copyright © 2008 marcos pueyrredon copyright © 2008 marcos pueyrredon 1 plan de marketing para la...

Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon <[email protected]>Copyright © 2008 Marcos Pueyrredon <[email protected]>

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I.I. Introducción Plan de MarketingIntroducción Plan de MarketingII.II. Resumen de los Objetivos del Plan de MarketingResumen de los Objetivos del Plan de MarketingIII.III. Estratégias de Plan de MarketingEstratégias de Plan de MarketingIV.IV. Acciones Plan de Marketing OnlineAcciones Plan de Marketing OnlineV.V. Acciones Plan de Marketing OfflineAcciones Plan de Marketing OfflineVI.VI. Recursos y Herramientas Plan de MarketingRecursos y Herramientas Plan de MarketingVII.VII. Anexos Plan de Marketing OfflineAnexos Plan de Marketing Offline


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Introducción Plan de Marketing IIntroducción Plan de Marketing I

Completar con el word.Completar con el word.


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En el desarrollo del En el desarrollo del Plan de MarketingPlan de Marketing se tiene en cuenta se tiene en cuenta acciones y mecanismos para dar ….. acciones y mecanismos para dar …..

También contempla implementar un Tablero de Control online También contempla implementar un Tablero de Control online con distintos indicadores KPI (Key Performance Indicator) que con distintos indicadores KPI (Key Performance Indicator) que permitan evaluar en tiempo real el impacto de las acciones permitan evaluar en tiempo real el impacto de las acciones realizadas.realizadas.

Introducción Plan de Marketing IIIntroducción Plan de Marketing II


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El El Plan de MarketingPlan de Marketing tiene como objetivo lograr tiene como objetivo lograr vender el 70 % del Stock antes vender el 70 % del Stock antes del día del Niño 21/8/2011 equivalente al 17,500 Unidades (21,500 *0.70) del día del Niño 21/8/2011 equivalente al 17,500 Unidades (21,500 *0.70) mantener el Mg comercial 80 % hasta esa fecha y luego liquidar el Stock mantener el Mg comercial 80 % hasta esa fecha y luego liquidar el Stock remanente al precio de adquisición costo > 10 % quedando como Stock de remanente al precio de adquisición costo > 10 % quedando como Stock de seguridad 7500 hasta nueva compraseguridad 7500 hasta nueva compra

El tiempo de la campaña es de 30 días a partir de hoy, para lograr estos objetivos El tiempo de la campaña es de 30 días a partir de hoy, para lograr estos objetivos se prevven las siguientes acciones:se prevven las siguientes acciones:

Enviar Enviar XX comunicaciones en formato digital XX comunicaciones en formato digital a bases propias o de terceros cumpliendo a bases propias o de terceros cumpliendo las buenas practicas del email marketinglas buenas practicas del email marketing Generar mas de Generar mas de XX visitantes calificados y relevantes XX visitantes calificados y relevantes a través de las acciones de a través de las acciones de marketing en buscadores y posicionamiento web a sus canales onlinemarketing en buscadores y posicionamiento web a sus canales online Lograr mas de Lograr mas de XX usuarios registrados XX usuarios registrados activos en sus canales onlineactivos en sus canales online Alcanzar mas de Alcanzar mas de XX millones de paginas vistas XX millones de paginas vistas de las distintas acciones o campañas de de las distintas acciones o campañas de marketing online del proyectomarketing online del proyecto

A través de un panel de control online con distintos indicadores KPI que A través de un panel de control online con distintos indicadores KPI que figuran en el Anexo IV se podrá evaluar online la evolución del Planfiguran en el Anexo IV se podrá evaluar online la evolución del Plan

Resumen de los Objetivos del Plan de MarketingResumen de los Objetivos del Plan de Marketing


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Estratégias de Plan de MarketingEstratégias de Plan de Marketing

El Plan de Marketing contempla las siguientes:

Generar “BUZZ” (que se hable de la promocion) Engagement Visitas Calificadas/ Conversiones Reputación Online. Crear una reputación positiva Convertir a los influenciadores en “representantes” de nuestra marca. Entre otras

Más detalles de las estratégias del Plan en el Anexo VMás detalles de las estratégias del Plan en el Anexo V


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Estratégias de Plan de Marketing IIEstratégias de Plan de Marketing II


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Acciones Plan de Marketing Online IAcciones Plan de Marketing Online I

1) Buscadores (Campañas pagas y resultados orgánicos)1) Buscadores (Campañas pagas y resultados orgánicos)• Principales objetivos:Principales objetivos:

Generar Leads o transacciones.Generar visitas a los distintos portales (canal online en adelante) Brand awarness

• SEO - Posicionamiento con palabras claves afinesSEO - Posicionamiento con palabras claves afines

• Google AdwordsGoogle Adwords

• Campañas orientadas por keywordsCampañas orientadas por keywordsRed de BúsquedaRed de Contenido

• Campañas orientadas por sitio (ahora orientación por ubicación)Campañas orientadas por sitio (ahora orientación por ubicación)Posibilidad de seleccionar x categoría, keyword, etc.


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2) En Social Media, perfiles corporativos, y anuncios pagos 2) En Social Media, perfiles corporativos, y anuncios pagos (Facebook Ads, Redes Verticales, anuncios de eventos, entre (Facebook Ads, Redes Verticales, anuncios de eventos, entre otros)otros)• Principales objetivos:Principales objetivos:

Generar conversaciones por el canal online.Generar redistribucion del mensaje por el canal online.Generar Leads o registros por el canal online.Generar visitas al canal online.Brand awarness

• Acciones de PRAcciones de PR

• Principales objetivos:Principales objetivos:Generar conversaciones por el canal online.Influenciar a influenciadores Generar redistribucion del mensaje por el canal online.Generar Leads o registros por el canal online.Generar visitas al canal online.Brand awarness

Acciones Plan de Marketing Online IIAcciones Plan de Marketing Online II


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3) Sitios Web Adsense (Contextual)3) Sitios Web Adsense (Contextual)

• Principales objetivos:Principales objetivos:Generar Leads o transacciones.Generar visitas al website.Brand awarness

• Pauta Display advertising en sitios de referencia o secciones Pauta Display advertising en sitios de referencia o secciones (economia, tecnologia, management)(economia, tecnologia, management)

• Principales objetivos:Principales objetivos:Generar visitas al canal online.Brand awarness

• Adnetworks (Smowtion, Intextual, otros)Adnetworks (Smowtion, Intextual, otros)

• Principales objetivos:Principales objetivos:Generar visitas al canal onlineBrand awarness

Acciones Plan de Marketing Online III Acciones Plan de Marketing Online III


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4) Email Marketing. Base de datos de prospectos propia y 4) Email Marketing. Base de datos de prospectos propia y de terceros cumpliendo con las buenas prácticas y de terceros cumpliendo con las buenas prácticas y regulaciones locales y globales.regulaciones locales y globales.•Principales objetivos:Principales objetivos:

Generar Leads o transacciones.Generar visitas al canal online.Brand awarnessNuevos registradosRealizar encuestas para generar informacion de valor

Más detalles de los recursos de Plan de Marketing en el Anexo IMás detalles de los recursos de Plan de Marketing en el Anexo I

Acciones Plan de Marketing Online IV Acciones Plan de Marketing Online IV


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1) Participar en los principales eventos y actividades 1) Participar en los principales eventos y actividades Regionales y Nacionales organizados por instituciones Regionales y Nacionales organizados por instituciones referentes del sector con acciones dirigidas al publico referentes del sector con acciones dirigidas al publico asistente y a oradores/disertantes/organizadoresasistente y a oradores/disertantes/organizadoresPrincipales objetivos:Principales objetivos:

Generar Leads o transacciones Generar visitas al canal online. Generar conversaciones por el canal online a través de acciones disparadores en el offline. Influenciar a influenciadores Brand awarness Realizar encuestas para generar informacion de valor Acceder a nuevos sectores y públicos de no son alcanzados por las acciones online Nuevos registrados

Acciones Plan de Marketing Offline IAcciones Plan de Marketing Offline I


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2) Transmisión Online de los eventos y actividades a 2) Transmisión Online de los eventos y actividades a todo el Mercosur y puesta on demand de los contenidos todo el Mercosur y puesta on demand de los contenidos para potenciar la red y comunidades de prácticaspara potenciar la red y comunidades de prácticas

• Principales objetivos:Principales objetivos:Generar Leads o transacciones. Generar visitas al canal online. Generar conversaciones por el canal online Influenciar a influenciadores Brand awarness Nuevos registrados Realizar encuestas para generar información de valor

Más detalles de los acciones del Plan de Marketing en el Anexo IIMás detalles de los acciones del Plan de Marketing en el Anexo II

Acciones Plan de Marketing Offline IIAcciones Plan de Marketing Offline II


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Para implementar las acciones de Plan de Marketing, realizar Para implementar las acciones de Plan de Marketing, realizar su seguimiento y optimizaciones se utilizaran las siguientes su seguimiento y optimizaciones se utilizaran las siguientes herramientas y recursos:herramientas y recursos:• Plataforma de eMail MarketingPlataforma de eMail Marketing

• Constant Contact o similar World ClassConstant Contact o similar World Class

• Marketing en Buscadores y Redes SocialesMarketing en Buscadores y Redes Sociales• Google AdwordsGoogle Adwords

• Facebook AdsFacebook Ads

• Redes SocialesRedes Sociales• Cuentas con perfiles o pagina institucional o grupo en redes horizontales : Cuentas con perfiles o pagina institucional o grupo en redes horizontales : Twitter/Facebook/Linkedin/Youtube/Flickr/Google+Twitter/Facebook/Linkedin/Youtube/Flickr/Google+

• Cuentas con perfiles o pagina institucional o grupo en redes Verticales: Cuentas con perfiles o pagina institucional o grupo en redes Verticales: OnlineMarketingLatam/Turismo20/ComunidadEbusiness/EtcOnlineMarketingLatam/Turismo20/ComunidadEbusiness/Etc

• Widget o TAB Widget o TAB

• TwettDeck o similar TwettDeck o similar

Recursos y Herramientas plan deRecursos y Herramientas plan de MarketingMarketing II


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Para implementar las acciones de Plan de Marketing, realizar Para implementar las acciones de Plan de Marketing, realizar su seguimiento y optimizaciones se utilizaran las siguientes su seguimiento y optimizaciones se utilizaran las siguientes herramientas y recursos:herramientas y recursos:• Posicionamiento WebPosicionamiento Web

• Google ToolsGoogle Tools

• Analítica Web y Redes SocialesAnalítica Web y Redes Sociales• Google AnalyticsGoogle Analytics

• Ubervu o similar Word ClassUbervu o similar Word Class

• Google Dash BoardGoogle Dash Board

• Plataforma de Customer Relationship Management CRMPlataforma de Customer Relationship Management CRM• SaleForce o similar Word ClassSaleForce o similar Word Class

• Tablero de Control –Dash Board Tablero de Control –Dash Board

• eCubix o similar World Class eCubix o similar World Class

Recursos y Herramientas Plan de Marketing IIRecursos y Herramientas Plan de Marketing II


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I.I.Acciones del Plan de Marketing OnlineAcciones del Plan de Marketing Online

II.II.Acciones del Plan de Marketing OfflineAcciones del Plan de Marketing Offline

III.III.Recursos y Herramientas del Plan de MarketingRecursos y Herramientas del Plan de Marketing

IV.IV.Tablero de Control y KPI del Plan de MarketingTablero de Control y KPI del Plan de Marketing

V.V.Estratégias del Plan de MarketingEstratégias del Plan de Marketing

Anexos - Plan de MarketingAnexos - Plan de Marketing


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Anexo I – Ej. Promocion ExclusivaAnexo I – Ej. Promocion Exclusiva


1717

Anexo I – Ej. Acciones de eMail MarketingAnexo I – Ej. Acciones de eMail Marketing


1818

Anexo I – Ej. Acciones de Marketing en buscadoresAnexo I – Ej. Acciones de Marketing en buscadores


1919

Anexo I – Ej. Acciones de Redes Sociales Anexo I – Ej. Acciones de Redes Sociales


2020

Anexo II – Ej. Acciones Catalogos, Revistas y Medios Anexo II – Ej. Acciones Catalogos, Revistas y Medios


2121

Anexo II – Ej. Acciones en LocalesAnexo II – Ej. Acciones en Locales


2222

Anexo II – Ej. Acciones en Locales en KioskosAnexo II – Ej. Acciones en Locales en Kioskos

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