Conversas

Emprendedores

Conversas nº 1 / 2011

Conversamos con Don Abílio Vilaça,Director General de la ACB

Conocemos Braga

So You Think You Can Pitch

Conversas nº1 / 2011

CONVERSASPublicación Digital SemestralNº 1 / 2011Edita:Pascual Silva S.A.

Dirección:Pascual Silva S.A.

Redacción:Elena Sorribas ÁlvarezNoemí Silva ÁlvarezOlaia Silva álvarezFotografía y Diseño:Elena Sorribas Álvarez

Conversas es una producción MáiS Ti

Si tiene una idea o proyecto vinculado a alguno de los temas tratados en la publicación y/o estáinteresado en colaborar con nosotros, póngase en contacto con nuestro gabinete.

Conversas nº1 / 2011 por Pascual Silva S.A. se encuentra bajo unaLicencia Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual 3.0 Unported.

Conversas nº1 / 2011

Tiene la palabraEl Gabinete PASCUAL SILVA fue fundado en el Año 1978 con la ilusión de aportar al mundo dela Empresa y el Emprendimiento un modelo profesional diferenciado basado en la Gestión porImplicación y que ofreciese a Instituciones, Empresas y Consumidores la posibilidad decompartir intereses, optimizar sinergias y propiciar economías de escala.En este devenir histórico, hemos contribuido de forma innovadora, creativa y exitosa aimplantar servicios y productos que fueron para los agentes económicos y socialesintervinientes una herramienta de competitividad, cooperación e internacionalización, capazde crear valor en beneficio de la colectividad.En estos momentos de crisis que vive la sociedad en general y el mundo de la empresa y elemprendimiento en particular, queremos continuar impulsando un modelo de hacer

actualizado, que como en otros tiempos, promueva el desarrollo de ideas y proyectos capaces de aprovechar oportunidades optimizando losfactores y recursos disponibles.Con este objetivo, para comunicar y compartir, hemos creado la revista CONVERSAS, cuyo primer número hoy ponemos en vuestras manos. Setrata de una herramienta que pretende ser útil a todos los agentes que intervienen, o se proponen intervenir, en el mundo de la actividadeconómica, ya sea como emprendedores, profesionales o sencillamente como usuarios y consumidores.Este producto/servicio que hoy sale a la luz es continuación de aquellos otros que originariamente nos ayudaron a compartir proyectos y acomunicar al mercado nuestro quehacer cotidiano, singular y diferenciado. Por eso, quiero dedicar un recuerdo cariñoso a aquellaspublicaciones que tuvieron su momento de esplendor: PS NEWS, CT NEWS, INFORMATIVO CT, DE TODO Y PASEANDO, LA SONRISA MATUTINA…. yespecialmente al que durante años fue su Director y promotor incansable, nuestro querido y recordado JOSE ANTONIO RODRÍGUEZ FERRERAS.El equipo que hoy dirige y promueve este proyecto (Elena, Olaia y Noemí- MáiS Ti) nos trae la ilusión de su juventud, la madurez de su profundaformación en las áreas que desarrollan y, sobre todo, la convicción de que para interactuar en el mundo del emprendimiento, en esta hora, serequiere poner en valor nuevas ideas y proyectos en los que la gestión por implicación (base histórica de nuestro modelo profesional) debecompartir capacidades y habilidades, factores y recursos. En definitiva, valorar y tener en cuenta a la Persona como sujeto inalienable yprotagonista que aspira a vivir en una sociedad en la que el bienestar esté al alcance de todos.El Equipo profesional y multidisciplinar que integra nuestro Gabinete anima al Equipo Redactor, MáiS Ti, y les desea un éxito profesional, quefinalmente será el de todos los que integramos la Firma PASCUAL SILVA.

Pascual Silva. Director Generalpsilva@pascualsilva.com

Conversas nº1 / 2011

Editorial

El mundo globalizado en el que vivimos se enfrenta a grandes retos decara al futuro: búsqueda de alternativas en un sistema económicomundial enfermo y dolorido, asunción de economías cada vez más

interdependientes e interconectadas, agotamiento de los recursos naturales o el inminente cambio climático. La crisis queestamos presenciando en la actualidad no sólo es una crisis económica y financiera, sino también una crisis de principios,valores y recursos. Todo esto ha llevado a la búsqueda de soluciones sociales o medioambientales, además de laseconómicas; y en todo este proceso, el papel jugado por el ciudadano como tal ha sido de gran relevancia, tomando parteactiva en la búsqueda, desarrollo y aplicación de tales soluciones.En los medios especializados, el concepto "emprendedor” empieza a sonar con fuerza y cada vez son más los que seapuntan a tomar la iniciativa antes de seguir esperando a que las cosas mejoren para dar un empujoncito a su carreraprofesional. El universo del emprendimiento es muy amplio, en él hay cabida para todo tipo de proyectos, ideas yestrategias. En esta nueva realidad, los límites entre lo público, lo privado y lo social se desdibujan, dando lugar aorganizaciones híbridas donde pueden distinguirse ideas, intereses, acciones y estrategias de cada uno de los sectoresexistentes, conformando lo que algunos han empezado a denominar ya como el "cuarto sector". En este "cuarto sector"podemos encontrar empresas con fines sociales, gestionadas como una empresa privada y económicamente sosteniblesal ser capaces de generar beneficios a través de su propia actividad.Es indudable que estamos en un momento de cambio, y tampoco es menos cierto, que es a nosotros, como profesionalesy ciudadanos, a quienes corresponde tomar partido e implicarnos en la solución de los problemas que nos afectan, sinesperar a que sean otros los que muevan ficha para que avancemos.

MáiS Timaisti@pascualsilva.com

Conversas nº1 / 2011

Conversas nº1 / 2011

NosotrosConversas. El proyecto ...Pág. 7Hablamos deEmprendedores ...Pág. 9

Seguimos hablandoPerfil del emprendedor ...Pág. 11Madera de emprendedores ...Pág. 12Y llegados a este punto ¿qué es ser un emprendedor social? ...Pág. 13Internet, el tren de la oportunidad ...Pág. 17Un ordenador, Internet, un emprendedor ...Pág. 20¿Cómo financio yo esto? ...Pág. 21Hablamos conD. Abílio Vilaça, Director General de la Asociación Comercial de Braga ...Pág. 23

ConocemosBraga. Ciudad bimilenaria. ciudad tendencia ...Pág. 27So You Think You Can Pitch. Buscando talentos y promoviendo el empleo ...Pág. 35Recomendamos ...Pág.39

Conversas nº1 / 2011

Sumario

Conversas. El proyectoOtra forma de contar la empresaConversas nº1 / 2011

Desde que aterrizamos en el ámbito empresarial,quizás motivadas por nuestros marcos dereferencia propios, tuvimos claro que la empresava más allá de estereotipos manidos. Desde unprincipio, quisimos aportar nuestro granito dearena para romper clichés y dar visibilidad a esasotras potencialidades que alberga la empresa.Nuestro bagaje, ajeno a este contexto, nosbrindaba la oportunidad.

-7-

Nosotros

El proyecto Conversas surge de la necesidad de mostrar otra perspectiva del mundo empresarial, de contribuir a una visión querompa con su imagen más tradicional.El embrión originario lo encontramos en dos blogs en los que venimos trabajando ya hace un tiempo, El Blog de Pascual Silva y MáiSTi Blog. En ellos, cada semana, hablamos desde una perspectiva diferente de cuestiones que son de interés para las empresas, peroque van más allá de su esfera cotidiana.Nos atrevimos a hablar sobre cuestiones que afectan al empresario y a los trabajadores como individuos, como ciudadanos. Sinembargo, nos dimos cuenta de que hacía falta algo más específico, en un formato entre lo tradicional y las nuevas tendencias, quemantuviese esa intención abierta al diálogo, a la interacción, a la diversidad de opinión y de actividad. Fue entonces cuando elproyecto Conversas nació, adoptando la forma de publicación digital, de carácter periódico, dirigida, por proximidad geográfica yafectiva, a Galicia y al Norte de Portugal y, en general, a todas aquellas personas vinculadas, directa o indirectamente, al mundoempresarial; independientemente de status, de rango, de cargo, de posición dentro de la empresa, de género, de edad… Conversasestá pensada para las personas en el sentido más amplio del término, sin calificativos. De hecho, también es una publicaciónabierta a personas que, aún siendo ajenas al sector empresarial, pueden aportar su visión desde una perspectiva diferenteenriqueciendo, complementando y completando lo que día a día se viene desarrollando en este sector.El nombre, Conversas, no es fruto de la casualidad, es un alegato al mensaje que queremos transmitir: conversación, diálogo,escucha activa y participativa, aportación, retroalimentación, etc. como base de un tejido conectivo de relaciones e intercambiosprofesionales. Esta idea es la que da sentido a la estructura de la revista y justifica la elección de los títulos para las diferentessecciones, los cuales inciden, transversalmente, sobre la misma idea: “hablamos de”, “seguimos hablando”, “hablamos con”,“conocemos” y “recomendamos”.Además, por ser este el primer número consideramos oportuno abrir la publicación con una presentación a la que denominamos“Conversas. El proyecto”. Es nuestro modo de presentarnos oficialmente y de dar una visión general de lo que se irán encontrandoen los siguientes números de Conversas.Con este trabajo, quisimos tambié, dar un paso más, comunicando y dando visibilidad a aquello que están haciendo los queempiezan, los que innovan, los que no tienen miedo a romper moldes. Por este motivo, nos pareció un buen comienzo empezarhablando, precisamente, de esas personas: de los emprendedores y las emprendedoras; de los que asumen el riesgo de ofrecerproductos, servicios, procedimientos innovadores; de los que se atreven a dar el primer paso para hacer las cosas de un mododiferente, transmitiendo (con los hechos) una actitud y un proceder renovado y en constante evolución.A todas estas personas y al mundo del emprendimiento va dedicado este primer número.

Conversas nº1 / 2011

Nosotros

-8-

Actualmente, el contexto en el que los emprendedores han deponer en marcha sus proyectos se ha ido complicando ycambiando sustancialmente. Esto es así hasta el punto de quelas circunstancias externas parecen matizar los rasgos que,habitualmente se asocian al perfil del emprendedor. Elresultado es un complejo e incierto panorama que desdibujala versión más romántica del espíritu emprendedor.El perfil típicamente emprendedor no puede expresarse ajeno alcontexto en que ha de desarrollarse. Hay atributos, como laasunción de riesgos, la toma de decisiones, la iniciativa, latolerancia a la frustración, la perseverancia y la capacidad detrabajo entre otros, que son condición sine qua non, puesto quesin ellos difícilmente se podría tomar la iniciativa de acometer unproyecto. Sin embargo, hay otros, los más apasionantes, comopueden ser el optimismo, la energía, la confianza en uno mismo,la seguridad, la capacidad creativa o la ilusión, que parecendifuminarse en el proceso de darle forma a la idea original,quedando relegados a un segundo plano desde el mismomomento en aparecen otros factores urgentes que atender y querequieren de la puesta en práctica de otros recursos, quizás másefectivos y prácticos (por lo menos en un primer momento) peromás alejados de la esencia del emprendedor.

Hablamos deEmprendedores

Conversas nº0 Julio-Agosto-Septiembre 2011-9-

Internet, el trende la oportunidadUn ordenador,Internet, unemprendedor

Perfil delemprendedorMadera de

emprendedores

Y llegados a estepunto, ¿quésignifica seremprendedor

social?

¿Cómo financioyo esto?

Conversas nº1 / 2011

Seguimos hablando

-10-

1. Consecuencia de la actual crisis económica, empeoran significativamente los indicadores de la actividad emprendedora en Galicia.2. Considerable descenso del índice de la actividad emprendedora en Galicia que se sitúa en un TEA (Índice Total de Actividad Emprendedora) del4,69%, la cifra más baja de los informes realizados hasta la fecha.3. Se reduce significativamente el porcentaje de empresas que superan los tres años y medio de actividad, pasando del 9,28% en el informe anterior al6,72% del informe actual. Además, se incrementa considerablemente el porcentaje de abandonos de iniciativas emprendedoras situándose en el1,48%, sensiblemente por debajo de la media de España (1,99%).4. El motivo principal que lleva a los emprendedores a crear una empresa es la existencia de oportunidades de negocio y mayor independencia laboralo profesional.5. El perfil socioeconómico del emprendedor en Galicia es el de un hombre de 37 años con estudios universitarios, renta anual comprendida entre los20.000 y los 30.000 euros, trabajador en activo, dedicado exclusivamente a la gestión de su empresa, que posee bastante formación relacionada conel mundo empresarial y nacido en España.6. Se interrumpe la tendencia positiva detectada en las ediciones precedentes en relación con la participación de la mujer en el proceso emprendedorde Galicia, situándose el TEA mujer (3,27%) en el nivel más bajo de los cinco informes realizados.7. Predominan las microempresas, con propietario individual, una media de trabajadores inferior a los tres empleados y escaso potencial de creaciónde empleo en los próximos cinco años. La actividad principal de las empresas sigue siendo el sector orientado al consumo. Se comercializan productosy/o servicios poco innovadores, con un uso reducido de las nuevas tecnologías en sus procesos productivos y comerciales.8. El perfil del inversor informal es el de un hombre de 40 años, con estudios universitarios o enseñanza obligatoria, renta anual comprendida entre los30.000 y los 60.000 euros, trabajador en activo, mayoritariamente familiar directo del emprendedor y que reside en zonas urbanas.9. Solo el 42,2% de la población considera que posee las capacidades necesarias para gestionar su propio negocio.10. Los expertos señalan que el principal obstáculo al que se enfrentan los emprendedores al poner en marcha un nuevo proyecto es el acceso a lafinanciación.

Seguimos hablandoPerfil delemprendedor

Conversas nº1 / 2011

El informe Ejecutivo GEM Galicia 2009, en su quintaedición dentro del Proyecto Global EntrepreneurshipMonitor (GEM) arroja datos reveladores paracaracterizar el perfil emprendedor en nuestracomunidad del siguiente modo:

-11-

Noemí Silva. Vigo noemi@pascualsilva.comAnte un panorama desalentador, hemos querido hacer visible la historia de dos emprendedores gallegos que, apriori, lo único que tienen en común con el perfil expuesto es que son dos varones de 37 y 38 años, con estudiosuniversitarios y trabajadores en activo. Al margen de esto, la historia de su proyecto discurre ajena, aunque noinconsciente, al contexto socioeconómico en que habrá de desarrollarse.

Si algo caracteriza a nuestros protagonistas es el optimismo, la pasión, la energía y un alto grado de compromiso para con ellosmismos. Con estos ingredientes y un enorme interés por todo lo relacionado con el desarrollo y crecimiento personal, decidieron quequerían transmitir un mensaje al mundo y que ese mensaje habría de llegar en forma de libro.No actuaron movidos por la oportunidad de negocio, ni por una cuestión económica, sino por el compromiso de satisfacer un deseo yuna necesidad interna de comunicar, de construir algo nuevo que aportase valor a las personas y de aprender y enriquecerse ellosmismos en el proceso.El camino no ha estado libre de obstáculos pero sus características personales y su elevada motivación de logro no han permitido quelas dificultades ni las frustraciones transitorias les distrajesen de su objetivo.Adentrarse en un mundo desconocido, enfrentarse al reto de encontrar dentro de ellos lo que querían contar y plasmarlo, así comoromper barreras que ya estaban presentes antes de iniciar el proyecto llegaron a ser parte del encanto de esta experiencia.El libro está escrito, pero el trabajo no ha terminado; queda un largo recorrido de contactos y acuerdos con editoriales. Ya han recibidoun sí con condiciones, no obstante, fieles a lo que quieren transmitir, no lo han aceptado: ello implicaría desvirtuar su idea original tal ycomo fue concebida, hasta ahí llega su grado de compromiso y responsabilidad con lo que es el sentido de su proyecto.Nuestros protagonistas tienen madera de emprendedores, emprendedores en el sentido nostálgico del término y, sin embargo, ellos nose ven como tales. Se definen a sí mismos como provocadores y generadores, en el sentido de ser ellos iniciadores en algunasocasiones y de empujar a que sean otros los que inicien en otras.A veces, creen tener la suerte de una “miopía ante la normalidad” que les ubica fuera de la curva que la representa. No se definencomo emprendedores sino como “perseguidores de sueños” y emprender es para ellos solo el medio para alcanzarlos.

Seguimos hablandoMadera de emprendedores

Conversas nº1 / 2011-12-

Y llegados a este punto:¿Qué significa ser emprendedor social?

Seguimos hablando

La definición no es tan simple, porque no se deben mezclar términos, un emprendedor social no es unaONG, pues se produce un beneficio económico como consecuencia de su actividad; pero tampoco debe serconfundido con la Responsabilidad Social de una Empresa, pues no sólo incorpora criterios ambientales ysociales a su actividad, sino que, además, pretende producir un cambio social con ella. En palabras de BillDryton, fundador de Ashoka, “los emprendedores sociales no se quedan satisfechos repartiendo pescado,ni siquiera enseñando a pescar. No descansarán hasta revolucionar la industria pesquera”. En definitiva,los emprendedores sociales crean empresas para solventar aquellas cuestiones cruciales en la vida del serhumano y que los mercados no son capaces, o no les interesa, resolver a corto plazo. Existen muchasmodalidades de emprendimiento social, incluso dentro de una empresa ya consolidada pueden surgirproyectos cuyo fin último sea el impacto y cambio social.Áreas de trabajo del emprendedor social

El ámbito de trabajo de este tipo de emprendedores es muy amplio. Desarrollan sus proyectos en áreas tanheterogéneas y dispares como la sanidad, la educación, la tecnología, las finanzas, el comercio, elmedioambiente, los recursos naturales y energéticos, la comunicación, el espacio laboral, la nutrición, lasinfraestructuras o la población. Por otro lado, su labor no se queda siempre en la mera cobertura o

Su labor no sequeda siempre enla mera coberturao saneamiento delas necesidadesbásicas de losindividuos

Olaia Silva. Vigo olaia@pascualsilva.comUn emprendedor social es un emprendedor convencional que persigue latransformación de la realidad social a través de su proyecto. Es una personamolesta por una necesidad detectada y no resuelta que, en lugar de esperar aver cómo otros solucionan el problema ella misma se involucra al cien por cienpara que el cambio se produzca.

-13-Conversas nº1 / 2011

Seguimos hablandosaneamiento de las necesidades básicas de los individuos, van más allá, preocupándose por dar salida acuestiones relacionadas con la protección física, la seguridad y el equilibrio emocional, con la necesidad depertenencia a un grupo y la aceptación en el mismo a través de la interrelación y la supresión de barreras mentales,con el respeto a uno mismo y a los demás, con el reconocimiento personal y profesional. Por todo ello, se tornanclave cuestiones como la creatividad, una actitud cien por cien positiva y la innovación; pilar fundamental paraexpertos como Ashoka, quienes la consideran imprescindible para que una buena idea funcione. En sus propiaspalabras “(…) ésta es la clave del éxito o como muchos han señalado, la verdadera responsabilidad de losemprendedores: producir nuevos servicios y productos, o producirlos de una manera nueva, más eficaz, llegando anuevos clientes y a nuevos mercados”, y esto es totalmente aplicable al emprendedor social, pues sin innovaciónuna idea ni crece ni se consolida.¿Qué es lo que diferencia al emprendedor social?

El emprendedor social no deja de ser un emprendedor al uso, por lo que comparte ciertas características comunescon el emprendedor económico convencional. Características tales como tener una idea innovadora y estardispuesto a desarrollarla, conocer el entorno en el que piensa ubicarse, ser positivo, perseverante y con buenashabilidades sociales, capaz de asumir el riesgo y experimentar hasta alcanzar su objetivo o saber buscarfinanciadores que permitan llevar a la práctica su idea. Pero, además, a un emprendedor social le gusta cuestionarel status quo vigente, no se conforma con lo que ve y no parará hasta cambiarlo, el éxito no lo quiere para sí mismoo su organización, sino para la sociedad, para sus miembros; no juega solo, siempre busca quién pueda contribuiral desarrollo de su proyecto, la implicación y la participación directa de los interesados es clave para alcanzar elobjetivo final y cuanto mayor sea la heterogeneidad de capacidades y conocimientos más espacios podrán sercubiertos y más integral podrá ser la solución adoptada. Bienvenidas serán las propuestas y participación del sectorpúblico, del privado y del tercer sector. Lo importante para ellos no es tanto captar valor, como generarlo.Obstáculos en el emprendizaje social

No obstante, a pesar de la voluntad y el optimismo, los emprendedores, en su recorrido, también se encuentrancon ciertos obstáculos que dificultan la carrera hacia su meta final. En primer lugar, porque en las sociedadesactuales el ritmo de vida es tan acelerado que las necesidades de otros pasan prácticamente inadvertidas, asícomo las maneras de poder suavizarlas al menos. Eso hace que los proyectos que se inician con este fin sean, a

Conversas nº1 / 2011

A unemprendedorsocial le gustacuestionar elstatus quo

vigente, no seconforma con lo

que ve y noparará hastacambiarlo

-14-

Seguimos hablando

priori, poco atractivos para el resto del tejido social y quecomplique bastante el acceso a su financiación. Por otro lado,también existe un desconocimiento mutuo entre losemprendedores sociales y el mercado, no solo por hablarlenguajes distintos o por tener como objetivos fundamentales oprioritarios cuestiones distintas, sino también porque a vecesparten de prejuicios recíprocos que les impiden ver los puntos deencuentro entre ambos mundos; valores y principios que puedenser compartidos aunque los trabajos se desarrollen en escenarioscompletamente diferentes. También pueden percibirse ciertasdebilidades en el propio sector del emprendimiento social,derivadas de su corta experiencia y, por tanto, de su inmadurez.Además, poco ayuda la práctica inexistencia de líderes de opiniónen este ámbito que a menudo es confundido con la beneficencia,filantropía y voluntariado, así como la ausencia de cobertura enlos grandes medios de comunicación a los éxitos logrados porfiguras relevantes del emprendurismo social. Otro handicapimportante en el desarrollo de este tipo de proyectos son lasinfraestructuras inadecuadas o insuficientes a las que han deenfrentarse los emprendedores sociales, lo cual dificulta bastantela puesta en marcha de su actividad, especialmente cuando éstasestán relacionadas con las vías de comunicación, ya sea detransporte o de telecomunicaciones; situación bastante común enzonas rurales o en países en vías de desarrollo (Sáez, P., Pareras,L. Capitalismo 2.0 El poder del ciudadano para cambiar el mundo,Plataforma Editorial, 2010).

www.spain.ashoka.org/Conversas nº1 / 2011

-15-

Las claves del emprendedor social

Seguimos hablando

Conversas nº1 / 2011

Los expertos coinciden en que emprender es sobre todo una cuestión de actitud, de perder el miedo a salir del redil, de tener unaidea en la cabeza y la voluntad de desarrollarla y llevarla a la práctica sin complejos. Pero además, en el caso del emprendimientosocial, dos elementos se convierten en fundamentales:

> la viabilidad económica del proyecto

> la producción de cambio social con la aplicación del mismo.

Porque ante todo, un proyecto de emprendimiento social, según los especialistas, no debe ser confundido ni con marketing social,ni con Responsabilidad Social Corporativa, ni con voluntariado o acciones de una Organización No Gubernamental.

No es necesario que tengan una constitución jurídica específica, pero no basta con tener simplemente una buena idea y unaacusada vocación social.

El proyecto ha de estar bien organizado y estructurado.

El entorno donde se va a ejecutar debe estar bien estudiado y evaluado.

En definitiva, un proyecto de emprendimiento social debe estar pensado como un proyecto empresarial, valiéndose de suselementos de gestión y planificación para no acabar desapareciendo dos o tres años después de su puesta en marcha.

-16-

Seguimos hablando

Las redes sociales loinundan todo.La teoría de los seisgrados deseparación* entredos personas sereafirma y cada veztenemos acceso amás personas conmenos clicks dedistancia.

Internet, el tren de la oportunidad

Conversas nº1 / 2011

Elena Sorribas. Vigo elena@pascualsilva.comLas redes sociales, según define Manuel Moreno, creador y editor de TreceBits, son “espaciosen Internet en los que la gente se relaciona, con objetivos muy diversos, dependiendo de latemática de la red o de la finalidad para la que se creó”. Pepe Souto de La Cacatúa, las definecomo “plataformas digitales que permiten y facilitan las relaciones entre personas”.Por tanto, la diferencia entre las redes sociales físicas y las virtuales es principalmente decapacidad y rapidez de contacto.Las oportunidades que surgen alrededor de redes sociales como Facebook, Twitter, Tuenti,Linkedin, Xing, Foursquare, para las empresas y para las personas, son el tema “in” delmomento; están de moda, pero para quedarse. Muchos ya se han subido al carro, hanempezado a moverse por las redes sociales y ya están conversando, porque como dice PepeSouto “apartarse de Internet es como apartarse de la realidad”. A raíz de ello, surgen nuevosmodelos de negocio, nuevas formas de trabajar y nuevas salidas profesionales.

Nuevas figuras y más colaboraciónLa figura del Community Manager es una de esas nuevas profesiones que nacen al amparo delas redes sociales virtuales. Un Community Manager es un gestor de las comunidades (de laempresa, de proyectos, o de marcas), es la voz de la empresa en las redes sociales, con todo loque ello implica. Manuel Moreno afirma que “ahora mismo, en esta época de crisis, es el perfilmás demandado en los portales de empleo”. Pero, no solo la figura del Community esprotagonista en este mundo de Internet, también cobran relevancia las profesiones deldesarrollador de contenidos, del analista de resultados, del posicionador, del especialista enmarketing digital…

-17-

*La teoría de los seis grados de separación fuepropuesta por Frigyes Karinthy. Algunos teóricos laconsideran una leyenda urbana por falta de pruebasconsistentes. Pero esta teoría afirma que cualquierpersona está conectada a otra por, como máximo,cinco intermediarios, es decir, seis enlaces.

El nuevo modelo de trabajo se apoya en las redes de colaboradores y/o en proyectoscoordinados entre varios. O en palabras de Pepe, “más que un nuevo modelo detrabajo, creo que Internet ha traído consigo la posibilidad de trabajar desde cualquierparte del mundo para cualquier parte del mundo”.El crowdfounding consiste en proponer proyectos o ideas de negocio para reunir ungrupo de trabajo; por medio de una red social, proyectos y personas adquieren mayordifusión. Por ejemplo, el programa Emprende promovido por la Xunta de Galicia y laComisión de Coordinación y Desarrollo del Norte de Portugal, tiene como misión facilitarlos contactos entre jóvenes emprendedores de Galicia y Portugal para que puedandesarrollar sus proyectos.Trabajar en la nube, Cloud Computing, es otro de los nuevos conceptos que se estáninstaurando en el lenguaje empresarial y profesional. Todo lo que se necesita está en lared sin importar desde donde se trabaje. No hace falta tener programas en propiedad,se pueden contratar servicios de alquiler de los programas para trabajar en la red.Igualmente, no es necesario tener todo almacenado en el ordenador, es posiblealmacenar en servidores en Internet y de este modo tener acceso a la informacióndesde cualquier lugar.Pero cuidado, este acortamiento de las distancias y de los tiempos, “puede parecer muygoloso”, advierte Souto, “pero la realidad es que las premisas de organización yproductividad son las mismas de siempre y el trabajo hay que hacerlo, en el momentoque sea y desde donde sea”.Además, estas nuevas formas de trabajo y de relacionarse implican prestar atención ala seguridad y a la protección de datos. Esta mayor disponibilidad desde cualquier parte,y la mayor capacidad de compartir, implican nuevos riesgos sobre los que estar alerta.El Instituto Nacional de Tecnologías de la Comunicación realiza informes sobre estamateria para ayudar a los usuarios.

Seguimos hablando

Conversas nº1 / 2011

"Las premisas deorganización yproductividad son lasmismas de siempre y eltrabajo hay que hacerlo"

-18-

Seguimos hablando

TreceBits es una web informativa, dirigida por elperiodista Manuel Moreno, de referencia quetiene como protagonistas de sus informaciones atodas las redes sociales y las últimas tendenciasde Internet. www.trecebits.com

Conversas nº1 / 2011

La Cacatúa es una empresa de reciente creación,2010, que nació de la mano de José Souto. LaCacatúa ofrece servicios de marketing, brandinge Internet. www.lacacatua.com

Emprendimiento Juventud, Galicia y Norte, es unportal web para promover el contacto entreemprendedores de Galicia y del Norte dePortugal. En la Web se divulgan proyectos, ayudasy cursos y se facilita la conexión entreemprendedores e inversores.www.emprendementoxuventude-galicianorte.com

-19-

Seguimos hablandoElena Sorribas. Vigo elena@pascualsilva.com

Manuel Moreno, cuenta su experiencia con TreceBits: “TreceBits nació en un principio como Blogpersonal, pero poco a poco a poco me di cuenta de que la mayoría de los posts (artículos) queescribía versaban sobre un mismo tema: Internet. Y dentro de ésta temática, las redes sociales.Aún no se había producido el boom de ellas en España, era más una tendencia que se estabagestando en Estados Unidos, y sin quererlo, me di cuenta de que había creado un blog denetworking y redes sociales. A partir de ese momento, nace TreceBits tal y como lo entendemoshoy día.” Y TreceBits es, actualmente, un medio de comunicación de referencia para temasrelacionados con Internet, Redes Sociales y Networking. Manuel continúa contando: “tambiénfue producto de un proceso. A medida que las redes sociales se hacían más populares enEspaña, TreceBits iba creciendo, en temáticas y en número de visitantes también. Había másnoticias que tratar, mucho más que comenetar… y un post al día se quedaba corto, por lo quehubo que ampliar. Lo mejor de todo es que todavía tiene mucho potencial y puede crecer aúnmás". TreceBits no es un negocio en sí mismo, porque su fundador no se dedica acomercializarlo, pero realmente se trata de un emprendimiento nacido al albor de las nuevastecnologías.

Otro ejemplo en el que Internet es el elemento principal es La Cacatúa una empresa de Marketing digital. Pepe Souto define su proyecto como “unemprendimiento en todos los ámbitos”, porque como él dice, “no me gusta establecer diferencias entre emprendedores offline y online, emprender esemprender y conlleva las mismas alegrías y decepciones, sea cual sea el tipo de emprendimiento que hagas”.Si para emprender fuera de la red hay que tener una actitud emprendedora, para emprender por medio de las redes sociales el rasgo fundamental es lahonestidad y la transparencia, pues como recuerda Manuel Moreno: “las redes sociales son comunicación y eso no puede olvidarse”.Uno de los riesgos a los que se enfrenta el emprendedor en las redes sociales es sucumbir a la velocidad de la red, la impaciencia y “querer medir elretorno de la inversión a corto plazo, pues en la mayor parte de los casos no se puede”, asegura Manuel.No se puede determinar cuál será el futuro del emprendedor en las redes sociales, pero Pepe Souto resalta: “solo hace falta echar un vistazo a lascurvas de crecimiento de usuarios en Internet en el mundo entero y el uso que estos hacen de la web 2.0, para darse cuenta de que este espacio es vitalpara cualquier negocio, sea cual sea su naturaleza”.

Hoy, una persona con unordenador y conexión a Internetpuede comenzar a desarrollar unproyecto. Con ello, además secreará un perfil (marca personal)que le servirá como carta depresentación. Es decir, hoy, esapersona se convierte enemprendedora casi sin querer,aunque no sin esfuerzo.

-20-

Un ordenador, Internet, un emprendedor

Conversas nº1 / 2011

Seguimos hablandoApostar por nuevas ideasLos clásicos medios de financiación está claros: Administración Pública,banca o inversores convencionales, pero cada vez surgen más institucionesque quieren colaborar para fomentar el autoempleo o la creación de unapequeña empresa; siempre y cuando el proyecto sea viable económicamente.No obstante, cabe mencionar, además, que cada vez se le está dando mayorimportancia a cuestiones como la sostenibilidad medioambiental y el respetode los derechos humanos y sociales.Por otro lado, están emergiendo maneras alternativas de obtener los recursosnecesarios para que nuestro proyecto funcione y que están dando buenosresultados. Es el caso, por ejemplo, de la iniciativa Compensa, una empresacuya actividad se basa en un sistema de intercambio organizado deproductos y servicios sin recurrir al dinero en metálico. Centrándose en lamodalidad más antigua que se conoce en el comercio, han conseguido quenumerosas empresas se apoyen mutuamente sin necesidad de desembolsargrandes cantidades de recursos económicos, utilizando, eso sí, las másmodernas técnicas de gestión y comunicación. Pueden verse como unaversión de los llamados bancos de tiempo. Un banco de tiempo es un sistemade intercambio de servicios en el que la unidad de intercambio no es el dinerosino una medida de tiempo: una persona se ofrece a realizar un servicioconcreto a cambio de una(s) hora(s), que después empleará para obtener elservicio de otra persona. En definitiva, de lo que se trata es de facilitar elacceso a determinados productos y servicios que de otra manera, ya sea porcuestiones económicas o por falta de tiempo, sería muy complicado obtener.Alternativas en un marco más convencionalTambién en el ámbito más convencional de financiación, podemos encontrarnuevas vías para la obtención de recursos económicos que posibiliten eldesarrollo de un proyecto empresarial. Así, por ejemplo, nos podemosencontrar con las llamadas Sociedades de Capital de Riesgo, entidades finan-

¿Cómo financioyo esto?

Conversas nº1 / 2011

Cuando una persona toma ladecisión de emprender, seenfrenta a un retofundamental: cómo financiar elproyecto. La situación actualno ayuda demasiado, por lo quese hace preciso agudizar elingenio. La creatividad se haconvertido en un ingredienteesencial para alcanzar elobjetivo propuesto yaprovechar la oportunidad quepermitirá al emprendedorhacerse un hueco en elmercado.Olaia Silva. Vigo olaia@pascualsilva.com

-21-

Seguimos hablandocieras que toman participaciones temporales en el capital de empresas no financieras y de naturaleza noinmobiliaria que, en el momento de esa toma en las participaciones, no coticen e el mercado de Bolsas de valores oen cualquier otro mercado regulado equivalente.Después, también están las Sociedades de Gestión Financiera, quienes apoyan el proyecto desde el inicio hastaque se transforma en una empresa con perspectivas de rentabilidad económica. Durante ese periodo, se encargande las negociaciones y avales precisos para acceder a las mejores líneas de financiación y en las mejorescondiciones en cuanto a intereses, comisiones o plazos de amortización.En este campo, cabría destacar a los Business Angels: inversores individuales, normalmente empresarios odirectivos de empresas, que aportan a título privado su capital, así como sus conocimientos técnicos y su red decontactos personales, a emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto o a empresas que seencuentran en el inicio de su actividad o pilotando un nuevo proyecto.Los emprendedores sociales también agudizan el ingenioNo sólo los emprendedores convencionales buscan nuevos sistemas de financiación para sus proyectos, sino quetambién los emprendedores sociales están realizando la misma tarea para no depender tanto de subvenciones ydonaciones filantrópicas. Aunque en menor medida y en menor intensidad, dentro del mundo del emprendimientosocial también podemos encontrar sistemas de financiación de Capital de riesgo o de Business Angels; aunque, esosí, adaptados a las características propias del sector social. Normalmente, se acaban adoptando sistemas híbridos,que recogen lo mejor de ambos sectores; por un lado, la gestión empresarial y por otro, el interés por el bienestarsocial como objetivo fundamental.Por otro lado, existen organizaciones especializadas en dar apoyo a emprendedores sociales desde la gestación dela idea hasta su consolidación como empresa, aportando recursos materiales, económicos y financieros, red decontactos y asesoramiento.Otro de los sistemas de financiación que también está teniendo bastante repercusión es el del denominadoCrowdfunding, que consiste en la movilización de ciudadanos corrientes a través de plataformas en Internet que, atítulo individual, invierten pequeñas cantidades de dinero en proyectos desarrollados por emprendedores socialescuyo fin último sea el de cambiar y mejorar sectores concretos de la sociedad.

Conversas nº1 / 2011

Compensawww.compensa.esAsociación españolaBusiness Angelswww.aeban.es/Associação PortuguesaBusiness Angelswww.apba.pt

-22-

Hablamos con

"El comercio de Bragase encuentra en unperiodo de granmodernización, estácambiando deparadigma social yeconómico.""Muchos potencialesemprendedores nocrean su propiaempresa por miedo alfracaso."

Conversas nº1 / 2011

D. Abílio Vilaça,Director General de laAsociación Comercialde Braga

-23-

La actividad en Braga ya está enpleno rendimiento. El tiempoacompaña y la zona comercialse ve con un goteo de gentecontinuo, entre turistas yresidentes. La AsociaciónComercial de Braga está situadaen pleno o centro histórico, enun bonito edificio recalificado.Esta asociación lleva trabajandopara ayudar a los empresariosdesde 1863. Al entrar, impactala conservación y la adecuaciónde los espacios para cubrir lasnecesidades de la Asociación.En el primer piso, nos recibe elIngeniero Don Abílio Vilaça, elDirector General de la ACB. Portanto, aprovechamos laoportunidad para charlar con élsobre el comercio de Braga yemprendedores.Elena Sorribas. Braga elena@pasucalsilva.com

Hablamos con

Conversas nº1 / 2011

Conversas: ¿Cuál es la situación actual del comercio de Braga?D. Abílio Vilaça: Vivimos momentos muy complejos actualmente. Uno de los motivos es que lasrelaciones entre las grandes superficies, la distribución y el comercio independiente no estánestabilizadas.Otro factor es que el hospital Central de Braga, que sirve a 1,2 millones de personas y estabaubicado en el centro, se traslada a 6 kilómetros de distancia. Este hospital movilizaba al díamás de 2.000 personas y estas personas eran un estímulo para el comercio de la zona.A pesar de todo esto, el comercio de Braga se encuentra en un periodo de gran modernización,está cambiando de paradigma social y económico.C: ¿Cuáles son las características de atracción del comercio de Braga?A.V. El comercio de Braga es un comercio de muy buen gusto. En los últimos tiempos, hainvertido en nuevas tecnologías, métodos de gestión, formación.Sin duda, la gran calidad y la diversidad de la oferta, un servicio de excelencia, la buenaacogida, son factores que hacen la experiencia en el comercio de Braga muy atractiva.Además, la zona comercial está localizada en uno de los mayores y más bellos centroscomerciales al aire libre.C: ¿Qué preocupaciones muestran los asociados a la Asociación Comercial de Braga en estosmomentos?A.V. La principal preocupación de nuestros asociados es la crisis y la pérdida de poder decompra de los consumidores, problema que estamos solucionando a través del turismo.Más recientemente, surgió el problema de la deslocalización del Hospital Central de Braga,problema que todavía no está atajado y que preocupa a nuestros comerciantes.C: ¿El comercio precisa de innovación?A.V. Sí. El comercio necesita de innovación permanentemente. Los consumidores tienen queser sorprendidos, necesitan experiencias nuevas, les gustan las tiendas con concepto. Hoy nose puede vender solo dentro de las tiendas, hay que aprovechar las nuevas tecnologías ymejorar los servicios de relacionamiento con el cliente. No basta con tener una tienda, hay queleer las señales y ofrecer un acompañamiento que ayude a fidelizar al cliente.

-24-

C: ¿Cómo es la relación del comercio y del turismo de Braga con Galicia?A.V. Galicia es para Braga un mercado prioritario y los empresarios conocen bien esta realidad.Como referencia, un dato: el poder de compra individual medio del consumidor gallego es casi eldoble del poder de compra individual medio del consumidor del Norte de Portugal.Nosotros estamos enamorados de Galicia, nuestra relación es como un noviazgo perenne, donde semantiene la pasión.Recuerdo que en 2010, colocamos cerca de 2000 banderas de Galicia en los escaparates de loscomercios, restaurantes y hoteles de Braga con la indicación “Benvido a Braga”. Este año, en 2011,hemos continuado colocando banderas y hemos renovado el mensaje “Benvido a Braga” con unosversos de un poema de la gran poetisa gallega Rosalía de Castro. Hemos recibido centenas de

mensajes de personas que después de ver la iniciativa nos han querido felicitar por ello.C: ¿En qué proyectos transfronterizos está actualmente participando la Asociación Comercial de Braga?A.V. Actualmente, la ACB realiza un proyecto de apoyo al intercambio entre empresarios de Portugal y de Galicia que designamos “100 PME´s” y queestamos realizando en colaboración con las Cámaras de Comercio e Industria gallegas (Ourense, Vigo, A Coruña y Lugo) y con la Confederación deEmpresarios de Pontevedra.Desde el año 2007, ya involucramos a más de 200 pequeñas y medianas empresas de los dos países. Este proyecto está financiado exclusivamentepor los empresarios que participan en él, no hay ninguna subvención nacional o europea.C: ¿Qué proyecto considera prioritario llevar a cabo en este momento para reforzar las relaciones entre el Norte de Portugal y Galicia?A.V: Es urgente desarrollar la Eurorregión de las PME y de las personas; en 1986 ya se creó la Eurorregión de las estructuras, ahora hay que buscar ladel conocimiento y las personas, para lo cuál debemos presionar a los Gobiernos de Galicia y de Portugal.Solo aumentando las relaciones entre empresas tendremos negocios y con los negocios tendremos movilidad profesional, empleo, y mejoras en lacalidad de vida de las personas.Los proyectos comunitarios son extremadamente burocráticos y no producen los resultados pretendidos, se pierde mucho tiempo en burocracias.Tenemos que invertir más tiempo con los empresarios, proporcionándoles nuevos negocios.La subcontratación y el outsourcing tienen un gran potencial en el desarrollo de negocios entre PME de ambas regiones todavía no explotados. Esurgente abrir oportunidades en este ámbito apoyadas en un sistema bancario capaz de comprender a las pequeñas y medianas empresas.

Hablamos con

Conversas nº1 / 2011

"Nosotros estamosenamorados de Galicia,nuestra relación es comoun noviazgo perenne,donde se mantiene lapasión"

-25-

C: Vamos a hablar ahora, cambiando de tema, de emprendedores, el tema central deConversas en este número. ¿Cuáles son las características del emprendedor portugués?A.V. El emprendedor portugués tiene hoy un mayor nivel académico, es más joven einvierte, sobretodo, en nuevas tecnologías. Braga, por ejemplo, es conocida como la“Sillicon Valley Portuguesa”, donde la industria del software posee un peso importante.El emprendedor se destaca en sectores como el turismo, la animación turística, elcomercio de alta calidad, la pastelería, la industria de nuevas tecnologías y también lasindustrias renovadas y altamente tecnológicas del calzado, textil y mobiliario.Las industrias creativas también registran una inversión significativa, atrayendo nuevostalentos empresariales.C: ¿Es necesario cambiar cosas en la sociedad, en la administración pública, en lasescuelas y/o en las universidades para aumentar las vocaciones de emprendedores?A.V. Es necesario despertar antes hacia el emprendedorismo y hacia la experimentaciónempresarial. Muchos potenciales emprendedores no crean su propia empresa por miedoal fracaso. Tienen miedo de la exposición fiscal, por tanto, es urgente crear espacios deexperimentación empresarial. Creo que el cooperativismo tiene una respuesta para estarealidad.Los gobiernos y las universidades todavía están amarrados a una visión clásica delemprendedor que es necesario cambiar. Es natural que se sientan las dificultades deadaptación en un mundo en cambio continuo. Por todo ello, se hace preciso llamar a lasAsociaciones Empresariales y a las Asociaciones y Agencias de Desarrollo para debatirsobre sus experiencias y conocimiento, éstas pueden ayudar a los gobiernos yuniversidades.C: Desde su experiencia personal, ¿qué recomienda al emprendedor en estos momentos?A.V. Como comenté antes, la experimentación empresarial sin exposición fiscal es clave.Por ejemplo, en nuestra región existe una Asociación de Desarrollo, ADERE-Minho quecreó una cooperativa para dirigir un vivero de empresas. Aquí, este modelo estáfuncionando con resultados muy positivos.

Hablamos con

Conversas nº1 / 2011-26-

ConocemosCiudadbimilenaria

Conversas nº1 / 2011

BRAGA

Ciudadtendencia

-27-

Conocemos

Braga es una ciudad bimilenaria, queaún por edad no es anticuada, sinotendencia. Por Braga han pasadosiglos de historia, diferentescivilizaciones y diversas culturas, todoello ha ido dejando los posos paraconvertir a la ciudad de hoy en uncúmulo de tradiciones, modernidad eintelectos.Elena Sorribas. Braga elena@pascualsilva.comConversas nº1 / 2011

Braga está situada al Norte de Portugal, en el valle del Cávado, es lacapital de la región del Miño y se caracteriza por un paisaje diverso,sierras, bosques, prados, ríos, que rodean la zona urbana. Braga tienecerca de 200.000 habitantes con una población mayoritariamente joven,más del 70% son personas entre los 15 y los 65 años, lo que la sitúacomo una de las ciudades más jóvenes de Europa. El próximo año, serála Capital Europea de la Juventud 2012 y para conmemorarlo ya cuentacon un avanzado programa de actividades alrededor de estereconocimiento, entre otras cosas un Forum, cursos, música, encuentros,divulgación de la historia.

La ciudad portuguesa aparece en multitud de guías y libros, cada cual laapoda de un modo diferente: Corazón del Miño, La Roma portuguesa,Ciudad Barroca, Ciudad Romana, Ciudad de los Arzobispos, Ciudad delos tres Sacro-Montes, Ciudad comercial, La Sillicon Valley portuguesa… otambién, es nombrada en su designación romana, Bracara Augusta,aquella que fue capital de la antigua Gallaecia que abarcaba el noroestepeninsular.Cada uno de los nombres que recibe hace mención a algo especial enBraga, nada es por casualidad.Se conservan vías y vestigios de las épocas castrense y romana; es lacapital del Miño; alberga monumentos del barroco; es una ciudad muyligada a la religión, pues durante siglos el Arzobispo de Braga fue el másimportante de la Península Ibérica; posee tres santuarios de granrelevancia, el Bom Jesús, Sameiro y la Falperra; entre sus calles y centroscomerciales se encuentra representación de las grandes marcasmundiales; los centros tecnológicos bracarenses tienen granreconocimiento internacional… vamos por partes.

-28-

Bande

roladec

orativa

conmo

tivode

lasfies

tasBra

gaRo

mana,

quese

celebr

ananu

alment

econv

irtiend

olaciu

daden

elencl

averom

anoBra

caraA

ugusta

Conocemos

Conversas nº1 / 2011

De turismo por BragaCon solo una visita a Braga, no alcanzaríapara ver todo lo que tiene que ofrecer laciudad.

Para entrar en Braga hay una puerta nueva con siglos de existencia, elArco de la Porta Nova, por ella se accede a la zona peatonal del centro ydesde ella entramos en la Braga que queramos experimentar: la de lasiglesias y las campanas, la de los museos, la de la arqueología, la delarte arquitectónico, la de las compras, la del deleite, o con tiempo, unpoco de todas.Junto al Arco de la Porta Nova, en una torre medieval, se encuentra elMuseo de la Imagen, un centro cultural dedicado exclusivamente a lafotografía. Este museo promueve nuevos artistas de la imagen y tienecomo objetivo la recuperación de una gran cantidad de imágenesheredadas de una antigua y reconocida casa de fotografía, “FotoAlianza”.

Hay muchos lugares imperdibles, sea cual seala experiencia Bracarense que se escoja.

La oficina de Turismo de Braga recomienda el siguienteitinerario.

-29-

El Arco de la Porta Nova, que da acceso a la Rua do Souto, se abrió en 1512 cuando laciudad comenzó a expandirse fuera de sus murallas. Esta construcción es de 1772,proyectada por André Soares y mandada construir por el Arzobispo Gaspar de Bragança

Visitamos

Conversas nº1 / 2011

La Sé de Braga es la catedral más antigua de Portugal y da lugar a unaexpresión popular que se refiere a ello: “más viejo que la Sé de Braga”. Ensu interior se encuentran abundantes tesoros del arte sacra, por ellocuenta con el Museo Tesoro.El Palacio Arquidiocesano, compuesto por tres edificios de diferentesépocas, parece un castillo en el centro de la ciudad. Actualmente, albergala Rectoría de la Universidade do Minho.En el centro de la ciudad, también está el Palacio dos Biscainhos, unpalacio aristocrático del siglo XVI. Actualmente, es el Museo dosBiscainhos, dedicado a las artes decorativas, instrumentos musicales ytransportes, azulejos de los siglos XVII al XIX.Una de las construcciones civiles más llamativas es el Palacio do Raio. Elpalacio llama la atención por la filigrana y el azulejo azul que cubre sufachada.En la plaza de la república está el edificio de la Arcada que tiene adosadala iglesia da Lapa.La iglesia de Santa Cruz es otra de las edificaciones barrocas religiosasque engalanan la ciudad.La iglesia del Hospital o iglesia de San Marcos muestra en su fachada a13 santos, en el medio preside San Marcos y de ahí su otro nombre.Y hay más, el edificio de la Cámara municipal en la plaza del municipio, elconvento y la iglesia do Pópulo en la plaza Conde de Agrolongo.A las afueras, se exhibe una de las postales típicas de Braga, la escalinatay el Santuario del Bom Jesús. Éste, además de ser lugar de culto, es unbuen lugar para hacer una merienda y pasar la tarde en la zona verde y ellago de los alrededores. También a las afueras, se encuentra el Santuariodo Sameiro, el cual después de Fátima es el más importante centro dedevoción mariana.

-30-Fachada principal de la Sé de Braga. La construcción de la catedral se inició en 1070 y en ellase aprecian diferentes estilos, Gótico, Renacimiento y Barroco. En su interior descansan lostúmulos de Don Enrique y Doña Teresa, los padres del primer rey de Portugal.

ConocemosNo se debe uno olvidar de visitar la Fonte do Ídolo ylas Termas da Cividade, dos hallazgos arqueológicosde gran valor histórico y cultural.En otro ámbito, también cultural, el Teatro Circo,además de ser un edificio característico de laAvenida da Liberdade, ofrece un amplio programa deespectáculos y otras actividades durante todo elaño.

Otro turismo en BragaBraga no es solo una ciudad para el ocio o lascompras. Braga es también una ciudad para losnegocios.El Parque de Exposiciones de Braga es tambiéncentro de congresos y es referencia en la región.Otra forma de celebrar distintos eventosempresariales es recurrir a hoteles y fincas, eincluso a eventos más originales con un fondotemático específico.Las empresas más representativas del tejido empresarial de Braga son las de la industriatextil, metalúrgica y la artesanía. Este tipo de industrias necesitan de una reactivación, quese está dando de la mano de profesionales cada vez más preparados para el nuevo mundoglobal: innovación y nuevas tecnologías son la clave.

Conversas nº1 / 2011-31-

El Theatro Circo de Braga estrenó su escenario en 1915 con la obra "Arainha das rosas" de la compañia "Éden Teatro de Lisboa". De 1999 a2006 fue restaurado, manteniendo su estructura. En 2006 fue re-inaugurado por la Orquesta Sinfónica Nacional Checa.

ConocemosEs importante destacar la importanciaque tiene Braga como centro religioso.

En lo que se refiere a la industria y a las empresas relacionadascon la religión suponen un sector económico de gran relevancia,sobretodo en lo que a exportaciones se refiere.El turismo religioso y cultural es uno de los ejes fuertes depromoción de la ciudad. La Semana Santa, la Navidad ocualquier evento religioso son siempre un buen reclamo, quecaracterizan la ciudad de Braga como una ciudad tranquila ysegura.

De compras por BragaEl comercio en Braga es un sector consolidado, tiene más de2000 años de existencia y actualmente supone el 70% de laactividad económica de la ciudad.El centro de la ciudad es peatonal, de un tiempo a esta parte sehan ido aplicando diferentes iniciativas con la intención deatraer de nuevo a la ciudadanía a disfrutarlo y con el propósitode dinamizar, rejuvenecer y modernizar el comercio.

Una de las primeras acciones que se llevaron a cabo fue invitar a todas las grandes marcas del mundo para que se instalasen en laciudad. A partir de esta iniciativa, Braga cuenta con los grandes de la moda y del diseño, y cualquier visitante sabe (o debe saber) que enBraga encontrará todas las marcas, como en cualquiera de las grandes capitales europeas.Otra acción que se está llevando a cabo es ofrecer facilidades a los jóvenes y espacios para que monten sus propios negocios y sequeden en la ciudad. De este modo, el comercio y las empresas se nutren de juventud, creatividad, nuevas tecnologías, abriendo elcomercio a un nivel de calidad superior y adaptado a la situación actual.

Conversas nº1 / 2011-32-

Los soportales del bello edificio de la Arcada, parte de la iglesia da Lapa, sirven actualmente de altoen el camino, pues en ellos se encuentra el famoso Café Vianna.A pocos pasos también se situa el otro famoso Café de Braga, A Brasileira.

La restauración no escapa a las acciones de dinamización, los empresarios y trabajadores del sector buscan continuamentemejorar el servicio, adecuándolo y personalizándolo, según el público.

Si hay algo que caracteriza la forma de ser de Braga es su hospitalidad. La ciudad sabe que el visitante esun amigo y sabe cuidarlo. Para ello, trata de ponerse en su lugar y ofrecerle aquello que precisa, quiere odesea.

La apuesta por el conocimientoLa ciudad de Braga siempre ha estado volcada con el desarrollo del conocimiento. Cuenta con dos centros universitarios, laUniversidad del Miño y la Universidad Católica Portuguesa, además de varios centros formativos, como por ejemplo, laAcademia Bracarense que ofrece cursos de moda y diseño de renombre internacional.Desde la fundación de la Universidad del Miño, en 1975, la investigación y la tecnología han econtrado un buen lugar paradesarrollarse, haciendo de la ciudad un núcleo atractivo para la innovación. En este sentido es especialmente destacable laindustria del software, tanto es así, que Braga se ha ganado el apodo de la Sillicon Valley portuguesa.Tampoco hay que perder de vista el empuje de las industrias creativas, bien sea en artes escénicas, literatura, moda odiseño. El espíritu creativo se desarrolla en Braga como oportunidad de negocio.El nuevo baluarte de la investigación, la innovación y del conocimeintos en Braga tiene relevancia internacional, es elInstituto Ibérico de Nanotecnologia que fue inaugurado en 2008 por las autoridades españolas y portuguesas, ya que setrata de un proyecto llevado a cabo por candidatura conjunta de España y Portugal y apoyado con fondos europeos.Este es el primer centro de investigación internacional dedicado en exclusiva a la nanociencia y la naotecnología. Lacontribución de este polo de investigación se centra en varias áreas: nanomedicina, medioambiente, seguridad y control decalidad alimentario, nanoelectrónica, nanomáquinas y nanomanipulación.La nanotecnología está considerada como parte de la solución de muchos de los problemas del mundo actual en cualquiercampo de aplicación. Además, ofrece una gran oportunidad para el desarrollo económico, comparable al impacto producidopor las nuevas tecnologías de la información.

Conversas nº1 / 2011

Conocemos

-33-

Detalle de un poste luminoso decorativo, en la calle lateral que separa el Theatro circodel Centro Comercial Street Fashion. Una muestra más de cómo Braga combina lomoderno con lo histórico en una perfecta sincronía.

Conversas nº1 / 2011

Conocemos

-34-

Detalle de un poste luminoso decorativo, en la calle lateral que separa el Theatro circodel Centro Comercial Street Fashion. Una muestra más de cómo Braga combina lomoderno con lo histórico en una perfecta sincronía.

Largo de la Avenida Central hacia la Plaza de la República, al fondo edificio de la Arcada.Los muñecos pertenecen a una exposición realizada por la Asociación de la Creche deBraga, que en esta ocasión realizó las figuras usando materiales reciclados.

En definitiva, en Braga la antigüedadsolo se refleja en la acumulación de

conocimiento, pues aún siendobimilenaria, no es anticuada sino

tendencia.

Una fila de personas se agolpa en la puerta de Factory,en Braga. Se puede percibir algo de nervios, la gente comenta“a mí en dos minutos no me va a dar tiempo”, “¿dos minutos?¡Espero no quedarme en blanco!”, también hay gente que transmite seguridad y templanza.Al atravesar el umbral de la puerta, Tiago, fundador de Factory y co-creador del evento, vadirigiendo a la gente hacía la sala de espera. En ella, descubrimos un tumulto de gente con sunombre pegado al pecho, unos pintan con tiza en las paredes, otros colocan sueños en etiquetas.

Tania, de la empresa Sparks y co-creadora de este revuelo, aparece en la sala para animar ytranquilizar al personal: “¡Hola a todos! Ya sabéis, tenéis dos minutos para contar que osapasiona, en qué destacáis y por qué una empresa debería contar con vosotros”.

Estamos en So You Think You Can Pitch, todos lo conocen ya por So Pitch.Elena Sorribas. Braga elena@pascualsilva.com

Conversas nº1 / 2011

ConocemosSo You Think You Can Pitch.Buscando talento ypromoviendo el empleo

-35-

So Pitch es “un espacio de intercambio de conocimiento, de consejos yrecomendaciones entre el mercado, es decir empresarios, y personas quequieren trabajar”, nos cuenta Miguel, el tercer elemento de creadores del SoYou Think You Can Pitch, y también de Sparks.Hasta aquí, parece un lugar cualquiera de entrevistas para la búsqueda deempleo, pero el So Pitch no tiene nada de vulgar.El evento se desarrolla en diferentes fases, la primera es un casting en el quelos candidatos se presentan en dos minutos. Miguel nos explica por qué hanescogido esta forma, que recuerda más a un casting para Fama a Bailar quea una entrevista de trabajo, “las empresas están cansadas de recibircurrículum. Es muy costoso en tiempo y dinero gestionar tanto currículumpara coger a una persona. Y nosotros creímos interesante crear estaplataforma que permitiese a empresas y personas conocerse. Los castingsson una forma muy interesante de poner a las personas a pensar en símismas y en su trabajo y de desafiarlas a contarlo”.En la sala de espera, la de las tizas y los sueños, los candidatos hablan entreellos, se cuentan lo que van buscando. En un principio, este intercambio sebusca más por apaciguar los nervios, pero al poco se dan cuenta de queestán haciendo networking.Ana y Pedro son dos de esos chicos. Ana Grave, especialista en marketing ydiseño, es la segunda vez que viene a hacer su Pitch, ella lo tiene claro, “loque me trae por segunda vez aquí es aumentar mi red de contactos”. Pedro,de la rama de comunicación y cine, opina lo mismo “más importante que salircon un trabajo es conocer gente de diversas áreas con la que poder llegar adesarrollar proyectos”.

Los dos minutos pasan muy rápido para algunosy muy despacio para otros.

Conversas nº1 / 2011

Conocemos"Los castings son una formamuy interesante de poner a las

personas a pensar en símismas y en su trabajo y dedesafiarlas a contarlo”.

-36-Pared de pizarra en la sala de espera del So Pitch,donde los asistentes vuelcan su creatividad.

El jurado tiene muy claro lo que busca: “personas con chispa” dice Hugo Neto. “Personasque sepan identificar sus plusvalías y que sepan cómo encajarlas dentro de una empresa”,afirma rotundamente Nuno Correia. Otro punto en el que coinciden ambos miembros deljurado es: “ante todo So Pitch promueve empleo”.Nuno Correia nos aclara qué tipo de empresas están adhiriéndose a este formato“sobretodo empresas grandes que ya experimentaron recibir muchos currículum paracandidaturas abiertas o espontáneas y que en las entrevistas se dieron cuenta de que laspersonas iban sin saber a dónde y con las titulaciones debajo del brazo”.Los candidatos que pasan a la segunda fase van a un encuentro con empresas en el que loprincipal es que la gente vaya con actitud, So Pitch es el filtro para que asistan loscandidatos que tienen aquel punto especial que los hace atractivos para las empresas.La primera edición de So Pitch se hizo en Braga y finalizó con resultados muy positivos,“llegaron a la final sesenta personas, y cerca de la mitad generó una oportunidad denegocio, entre la gente que entró a trabajar en una empresa, freelancers y empresas quefueron creadas. Se crearon cinco empresas”, nos desvela Miguel, que continua, “Ahoraestamos en la segunda edición en Oporto, para la que contamos con más empresas ymejores candidatos, por tanto los resultados solo pueden ser mejores”.El So You Think You Can Pitch tuvo sus primeros talentos en sus creadores, que crearon elevento para presentar sus empresas, Factory y Sparks al mercado. Poco después se dieroncuenta de que esto debería centrarse en personas y no en marcas, y así, naturalmenteempezaron y la fama y el talento se ha instalado en sus oficinas, en los medios decomunicación, que no paran de hablar de ellos y en el boca a boca, de personas a personasy de empresas a empresas.

Conversas nº1 / 2011

Conocemos

¡Ah! El mensaje más importante yaestá en boca de todos, pero el

precursor fue el abuelo de Miguel:“el que no se muestra,

no se vende”.

-37-

Un grupo de genteconversa mientrasespera su turno para elcasting. Al fondo lapared verde responde ala pregunta ¿quéquieres ser de mayor?

So You Think You Can Pitch nació de Factory ySpark Agency. Nació de tres emprendedores,Tiago Gomes Sequeira, Tânia Delalande yMiguel Gonçalves.

Conversas nº1 / 2011

Conocemos

Factory Business Center - Braga - Portugal

Factory es un centro de negocios, creado para dar solución alos profesionales liberales y para las nano y micro empresas.En Factory, además, se fomenta el trabajo colaborativo.Otros servicios de Factory son la organización de workshops,sesiones de networking, coaching, conferencias.La máxima de Factory es impulsar la innovacióncolaborativa.

www.factoryworkstyle.com

Spark Agency - Braga - Portugal

Spark es una agencia de creatividad. Organizan sesionescreativas para el desarrollo de marcas, desenvuelvensesiones de networking, aplican la creatividad en laimplementación de iniciativas de negocio...La máxima de Spark Agency es “Make meaning, no money”.

www.sparkagency.pt

-38-

El equipo ideólogo del So Pitch, de izquierda a derecha: Tiago, Tania y Miguel.

Conversas nº1 / 2011

Recomendamos

CAPITALISMO 2.0. ELPODER CIUDADANO PARACAMBIAR EL MUNDOSáez, Patricia; Pareras, Luis G.Plataforma Empresa, Barcelona,2010Sinopsis: Un libro sobre cómo podemoscambiar el mundo en el que vivimos de unamanera creativa. Ofrece una revisión delcapitalismo, lo rediseña y lo devuelve centradomás en los ciudadanos que en el beneficioeconómico. De manera muy didáctica y conejemplos concretos, demuestra que es posiblelograr una sociedad más justa en cualquierrincón del planeta.

ESPÍRITU CREATIVOGoleman, Daniel; Kaufman, Paul;Ray, MichaelZeta Bolsillo, Barcelona, 2009Sinopsis: Un libro que nos muestra cómopodemos despertar nuestro espíritu creativo yaplicarlo para mejorar la calidad de nuestrasvidas. A través del libro, los autores nosmuestran cómo desprendernos de nuestroshábitos de pensamiento, eliminar las barrerasque nos bloquean y a perder el miedo dedejarnos llevar por la imaginación.

MARKETING 3.0Kotler, Philip; Kartajaya, Hermanan;Setawan, IwanMadrid, 2010Sinopsis: Un libro que nos muestra cómo haevolucionado el marketing y cómo debe serentendido en la sociedad globalizada, dondeel acceso a las tecnologías va en aumento ydonde los individuos se mueven más porvalores, emociones, sus propiaspreocupaciones y necesidades. Así, más quecentrarse en cómo comercializar un producto,explica cómo comercializar la misión, visión yvalores de una empresa, para poder despertarde esta manera el interés por los productos yservicios que ofrece. Con el libro los autoresmuestran la dimensión humana del marketing.

-39-

Conversas nº1 / 2011

RecomendamosCONXEMAR

Lugar: IFEVI (Vigo)Fechas: 4 – 6 Octubre 2011

Descripción: 13ª Feria Internacional de Productos del Mar Congelados.www.ifevi.com

VIGOFERIALugar: IFEVI (Vigo)

Fechas: 29 Octubre – 6 Noviembre 2011Descripción: 18ª edición del “Salón del Mueble, Decoración e Interiorismo”. Feria multisectorial de Galicia y Portugal.

www.ifevi.comIV ENCONTRO INTERNACIONAL SOBRE AGUA Y TERMALISMO

Lugar: EXPOURENSE (Ourense)Fechas: 22 – 25 Septiembre 2011

Descripción: Feria Internacional del Turismo Termal, Termalismo, Talasoterapia y Spawww.termatalia.comFRANCHISE SHOW

Lugar: EXPONOR (Oporto)Fechas: 5 -6 Noviembre 2011

Descripción: Feria de la Franquicia. Últimas novedades relacionadas con el mundo de las franquicias.www.exponor.pt

INTERNACIONAL CONFERENCE – SOLUTIONS, TREATMENTS AND OPORTUNITIESLugar: Campus Universitario Guimarães

Fechas: 12 – 14 Septiembre 2011Descripción: Conferencia internacional sobre la gestión de residuos y reciclaje.

www.wastes2011.org

-40-

Pascual Silva S.A. Asesores y ConsultoresAv. García Barbón, 52, Entresuelo 36201 Vigo

Tel. 986 430 446 / 986 439 622www.pascualsilva.com

Conversas