“SHOES USE FORMULAS, SNEAKERS HAVE IDEAS”

Marquis Mills Converse, más conocido por sus amigos como Convis fue un niño criado en los suburbios de la ciudad de Manhattan que desde chico leía revistas de confección y de moda.    

El fabricante de zapatos el Sr Converse abrió su primera fábrica en Malden, Massachusetts, en 1908.

Una década después comenzó su verdadero boom, al incluir la lona, estos se hicieron mucho más resistentes y adecuados para el basket, deporte que los adoptó como sus zapatos o!ciales.

Y fue precisamente un baloncestista el que se convertiría en el sello e imagen de Converse durante los siguientes 50 años: Chuck Taylor, estrella de la época que siempre demostró su preferencia por estos zapatos .

En los años 70 y 80 se lanzaron nuevas colecciones de converse,junto con Chuck Taylor, Jack Purcell y Heritage, logrando dominar el Mercado.

Fueron su primera competencia

El  9  de  Julio  de  2003,  Converse  fue  comprado  por  Nike,    en  una  oferta  de  305millones  de  dolares.  

En  el  2008  Converse  celebró  sus  100  años.  

LOGO    Estrella  de  5  puntas=  energia  posiEva  del  hombre  y  el  simbolismo  comun  de  "estrella=  triunfo"  que  se  tomó  como  trademark  de  estos  zapatos,  originalmente  de  basketball  y  fue  todo  un  exito.    

PRODUCTO    El  principal  producto  de  Converse,  all  star  son  los  tennis,  todos  sus  modelos  Eenen  dos  presentaciones,  HI  (altas)  y  OX  (bajas)  

Posteriormente  incursiona  en  la  fabricacion  de  ropa  y  accesorios  pero  el  calzado  es  el  fuerte  de  Converse  All  Star.  Converse  no  solo  vende  tennis,  estos  Eenen  un  valor  agregado,  el  esElo  y  la  originalidad,  una  imagen  personal  que  plasma  la  esencia  de  una  persona  o  crea  una  mejor  percepción  ante  los  demás.  

PROMOCIÓN    El  producto  se  da  a  conocer  por  los  principales  medios  de  comunicaciones  con  los  que  estan  vincualdos  los  consumidores  adolescentes  y  jovenes;  como  revistas,  vallas,  incluso  television.    En  el  año  2007  en  Perú  se  realizo  una  campaña  llamada  “Bordando  pasos”    resaltando  la  parEcipacion  de  las  artesanas  ayacuchanas.  

PRECIO    Es  accesible  para  el  target,  no  se  trata  de  un  producto  costoso  pues  el  objeEvo  es  mostrase  sencillo  pero  con  esElo  y  originalidad.  En  el  mercado  local  el  precio  oscila  entre  60.000mil  pesos  y  150.000mil  pesos  colombianos.  Los  Converse  All  Star:  OX  (bajo)  Eenen  un  menor  precio  que  las  HI  (altas).  Converse  esta  presente  en  mas  de  120  paises  y  cada  año  venden  4,5  millones  de  pares.  

PLAZA    Converse  se  instala  directamente  en  Colombia  a  parEr  de  2009  para  expandir  sus  operaciones  y  lograr  un  contacto  más  directo  con  sus  clientes  y  seguidores.      El  producto  se  comercializa  en  los  principales  centro  comerciales  y  Eendas  del  pais.  Estas  son  sus  principales  Eendas:    Bogotá:  Zona  T  Cra.12  #  82-­‐61  C.C.  Titan  Plaza  Local  2-­‐16    C.C.  Santafé  Local  2-­‐103    Outlet  Las  Américas  Cra.  60  #  10-­‐72  Medellín:    C.C.  Santafé  Local  2043  C.C.  El  Tesoro  Local  3619  Pereira:    C.C  Parque  Arboleda  Local  334            

COMPETENCIA  

Los  principales  compeEdores  de  este  producto  son  otras  marcas  de  tennis,  como  Vans,  Skechers,  Nike,  Puma.  Estos  zapatos  Eenen  modelos  con  diferente  diseño  pero  dirigiéndose  al  mismo  target.    

POSICIONAMIENTO  DE  MARCA  

Converse  All  Star  con  la  variedad  de  modelos,  se  posiciona  en  el  mercado  de  acuerdo  con  los  consumidores,  como  un  zapato  unico,  flexible,  diferente,  juvenil  y  original.  Haciendo  que,  condiferente  diseños,  los  consumidores  puedan  idenEficarse  escogiendo  el  modelo  que  mas  se  acople  a  su  forma  de  ser.  

Posicionamiento:  Rebelde  opEmista.  

“No  a  cualquier  zapato  le  puedes  dibujar  algo”  

“  Lo  usan  personas  vinculadas  al  arte,  con  un  look  mas  juvenil.  Es  menos  formal.”  

Asimismo,  su  estrategia  innovadora  de  incluir  a  los  personajes  representaEvos  del  arte  y  de  la  musica,  permiten  que  los  consumidores  se  vean  idenEficados  con  cada  uno  de  ellos,  de  acuerdo  a  sus  diferentes  esElos  de  vida  y  preferencias.  

SEGMENTACION  DE  MERCADO  

Converse  apunta  a  un  publico  de  adolescentes  y  jóvenes  de  ambos  sexos  aprox  entre  13  y  28  años  con  un  esElo  de  vida  libre,  que  no  se  conforma    con  lo  tradicional  y  que  hace  uso  de  su  imaginación.    Converse  Eene  el  objeEvo  de  converErse  en  la  “extension”  de  Personalidad  de  sus  consumidores.  

Además,  Converse  All  Star  es  un  elemento  diferenciador  de  grupo,  ya  que  hay  diseños  específicos  adoptados  por  cada  grupo,  por  ejemplo,  los  emos  suelen  usar  Converse  negros,  también  existen  unas  dedicadas  a  Kurt  Cobain,  que  son  negros  con  blanco  como  las  que  el  solía  usar.    El  publico  adolescente  se  encuentra  en  un  proceso  de  búsqueda  de  idenEdad,  en  la  cual  hay  una  necesidad  de  diferenciación,  donde  los  Converse  All  Star  vendrían  a  ser  un  objeto  que  produce  esElo  y  lo  manifiesta  a  los  demás.    Hay  un  Converse  All  Star  para  cada  esBlo  de  vida.  

PROCESO  DE  COMPRA  DE  PRODUCTO  O  MARCA  DE  INTERÉS    Existen  diversos  factores  sociales,  culturales  y  psicologicos  que  influyen  en  el  proceso  de  compra.    Factores  sociales  Este  factor  es  uno  de  los  mas  importantes  ya  que  en  ciertos  grupos,  uElizar  Converse  es  valorado  posiEvamente,  asi  que  es  de  gran  influencia  y  peso.    

“(…)  es  como  si  viera  a  alguien  con  Converse  con  colores  y  dibujitos,  me  dan  ganas  de  conocerlos”.  

Factores  Culturales  La  mayoría  de  los  que  uElizan  Converse  son  jóvenes  que  se  idenEfican  con  esta  Marca  y  con  los  valores  que  esta  propone  ya  que  se  relaciona  con  su  esElo  De  vida  o  con  la  imagen  que  desea  mostrar  hacia  los  demás.  

Factores  Personales  Muchas  de  las  personas  que  usan  Converse  son  adolescentes  y  adultos  jóvenes    que  buscan  afirmar  una  idenEdad  y  un  esElo  propio  que  los  diferencia  de  las  demás  personas  

“Un  esElo  mas  relajado,  mas  bohemio,  se  relacionan  con  la  música,  no  formal.”  

Factores  Psicológicos  Los  usuarios  de  estos  zapatos  Eenen  una  acEtud  posiEva  y  se  idenEfican  con    La  marca  Converse  All  Star.  

“Refleja  amistad,  creaEvidad  e  informalidad”.  

Tipo  de  procesamiento  de  la  información    Se  puede  decir  que  los  usuarios  de  Converse  toman  su  decisión  de  compra  como  Un  problema  extendido.  En  este  Epo  de  compra  se  emplea  cierto  esfuerzo  cogniEvo  Para  elegir  el  producto  ya  que  este  esta  relacionado  con  una  moEvación  que  es    Central  para  el  propio  autoconcepto,  es  decir  el  producto  esta  relacionado    Con  caracterísEcas  personales  y  un  esElo  de  vida  determinado.    Se  puede  decir  que  de  las  diez  tendencias  del  nuevo  consumidor,  el  target  de  Converse  All  Star  pertenece  a  la  categoría  de  “Cool  Hunters”  el  cual  busca  esElos    De    vida  e  idenEficación.  

RESPONSABILIDAD  SOCIAL  CONVERSE    Converse  All  Star  acaba  de  unirse  a  esta  causa,  y  esta  vez  empezo  en  Mexico,  donde  Eene  como  objeEvos  Promover  el  talento  humano  relacionado  con  sus  raíces  que  generen  una  fuente  de  trabajo  y  derrama  económica  en  su  entorno  y  dirigir  los  esfuerzos  a  la  causa  no  a  los  efectos    

CONVERSE  ALL  STAR  DIGITAL    Todos  sabemos  que  lo  digital  es  lo  que  esta  moviendo  el  mundo  hoy  en  día,  y  Converse  como  marca  irreverente  no  puede  quedarse  atrás,  esta  cuenta  con  una  pagina  web  /  Eenda  online,  un  fan  page  y  un  twirer.