conheÇa a rock e entenda os nossos emprendedor … · 2 days ago · en productos digitales, los...
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FREELA DE DIAGRAMAÇÃO - VOLUME I: CONHEÇA A ROCK E ENTENDA OS NOSSOS PROCESSOS
GUÍA DEL EMPRENDEDOR DIGITALCREANDO UN INFOPRODUCTO EXITOSO
GUÍA COMPLETAEn esta categoría se encuentran los
materiales más completos de Rock Content.
En las guías los asuntos son tratados desde
los conceptos más básicos hasta los detalles
más avanzados y específicos. Son indicados
para cualquier persona que desea comenzar,
profundizar o reciclar su conocimiento en un
determinado asunto.
¿ES ESTE E-BOOK EL CORRECTO PARA MÍ?
Uno de nuestros principales
objetivos aquí en Rock
Content es enseñar. Para
lograr alcanzar nuestra
idea, producimos artículos,
e-books, whitepapers,
webinars, infográficos y
una infinidad de materiales
hechos a tu medida. A pesar
de eso, algunos conceptos
son más introductorios
en comparación a otros
más avanzados. Ahora
verifica cuál es el nivel de
conocimiento necesario
para disfrutar al máximo
este contenido.
INTERMEDIOEn estos materiales el contenido es
elaborado para las personas que están
más familiarizadas con algunos de los
conceptos de marketing digital. Este
tipo de contenido acostumbra a ser un
poco más profundo y aquí presentamos,
normalmente, algunas soluciones para
problemas un poco más complejos.
BÁSICO
AVANZADO
Si estás comenzando a trabajar con
marketing de contenidos, marketing
digital o inbound marketing, este
contenido es exactamente el que
necesitas. Aquí abordaremos algunos
asuntos de una manera introductoria y
de la forma más didáctica posible. Estos
son los principales contenidos para quien
desea comenzar a aprender algo nuevo.
Estos son los materiales más complejos
que produce Rock Content. Para disfrutar
al máximo los contenidos avanzados que
producimos, es esencial que estés al día
con lo que acontece en el mundo digital.
Nuestros materiales avanzados son para
profesionales con experiencia en el área
que están en la búsqueda de conocimientos
avanzados.
[ ESTE E-BOOK! ]
Introducción 5Mundo digital: ¿por qué invertir en infoproductos? 6¿Cuáles son los principales tipos de infoproductos? 9¿Cómo crear un infoproducto exitoso? 13Elige la plataforma ideal para vender tu infoproducto 17¿Cuál es el papel que juega el marketing en este mercado? 23Conoce 3 buenas tácticas para dar a conocer tu infoproducto 28Recomendaciones 30Conclusión 34Sobre Friendslab 35Sobre Hotmart 36Sobre Rock Content 37Sobre RD Station 38
TEXTO
MATHEUS COSTA DOS SANTOS
CRO
@ Friendslab
ANA CODEGLIA
Analista de Marketing
@ Hotmart
DESIGN
RAFAEL RALLO
Analista de Marketing & Diseñador
@ Rock Content
VALENTINA GIRALDO
Analista de Marketing
@ Rock Content
WENDY BERNAL
Content Manager Latam
@ RD Station
THIERS FERREIRA
Diseñador
@ Rock Content
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INTRODUCCIÓNComo todo el proceso de producción, divulgación, ventas y consumo es digital, los infoproductos terminan llamando la atención por su economía y la posibilidad de generar mejores ingresos.
Así que, si te interesaste por este mercado, ¡te va a gustar mucho este e-book!
Mostraremos las razones de invertir en productos digitales, los tipos de infoproductos, cómo deben ser creados y cómo podemos divulgados.
Durante la crisis, muchos emprendedores buscan maneras de reinventar su negocio o su propia carrera. Al ver esto, una de las salidas es la migración hacia el comercio electrónico, más específicamente para la industria de la creación, divulgación y ventas de infoproductos.
Los infoproductos, como su nombre lo dice, son productos informativos elaborados y distribuidos en formato digital. La función de los infoproductos es resolver algún tipo de problema de un público objetivo y se utilizan normalmente para enseñar algo, facilitar la ejecución de una determinada tarea o entretener a una audiencia.
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MUNDO DIGITAL: ¿POR QUÉ INVERTIR EN INFOPRODUCTOS?No es novedad que internet sea un medio que se ha popularizando año tras año. Solo en Colombia, más del 40% de los habitantes son usuarios, es decir, más de 20 millones de personas, según la investigación del ministerio de las TIC en Colombia. En este sector, el comercio electrónico es un área que también crece anualmente.
El año pasado, las ventas en tiendas virtuales alcanzaron los US$3.100 millones. Un crecimiento de un 18% en relación al año 2014, cuando las ventas reportadas llegaron a los US$2.620 millones, según la revista dinero.com.
Los números refuerzan la idea sobre cómo han aumentado las relaciones y el consumo a través de la internet. Esa plataforma es muy buena y lo será aún más para quien quiere emprender en ese mercado.
Los infoproductos son una de las mejores formas de ganar dinero a través de internet, por eso sería muy interesante conocer sus ventajas. Existen muchas razones para hacerlo, no obstante, hemos elegido las 3 razones principales de la comercialización de productos digitales. Compruébalo:
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EL PROCESO PRODUCTIVO ES MÁS BARATO
Los costos para producir y comercializar los infoproductos se destacan por su economía. Al final, no necesitas gastar en materia prima, alquiler de oficinas, control de inventario o transporte de mercancía.
Pero, obviamente, eso no significa que no vas a sacar un peso de tu bolsillo. Algunas veces, tendrás que pagar licencias de programas de edición de videos, imágenes y audio, al igual que dominios web, publicidad en las diferentes plataformas, herramientas de gestión de marketing, etc. Todo depende de tus objetivos y del sector empresarial en que se encuentre tu producto o servicio.
Aun así, no hay razones para preocuparse, pues son gastos normales y muy pequeños en comparación a los gastos de un comercio físico.
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LAS VENTAS PUEDEN CRECER DE UNA FORMA PROGRESIVA
Una de los mejores asuntos de los infoproductos es que puedes producir una única oferta y venderla para una o mil personas sin necesidad de gastar más para continuar la producción o expandir geográficamente tu mercado.
Por ejemplo, si hiciste un e-book y lo vendiste a tu primer cliente, no necesitas crear otro e-book para venderle a tus próximos clientes. Las copias digitales son infinitas y pueden traer ganancias en mediano y largo plazo. Es por eso que las ventas de estos tipos de productos son más crecientes.
POSIBILIDADES DE TRABAJAR CON AFILIADOS
Dentro del segmento de infoproductos, existe un área que últimamente está siendo muy popular: el marketing de afiliados; entendido como el mercado en que los afiliados son impulsadores y vendedores de productos digitales creados por terceros.
Como el margen de ganancias de los infoproductos es alta (debido a los bajo costos de producción), es posible dar buenas comisiones a los afiliados (algunos programas ofrecen incluso hasta el 75% de comisión).
Esto tal vez puede reducir tus ganancias en cada venta, pero son innegables las ventajas de expandir la fuerza de ventas: tienes la posibilidad de ahorrar mucho tiempo y también concentrarte en nuevos proyectos y en la relación con los clientes.
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¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES TIPOS DE INFOPRODUCTOS?
Otro detalle interesante de los infoproductos es la variedad de formatos que pueden llegar a tener. Desde textos, videos, audios, o incluso imágenes, es posible escoger el formato que más se adecue a tu estrategia, habilidades y público objetivo. Por esa razón, vamos a hablar de los 5 principales tipos de infoproductos:
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E-BOOKS
Los e-books son el formato más clásico de los productos digitales. Si tienes dominio en algún tema y tienes la habilidad de escribir de forma profunda sobre eso, empieza a escribir ahora mismo.
Aparte de la escritura, hay una tarea que debe llevarse a cabo y es la de diagramar, es decir, diseñar y realizar la maqueta, tener listas las imágenes y figuras que se usarán en el e-book. Al final, como se trata de un producto digital, es necesario facilitar la lectura en computadores, celulares, tabletas y lectores de libros digitales.
PODCASTS
Cuando escribir no es tu fuerte o cuando tu público no tiene mucho tiempo para leer, puedes empezar por los podcasts.
Los podcasts son parecidos a los programas radiales y pueden tener historias, debates, entrevistas, noticias o explicaciones sobre temas que pueden ser muy interesantes para tu audiencia.
Todo lo que necesitas es un buen micrófono que capte poco ruido (recomendamos el de gancho), una buena pista musical y un programa de edición de audio (recomendamos Adobe audition).
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VIDEOCASTS
Los videocasts básicamente son podcasts con videos.
Este es un formato que viene siendo adoptado por muchas radios que graban sus programas (también puede ser en vivo) y los publican en YouTube.
Aquí, puedes sumar puntos positivos también si cuentas con una cámara HD (que puede ser de smartphone, por ejemplo) y un buen editor de videos.
Así como los podcasts, no es muy común cobrar por la transmisión de esos formatos. Sin embargo, puedes pensar en preparar videos con contenido exclusivo para tus suscriptores.
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CURSOS
¿Tienes alguna habilidad especial o un conocimiento intensivo en un tema o actividad específica?
Por ejemplo, si sabes tocar guitarra, sabes arreglar celulares o eres un experto en planeamiento financiero, ¿qué tal convertir eso en un curso?
Los consumidores tienen necesidades e intereses en temas variados. Por eso, aquel hobby o conocimiento que tanto estudiaste o practicaste puede convertirse en una buena fuente de ingresos. Basta solamente con organizar el material de una forma didáctica, clara y lógica, ya sea en video, audio, imágenes o por medio de e-books.
ÁREA DE MIEMBROS
Un programa para miembros es un sitio con contenido privado (también puede ser personalizado) para suscriptores (que pueden pagar o no por eso). La ventaja de este canal es la capacidad de soportar todos los formatos mencionados anteriormente y también algunos menos conocidos. Por medio de un área de miembros, puedes controlar el nivel de acceso de los usuarios y actualizar los contenidos publicados.
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¿CÓMO CREAR UN INFOPRODUCTO EXITOSO?Elaborar un producto digital, a pesar de ser menos dependiente de las redes del gobierno como los impuestos, cuestiones legales y costos de un producto físico, no es así de simple.
Tener éxito con estos materiales tampoco es algo que sucederá inmediatamente. Sin embargo, esa nueva inversión puede ser prometedora si sigues algunas buenas prácticas, como vamos a ver a continuación:
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ELIGE UN BUEN TEMA PARA TI Y PARA TU PÚBLICO
El primer paso es distinguir el tema en el que vas a trabajar. Al principio puedes pensar en un tema que domines como algunas habilidades, ejercicios o algunas lecciones.
Después, gestiona investigaciones y lecturas que atraigan la atención de tu público.
Por último, confirma la demanda en el mercado y la originalidad de algunos materiales parecidos en internet en comparación con lo que planeas.
“La idea es que tu infoproducto tenga una demanda en el mercado, un problema muy relevante para que este lo resuelva, que seas un especialista en el asunto y que la temática del infoproducto no esté sobresaturada en el mercado.”
ANALIZA EL MERCADO
Las buyer personas son individuos que representan y detallan a tu cliente perfecto. Si todavía no tienes clientes, no te preocupes, las buyer personas son la representación del cliente proyectado. Más allá de los datos demográficos, sociales y contables, las buyer personas brindan información como hobbies, intereses, objetivos, problemas personales y profesionales.
Esa información detallada puede ayudar a mejorar tu oferta, por ejemplo: si sabes hablar en 3 idiomas diferentes, más allá de español, y quieres enseñar esas lenguas, las buyer personas pueden darte ese empujón a la hora de decidirte.
Además de todo, es importante tener en cuenta el formato del infoproducto, lenguaje, canales de divulgación, etc. Esta información te será muy útil para ir por buen camino.
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TEN EN CUENTA LAS OTRAS ETAPAS DE PLANEACIÓN
Cuando pensamos en analizar el mercado, ya estamos dentro de la etapa de planeación, que es el paso inicial de cualquier proyecto a realizar.
Más allá de estos pasos, es importante trabajar en otras etapas como:
# Definición de objetivos y metas de ventas;
# Selección de servicios, plataformas y softwares de apoyo;
# Métodos de entrega del infoproducto (e-mail, plataformas de ventas, área de miembros);
# Acciones de marketing;
# Cronograma de ejecución de las tareas.
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CREA TU PRODUCTO DIGITAL
Saca tiempo para buscar buenas referencias y prepara tu teclado, micrófono, cámara, en fin, todo lo que sea necesario para dar vida a tu producto digital.
El consejo es enfocarte mucho en el contenido. Piensa en el problema que tu contenido puede solucionar, en la familiaridad de la buyer persona con el tema, el lenguaje y tono adecuado, detalles necesarios, apoyos visuales del producto, etc.
EXAMINA EL INFOPRODUCTO ANTES DE COMERCIALIZARLO
Antes de publicar tu infoproducto, nunca dejes de revisarlo y examinarlo. Puedes empezar mostrándolo a tus amigos o a un pequeño grupo de personas gratuitamente.
Aprovecha esa retroalimentación y mira qué necesitas mejorar. Tal vez necesita ser reducido o incluir mayor apoyo visual. Este último retoque es fundamental para garantizar un material más ajustado a los gastos de tu público.
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ELIGE LA PLATAFORMA IDEAL PARA VENDER TU INFOPRODUCTOCuando tu infoproducto esté listo deberás almacenarlo en alguna plataforma de ventas online para que las personas puedan encontrarlo en Internet y realizar la compra de manera práctica, segura y eficiente.
Es muy importante que te dediques a elegir la mejor opción para ti, ya que el éxito de tu infoproducto dependerá, en gran parte, de la experiencia que tus compradores tendrán al momento de adquirirlo y de utilizarlo.
Para ayudarte a seleccionar la plataforma ideal, listamos algunas características que debes considerar cuando estés decidiendo dónde almacenar y vender tu material:
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TENER UN ÁREA DE MIEMBROS COMPLETA
Los cursos online son uno de los infoproductos más populares actualmente. Si decides crear tu negocio digital utilizando este formato, es imprescindible que la plataforma que elijas tenga un área de miembros disponible.
De esa forma, al realizar la compra, tus clientes obtendrán un nombre de usuario y una contraseña para acceder a la plataforma de e-learning y podrán navegar por los distintos módulos y lecciones del curso.
Además, podrán participar de discusiones, dejar comentarios, acceder a materiales complementarios y mucho más.
Eso te permitirá crear un curso de alta calidad y ofrecer una experiencia que realmente añada valor a tus alumnos.
¡Pero ojo! Asegúrate de que la plataforma elegida cuenta con algún sistema de seguridad para evitar que personas que no compraron el curso accedan al área de miembros.
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CONTAR CON UN SISTEMA DE PAGO EN VARIAS MONEDAS
¿Alguna vez pensaste que no hay límites geográficos al momento de vender un infoproducto?Al tratarse de un material digital, puedes comercializarlo fácilmente en varias partes del mundo. Si lo creas en español, por ejemplo, ¡puedes actuar en más de 20 países!
Por eso, es muy importante que la plataforma elegida cuente con un sistema de pago en varias monedas. Si vives en España, por ejemplo, un argentino podrá comprar tu producto en pesos y cobrarás el valor equivalente en euros.
Otro punto importante que debes tener en cuenta es que la plataforma ofrezca diferentes formas de pago (con el fin de atender a diferentes públicos), como tarjeta de crédito, PayPal, pago en efectivo y métodos de pago locales.
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PERMITIR QUE PERSONALICES TU CHECKOUT
Es muy importante que la plataforma elegida te permita personalizar las informaciones y el diseño de tu checkout.
Poder insertar videos, imágenes y diferentes tipos de textos, además de cambiar la estructura de la página, permite crear un checkout con tu identidad visual y acorde a los deseos de tu público.
Eso te permitirá también aumentar tus conversiones y mantener la buena calidad en todas las etapas de tus ventas.
POSEER UN PROGRAMA DE AFILIADOS
Un buen programa de afiliados puede ayudarte a incrementar muchísimo tus ventas. El afiliado es una persona que difunde tu infoproducto a cambio de una comisión cuando realizas una venta gracias a su trabajo.
Por ejemplo: si tienes un curso online con videoclases de ejercicios físicos para perder peso, puedes tener afiliados que actúan en nichos semejantes y que difundirán tu producto. Los bloggers que escriben sobre salud, influyentes digitales del universo fitness, profesores de educación física y nutricionistas, por ejemplo, podrían hacerlo a la perfección.
¿Y cómo funciona?
¡Es muy simple! Las personas que desean afiliarse a tu producto recibirán un enlace específico que utilizarán al momento de difundir tu material. De esa forma le pagarás al afiliado una comisión sobre el valor de todos los clientes que compren tu producto por medio de ese enlace.
Y no necesitas preocuparte con nada, porque la plataforma utilizada se encargará de rastrear todas las ventas y vincularlas a los afiliados responsables, de forma segura y automática.
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TENER HERRAMIENTAS DESARROLLADAS PARA AUMENTAR TUS CONVERSIONES
Además de las herramientas básicas, asegúrate de elegir una plataforma que posea soluciones que te ayuden a vender más. Por ejemplo:
# Permitir que segmentes tus listas de email considerando las acciones que tus compradores han tomado al momento de realizar la compra o de evaluar un producto.
# Tener un embudo de ventas que te permita crear una secuencia automática de ofertas siguiendo un camino lógico con etapas definidas.
# Tener un checkout integrado a un videoplayer para impactar a los clientes mientras ven tus videos.
# Etc.
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DEBE POSEER UN EQUIPO LISTO PARA AYUDARTE
Uno de los puntos más importantes que debes tener presente al momento de contratar una plataforma para almacenar y vender tus infoproductos, es tener la seguridad de que habrá un equipo siempre listo para ayudarte en lo que necesites.
Asegúrate de que contarás con expertos que te darán apoyo con toda su experiencia y te ayudarán a escalar tu negocio.
¡Un trato cercano y personalizado seguramente contribuirá para que tus resultados sean excelentes!
¡MÁS CONSEJOS PARA ELEGIR TU PLATAFORMA!
# Si no estás seguro sobre qué plataforma elegir, utiliza la experiencia y la opinión de otros infoproductores.
# Fíjate en el precio que deberás pagar para utilizar la plataforma. Lo ideal es que no tengas que pagar tasas de inscripción ni mensualidades, solo una tarifa cuando realices una venta.
# Elige una opción que tenga soluciones desarrolladas específicamente para el público hispanohablante.
¿Listo para empezar? ¡Entonces comienza a investigar las opciones del mercado y elige la mejor para ti!
Nuestra recomendación es que conozcas la plataforma de Hotmart, que posee todas las características que mencionamos y, además, ha desarrollado un curso online gratuito para infoproductores.
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¿CUÁL ES EL PAPEL QUE JUEGA EL MARKETING EN ESTE MERCADO?
Hasta aquí nos hemos enfocado en hablar sobre los infoproductos. Muy bien, pero antes de continuar con el tema, haremos una pausa para hablar de marketing, debido a que es un tema que no podemos dejar pasar de largo al ser este la base número 1 para entender los infoproductos.
Por lo tanto, si bien un infoproducto es un producto con un alto grado de información, como su propio nombre lo indica, es también una forma de hacer marketing. ¡Espera ahí! En cierto sentido parece una idea poco conectada, pero es así. Los infoproductos es una táctica al interior de un método del marketing que, hoy por hoy, está trayendo resultados.
Vamos de la siguiente manera:
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¿QUÉ ES MARKETING?
El marketing es un concepto que en español se traduce como mercadotecnia o mercadeo y se refiere a la serie de actividades al interior de un conjunto de procesos en los que se identifican necesidades y deseos latentes de un público que está determinado según factores como la edad, sexo, entorno social-económico, psicológico, entre otros; para así satisfacerlos de forma adecuada y que beneficie tanto al público como a una empresa o marca.
La definición anterior no es más que la compilación de muchas definiciones existentes sobre el concepto; puesto que el marketing es un tema muy amplio que se hace más grande conforme pasan los años. Esto debido a que el marketing tiene una tendencia natural que es la de evolucionar, al punto de necesitar agregar constantemente nuevas ramas y conocimientos, para abarcar las demandas de las personas.
OUTBOUND MARKETING E INBOUND MARKETING
Han sido muchos los años de cambios y evoluciones por las cuales el marketing ha tenido que pasar. No obstante, a grandes rasgos, podemos decir que el marketing está dividido en dos grandes vertientes: Outbound e Inbound.
Outbound, se refiere a las formas tradicionales de las ventas y comunicación, que se basa en atraer a los consumidores usando técnicas directas, poco personalizadas y medios de comunicación con enormes alcances.
En cuanto al Inbound, se entiende como las técnicas más recientes del mercado que tienen por objetivo, educar y crear una relación con los consumidores; ayuda a identificar problemas para darles soluciones, incluso mucho antes de cerrar directamente una venta.
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Además, del Inbound podemos decir otra cosa: camina de la mano del mundo digital, el cual, si bien tiene el potencial de ser masivo, prefiere centrarse en un público bien definido, a partir de la creación de buyer personas que definen los intereses reales por las ofertas que se tienen.
Ahora bien, ¿es mejor optar por el Outbound o por el Inbound? Aún pareciendo tener una leve diferencia, el Inbound Marketing alcanza un nivel que el marketing tradicional (outbound) no ha conseguido: medir los resultados.
Todas las acciones son vistas como una inversión para la empresa. El hecho de poder comprobar cuantas ventas generó una campaña, permite analizar la realidad del proceso de
ventas y saber cuáles son los puntos donde deben realizarse cambios o mejoras a fin de optimizar cada campaña, haciendo que las estrategias de marketing sean comprobables y no sean simplemente un gasto.
Cabe resaltar que existen muchas técnicas adicionales que proponen abordajes diferentes. En el mismo Inbound, por ejemplo, contamos con una estrategia denominada Marketing de Contenidos, que a su vez, cuenta con tácticas y técnicas entre las que se encuentran, la creación de infoproductos.
Una vez abordada la explicación sobre el marketing y algunos de sus componentes, retomemos nuestra pregunta inicial:
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¿CUÁL ES LA RELACIÓN ENTRE EL MARKETING Y LOS INFOPRODUCTOS?
Los infoproductos son un recurso digital que permite recopilar y transmitir conocimientos en diferentes formatos como ebooks o cursos online. Hasta aquí entendido. Sin embargo, debemos tener en cuenta que un infoproducto siempre necesitará contar con métodos de desarrollo y de difusión.
De nada sirve crear un producto maravilloso si no es divulgado y mucho menos si no está respondiendo a un problema real o latente del público.
Es decir, si bien los infoproductos son una forma de mostrar nuestros conocimientos y talentos frente a un tema, no hacemos nada si no entendemos primero, a profundidad, al público que podría estar interesado en nuestro producto.
Por lo tanto, entender de marketing nos da la ventaja de comprender cómo el mercado alrededor de nuestro tema funciona y en dónde se encuentran las personas para saber qué crear y dónde lanzarlo.
En cuanto a las ramas al interior del marketing, como el marketing de contenidos, ayuda al infoproducto a entender que existe no solo un público y un comportamiento de mercado, sino también, un problema y unos intereses reales de las personas que idealmente consumirían nuestra propuesta.
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Por ello, al momento de crear un infoproducto, no solo es necesario saber qué crear y dónde lanzarlo, sino también, cómo crearlo, cómo comunicarlo, qué enseñar y qué dudas responder, siempre según a el problema del usuario, eso sin mencionar lo fundamental que es entender el conocido momento adecuado.
Así mismo, es importante saber cómo están llegando los visitantes al sitio donde están los infoproductos y definir cómo se está divulgando el infoproducto y cómo nos estamos relacionando con nuestros visitantes y clientes.
Una de las principales estrategias usadas en este último aspecto es el Email Marketing, que permite utilizar diversos formatos de contenido, así como diferentes tipos de mensaje, desde mensajes recurrentes como newsletter, pasando por mensajes promocionales y de temporada, hasta emails para nutrición de Leads,
que se generan a partir de una secuencia planeada para mostrar ofertas de contenidos relacionadas a los intereses de los prospectos, lo que permite aumentar su avance en el embudo de ventas y la posterior compra.
Como conclusión a esta primera parte sobre la importancia del marketing en el mercado de los infoproductos tenemos que: ninguna oferta sobrevive si no hay información e investigación de fondo que la soporte y eso es lo que hace el marketing - trazar la ruta hacia el buen desempeño de nuestros infoproductos y entender el momento adecuado para seguir actualizando el material, SIEMPRE según la necesidad real de nuestro consumidor.
El infoproducto es el qué, el marketing nos indica el cómo.
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CONOCE 3 BUENAS TÁCTICAS PARA DAR A CONOCER TU INFOPRODUCTO
Seleccionamos 3 tácticas indicadas para promover tu infoproducto, de acuerdo con tu público objetivo, competencia, objetivos y comercio:
1. INVIERTE EN UN SITIO WEB Y EN UN BLOG
Las ventajas de los sitios y blogs son la libertad que estos tienen para producir diversos formatos de contenido. No hay nada mejor que tener tu propio sitio, tu propio espacio para divulgar tus infoproductos. Por medio de esos canales, puedes producir contenido sobre el tema de los productos, poner banners de divulgación o recomendaciones para tus visitantes.
En este aspecto, la ventaja principal es que eres dueño del dominio, así como de todas las acciones sobre el sitio, permitiendo conocer de primera mano los resultados que genera (mediante herramientas como Google analytics).
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2. TRABAJA EN TUS LANDING PAGES
La Landing Page o página de aterrizaje está enfocada en las conversiones.
Es ahí donde tus visitantes entrarán en contacto con tu sitio web, para convertir y saber más detalles sobre tus ofertas y así mismo poder lograr una conversión en la que puedes conocer los datos reales de tu visitante para convertirlos en Leads y poder aumentar tus ventas.
En esas páginas, procura que el discurso esté enfocado en la oferta que no intenta forzar la venta sino sino exponerle a tu público los beneficios y valores que tiene tu producto digital.
3. PROMUEVE TU MARCA EN LAS REDES SOCIALES
Más allá de divulgar tu material, las redes sociales tienen un papel importante a la hora de mejorar la relación con tus consumidores.
Puedes utilizar las redes sociales para mucho más que promocionar tus productos. También puedes publicar contenido interesante sobre ellos, intercambiar ideas con tus seguidores y analizar el comportamiento de tu público.
Esta clase de acciones ayudará a crear más confianza en tu marca, más enganche con tus seguidores y clientes potenciales.
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RECOMENDACIONES La información que acabamos de darte es para que tengas un panorama general sobre el papel del marketing en los infoproductos. Ahora, a continuación, para ayudarte con la misión de vincular ambos conceptos con éxito, te daremos 4 recomendaciones valiosas:
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SOLICITA AYUDA O APOYO DE EXPERTOS, AGENCIAS Y ASESORES QUE SEPAN DEL TEMA
Generalmente, los emprendedores del mercado de los infoproductos están solo creando sus materiales.
Eso no es malo, pero, a la hora de planificar una estrategia de marketing, pueden tener dificultades y falencias inocentemente.
Por eso, es fundamental contar con el apoyo de personal capacitado que ayude a planear, ejecutar, y controlar las actividades de marketing correspondientes.
Bien sea una agencia o un asesor de marketing, esta gran ayuda trae soluciones, establece lo que realmente se necesita y además existe la posibilidad de planificar tus futuras campañas o acciones.
TE EXPLICAMOS CÓMO PUEDES CAPACITARTE EN MARKETING
Es recomendable que trabajes con algún personal capacitado en marketing, pero es necesario que te relaciones y capacites en esta área también. Al final, con este conocimiento no dependerás mucho de expertos en marketing y así podrás planear y ejecutar tus propias campañas o acciones.
Por eso es importante buscar cursos de marketing digital y sus tipos, como Inbound marketing, SEO, e-mail marketing y hasta marketing en redes sociales. Lo que sobran son opciones para aprender en internet, inclusive gratuitamente.
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GUÍATE POR EL MARKETING DE CONTENIDOS PARA FORTALECER TU ESTRATEGIA
Hicimos mención al marketing de contenidos en puntos atrás, ¿verdad? y como el tema realmente es importante, lo explicaremos con mayor detalle a continuación.
El marketing de contenidos es, metafóricamente, la gran casa en la cual se alojan los infoproductos. Al fin y al cabo, los infoproductos son los contenidos de más alto grado informático y que se han establecido como el futuro promisor de todas las técnicas al interior. Por lo tanto, nuestra sugerencia aquí es estudiar a profundidad sobre el tema de marketing de contenidos.
Para adelantarte un poco la búsqueda, marketing de contenidos se define como: estrategia de comunicación y ventas que, a través de la creación de contenidos, enriquece experiencias, posiciona en las búsquedas y soluciona tanto preguntas como problemas de las personas, con el fin de convertirlas en clientes fieles, que siempre toman decisiones de compra basados en la información y educación.
Realizar acciones de marketing de contenidos tienen costos, pero estos son mínimos comparados a otras estrategias tradicionales, eso sin mencionar que son más los beneficios que traer en cuanto a la creación de comunidades, aumento tanto de tráfico como de credibilidad y distinción frente a la competencia
Una vez definido a grandes rasgos, queda en ti la tarea de investigar a profundidad sobre el asunto y mantenerte siempre actualizado frente a las novedades y tendencias de este universo.
Para ello, te invitamos a ingresar a www.marketingdecontenidos.com; un blog completo que abarca información sobre todas las técnicas existentes de comunicación y posicionamiento como SEO, Storytelling, Social Media y por supuesto, consejos para que tus infoproductos sean los contenidos más valioso de la internet, logres crear visibilidad 24x7 y ventas reales tanto hoy como en el futuro .
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entender las ventajas del mismo, haciendo que por medio de un proceso de compra definido se relacionen con la empresa y vayan avanzando hasta estar listos para la compra.
¿Suena complicado? Si piensas que estas acciones toman mucho esfuerzote tenemos una buena noticia: existe cómo hacer todo lo anterior de una manera automática.
RD Station Marketing es una herramienta que reúne diversas herramientas para que las empresas gestionen sus acciones de marketing digital de manera efectiva.
En la misma puedes optimizar tu sitio para las herramientas de búsqueda, crear anuncios pagados, crear Landing Pages, así como construir una relación con tus Leads creando campañas de Email Marketing y analizar los resultados de todas tus campañas de marketing digital.
REALIZA UNA GESTIÓN DE MARKETING EFECTIVA
Aplicar una estrategia de Inbound Marketing a tu infoproducto permitirá que el mismo tenga un crecimiento previsible. Por medio de acciones en las que atraemos los visitantes calificados y los convertimos en Leads.
Transformar visitantes desconocidos a Leads o prospectos, permitirá conocer los contactos con informaciones reales para que se puedan relacionar posteriormente. Esto permite no sólo enviar ofertas posteriores, sino entender quienes son los potenciales clientes y crear ofertas de infoproductos que atiendan sus necesidades reales.
Así mismo, Leads que no se encuentren listos para la compra - muchas veces porque no han sido conscientes de la necesidad de comprar el infoproducto - puedan
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CONCLUSIÓNEn el transcurso de este e-book, vimos cómo los infoproductos son alternativas muy interesantes para quien va a comenzar a emprender en el comercio electrónico. Las ventajas como trabajar desde casa, economía y ganancias rentables, llaman la atención de los emprendedores para este mercado.
“Crear un infoproducto exitoso no es algo que ocurre por arte de magia. Así como cualquier otro proyecto, un infoproducto también necesita de muchas pruebas y planeación para definir bien los temas a tratar, el formato, el público objetivo, los contenidos y las plataformas donde se va a comercializar.”
Más allá de eso, un infoproducto exitoso dependerá también de la correcta planeación, ejecución y control de las estrategias de marketing.
Por eso es recomendable la asesoría del personal capacitado, agencias o asesores especializados en esta área.
A medida que pasa el tiempo debes aprender sobre marketing para poder organizar mejor tus campañas.
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Hotmart es una plataforma gratuita y completa para almacenar y vender cursos online. Nuestra misión principal es permitir que las personas generen ingresos compartiendo con el mundo lo más importante que tienen: sus conocimientos.
Además de ofrecer las mejores herramientas técnicas del mercado, colaboramos para construir una comunidad de emprendedores que se ayudan mutuamente y que se acercan cada vez más a sus objetivos. Hay un equipo que ayuda en todo momento, transmitiendo su experiencia para que puedas escalar tu negocio.
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