conférence google technofutur tic 21/03/2013

Google Adwords ou une stratégie basée sur le ROI

Google Conférence – 21 Mars 2013

DIGITAL MARKETING SOLUTIONS

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UNIVERSEM : UNIVERS DU SEARCH ENGINE MARKETING

3 fondateurs, une équipe de 8 personnes

Certifiés Google AdWords et 3 certifiés Google Analytics

Quelques références: RTL, UNICEF, Carrefour, Logic Immo, Start-Ups, de nombreuses PMEs, …

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Nos solutions Web marketing

Consultance (analyse, audit/intégration, stratégie)

Analyse du trafic (Google Analytics)

Référencement naturel (Search Engine Optimisation)

Référencement payant (Online Advertising dont SEA)

Marketing mobile

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SEO & SEA

Source: http://jemsu.com

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SEA VIA GOOGLE ADWORDS

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• Payant par clic

• Ciblage très précis

• Permet d’obtenir les visites que l’on veut quand on veut

• Dépenses et ROI mesuré

• Nécessite beaucoup de travail sur le site

• Pas de frais par visite

• Perçu de meilleure qualité

• Produit les effets sur le LT

SEO vs SEA

Souvent complémentaires

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“ I know half my advertising isn't working, I just don't know which

half. ”William Lever

(1851-1925)

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GOOGLE ADWORDS

Principe

Affichage en fonction du contexte

Recherche effectuée

Situation géographique

Langue

Plateforme

Moment

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GOOGLE ADWORDS

Avantages

Réponse à une recherche

Ciblage précis

Mise en place rapide

Réactivité

ROI mesurable

Dépenses sous contrôle

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CHEMIN TYPIQUE D’UN INTERNAUTE ADWORDS

Recherche • Cibler le prospect

Clic sur un résultat (naturel

ou payant)

• Travailler l’annonce pour améliorer le taux de clic

Page de destination

• « Call to action » bien en évidence

Passage à l’action

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UNICEF: CIBLAGE & ANNONCES

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UNICEF: PAGE DE DESTINATION

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UNICEF: PASSAGE À L’ACTION

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COMMENT ACCROÎTRE LA CONVERSION ?

Source: Serge Roukine

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RTL: RÉACTIVITÉ IMPORTANTE

Faits d’actualité pic de visites sur des sujets précis

Cible Belgique francophone

Promotion d’applis mobiles

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DEMANDE DE CONTACT POUR PME: NEW-RAMIC

Cible particulièrement en France

Plus intéressant la semaine que le week-end

On souhaite se focaliser sur les heures 9-18

Ex: « plaque HACCP », « revêtement mural cuisine », etc.

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Quantité de visites

Qui sont les visiteurs

Que font-ils ?

Qui sont les visiteurs les plus intéressants

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Combien ça coûte ?

Coût par clic

Principe de l’enchère

Compétition

Source: wordstream.com

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DIGITAL MARKETING

Attirer du trafic

Convertir

MesurerOptimiser

« Repeat business »

Personne n’est intéressé par des simples visites

ROI sur le Long-Terme est la clé

Mesurer et optimiser

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LE RÉFÉRENCEMENT PAYANT (SEA)Optimisation des campagnes

Coût par Clic (CPC) de 0,8 €

100 clics: 80 €

Taux de conversion de 2%

Coût par Acquisition (CPA): 40 €

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CLICS EN FONCTION DU CPC MAX

0.10 € 0.50 € 1.00 € 1.50 €0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

< 0,1€0,1€ < x < 0,5€0,5€ < x < 1€1€ < x < 1,5€

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COMBIEN PAYER POUR UNE VISITE ?

Combien une conversion vous rapporte-t-elle ?

Revenus / prix du produit ou service

Marge

« Repeat business » Etc…

Prêt à payer 50€ par conversion ?

Taux de conversion de 2% ?

CPC maximum de 1€

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ALL YOU NEED IS ROI !

Objectif: améliorer la profitabilité sur le Long Terme Comparer coûts et revenus

Coûts « achat média » Gestion et optimisation

Revenus Valeur pour les objectifs

Amélioration continue !

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QUESTIONS ?

Contact details

Sébastien François

Founder & Digital Marketing

consultant

+32 (0) 81 713 431

[email protected]

http://www.universem.be/google-conference-21-3-2013.pdf

@universem

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Documents

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p23digital marketing

p21digital marketing

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visites sur

par conversion

payant par clictravail