Covalact

Conferinta “Am marfa, caut transport” Targu Mures 4-5 Iunie 2015

Intocmit: Liviu Ion

Supply Chain Manager

Agenda

1. Ce inseamna Covalact

2. Scurt istoric Covalact

1. Portofoliu de produse

3. Scurt istoric Friss

1. Portofoliu de produse

4. Portofoliu de clienti

5. Colectare lapte

6. Retea logistica

7. Criterii de selectie a transportatorilor parteneri

8. Concept parteneriat: “win-win”

9. Tendinta nevoilor de transport 2015 - 2016

• Sfantu Gheorghe

• Miercurea Ciuc

Marci:

Unitati de productie:

1. Covalact S.A.

2.0 Scurt istoric Covalact

Covalact este unul dintre cei mai mari producători de lactate din

România cu o tradiție de peste 40 de ani în fabricarea produselor lactate.

Compania are în prezent un număr de aproximativ 500 de angajați care

lucrează în fabricile din Sfântul Gheorghe și Miercurea Ciuc.

COVALACT s-a înfiinţat în anul 1969 sub denumirea de

"Intreprinderea de colectare şi industrializare a laptelui Covasna", formată din

trei secţii de producţie fiecare profilate pe altfel de produse. În 1990, Covalact

a fost printre primele firme care s-a constituit ca societate pe acțiuni cu capital

majoritar de stat, iar in 1993 conducerea societăţii a luat hotărârea de a începe

privatizarea.

Creat în 2010, brandul Covalact de Ţară a beneficiat de suport TV şi

a fost susţinut de proiecte de extindere a distribuţiei. De la un brand distribuit

zonal în 2007, Covalact de Ţară a devenit astăzi unul naţional, prezent atât pe

rafturile marilor magazine, cât şi la micii comercianţi.

• Brandul Covalact de Tara a crescut semnificativ in ultimii 4 ani, atat in notorietate cat si in

vanzari :

1. a inregistrat o crestere de 3 ori a vanzarilor in 2014 vs 2010

2. in 2011 Covalact de Tara a fost ales ca Superbrand de catre consumatori

3. in 2012 a intrat in “Topul celor mai puternice 50 brand-uri romanesti” pe

locul 20, urcand in 2013 pe locul 16, iar in 2014 a urcat pe locul al 3-lea in “Top

10 cele mai puternice branduri alimentare romanesti”

4. in 2014 a fost votat de catre 120 cei mai influenti lideri de opinie si trend seteri

din Romania “Cel mai cool brand din categoria produse alimentare in afara de

dulciuri” in Forbes “Top 100 Coolest brands”

2.0 Scurt istoric Covalact

2.0 Scurt istoric Covalact

În prezent, Covalact este al 5lea jucator al pietei totale de lactate din Romania, iar

brandul Covalact de Țară este lider de piață sau ocupă poziții de top la mai multe

categorii de produse lactate cum ar fi:

- lider detasat pe pietele: Cottage cheese (Branzica de Casa), Făgăraș, Sana,

Lapte Bătut,

- in top 3 pe segmentele: Kefir, Unt

2.1 Portofoliu de produse

2.1 Portofoliu de produse

3.0 Scurt istoric Friss

Friss este un brand nou, ce s-a nascut in decembrie 2012, prin

rebranduirea Lactate Harghita. Lactate Harghita era un brand regional

renumit, cu produse de foarte buna calitate, insa cu o imagine

“invechita”.

Brandul Friss este un brand modern, oferind o gama largita de

produse, facute din lapte proaspat provenit din judetul Harghita si

judetele invecinate.

Friss este puternic regional, fiind cel mai important brand de lactate din

judetul Harghita.

3.0 Portofoliu de produse

4. Portofoliu de clienti IKA 2015

Livrare la platforma logistica

Livrare la magazin

4. Portofoliu de clienti traditionali 2015

Efectuam livrari pentru micile magazine la nivel national

Livram orice client la D+1

5. Colectare lapte

Realizam colectarea de lapte cu parc de autocisterne propriu.

NU cumparam servicii de transport pe acest segment.

Cluj Napoca

Oradea

Arad

Timisoara

Suceava

Botosani

Satu Mare Baia Mare

Bistrita

Bacau

Piatra Neamt

Iasi

Pitesti

Ramnicu Valcea

Sibiu

Constanta

Bucuresti

Galati

Buzau

Ploiesti

Deva

Miercurea

Ciuc

Resita

Brasov

Targu Mures

Drobeta

Turnu Severin

Craiova

Sfantu

Gheorghe

Calarasi

6. Date retea logistica Covalact

Fabrici:

1. Sfantu Gheorghe

2. Miercurea Ciuc

Depozite:

1. Sfantu Gheorghe

2. Miercurea Ciuc

3. Bucuresti

Numar angajati: ~500

Volume: 1750tone/luna

Numar SKU: ~102

Numar livrari: ~18000/luna

Numar rute: ~900/luna

Politica de stoc

Forecast

Proces S&OP

Pachete de servicii dedicate

pentru fiecare tip de client

ERP: SAP

WMS

Am implementat o retea flexibila si

adaptata la nevoile clientilor Covalact

7. Criterii de selectie transportatori parteneri

Livrarea la timp

Cost

Securitatea muncii si disciplina

Comunicare

Incredere

Reputatie

Management reclamatii

Pachetul de servicii disponibil

Experienta in business

• Calitatea angajatilor

• Arie de acoperire

• Capacitate “backhaul”

• Echipamente disponibile

• Securitatea marfurilor

• Stabilitatea personalului

• Vechime flota

• Disponibilitate/deschidere

• Flexibilitate in planificare

Integram parteneri pe termen lung !

Dezvoltam parteneriate !

8. Concept parteneriat: “win – win”

Cum actionam:

Cautam parteneriate;

Limitam numarul de parteneri;

Limitam dimensiunea colaborarilor;

Sistem “open book”, oferim predictibilitate;

Intotdeauna facem ce promitem;

Orientare pe termen lung;

Politica pasilor marunti;

Platim si intotdeauna platim la timp !

Partenerii Covalact contribuie la cresterea OSA !

Disponibilitatea la raft a produselor Covalact este esentiala !

PARTENER

Matrice negociere

CO

VA

LAC

T

"WIN - WIN""LOSE - WIN"

"LOSE - LOSE" "WIN - LOSE"

OSA – On Shelf Availability … indicator cheie privind disponibilitatea produselor la raft

CSL = Customer Service Level

cantitate iesita

CSL= (-----------------------------) x 100

cantitate comandata

Partenerii Covalact contribuie la cresterea CSL !

8. Concept parteneriat: “win – win”

Am crescut CSL la peste 98% in 2015 !

8. Din 2011 parteneriat Covalact - Delaco

Reteaua Delaco are acoperire nationala;

Transport zilnic Sf.Gheorghe – Codlea;

Servicii xDoc si picking;

Distributie cu rute zilnice

la nivel national;

Am integrat peste 200 puncte de livrare.

Cluj Napoca

Oradea

Arad

Timisoara

Suceava

Botosani

Satu Mare Baia Mare

Bistrita

Bacau

Piatra Neamt

Iasi

Pitesti

Ramnicu Valcea

Constanta Bucuresti

Galati

Buzau

Ploiesti

Deva

Miercurea Ciuc

Resita

Brasov

Targu Mures

Drobeta

Turnu Severin Craiova

Sfantu Gheorghe Sibiu

Calarasi

Codlea

8. Din 2013 parteneriat Covalact - NDL

Reteaua NDL are acoperire nationala;

Transport zilnic Sf.Gheorghe–Dc Bucuresti;

Servicii xDoc;

Transport zilnic din DC

Bucuresti catre 5 destinatii:

Constanta;

Galati;

Iasi;

Buzau;

Timisoara;

Cluj Napoca

Oradea

Arad

Timisoara

Suceava

Botosani

Satu Mare Baia Mare

Bistrita

Bacau

Piatra Neamt

Iasi

Pitesti

Ramnicu Valcea

Sibiu

Constanta

Bucuresti

Galati

Buzau

Ploiesti

Deva

Miercurea Ciuc

Resita

Brasov

Targu Mures

Drobeta

Turnu Severin Craiova

Sfantu Gheorghe

Calarasi

Focus pe transport primar si xDoc!

8. Din 2014 parteneriat Covalact - Caroli

Reteaua Caroli are acoperire nationala;

Transport zilnic Sf.Gheorghe–Pitesti;

Servicii xDoc;

Sinergie de tip

producator - producator

Cluj Napoca

Oradea

Arad

Timisoara

Suceava

Botosani

Satu Mare Baia Mare

Bistrita

Bacau

Piatra Neamt

Iasi

Pitesti

Ramnicu Valcea

Sibiu

Constanta Bucuresti

Galati

Buzau

Ploiesti

Deva

Miercurea Ciuc

Resita

Brasov

Targu Mures

Drobeta

Turnu Severin Craiova

Sfantu Gheorghe

Calarasi

Am integrat peste 150 puncte de livrare!

Targu jiu

9. Tendinta nevoi de transport 2015 - 2016

Nu

ma

r cu

rse / l

un

a

Anul

Crestem cu 19% numarul de rute in 2015

Estimam o crestere cu 5%

a numarului de rute in 2016

942 894

752

710 628

Va multumesc !