concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt
TRANSCRIPT
![Page 1: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/1.jpg)
Concursuri si promotiireguli de eficienta si de bun simt
![Page 2: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/2.jpg)
Despre ce vorbim
ProblemeSolutiiPremii
![Page 3: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/3.jpg)
Efecte negative ale concursurilor si promotiilorErodeaza brandul – consumatorii premium pleaca
pentru ca nu vor sa cumpere ceva ieftin;Genereaza atitudini nefavorabile fata de produs
– “il dau ca premiu pentru ca nu-l cumpara nimeni”/”au nevoie de promotie ca sa il vanda”;
Volumul mare de vanzari nu inseamna neaparat profitabilitate – sunt costuri mari de promovare si exista riscul sa fie cumparat de consumatorii care l-ar fi cumparat oricum.
Creeaza confuzie privind pretul real al produsului pe piata – consumatorii nu mai stiu exact cat ar trebui sa coste produsul tau si aleg altul, de teama sa nu se pacaleasca.
![Page 4: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/4.jpg)
“…si asta nu e tot”
Au efect pe termen scurt sau deloc - like urmat de hide pe Facebook;
NU fidelizeaza – fanii sunt fani doar in perioada de desfasurare;
Dezechilibru cost vs beneficiu – pe Facebook, concursurile cer acces la datele personale ale tuturor participantilor, dar premiul il castiga unul sau cativa; unele concursuri cer eforturi prea mari comparativ cu recompensa si probabilitatea de a castiga;
Utilizatori cu sute de conturi false si participanti de profesie, care fraudeaza rezultatele.
![Page 5: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/5.jpg)
Ce putem face?
Stabilim clar obiectivele si tipul de concurs care ar functiona cel mai bine (pentru awareness - concurs video, emotional - povesti personale despre experienta cu brandul);
Mai multe concursuri cu juriu;Mai putine concursuri mecanice si boring (aduna
voturi, scrie comentarii), mai multe creative si fun (work for the prize);
Pe cat posibil, tema concursului sa creeze o legatura emotionala cu brandul;
![Page 6: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/6.jpg)
Premiile – cum le alegem?
- Miza pe masura efortului- Premiile mari conteaza si pot fideliza- Premiu util sau dorit de intreg publicul tinta
![Page 7: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/7.jpg)
Premiile mici
Dinamizeaza concursul Cu cat mai multe, cu atat
mai multi participantiTrebuie sa fie atractive
pentru consumatoriRelevante pentru
promotie/concurs si brand
Branduite (in cazul promotionalelor)
De luat in calcul costul si distributia
![Page 8: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/8.jpg)
Premiile medii
Pot asigura atractivitatea concursului;
Dau impresia ca ai sanse semnificative sa castigi ceva atractiv ;
Atractivitatea creste nu numai prin numar, ci si prin frecventa (instant win: fiecare al treilea comentariu e castigator etc.)
![Page 9: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/9.jpg)
Premiile mari
Asigura conceptul de comunicare pentru promotie sau concurs;
Asigura notorietatea concursului;
Reprezinta motivatia principala pentru a participa;
Trebuie alese obligatoriu pe equity (agentii de turism ofera excursii, Pepsi Music ofera contracte cu case de discuri).
![Page 10: Concursuri si promotii - reguli de eficienta si bun simt](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061521/5585efedd8b42ad1628b46fa/html5/thumbnails/10.jpg)
Multumesc!