Conferencia

informativa de

MARKETING (MKT)

Xavier Oña Serrano

Campañas de Marketing Social

Campañas contra el feminicidio

SUBCOMPONENTES DE MKT

CONCEPTUAL

• EL MERCADO

• INTRODUCCIÓN AL MARKETING

• INVESTIGACION DE MERCADOS

Búsqueda de cocinas de inducción con Google trends

EL MERCADO

• La Demanda

• La Oferta

• Los Precios

• Comercialización

INTRODUCCIÓN

AL MKT

• Segmentación y

posicionamiento

• Ciclo de vida del

producto

• Estrategias de marca,

de fijación de precios y

de canales de

distribución (intensiva,

exclusiva y selectiva)

INTRODUCCIÓN

AL MKT

• Segmentación y

posicionamiento

• Ciclo de vida del

producto

• Estrategias de marca,

de fijación de precios

• y de canales de

distribución (intensiva,

exclusiva y selectiva)

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

• Proceso

• Diseño

• Técnicas cualitativas y cuantitativas

• Técnicas de muestreo: probabilístico y no

probabilístico.

• Usos del muestreo. Determinación del

tamaño de la muestra

SUBCOMPONENTE llESTRATEGIA

• MKT ESTRATEGICO

• E. DE PRODUCTOS

• E.DE PRECIOS

• E.PUBLICITARIA

MKT ESTRATEGICO

• Estrategias genéricas

Liderazgo en costos, Diferenciación,

Enfoque

• Del portafolio de productos

• Estrategias Marketing Mix y las diversas mezclas

ESTRATEGIA DE

PRODUCTOS

• Definición de los productos

• Introducción de nuevos los

productos

ESTRATEGIA DE

PRECIOS

• Análisis del valor percibido

• Determinación de los niveles de

precios, márgenes de ganancia.

• Reacciones del mercado/Elasticidades.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA

• Planificación publicitaria

• Desarrollo de la estructura

publicitaria Análisis de sus

componentes

SUBCOMPONENTE lll

CON ENFOQUE PUNTUAL

• MKT DE SERVICIOS

• MKT INTERNACIONAL

MKT DE SERVICIOS

• Mercado de servicios (definición de las

estrategias para implementarlo)

• Desarrollo del Marketing Mix de los servicios

MKT INTERNACIONAL

• La investigación de mercados globales.

Implicaciones estratégicas

• Estrategias de precios internacionales.

• La promoción internacional.

• Sistemas de distribución internacional.

SUBCOMPONENTE IV

GERENCIAL

• GERENCIA DE MKT

• GERENCIA DE VENTAS

GERENCIA DE MKT

• Comportamiento del consumidor

• Elementos, interrelaciones de Marketing Mix

• Mezcla promocional, políticas de comunicación

• Plan de Marketing: estructura, tipos de análisis.

Valor percibido

GERENCIA DE VENTAS

• Administración de la venta:

territorios , cobertura, elección de la

fuerza de ventas

• Evaluación del desempeño de los sistemas de

venta y, de la fuerza de venta.

SUBCOMPONENTE V

PROYECTOS

• Viabilidad Comercial y Técnica

VIABILIDAD TÉCNICA Y

COMERCIAL

• Métodos de proyección de mercados

Subjetivos, casuales...

• Estudio Técnico: Tamaño del proyecto

Localización del proyecto

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

• Kotler P (2013), Fundamentos de MKT.

• Malhotra, Naresh (2008), Investigación de

Mercados.

• Marketing Publishing (2007) Nuevas

orientaciones en el marketing de servicios

• Cateora, Philip R. (2010), Marketing internacional

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

• Salterain, Facundo de (2011) Gerencia exitosa de

ventas: métodos, secretos y estrategias para

dirigir equipos de vendedores hacia el éxito

• Baca Urbina Gabriel (2006) Evaluación de

proyectos

MUCHAS GRACIAS