cpaex клиентский_завтрак_катя_111016

Рынок лидогенерации. 2016 годИнсайты

www.cpaexchange.ru [email protected] +7 (499) 929 – 85 – 95

Содержание

1. Объёмы рынка

2. Источники трафика

3. Основные продукты

4. Конкуренция в СРА

5. Технологические возможности

6. Фрод и как с ним бороться

7. Цены

8. Выводы


Глава 1

Объёмы рынка СРА в РФ


Digital-рынок в России(по данным АКАР, 1ое полугодие 2016 год )http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id6941 Доля медийной рекламы упала на 2% в 2015 году. В целом, digital-рынок вырос на 16%, а контекстный рынок вырос на 20%. За 1ое полугодие 2016 рынок интернет-рекламы вырос ~ 30%

http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id6941

http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id6941


ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА в РФВ ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)

2011 год 2012 год 2013 год 2014 год 2015 год 2016 год

2млрд руб

3млрд руб

4.5млрд руб

6млрд руб

6.5млрд руб? млн

В среднем интернет-рынок растет на 30% в год, в 2016 СРА-рынок вырастет примерно на 30%Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий: по-прежнему, e-commerce, FMCGНо и за счет новых категорий – фарма, БАДы, телеком и мобильные приложения Данные указаны в млрд руб, без НДС * (* экспертная оценка игроков СРА-рынка)


Глава 2

Источники трафика


1. Сплиты по трафику в каждой сетке индивидуальны2. Сплиты сильно меняются от сезона и активности запускаемых

офферов *(* приблизительный сплит)

Каналы СРА-трафикаСплит сильно зависит от перечня активных офферов

25

15

251

0.53

15

10

0.55

Каналы трафикасоц сети

тизерые сети

емейлы

контекстная реклама

клик андер

мотивированный трафик

тематические сайты от веб-мастеров

мобильная реклама

RTB

другие


Каналы СРА-трафика

• Яндекс-Маркет – переходит на закупку СРА-трафика

• FaceBook leads – запустил свою работу

• Продукты MyTarget заточены под конверсию и работу с вебмастерами


Глава 3

Основные продукты


Воронка продаж

На СРА-рынке

Охват

Переходы \ клики на сайт

Покупка простых действий (регистраций)

Покупка сложных действий (оплата за заказ)

Продажа


Основные продукты

Продаваемые CPAExchange

Только В2С-сегмент:• CPL: заполнение заявок• CPL: сбор любых контактных данных• CPL: регистрации \ подписки• Cpi: скачивание мобильных приложений• По согласованию работаем по модели «за выданный

кредит»• По согласованию работаем по модели за «оплаченный\

оформленный» заказ• Действие «скачать брошюру»• Анкета на тест-драйв• И другие


Категории клиентов

Наиболее активны на СРА-рынке• Кредитование

• CPL: заполнение заявок• Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит»• Мы опционально работаем по модели «за одобренную \

выданную карту»• Форекс

• CPL: заполнение заявки• E-commerce

• CPL: регистрации \ подписки• Работа

• CPL: сбор заявок соискателей• Автомобили

• Сбор заявок на тест-драйв• Сбор заявок на авто-кредитование• Действие «скачать брошюру»• Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-

family.ru) и пр.


Категории клиентов

Наиболее активны на СРА-рынке• FMCG

• Сбор различных данных для CRM и программ лояльности

• «лайки» \ вступления в группы в социальных сетях• Сайты знакомств, соц сети:

• CPA: простые действия• Бесплатный софт для развлечений, сервисы

• CPL: регистрации• Скачивание \установка мобильных приложений

• CPC + CPA • Скачивание \установка приложений в социальных

сетях• CPC + CPA

• Образование• CPL: заявки на обучение

• Туризм (путешествия \ авиабилеты)• CPL

• Страхование и Другие


Категории клиентовСалоны Лены Лениной

• Задача: набрать маникюрщиц и администраторов в салоны;

• Гео – Москва + Питер

• Оплата за подтвержденную заявку по телефону

• Потенциальная емкость – 500-3000 людей

• Задействованные каналы – паблики в соц сетях; трафик из avito

• Примерная цена за лид – 250руб + НДС


Категории клиентовЗастройщик Urban Group

• Задача: собрать конкретное количество звонков

• Гео – Россия

• Оплата за целевой звонок (качество звонка прописывается в документах)

• Потенциальная емкость – 200-120 звонков

• Задействованные каналы – FB, паблики в ВК, емейл-рассылки

• Примерная цена за звонок 3тыс руб + НДС


Категории клиентовJ&J. Acuvue

• Задача: собрать конкретное количество заявок на получение линз

• Гео – Россия

• Оплата за заявку

• Потенциальная емкость – 1000 – 100 000заявок

• Задействованные каналы –паблики в ВК, тизерная реклама, емейлы, женские сайты

• Примерная цена за заявку 300руб+ НДС


Глава 4

Конкуренция в СРА


Конкуренция в СРА

СРА для каждой партнерской сети конечен• Admitad - продолжает работать с e-commerce

• CityAds – международная экспансия

• Actionpay – размещает WOW-товары

• Невозможно собрать весь трафик в 1 партнерской сети, но каждая партнерская сеть должна получать свои «плюшки»

• Сетки часто обмениваются трафиком и офферами


Глава 5

Технологические возможности


Технологические возможности

Успех СРА-сети зависит от ее гибкой архитектуры• Можно стартовать на платформе HasOffers , но для

масштабирования она не подойдет

• Важно наличие нормально работающего API

• Способности к интеграции с другими (нетипичтыми платформами), например, с calltacking-системами

• Нельзя клиента перегружать своими контейнерами

• Пиксель СРА-сетки должен устанавливаться за 5 минут


Глава 6

Мифы про фрод


Мифы про фрод

Ответственность СРА-платформы за трафик• Ответственность на СРА можно возлагать на трафик только в

том случае, когда СРА-сетки сама делает лендинг, а также клиент учел все рекомендации по РК

• Фрод легко удалить

• Системы проверки: как минимум, в том, что видны все источники трафика

• Все лиды попадают в режим «в ожидании»

• Существует время холда (время на проверку лидов)

• «серые» и «черные» схемы не рассматриваются


Глава 7

Цены


Цены

Можно проверять все цены на http://cpad.pro • Слушать рекомендации СРА-сетки

• Не делать цены сильно меньше, чем в контекстах

• Чем ниже цена, тем хуже трафик


ВыводыВ России, 2016 гг

= разрешать делать СРА-сетки свои креативы

= давать возможность использования разных источников трафика

= вовремя платить

= быть готовы оперативно проверять трафик

= СРА-сетки нуждаются в помощи агентств:1. Чтобы подготовить клиента к СРА-кампании2. Чтобы вовремя получать отчеты3. Чтобы вовремя происходили оплаты4. Чтобы вовремя менялись креативы


Спасибо за внимание!

cpaex клиентский_завтрак_катя_111016

Business