�PS�doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia-[P]L�WYVTVZZL�KH�HZZVJPHaPVUP�UVU�WYVÄ[��0S�YL^HYK�YHJJVNSPL�PU�TLKPH�������L\YV��WHYP�HSSH�TLKPH�mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs 1.023).
Modello Proge!i ricevuti
Proge!ipubblicati
% mediadi successo
Totaleraccolto
Raccolto negli ultimi 12 mesi
Valore medio proge!i
Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636
Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501
Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892
TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373
Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding
Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013
Il valore del raccolto
Take-it-all: vantaggi(o)
Prendi i soldi che ricevi !
…
Take-it-all: svantaggi
Trattenute alte (se non raggiungi) Non portare a termine il progetto Non essere in grado di coprire i
costi delle ricompense
Considera che…
Il CF è solo un canale!
Caso Quilted Yurt
ruth haske
Caso Quilted Yurt
EQUITY BASED
Modello club
Modello cooperativa
vs
Modello cooperativa
Cosa fanno queste piattaforme?
Ogni ora investita nel crowdfunding ha avuto un
ritorno medio di 831$
Fonte: New report - The ROi of crowdfunding
http://www.forbes.com/sites/cherylsnappconner/2014/01/21/new-report-the-roi-of-crowdfunding/
DL Restart Italia - Sviluppo 2.0
startup portaliEssere startup
innovative Trasperenza su offerte
Trasparenza su strumenti
Trasparenza su rischi
Ne volete sapere di più?
Link
Sostenitori o clienti?Il crowdfunding come strumento di
marketing
Crystal Ball: ricerca di mercato
One coin for all your cards: “selling the produce before it exists”
Fattelo! Ambiente di test per la gestione d’impresa
Incremento vendite: +24% !
Creazione posti di lavoro: +2,2 !
Visibilità progetto
Fonte: New report - The ROi of crowdfunding
http://www.forbes.com/sites/cherylsnappconner/2014/01/21/new-report-the-roi-of-crowdfunding/
DONAZIONI PROGETTI SOCIALI
Le principali piattaforme
http://www.retedeldono.it
Alcuni requisiti per campagna Donazione
http://www.retedeldono.itEssere una ONP
!
Sede legale in Italia !
Conto corrente italiano
Cosa si può fare su queste piattaformehttp://www.retedeldono.it
NON SI PUO’ raccogliere fondi senza
progetto
http://www.retedeldono.it
SI PUO’ !
raccogliere fondi per più progetti !
continuare raccolta fondi anche dopo un evento
http://www.retedeldono.it
SOCIAL LENDING Il prestito oltre le banche
Microcredito
Chi di voi darebbe cinque euro a un mendicante aspettandosi che questo restituisca il credito?
FIDUCIA
Sappiamo a chi prestiamo
Alcuni esempi di progetti finanziati
Alcuni esempi di progetti finanziati
NO A CHI
Impostare una campagna reward-based
Quando fare affidamento al crowdfunding?
Fonte: Italian Crowdfunding Network
http://italiancrowdfunding.tumblr.com !
Quali elementi possono garantire il buon esito di una campagna?
LAVORARE SU MOTIVAZIONE E STIMOLI
IL CF NON E’ SOLO RICERCA DI DENARO
INVESTIMENTO CON RESA SOCIALE
BARRIERA DELLA FIDUCIA
Perché dovrei donare?
La scelta della piattaforma
Italiana o internazionale?
Identificare il settore Capire gli obiettivi Prospettare un pubblico Scegliere nicchia o traffico
Come orientarsi?
Definire l’obiettivo
“Il 56% dei progetti non raggiunge il proprio obiettivo” - Il CEO di Kickstater a Wired
!
“Il modello del crowdfuding funziona solo per progetti che hanno già buone probabilità di successo o una fan base dedicata” - Seth Godin
“Perché il crowdfunding è efficace? Perché c'è la pressione morale dei finanziatori. Se è solo un soggetto a finanziarti, non potrai mai sentirti influenzato come quando vedi 500 persone che hanno devoluto qualcosa per la tua causa. Sono loro i soggetti ai quali devi restituire il favore, portando a compimento il tuo progetto. Il crowdfunding è un patto sociale. Uno strumento in grado di ricordarci che non siamo soli a portare avanti le nostre battaglie.” !
- Fabrizio Barca (crowdfunding Luoghi ideali, PD palestra) - 53.000 € raccolti
Qual’è la cifra giusta?
Fonte: Fattelo! e il Crowdfunding
Una storia di (sudato) successo http://www.fattelo.com/blog/2014/01/29/report-fattelo-e-il-crowdfunding/
!
Il futuro non si può prevedere ma…
Si possono fare stime e scenari basati su case history e ragionevolezza
;-)
TRUCCHETTO FINALE
Può succedere che un progetto venga interrotto?
:(
Raccontare il progetto
Date una storia di cui far parlare…
FATE BRAINSTORMING
E UNA TAG CLOUD DEI VALORI
USATE IL GIUSTO TONO
COSE DA EVITARE
Testi lunghi e verbosi Dilungarsi nel raccontare chi siete Utilizzare immagini e video stereotipati Inserire link a siti esterni Impostare obiettivi non giustificati
Il video
Costruire il discorso Dividere le parti Ricordare cos’è il crowdfunding Dire cosa va a finanziare la donazione
Alcuni consigli
Quanto deve durare?
Cosa farete esattamente con i soldi ottenuti?
La durata del progetto
EFFETTO COUNTDOWN
Personalizzate!
Ricompensare e rendicontare
Ricompense materiali o emozionali?
SENTIRSI PARTE DEL PROGETTO
SBIZZARRITEVI, MA…
Balzelli di donazione
Quanto mi costa la ricompensa?
32tri progetti o chiedendo direttamente ai gestori della piattaforma. Tenete in conto che la popolazione che utilizza le piattaforme è principalmente giovane e, di conseguenza7, ha un reddito basso. Non presentate balzelli di donazione troppo costosi, ma non createne nemmeno di troppo piccoli, altrimenti avrete bisogno di moltissimi donatori!
Tenete inoltre in conto di creare dei balzelli promo a prezzo speciale per i primi donatori, in modo da au-mentare le possibilità di raccogliere fondi già nei pri-mi giorni di messa online del progetto (vedi par. “Go!La pubblicazione online e l’avvio del progetto”)
Inoltre, se dovete spedire qualcosa, tenete in conto quali saranno le spese di spedizione per tenerle in con-siderazione nella scelta dei balzelli. E’ già complicato dover gestire tutte quelle spedizioni, figurarsi dover ricontattare ciascun donatore per dirgli “La spedizione ti costa 6 euro, quindi dovresti farmi un ulteriore ver-samento sulla mia carta ricaricabile…”
7. Questa nota è volutamente polemica.
Fonte: Fattelo! e il Crowdfunding
Una storia di (sudato) successo http://www.fattelo.com/blog/2014/01/29/report-fattelo-e-il-crowdfunding/
!
MANDATE SUBITO LE RICOMPENSE!
I tempi di accreditamento
Ai fini fiscali
Diffondere il progetto
PARTENZA SCATTANTE
PARTENZA SCATTANTE
LE 3 CERCHIE
amici stretti, parenti e communttyamici di amici
web community
Widget ?!?!
Link alla pagina progetto ovunque :)
Invitate a condividere, fate passaparola
Fate comunicati stampa, soprattutto se a livello locale
Banner nella timeline
Se avete già un pò di budget….
Ma soprattutto…
RACCONTATE, RACCONTATE, RACCONTATE!
APERITIVI, PRESENTAZIONI, EVENTI…
Vostra nonna andrebbe a fare un pagamento
con Paypal?
SPONSOR
RINGRAZIAMENTO FINALE
Abbiate cura di chi vi ha aiutato
Grazie.