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EP-029 - Empreendedorismo e
Plano de NegóciosUniversidade de São Paulo
MBA - Gestão e Engenharia de Produtos
Prof. Dr. José Dornelas
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Apresentação do cursoApresentação dos alunos
– Nome, profissão– Empresa– Expectativa
Professor– Expectativa quanto ao desempenho dos alunos e como será o
curso
Regras/avaliação– NF = (PN + TI)/2, onde: NF = nota final de aproveitamento; PN
= nota do plano de negócios (em grupo); TI = média aritmética simples dos trabalhos individuais solicitados (respostas aos estudos de casos, dilemas do livro Empreendedorismo, jogo Dupla Empreendedora, outros.
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Material do curso• Encontra-se na seção de download do site www.josedornelas.com.br• Após se cadastrar e acessar a página de download, busque pelos arquivos do MBA USP• Analise ainda os arquivos do livro Plano de negócios, seu guia definitivo
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Trabalho em grupo
5 Grupos de 6 integrantes e 1 Grupo de 5 integrantes
Relação FINAL de nomes e dos trabalhos deverá ser entregue ao final da Aula 01 (23/Fevereiro)
O trabalho– Identificação e avaliação de uma oportunidade de negócio– Desenvolvimento de um business plan para um negócio
hipotético que foque esta oportunidade– Recomendações do grupo quanto a implementação ou não
do negócio e porquê– Elevator pitch – apresentação dos trabalhos (06/Abril)
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O Trabalho: Aspectos críticos do
business plan•Sumário Executivo
•O conceito / A oportunidade
•Potencial do mercado-alvo (tamanho, crescimento)
•Players atuais (concorrência)
•Possíveis estratégias de implementação
•Perfil da equipe necessária para implementar um negócio que capitalize sobre esta oportunidade
•Estimativa de investimento necessário e estratégia de busca de investimento (onde/como)
•Cronograma sugerido de implementação do negócio
•Expectativa de retorno sobre o investimento (justificada)
•Recomendações do grupo
Todos deverão utilizar o exemplo do Tourbr.com como template para o desenvolvimento do PN. Além disso, devem entregar ANTES do dia da apresentação final uma cópia eletrônica do PN e da apresentação (arquivos finais em Word, Excel e PPT, incluindo todos os anexos)
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Trabalhos Individuais1) Análise e respostas às questões dos estudos de caso do livro Empreendedorismo
– Todas as questões de 2 casos selecionados por aluno (vide os seus casos na planilha Trabalhos.xls)– Data LIMITE para concluir: aula 4, dia 16/Março– Não se esqueça de colocar seu nome completo ao final de cada resposta; Respostas devem
ser feitas online no site: http://www.josedornelas.com.br/artigos/category/forum/casos/
2) Análise e respostas às questões do final de cada capítulo do livro Empreendedorismo– Todas as questões de 2 capítulos selecionados por aluno (vide os seus capítulos na planilha Trabalhos.xls)– Data LIMITE para concluir: aula 5, dia 23/Março– Não se esqueça de colocar seu nome completo ao final de cada resposta; Respostas devem
ser feitas online no site: http://www.josedornelas.com.br/artigos/category/forum/dilemas/
3) Jogo Dupla Empreendedora– http://www.josedornelas.com.br/jogo-dupla-empreendedora/– Jogar pelo menos UMA VEZ o Dupla Empreendedora – IMPORTANTE: Usar [email protected] como email do professor (o resultado será
enviado ao professor apenas se este email for cadastrado no início do jogo)– Data LIMITE para concluir: aula 5, dia 23/Março
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Empreendedorismo +
Inovação +
??? =
Prosperidade
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O “velho” modelo econômico(a era da manufatura)
X
O “novo” modelo econômico(a era da inovação empreendedora)
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Atividade Empreendedora Inicial (até 3,5 anos) - 2012
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Novas “Gazelas”: quem espera criar + de 20 empregos em 5 anos
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Novos negócios inovadores
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Novos negócios que buscam a internacionalização
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Fatores associados com maiores níveis de atividade
empreendedora (GEM)• Percepção da oportunidade
• Fatores sociais e culturais
• Educação (segundo grau e universitário)
• Participação das mulheres
• Experiência
• Suporte financeiro para start-ups
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Peculiaridades Brasileiras
58% dos empreendedores investiram menos de R$10 mil
18% desembolsaram menos de R$2mil
19% conseguiram alocar valores mais robustos (acima de R$30 mil)
27% dos empreendedores iniciais e 20% dos negócios estabelecidos atuam no setor de alimentação. Outros destaques: vestuário e confecções
82,3% dos empreendedores iniciais não oferecem novidades
85,7% de empreendedores estabelecidos não oferecem novidades
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Doing Business in Brazil (World Bank, 2013)
Total de países participantes do estudo Doing Business: 185
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Doing Business in Brazil (World Bank, 2013)
Total de países participantes do estudo Doing Business: 185
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Total de países participantes do estudo Doing Business: 185
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Razões para criar uma empresa(Pesquisa Sebrae-SP)
33% encontrou uma oportunidade30% queriam ter a própria empresa (autonomia)14% queria ganhar mais $$11% clientes pediram (legalização) 9% desemprego 3% outro
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De onde vem o $$?(Pesquisa Sebrae/GEM 2011)
Capital de Risco? Angel?
Por quê?
Capital Próprio
36% Brasil
86% EUA
67% China
44% Russia
70,5% Família
22,3%Amigos ou vizinhos
3,8% Investidores
2,9%Colegas de trabalho
0,6% Outros
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Porque muitas empresasnão sobrevivem?
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O que eles não sabiam…
Uma equipe treinada/qualificada é importanteQuem são seus clientes (e quantos)
Número de competidores
Localização é importante
Questões legaisInformações de fornecedoresValor do investimento inicial
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O que é importante para sobreviver*
* Questão feita aos que quebraram/fecharam a empresa
33% planejamento prévio
25% suporte do governo e leis específicas para as PMEs
19% melhorar desenvolvimento econômico do país
15% boa gestão desde o início
5% evitar misturar questões pessoais com a empresa
3% outro
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Porque eles quebraram…* Questão feita aos que quebraram/fecharam a empresa
25% falta de capital
19% não tinha clientes ou tinha maus clientes (inadimplência)
11% problemas de planejamento ou falta dele
11% questões pessoais
9% problemas de sociedade
7% problemas legais
6% competidores fortes
6% não tinha lucros
2% altos impostos
10% outro
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O que poderia evitar o fechamento…
* Questão feita aos que quebraram/fecharam a empresa
31% menos impostos
31% ter acesso a suporte e consultoria
30% crescimento econômico
19% acesso a empréstimos bancários
10% outros tipos de ajuda
3% não sabe
17% nada
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Principais Recomendações
1. Trabalhar perfil empreendedor
2. Plano de negócios (antes, na abertura, e depois)
3. Gestão profissional
4. Suporte do governo / crescimento econômico
5. Criar condições para oferecer alternativas de investimento (angel investing, venture capital…)