congrès acldq 2013 - accompagnement des startups haute-performance
Post on 21-Oct-2014
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Un survol des concepts important pour mieux coacher, mentorer et soutenir les startups technologiques haute-performance. Présentation livrée au congrès 2013 de l'Association des CLD du Québec à St-Jean-sur-Richelieu, 29 mai 2013. Pour plus d'informations, voir http://www.davender.com/link/acldqstartupsTRANSCRIPT
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Accompagnement des startupshaute-performanceUne nouvelle perspective dedémarrage des micro-entreprises
Coach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com514-448-1894 / [email protected]
Présentation au congrès ACLDQSt-Jean-sur-Richelieu, Qc29 mai 2013
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Voir l’entrepreneuriat autrement
L’économie évolue…
Les règles du marché évoluent…
Les consommateurs évoluent…
Le choix disponible évolue…
Les technologies évoluent…
L’entrepreneuriat doit aussi évoluer.
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Voir l’entrepreneuriat autrement
Aujourd’hui, l’entreprise à succès est
- personnelle
- branchée
- distinctive
- agile
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Un démarrage n’est pasune entreprise miniature
DÉMARRAGEENTREPRISEMINIATURE
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »
-- Eric Ries
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Qu’est-ce qu’un startup?
« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»
-- Steve Blank
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Modèle d’affaires
Une entreprise est un système qui :
• créé de la valeur,
• livre de la valeur et
• récolte de la valeur.
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Le startup contemporain
Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché.
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MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirs
Mes Ressources
AUCUNMOYEN
ZONE DEPROFIT
IdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRES
AUCUNEDEMANDE
AUCUNEÉNERGIE
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La solution
Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur
« Retour sur utilisation »
Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur
pour le motiver à sortir son portefeuille?
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Le problème
Est-ce un problème qui justifie
l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre?
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Changer le jeu
La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant. The Innovator’s Dilemma (le dilemme de
l’innovateur) Stratégie océan bleue
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13
Innovation: levier de création de valeur
innovation de l’offre le quoi
innovation de processus le comment
innovation de marché le qui
innovation de valeur le pourquoi
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Hypothèses
Devons-nous construire cette offre?
Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre?
Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client
Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa
motivation d’y investir
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HYPOTHÈSE
CONSTRUIRE
LIVRABLE
MESURER
DONNÉES
APPRENDRE
Trouver le disrupt
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Le Pivot
Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé
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L’activité fondamentale
L’activité fondamentale du startup est:
• de transformer des idées en livrables,
• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis
• de décider si on continue ou si on pivote.
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CR
OIS
SA
NC
E
Votre offre devient-elle la référence du marché ?E
FFIC
AC
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Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?
Maturité des systèmesV
ALID
ATIO
N
Le marché veut-il de votre offre ?
Correspondance offre-marchéD
ÉFIN
ITIO
N
Le concept est-il la solution pour un problème important ?
Correspondance problème-solutionID
ÉE
Concept d’affaires
Étapes de la croissance
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Trouver et communiquer le WOW!
Est-ce que votre offre fait une différence ?
Trouver l’émotion
Est-ce que votre offre va au fond du problème ?
Trouver la transformation
Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?
Trouver le message
Est-ce que votre offre est évolutive ?
Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrer
Est-ce que votre offre crée une fidélité?
Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
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La vitesse compte
Accélérer la vitesse d’apprentissage
…pour réduire le temps entre les pivots
…pour améliorer l’impact de l’offre
et les chances de succès
…avant qu’on n’ait plus de ressources.
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« Search versus execution »
« If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model.
Once your business model is known, you will be executing it.
Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. »
- Steve Blank
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La stratégie de succès du startup
Capter l’idée
Définir les hypothèses
Valider les hypothèses
Raffiner l’idée
Exécution rapide (stratégique et tactique)
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Lectures suggérées
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Demeurer en contact
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(Québec) 418 948-1553(Montréal) 514 [email protected]
Coach Davender Gupta, MSc
Venture CatalystAccélérateur d’entrepreneuriat
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