copia plan de negocio agregados terminado

7/25/2019 Copia Plan de Negocio Agregados Terminado

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AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y ELRECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Instituto Superior Tecnolgico

Sabio Nacional Antnez de Mayolo

CARRERA PROFESIONALSECRETARIADO EJECUTIVO

CONTABILIDAD

EMPRESA DE AGREGADOS

ACCOHUARMAS.R.L.

ELABORADO POR:

HUANCAVELICA - 202


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INTRODUCCIN

La industria de la construccin supone uno de los mayores contribuyentes

a la economa global en el mundo. En esta industria, tradicionalmente

muchas partes estn involucradas en los procesos de diseo y produccin;

para establecer la calidad de la construccin o del proyecto

infraestructural, todas estas partes necesitan trabajar conjuntamente y una

de estas es el abastecimiento de material para dicha industria, por lo ue

es necesario tener como punto de partida al lugar donde se e!traen

agregados entre otros materiales de construccin llamados canteras. Es

importante reconocer el tipo de e!plotacin de una cantera aluvial como

punto de partida del estudio de los agregados para la construccin,

elaborar el estudio geot"cnico de una cantera, comprender el criterio y los

principios para e!traccin de los diversos agregados y estudiar el proceso

de e!traccin de materiales.

#ara ue nuestra Empresa pueda posicionarse en el mercado es necesario

ejecutar un estudio de mercado, anali$ar a nuestra competencia, fortale$as

y debilidades ue puedan tener y as como desarrollar estrategias de

mar%eting para satisfacer los reuerimientos y e!igencias de nuestros

potenciales usuarios.


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I. RESUMEN EJECUTIVO

II. ASPECTOS GENERALES:

2.. TITULO DE LA EMPRESA:

E'E() *E )+'E+)*( -)/0)'&)1 (.'.L.

2.2. ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO:

El gerente de la empresa de agregados -)/0)'&)1 (.'.L.,impulsado por la necesidad de desarrollo de nuestra localidad y distrito,

conviene en iniciar sus actividades y servicios para proveer de materiales

orientados a la construccin 2agregados3 a la poblacin en general e

instituciones p4blicas y privadas de la $ona ue demanden nuestro

servicio de agregados. La idea surge a ra$ de la creciente demanda de la

industria de la construccin en nuestro medio local y distrital, ue producto

de las m4ltiples obras ue se vienen ejecutando por parte del gobierno

regional y municipal es una buena oportunidad crear empresa en

/uachocolpa e iniciar nuestras actividades, gracias a la gran demanda de

agregados de construccin ue se solicitan hoy en da; tambi"n es

necesario indicar ue parte de la poblacin actualmente construye sus

viviendas y edificaciones con material noble y reuieren de nuestro

servicio.

2.!. ASPECTO GEOGR"FICO# POL$TICO# SOCIOECONMICO Y OTROS:

5uestra empresa comerciali$adora de agregados -)/0)'&)1 (.'.L.

se locali$a en el distrito de /uachocolpa, ue es uno de los 67 distritos de

la #rovincia de /uancavelica, ubicada en el *epartamento de

/uancavelica; /uachocolpa es un distrito ganadero, productor de


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cam"lidos sudamericanos en gran escala, tiene una superficie territorial

de 889.: %m< y una poblacin apro!imada de = :>> habitantes.


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SOCIOECONMICO:

El distrito de /uachocolpa muestra, de acuerdo al #? :@@A, una

poblacin de 8,@8: habitantes, de los cuales el >=.87B son hombres y el

=>.96B son mujeres, tiene una superficie de 889.8 %m:, lo ue hace una

densidad poblacional de 7.@: habC%m:.

on respecto a la dimensin de la pobre$a, el A8.B de la poblacin es

pobre, de los cuales un >@.=B son pobres e!tremos y un :8.8B de pobres

no e!tremos. La poblacin no pobre slo alcan$a al :9.:B de la poblacin

del distrito. Es por ello ue este distrito pertenece al mbito de intervencin

de la Estrategia 5acional 'EE' 2@ distritos ms pobres del pas3,

ue articula a los diferentes programas sociales de lucha contra la pobre$a

y la desnutricin.El distrito de /uachocolpa, muestra ligeras diferencias con el resto de

distritos de la provincia y de la regin, mientras ue en el resto la

poblacin es mayoritariamente rural, en el caso de /uachocolpa, esta

poblacin corresponde al [email protected] y >7.:AB habita en el rea urbana,

como se muestra en la siguiente tablaD

POBLACIN SEG%N &ONA. DISTRITO

HUACHOCOLPA: TIPO DE "REA

HOMBRE MUJER TOTAL

0')5 96.=7 B >9.9: B >7.:A B'0')L 8.>6 B =8.8 B [email protected] BFF)L 6@@.@@ B 6@@.@@ B 6@@.@@ B

ACTIVIDAD ECONMICA:

POBLACINECONMICAMENTEACTIVA. DISTRITOHUACHOCOLPA

HOMBRE MUJER TOTAL

#E) cupada >7.9 B 6=.>> B 87.@ B#E) *esocupada 6.A@ B @.=> B 6.6> B5o #E) 8.== B >.@@ B >7.@> BFotal 6@@.@@ B 6@@.@@ B 6@@.@@ B

La #E) ocupada masculina se dedica principalmente a la e!plotacin de

minas y canteras 2=6B3, a la )gricultura, ganadera, ca$a y silvicultura

26>.A9B3 y a la construccin 29.77B3. #or el contrario, la #E) femenina


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centra sus actividades en la agricultura, ganadera, ca$a y silvicultura

288.A=B3, al comercio al por menor 2:@.9B3, a la ensean$a y a la

e!plotacin de minas y canteras 29.68B cada una3 y a los hoteles y

restaurantes 2A.89B3. 5uevamente se observa ue es la #E) masculina la

ue orienta la tendencia en la ocupacin local respecto a la e!plotacin deminas y canteras, pero es la mujer uien lo orienta respecto a las

actividades agrcolas, ganaderas, de ca$a y silvicultura.

VIVIENDAD

*e acuerdo al #? :@@A, se han registrado 6,8=6 viviendas ue albergan

a una poblacin de 8,@8: habitantes. Ello registra un nivel de

hacinamiento del :.:9 personas por vivienda.

CARACTER$STICAS DE LA VIVIENDA:

TIPO DE VIVIENDA. DISTRITOHUACHOCOLPA

VIVIENDAS '

asa Gndependiente 77= A=.6: B*epartamento en edificio = @.8@ B?ivienda en uinta >= =.@8 Bho$a o cabaa := :6.6 BLocal no destinado para

habitacin humana

6 @.@A B

/otel, hostal, hospedaje 8 @.:: Btro tipo colectiva 6 @.@A BFotal 6,8=6 6@@.@@ B

*e acuerdo a la tabla anterior, de las 6,8=6 viviendas > no corresponden a

viviendas propiamente dichas, e!istiendo 6 vivienda de tipo colectivo, 6

local no destinado para habitacin humana y 8 hoteles u hospedajes. *e

este universo, el 98.=8B estn ocupadas con personas presentes al

momento del censo, y el 67.>:B estn ocupadas pero los habitantes no

estaban presentes al momento del censo. E!iste un bajo porcentaje de

viviendas de uso ocasional 2=.7=B3, es decir familias de migrantes o

viajeros. El [email protected]:B de las viviendas estn abandonas o cerradas, y sus

habitantes no viven en ellas por largos perodos


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INSTITUCIONALIDAD E INVERSIN P%BLICA:PROGRAMAS SOCIALES:

)unue /uachocolpa, est considerado dentro de los @ distritos ms

pobres, no hay mucha presencia del Estado ue tienda a revertir su

condicin de distrito pobre y apalear las necesidades de su poblacin.

omo se observa en el cuadro siguiente, en el distrito hay tan 6:> slo >

programas sociales de los 6: presentes en la #rovincia de /uancavelica.

*e estos los de mayor cobertura y con mayores beneficiarios son el

(istema Gntegral de (alud, el #'5)) y el #rograma Huntos, programas

orientados a atender a la poblacin de mayor riesgo, como son los nios y

nias y madres gestantes, prioritariamente.

SISTEMA DE INVERSIN P%BLICA:

En /uachocolpa no funciona una #G, elemento a considerar al observar

el volumen de proyectos presentados. (e encuentran 7 proyectos de nivel

de gobierno local de los 8= presentados. *el resto de proyectos, 6

corresponden al nivel de gobierno regional y A al nivel nacional. *e los 8=

proyectos presentados, :6 tienen la condicin de viables y = de no viables,

habiendo > proyectos en formulacin y = en evaluacin.

Ialta la comunicacin del ane!o de 5ueva Esperan$a con la capital

distrital, la comunicacin con la capital de la provincia es indirecta ya sea

por el distrito de (anta )na de astrovirreyna o por la provincia de

)ngaraes, la cual esta siendo evaluada por el +obierno 'egional.

MINERIA:

0na actividad importante la constiye la minera. (us principales asientos

mineros sonD &inas 0E5)?E5F0') 2#L&JKG5,cobre 3, &inas

)0*)L() /G) 2#L&JKG5,cobre3 y &inas )5+ELG)

2#L&,plata blanca, cobre3.


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III. EL NEGOCIO:


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?G(F) #)5')&G) *E L) )5FE') *E5&G5)* )/0)'&)

!.. OBJETIVO DE LA EMPRESA:

OBJETIVO GENERAL: #roveer de materiales orientados a la

construccin 2agregados3 a los pobladores del distrito de /uachocolpa,

alrededores e instituciones p4blicas y privadas de la $ona ue

demanden nuestro servicio.

OBJETIVO ESPEC$FICOS:

E!traer agregados del cauce del 'io pamayo.

(atisfacer en forma oportuna la demanda de agregados.

+enerar trabajo y contribuir al sector de la construccin.

METAD E!plorar de 6>@@ a :@@ metros c4bicos de material acarreo.

BENEFICIARIOS:

BENEFICIARIOS DIRECTOS: (ern los trabajadores dedicados a la

actividad de agregados en la cantera, con labores de preparado y

carga de materiales de acarreo.


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BENEFICIARIOS INDIRECTOS: (ern las Gnstituciones privadas y

p4blicas ue vienen ejecutando obras de desarrollo en el *istrito de

/uachocolpa /uancavelica; as mismo se beneficia a auellas

personas ue solicitan materiales de acarreo a un precio justo.

El presente proyecto consiste en la e!traccin directa y manual de

materiales de acarreo del cauce del 'io pamayo, de la cantera

-)/0)'&)1 para proveer de agregados a instituciones p4blicas,

privadas y poblacin en general del *istrito de /uachocolpa.

!.2 DE LOS PRODUCTOS:

0na cantera es una e!plotacin minera, generalmente a cielo abierto,

en la ue se obtienen rocas industriales, ornamentales o ridas. Las

canteras suelen ser e!plotaciones de peueo tamao, aunue el

conjunto de ellas representa, probablemente, el mayor volumen de la

minera mundial. Los productos obtenidos en las canteras, a diferencia

del resto de las e!plotaciones mineras, no son sometidos a

concentracin. Las principales rocas obtenidas en las canteras sonD

mrmoles, granitos, cali$as y pi$arras.

Foda cantera tiene una vida 4til, y una ve$ agotada, el abandono de la

actividad puede originar problemas de carcter ambiental,

principalmente relacionados con la destruccin del paisaje, por lo cual

nuestra empresa conviene en reali$ar un estudio de impacto ambiental

ue contribuya a cuidar y preservar el medio ambiente de nuestra $ona.

5uestra empresa e!traer y comerciali$ar los siguientes materiales deacarreo.

/ormign )rena gruesa )rena fina onfitillo tros


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NOMBRE DEL LUGAR O CANTERA:)/0)'&)

UBICACIN:

antera D )ccohuarma

auce D 'io pamayo*istrito D /uachocolpa#rovincia D /uancavelica'egin D /uancavelica

+E+')IG)D (ierra central sur, 'egin (umi; 8A6@ m.s.n.m.)'F+')IG)D pamayo /uachocolpa. 0F&. M+( =.)''EFE')D /uachocolpa Lircay

VIAS DE ACCESO:

CARRETERA:El acceso a la cantera )ccohuarma es mediante una trocha carro$able,

ue parte de la carretera /uachocolpa Lircay; en una longitud de 6:

%m, e!presando en las siguientes coordenadas 0F&D

Gngreso D >66,86A E N>99.=> 5(alida D >66,86A E N>99.=> 5

PERIMETRO:

# @6 J # @: >@.>8 m.l.# @: J # @8 >8.> m.l.# @8 J # @= 6.> m.l.# @= J # @> =9.A> m.l.# @> J # @9 >:.=8 m.l.# @9 J # @A =7.=6 m.l.# @A J # @ =8.@> m.l.# @ J # @7 =8.78 m.l.# @7 J # 6@ 7@.: m.l.# 6@ J # 66 :.:8 m.l.# 66 J # 6: =>.@@ m.l.# 6: J # 68 87.A@ m.l.# 68 J # 6= =.@7 m.l.# 6= J # 6> 8:.:@ m.l.# 6> J # @6 >6.96 m.l.

AREA DE LA CANTERA DE E(TRACCION:


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?n O ?olumen neto a e!plotar O ?b?b O ?olumen bruto de material calculado 2Prea ! )ltura promedio

material3/ O )ltura promedio de material

)/0)'&).?n O B2?b3/ O @.>@ m.?b O 7,7:.@@ ! @.>@ m.?b O =,7=9.@@ m8?n O ==.=B ! =,7=9.@@ m8?n O :,:@@.@@ m8

MATERIAL A E(TRAER:

/ormign, piedra y arena

MONTO A PAGAR:

osto por derecho de e!traccinD (C. 8.@@ por &8 de material &onto a

pagarD :,:@@.@@ m8 ! (C. 8.@@ O (C. 9,9@@.@@.

(EG( &GL (EG(GE5F( 5 @@C6@@ 50E? (LE(.

INSTALACIONES Y CENTROS DE ACOPIO:

5o se tiene, se e!trae directamente del cauce de 'io pamayo.

SISTEMA DE E(TRACCION:

El sistema de e!traccin a emplearse ser manual, con la utili$acin de

herramientas bsicas comoD pocos, lampa, $arandas y otros.

PLA&O DE E(TRACCION:

(e estima un pla$o de un ao 2@6 ao3

MA)UINARIA Y*O E)UIPO A UTILI&AR:

#ara el traslado de material de acarreo se utili$araD @6 voluete de =.@ m 8

#ara la e!traccin del material se utili$arD 'etroe!cavadora sobre oruga

AGREGADO:


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Los agregados son componentes derivados de la trituracin natural o

artificial de diversas piedras, y pueden tener tamaos ue van desde

partculas casi invisibles hasta peda$os de piedra. Hunto con el agua y el

cemento, conforman el tro de ingredientes necesarios para la fabricacin

de concreto.

E!isten varias formas de clasificar a los agregados, algunas de las cuales

sonD

. POR SU NATURALE&A:

Los agregados pueden ser naturales o artificiales, siendo los naturales de

uso frecuente, adems los agregados utili$ados en el concreto se pueden

clasificar enD agregado grueso, fino y hormign 2agregado global3.

EL AGREGADO FINO:(e define como auel ue pasa el tami$ 8C1 y

ueda retenido en la malla 5Q :@@, el ms usual es la arena producto

resultante de la desintegracin de las rocas.

EL AGREGADO GRUESO:Es auel ue ueda retenido en el tami$ 5Q= y

proviene de la desintegracin de las rocas; puede a su ve$ clasificarse en

piedra chancada y grava.

EL HORMIGN:Es el material conformado por una me$cla de arena y

grava este material me$clado en proporciones arbitrarias se encuentra en

forma natural en la corte$a terrestre y se emplea tal cual se e!trae en la

cantera.

2. POR SU DENSIDAD:

(e pueden clasificar en agregados de peso especifico normal

comprendidos entre :.>@ a :.A>, ligeros con pesos especficos menores a

:.>, y agregados pesados cuyos pesos especficos son mayores a :.A>.

!. POR EL ORIGEN# FORMA Y TE(TURA SUPERFICIAL:

#or naturale$a los agregados tienen forma irregularmente geom"trica


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compuestos aleatoriamente por caras redondeadas y angularidades. En

t"rminos descriptivos la forma de los agregados pueden serD

)ngularD #oca evidencia de desgaste en caras y bordes.

(ub angularD Evidencia de algo de desgaste en caras y bordes.

(ub redondeadaD onsiderable desgaste en caras y bordes.'edondeadaD ordes casi eliminados.

&uy 'edondeadaD (in caras ni bordes

+. POR EL TAMAO DEL AGREGADO:

(eg4n su tamao, los agregados para concreto son clasificados enD

)gregados finos 2arenas3

)gregados gruesos 2piedras3.

"RIDOS Y ARENAS:

El tami$ ue separa un agregado grueso de uno fino es el de =,A> mm. Es

decir, todo agregado menor a =,A> mm es un agregado fino 2arena3. La

arena o rido fino es el material ue resulta de la desintegracin natural de

las rocas o se obtiene de la trituracin de las mismas, y cuyo tamao es

inferior a los >mm. #ara su uso se clasifican las arenas por su tamao. )tal fin se les hace pasar por unos tamices ue van reteniendo los granos

ms gruesos y dejan pasar los ms finos.

ARENA FINA:es la ue sus granos pasan por un tami$ de mallas de 6mm

de dimetro y son retenidos por otro de @.:>mm.

ARENA MEDIA:es auella cuyos granos pasan por un tami$ de :.>mm

de dimetro y son retenidos por otro de 6mm.

ARENA GRUESA:es la ue sus granos pasan por un tami$ de >mm de

dimetro y son retenidos por otro de :.>mm.

Las arenas de granos gruesos dan, por lo general, morteros ms


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resistentes ue las finas, si bien tienen el inconveniente de necesitar

mucha pasta de conglomerante para rellenar sus huecos y ser

adherente. En contra partida, el mortero sea plstico, resultando "ste muy

poroso y poco adherente.

El hormign es un material formado por cemento, ridos de diferentes

granulometras, agua y aditivos ue, me$clado en diferentes proporciones,

permite obtener el hormign ue es distribuido en camiones hormigoneras.

Es un material vivo, no almacenable, ya ue su tiempo de uso se limita a

7@ minutos; a partir de los cuales el hormign pierde sus propiedades.

El agregado ideal debe ser limpio, c4bico, anguloso, triturado 6@@B, con

un mnimo de partculas planas y elongadas.

FUNCIONES DEL AGREGADO:

El agregado dentro del concreto cumple principalmente las siguientes

funcionesD

a. omo esueleto o relleno adecuado para la pasta 2cemento y agua3,

reduciendo el contenido de pasta en el metro c4bico.

b. #roporciona una masa de partculas capa$ de resistir las accionesmecnicas de desgaste o de intemperismo, ue puedan actuar sobre el

concreto.

c. 'educir los cambios de volumen resultantes de los procesos de

fraguado y endurecimiento, de humedecimiento y secado o de

calentamiento de la pasta.

)ntiguamente se deca ue los agregados eran elementos inertes dentro

del concreto ya ue no intervenan directamente dentro de las reacciones

umicas, la tecnologa moderna se establece ue siendo este material el

ue mayor B de participacin tendr dentro de la unidad c4bica de

concreto sus propiedades y caractersticas diversas influyen en todas las

propiedades del concreto.

La influencia de este material en las propiedades del concreto tiene


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efectos importante no slo en el acabado y calidad final del concreto sino

tambi"n sobre la trabajabilidad y consistencia al estado plstico, as como

sobre la durabilidad, resistencia, propiedades elsticas y t"rmicas,

cambios volum"tricos y peso unitario del concreto endurecido.

!.! AN"LISIS FODA:

El anlisis Ioda es una herramienta de anlisis estrat"gico, ue permite

anali$ar elementos internos o e!ternos sobre la situacin actual de una

determinada empresa en un tiempo y lugar especfico. El FODA se

representa a trav"s de una matri$ de doble entrada, donde se anali$an los

factores positivos y los negativos.

L, F/,13,:(on todos auellos elementos internos y positivos ue

diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

L, O4/5678,8:(on auellas situaciones e!ternas, positivas, ue se

generan en el entorno y ue una ve$ identificadas pueden ser

aprovechadas.

L, D97178,8: (on problemas internos, ue una ve$ identificados y

desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben alimentarse para

superar alg4n tipo de deficiencia.

L, A6,3,: (on situaciones negativas, e!ternas al programa o

proyecto, ue pueden atentar contra "ste, por lo ue llegado al caso,

puede ser necesario disear una estrategia adecuada para poder sortearla

con el fin de eliminarla en el mejor de los casos.

FORTALE&AS:

ontar con el capital y recursos econmicos necesarios para iniciar

nuestra actividad econmica.

'ecurso /umano capacitado en e!traccin y transporte de agregados.
http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/administracion/Planificacion_Estrategica.htmlhttp://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/administracion/Planificacion_Estrategica.html


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ontar con una cantera lista y en ptimas condiciones para la

e!traccin de nuestros agregados.

(er una empresa legalmente constituida y con las autori$aciones

correspondientes para el inicio de nuestra actividad de e!traccin y

comerciali$acin.

ontar con la infraestructura propia y adecuada para el trabajo

administrativo y de relaciones p4blicas.

ontar con las herramientas y euipos bsicos para la e!traccin del

material agregado.

(er propietario de @6 voluete cuya capacidad de carga es de =.@ m

8

,para el traslado del material agregado.

OPORTUNIDADES:

*emanda creciente y proyecciones favorables de futuro para la

industria de la construccin.

bras del +obierno 'egional y &unicipal en ejecucin y por ejecutarse

en todo el distrito de /uachocolpa, ue licitan material agregado.

(istema adecuado de cr"ditos empresariales y apoyo a la peuea y

micro empresa por parte de diversas instituciones p4blicas y privadas.

E!istencia de usuarios insatisfechos y un mercado potencial

considerable en /uachocolpa.

(istemas y medios de informacin tecnificados, para un adecuado

plan de mar%eting y licitaciones.

?as rpidas de movili$acin para el acceso a nuevos mercados de

nuestra localidad y distritos cercanos.


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DEBILIDADES:

5o contar con una retroe!cavadora y otras mauinarias para optimi$ar

la e!traccin del material agregado.

(er una empresa nueva en esta actividad y no tener la e!periencia del

caso y necesaria.

Ialta de capacidad aduisitiva y econmica de un sector de la

poblacin de nuestra localidad.

5o contar con un plan estrat"gico para nuevas e!ploraciones y

estudios de futuras canteras.

5o tener convenios, ni alian$as estrat"gicas con otras empresas delrubro e instituciones; para mejorar nuestro servicio de comerciali$acin.

5o tener un estudio de impacto ambiental, antes de iniciar nuestras

actividades de e!traccin.

AMENA&AS:

ompetencia de otras empresas mayores ue comerciali$an

agregados en la provincia de /uancavelica.

Lluvias e!cesivas en tiempo de invierno, imposibilitan y perjudican

nuestro trabajo de e!traccin.

*epredacin del medio ambiente y falta de conciencia ambiental por

parte de la poblacin en general.

)plicacin de nuevos impuestos y leyes ue regulan la e!traccin de

agregados.

Gncremento del precio del combustible, materiales y euipos necesarios

y fundamentales para la e!traccin del agregado.

!.+. MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA:

MISIN:


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5uestro empresa de agregados -)/0)'&)1 (.'.L. tiene como

misin proveer material agregado para la construccin, a los

pobladores del distrito de /uachocolpa, alrededores e instituciones

p4blicas y privadas de la $ona ue demanden nuestro servicio,

satisfaciendo ptimamente las necesidades de la poblacin

demandante; a trav"s de un material agregado de calidad y con una

responsabilidad social y de medio ambiente; y as alcan$ar el

desarrollo sostenible de nuestra empresa.

VISIN:

#osicionarse en el mercado local y distrital como una empresa lder

dedicada a la e!traccin y comerciali$acin de material agregado decalidad, desarrollando una poltica de capacitacin constante, con

asistencia t"cnica y control del medio ambiente e impacto ambiental;

teniendo siempre como objetivo ampliar nuestro mercado a un largo

pla$o.

IV. MERCADO

+.. OBJETIVO DEL ESTUDIO

+.. OBJETIVOS GENERALES

rear una empresa lder en la e!traccin y comerciali$acin

de material agregado para la construccin.


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frecer material agregado, a un precio justo y al alcance de

las grandes mayoras.

)plicar sistemas de control de calidad a nuestros productos

antes de ser comerciali$ados.

*esarrollo de actitudes, destre$as, fortale$as y habilidadespropias de una empresa innovadora y emprendedora.

rear nuevas oportunidades de trabajo para un sector de la

poblacin de /uachocolpa.

+..2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

btener rentabilidad del negocio a corto pla$o y generarreinversiones.

ontar con personal calificado, para el ptimo desarrollo de

nuestra actividad econmica.

)mpliar nuestro mercado a otros distritos y comunidades

cercanas a un mediano pla$o.

Gmplementar nueva mauinaria y euipos apropiados para la

e!traccin del material agregado de nuestra cantera. E!ploracin, b4sueda y anlisis de nuevas canteras para

iniciar nuevas e!plotaciones.

+.2. TIPO DE ESTUDIO Y FUENTE DE DATOS

#ara abordar el mercado se ha planeado y desarrollado un estudio a

trav"s de encuestas a un grupo significativo de personas, ue por sus

gastos e ingresos se encuentran dentro del grupo objetivo, con el fin

de evaluar tanto variables cuantitativas como cualitativas.

El objetivo de la investigacin cuantitativa por medio de encuestas es

recoger informacin primaria para estudiar los conocimientos,

actitudes, preferencias y comportamientos de una poblacin

especfica.


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La investigacin cualitativa a diferencia de la cuantitativa tiene por

objeto facilitar o proporcionar informacin de grupos reducidos de

personas, con la cual podemos conocer y comprender las actividades,

opiniones, hbitos y motivaciones de estas mismas.

+.!. ANALISIS DEL MERCADO A NIVEL NACIONAL# DEPARTAMENTAL

Y LOCAL.

+.!. MERCADO NACIONAL

Los agregados ya sean naturales, triturados o sint"ticos se emplean

en una gran variedad de obras de ingeniera civil a lo largo y ancho

del territorio nacional; algunas de las aplicaciones pueden serD

construccin de filtros en drenes, filtros para retencin de partculas

slidas del agua, rellenos en general, elaboracin de concretos

hidrulicos, elaboracin de concretos asflticos, elaboracin de

morteros hidrulicos, construccin de bases y subbases en

carreteras, acabados en general, proteccin y decoracin en techos

y a$oteas, balasto en ferrocarriles y otras.

Los agregados ue se emplean ms en la construccin se derivan

de las rocas gneas, de las sedimentarias y de las metamrficas, y

es de esperarse ue las cualidades fsicas y mecnicas de la roca

madre se conserven en sus agregados. En la actualidad es posible

producir algunos tipos de agregado de manera artificial, como por

ejemplo la perlita y la vermiculita ue se obtienen de la coccin de

espumas volcnicas, otro ejemplo lo constituye el agregado ligero

ue se obtiene de la e!pansin por coccin de ndulos de arcilla, en

general a estos agregados se les puede llamar agregados

sint"ticos. E!isten otros materiales resultado de la actividad

industrial ue bajo ciertas condiciones pudieran usarse como

agregados 2en lugar de almacenarse como desperdicio3, como la


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escoria de alto horno, la arena slica residual del moldeo de

motores, la ceni$a de carbn uemado y otros.

E!iste a nivel nacional grandes empresas dedicadas al campo de la

construccin ue comerciali$an material agregado y son losprincipales proveedores para las diferentes instituciones p4blicas o

privadas.

+.!.2 MERCADO DEPARTAMENTAL

En el mercado /uancavelicano e!iste una gran demanda de

material agregado a ra$ de la construccin de las diferentes obras

p4blicas ue vienen ejecutando el gobierno regional y los gobiernos

locales; adems esta tendencia va en aumento puesto ue e!isten

un conjunto de proyectos aprobados ue cuentan con presupuesto,

cuya ejecucin iniciar en los pr!imos meses, por lo tanto la

comerciali$acin de estos productos tiene mucha proyeccin a

futuro. abe indicar ue la demanda por el material agregado se da

tambi"n por la poblacin en general a trav"s de las diferentes

edificaciones ue se vienen desarrollando en todo el departamentode /uancavelica.

+.!.! MERCADO LOCAL

En el distrito de /uachocolpa no e!iste en la actualidad una

empresa productora y comerciali$adora de material agregado

orientado para la construccin, y esta es la ra$n principal de

generar nuestra propia empresa aprovechando esta oportunidad y

generar utilidades para los socios de la empresa y adems crear

puestos de trabajo para los pobladores de nuestra ciudad. En

nuestro mercado local la e!plotacin de este material es informal,

puesto ue cualuier ciudadano puede e!plotar ciertas canteras


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naturales ue se encuentran en la localidad y utili$arlas en sus

actividades de construccin y edificaciones.

+.+. ESTUDIO DE LA DEMANDA

La fuente de datos obtenida nos permite reali$ar un anlisis einterpretacin de nivel cualitativo y cuantitativo, en tal sentido para

nuestro estudio de mercado se han utili$ado encuestas, datos ue han

sido anali$ados y procesados estadsticamente en el programa de

aplicacin (#((.

#ara el presente estudio de mercado se reali$aron entrevistas con

personas de diversas condiciones socio econmicas de la cuidad de

/uachocolpa, basadas en un cuestionario estructurado y de esa

manera obtener informacin relevante sobre nuestra actividad

econmica.

RESULTADOS DEL AN"LISIS DE LAS ENCUESTAS DE MERCADO

TABLAS DE FRECUENCIA

EDAD


24/68

Irecuencia #orcentaje?lidos *E 6 ) 8@ )R( = :@.@

*E 86 ) =@ )R( A 8>.@*E =6 ) >@ )R( A 8>.@&)( *E >@ )R( : 6@.@Fotal :@ 6@@.@

GENERO

Irecuencia #orcentaje?lidos &)(0LG5 7 =>.@

IE&E5G5 66 >>.@Fotal :@ 6@@.@

OCUPACIN DEL USUARIO

Irecuencia #orcentaje?lidos )+'G0LF' =@.@

ELE)* #SLG A 8>.@E(F0*G)5FE 6 >.@G5*E#E5*GE5FE2 &E'G)5FE JF'(3

= :@.@

Fotal :@ 6@@.@

ESTADO CIVIL

Irecuencia #orcentaje?lidos (LFE' =@.@

)()* A 8>.@?G0* : 6@.@*G?'(G)* 6 >.@5?G?GE5FE : 6@.@Fotal :@ 6@@.@

GRADO DE INSTRUCCIN

Irecuencia #orcentaje?lidos #'G&)'G) : 6@.@

(E05*)'G) =@.@(0#E'G' FT5G A 8>.@(0#E'G'05G?E'(GF)'G

8 6>.@


25/68

Fotal :@ 6@@.@

INGRESO PROMEDIO MENSUAL )UE PERCIBE EL USUARIO

Irecuencia #orcentaje?lidos &E5( *E >@@ (LE( 8 6>.@

*E >@6 ) 6,@@@ (LE( 6@ >@.@*E 6,@@6 ) :,@@@ (LE( 9 8@.@(G5 G5+'E(( 6 >.@Fotal :@ 6@@.@

PIENSA CONSTRUIR# REMODELAR O AMPLIAR SU VIVIENDA

Irecuencia #orcentaje

?lidos (G :@ 6@@.@

CON )UE TIPO DE MATERIAL LE GUSTARIA CONSTRUIR# REMODELAR O AMPLIAR SU VIVIENDA

Irecuencia #orcentaje?lidos &)FE'G)L 5LE 68 9>.@

&)FE'G)L '0(FG > :>.@)&( : 6@.@Fotal :@ 6@@.@

EN DONDE AD)UIERE EL MATERIAL AGREGADO PARA CUAL)UIER TIPO DE CONSTRUCCI;N

Irecuencia #orcentaje?lidos E5 /0)/L#) 9 8@.@

E5 /0)5)?ELG) 7 =>.@0(FE* &G(& LEUF')E V #'E#)') > :>.@

Fotal :@ 6@@.@

ESTA DE ACUERDO CON EL PRECIO )UE SE PAGA ACTUALMENTE POR EL MATERIAL AGREGADO

Irecuencia #orcentaje?lidos (G 8 6>.@

5 6A >.@Fotal :@ 6@@.@

CONSIDERA USTED NECESARIO LA INSTALACIN DE UNA EMPRESA DE AGREGADOS EN


26/68

HUACHOCOLPA

Irecuencia #orcentaje?lidos (G :@ 6@@.@

A LA HORA DE AD)UIRIR MATERIAL AGREGADO# USTED TIENE EN CUENTA

Irecuencia #orcentaje?lidos EL #'EG =@.@

L) )LG*)**EL &)FE'G)L =@.@

F*)( = :@.@Fotal :@ 6@@.@

INTERPRETACIN DE GR"FICOS


27/68

EDAD(*E=6)>@)R(*E86)=@)R(*E6)8@)R(8@:@6@@

INTERPRETACIN: *e acuerdo al grfico y a la encuesta reali$ada a :@

personas sobre la comerciali$acin de material agregado en el distrito de

/uachocolpa, se obtiene ue = personas tienen de 6 a 8@ aos ue representa

un :@B, A personas tienen de 86 a =@ aos ue representa un 8>B, A personas

tienen de =6 a >@ aos ue representa un 8>B, y : personas tiene ms de >@

aos ue representa un 6@B; sumando un total de 6@@B.


28/68

GENEROIE&E5G5&)(0LG5>@=@8@:@6@@


personas sobre la comerciali$acin de material agregado en el distrito de/uachocolpa, se obtiene ue 7 personas son varones ue representa un =>B y

66 personas son mujeres ue representa un >>B; sumando un total de 6@@B.


29/68

OCUPACINDELUSUARIG5GEGJE(F0*G)5FEELE)*#SLG)+'G0LF'8@:@6@@

INTERPRETACIN: *e acuerdo al grfico y a la encuesta reali$ada a :@personas sobre la comerciali$acin de material agregado en el distrito de

/uachocolpa, se obtiene ue personas son agricultores ue representa un

=@B, A personas son empleados p4blicos ue representa un B, = personas son

empleados privados ue representa un 8>B, 6 persona es estudiante ue

representa un >B, = personas son trabajadores independientes, comerciantes y

otros ue representa un :@B, sumando un total de 6@@B.


30/68

ESTADOCIVILGG*G?'(G)*?G0*)()*(LFE'8@:@6@@



/uachocolpa, se obtiene ue personas son solteros ue representa un =@B, A

personas son casados ue representa un 89B, : personas son viudas ue

representa un 6@B, 6 persona es divorciado ue representa un >B, y :

personas son convivientes ue representa un 6@B; sumando un total de 6@@B.


31/68

GRADODEINSTRUCCING0GGG(0#E'G'FT5G(E05*)'G)#'G&)'G)8@:@6@@



/uachocolpa, se obtiene ue : personas tienen como grado de instruccin

primaria ue representa un 6@B, personas tienen como grado de instruccin

secundaria ue representa un =@B, A personas tienen como grado de instruccin

superior t"cnico ue representa un 8>B, y 8 personas tienen como grado de

instruccin superior universitario ue representa un 6>B, sumando un total de

6@@B.


32/68

INGRESOPROMEDIOMENSUALUEPERCIBEI(GG*E6,@@6):,@@@(LE(*E>@6)6,@@@(LE(&E5(*E>@@(LE(=@8@:@6@@



/uachocolpa, se obtiene ue 8 personas tienen un ingreso menor de >@@ soles

ue representa un 6>B, 6@ personas tienen un ingreso de >@6 a 6@@@ soles ue

representa un >@B, 9 personas tienen un ingreso de 6@@6 a :@@@ soles ue

representa un 8@B y 6 persona no tiene ingreso econmico ue representa un

>B, sumando un total de 6@@B.


33/68

PIENSACONSTRUIRREMODELAROAMPLIII(G@9@=@:@@



/uachocolpa, se obtiene ue :@ personas tienen la intensin de construir,

remodelar o ampliar su vivienda ue representa un 6@@B, y ninguna persona

tiene la intensin de construir, remodelar o ampliar su vivienda ue representa un

@B, sumando un total de 6@@B.


34/68

CON)UETIPODEMATERIALLEGUSTARIIAMPLIARSUVIVIENDA)&)FE'G)L'0(FG&)FE'G)L5LE9@=@:@@


personas sobre la comerciali$acin de material agregado en el distrito de/uachocolpa, se obtiene ue 68 personas construiran, remodelaran o

ampliaran su vivienda con material noble ue representa un 9>B, > personas

construiran, remodelaran o ampliaran su vivienda con material rustico ue

representa un :>B, y : personas construiran, remodelaran o ampliaran su

vivienda con material noble y rustico a la ve$ ue representa un 6@B, sumando

un total de 6@@B.


35/68

ENDONDEAD)UIEREELMATERIALAGREGADOIDECONSTRUCCI;N0(FE*G(L#EE5/0)5)?ELG)E5/0)/L#)=@8@:@6@@



/uachocolpa, se obtiene ue 9 personas aduieren el material agregado en

/uachocolpa ue representa un 8@B, 7 personas aduieren el material agregado

en /uachocolpa ue representa un =>B, y > personas lo e!traen y preparan de

forma independiente ue representa un :>B, sumando un total de 6@@B.


36/68

ESTADEACUERDOCONELPRECIO)UESEPAELMATERIALAGREGAD5(G;@9@=@:@@

INTERPRETACIN: *e acuerdo al grfico y a la encuesta reali$ada a :@personas sobre la comerciali$acin de material agregado en el distrito de

/uachocolpa, se obtiene ue 8 personas estn de acuerdo con el precio ue

actualmente se paga por el material agregado ue representa un 6>B y 6A

personas no estn de acuerdo con el precio ue actualmente se paga por el

material agregado ue representa un >B sumando un total de 6@@B.


37/68

CONSIDERAUSTEDNECESARIOLAINSTNAGREGADOSENHUACHOCLP(G@9@=@:@@


personas sobre la comerciali$acin de material agregado en el distrito de/uachocolpa, se obtiene ue :@ personas consideran necesario la instalacin de

una empresa de agregados en /uachocolpa ue representa un 6@@B y ninguna

persona no consideran necesario la instalacin de una empresa de agregados en

/uachocolpa ue representa un @B, sumando un total de 6@@B.


38/68

ALAHORADEADUIRIRMATERIALAGRUSTIFL))LG*)**EL&)FE'G)LEL#'EG8@:@6@@



/uachocolpa, se obtiene ue personas a la hora de aduirir material agregado

priori$a el precio ue representa un =@B, personas a la hora de aduirir

material agregado priori$a la calidad del material ue representa un =@B, y =

personas a la hora de aduirir material agregado priori$a el precio y la calidad del

material ue representa un :@B, sumando un total de 6@@B.


39/68

+.>. DEMANDAPOTENCIAL

La demanda de las diferentes variedades de material agregado, se da

durante todo el ao, a trav"s de la diferentes licitaciones ue se

publican reuiriendo este material por la instituciones del estado en sumayora y alguna institucin privada o alg4n organismo no

gubernamental; tambi"n la poblacin demanda estos productos para

el mejoramiento, remodelacin o construccin de sus viviendas, en

este sentido la demanda potencial en el distrito de /uachocolpa es

constante y tienen proyecciones positivas a futuro.

DEMANDA PTEN!IA"# $%&

ME'!AD (ENE'A"# )%&

DEMANDA PTEN!IA"

+.?. SEGMENTO DEL MERCADO

El mercado objetivo de nuestra actividad comercial se proyecta a todo

el mercado distrital y seg4n el comportamiento de la demanda de

nuestros productos, esta podra orientarse a otros mercados cercanos.

5uestro p4blico objetivo est constituido por los niveles socio

econmicos y * segmentados de acuerdo a su poder aduisitivo;


40/68

adems la poblacin de ambos se!os y de diferentes edades

constituyen los tipos de consumidores finales para nuestro material

agregado; considerando tambi"n a las diferentes instituciones

publicas, privadas, ongs, entre otras; ue demandarn nuestro

material para la construccin de sus edificaciones.

41% 59%

SE(MENT DE" ME'!AD "!A"

+.@. ESTUDIO DE LA OFERTA.

5o e!iste en el distrito de /uachocolpa una empresa legalmente

constituida ue produ$ca y comercialice material agregado, las

empresas ue proveen en nuestra localidad son generalmente de

/uancavelica y el precio de estos materiales se eleva por m4ltiples

factores, comen$ando por el costo de produccin, distribucin y

transporte de las empresas ue no son de la localidad. El mercado

actual es ms e!igente y los consumidores estn siempre atentos alas diversas ofertas ue se presentan, en este sentido e!iste ms

competencia, por lo ue es indispensable buscar los mecanismos y las

estrategias ms ptimas para diferenciarnos como una empresa

productora y comerciali$adora de material agregado y competir con las

diferentes empresas ue se dedican a esta actividad productiva;


41/68

brindndoles material agregado de calidad, a menor precio y en

condiciones mas favorables.

El volumen del material agregado se e!presa en metros c4bicos 2m 83

+.. IDENTIFICACIN DEL GRUPO OFERTANTE

En el distrito de /uachocolpa e!isten @8 empresas ue producen y

comerciali$an material agregado, ue se describen en el siguiente grfico.

0%5%

10%15%20%25%30%35%40%

*+& $%& ,%&

IDENTI-I!A!I.N DE" ('/P -E'TANTE


42/68

+.. DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha esta determina por la poblacin en general

ue de una u otra manera percibe ue aduiere productos, bienes o

servicios a un precio no adecuado, ni en condiciones favorables por lo

ue percibe ue e!iste en el mercado empresas ue no satisfacen sus

necesidades de consumo. 5uestro mercado hoy en da es ms

competitivo y un producto ofertado tiene ue satisfacer las

necesidades y cubrir las e!pectativas de los usuarios, por lo ue

nuestra empresa aplicar una poltica adecuada y las estrategias

necesarias para la e!traccin, produccin y comerciali$acin de

materiales agregados.

0)&

,*&

DEMANDA INSATIS-E!1A DE" ME'!AD "!A"

DEMANDA DEL MERCADO DEMANDA INSATISFECHA

+.0. ANALISIS DE COMERCIALI&ACIN:

5uestra empresa de agregados -)/0)'&)1 (.'.L. conviene en

desarrollar ventajas competitivas ue permitan diferenciarnos como una

empresa ue e!trae, produce y comerciali$a material agregado de calidad

orientado a la construccin en forma oportuna y cumpliendo los

estndares actuales reueridos.

E(PLORACIN YLOCALI&ACIN DE

CANTERAS

E(PLOTACIN DE LACANTERA


43/68

+.. CANALES DE DISTRIBUCIN

Es el camino ue sigue el producto y su derecho de propiedad, hasta

llegar al consumidor final. La distribucin es una de las partes

importantes del plan de mercadotecnia y consiste en determinar los

m"todos y los medios ue se usarn para hacer ue el producto llegue

al mercado.

La comerciali$acin ser directa, sin la participacin de intermediarios,

nuestro plan de negocio ejecutar el siguiente nivel de distribucinD

La distribucin de nuestro material agregado, estar en funcin a los

reuerimientos de la poblacin demandante e instituciones de la

localidad, ue a trav"s de licitaciones, contratos, pedidos y

reuerimientos solicitan estos materiales.

V. PROPUESTA TCNICA:

>. MACRO Y MICRO LOCALI&ACIN:

PRODUCCIN YSELECCIN DEL

MATERIAL AGREGADO

COMERCIALI&ACIN

DEL MATERIALAGREGADO

POBLACINDEMANDANTE

INSTITUCIONESP%BLICAS Y PRIVADAS

PRODUCTOR YDISTRIBUIDOR DEL

MATERIAL AGREGADO

CONSUMIDORESFINALES DEL MATERIAL

AGREGADO


44/68

La oficina administrativa de nuestra empresa se ubica en el Hr. &anuel

Forres 5W 8:@ del distrito de /uachocolpa, provincia y departamento de

/uancavelica; local destinado a las acciones propias de nuestra actividad

econmica destinada a la planificacin, monitoreo de licitaciones, as comoa la atencin general del p4blico demandante del material agregado.

IGG5) *E L) E'E() *E )+'E+)*( -)/0)'&)1(.'.L.

#or otra parte la cantera de e!traccin y produccin, tiene como puntos de

ubicacinD

antera D )ccohuarma


45/68

auce D 'io pamayo

*istrito D /uachocolpa

#rovincia D /uancavelica

'egin D /uancavelica

L)LGK)GX5

+E+')IG)D (ierra central sur, 'egin (umi; 8A6@ m.s.n.m.

)'F+')IG)D pamayo /uachocolpa. 0F&. M+( =.

)''EFE')D /uachocolpa Lircay

>.2 DESCRIPCIN DEL SITIO

El acceso a la cantera )ccohuarma es mediante una trocha carro$able,

ue parte de la carretera /uachocolpa Lircay; en una longitud de 6: %m,

e!presando en las siguientes coordenadas 0F&D

Gngreso D >66,86A E N>99.=> 5

(alida D >66,86A E N>99.=> 5

uenta con suficientes yacimientos y material agregado, ue har posible

la produccin deD piedra chancada de 6C:Y, piedra mediana de 9Y, piedra

grande de Y, arena fina, arena gruesa y hormign.

>.! TAMAO


46/68

La cantera )ccohuarma posee una e!tensin superficial apro!imada de

:8@ m: , espacio suficiente para la instalacin de materiales y euipos de

e!traccin y produccin del material agregado.

>.+ CAPACIDAD DE PRODUCCIN

El estudio de la capacidad de produccin es fundamental para la gestin

empresarial en cuanto permite a la empresa proyectar un volumen de

produccin de material agregado para su comerciali$acin

correspondiente, en funcin al porcentaje de demanda ue se pueda

presentar. Los incrementos y disminuciones de la capacidad operativa de

la produccin de nuestro material agregado, depende de la toma de

decisiones de inversin o reinversin de nuestra empresa, de acuerdo al

comportamiento de nuestro mercado objetivo.

METAD E!tarer de 6>@@ a :@@ metros c4bicos de material agregado

en sus diferentes formas.

AREA DE LA CANTERA DE E(TRACCION:

?n O ?olumen neto a e!plotar O ?b

?b O ?olumen bruto de material calculado 2Prea ! )ltura promedio

material3

/ O )ltura promedio de material

ACCOHUARMA.

?n O B2?b3

/ O @.>@ m.

?b O 7,7:.@@ ! @.>@ m.

?b O =,7=9.@@ m8

?n O ==.=B ! =,7=9.@@ m8

?n O :,:@@.@@ m8


47/68

MATERIAL A E(TRAER:

#iedra chancada de 6C:Y, piedra mediana de 9Y, piedra grande de Y,

arena fina, arena gruesa y hormign

MONTO A PAGAR:

osto por derecho de e!traccinD (C. 8.@@ por m8de material

&onto a pagarD :,:@@.@@ m8! (C. 8.@@ O (C. 9,9@@.@@.

SISTEMA DE E(TRACCION:

El sistema de e!traccin a emplearse ser manual, con la utili$acin

de herramientas bsicas comoD pocos, lampa, $arandas y otros.

PLA&O DE E(TRACCION:

(e estima un pla$o de un ao 2@6 ao3

MA)UINARIA Y*O E)UIPO A UTILI&AR:

#ara el traslado del material agregado se utili$ara @6 voluete de =.@

m

8

de capacidad.

>.> ASPECTOS A CONSIDERAR PARA LA E(TRACCIN Y PRODUCCIN

DE MATERIAL AGREGADO

EUF')GX5 *EL &)FE'G)L )+'E+)*

La primera accin a reali$ar es la preparacin del terreno, para lo cual se

reali$a una limpie$a superficial de "ste. #osteriormente, se contin4a con

la preparacin de las $anjas con la profundidad definida en el Gnforme

F"cnico, alrededor de un metro de profundidad, los canalones debern

ser longitudinales con respecto a la direccin del ro. La obra se

comen$ar siempre desde aguas abajo hacia aguas arriba, y desde el

centro hacia los bordes en el sentido transversal.


48/68

El sistema de e!traccin a usar permite ue ante eventuales crecidas, el

agua escurra dentro de los lmites proyectados dado ue hay un

encauce de las aguas por mayor superficie habilitada para el

escurrimiento, ue implica un factor de proteccin para la ribera,

vegetacin y poblacin aledaa. El material agregado se e!traer conuna e!cavadora hidrulica, desde el banco establecido, luego se

procede a cargar el material en camiones tolva de 6@ m8 promedio y se

transporta a lugares de destinos seg4n las obras e!istentes en la $ona.


49/68

#'*0GX5 *EL &)FE'G)L )+'E+)*


50/68

*G(F'G0GX5 *EL &)FE'G)L )+'E+)*


51/68

G)F )&GE5F)L

0na ve$ concluido el perodo de e!plotacin, se proceder a la limpie$a

del sector de e!traccin y se ejecutar la recepcin final del cauce,

donde se verificar ue se ha trabajado correctamente, ue no hay

daos al cauce, riberas ni propiedades particulares, ue se haya

respetado el proyecto aprobado con las condiciones t"cnicas de

e!traccin sealadas.

)5FEE*E5FE( ('E L) E&G(GX5 *E &)FE'G)LE( V

5F)&G5)GX5

(e destaca ue son variadas las acciones o actividades ue producen

emisiones, pero todas estas son menores en magnitud e impacto. La

constante accin de la retroe!cavadora en el cargado de rido en los

camiones produce la emisin de material particulado al ambiente, pero

en cantidad baja debido a la humedad del material con ue se trabaja.

abe destacar ue el efecto de emisin del particulado fino es muy baja,

debido al bajo porcentaje y concentracin de "ste, ue es caracterstico

de las arenas.

tra actividad ue es fuente de contaminacin es el uso de muinas y

euipos ue a trav"s de sus motores de combustin emite gases. omo

el uso de las muinas y euipos no es muy alto y las actividades


52/68

mencionadas se reali$a al aire libre, e!iste una e!celente dispersin, por

lo ue el impacto de ambas emisiones es mnima.

El proceso productivo de esta actividad no causar emisiones o

descargas de riles a cuerpos de agua, por lo ue el proyecto no est

inserto en la Ley 5W 8A=> sobre residuos industriales luidos

provenientes de establecimientos industriales, canteras, minas, relaves,

entre otros.

)4n cuando para la e!traccin de arena se utili$arn mauinarias con

muy poco uso y se revisar especialmente la hermeticidad de los

estanues ue contienen combustibles o lubricantes, en el caso fortuito

de ue una de dichas muinas sufra un siniestro tal ue uedara bajoel nivel de las aguas el ro, la empresa se compromete a reali$ar todas

las faenas correspondientes ue aconseje el municipio local, en el

sentido de disponer de barreras para cercar el sector del derrame 2ue

no podr nunca ser mayor a unos :@@ litros de aceite yCo combustible3.

)5FEE*E5FE( ('E *E()'+)( *E 'E(G*0( (XLG*(

El proceso productivo no emite residuos slidos industriales otransformacin de materias primas. La mantencin de las mauinarias

se reali$ar fuera del rea de e!traccin, por lo tanto, no e!iste riesgo de

derrame ni contaminacin ambiental.

)5FEE*E5FE( ('E E&G(GX5 )S(FG)

Las regulaciones a cumplir se establecen en el *ecreto 5W6=9 de 677A,

ue es el instrumento para combatir la contaminacin ac4stica. En lasdisposiciones generales se establecen los niveles m!imos permisibles

de presin sonora y los criterios t"cnicos ue eval4an los ruidos

generados por fuentes fijas, por lo tanto no es aplicable por tratarse de

fuentes mviles. En el caso particular de este proyecto, no se generarn

ruidos molestos a la comunidad, debido a ue el lugar de e!traccin

mantendr una distancia mnima de 6@@ m a la ribera y de 8 %m en


53/68

relacin a las casas.

VI. PLAN ECONOMICO FINANCIERO

0na ve$ ue se ha reali$ado el estudio de mercado, el estudio t"cnico de

la e!traccin y produccin de material agregado y se cuenta con la

informacin necesaria para empe$ar a reali$ar el anlisis econmico, ue

consiste en conocer si el negocio es viable y rentable a lo largo del tiempo,

nuestra empresa conviene en desarrollar las siguientes accionesD

?. INVERSIN:

La inversin es toda materiali$acin de medios financieros en bienes ue

van a ser utili$ados en el proceso productivo de una empresa o unidad

econmica, comprendera la aduisicin tanto de bienes de euipo, gastos

de constitucin, muebles, materias primas, servicios etc. La inversin del

presente proyecto asciende a la suma de (C. +?#!00 nuevos soles; monto

ue ser aportado por los socios y accionistas principales de nuestra

empresa.

N

SOCIO MONTO

6 (C. A8,6>@.@@

: (C. A8,6>@.@@

TOTAL 2*)3$++4++


54/68

I6/76 I67


55/68

IN('ES AN/A"S54

$,*3+++4++

9.8 GASTOS DE VENTAS:

(e proyecta en el siguiente cuadro los gastos de ventas a

desembolsar por cada ao en el ue funcionara la empresa,

utili$ando el ao :@6: como ao de referencia, ao en ue se inician

las actividades de comerciali $acin de la empresa, se incluyen el

gasto de publicidad, el costo de mantenimiento de los vehculos

Jmauinarias y euipos ue son los ue van directamente

relacionados a las ventas.

(ASTS DE8ENTAS MENS/A" ,+2, ,+2$ ,+2* ,+2%

M#$&$'('&$) *&E+'-)

S/. 80.00 S/. 960.00 S/.1,152.00

S/.1,382.40

S/.1,658.88

M#$&$'('&$) *&M#+'$#'#

S/.3,000.00

S/. 3,000.00S/.

3,300.00S/.

3,630.00S/.

3,993.00G#) *& O'$# S/. 60.00 S/. 720.00 S/. 792.00 S/. 871.20 S/. 958.32

C)('&S/.

4,500.00S/.

54,000.00S/.

59,400.00S/.

65,340.00S/.

71,874.00''*#* S/. 50.00 S/. 600.00 S/. 630.00 S/. 661.50 S/. 694.58

T)# *& G#) *& &$# #A)

S54%93,:+4++

S54)%3,0*4++

S54023::%42+

S5409320:40:

9.= GASTOS DE OPERACIN:

(ASTS DEPE'A!I.N Mensual ,+2, ,+2$ ,+2* ,+2%

A# -)#& S/. 10.00S/.

120.00S/.

126.00S/.

132.30S/.

138.92

E$ E'# S/. 20.00S/.

240.00S/.

252.00S/.

264.60S/.

277.83

S&'') T&&:;$') S/. 80.00S/.

960.00S/.

1,008.00S/.

1,058.40S/.

1,111.32

S$# S/. 90.00

S/.

1,080.00

S/.

1,134.00

S/.

1,190.70

S/.

1,250.24

S)# S/. 0.00S/.

240.00S/.

252.00S/.

264.60S/.

277.83Total (astos

peracionales al a;o S54

,3)*+4++S54

,300,4++S54

,392+4)+S54

$3+%)42$

9.> COSTOS DE PERSONAL:


56/68

(ASTS DEPE'SNA"

!antidad

Salario


57/68

T,1 8 R76/76 S/. 67,200.00 S/. 70,560.00 S/. 74,088.00

9.7 FLUJO DE CAJA:

Iinalmente se elabora un flujo de caja para determinar la rentabilidad del

proyecto.

A 202 20! 20+ 20>

I6/S/.

324,000.00S/.

362,880.00 S/. 406,425.60 S/. 455,196.672J3+astos de

#ersonal S/. 72,000.00S/.

75,600.00 S/. 79,380.00 S/. 83,349.002J3+asto de

?entas S/. 59,280.00S/.

65,274.00 S/. 71,885.10 S/. 79,178.782J3+astos deperacin S/. 2,640.00 S/. 2,772.00 S/. 2,910.60 S/. 3,056.13

2J3*epreciacin S/. 2,800.00 S/. 2,940.00 S/. 3,087.00 S/. 3,241.35T,1 C

G,S/.

136,720.00S/.

146,586.00 S/. 157,262.70 S/. 168,825.26

U7178,8S/.

187,280.00S/.

216,294.00 S/. 249,162.90 S/. 286,371.42

Gmpuestos 6BS/. 33,710.40

S/.38,932.92 S/. 44,849.32 S/. 51,546.86

U7178,8 N,S/.

153,569.60S/.

177,361.08 S/. 204,313.58 S/. 234,824.56

2J3Gnversin GnicialS/.

146,300.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00

2J3'einversionesS/. 0.00

S/.299,869.60 S/. 477,230.68 S/. 681,544.26

El flujo de caja, genera como resultado una utilidad neta de (C.

6>8,>97.9@ nuevos soles, a favor de la empresa en el primer ao de

su actividad de e!traccin y comerciali$acin de material agregado

para la construccin; esto implica ue el proyecto es viable y rentable

a lo largo del tiempo; generando un ingreso mensual proyectado de

de (C. :A,@@@.@@ nuevos soles y un ingreso anual proyectado de S548:=,@@@.@@, ue nos permite recuperar la inversin inicial, ue ser

destinada a futuras reinversiones.


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VII. PLAN ORGANI&ACIONAL

@. LA EMPRESA:

5uestra empresa tiene como objetivo obtener utilidades y rentas

econmicas en funcin a la venta de material agregado, satisfaciendo las

necesidades de la poblacin demandante. La empresa est definida

como un conjunto de recursos humanos, econmicos, bienes e

inmuebles interrelacionados, ue determinan el desarrollo de unaactividad productiva de bienes yCo servicios, nuestro proyecto conviene

en e!plotar y producir material agregado de la cantera denominada

)ccohuarma; y comerciali$ar piedra chancada de 6C:Y, piedra mediana de

9Y, piedra grande de Y, arena fina, arena gruesa y hormign en el distrito

de /uachocolpa.


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@.2 ASPECTO LEGAL:

5uestra empresa se constituir y organi$ara legalmente como una

Empresa (ocial de 'esponsabilidad Limitada, denominada E'E()

*E )+'E+)*( -)/0)'&)1(.'.L. la norma legal ue regula elfuncionamiento de las (.'.L. es el *.L. 5Q :69:6; ley de la peuea

empresa, ue establece ue las peueas empresas del sector privado

desarrollarn sus actividades econmicas bajo cualuiera de las formas

de organi$acin establecida por ley general de sociedades Ley 5W

:9A.

@.! CONSTITUCIN DE LA EMPRESA:

En este sentido se conviene a inscribir nuestra empresa en la oficina de

'egistro omercial #4blico de acuerdo a lo establecido en el )rt. 68 del

*ecreto Legislativo 5W :69:6. )s mismo se obliga a ue adopte la

denominacin de empresa de agregados -)/0)'&)1 (.'.L. con

domicilio legal en Hr. &anuel Forres 5W 8:@ del distrito de /uachocolpa,

provincia y departamento de /uancavelica; siendo dos personas

naturales los accionistas 4nicos y dueos del 6@@B del capital de trabajoinvertido, cuyos datos personales sonD

5W )#ELLG*( V 5&'E( 5W *E *5G6:

@.+ JUSTIFICACIN:

Este proyecto beneficia a los socios de la empresa, as como a los

usuarios demandantes de nuestro servicio de agregados, al distrito de

/uachocolpa en general, contribuyendo en su desarrollo sostenible; el

inicio de nuestras actividades de e!traccin, produccin y

comerciali$acin de material agregado genera tambi"n puestos de

trabajado para un sector de la poblacin contribuyendo de esta manera


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con la sociedad; para ue nuestra empresa pueda posicionarse en el

mercado es necesario ejecutar un estudio de mercado responsable,

anali$ar a futuro las posibles competencias ue se puedan presentar y

debilidades ue se pueda tener como empresa, desarrollar estrategias

de mar%eting para marcar una real diferencia en relacin al servicio detransporte.

@.> ORGANI&ACIN

#ara ofrecer un buen servicio al cliente y de calidad desarrollaremos

una administracin eficiente y con responsabilidad, teniendo como

meta cumplir nuestros objetivos de atencin, de e!pansin a nuevos

mercados; en tal sentido nuestra empresa conviene en desarrollar y

ejecutar las siguientes accionesD

#L)5E)'D Estrategias de mercado a un corto, mediano y largo pla$o.

'+)5GK)'D Gmplantar un planeamiento estrat"gico y general del

sistema de e!traccin y produccin del material agregado.

*G'EGX5D Gnnovadora, eficiente y buena conduccin legal en el

aspecto administrativo y en la toma de decisiones oportunas yanticipadas.

EHE0GX5D Establecer tiempos adecuados para reali$ar las

acciones propias de nuestra actividad comercial.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

ACCIONISTAS DE LA EMPRESA

"REA DEADMINISTRACIN

"REA DEPRODUCCIN

"REA DECONTABILIDAD


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VIII. PLAN DE MARETING:

0n #lan de mercadeo o mar%eting son los lineamientos ue detallan lasacciones necesarias para alcan$ar un objetivo especfico de mercado.

5uestro plan de mar%eting tiene por objetivo promocionar el inicio de

nuestro servicio comerciali$acin de material agregado, ofreciendo ventajas

competitivas al usuario en relacin a las dems empresas de la

competencia. La promocin es un instrumento utili$ado para informar,

persuadir y recordar a los clientes potenciales sobre nuestra empresa y

principalmente sobre las ventajas ue ofrecemos; con la finalidad de influiren el comportamiento y las preferencias del consumidor. Las estrategias de

mar%eting, tambi"n conocidos como estrategias de mercadotecnia,

consisten en acciones ue se llevan a cabo para lograr un objetivo tra$ado

en el mercado y nuestras principales estrategias a seguir sonD cobertura

geogrfica, estrategias de crecimiento y estrategias de innovacin.


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. MTODOS PROMOCIONALES

Los m"todos promocionales son 4tiles para alcan$ar las metas y

objetivos tra$ados, tanto en el volumen de produccin y

comerciali$acin de material agregado; la combinacin de la ventapersonal, la publicidad, la promocin de ventas, la propaganda y las

relaciones p4blicas se conocen como me$cla promocional.

La venta personal es un contacto directo con el cliente.

La publicidad es un m"todo impersonal, de comunicacin masiva,

pagada, con un patrocinador fcilmente identificable. 5uestra

empresa ejecutar una campaa masiva de publicidad a trav"s de

los diferentes medios de comunicacin; transmitiendo spotspublicitarios televisivos y radiales, entrega de volantes, pegado de

afiches, entre otros.

.2 RELACIONES P%BLICAS

5uestra de agregados -)/0)'&)1 (.'.L. reali$ar diversas

actividades ue conlleven a mejorar nuestra imagen y presencia en el

mercado, dando a conocer las ventajas comparativas ue ofrecemos y

el grado de responsabilidad ue nos caracteri$a por ser una empresa

con objetivos claro; se denomina relaciones p4blicas a las acciones

ue se encargan de crear, modificar y mantener la imagen positiva de

toda empresa de bienes o de servicios, ya ue es necesario organi$ar

y fortalecer los vnculos con el p4blico objetivo, utili$ando diferentes

estrategias, t"cnicas e instrumentos de mercado.

.! ALIAN&AS ESTRATGICAS

La alian$a estrat"gica es un entendimiento ue se produce entre dos o

ms actores sociales diferentes, uienes gracias al dilogo y a la

deteccin de objetivos de consenso, pueden definir un plan de accin

conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia. En este


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sentido nuestra empresa conviene en reali$ar alian$as estrat"gicas

con diferentes instituciones p4blicas y privadas de acuerdo a nuestros

intereses.

Los principales beneficios de las alian$as estrat"gicas sonD

(obrevivencia en un mercado competitivo.

+enerar ms utilidades para reinversiones.

'esponder oportunamente a cambios en la demanda.

apacidad para crear nuevos servicios.

'educcin de costos de produccin.

Gncorporar nuevas tecnologas.

#enetrar a nuevos mercados.

*espla$ar a las empresas de la competencia.

La )lian$a Estrat"gica es uno de los principales instrumentos ue

desarrollan e implementan las organi$aciones para resolvere!itosamente los desafos planteados por la globali$acin y

competitividad.

I(.RIESGOS - ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA Y ACTIVIDADES:

. RIESGOS

#odemos diferenciar dos tipos de riesgos en nuestra actividad de

e!traccin y produccin de material agregadoD los propios del mercado

frente al negocio y los riesgos del negocio en s.

RIESGOS B"SICOS )UE AFECTAN AL MERCADO


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recimiento menor de usuarios demandantes del material

agregado, con relacin a la proyeccin estimada en nuestro plan

de negocio.

ostos de servicio mayores a los previstos por la inestabilidad

econmica, donde los euipos, herramientas, impuestos,combustible y otros elementos propios de nuestra actividad, suban

de precio.

RIESGOS DEL NEGOCIO EN S$:

ompetencia de nuevas empresas con mayor inversin J

capacidad financiera y ms ventajas en el servicio.

#osibilidad de accidentes, robos en la empresa y accidentes.

&al manejo administrativo y poca supervisin de funciones.

Ialta de asesora y asistencia t"cnica constante.

.2 ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA:

(on necesarias las estrategias de contingencia para tomar acciones en

el caso en ue el negocio no alcance los objetivos previstos. )lgunas de

las estrategias de contingencia ms comunes pueden serD

Iormar alian$as estrat"gicas con otras empresas para efectos de

una reinversin o acciones de reingeniera y de esta forma superar

los riesgos ue se podra tener en el mercado.

?enta de acciones yCo traspaso parcial o general a nuevosinversionistas, ue puedan impulsar el crecimiento de la empresa.

4sueda de nuevos mercados yCo generar nuevos servicios

alternativos.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

N

ACTIVIDADES

AO 2012 AO 2013

E F M A M J J A S O N D E F M A M J J A S


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1 Elaboracin y

Aprobacin del Plan

de Negocio

2 Financiamiento de los

Socios

3 Ad!isicin de "1

#ol!ete

$ %ramites de &icencias

y permisos

' (nstalacin de la

o)icina administrati#a

* +on#ocatoria y

proceso de contrata

del personal

, (nicio de las

acti#idades

e-plotacin y

prod!ccin

. E#al!acin y an/lisis

de ob0eti#os

c!mplidos y no

c!mplidos

Procesos de

rein#ersin y

reingeniera

1" E-pansin a n!e#os

mercados


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CONCLUSIONES

5uestro #lan de 5egocio consta de tres partes principalesD El estudio de

mercado, el estudio t"cnico J organi$acional y el anlisis financiero del

proyecto.

(e definieron objetivos generales y especficos basados en una estrategia

de mar%eting de atencin al cliente, as como proyecciones y metas de

ventas de acuerdo a la demanda del mercado.

(e determin la inversin inicial necesaria, adems de los gastos anuales

en ue incurrira la empresa para su normal funcionamiento y e!pansin

de mercado a un mediano pla$o.

(e anali$aron a las empresas de la competencia bajo diferentes aspectos,

encontrando en ellas muchas debilidades ue sern aprovechadas por

nuestra empresa para ue en un corto pla$o puedan ser despla$arlas del

mercado.

#ara lograr ser e!itoso en este negocio, se debe crear una ventaja

competitiva en el rea de servicio al cliente y formular un conjunto dealian$as estrat"gicas.

La demanda insatisfecha ue e!iste se ve reflejada en la falta de

capacidad de las empresas para satisfacer las necesidades de los

usuarios.


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BIBLIOGRAF$A

ANE(OSFOTOGRAF$AS ESTUDIO DE MERCADO

ENCUESTAS DE MERCADO


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MA)UINARIA

RETROE(CAVADORA SOBRE ORUGA

VOL)UETE DE +.0 M!

copia plan de negocio agregados terminado

Documents