coopeavi oportunidades para profissionais da Área de ciências agrárias
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Gestão de Cooperativas Agrícolas: Oportunidades
para Futuros Profissionais do Cooperativismo, Agronegócio e demais cursos de Ciências
AgráriasEng. Agrônomo Carlos Alberto Lima
Gerente Executivo Comercial
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Oportunidades em Diferentes Perspectivas
Cooperativas Agropecuárias
Profissional
Características Desafios Perspectivas Demanda por profissionais
Objetivos Competências Valores
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Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf
2001 20121.587 1.561 -1,64%7.026 6.603 -6,02%
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Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf
2001 2012822.294 1.006.197 22,36%4.779.147 11.081.977 131,9%
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Fonte: http://www.brasilcooperativo.coop.br/GERENCIADOR/ba/arquivos/numeros_do_cooperativismo___ano_referencia_2012.pdf
2001 2012108.273 164.223 51,67%175.412 321.467 83,26%
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Fonte: Revista Exame e OCB (2012)
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Dupla natureza
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Maior Desafio das Cooperativas
Acionista
Ou Fornecedor
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O que se procura nos profissionais?
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Quais características de Profissionais demandam as Cooperativas Agropecuárias?
Na verdade, depende de cada cooperativa
Mas podemos traçar algumas linhas gerais:
• Competências Gerenciais
• Liderança
• Comunicação
• “Saber Vender”
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Num estudo recente, James O’Hara identifica seis características dos melhores vendedores:
- Desejo inato de servir.
- Sólida ética no trabalho.
- Integridade.
- Capacidade de deixar os outros à vontade.
- Dons de comunicação eficazes.
- Disposto para ouvir.
Quais dessas características podem ser desenvolvidas por treinamento, e quais são inatas?
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O Impacto das Decisões de Contratação
Um relatório da Harvard Business School estima que uma má decisão de contração pode custar a empresa três vezes a remuneração do profissional, incluindo as despesas, custos de treinamento, benefício e pagamentos de incentivo.
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Ideias-chave para Aperfeiçoar a Contratação
- A entrevista é pouco confiável como instrumento de contratação
Os estudos mostram uma correlação de apenas 14% entre as previsões da entrevista e o sucesso no emprego. Entrevistar, apenas, não é um bom método para avaliar empregados em potencial.
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Resultados da Meta-análise Hunter e Hunter dos Prognósticos do Sucesso na Função
Uma validade de 1,0 indicaria que a técnica preditiva é absolutamente precisa.
Técnica Preditiva Validade
Conjunto de Habilidades (testes) 0,53
Período do teste 0,44
Biografia (dados do curriculum e formulários) 0,37
Checagem de referências 0,26
Experiência 0,18
Entrevista 0,14
Notas de treinamento/ experiência 0,13
Resultados acadêmicos 0,11
Educação 0,10
Interesse 0,10
Idade -0,01
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Conclusão:
• Existe elevada demanda das Cooperativas Agropecuárias por profissionais competentes
• Para aproveitar as oportunidades os profissionais precisam se preparam visando as necessidades das cooperativas
• Portanto... Quais competências você precisará desenvolver?
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CARLOS ALBERTO LIMAGerente Executivo Comercial(27) [email protected]: [email protected]
Muito Obrigado!!!