10 DBD Smart Works : รอบรว DBD รางวลธรรมาภบาลธรกจดเดน และมาตรฐานธรรมาภบาล สนบสนนธรกจสขาว สรางตนแบบทด ใหภาคธรกจไทย

CONTENTS

04 DBD Spotlight : เลมนมอะไรเดน? นายบณยฤทธ กลยาณมตร ปลดกระทรวงพาณชย

08 DBD Smart Works : รอบรว DBD MOC Open House เปดโลกกระทรวง พาณชย สรางพนธมตรนกธรกจรนใหม เชงนวตกรรม

Editor’s Talk

ฉบบท 52 / กนยายน - ตลาคม 2561Issue 52 / Sep - Oct 2018

14 DBD Smart Works : รอบรว DBD DBD Smart Enterprise Awards Presentation 2018

26 DBD Solution : Q&A ธรกจรานกาแฟ...ลงทนอยางไรใหปง!?

24 DBD Good Time : ปกณกะ 4 แนวทางการตลาดยคใหม..แบบไมใชเงน

22 SMEs Innovation : ธรกจ 4.0 Digital Marketing อกกาวของ U-RO DECOR

20 SMEs Telling : เปดมมธรกจ Very Bean นมถว 5 สผสมงาด�า ออแกนค สงตอสขภาพด พรอมสนบสนนเกษตรกรไทย

16 DBD Smart Works : รอบรว DBD เครอขายธรกจ MOC Biz Club กบการขบเคลอนเศรษฐกจฐานราก

06 DBD Spotlight : เลมนมอะไรเดน? นายวฒไกร ลวระพนธ อธบดกรมพฒนาธรกจการคา

ปจจบนขอมลถอเปนทรพยสนทมมลคา และสามารถพฒนายกระดบขอมลใหสรางมลคาเพมโดยการน�ามารวบรวม สงเคราะห และวเคราะหในรปแบบ Big Data เพอตอบโจทยในการแกปญหา การตดสนใจ และการสรางโอกาส รวมทง การสรางนวตกรรม เชน การแกไขปญหาผมรายไดนอยจากการขนทะเบยน และการจดเกบขอมลพฤตกรรมของลกคาของธรกจ e-Commerce เพอสรางกจกรรมทางการตลาดหรอโปรโมชนไดอยางแมนย�าทงตวสนคาทเปนทตองการของลกคาและ ชวงเวลาในการจดกจกรรม

ในสวนของกระทรวงพาณชย ไดขบเคลอนการด�าเนนการ Big Data มาใชเพอการบรหารจดการ โดยเรมตนจากการบรณาการขอมลของทกหนวยงานในกระทรวงพาณชยมาพฒนา Big Data ของกระทรวง เพอยกระดบการท�างานของกระทรวงใหเขาส “พาณชย 4.0” โดยน�า Big Data มาขบเคลอนและผลกดนภารกจของกระทรวงใหบรรลผล ตงแตการขบเคลอนเศรษฐกจไทยในทกระดบ ไปจนถงการยกระดบการสรางอาชพรายพนทเพอผลกดนเศรษฐกจฐานราก การแสวงหาโอกาสในการท�าธรกจในแตละพนทซงมปจจยทแตกตางกน รวมทงสรางทางเลอกส�าหรบการประกอบธรกจทเหมาะสมกบแตละบคคล ซงการด�าเนนการ ดงกลาวยงไดท�าการเชอมโยงขอมลจากหนวยงานพนธมตรภายนอกกระทรวงมาใชในการวเคราะหรวมกบขอมลภายในกระทรวงใหครอบคลมและรอบดาน เพอประกอบการตดสนใจในการขบเคลอนภารกจของกระทรวงไดอยางมประสทธภาพ

ในโอกาสทผมเขามารบต�าแหนงอธบดกรมพฒนาธรกจการคา ซงมคลงขอมลธรกจทจดเกบขอมลนตบคคลและ งบการเงนขนาดใหญทสดของประเทศ ผมจงใหความส�าคญกบขอมล Big Data เปนล�าดบตนๆ โดยมงใช Big Data ขบเคลอนการด�าเนนงาน และผลกดนเศรษฐกจฐานรากใหตรงกบกลมเปาหมาย ผานการบรณาการขอมลนตบคคล และงบการเงน ประกอบกบขอมลภายนอกทกรมไดเชอมโยงกบหนวยงานพนธมตรตางๆ เพอใหสามารถใชพลงของขอมลในการขบเคลอนใหเกดการสราง สงเสรม และสนบสนนผประกอบการทมสภาพปญหาและความตองการรวมทงปจจยสนบสนนทแตกตางกนในแตละพนท ไดอยางถกท ถกคน และถกเวลา ดงนน Big Data จงเปนเครองมอส�าคญทจะชวยใหกรมสามารถด�าเนนงานและตอบสนองตอความตองการของภาคธรกจ และกาวทนตอการเปลยนแปลง ทรวดเรวในปจจบน

นายวฒไกร ลวระพนธ อธบดกรมพฒนาธรกจการคา

นายบณยฤทธ กลยาณมตรปลดกระทรวงพาณชย

4 ตนสายปลายทางธรกจ

DBD Spotlightเลมนมอะไรเดน?

การศกษาปรญญาโท ดานเศรษฐศาสตรจากมหาวทยาลย Western Michigan University ประเทศ

สหรฐอเมรกาM.A. (Economics) Michigan University สหรฐอเมรกา

ปรญญาตร วทยาศาสตรบณฑต (บรหารธรกจ) คณะเศรษฐศาสตรและบรหารธรกจ

มหาวทยาลยเกษตรศาสตร

การด�ารงต�าแหนงส�าคญ2560 - 2561 อธบดกรมการคาภายใน2559 - 2560 อธบดกรมเจรจาการคาระหวางประเทศ2558 - 2559 เอกอครราชทต คณะผแทนถาวรไทยประจ�าองคการคาโลก ณ นครเจนวา สมาพนธรฐสวส2557 - 2558 อธบดกรมการคาภายใน 2553 - 2557 ผตรวจราชการกระทรวงพาณชย2553 รองอธบดกรมการคาตางประเทศ2552 - 2553 รองอธบดกรมเจรจาการคาระหวางประเทศ2550 - 2552 ผอ�านวยการส�านกเจรจาการคาบรการและการลงทน 2546 - 2550 ผอ�านวยการส�านกงานสงเสรมการคาในตางประเทศ ณ นครอสตนบล สาธารณรฐตรก2542 - 2546 อครราชทตทปรกษา (ฝายการพาณชย) ส�านกงานสงเสรมการคาในตางประเทศ ณ กรงพนมเปญ ราชอาณาจกรกมพชา2541 - 2542 หวหนากลมชวยอ�านวยการ ส�านกงานเลขานการรฐมนตร2538 - 2540 ทปรกษา (ฝายการพาณชย) คณะผแทนถาวรไทยประจ�าองคการคาโลก ณ นครเจนวา สมาพนธรฐสวส

การฝกอบรม2556 หลกสตรผบรหารระดบสงดานการคาและการพาณชย (TEPCoT) รนท 6

2555 หลกสตรการปองกนราชอาณาจกร (วปอ.) รนท 54

2554 หลกสตรสรางความเขมแขงผตรวจราชการระดบกระทรวง ประจ�าป 2554

2551 หลกสตรนกบรหารระดบสง (นบส.) รนท 58

5ตนสายปลายทางธรกจ

อธบดกรมพฒนาธรกจการคานายวฒไกร ลวระพนธ

6 ตนสายปลายทางธรกจ

การศกษาปรญญาโท Master of Science in Administration, Boston University, U.S.A.

ปรญญาตร รฐศาสตรบณฑต จฬาลงกรณมหาวทยาลย

การด�ารงต�าแหนงส�าคญ2560 ผตรวจราชการกระทรวง ส�านกงานปลดกระทรวงพาณชย 2556 ทปรกษาการพาณชย ส�านกงานปลดกระทรวงพาณชย 2551 ผอ�านวยการสถาบนกรมพระจนทบรนฤนาถ ส�านกงานปลดกระทรวงพาณชย 2547 ผอ�านวยการกองพาณชยอเลกทรอนกส กรมพฒนาธรกจการคา 2535 เรมรบราชการต�าแหนง นกวชาการพาณชย 4 กรมการคาตางประเทศ

การฝกอบรม1) หลกสตรการบรหารงานภาครฐ และกฎหมายมหาชนจดโดยสถาบนพระปกเกลา2) หลกสตรนกบรหารระดบสง จดโดยส�านกงาน กพ.3) หลกสตรนกบรหารยทธศาสตรการปองกนและปราบปรามการทจรตระดบสง (นยปส.) รนท 5

จดโดยส�านกงาน ปปช.4) หลกสตรผบรหารระดบสง สถาบนวทยาการตลาดทน (วตท.) รนท 235) หลกสตรผตรวจราชการระดบกระทรวง ประจ�าปงบประมาณ พ.ศ. 25596) หลกสตรปองกนราชอาณาจกร (วปอ.) รนท 57

การท�างานอนๆ1) คณะกรรมการขบเคลอนตามแผนยทธศาสตร National e-Payment2) คณะกรรมการสงเสรมวสาหกจเรมตนแหงชาต3) คณะกรรมการบรหารหลกสตรผบรหารระดบสงดานการคาและการพาณชย (TEPCoT)4) คณะอนกรรมการจดตงหนวยงานบรหารจดการและพฒนาระบบเชอมโยง และแลกเปลยนขอมล

ทางอเลกทรอนกส (National Single Window : NSW)5) ประธานคณะท�างานขบเคลอนภารกจดานการเชอมโยงขอมล Big Data

รางวลและผลงานดเดน ผลการศกษาสวนบคคลดเดน หลกสตรนกบรหารระดบสงของส�านกงาน กพ.

7ตนสายปลายทางธรกจ

ทามกลางสภาวะการแขงขนทเขมขนและรนแรงบนโลกไรพรมแดนผลกดนใหผประกอบการตางเรงคดคนและเพม

ขดความสามารถอยตลอดเวลา โดยเฉพาะอยางยงการสรรหานวตกรรมใหมๆ เพอน�ามาตอยอดใหกบธรกจแขงแกรง

และเตบโตสามารถเพมยอดขายรวมทงแตกไลนอนๆเพอใหธรกจนนๆไปตอได

MOC Open HOuseเปดโลกกระทรวงพาณชย สรางพนธมตรนกธรกจรนใหมเชงนวตกรรม

ปจจบนนวตกรรมกลายเปนเครองมอชนดใหมทาง

ยทธศาสตรของการแขงขนทางธรกจในยคดจทล โดยเมอ

ผประกอบการก�าลงเผชญหนากบความเปลยนแปลงของโลก

ดจทล (Digital Disruption) ขณะทการด�าเนนกลยทธแบบเดม

เชน หลกการตลาด การสรางความแตกตาง กฎระเบยบ

ขอกดกนทางการคาเรมใชไมไดผลในยคน แตการสราง

นวตกรรมใหมๆ ขนไดนนไมใชเรองทงายเลยทเดยว...

8 ตนสายปลายทางธรกจ

DBD Smart Worksรอบรว DBD

กระทรวงพาณชย เลงเหนถงความส�าคญของเรองดงกลาว จงได

เปดโครงการ “เปดโลกกระทรวงพาณชยสรางพนธมตรนกธรกจรน

ใหมเชงนวตกรรม MOC Open House to New Innovative

EntrepreneurPartnership(MOCOpenHouse)” ขน โดยม นาย

สนธรตนสนธจรวงศรฐมนตรวาการกระทรวงพาณชย เปนประธาน

โดยกระทรวงพาณชยในฐานะหนวยงานรฐทดแลภารกจหลก

ดานเศรษฐกจและการคาของประเทศมแนวคดทจะก�าหนดนโยบาย

การพฒนาเศรษฐกจการคาในอนาคตแบบมสวนรวม รวมทงเชอมโยง

ความรวมมอระหวางนกธรกจรนใหมเพอใหเกดความเขมแขง จงได

ประสานความรวมมอกบหนวยงานพนธมตรทเกยวของในการเฟนหา

ตวแทนนกธรกจรนใหม (Young Entrepreneur) อายไมเกน 45 ป

ซงมศกยภาพในการประกอบธรกจและมความสนใจดานนโยบาย

เศรษฐกจการคาและการลงทน เพอเขารวมเปนพนธมตรในการขบเคลอน

เศรษฐกจไทยรองรบยทธศาสตรชาต 20 ป ภายใตแนวคด WE :

Innovative Smart Entrepreneurship (WISE) อนประกอบไปดวย

กล มนกธรกจร นใหมจากสภาหอการคาแหงประเทศไทย (YEC)

สภาอตสาหกรรมแหงประเทศไทย (Young F.T.I) กลมนกธรกจคา

ชายแดน (YEN-D) กลมนกธรกจทไดรบการสงเสรมจากกระทรวงพาณชย

อาท แฟรนไชส ผใหบรการโลจสตกส ผผลตสนคากลมไลฟสไตล

เกษตรกรรนใหม นกธรกจ E-commerce และนกธรกจของสมาคม

การคารนใหมมากกวา 200 ราย และขาราชการรนใหมทมแนวคด

สรางสรรคจ�านวน 50 ราย

ส�าหรบกจกรรม MOC Open House น จดขน

ครงแรก ซงภายในงานมเวทปาฐกถาพเศษหวขอ

“Driving the Future ก�าหนดอนาคตประเทศไทย

ดวยพลงของคนร นใหม” พรอมดวยการแสดง

วสยทศนจากผบรหารระดบสงของกระทรวงพาณชย

ในการน�าเสนอทศทางการขบเคลอนหนวยงาน

ในกระทรวงพาณชย โดยจะวางแนวทางความรวมมอ

ในการผลกดนเศรษฐกจไทยรวมกบภาคเอกชน

นอกจากน ยงมกจกรรมภาคปฏบตทเนนรปแบบ

การมสวนรวม (Workshop) เพอสรางความรวมมอเชง

พนธมตรระหวางนกธรกจรนใหมในแตละภาคธรกจ

(Sector) รวมกบขาราชการร นใหมของกระทรวง

พาณชย เพอสรางความรวมมอรวมใจในการกาวเดน

ไปส เปาหมายการเจรญเตบโตทางเศรษฐกจของ

ประเทศอยางยงยน พรอมกนนนยงไดเปดโอกาสให

ผเขารวมโครงการน�าเสนอนวตกรรมและแนวคดเพอ

การพฒนาเศรษฐกจของประเทศไทยในอนาคต (New

Economy) โดยแนวคดทไดรบการประเมนในระดบ

ดเยยมจะมโอกาสรวมก�าหนดนโยบายการด�าเนนงาน

ในอนาคตกบกระทรวงพาณชยเพอสงเสรมธรกจไทย

ใหเขมแขงและสอดรบกบความตองการของภาคธรกจ

ไทยไดอยางตรงจด

นบไดวากจกรรมMOCOpenHouseจะได

ผลลพธทด และชวยท�าใหการก�าหนดเปาหมายและ

การออกแบบนโยบายดานเศรษฐกจมประสทธภาพและ

เหนผลเปนรปธรรมชดเจนมากยงขน สวนความ

รวมมอทเกดขนจากโครงการน กระทรวงพาณชย

วางเปาหมายไวเพอสรางใหเปนกล มตนแบบ

นกธรกจทจะมาท�างานเชงบรณาการกบกระทรวงฯ

รวมทงหนวยงานภาครฐอนๆตอไปในอนาคต

9ตนสายปลายทางธรกจ

DBD Smart Worksรอบรว DBD

การท�าธรกจในยคน ผประกอบการจะตองม

ธรรมาภบาลทด มการบรหารจดการและควบคม

ดแลกจการใหปฏบตตามกฎหมายอยางถกตอง

เปนไปตามครรลองคลองธรรมทด เพอใหทกระบบ

ในกลไกของตลาดสามารถอยรวมกนไดอยางยงยน

รางวลธรรมาภบาลธรกจดเดน และมาตรฐานธรรมาภบาล สนบสนนธรกจสขาว สรางตนแบบทดใหภาคธรกจไทย

พธมอบรางวลธรรมาภบาลธรกจดเดนและรางวลธรกจทผานเกณฑมาตรฐานธรรมาภบาลธรกจ

ประจ�าป 2561

10 ตนสายปลายทางธรกจ

ปจจบนหลายบรษทตางด�าเนน

ธรกจตงแตตนน�าถงปลายน�า ซงเปนเรอง

ปกตของการแขงขนอยางเสรบนโลก

ทนนยมทผ ประกอบการรายเลกไม

สามารถหลกเลยง ฉะนน บรรดารายใหญ

ทกมอ�านาจทงชองทางรานคาปลกคาสง

กระบวนการผลตกตองท�าในสงทถกตอง

และสรางการแขงขนใหเกดความเปน

ธรรมกบทกฝาย

กระทรวงพาณชย โดย กรม

พฒนาธรกจการคาเลงเหนความส�าคญ

ของธรรมาภบาลในภาคธรกจของไทย

จงไดจดพธมอบรางวลธรรมาภบาลธรกจ

ดเดนและธรกจทมมาตรฐานธรรมาภบาล

ประจ�าป 2561 ขน เพอเฟนหาตนแบบ

ธรกจสขาวทจะเปนแบบอยางทดใหกบ

ธรกจรายอน อกทงยงเปนการสราง

ความนาเชอถอใหแกค คา นกลงทน

นกวเคราะหเศรษฐกจ และผใชประโยชน

จากขอมลธรกจ

องคกรทดควรมธรรมาภบาล 6 ประการดวยกน หลกนตธรรม(TheRuleofLaw) หลกคณธรรม(Morality) หลกความโปรงใส(Accountability)

หลกการมสวนรวม(Participation)

หลกความรบผดชอบ(Responsibility)

หลกความคมคา(Cost-effectivenessorEconomy)

11ตนสายปลายทางธรกจ

การจดงานดงกลาวถอเปนการตอกย�าถงภารกจ

ของกรมพฒนาธรกจการคาในการก�าหนดทศทางการ

พฒนาธรกจไทยใหสามารถประกอบธรกจไดอยางสะดวก

คลองตว ควบคไปกบการปลกฝงใหมธรรมาภบาลและ

มาตรฐานในการด�าเนนธรกจตามหลกสากล โดยด�าเนนงาน

ผาน โครงการสงเสรมและสรางมาตรฐานดาน

ธรรมาภบาลธรกจภายใตโครงการสรางและยกระดบ

ธรกจSMEsใหมธรรมาภบาลประจ�าป2561 ซงสอดรบ

กบนโยบายของรฐบาลในการสร างประเทศไทยให

ใสสะอาด ปราศจากความไมเปนธรรม

พธมอบรางวลฯ ประจ�าป 2561 แบงออกเปน 3 กจกรรม ไดแก

1) การประกวดธรรมาภบาลธรกจดเดน ปนมธรกจทสามารถผานเกณฑการคดเลอกจากคณะ

กรรมการฯ เพอไดเปนธรกจทมธรรมาภบาลดเดนระดบ

จงหวด จ�านวน 83 กจการ และดเดนระดบประเทศ

จ�านวน 8 รางวล ซงนบตงแตป 2554 จวบจนถงปจจบน

มนตบคคลทไดรบรางวลฯ จากกรมพฒนาธรกจการคา

แลวทงสน 648 ราย จ�าแนกเปนกรงเทพมหานคร 93 ราย

และสวนภมภาค 555 ราย

2) การสงเสรมธรกจเขาสเกณฑมาตรฐาน ธรรมาภบาล เพอยกระดบกลมธรกจทเคยไดรบรางวลแลว

ใหเขาสเกณฑมาตรฐานทสงขน โดยใชหลกธรรมาภบาล

6 ดานเปนเกณฑพจารณา คอ หลกนตธรรม คณธรรม

ความโปรงใส การมสวนรวม ความรบผดชอบ และความ

คมคา ส�าหรบในครงนมธรกจทผานเกณฑ 9 ราย ซงธรกจ

ดงกลาวจะไดรบโลรางวลเกยรตคณ และหนงสอรบรอง

มาตรฐานธรรมาภบาลธรกจ รวมทงไดรบอนญาตให

ใชเครองหมายรบรองความด (สญลกษณรปดอกบว)

เปนระยะเวลา3ป เพอเปนการการนตมาตรฐานธรกจ

สขาวทผานการรบรองจากกรมฯ ซงจะชวยสรางภาพลกษณ

ทดและความนาเชอถอใหกบคคาไดอกดวย

3) ตนแบบธรกจทด มการคดเลอกธรกจทไดรบคะแนนสงสดประจ�าป 2561 จ�านวน 3 ล�าดบแรกเพอน�า

มาเปนตนแบบดานธรรมาภบาลใหแกธรกจอนตอไป ไดแก

บรษท เหลกสยามยามาโตะ จ�ากด, บรษท ธนากร

ผลตภณฑน�ามนพชจ�ากด และ บรษทพษณเวชจ�ากด

12 ตนสายปลายทางธรกจ

ทงน กรมพฒนาธรกจการคา จะยงคงเดนหนา

สงเสรมใหภาคธรกจน�าหลกธรรมาภบาลมาใช เพอ

ยกระดบใหธรกจไทยมความนาเชอถอและเปนท

ยอมรบทงในและนอกประเทศ รวมถงชวยผลกดน

ใหเกดการสรางเครอขายธรกจสขาว เพอรวมกน

แลกเปลยนเรยนรประสบการณในการด�าเนนธรกจ

ตลอดจนเปนแบบอยาง และพลงในการสรางความ

เขมแขงใหเศรษฐกจไทยตอไป

ยคนผประกอบการไมควรมงการคาขายเพยงเพอใหไดก�าไร

สงสดเพยงอยางเดยวแตควรค�านงถงการท�าใหกลไกทางธรกจอย

รวมกนไดอยางเกอกล ไมวาจะเปนพนธมตรทางการคา คคา

ซพพลายเออรพนกงานในองคกรและผทมสวนเกยวของตอการ

ด�าเนนงานอยางไรกตามภาครฐอาจเปนฟนเฟองหนงในการวาง

แนวทางดานนโยบายเพอบรหารจดการ ทวาสงทส�าคญทสดคอ

การจบมอประสานรวมแรงรวมใจกนทงภาครฐและภาคธรกจนนเอง

พธมอบรางวลธรรมาภบาลธรกจดเดนและรางวลธรกจทผานเกณฑมาตรฐานธรรมาภบาลธรกจ

ประจ�าป 2561

13ตนสายปลายทางธรกจ

จากน โยบายห ลกของ ร ฐบาล ทต อ งการ ขบ เคล อน

ประเทศไทยดวยโมเดล“ไทยแลนด4.0”ถอเปนการปรบตวแบบ

กาวกระโดดครงใหญทตองการยกระดบความสามารถในการ

แขงขนของประเทศใหทนตอการเปลยนแปลงทรวดเรวของ

เศรษฐกจโลก

ภาคธรกจจงจ�าเป นต องหาแนวทางการพฒนาเพอให ม

ศกยภาพมากยงขน จากการเปนประเทศทใชแรงงานและพงพา

อตสาหกรรมการสงออกเปนหลก ไปสประเทศทมความโดดเดนดวย

เศรษฐกจทตอยอดจากความคดสรางสรรคและนวตกรรม พรอม

ส�าหรบการแขงขนในโลกทนนยม โดยรฐบาลไทยใหความส�าคญใน

การปฏรปโครงสรางทางเศรษฐกจจากอตสาหกรรมแบบ “เพมมลคา”

ทตองพงพงตางประเทศไปสอตสาหกรรมแบบ “สรางมลคา” เพอ

ตองการใหไทยหลดพนจากการเปนประเทศทมรายไดปานกลางไปส

การเปนประเทศทมรายไดสงสอดคลองกบยทธศาสตรชาต

DBD smart enterprise Awards presentation 2018

14 ตนสายปลายทางธรกจ

DBD Smart Worksรอบรว DBD

กรมพฒนาธรกจการคาไดจดกจกรรมสรางนกธรกจมออาชพ (Smart

Professional Entrepreneur : DBD-SPE) และกจกรรมนกการตลาดเชงสรางสรรค

(Advance Creative Marketeer : DBD-ACM) มาอยางตอเนอง มงเนนพฒนา

ภาคธรกจของไทยใหมศกยภาพตงแตระบบการบรหารจดการหลงบานไปจนถง

หนาบาน ควบคไปพรอมกบนวตกรรมเชงพาณชยในรปแบบใหมๆ เพอสราง

มลคาเพมใหกบสนคาและบรการ จนน�าไปสการสรางมลคาเพมในระบบ

เศรษฐกจของประเทศ

และเมอเรวๆ น กรมพฒนาธรกจการคา ได จดพธมอบวฒบตรและ

โลรางวลกจกรรมพฒนาศกยภาพผประกอบธรกจสSmartEnterprise“DBD

SmartEnterpriseAwardsPresentation2018” เพอยกยองและแสดงความ

ยนดแกผประกอบธรกจทเขารวมกจกรรมและผานการพฒนา ประกอบดวย

1) กจกรรมสรางนกธรกจมออาชพ (Smart Professional Entrepreneur :

DBD-SPE) โดยมผผานการพฒนา จ�านวน 60 ราย

2) กจกรรมสรางนกการตลาดเชงสรางสรรค (Advance Creative

Marketeer : DBD-AMC) โดยมผผานการพฒนาจ�านวน 28 ราย

3) กจกรรมปน The Best Practice สสากล โดยมผผานการพฒนา

จ�านวน 18 ราย

กรมพฒนาธรกจการคา มภารกจส�าคญ

ในการเสรมสรางความเขมแขงใหแก

ผประกอบธรกจ เพอใหมการบรหารจดการ

อยางเปนระบบ โดยทมรปแบบการพฒนา

เปน 3 ระดบ ไดแก

ระดบมออาชพ (Smart) สงเสรม

พฒนาใหครอบคลมใน 5 มต ไดแก

การตลาด การเงน การบรหารธรกจ

การบรหารบคคลากร และนวตกรรม

ระดบเชงลก (Advance) เนน

เพมพนทกษะความสามารถ และ

ผลกดนใหเปนผน�าดานการตลาด

สมยใหม ผสมผสานกบแนวคดเชง

นวตกรรม เพอให สามารถน�า

กลยทธการตลาดสมยใหมไปตอยอด

ขยายตลาดไดอยางมประสทธภาพ

ระดบสสากล (The Best Practice)

ต อ ย อด ผ ป ร ะกอบธ ร ก จ ท ม

ศกยภาพใหกาวไปสการเปนผน�า

เพอถ ายทอดประสบการณทาง

ธรกจ (Training for the Trainer)

พรอมทงพฒนา The Best Practice

ใหเขมแขงกาวหนาในระดบสากล

1

2

3

การพฒนาผประกอบธรกจไทยใหมความเขมแขงและเปนมออาชพไดนน ตองอาศยความรวมมอจากหลาย

ภาคสวนคอยชวยเหลอสนบสนน เพอทจะยกระดบใหมความพรอมและเปนกลไกส�าคญของการขบเคลอนประเทศ

และเปนไปตามเจตนารมณของรฐบาลดวยการเตบโตไปดวยกนอยางมนคงมงคงและยงยน

15ตนสายปลายทางธรกจ

ศนยเครอขายธรกจMOCBizClubเปน

ศนยกลางการพบปะ แลกเปลยนความคดเหน

แกไขปญหาและพฒนาธรกจในพนท ถอเปน

กลไกส�าคญทกรมพฒนาธรกจการคาใชในการ

สงเสรมพฒนาผประกอบธรกจและสรางความ

เข มแ ขงของภาคธรก จ ไทยในแต ละพ นท

จงไดมนโยบายในการจดตงศนยเครอขายธรกจ

ตนแบบBusinessClub(BizClub)ขนเมอปพ.ศ.

2554 และมการขยายผลจดตงศนยฯ เพมขนใน

ทกปตามแนวทางเศรษฐกจสรางสรรค เพอเพม

ขดความสามารถในการแขงขนธรกจ มงใหเกด

การพฒนาทยงยนอยางเปนระบบและเปนรปแบบ

ทชดเจน

เครอขายธรกจ MOC Biz Club กบการขบเคลอนเศรษฐกจฐานราก

การจดตงศนยเครอขายธรกจ Biz Club เรมในป 2554 โดย

จดตงครงแรกใน 7 จงหวด ประกอบดวย สวนกลาง 2 แหง ไดแก

กรงเทพมหานคร ตงอยทกรมพฒนาธรกจการคา (สนามบนน�า) และ

ส�านกงานพฒนาธรกจการคา เขต 3 (รชดาภเษก) และในสวนภมภาคอก

6 จงหวด ไดแก เพชรบร ชยนาท พษณโลก เชยงใหม ขอนแกน และ

สงขลา ป 2555 จดตงเพมอก 5 จงหวด ไดแก เชยงราย พจตร

นครราชสมา ชลบร (พทยา) และกาญจนบร ป 2556 จดตงอกใน

5 จงหวด ไดแก ล�าปาง นครสวรรค บรรมย สมทรสาคร และภเกต

ป2557จดตงเพมใน4จงหวด ไดแก หนองคาย อ�านาจเจรญ รอยเอด

และประจวบครขนธ (หวหน) ป 2558 ขยายการจดตงไปยงอก

18จงหวด ไดแก พะเยา ตาก (แมสอด) ล�าพน แพร แมฮองสอน อดรธาน

ศรสะเกษ มหาสารคาม มกดาหาร เลย อบลราชธาน นครพนม จนทบร

ระยอง ตราด สระแกว ระนอง และสตล จนกระทงป2559 ไดจดตงเพม

เตมใน 38 จงหวดทเหลอจนครบทง 77 จงหวดทวประเทศ พรอมทงเดน

หนาผลกดนผประกอบธรกจไทยตามนโยบาย “ประชารฐ” โดยใชความ

รวมมอรวมใจจาก 3 ภาคสวน อนไดแก ภาครฐบาล ภาคเอกชน และ

16 ตนสายปลายทางธรกจ

DBD Smart Worksรอบรว DBD

ภาคประชาสงคม ทชวยกนขบเคลอนธรกจ

และเศรษฐกจไทย ภายใตชอ MOC Biz Club

โดยสงเสรมและเปดพนทใหผประกอบธรกจ

ผลตภณฑ ช มชนและผ ป ระกอบธ รก จ

รายยอยทอยในทองถนเดยวกนไดรวมตวกน

เพอสรางเครอขายและรวมกนพฒนาเศรษฐกจ

ใหสอดคลองกบศกยภาพของแตละพนท

ซงจะเป นก�าลงส�าคญในการขบเคลอน

เศรษฐกจฐานรากระดบทองถนหรอภมภาค

(Local Economy) ใหมชองทางในการพฒนา

ธรกจ เพมโอกาสทางการตลาด ขยายเครอขาย

พนธมตรทางการคา และเปนเวทเสนอปญหา

ทเกดขนในระดบทองถนเพอน�าไปสการแก

ปญหารวมกนระหวางผประกอบธรกจและ

หนวยงานภาครฐอยางเปนรปธรรม

วตถประสงคหลกในการจดตงศนย

เครอขายธรกจ MOC Biz Club เพอใหเปน

ศนยกลางการประชมหารอ และเปนเวทแลก

เปลยนเรยนร ถ ายทอดประสบการณของ

ผประกอบธรกจในพนท สนบสนนผประกอบ

ธรกจไทยใหเกดการรวมกลมสรางความแขงแกรง

ทางธรกจ และจบคพนธมตรทางธรกจเพอ

การพฒนาธรกจทกระดบ เปนศนยกลางให

ค�าปรกษา แนะน�าแนวทางการแกไขปญหา

ธรกจ เชอมโยงขอมลธรกจและแหลงเงนทน

และเพอเพมขดความสามารถทางการแขงขน

ใหแกธรกจ ตลอดจนสรางเสรมประสบการณ

การเรยนรสมาตรฐานการประกอบธรกจ

ปจจบนเครอขายธรกจ MOC Biz Club มจ�านวนสมาชกอยทวประเทศ

ทง 77 จงหวด รวม 11,445 ราย (ขอมล ณ วนท 30 กนยายน 2561) โดย

แยกเปนภาคกลาง (22 จงหวด) สมาชก 3,745 ราย ภาคตะวนออกเฉยงเหนอ

(20 จงหวด) สมาชก 2,809 ราย ภาคเหนอ (17 จงหวด) สมาชก 2,739 ราย

ภาคใต (14 จงหวด) สมาชก 1,400 ราย และภาคตะวนออก (4 จงหวด)

สมาชก 752 ราย ซงประเภทของกลมธรกจ Biz Club ทมสมาชกมาก 5 ล�าดบ

แรก คอ1) อาหารและเครองดม2) เครองแตงกายและเครองประดบ3) OTOP

และวสาหกจชมชน4) สขภาพและความงาม5) สนคาเกษตร อาหารแปรรป

จากการรวมตวกนของศนยเครอขายธรกจ Biz Club ทง 77 จงหวด

ท�าใหผประกอบธรกจทเปนสมาชกมความเขมแขงและเชอมโยงกนมากขน และ

รวมตวกนสเครอขายธรกจบสคลบประเทศไทย (Biz Club Thailand : BCT

เพอใหสมาชกตระหนกถงภาระหนาทของการรวมกลมเปนเครอขายภายใต

วสยทศน : “เชอมโยงเครอขาย พฒนาธรกจไทย กาวไกลสตลาดสากล” และ

มพนธกจทส�าคญ คอ :1) มงเสรมสรางเครอขายของผประกอบธรกจ SMEs

ทกระดบของแตละภมภาคใหมความเขมแขง 2) เชอมโยงสนคา บรการ

การตลาด และทรพยากรทางธรกจระหวางกน สนบสนนใหเกดการพฒนาธรกจ

สมาตรฐานสากล และ 3) สรางสมพนธอนดและกจกรรมทางการตลาดกบ

เครอขายทางธรกจทงในและตางประเทศ

17ตนสายปลายทางธรกจ

เปาหมายในการขบเคลอนเศรษฐกจฐานราก

เครอขายธรกจ MOC Biz Club เปนก�าลงส�าคญในการ

ขบเคลอนเศรษฐกจฐานรากระดบทองถนหรอภมภาค (Local

Economy) ในแตละพนท โดยท�างานในรปแบบประชารฐตาม

แนวทางของรฐบาล และใชกลไกเครอขายธรกจ MOC Biz Club

ทง 77 จงหวดทวประเทศ ในการเชอมโยงการคาทงในประเทศ

และตางประเทศ เพอพฒนาศกยภาพทางการคาและสรางความ

เขมแขงอยางยงยนใหแกผประกอบการฐานราก โดยมเปาหมาย

ส�าคญ คอ

1) เครอขายธรกจ MOC Biz Club จะเปนก�าลงส�าคญ

ในการขบเคลอนเศรษฐกจระดบทองถนหรอภมภาค (Local

Economy) ท�างานในรปแบบ ‘ประชารฐ’ โดยมพาณชยจงหวด

เปนแกนกลางในการเชอมโยงการท�างานรวมกบเครอขายธรกจ

MOC Biz Club ในแตละพนท

2) เกดการรวมกลมทางการคาและแลกเปลยนเรยนร

ถายทอดประสบการณ ตลอดจนสรางพนธมตรทางการคาท

เกอกลซงกนและกนตงแตตนน�าถงปลายน�า ในระดบจงหวด

ระดบภาค และระดบประเทศ สงผลใหสามารถด�าเนนธรกจได

อยางมประสทธภาพและประสทธผล

3) ผประกอบการฐานรากมความรความเขาใจในการ

ประกอบธรกจ สามารถสรางมลคาเพมใหกบสนคาและบรการ

ท�าใหมความเขมแขงและศกยภาพพรอมทจะแขงขนทงใน

ประเทศและตางประเทศ

4) ผประกอบการมพนธมตรทางการคาทงในประเทศ

และตางประเทศ สามารถพฒนาตอยอดขยายธรกจใหเตบโต

ไดอยางมนคงและยงยน

แนวทางการด�าเนนงาน

1) เสรมสรางและพฒนาสมาชกเครอขายธรกจMOC

BizClubใหมความเขมแขง ใหเกดการรวมกลมทางการคาและ

แลกเปลยนเรยนร ถายทอดประสบการณ ตลอดจนสราง

พนธมตรทางการคาทเกอกลซงกนและกนในรปแบบพสอนนอง

โดยการเชอมโยงเครอขายธรกจตงแตตนน�า - กลางน�า - ปลายน�า

ในทกระดบทงระดบจงหวด กลมจงหวด ระดบภาค และระดบ

ประเทศ

2) ยกระดบสมาชกเครอขายธรกจMOCBizClubให

เปนผประกอบการทมศกยภาพในการประกอบธรกจ

- สงเสรมและพฒนาศกยภาพทางการตลาด และ

เครอขายธรกจ MOC Biz Club ใหมความเขมแขงและม

คณภาพมาตรฐานการประกอบธรกจพรอมทจะแขงขนในตลาด

ภายในประเทศและตางประเทศ

- สรางโอกาส และชองทางการตลาดใหเครอขายธรกจ

MOC Biz Club ไดมการตอยอดและขยายธรกจทงในประเทศ

และตางประเทศ

3)บรณาการการท�างานระหวางภาครฐและภาคเอกชน

ในรปแบบประชารฐมากยงขน เพอใหธรกจในทองถนมความ

เขมแขง โดยมพาณชยจงหวดเปนแกนกลางในการเชอมโยง

การท�างาน รวมกบเครอขายธรกจ MOC Biz Club ในแตละ

พนท เพอรวมกนคด พฒนา แกไขปญหาและด�าเนนกจกรรม

ทสอดคลองกบความตองการทแทจรงของผประกอบการอยาง

มประสทธภาพ

18 ตนสายปลายทางธรกจ

ผลการด�าเนนงานในรอบปทผานมา

กรมพฒนาธรกจการคารวมกบเครอขายธรกจ

MOC Biz Club และพาณชยจงหวด สงเสรมและพฒนา

คณภาพผลตภณฑ สรางรปแบบธรกจใหม สรางชองทาง

ตลาด และเปนหนวยสนบสนนพฒนาผประกอบการ

รายยอย Micro SMEs ในแตละพนท อกทงมการจดงาน

แสดงและจ�าหนายสนคาของดทวไทยจากเครอขายธรกจ

MOC Biz Club ทวประเทศ และกจกรรมการจบคเจรจา

ธรกจ ใหค�าปรกษาเเนะน�าธรกจ สมมนา/เสวนาเชอมโยง

เครอขายธรกจทงสวนกลางและสวนภมภาค รวม 6 ครง

มผเขารวมงานมากกวา 70,000 ราย สรางมลคาการซอ

ขายมากกวา 600 ลานบาท และยงไดมการลงนามความ

รวมมอกบหนวยงานพนธมตร จ�านวน 22 องคกร ไดแก

1) สมาคมการคานกธรกจสากล 2) สมาคมนกธรกจ

อาเซยน 3) สมาคมส�านกงานบญชคณภาพ 4) สมาคม

ภตตาคารไทย 5) สมาคมเครอขายทปรกษาวสาหกจขนาด

กลางและขนาดยอม 6) สมาคมการคาผประกอบการ

เอสเอมอไทย 7) สมาคมผ ประกอบการพาณชย

อเลกทรอนกสไทย 8) สมาคมการคาเอสเอมอไทย

(TSME) 9) สมาคมนกธรกจเอสเอมอรนใหม 10) ศนย

วทยาศาสตรฮาลาล จฬาลงกรณมหาวทยาลย 11) สภา

วสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมไทย 12) ชมรม

เครอขายทปรกษาธรกจไทย (BCN) 13) มหาวทยาลย

กรงเทพ 14) มหาวทยาลยศรปทม 15) สถานโทรทศน

8 SMART SME CHANNEL 16) บรษท พเพลมเดย กรป

จ�ากด (PMG) 17) เครอขาย OTOP Trader 18) บรษท

อนทเกรทเตด ซสเตม ซอฟทแวร IGET By CAT 19) สภา

อตสาหกรรมทองเทยวแหงประเทศไทย 20) สมาคม

สงเสรมธรกจทองเทยวไทย 21) สมาคมการคาและ

การทองเทยวสากล 22) บรษท รบเบอรวลเลย กรป จ�ากด

เพอรวมกนพฒนาธรกจรายยอยในทกจงหวด และ

สงเสรมการคารวมกนกบหนวยงานพนธมตร ใหเศรษฐกจ

ฐานรากมความมนคง มงคง และยงยนตอไป

ผประกอบการทสนใจสามารถสมครเปนสมาชกเครอขายธรกจ MOC Biz Club ไดท 1) สมครผานระบบออนไลน ท www.bizclubdbd.com

2)ส�านกงานพาณชยจงหวดทกจงหวด และสามารถสอบถามขอมลเพมเตมไดท กองธรกจภมภาคและชมชน

กรมพฒนาธรกจการคา โทร. 0 2547 4445

บทความโดยนายสถาพรรวมนาพะยานกวชาการพาณชยช�านาญการพเศษรกษาการในต�าแหนงนกวชาการพาณชยเชยวชาญ

แนวทางในการขบเคลอนในระยะตอไป

นอกจากเครอขายธรกจ MOC Biz Club จะเปนกลไกส�าคญ

ในการแลกเปลยนความคดเหน แกไขปญหาและพฒนาธรกจในพนท

แลว ระยะตอไปกรมพฒนาธรกจการคาจะขบเคลอนตามนโยบาย

ของรฐมนตรวาการกระทรวงพาณชยโดยเฉพาะใหเครอขายธรกจ

MOC Biz Club เปนพเลยงและใหค�าปรกษาใหแก Micro SME

ในแตละจงหวด ทมจ�านวนรวมทวประเทศกวา 2.3 ลานราย ซงจะ

เปนก�าลงส�าคญในการขบเคลอนเศรษฐกจระดบทองถน (Local

Economy) ผานการเชอมโยงเครอขายทงระดบจงหวด ภมภาค และ

ประเทศ เพอพฒนาศกยภาพทางการคาทงในประเทศ และ

ตางประเทศในรปแบบประชารฐ ซงมพาณชยจงหวดทกจงหวดเปน

แกนกลางในการเชอมโยงการท�างานรวมกบเครอขายธรกจ MOC

Biz Club รวมทงยงเปนแผนใหเกดการเชอมโยงสนคาชมชน/สนคา

ของสมาชก MOC Biz Club เขาสรานธงฟาประชารฐ โดยเครอขาย

MOC Biz Club จะเปนตวกลางส�าคญในการเชอมโยงสนคาทองถน

เขาสรานธงฟาประชารฐ เปนการเพมชองทางการจ�าหนายใหกวาง

ขวางมากขน จะท�าใหผมรายไดนอยทถอบตรสวสดการแหงรฐ และ

ประชาชนทวไปไดเลอกซอสนคาทองถนทมคณภาพด ราคาไมแพง

อกดวย นอกจากนแลว ยงมแผนทจะสงเสรมสนบสนนใหผประกอบการ

ฐานรากไดใชประโยชนจากเทคโนโลยดจทล เพอสรางความไดเปรยบ

ทางการคา ผานเครอขายธรกจ MOC Biz Club เชน ผลกดนให

ผประกอบการเขาสชองทางออนไลน เปนตน ซงจะชวยสรางความ

เขมแขงใหแกผประกอบการฐานรากอยางยงยนตอไป

19ตนสายปลายทางธรกจ

ปจจบนหลายๆคนตางด�าเนนชวตอยในสงคมยคใหมทไมหยดนง

สงผลใหพฤตกรรมการใชชวตเปลยนแปลงไปจากเดมโดยเนนความเรงรบ

ยงขนและในขณะเดยวกนกลบละเลยความใสใจในรางกายของตวเองลง

ซงอาจสงผลกระทบตอสขภาพและเปนจดเรมตนของความเสยงทจะเกด

โรคตางๆ ตามมาไดมากมาย ฉะนน การดแลสขภาพทงเรองการออก

ก�าลงกายการพกผอนและโภชนาการอาหารการกนจงเปนเรองพนฐาน

ทคนเราควรใสใจ

เชนเดยวกบ คณภาณวตรจรส

ไพบลย (บรษท กนด ชวาด จ�ากด)

จากชวตพนกงานบรษทททมเทมาตลอด

18 ปเตม แตวนเวลาผานไปกลบพบวา

สขภาพตวเองเกดสงผดปกต ไมวาจะ

เปนระดบคอเลสเตอรอล หรอระดบ

น�าตาลนนสงเกนเกณฑมาตรฐาน ทงๆ

ทเขาหมนออกก�าลงกายอยางสม�าเสมอ

จงท�าใหฉกคดวาตองท�าอะไรสกอยาง

เพอดแลสขภาพใหดกวาน และนนคอ

จดเปลยนครงส�าคญของตวเขาเอง อกทง

น�าไปสการเรมตนเดนทางครงใหมของ

ผลตภณฑเพอสขภาพด “VeryBean”

“ผมเรมปรบเปลยนตวเองในเรอง

การควบคมอาหาร เลอกกนอาหารทม

ประโยชนควบคมน�าตาล จนกระทงไดม

โอกาสดมนมถว 5 ส ซงดวยความทสวนตว

เปนคนชอบทานถวเปนทนเดมอยแลว

เลยรสกวาชนชอบและถกใจ จนไดน�ามา

ลองท�าเอง และทดลองปรบสตรใหตรง

กบความตองการของตนเอง และชวย

สงเสรมใหมความเปนสขภาพมากยงขน”

คณภาณวตร เกรนน�าถงธรกจนมถว 5 ส

ผสมงาด�า

หลงจากนนไดลองท�าขายแบบ

โฮมเมดเปนรานเลกๆ และดวยความท

อยากสงตอสขภาพดใหกบผอน อกทงยง

ตองการตอยอดจากรานโฮมเมดเดมทท�า

อย ประกอบกบเสยงตอบรบทดจาก

ลกคา จงมไอเดยส�าหรบพฒนาทงใน

นมถว 5 ส ผสมงาด�าออแกนค สงตอสขภาพด พรอมสนบสนนเกษตรกรไทย

SMEs Tellingเปดมมธรกจ

20 ตนสายปลายทางธรกจ

เรองความร ดานอาหารและการด�าเนนธรกจ

ควบคกนไป ดวยเหตนเขาจงไดเขารวมอบรมใน

หนวยงานตางๆ ของภาครฐ ภายหลงไดรบการ

อบรมเรยบรอยแลว จงไดน�าความรมาพฒนา

สนคาเพอใหมอายนานขน รวมทงสามารถ

กระจายสนคาสงตอไปใหลกคาไดทวถงขน

เมอสนคาไดรบการพฒนาใหสามารถเกบ

ไวไดนานขน นอกจากนยงปรบเปลยนรปลกษณ

ของบรรจภณฑใหเหมาะสมกบกลมลกคา เลยม

แนวคดอยากสนบสนนเกษตรกรไทย รวมถง

สนบสนนสนคาเกษตรอนทรยใหแพรหลายใน

วงกวาง เขาจงไดท�าการคนหาเกษตรกรไทยท

ปลกถวในรปแบบของเกษตรอนทรย จนไดม

โอกาสพบกบกลมเกษตรอนทรยจงหวดเชยงใหม

เชยงราย และสรนทร ท�าใหหลงจากนนไมนาน

ผลตภณฑนมถว 5 ส ผสมงาด�าออแกนค

“Very Bean” จงไดเปลยนมาใชถวเกษตร

อนทรยจากเกษตรกรไทยทไดรบมาตรฐานมา

จนถงปจจบน

ผลตภณฑVeryBean มกระบวนการ

ผลตทค�านงถงผ บรโภคเปนส�าคญ ไมวาจะ

เปนการไมใสน�าตาลในเครองดม แตปรบเปลยน

โดยการใชหญาหวานแทนน�าตาล อกทงไมผสม

วตถกนเสย แตใชวธการพาสเจอรไรซเพอยดอาย

ของสนคาใหเกบไดนานยงขน ดงนน ผลตภณฑ

VeryBean ทกขวดจะสดใหม และมคณคาทาง

ดานอาหารทส�าคญตอรางกายอยางเตมเปยม

ทงน ผลตภณฑ Very Bean ยงไดให

ความส�าคญกบกลมผทไมทานเนอสตว แตทาน

ธญพชทเปนแหลงของโปรตนแทนเนอสตวอก

ดวย โดยการไมผสมนมผงหรอนมโคเขาไปใน

การผลต ท�าใหกลมคนเหลานสามารถลมลอง

รสชาตของ Very Bean ไดอยางมนใจและ

ปลอดภยแนนอน

อกความภมใจของคณภาณวตร กคอ

Very Bean ไดรบตราเครองดมทางเลอกสขภาพ

จาก มลนธสงเสรมโภชนาการ และไดรบคดเลอก

ใหเปนผลตภณฑสมนไพรคณภาพประจ�าป 2561

อกดวย

เครองดมเพอสขภาพ นมถว 5 สผสมงาด�าออแกนค Very Bean

ภาณวตร จรสไพบลย (บรษท กนด ชวาด จ�ากด)ผจดจ�าหนาย Very Bean นมถว 5 ส ผสมงาด�า ออแกนค

“อาหารทด ไมใชแคอาหาร ทมประโยชน แตตองมาจากแหลงวตถดบทด มคณภาพดวย”

“ผลตภณฑนมถว5สผสมงาด�าออแกนค“VeryBean”จะไม

หยดยงในการพฒนาสนคา หรอเพมประเภทสนคาทด มประโยชนตอ

ผบรโภค เรามงหวงเปนอยางยงทจะเปนผสงตอสขภาพด พรอมทงมง

สนบสนนเกษตรกรไทยตอไป”คณภาณวตรกลาวทงทายอยางมนใจ

21ตนสายปลายทางธรกจ

• มสองรสชาต คอ รสธรรมชาต รสหวานนอย

• ผลตจากถวเกษตรอนทรย และปลกโดยเกษตรกรไทย • ไมใสวตถกนเสย • ไมผสมนมผงหรอนมโค • มแคลอรเพยง 80 กโลแคลอร • เปนแหลงโปรตนจากธรรมชาต • ไมมน�าตาล (ใชหญาหวานส�าหรบรสหวานนอย) • ไมมคอเลสเตอรอล • รสชาตเขมขนจากเนอถว • คณคาเตมขวดเพราะถวแตละชนดมประโยชน และวตามนท

ส�าคญตอรางกาย

ผลตภณฑนมถว 5 ส ผสมงาด�าออแกนค

“Very Bean”

SMEs Innovationธรกจ 4.0

Digital Marketing อกกาวของ

ในยคของ Digital marketing การท�าตลาดทจะโปรโมทสนคาหรอแบรนดผานทางเวบไซต บนอนเทอรเนตโดยผานสอกลางอเลกทรอนคสซงก�าลงเปนทนยมอยางแพรหลายในปจจบนเพอใหลกคาสามารถเขาถงสอเหลานไดงาย และสามารถเขาถงไดทกททกเวลาทสามารถเชอมโยงอนเทอรเนตได การท�า Digital marketing สามารถท�าไดงายและเปดกวางใหกบผขายเชอมโยงกนและลกคาทกกลมทกระดบ โดยเฉพาะหากท�าควบคไปกบการท�า SEO, SEM และ การท�า Seeding

กจะยงท�าใหเขาถงกลมลกคาเปาหมายไดดยงขนโดยท SEO

(Search Engine Optimization) คอการสรางลงคในเวบไซต

หรอเวบเพจใหเชอมโยงกบ Search Engine เชน Yahoo,

Google เพอใหเวบไซตของเราไปปรากฏอยบน Search Engine

ตางๆ และงายตอลกคาในการคลกเขาเวบไซตของเรา

U-RO DECOR เองกเปนบรษทหนงทมการ

ปรบเปลยนกลยทธทางการตลาดโดยการ

ขาย online มากขน และน�ากลยทธ

ดงกลาวไปชวยตวแทนจ�าหนายหรอผจด

จ�าหนาย (Dealer) ซงเปนคคาทอยเคยง

ขางกบเรามาเปนเวลานานใหมยอดขาย

มากขน มการสรางทมงานใหมๆ ในการจด

ท�าการตลาด Online Marketing การจด

ท�า Content Marketing โดยเฉพาะท�าให

บรษทลดตนทนคาใชจายตางๆ ลง และ

บรษทกมฐานลกคาใหมๆ เพมขน ทงน

U-RO DECOR ไดใชกลยทธในการเพม

ยอดขายผานชองทางการท�า Digital

marketing ดงน

SEM(SearchEngineMarketing)คอ

การท�าการตลาดผาน Search Engine เพอใหลกคาคนเคย

กบสนคาหรอโฆษณาของเรา

SeedingMarketingคอ

การใชหนามาโฆษณาหรอโปรโมทสนคาเพอดงดดลกคา

ใหตดสนใจซอสนคาของเรา

1.Facebookhttps://www.facebook.com/URODECORFANPAGE

การโฆษณาสนคาบน Facebook ของบรษทสวนใหญจะเปนสนคาใหมและ

สนคาทตองการจะลดราคาเนองจาก Facebook มกจะเปนแหลงรวมกลม

ของคนทมความชอบในสงใดสงหนงทเหมอนๆ กนอยแลว จงเปนชองทางท

สามารถน�าเอาสอโฆษณาของเราไปแชรบน Facebook เพอเจาะกลมตลาด

เปาหมายเฉพาะ (Niche Market) อกทงยงสามารถทจะสราง Content เชน

การใสขอความ วดโอ รปภาพ ไดหลากหลายและเปดกวางใหผใชเขาไป

comment ตางๆ รวมถง tag บคคลทนาจะสนใจในตวสนคานนๆ ให

สามารถคนหาสนคาไดงายเพยงแคหนงคลก

2.Youtubehttps://www.youtube.com/user/URODecorThailand

จะเปนเวบไซตเฉพาะทใชสรางเนอหาในรปแบบวดโอและใหผใชสามารถ

รบชมวดโอไดอยางเสรซงการท�า Digital marketing บน Youtube คอ

การเอาสอโฆษณามาใสเนอหาทอธบายถงผลตภณฑทงยงใสรปลกษณของ

ผลตภณฑใหผชมเหนและท�าใหเกดการกระตนใหผชมซอผลตภณฑใน

ทสดซงเราจะผลตวดโอใหมๆ ไมวาจะเปนการแนะน�าสนคาใหม วธการ

ประกอบสนคา เคลดลบ เกรดความรเกยวกบเฟอรนเจอรและของตกแตง

บานหรอแมกระทงการรววสนคา เพอใหลกคาสามารถตดตามความ

เคลอนไหวของเราไดตลอดเวลา

22 ตนสายปลายทางธรกจ

3.Line@@u-rodecor

เปนเครองมอในการชวยสอสารส�าหรบองคกรธรกจท

ตองการสอสารกบคนจ�านวนมากพรอมกนในทเดยว

ไมวาจะเปนการแจงขาวสาร โปรโมชน แนะน�าสนคา

และบรการใหมๆ คอยตอบค�าถามและท�าหนาท

เสมอน Call Center นอกจากจะสรางความใกลชด

ระหวางแบรนดและผบรโภคแลวยงท�าใหคณสามารถ

ใหบรการไดแบบมออาชพในยค Digital marketing

อกดวย ซงการปดการขายสวนใหญของเราจะผาน

ชองทาง Line@ เพราะไดมโอกาสโตตอบและสอสาร

ความตองการกบลกคาโดยตรงจงไดรบการตอบรบ

จากลกคาทมคอนขางสงและงายตอการรกษาฐาน

ลกคาเกาและขยายฐานลกคาใหม

4.QrCode

Quick Response เปนสญลกษณแทนขอมลตางๆ ท

มการตอบสนองทรวดเรวซงสวนใหญจะน�ามาใชกบ

สนคา สอโฆษณาตางๆ เพอใหขอมลเพมเตมหรอจะ

เปน URL เวบไซต เมอน�ากลองของโทรศพทมอถอไป

ถาย QR Code กจะเขาสเวบไซตไดทนทโดยไมตอง

เสยเวลาพมพ ซงทางบรษทไดน�า QR CODE วางไว

ทขางกลองเพอแนะน�าวธการประกอบสนคาวางไวบน

เวบไซตเพอใหลกคาเขาถงสนคาและบรการของ

บรษทเราไดเพมขน

5.OnlineMarketplace

คลงสนคาบนโลกออนไลน ทเปนเวบไซตสอกลางส�าหรบการตดตอซอขายทไดรวบรวมสนคา รานคา บรษท

จ�านวนมากไวดวยกน ซงถอวาเปนสถานททท�าใหผซอและผขายมาเจอกนผานเครอขายอนเทอรเนต ถอวาม

ประโยชนส�าหรบผ ทตองการเปดรานออนไลนเปนอยางมาก ในแงการก�าหนดปรมาณในการซอขาย

กระบวนการบรหารจดการ การรบรความตองการ ดานการเปรยบเทยบขอมลขาวสาร สะดวก รวดเรว เพม

ชองทางการจดจ�าหนายใหมากขน ตดปญหาในเรองของสถานท ท�าเลทตง เปดบรการไดตลอดเวลา คาใชจาย

คอนขางต�า ซงถอเปนทางเลอกทดอยางหนง ปจจบนเรากมการใชชองทางในการจ�าหนายผาน Marketing

Place ทมยอดขายดตด 1 ใน 5 รานทขายดใน Lazada จนเปนพนธมตรทแนบแนน นอกจากนยงมสนคา

ทขายในออนไลน ไดแก Shopee, JD Central, TV Direct online, HomePro และนองใหมลาสด Wemall

เปนตน

อานมาถงตรงนคงจะไดทราบกนแลววาในยคของ Digital marketing นนถอวามความส�าคญในการท�าธรกจ เพราะเปนการ

เจาะตลาดออนไลนทส�าคญ สามารถท�าได Worldwide ไมจ�ากดในวงแคบๆ หากท�าไดส�าเรจจะเปนการสรางฐานลกคา

จ�านวนมากอยางมนยส�าคญ แตจ�าเปนทจะตองมการวางกลยทธธรกจรวมไปถงการวางแผนทางการตลาดทด เพอควบคม

คาใชจายใหเหมาะสมโดยทสามารถเขาถงกลมลกคาเปาหมายไดมากทสด ซงทางบรษท U-RO DECOR ไดปรบกลยทธ

ทางการตลาดชวยใหธรกจอยรอดและเตบโตไดในยคน เนองจากเราถอเปนเจาเลกๆ ในธรกจเฟอรนเจอรและของตกแตง

บานทมการแขงขนกนอยางรนแรง หากวนนเราไมปรบตวคงอยรอดยาก เราพสจนใหเหนแลววาอยได เราจงมนใจวา หาก

ทกธรกจมการปรบกลยทธดๆ จะสามารถอยรอดไดในยค Digital Marketing เชนเดยวกบเรา

“U-RO DECOR สรางสรรคความแตกตางทเหนอกวา”

โชวรม : เลขท 9 ซอยตวานนท14 (ซอยเดยวกบสถาบนบ�าราศนราดร)

ถนนตวานนท ต.ตลาดขวญ อ.เมอง จ.นนทบร 11000

เวลาท�าการ : วนจนทร-วนเสาร เวลา 10.30 – 18.00 น. หยดวนนกขตฤกษ

เบอรตดตอ : 02-580-6010 แฟกซ : 02-580-5835

23ตนสายปลายทางธรกจ

หากกลาวถงอปสรรคทยากจะรบมอส�าหรบ ผ ประกอบการและนกธรกจมอใหมสวนใหญ กคงหนไมพนเรองของ “การตลาดและการเขาถงลกคา” ซงสองสงนกมกจ�าเปนตองใชทนทรพยจ�านวนไมนอย โดยเหลา Startup และ SME หนาใหมกคงจะมงบประมาณไมมากพอเพอทจะวาจาง ผเชยวชาญมาใหค�าปรกษา แตทวา..ปญหานมทางออก วนนเราจงขอน�าเสนอเทคนคการท�า การตลาดทเหมาะส�าหรบธรกจขนาดเลกโดยท ไมตองเสยคาใชจายมาแนะน�ากน

24 ตนสายปลายทางธรกจ

DBD Good Timeปกณกะ

แนวทางการตลาดยคใหม..แบบไมใชเงน4

จรงๆ แลวสงส�าคญของการตลาด อาจจะไมไดอยทเงนลงทนเสมอไป แตเปนการคนหาผลตภณฑและ

บรการทตอบโจทยลกคาใหไดดทสดแลวกระตนลกคาดวยการตลาดเบองตนแบบทกลาวมาเพอใหธรกจ

ขบเคลอนตอไปไดดวยตวเอง

ขอขอบคณขอมลจาก

www.bangkokbanksme.com

1. สรางการรบรในชมชน และทองถน

ทกวนน “สอ” มกมอยทกทและใกลตวเราเสมอ

ซงเปรยบดงโอกาสทเปดชองทางใหเราได

โปรโมทแบรนดและบอกกลาวกบผบรโภควา..

ธรกจเราคออะไร? เพอสรางการรบรใหชมชน

และในทองถนนนๆ ทงน ในชวงเรมตนท�าธรกจ

เราจะไดเรยนรและท�าทกสงอยางดวยตวเอง

และถาเกดสนคาและบรการดจรง กจะเขาทาง

และถอเปนการโปรโมทประชาสมพนธไปในตว

2. ใช E-Mail Marketing สรางโอกาสและการรบของผบรโภค

E-Mail Marketing เปนกลยทธทางการตลาด

ดจทลทมประสทธภาพมากทสด และใหผล

ตอบแทนทคมคา โดยในชวงแรกจะถอเปนการ

แนะน�าตวเองตอผบรโภคกอน ซงเราสามารถ

สงอเมลไปยงกลมเปาหมายเพอน�าเสนอสนคา

โปรโมชนพเศษ และขอมลเบองตนขององคกร

ได แตกไมควรทจะสงบอยและถเกนไป จน

ท�าใหลกคาเกดความร�าคาญและไมประทบใจ

4. การตลาดแบบปากตอปาก

โดยเมอท�าตลาดไดสกพก เรากจะไดทราบผล

ตอบรบจากลกคา ซงเราสามารถน�าความคดเหน

เหลานนมาท�าตลาดตอยอดได ส�าหรบใชการม

สวนรวมของลกคาใหเกดประโยชนนน เรยกได

วา..เปนการตลาดแบบปากตอปากนนเอง

3. ใชประโยชนจาก Social Media

ไมวาจะธรกจขนาดเลก กลาง หรอใหญ ใครๆ

กตองมสอออนไลนเปนของตวเองทงนน ขอด

คอ..ฟร! ไมมคาใชจาย! โดยวธการเรมตนงายๆ

และมเครอขายขนาดใหญทจะท�าใหเราคนพบ

ลกคาทมก�าลงซอสง แตสวนทยากคอ จ�านวน

ผตดตาม ถงแมจะมมากแตถาไมซอสนคาทก

อยางกจบ เราควรตองแนใจวา..ผตดตามทมนนจะ

เนนทคณภาพ มากกวาปรมาณ ส�าหรบชองทาง

การตลาดทเราจ�าเปนตองม คอ Facebook,

Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn และ

Ello เรยกไดวาตองใชสอออนไลนใหเปนและ

ครบทกอยาง

ในชวงแรกเราจะไดเรยนรพฤตกรรม ความชอบ

ความสนใจของผตดตาม วาพวกเขามปฏกรยา

อยางไรตอการโพสของคณ? และอยาโพสบอย

เกนไป ลองดวา..คอนเทนตแบบไหนทผบรโภค

ชนชอบ และคนหาแนวทางในการสรางคอนเทนต

ตอไป

25ตนสายปลายทางธรกจ

กจการยอดนยมของคนยคนคงหนไมพน

“รานกาแฟ” ดวยกลนหอมๆ รานเกๆ

บรรยากาศนานง เทานมนกเปน “เสนห”

ดงดดใจใหใครหลายๆคนเขารานกาแฟ

อยางไรกตาม การเปดรานกาแฟสกรานนน

ไมใชเรองยากเยนอะไร แตการทจะท�าให

ร านกาแฟรานนนอย รอดในภาวะทมการ

แข งขนส งอย างในยคป จ จ บน นส� า คญ

กวามาก ดงนน เรามาดกนดกวาวา... “ปจจย

ก�าหนดความส�าเรจ” ส�าหรบรานกาแฟ

ควรจะมอะไรบาง?

ตอบ

ปจจยแรก “รสชาตกาแฟ” รสชาตกาแฟถอเปนตวทจะบอกวา...

รานนนจะประสบความส�าเรจหรอไม?

หากบรรยากาศรานด แตกาแฟรสชาต

ไมผาน คนกจะหนไปเขารานอนแทน

รสชาตกาแฟทดจะตองเขาคกบขนมใน

รานดวย หลายรานไมไดคดถงขอนไป

จงท�าใหกาแฟทชงเสยรสชาตไปกบขนม

ในรานทไมเขากนเลย

ปจจยทสอง “ท�าเลทตงและการตกแตงจดวางเฟอรนเจอรภายใน”

ท�าเลทตงถอเป นเรองส�าคญอก

เรองหนง หากรานตงอยในท�าเลทม

คนเดนมาก และมความ “สะดวก” ทจะ

ท�าใหผคนแวะพก กมโอกาสทจะประสบ

ความส�าเรจมากขน สงทส�าคญอก

ประการหนงกคอ “คแขง” การเขาไปถง

พนททยงไมมค แขง และซอใจลกคา

ไดกอนจะไดเปรยบรานเจาทมาตงทหลง

COFFEE CAFE

ธรกจรานกาแฟ...ลงทนอยางไรใหปง!?

DBD SolutionQ&A

26 ตนสายปลายทางธรกจ