corretor estratégico - preferência cerebral e plano de desenvolvimento
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CLIENTES SÃO IGUAIS? Fidelizar
Crescer
Abandonar
Rentabilidade Atual Potencial Custo
Fonte: Peppers & Rogers, Enterprise One To One, Doubleday: 1997
80 / 20 CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
AGENDA
CONHECIMENTO DE SI MESMO
PLANO DE DESENVOLVIMENTO DE UMA PÁGINA GERENCIAR O TEMPO AGORA
OLHAR O OBVIO SOB OUTRAS LENTES
80 / 20
PLANEJAMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
PREFERÊNCIA CEREBRAL
COMO APRENDEMOS MELHOR? 10% DO QUE FOI LIDO
20% DO QUE FOI OUVIDO
30% DO FOI VISTO NA FORMA REAL
50% DO QUE VISTO NA FORMA REAL E OUVIDO
70% DO QUE DISCUTIDO
90% DO QUE DISCUTIDO E FEITO
TUBARÃO FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados
IMPULSIVO PRÁTICO NÃO DELEGA
AQUI E AGORA FAZ ACONTECER AGE E DEPOIS PENSA
- FAZ DO MODO MAIS FÁCIL - RELACIONAMENTO COMPLICADO AGE E DEPOIS PENSA
TUBARÃO FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados
Adora agir individualmente
Controle das próprias atividades
Resolver problemas do seu jeito
GOLFINHO FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade
TIME BUSCA HARMONIA DELEGA AUTORIDADE
PARTICIPAÇÃO CELEBRAÇÃO COMUNICAÇÃO ABERTA
ESCONDER CONFLITOS - FELICIDADE ACIMA DOS RESULTADOS MANIPULAR SENTIMENTOS
GOLFINHO FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade
Aceitação Social
Construir o consenso
Reconhecimento das Pessoas
LOBO FAZER CERTO – Ordem e Controle
DETALHISTA ORGANIZADO ESTRATEGISTA
REGRAS MÉTODOS CONSISTÊNCIA
ADAPTAÇÃO A MUDANÇAS IMPEDIR O PROGRESSO AVERSÃO A RISCOS
LOBO FAZER CERTO – Ordem e Controle
Compreender quais são as regras
Conhecimento específico do trabalho
Ver produto acabado: começo, meio e fim
ÁGUIA FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade
CRIATIVO INTUITIVO FLEXÍVEL
FOCO NO FUTURO BUSCA INOVAÇÃO PROVOCA MUDANÇAS
- FALTA ATENÇÃO PARA O AQUI E AGORA IMPACIÊNCIA - DEFENDER O NOVO PELO NOVO
ÁGUIA FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade
Liberdade de expressão
Ausência de controles rígidos
Oportunidade para delegar tarefas e
detalhes
E O TEMPO PARA ISSO?
PRODUTIVIDADE QUANTO VOCÊ FAZ COM O MESMO TEMPO DISPONÍVEL
Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora
PRODUTIVIDADE = GERENCIAMENTO DA SUA ENERGIA E
FOCO
O TEMPO AUTOTESTE 80/20
1. Menos de 20% das pessoas e organizações dominam 80% do
mercado.
EM SUA ÁREA, QUEM SÃO ELAS E O QUE FAZEM DE DIFERENTE?
IDENTIFIQUE DE QUAIS ATIVIDADES VEM 80% DOS
RESULTADOS = PRODUTIVIDADE
Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora
O TEMPO AUTOTESTE 80/20
2. 80% da sua importância, para outras pessoas, tem origem em 20%
do que você faz.
QUAIS SÃO ESSAS POUCAS ATIVIDADES ESSENCIAIS?
IDENTIFIQUE DE QUAIS ATIVIDADES VEM 80% DOS
RESULTADOS = PRODUTIVIDADE
Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora