Crowdfunding Advisory Services

Donation

…senza ritorniReward

…a fronte della promessa di ricevere qualcosa

Lending

…in forma di prestito da restituire con interessi

Equity

…a fronte di quote societarie

Cosa è il Crowdfunding?

Agosto 2014 Fabio Alegreni - Digital Media Partner 2

Crowd = folla Funding = finanziarsi

Raccogliere fondi per un progetto ricorrendo a molti finanziatori e quindi…via Internet

Piattaforme di crowdfunding

Pro

do

tti

Se si cercano fondi per finanziare la realizzazione di un prodotto o anche di un libro o di un film, creare una campagna di crowdfunding è un modo per coinvolgere il proprio network, fino all’intero pianeta

Bu

sin

ess

Accelerare il proprio business attraverso il crowd. Oppure testare le nuove idee di prodotto sul mercato, senza rischi. So

cial

Aiutare un ente non-profit, un club, una causa o un’iniziativa benefica a raggiungere i propri obiettivi. C

ivic

I progetti di cui un territorio può beneficiare sono infiniti. Come privato, comune o associazione territoriale, si può dare forte impulso ad un progetto, facendolo finanziare dalla comunità di riferimento

Qual è il progetto?

Non ci sono limiti. Proporre al mondo un nuovo prodotto, avviare o sviluppare un business, sostenere una causa, aiutare la propria comunità

• Sottoporre la propria idea o un nuovo prodotto o servizio al crowd è un modo per capire se potrà avere successoValidazione

• Durante la campagna i potenziali finanziatori o gli investitori fanno domande e commenti, elogi o critiche. Tutto è utile per migliore l’idea, il prodotto o il servizioFeedback

• Nel reward crowdfunding, il premio principe può essere il prodotto stesso: se il target è raggiunto, il finanziatore riceverà il prodotto. Un modo per raccogliere pre-ordiniPre-selling

• Per raggiungere il target di raccolta bisogna coinvolgere e ingaggiare un ampio bacino di potenziali finanziatori, che possono anche essere futuri clienti. L’investimento si ripaga quindi con la costruzione di una customer base da coltivare anche in futuro.

Comunicazione

• Una campagna di successo è un biglietto da visita per mostrare ai Venture Capital il potenziale della propria iniziativa. Saranno più disposti a co-investire. Co-investimento

Serve solo a raccogliere fondi?

No. Una campagna può essere anche uno strumento versatile da inserire nel proprio «marketing-mix»

Prodotti

Reward Crowdfunding

Lending peer-to-peer

Business

Reward Crowdfunding

Equity Crowdfunding

Social

Reward Crowdfunding

Donation Crowdfunding

Civic

Reward Crowdfunding

Donation Crowdfunding

Quale tipo di crowdfunding?

Per ogni tipo di iniziativa, esistono tipi di crowdfunding più adatti. Scegliere una piattaforma italiana o internazionale dipende invece da quanto ampio si pensa possa essere il proprio target di riferimento

Fattibilità

• Validazione dell’iniziativa

• Definizione del fabbisogno economico

• Verificare il bacino di riferimento

Progettazione

• Definizione obiettivi e costi

• Individuazione tipo di crowdfunding

• Individuazione della piattaforma

• Presentazione del pitch

• Realizzazione del video

• Pianificazione della comunicazione

• Analisi aspetti legali e fiscali

Implementazione

• Implementazione del piano di comunicazione

• Interazione con i sostenitori e i sottoscrittori

• Rapporti con la piattaforma

Closing

• Comunicazione con i finanziatori

• Adempimenti legali e fiscali

• Pianificazione azioni post-closing

Come si implementa una campagna?

Ogni campagna ha modalità di diverse. Ma, in generale, affinché abbia buone probabilità di successo, alcuni passi sono fondamentali

Fattibilità

• Valutazione congruità del capitale offerto vs. obiettivo di raccolta

• Adeguatezza del business plan

• Presenza potenziali anchor investors

Progettazione

• Definizione business e financial plan

• Valutazione opportunità di piattaforma estera

• Predisposizione aumento di capitale e modifiche allo statuto

Implementazione

• Estensione della comunicazione a investitori «professionali»

• Interazione con investitori anche per financial e business plan

Closing

• Finalizzazione aumento di capitale

• Monitoraggio adempimenti dei regolamenti

• Gestione dei rapporti con i nuovi soci

Le specificità dell’Equity Crowdfunding

Con l’ECF il finanziatore diventa socio. Oltre ai passi comuni agli altri tipi di crowdfunding, si aggiungono alcune complessità

1. Campagne di crowdfunding

Progettazione e gestione

delle campagne di crowdfunding

2. International crowdfunding

Assistenza per progettare ed

eseguire campagne su piattaforme

internazionali

3. Marketing

Consulenza strategica per l’utilizzo del

crowdfunding come

strumento di marketing

4. Piattaforme

Consulenza alle piattaforme su

processi e comunicazione

I servizi di CrowdAdvisors

1. Progettazione e gestione delle campagne

FATTIBILITÀPROGETTAZIONE

CAMPAGNAIMPLEMENTAZIONE CLOSING

Business • Analisi forze e debolezze• Assessment economico

finanziario

• Progettazione strategica• Business Plan

• Project Managment• Scouting anchor investors

• Fulfillment dei premi• Strategie di recall

Marketing • Analisi audience diretta potenziale

• Individuazione della piattaforma

• Realizzazione del pitch• Progettazione e realizzazione

video• Piano della comunicazione on

line e off line

• Gestione comunicazione on-line e off-line

• Rapporti con la piattaforma e i backers

• Follow up con backers / invetitori

Legal • Valutazione aspetti legali • Assistenza brevetti• Apertura sede all’estero

• Gestione aumento di capitale (ECF)

Accountancy • Valutazione aspetti fiscali • Financial Plan • Gestione amministrativa e fiscale

Valutazione del paese e della piattaforma,

equity o reward, adatta all’obiettivo

Valutazione di campagne cross

borders

Assistenza nella creazione di una società all’estero

Progettazione della campagna

Assistenza per Business e Financial

plan

Esecuzione della campagna

Supporto alla comunicazione

Assistenza legale e fiscale per il closing

2. Campagne di crowdfunding internazionali

• Testare l’accettazione di un prodotto direttamente sugli acquirenti

• Pre-vendere un nuovo prodotto per raggiugere la scala produttiva

• Scouting di nuovi prodotti verificandone a priori la vendibilità

• Lanciare un prodotto sul mercato internazionale

Lancio nuovo prodotto

• Associare il brand all’innovazione: promuovendo campagne di crowdfunding legate ad iniziative compatibili con la propria missione

• Associare il brand al sociale: sostenendo campagne di crowdfunding civiche o benefiche

Branding

3. Crowdfunding come strumento di marketing

Supporto strategico e

operativo alle piattaforme di crowdfunding

Scoutingtecnologico

Processi

Assistenza legale

Comunicazione Deal flow

Anchor Investors

Partnership

Fund raising

4. Consulenza strategica alle piattaforme

Digital Media Partner

Sogni Fuori dal Cassetto

BrDConsulting

Lerro & Partners

Leaders

Un network di professionisti specializzati

I servizi di CrowdAdvisors sono garantiti da un network di professionisti specializzati nel crowdfunding che offrono competenze funzionali, settoriali e territoriali

CONTATTI

FABIO ALLEGRENIDigital Media Partner

fabio.allegreni@digitalmediapartner.it

www.digitalmediapartner.it

www.crowdfundingbuzz.it

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