CPA на стартеПланирование кампаний, оценка эффективности, альтернативы

Запрос от агентства, ТОЛЬКО СРА:• У нас тендер, NDA, не можем назвать

рекламодателя.

• Анкета – 5 полей.

• Почем лид?

• Сколько лидов в месяц?

• Москва+МО, тематика – телеком.

• ОТВЕТ НУЖЕН ЧЕРЕЗ ЧАС

ИЗВИНИТЕ, НЕТ ТРАФИКА

Вспомним закупку кликов:

Креативы Таргетинги $ $ $(СРС)

ПоказыCTR%

Клики

Эффективность глазами площадки:

EPM(Еarn Рer Мille) $CPC*1000*CTR%=

Почему считаем от показа?

Не важно – по СРМ, СРС, СРА

ПЛОЩАДКА ПРОДАЕТ ПОКАЗЫ

А если по СРА?

EРС(Еarn Рer Click)

$CPА*1000*CTR%= *CR%*Appr.%EPM(Еarn Рer Мille)

= $CPА*CR%*Appr.%

Вернемся к запросу:• У нас тендер, не можем назвать

рекламодателя.

• Анкета – 5 полей.

• Почем лид?

• Сколько лидов в месяц?

• Москва+МО, тематика – телеком.

Approve% - ???CR% - ???$CPA - ???

Кому нужны риски?

Какая информация нужна для оценки?• Ссылка на посадочную страницу

• Описание продукта, ценовой сегмент, портрет ЦА

• Таргетинги – ГЕО, соц-дем, тип/платформа устройства и др.

• Action – описание, критерии качества действия

• Возможный размер выплаты за действие

• Максимальный объем в день/месяц

• Показатели эффективности – CR, Approve rate.

• Условия обработки конверсий – холд, график работы КЦ и т.п.

• Ограничения – типы трафика, требования к площадкам и креативам, brand safety

Плохие показатели эффективности? Оптимизируем:

• Инфоповоды, мотивация, дизайн креативов и лендингов, расширенное взаимодействие с площадками (co-branding и т.п.), технологические решения и т.д.

• Бизнес-процессы: оперативность обработки заказов, скрипты продаж, логистика и т.д.

CR%

Approve%

Показателей нет, кампанию по СРА не взяли?

ТЕСТ-ДРАЙВ• СРС в рекламных сетях – баннеры, тизеры, таргет в

соцсетях.

• Закупка размещений на крупных партнерских площадках (рассылки, паблики в соцсетях, особые форматы).

• Закупка тематических лидов у лидогенераторов – брокеры, корегистрации и т.п.Бюджет от 50 000 руб.

Показателей нет, кампанию по СРА не взяли?

ТЕСТ-ДРАЙВ• Отслеживается эффективность всех размещений – с

точностью до креатива и баннерного места

• Предоставляются оперативные рекомендации по оптимизации

• По наиболее эффективным каналам возможен переход на СРА

ОПРЕДЕЛИТЕСЬ,

•СРА, СРМ, СРС

•ROI, CLV, ...PROFIT!

«ШАШЕЧКИ»

«ЕХАТЬ»

СПАСИБО!

Сергей Богуславский,

sb@actionads.ru

skype: seekseven