cro, seo y negocio iñaki mediavilla
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Ponencia de Iñaki Mediavilla en el ClinicSEO del 13 de Marzo de 2013TRANSCRIPT
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CRO&SEO
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presentación (muy rápida)
• me llamo Iñaki Mediavilla• trabajo en Softonic• Optimization Manager• tengo 45 minutos• CRO & SEO• ** negocio
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CRO & SEOConversion Rate
OptimizationSearch EngineOptimization
¿Qué tienen en común, si es que tienen algo
en común?
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CRO & SEOConversion Rate
OptimizationSearch EngineOptimization
recursos negocio talento
datos estrategia tecnología
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RegístrateDate de
alta
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los colores, las formas y las posiciones se nos
acaban rápido
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¿qué pasaría si....?
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cambioacción
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Minimize TOTAL time through the loop
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aprendemos haciendoseamos ágiles
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aprendemos haciendoseamos ágiles
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¿qué pasaría si……..?
• cuestionarse un modelo
• para mejorarlo
• planteando hipótesis
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¿cuál es nuestro modelo?
cuenta de resultados
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cuenta de resultados
“El impacto económico, en sus variables constituyentes” - Pere
Rovira
http://www.slideshare.net/pererovira/el-camino-de-datos-a-conocimiento
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cuenta de resultados
+ ventas+ margen
• + precio• - coste
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cuenta de resultados
+ ventas+ margen
internetcomo
oportunidad
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Canal Digital¿cómo contribuye a nuestra cuenta de resultados?
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internet impone nuevas
variables a tener en cuenta
en el modelo
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tráfico
volumen
#rendimient
o
%
$
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¿qué debería pasar en nuestro modelo para mejorar los
resultados?
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escenario de partidaMes 1
visitas 45Kconversión 1%
valor venta 45 €ventas 20.250 €
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¿qué pasaría si....?
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(SEO) # tráfico +5% al mes (CRO) % de conversión =
Mes 12visitas +76K (inc. 71.3%)
conversión 1% (=)
ventas 34.634 € (inc. 71.3%)
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¿qué pasaría si....?
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(SEO) # tráfico =(CRO) % de conversión +5% al
mes
Mes 12visitas 45K (=)
conversión 1,71% (inc. 71.3%)
ventas 34.634 € (inc. 71.3%)
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todos los caminos llevan a Roma
# tráfico =CR +5% al mes
# tráfico +5% al mesCR =
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y si todos los caminos llevan a Roma
pues dará igual qué camino escoger,
no?
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nopues
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dependerá• Mercado
– evolución– competencia
•Recursos•Margen de mejora
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Cirugía estética
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http://www.seomoz.org/blog/mission-imposserpble-establishing-clickthrough-rates
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Balón gástrico
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Balón gástrico
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Balón gástrico
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Balón gástrico
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Balón gástrico
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margen de mejora
Home Ficha de producto
Categorías Resultados
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margen de mejora
Home Ficha de producto
Categorías Resultados
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margen de mejoracuestión de prioridades
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margen de mejora
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¿qué pasaría si....?
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margen de mejora
![Page 43: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/43.jpg)
impacto potencialcuestión de prioridades¿Qué impacto tendría sobre el total de leads cada
punto porcentual de incremento en la conversión?
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Home
6% Ficha de producto
5%Categorías
3% Resultados2%
margen de mejoracuestión de prioridadesratio de conversión por tipología de landing
![Page 45: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/45.jpg)
Home
6% Ficha de producto
5%Categorías
3% Resultados2%
margen de mejoracuestión de prioridadesratio de conversión por tipología de landing
7%7%
4%4%
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- Coste de desarrollo
+ Coste de desarrollo
+ Impactopotencial
- Impactopotencial
![Page 47: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/47.jpg)
- Coste de desarrollo
+ Coste de desarrollo
+ Impactopotencial
- Impactopotencial
![Page 48: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/48.jpg)
- Coste de desarrollo
+ Coste de desarrollo
+ Impactopotencial
- Impactopotencial
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recursosherramientas
equipo
![Page 50: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/50.jpg)
Analítica Optimización
herramientas
Content Experiments
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GWO
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recursosherramientas
equipo
![Page 53: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/53.jpg)
¿Quién va a generar y a conceptualizar las ideas
necesarias para iniciar el ciclo?
¿Quién va a dar forma y a convertir esas ideas en
realidad?
¿Quién va a recoger la información que desprende esa nueva realidad?
¿Quién va a analizar esa realidad y a convertir la información en conocimiento para volver a empezar el ciclo?
![Page 54: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/54.jpg)
¿Quién va a generar y a conceptualizar las ideas
necesarias para iniciar el ciclo?
¿Quién va a dar forma y a convertir esas ideas en
realidad?
¿Quién va a recoger la información que desprende esa nueva realidad?
¿Quién va a analizar esa realidad y a convertir la información en conocimiento para volver a empezar el ciclo?
¿Quién va a hacer todo lo que hay que hacer?
![Page 55: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/55.jpg)
personas
90/10 rule - Avinash
90% personas
10% herramientas
![Page 56: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/56.jpg)
equipo• Alguien que sepa o aprenda JS• Alguien que sepa o aprenda PHP• Alguien que sepa o aprenda usabilidad y
diseño• Alguien que sepa o aprenda analítica web• Implementación• Análisis e interpretación
• Alguien que domine el negocio
![Page 57: Cro, seo y negocio Iñaki Mediavilla](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062300/557ca1bad8b42ab4218b4d3f/html5/thumbnails/57.jpg)
equipoPero sobre todo, gente que:
• tenga mentalidad data-driven• sepa convivir con la incertidumbre• entienda el canal digital• tenga pasión por internet
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CRO & SEOConversion Rate
OptimizationSearch EngineOptimization
recursos negocio talento
datos estrategia tecnología
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CRO & SEOConversion Rate
OptimizationSearch EngineOptimization
¿Qué camino coger...?
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Muchas Gracias!
Iñaki Mediavilla
@imediabar