construcción y proyectos - inmobliarias
TRANSCRIPT
HOY VAMOS A
HABLAR
RESPECTO A:1. INTRODUCCION
2. COMO FUNCIONA: MACROPROCESO
Y DETALLAMIENTOS
3. OFERTAS PADRON TOTVS
4. HECHOS
¿QUE HACE LA
SOLUCCIÓN?
¿ A QUIEN ATENDIEMOS ?
Inmobiliarias
¿QUÉ HACE LA SOLUCCIÓN?
Viabiliza los emprendimientos y controla totalmente su comercialización,
gestión de ventas y cartera de cuentas por cobrar.
¿ QUÉ ATENDEMOS?
Empresas inmobiliarias que son responsables por la adquisición
y comercialización de inmóviles.
SOLUCIONES
• Gestión del control de ventas
• Gestión de control de deuda.
• Gestión de cuentas por cobrar.
• Disponibilidad de los inmóviles en los stand de vendas WEB.
• Flexibilidad en las renegociaciones.
¿QUE OFRECE?
DE FORMA GENERAL:
Seguimiento completo de toda la gestión de incorporación, además de determinar los
reajustes y las renegociaciones.
DE MANERA ESPECÍFICA:
• Análisis de la viabilidad con múltiplos escenarios y acompañamiento instantáneo
del la situación real.
• Acompañamiento de la velocidad de ventas en las diversas fases del emprendimiento.
• Calculo de la rentabilidad del emprendimiento y de cada unidad inmobiliaria.
• Posibilidad de ajustes en las tablas de precios, promociones y campañas, con publicación
en tiempo real para los locales de atención.
• Facilidad en el proceso de renegociación.
• Posibilidad de seguimiento de los índices de desempeño de cada emprendimiento vía web.
ALCANCE
¿QUE HACE LA SOLUCION?
• llegada del terreno hacia a la inmobiliaria – ofertado por el propietario o captado pela
propia inmobiliaria.
• Estudio de viabilidad para analizar como el emprendimiento va a ser realizado.
• Después de la aprobación para analizar la viabilidad, el emprendimiento es registrado en el
sistema.
• Arranca la comercialización.
• Comercialización – suele ocurrir antes del inicio de la construcción del inmueble.
• Análisis de la propuesta del cliente.
• Aprobado – genera venta:
• Genera Contrato
• Genera lanzamientos financieros.
• Se hacen reajustes periódicos de acuerdo con lo planificado.
• Alteración contractual – aditivos pueden ser incluidos.
• Renegociaciones – a través de aditivos
• El cliente puede hacer el acompañamiento de su compra vía portal.
o No aprobado – registra o prospect y posibilita a oferta de otro inmoble.
MACROPROCESO
PRESUPUESTO
Llegada del terreno hacia la
inmobiliariaEstudio de viabilidad
Registro del
emprendimiento
en el sistema
ComercializaciónAnálise da proposta
do cliente
No aprobado/Registro
del prospect
Aprobado/
Genera ventaGenera contrato
Genera
lanzamientos
financieros
Alteración contractual Renegociaciones
Reajustes
periódicos
MACROPROCESO
LLEGADA DEL TERRENO HACIA LA INMOBILIARIA
• El terreno llega hacia a la inmobiliaria ofertado por el propietario o captado pela propia
inmobiliaria.
MACROPROCESO
ESTUDIO DE VIABILIDAD
• É realizado um estudo de viabilidade para análise de como o empreendimento será
realizado.
MACROPROCESO
REGISTRO DEL EMPRENDIMIENTO
EN EL SISTEMA Y LA COMERCIALIZACIÓN
• Después de la aprobación de análisis de viabilidad, el emprendimiento es registrado en el
sistema y desde ahí empieza su comercialización.
• La comercialización puede ocurrir antes del inicio de la construcción del inmueble.
MACROPROCESO
ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE – APROBADO
Con la propuesta aprobada, la venta es generada:
1. Confección del contracto
2. Registro de los lanzamientos financieros.
3. Reajustes periódicos hechos de acuerdo con el plan.
4. Alteración contractual – aditivos pueden ser incluidos
5. Renegociaciones – a través de aditivos
6. Posibilita al cliente hacer el seguimiento de su compra vía portal.
MACROPROCESO
ANALISIS DE LA PROPUESTA DEL CLIENTE – NO APROBADO
• El “prospect” será registrado para futuras ofertas de inmuebles.
PROPUESTA DE VALOR
PRESUPUESTO ASERTIVO
• Ecualización de insumos
• Planeamiento con curvas
• PERT/CPM
CONSTRUCCIÓN SUSTENTABLE
• Pedidos a partir del cronograma
• Control de pedidos extras
• Análisis de Valor Agregado
• Control de contratos
PROPUESTA DE VALOR
PROCESOS INTEGRADOS
• Integración backoffice e RH
• Registración de lanzamientos de previsión financiera basada en el saldo del histograma del
proyecto.
• Integración con el presupuesto de la empresa.
EFICAZ PARA EL PROYETO
BENEFICIOS
Mejoría en el proceso presupuestario, con mayor organización y performance
Determinación del costo real de forma dinámica y on-line
Determinación de la eficiencia económico-financiera
Replanificación e registro de cenários
EFICAZ PARA EL PROJETO
BENEFICIOS
Viabilidad del planeamiento financiero y apuración de los resultados “just-in-time”
Mejora del dimensionamiento de equipamientos y mano d obra para asignación
Gestión rigorosa de los subcontratistas
NUMEROS
HECHOS
35% de nuestros clientes son de grande porte
1600 Constructoras atendidas
74 de nuestros clientes están entre los 100 más
grandes en Brasil.
25% son de pequeño porte
TOTVS EN EL SUBSEGMIENTO
HECHOS
Actúan en todas las provincias de Brasil
530 clientes atendidos en el no mercado de
incorporación, 20 de ellos están entre les entre
las más grandes inmobiliarias de Brasil
Más de 20 clientes en el mercado internacional
ACTUACION
RESPECTO A TOTVS
Actuación en tres seguimientos:
ALCANCE
• 6 unidades propias
• 47 franquicias
• Más de 400 canales complementares
SOFTWARE TECNOLOGÍA
SERVICIOS
Ya somos más de 10.000 participantes
directos/indirectos
RESPECTO A TOTVS
HISTORICO
RE
CE
ITA
BR
UT
A (
R$
MIL
HÕ
ES
) E
MA
RG
EM
DE
EB
ITD
A (
%)¹
(1) EBITDA MARGEM NÃO INCLUI DESPESAS EXTRAORDINÁRIAS
1983 1986 1989 1992 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 201220112010200920082007200620052004
INTEGRACIÓN
DE SISTEMAS
PARA SMES
SISTEMA DE
FRANQUICIAS
MICROSIGA
STARTUP
1º TI IPO EN
AMÉRICA LATINA
TECNOLOGIA TOTVS
R$ 1 BILLÓN
EM VENTAS
2010
LIDERAZGODNACRECIMENTOFUNDACIÓNREFERENCIA
GLOBAL
CONSOLIACIÓN
EN EL MERCADO
1724
35
63
98 106110
126173
247
392
490
760
1080
1,233
1,343
9.8%
10.0%
8.4%6.5%
10.6%12.4%
12.4%13.9%
18.4%
21.9%
20.6%
25.2%
25.6%
24.1%
5ª F
AS
E
HISTORIA MARCADA
POR INTEGRACIONES
Y CRECIMENTO
NUMEROS
¿POR QUE ELEGIR A TOTVS?
Somos la 22ª marca de mayor valor en el país, segundo
el ranking de BrandAnalytics
Más de 50% en Brasil y liderazgo en América
Latina
18.000 jóvenes Capacitamos + de
en el uso de softwares y gestión, que entran en el
mercado de trabajo por medio de actuación social
del Instituto de Oportunidad Social - IOS
Valor 1000
Vencedora en la categoría
Tecnología de la
información.
SOBRE TOTVS
RECONOCIMIENTO
Nos eligieron como la mejor Empresa del Ano 2012
por el especial Mejores y Mayores de la Revista
Exame.
Destaque Agencia
Estado Empresas 2012
Las Mejores del
Dinheiro 2012
Vencedora del premio
Destaque Agencia Estado
Empresas 2012 en la
categoría debutante
Small Caps.
Empresa número 1 en la
categoría “Gestión,
Innovación e Calidad”
e la mejor en el sector de
“Tecnología – Software
e Servicios.
Premio Ejecutivo
de Valor 2012 –
categoría Tecnología de
Información y Servicios
Lo eligieron a Laércio
Cosentino por cuarta vez
consecutiva Ejecutivo
de Valor en el área de
Tecnología de la
Información y Servicios.