[content marketing] - impre(n)ditore - racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete
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Con "ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete" abbiamo voluto riportare la nostra esperienza nel Content Marketing e Inbound Marketing alla platea intervenuta alla serie di convegni organizzata da Confindustria Ascoli Piceno sul digitale.TRANSCRIPT
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RACCONTA LA TUA STORIA, SVILUPPA IL TUO BRAND
CRESCERE CON IL WEB MARKETING - 24 GENNAIO 2014
IMPRE[N]DITORE!
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- CLASSE ‘76 - MI OCCUPO DI STRATEGIE DIGITALI E SVILUPPO WEB PER WEBEING.NET - LOCAL MANAGER DELLA COMMUNITY INSTAGRAM #IGERSPICENI - L’ALTRO È LEO!
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AREE DI SVILUPPO WEBEING
Photo/Video Production
Web DesignConsulenza
IntegrazioneEmotional Design
Mobile
Strategie
Presenza e Reputazione in reteE-Commerce
MarketingSviluppoUser Experience
Social Media
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NEL PERCORSO DI CONSULENZA AI NOSTRI CLIENTI ABBIAMO PROPOSTO STRATEGIE DI MERCATO ALTERNATIVE PER IL POSIZIONAMENTO STRATEGICO DEL BRAND IN RETE, CHIEDENDO AGLI IMPRENDITORI DI DIVENTARE EDITORI
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–wikipedia.org
“l'imprenditore è colui che detiene fattori
produttivi […] attraverso i quali contribuisce
a sviluppare nuovi prodotti, nuovi mercati o nuovi mezzi di produzione stimolando
quindi la creazione di nuova ricchezza e
valore sotto forma di beni e servizi utili alla collettività/società”
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–wikipedia.org
“L'editore è l'artefice della trasformazione
della scrittura in un qualcosa di largamente
fruibile (una storia) […] al pubblico, […]
contenuti filtrati evitando […] un'indiscriminata massa di materiale”
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COSA ACCADE QUANDO I TUOI CLIENTI SONO “IL PUBBLICO” E “LA STORIA” E’ LA TUA AZIENDA O IL TUO PRODOTTO?
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ACCETTALO!IN RETE DEVI ESSERE UN EDITORE
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SEMPLICE, LA TUA!
QUALI STORIE RACCONTARE?
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SÌ… MA PERCHE’?
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I CONSUMATORI INIZIANO A TENERSI ALLA LARGA DAI TRADIZIONALI SISTEMI DI MARKETING: IGNORANO L’ADVERTISING SU SITI WEB E NAVIGANDO, INIZIANO A SCHIVARE BANNER, PULSANTI E CONTENUTI A PAGAMENTO
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I MOTORI DI RICERCA, SOPRATTUTTO GOOGLE, PUNTANO A PREMIARE I CONTENUTI DI QUALITÀ E I WEBSITE CHE OFFRONO COERENZA E UNA BUONA ESPERIENZA PER GLI UTENTI.
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- ninjamarketing.it
“Puntare sugli interessi e sulle richieste del
proprio target di utenti resta il metodo più indicato per incrementare il proprio
business ed essere favoriti dai motori di
ricerca”
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CONTENT MARKETING
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–wikipedia.org
“Il Content Marketing è una tecnica di web
marketing (inbound) utile alla creazione e
diffusione di contenuti di valore che hanno
il preciso scopo di attrarre, acquisire e
coinvolgere un target di audience ben
profilato di nuovi clienti o fidelizzando ulteriormente quelli già esistenti. L’obiettivo
è guidarli verso azioni che creino valore per l’azienda”
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“Il Content Marketing è una tecnica di web
marketing (inbound) utile alla creazione e
diffusione di contenuti di valore che hanno
il preciso scopo di attrarre, acquisire e
coinvolgere un target di audience ben
profilato di nuovi clienti o fidelizzando ulteriormente quelli già esistenti. L’obiettivo
è guidarli verso azioni che creino valore per l’azienda”
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–wikipedia.org
“Il termine Inbound marketing indica una
modalità di marketing centrata sull'essere
trovati da potenziali clienti (outside-in),
complementare alla modalità tradizionale, detta anche outbound marketing (inside-out)
che è imperniata su un messaggio direzionato unicamente verso il cliente.”
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IL VALORE DI UN CONTENUTO STA NELLA SUA RILEVANZA PER IL PUBBLICO CUI SI RIFERISCE. LO SCOPO NON È QUELLO DI VEICOLARE PUBBLICITÀ CON UN RITORNO IMMEDIATO, BENSÌ COSTRUIRE UN’AUDIENCE, UNA RELAZIONE E FORNIRE VALORE AGGIUNTO AL PROPRIO BRAND.
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IL VALORE DI UN CONTENUTO STA NELLA SUA RILEVANZA PER IL PUBBLICO CUI SI RIFERISCE. LO SCOPO NON È QUELLO DI VEICOLARE PUBBLICITÀ CON UN RITORNO IMMEDIATO, BENSÌ COSTRUIRE UN’AUDIENCE, UNA RELAZIONE E FORNIRE VALORE AGGIUNTO AL PROPRIO BRAND.
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CONTENT MARKETING VS
CONTENT STRATEGY VISION, PIANIFICAZIONE, DECISIONE,
ADATTAMENTO, REAZIONE, MISURA, COSTI, ROI
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LA ROADMAP DEL CONTENT MARKETING
OBIETTIVIMERCATO
TEAM
PIANO EDITORIALE
SVILUPPO DELL’AUDIENCEMISURA!
CANALICREATIVITÀ
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OBIETTIVIQUAL È IL FINE DELLE AZIONI CHE ANDRÒ A PROGRAMMARE?
17,5 35 52,5 70
Notorietà del brand (Awareness)
Acquisizione nuovi clienti
Generazione contatti qualificati (Lead Generation)
Fidelizzazione (Retention/Loyalty)
Traffico sul sito
Coinvolgimento
Leadership
Vendite
Consolidamento clienti I PIÙ RICHIESTI DEL 2013!- FONTE: CONTENT MARKETING INSTITUTE
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MERCATOQUAL È IL PROFILO DELL’AUDIENCE ? QUALI RISPOSTE VUOLE L’AUDIENCE? QUALI SONO GLI ARGOMENTI E LE CATEGORIE CHE RISPONDONO A QUESTE RICHIESTE?
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PERSONASPERSONAGGI FITTIZI COSTRUITI PER RAPPRESENTARE I BISOGNI DI UTENTI REALI UTENTI ARCHETIPICI, CHE GUIDANO LA PIANIFICAZIONE FOCUS SUI BISOGNI DEGLI UTENTI REALI USER-CENTRED DESIGN OGNI PERSONA HA ASSOCIATO UNO O PIÙ OBIETTIVI
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NOME E COGNOME ETÀ VITA FAMILIARE AMBIENTE DI LAVORO BACKGROUND SCOLASTICO DESCRIZIONE DELL’ATTIVITÀ LAVORATIVA OBIETTIVI COMPETENZA INFORMATICA MODALITÀ DI UTILIZZO DEL SITO O DI SITI SIMILI WHISH LIST USO DELLE CITAZIONI (ES. “INFORMARMI SULLA CUCINA MI DIVERTE”)
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COME ARRIVARCI?ANALYTICS (SORGENTI TRAFFICO, CONTENUTI PIÙ LETTI, LOCALIZZAZIONE, TEMPO DI PERMANENZA, PERCORSI, ANLYTICS GOALS) SOCIAL MEDIA RESPONSE (ORARI DI COLLEGAMENTO, ETÀ, ATTIVITÀ, COMMENTI, LIKE/RETWEET ETC…) KEYWORD ANALYSIS (STRUMENTI DI GOOGLE)
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PROCESSO DECISIONALE DEL CONSUMATORESUSPECT (TUTTI) PROSPECT (AZIONE) LEAD (AZIONE + PROFILO QUALIFICATO) OPPORTUNITY (PROFILO + BISOGNO) SATISFACTION (CLIENTE) RETENTION (FIDELIZZAZIONE) UPSELL (VENDITA MIGLIORE)
OGNI STAGE NECESSITA DI UNA APPROPRIATA STRATEGIA SUI CONTENUTI: RELAZIONE E TONE-OF-VOICE SEMPRE ADATTATA!
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TEAM
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COMPLETAMENTE INTERNO COMPLETAMENTE ESTERNO (WEB AGENCY) MIX: KNOW HOW AZIENDA + KNOW HOW MKT
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QUALUNQUE SIA LA SCELTA, LA FIGURA CHIAVE È RESPONSABILE EDITORIALECOORDINAMENTO PUBBLICAZIONI, RAPPORTO TRA CLIENTI E PRODOTTO, SEO/SOCIAL EXPERT
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CANALI
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Fonte: Tactic (2013)
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PUBBLICAZIONI SU CORPORATE SITE SOCIAL MEDIA NEWSLETTER CASE STUDIES / RACCONTO BLOGGING EVENTI VIDEO
TOP 7
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CREATIVITÀ
![Page 37: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/37.jpg)
“Che cos’è la creatività?…è la capacità di
vedere…e di rispondere”
–Eric Fromm
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PIANO EDITORIALE
![Page 39: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/39.jpg)
STRUMENTO DI CONTENT STRATEGY COMPITI ASSEGNATI AL TEAM TIMING DI ESECUZIONE E CONSEGNA SELEZIONE DEI CANALI ADEGUATI (CONTENT MIX)
![Page 40: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/40.jpg)
MIX DI CONTENUTI FLOW: COMPOSTO DA POST, TWEET, ATTUALE E RAPIDO E PERDE VALORE VELOCEMENTE STOCK: CONTENUTI DI RILIEVO (STORYTELLING, HOW-TO, WHITE PAPER, SLIDES) CURATION: RACCOLTA DI CONTENUTI DI ALTRE FONTI (INFOGRAFICHE, PINTEREST)
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70-20-10 RULE 70%: CONTENUTI A “BASSO RISCHIO” 20%: CONTENUTI INNOVATIVI 10%: IDEE AD “ALTO RISCHIO” MA CHE POTREBBERO ESSERE I “CONTENUTI INNOVATIVI” DI DOMANI
![Page 42: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/42.jpg)
CREA UN CALENDARIO EDITORIALE
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SVILUPPO DELL’AUDIENCE
![Page 44: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/44.jpg)
OPINION LEADER COMINCIA AD IDENTIFICARE I PIÙ INFLUENTI NEL TUO MERCATO (SOCIAL NETWORKS, BLOG, GRUPPI, FORUM), A SEGUIRLI NEI LORO TOPIC E A COSTRUIRE RELAZIONI.SARÀ MOLTO PIÙ FACILE COSÌ DIFFONDERE E FAR RECEPIRE MEGLIO I TUOI CONTENUTI.
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SEARCH ENGINE (CONTENUTI E SEO) IL CONTENUTO CHE PROPONI E’ OTTIMIZZATO? …E IL SITO? HEADINGS (H1-H5) PAROLE CHIAVE IN PUNTI CHIAVE (TITOLO, PRIME RIGHE,…) GRASSETTO | CORSIVO | LINK VERSO ALTRI CONTENUTI SULLE KEYWORDS
ATTENZIONE A NON ESAGERARE PER EVITARE IL KEYWORDS STUFFING!
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PAID TRAFFIC NONOSTANTE TUTTO IL PESO CHE OGGI HA L’INBOUND MARKETING, IL TRAFFICO A PAGAMENTO E IL SEM RIMANE SEMPRE UNA BUONA STRATEGIA. CHE SI TRATTI DI ADWORDS, FACEBOOK ADS O GLI SPONSORED TWEET, GLI ANNUNCI SPONSORIZZATI SONO SEMPRE DI GRANDE AIUTO SOPRATTUTTO PER IL LANCIO DI PRODOTTO…AVRAI BISOGNO DI ALTRO BUDGET!
![Page 47: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/47.jpg)
CONTENT CURATION NON LIMITARTI A DIFFONDERE CONTENUTI SOLO SU UNA PIATTAFORMA (IL TUO SITO WEB), MA USA DIVERSI FORMATI CHE SIANO FACILMENTE CONDIVISIBILI (VIDEO, SLIDES, INFOGRAFICHE) NON LIMITARTI A DIFFONDERE I TUOI CONTENUTI MA PROMUOVI IL “PUNTO DI VISTA DEL TUO BRAND”, IL CONTESTO IN CUI SI MUOVE, ATTRAVERSO LE PAROLE DI ALTRI CHE STANNO PARLANDO IN RETE DELLO STESSA NICCHIA/ARGOMENTO. PUOI USARE SCOOP.IT, PINTEREST.COM, TWITTER.COM, …
![Page 49: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/49.jpg)
CONTENT CREATION CREA IL TUO SPAZIO DI CONTENT CURATION PERSONALE E PROPONI ARTICOLI ORIGINALI BASATI SULL’AGGREGAZIONE DELLE MIGLIORI INFORMAZIONI CHE HAI PRESO IN CONSIDERAZIONE NELLA NICCHIA
NO… NON SI TRATTA DI COPIA-INCOLLA! ATTENTO AI CONTENUTI DUPLICATI ;)
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MISURA!
![Page 51: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/51.jpg)
RICORDATE LA PROMESSA?QUAL È IL FINE DELLE AZIONI CHE ANDRÒ A PROGRAMMARE?
17,5 35 52,5 70
Notorietà del brand (Awareness)
Acquisizione nuovi clienti
Generazione contatti qualificati (Lead Generation)
Fidelizzazione (Retention/Loyalty)
Traffico sul sito
Coinvolgimento
Leadership
Vendite
Consolidamento clienti
![Page 52: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/52.jpg)
4 MISURE SUI CONTENUTI CONSUMO DEI CONTENUTI SHARING DEI CONTENUTI CONTATTI QUALIFICATI VENDITE
![Page 53: [Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070301/544642c1afaf9f51178b45f3/html5/thumbnails/53.jpg)
CONSUMO QUANTE PERSONE HANNO VISTO (E USATO) IL CONTENUTO CHE HO PROPOSTO? KPI: PAGINE VISITATE, VISITE SUI VIDEO, DOCUMENTI SCARICATI,… DOMANDE: CI SONO ALTRI LUOGHI IN CUI L’UTENTE ENTRA IN CONTATTO CON IL CONTENUTO? IL PUBBLICO TORNA SUL CANALE SUCCESSIVAMENTE? CONSIGLIO: LIBERATE I CONTENUTI!STIMIAMO LA PROMESSA SU: BRAND AWARENESS + TRAFFICO SUL SITO
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SHARING DEI CONTENUTI QUANTO È “RISONANTE” IL CONTENUTO E QUANTO SPESSO È CONDIVISO? KPI: LIKE, CONDIVISIONI, RETWEET, PINS, INBOUND LINK,… CONSIGLIO: AIUTATE GLI UTENTI A CONDIVIDERE! LIKE BUTTONS, CONTENUTI “EMBEDDABILI”, FACEBOOK CONNECT, ETC…
STIMIAMO LA PROMESSA SU: BRAND AWARENESS + COINVOLGIMENTO
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SE TUA MAMMA NON CONDIVIDE IL TUO CONTENUTO, ALLORA NON
È BUONO ABBASTANZA
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–Jay Baer
“Content is fire, Social Media is gasoline”
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CONTATTI QUALIFICATI QUANTI CONTATTI QUALIFICATI MI HA PORTATO QUESTO CONTENUTO? KPI: CLICK SULL' AZIONE INTERNA ALL’EMAIL, SOTTOSCRIZIONI AL SITO/BLOG, COMMENTI, ISCRIZIONI VOLONTARIE ALLA NEWSLETTER, CLICK SU LANDING PAGES INDIRETTO: IL TRAFFICO GENERATO A PARTIRE DAI CONTENUTI CONTINUA NEL TEMPO, QUINDI AGGIUNGIAMO UN “ANALYTICS GOAL” CHE MONITORI COSTANTEMENTE LE AZIONI
STIMIAMO LA PROMESSA SU: GENERAZIONE CONTATTI QUALIFICATI + CONSOLIDAMENTO
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VENDITE (E-COMMERCE/MEMBERSHIP) HO DAVVERO GUADAGNATO QUALCOSA CON I CONTENUTI CHE HO PROMOSSO? KPI: CORRELAZIONE VISITE AL PRODOTTO/VENDITE, SOTTOSCRIZIONI A PAGAMENTO RETENTION: NON DIMENTICHIAMOCI I CLIENTI GIÀ ACQUISITI! I CLIENTI GIÀ ACQUISITI SONO QUELLI DA COLTIVARE!
STIMIAMO LA PROMESSA SU: ACQUISIZIONE CLIENTI + VENDITE + FIDELIZZAZIONE
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@ENRICOCORINTI !
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CRESCERE CON IL WEB MARKETING - 24 GENNAIO 2014
(GRAZIE)
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