Concepto de Proyecto

Concepto de ProyectoConocer en qu consiste el concepto de proyecto y las diferencias entre un Proyecto de Inversin Privada, un Proyecto de Inversin Social, un Proyecto de Investigacin y un Proyecto Tecnolgico.EL CONCEPTO DE PROYECTOEl concepto de proyecto est relacionado de acuerdo al mbito de desarrollo y la perspectiva que adopte el proyectista en un determinado trabajo. En primera instancia, debe saber qu tipo de estudio est por realizar, por ejemplo, si es un Proyecto de Investigacin, un Proyecto de Inversin Privada o un Proyecto de Inversin Social.Concepto de Proyecto:A pesar de que existen diferentes tipologas de elaboracin de proyectos como ser: Proyectos de Inversin Privada, Proyectos de Inversin Social, Proyectos de Investigacin y Proyectos Tecnolgicos, existe el siguiente concepto general de proyecto que es utilizado con mayor frecuencia:

"Un proyecto es una herramienta o instrumento que busca recopilar, crear, analizar en forma sistemtica un conjunto de datos y antecedentes, para la obtencin de resultados esperados. Es de gran importancia porque permite organizar el entorno de trabajo".

Un proyecto surge como respuesta a la concepcin de una "idea" que busca la solucin de un problema o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio.Un proyecto es una ruta para el logro de conocimiento especfico en una determinada rea o situacin en particular, a travs de la recoleccin y el anlisis de datos.El Proyecto de Investigacin:Un proyecto de investigacin se fundamenta cuando se presenta la solucin de un problema mediante el anlisis de los sub-temas o factores, guiados por una o varias hiptesis, proposiciones e interpretaciones.

Un proyecto de investigacin debe plantear un punto de partida; las proposiciones, los caminos trazados para cumplir objetivos y los instrumentos a utilizar.

Un proyecto de investigacin, es por consiguiente: "un plan que combina la triloga: tema, problemas, tcnicas de recoleccin y anlisis de datos, en funcin a los objetivos e hiptesis sealados".Un proyecto de investigacin utiliza 5 fases relacionadas entre si:

Llevan a cabo observacin y evaluacin de fenmenos.Establecen suposiciones o ideas como consecuencia de la observacin y evaluacin realizadas.Prueban y demuestran el grado en que las suposiciones o ideas tienen fundamento.Revisan tales suposiciones o ideas sobre la base de las pruebas o del anlisis.Proponen nuevas observaciones y evaluaciones para esclarecer, modificar, cimentar y/o fundamentar las suposiciones e ideas; o incluso para generar otras.

ElProyectode Inversin Privada:

Un proyecto de inversin privada es un instrumento de decisin. Orienta y apoya el proceso racional de toma de decisiones, permite juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y las desventajas en la etapa de asignacin de recursos para determinar la rentabilidad socioeconmica y privada del proyecto, en base a la cual, se debe programar la inversin.

Un proyecto de inversin privada se elabora en los siguientes casos:

Creacin de un nuevo negocio.Ampliacin de las instalaciones de una industria.Reemplazo de tecnologa.Aprovechamiento de un vaco en el Mercado.Lanzamiento de un nuevo producto.Sustitucin de la produccin artesanal por la fabril.Provisin de serviciosY otros casos especiales que requieran investigacin y anlisis para una mejora continua.La preparacin y evaluacin de un proyecto contribuye en la reduccin de la incertidumbre inicial, respecto de la conveniencia de llevar a cabo una inversin. La decisin que se tome con ms informacin siempre ser mejor.La preparacin de un proyecto de inversin social utiliza criterios similares del que utiliza la formulacin de un proyecto de inversin privada, aunque difieren en la valoracin de las variables determinantes de los costos y beneficios que se les asocien, la evaluacin privada trabaja con el criterio "precios de mercado", mientras que la evaluacin social lo hace con "precios sombra" o "precio social" donde parte de los costos o beneficios recaen sobre terceros.Socialmente, la tcnica busca medir el impacto que una determinada inversin tendr sobre el bienestar de la comunidad, a travs de la evaluacin social se intenta se determina la calidad de la solucin, la sostenibilidad y el control social.Proyecto Tecnolgico:La preparacin de un Proyecto Tecnolgico da como resultado un producto nuevo o mejorado que facilita la vida humana. Todos los proyectos tecnolgicos surgen despus de analizar otros proyectos. Con el anlisis del producto se puede observar las fallas para luego, corregirlas.

Las etapas de un proyecto tecnolgico son:

Deteccin de la oportunidadDiseoOrganizacin y gestinEjecucinEvaluacin

Concepto de Proyecto, Conclusin:

Por tanto, unproyectoesla bsqueda de una solucin inteligente de forma sistemtica al planteamiento de un problema, sea este un Proyecto de Investigacin, Proyecto de Inversin Privada, Proyecto de Inversin Social o Proyecto Tecnolgico.Losproyectossurgen de las necesidades individuales y colectivas de las personas. Son las personas las que importan, son sus necesidades las que deben ser satisfechas a travs de una adecuada asignacin de recursos, teniendo en cuenta la realidad social, cultural y poltica en la que el proyecto pretende desarrollarse.9Concepto de Proyecto Definir un proyecto es una tarea sencilla, diversos autores han escrito sobre la materia, en general un proyecto es un esfuerzo llevado a su ejecucin buscando beneficios, los mismos que pueden ser econmicos financieros o sociales.El Banco Mundial especifica la idea de proyecto, como una propuesta que se formula de manera adecuada, esto es siguiendo diversos criterios o estndares pre establecidos, relacionados a la definicin del problema que resuelve el proyecto, el anlisis comercial - financiero respectivo y las actividades sealadas para la ejecucin del mismo; 1010la ejecucin de la propuesta se hace mediante una inversin de capital (desembolso de recursos financieros para poder ejecutar la propuesta), esta inversin tiene como fin el desarrollo de activos o instalaciones que permitan producir bienes o servicios.11CONCEPTOS BSICOS:Programa de Inversin:Es un conjunto de proyectos interrelacionados que al ser ejecutados brindarn bienestar a la poblacin de acuerdo a los objetivos del plan.Proyecto de Inversin:Es un conjunto de actividades destinadas a la produccin de bienes o servicios que satisfagan las necesidades de la poblacin.Proyecto de Inversin Privada:Es un conjunto de actividades destinadas a la produccin de bienes o servicios demandados por la sociedad, con el fin de obtener beneficios o utilidades.Proyectos de Inversin Pblica:Es toda intervencin que implica la aplicacin de recursos pblicos en ampliar mejorar y modernizar la capacidad de produccin de bienes y servicios1212Pre inversin

Inversin

Post InversinCiclo de Vida de un proyecto13Perfil de un proyecto:La idea de un proyecto motiva un estudio denominado perfil, el cual describe aspectos eminentemente cualitativos. Su preparacin se realiza bsicamente con las informaciones secundarias.Partes: Ubicacin, Antecedentes y justificacin, Objetivos, Descripcin y metas, Impacto, Beneficiarios, Inversin, Entidad promotora, y Entidad responsable.Estudio de Pre Factibilidad:Conjunto de anlisis que se efectan para asegurar la existencia de alternativas factibles (por lo menos una) dentro de las posibles soluciones.Debemos distinguir dos conceptos:Solucin: Camino para obtener un resultado, partiendo de condiciones naturales.Ej. Abastecimiento de Agua.Alternativa: Obtener un resultado partiendo de condiciones naturales iniciales.1414Estudio de Factibilidad:Es el instrumento necesario para la toma de decisiones de inversin, sobre todo en aquellos proyectos que demandan inversiones importantes o aquellos que presentan un grado de riesgo mayor. Define la alternativa ptima para el proyecto.Los estudios de riesgo y sensibilizacin, constituyen antecedentes complementarios que ayudan a emitir mayores elementos de juicio para la toma de decisin del proyecto.El estudio de Factibilidad permite tomar la decisin ms importante de todos: ejecutar o no el proyecto, y por esta razn en este estudio se da por terminada la fase de pre inversin. Si la decisin es favorable al proyecto, se justifica llegar a la siguiente eatpa.1515Esquema de un Estudio de FactibilidadResumen EjecutivoAntecedentes generalesEstudio de MercadoTamao del ProyectoLocalizacinIngeniera del ProyectoEvaluacin del Impacto AmbientalEstudio de la OrganizacinInversionesPresupuesto: Ingresos y EgresosEstados financierosEvaluacin del Proyecto.

1616ORIGENCreacin de nuevas unidades de negocios o empresas: En este caso un proyecto se refiere a la creacin de un nuevo producto o servicio, estos proyectos tpicos tienen flujos de ingresos y costos, asimismo tienen una inversin que permita iniciar la produccin del nuevo bien o servicio, evalundose la rentabilidad del producto.- Cambios en las unidades de negocios existentes: En este tipo de proyectos no se crea ningn producto o servicio, simplemente se hacen cambios en las lneas de produccin, estos cambios pueden darse ya sea maquinaria nueva cambiando a la maquinaria antigua, o se hacen reduccin de equipos por tercerizacin de la produccin, tambin es posible ampliar la produccin con maquinaria adicional 1717Gestacin de ideasIniciar una inversin o ejecutar un proyecto, sobre todo si se trata de nuevos negocios, no es algo que surja por arte de magia, tampoco es una cualidad innata en las personas, crear negocios es ms que nada un proceso continuo de creatividad, una creatividad innovadora y sustentada en el esfuerzo diario.Siguiendo a un autor de proyectos podemos resumir la experiencia de crear un negocio, lo que involucra tres etapas:- Identificar la idea de negocio- Evaluar la idea- Conformar la oportunidad de negocio.1818Identificando ideas: CreatividadPara identificar ideas de negocios, debemos partir de un conocimiento de nosotros mismos y de nuestro ambiente inmediato, este conocimiento nos permitir hincar proceso de creacin de ideas para negocios, partiendo de nuestros propios deseos y de los deseos que podamos detectar en el ambiente inmediato.Evaluacin de ideasSiguiendo los pasos ejecutados en el proceso de creacin y ejecucin de ideas, nosotros generamos las ideas, las relacionamos y luego elegimos las mejores, para ello podemos ensayar algunos criterios de evaluacin de ideas, la finalidad de esto es elegir aquella idea cuya ejecucin prctica puede ser realidad, de igual modo podemos jerarquizar las ideas para tener a mano siempre nuevas formas de hacer negocios.1919CARACTER O ROL DE UN PROYECTO EMPRESARIAL O PRIVADO : Si la decisin final de su realizacin se hace sobre la bases de una demanda capaz de pagar el precio del bien o servicio que producir el proyecto.Empresarial

Social

Rentabilidad

BienestarEmpresasEstado / Org. Int. SOCIALES: Si la decisin final del de su realizacin se hace sobre la bases de una necesidad de ciertos grupos de la poblacin, que se busca satisfacer por razones polticas, econmicas, sociales o moralesTipos de proyectosLos proyectos pueden ser de diversa ndole, una clasificacin a partir del fin buscado puede ser la siguiente:- Proyectos de inversin privada: En este caso el fin del proyecto es lograr una rentabilidad econmica financiera, de tal modo que permita recuperar la inversin de capital puesta por la empresa o inversionistas diversos, en la ejecucin del proyecto.- Proyectos de inversin pblica: En este tipo de proyectos, el estado es el inversionista que coloca sus recursos para la ejecucin del mismo, el estado tiene como fin el bienestar social, de modo que la rentabilidad del proyecto no es slo econmica, sino tambin el impacto que el proyecto genera en la mejora del bienestar social en el grupo beneficiado o en la zona de ejecucin.2121Proyectos de inversin social: Un proyecto social sigue el nico fin de generar un impacto en el bienestar social, generalmente en estos proyectos no se mide el retorno econmico, es ms importante medir la sostenibilidad futura del proyecto, es decir si los beneficiarios pueden seguir generando beneficios a la sociedad, an cuando acabe el perodo de ejecucin del proyecto.En resumen tenemos en Proyectos PrivadosCrear un nuevo negocioSobre un negocio en marchaAmpliacin de ServiciosInversin en nuevos activosAmpliacin o reemplazo de activos existentes yProyectos Pblicos y Sociales

2222- Proyectos de infraestructura: Relacionados a inversin en obras civiles de infraestructura que puede ser de uso econmico (beneficiando la produccin) o de uso social, mejorando las condiciones de vida. En este tipo de proyectos se mide el impacto generado en los beneficiarios en materia de logros en salud (por ejemplo un proyecto de construccin de hospital) estos logros permiten mejorar la calidad del servicio, ahorrar recursos al estado por menores enfermedades o menor presin en centros existentes, educacin (ampliacin de aulas) mejorando la calidad del servicio educativo o incrementando su cobertura, o en la actividad econmica2323(carreteras canales de regado u otros) que permite expandir la frontera de produccin existente en una zona, estos proyectos incluyen el equipamiento respectivo.Proyectos de fortalecimiento de capacidades sociales o gubernamentales: En este caso se trabajan diversas lneas, como por ejemplo participacin ciudadana, mejora de la gestin pblica, vigilancia ciudadana u otros, en este tipo de proyectos el componente de inversin en activos fijos, llmese obras civiles o equipamiento es limitado, la importancia del proyecto se centra en el logro de capacidades sea en la comunidad o en los beneficiarios,

24- dichas capacidades pueden referirse a lograr habilidades de gestin si los actores son pblicos o habilidades para el fortalecimiento del rol social en la gestin de la comunidad, muchas veces estos proyectos incluyen el diseo de planes de desarrollo local o planes de gestin territorial o ambiental. 2525

Segn la categora del proyecto: TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION Segn el AMBITO GEOGRAFICO :ProductivosInfraestructuraSociales Regional Nacional LocalAgrcolas, pecuarias, Frutcolas,pesqueros, clnicas, financieros Energa, carreteras, puentes, puertos, hospitales, hoteles etc.Salud, Educacin, Vivienda, Saneamiento Esparcimiento, Capacitacin .

ENFOQUE PARA LA EVALUACIN DE PROYECTOSHoy en da se evidencia la importancia que cumple la preparacin y evaluacin de proyectos entre los agentes econmicos responsables de decidir la asignacin de los escasos recursos para implementar la iniciativa de invertir.Criterio Tradicional se ejecutaban prestamos para nuevas inversiones en funcin de garantas que pudiera ofrecer el solicitante.Criterio Actual Financieras que incorporan los anlisis profesionalizados de otorgamiento de crditos en base a la tcnica metodolgica : Preparacin evaluacin de proyectos, con el fin de facilitar y mejorar su proceso decisorio.

2727La decisin de optar por una de las posibilidades de endeudamiento disponible debe tomarse en funcin del resultado de un anlisis que muestre una rentabilidad positiva posible de esperar de una inversin prxima en el tiempo y que busca obtener con ese prstamo.

Medir la rentabilidad de un Py., no solo debe efectuarse como un mecanismo que suministra una importante informacin a los inversionistas, antes de decidir llevar a cabo la inversin.

2828II.- La importancia de la formulacinEs necesario, como primer paso, conocer los lineamientos que deben guiar la accin del evaluador en la etapa de preparacin , como una forma de apoyar la tarea prioritaria de recabar el mximo de informacin de carcter econmico a partir de la cual se evala el proyecto.Tanto o mas importante que saber aplicar las herramientas financieras de clculo de rentabilidad de un Py., es saber previamente identificar y cuantificar correctamente todos los costos y beneficios que determinaran en definitiva, su real rentabilidad, as como, tambin la forma como debern considerarse en dicho proceso.

2929La existencia de muchos textos sobre la tcnica metodolgica de Proyectos, evidencia la importancia y conveniencia de aceptar, por parte de los agentes Econmicos una tcnica que permita no solo demostrar la rentabilidad de un negocio sino tambin suministrar informacin que asegure la decisin de invertir.

3030COMO RECOMENDACIN El evaluador debe siempre velar por la integracin de todas las partes de su trabajo. Sabemos que la formulacin de un Proyecto requiere de un trabajo multidisciplinario, esto obliga a lograr un trabajo coherente por parte de quien esta a cargo del Proyecto. Otro problema muchas veces comn en la formulacin, es el clculo del capital de trabajo. Si este no se calcula correctamente, se puede enfrentar serios problemas de operacin a mediano plazo, por cuanto sus requerimientos reales difieren con los calculados incorrectamente.3131Para el caso de Proyectos en Empresas en actual funcionamiento, las evaluaciones de proyecto que involucran modificar una situacin existente, por ejemplo modernizacin en una empresa, requieren consideraciones muy particulares y procedimientos de trabajos especficos y diferentes. As tenemos, si quisiramos estudiar un posible cambio de una situacin vigente, la evaluacin debe comparar el beneficio neto entre la situacin base, la situacin optimizada, y la situacin con proyecto.En cualquier tipo de empresa, la gestin financiera de los directivos se caracteriza por la bsqueda permanente de mecanismos que posibiliten la creacin y mantenimiento de Valor mediante la asignacin y uso eficiente de los recursos.3232Es frecuente, por ejemplo, confundir la rentabilidad del Proyecto, con la rentabilidad del Inversionista. En el primer caso, se busca medir la rentabilidad de un negocio, independientemente de quien lo haga; en el segundo caso, interesa, contrariamente, medir la rentabilidad de los recursos propios de quien realiza la Inversin en la eventualidad en que se lleve a cabo el proyecto. Ejemplo:

3301IncrementoTasaFlujo del Proyecto- 1,0001,12012012%Financiamiento800-864-648%Flujo del Inversionista-2002565628%33OBJETIVO de la Formulacin:Establecer la viabilidad de mercado, tcnica, econmica y/o financiera de una iniciativa de negocios, nuevos o en marchaEn el caso de la evaluacin privada, el objetivo central es el incremento del valor promedio esperado de la empresa.En la evaluacin social es el incremento del bienestar promedio esperado de la economa. En ambos casos los valores promedios deben ser evaluados en un horizonte de largo plazo.

34POR QU FRACASAN LOS PROYECTOS DE INVERSIN?Porque tcnicamente han sido mal realizados.Por malas estimaciones financierasPor indecisin y falta de inters para ser llevado a la prcticaPorque careci de un seguimientodespus de su formulacin POR QU TIENEN XITO LOS PROYECTOS DE INVERSIN?Porque quienes lo idearon y formularon lo llevaron a la prcticaPorque tcnicamente estuvo bien realizadoPor la presencia de un fuerte liderazgo para ser llevado a la prctica.Porque fueron aprovechadas las oportunidades que rodeaban el proyecto.RELACIN ENTRE PLANES, PROGRAMAS Y PROYECTOS

36PLANESPropuesta de desarrollo basada en estrategias y programas definidos para el logro de un FinPROGRAMASConjunto de proyectos inter relacionados conducentes al desarrolloPROYECTOSEstudios especficos para asignar recursos para la produc-cin de bienes o servicios.IdentificacinDesarrolloRealimentacinRealimentacin36Plan de Desarrollo: aquellos emprendimientos con amplia rea de influencia, normalmente una provincia, una regin o el pas entero, que requieren altas inversiones y aumento de infraestructura, ejemplos de ello son las centrales hidrulicas, los proyectos de riego, de caminos y telefona rural, etc.Programas: son conjuntos de medidas(algunas estructurales como proyectos, otras menos definidas) que cubren varios temas distintos aunque relacionados y cuyo contenido no es necesariamente de inversin fsica, aunque incluyan a veces obras de infraestructura por ejemplo tenemos programas de educacin rural, asistencia tcnica, de salud.37Los programas de salud y educacin implican la construccin o refaccin de escuelas y controles sanitarios.Proyecto: es un conjunto metdicamente diseado de actividades planificadas relacionadas entre s, que utilizan recursos para generar productos concretos, con los cuales alcanzan objetivos definidos.Proyectos de infraestructura: es un hbrido entre los anteriores, incluyen varias componentes soft, por ejemplo un proyecto de riego, que incluye desde la represa que capta el agua, hasta la capacitacin de los agricultores, reparacin de centros de salud, caminos rurales para permitir la salida de la produccin incremental.3839PLANIFICACINPropuestas generales(Visin,Misin, Objetivo, Estra.)Propuestas EspecficasProduccin, Mantenimiento, etc..Programa de InversionesIdeas de ProyectosPRE-INVERSINOPREPARACINPerfil del ProyectoEstudio de Pre-FactibilidadEstudio de alternativasEstudio de Factibilidad3940INVERSINOEJECUCIN POST INVERSINExpediente TcnicoEjecucin del proyectoControlEvaluacin Ex post40VARIABLES DEL ENTORNOUno de los desafos profesionales ms difciles, para un evaluador, es aquel que se relaciona con la medicin de la rentabilidad de un Py. Se exige muchas veces al evaluador, que anticipadamente, determine la conveniencia de implementar una iniciativa de inversin, incluso sin que de l dependa la fecha en que se inicie su construccin.En este proceso de anticipacin, el evaluador y su cliente deben tener muy en claro qu se puede esperar de su trabajo, y no caer en la tentacin de sobredimensionar las capacidades de la tcnica comnmente denominada de Preparacin y Evaluacin de Proyectos.4141El resultado de un estudio de Factibilidad es uno de los antecedentes que ayuda al inversionista a tomar la decisin de invertir. Sin embargo, su carcter de anticipado, puede significar que su resultado este equivocado, debido a que estos dependen de las variables del entorno.VARIBLES QUE CONDICIONAN EL XITO DE UN PROYECTOInestabilidad de la Naturaleza ( Prevencin de riesgos).Repercusiones de los cambios de Poltica Econmica.El Comercio Internacional (Poltica Econmica del Exterior).Constante cambios Tecnolgicos.Cambios en las normas legales y tributarias.Patrones culturales.

4242Estudios de ViabilidadLa responsabilidad del evaluador de proyectos ser aportar el mximo de informacin para ayudar al decidor a elegir la mejor opcin. Para esto es fundamental identificar todas las opciones y sus viabilidades como nico camino para lograr uno ptimo con la decisin.El anlisis del entorno donde se sita la empresa y del proyecto que se evala implementar es fundamental para determinar el impacto de las variables controlables y no controlables, as como para definir las distintas opciones mediante las cuales es posible emprender la Inversin.Para recomendar la aprobacin de un proyecto es preciso estudiar un mnimo de tres viabilidades:La viabilidad Tcnica, la Legal y la Econmica. Otras dos viabilidades que se deben tener en cuenta son:4343La de gestin y la Poltica. Otra viabilidad cada vez ms exigida en los estudios de proyectos es la que mide el impacto ambiental de la InversinEn resumen la viabilidad determina la posibilidad de llevar a la prctica un proyecto, analizando para tal fin aspectos de naturaleza:Comercial: si los Bs./Ss. producidos por el proyecto tendr la aceptacin esperada en el mercado. Para esto ser necesario analizar variables como la demanda, oferta, precios y la comercializacin. Este ltimo aspecto bsico para el xito de cualquier proyecto que se desee implementar. 4444Tcnica: Implica evaluar y medir las posibilidades materiales, fsicas y qumicas de la produccin de Bs./ Ss. definida en el proyecto. Este estudio generalmente es realizado por expertos propios del rea.Legal Y Ambiental: evala que las Instalaciones y operacin del Proyecto, estn enmarcados en las normas legales y regulaciones vigentes. (Impacto Ambiental).Organizacional: Determina la adecuada organizacin y Gestin del Proyecto. Si existen las capacidades gerenciales internas en la empresa para lograr la correcta implementacin y administracin.Econmica Financiera: Determina en ltima instancia la aprobacin y rechazo del Proyecto. Mide en trminos monetarios la rentabilidad que genera la Inversin realizada.

4545EJEMPLO:DE VIABILIDAD DE UN PROYECTO (ANALISIS DE SENSIBILIDAD)46Proyecto AProyecto BInversin$ 30,000.00$ 30,000.00Vida til10 aos10 aosValor de desecho00Ventas1,000 unid/ao1,000 unid/aoVAN$ 12,000.00$ 4,000.00ventas de Equilibrio950 unid/ao350 unid/ao46PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE EN LA INVESTIGACINQuien decide realizar una Investigacin para determinar la factibilidad de un proyecto de Inversin, debe seguir los pasos siguientes: Definicin del Problema: Tarea difcil que implica conocer la problemtica existente en su totalidad. Ante un problema siempre existe ms de una alternativa de solucin y cada una produce consecuencias especificas. Necesidades y fuentes de informacin: F. Primarias y F. Secundarias. Recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Procesamiento y anlisis de datos. Informe

4747EL PROYECTO Y LA EMPRESA EMPRESAEs una organizacin de recursos y depersonas que se interrelacionan entre s para obtener un fin comn PROYECTOConjunto de actividades, quese llevan acabo para constituiruna nueva unidad productivaPROYECTO DE INVERSINDocumento que muestrala demanda de mercadoY como recuperar la InversinNEGOCIO(puede no haber relacin)SOCIAL: Su finalidad es la de hacerel mejor uso posible de los recursos en beneficio de la poblacin, buscandoadems su sostenebilidad PRIVADO: Su finalidad principal esla de obtener beneficios econmicos49OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Analizar el mercado de las materias primas y dems insumos indispensables para el proceso productivoEstudiar el mercado competidor. Todas las empresas que forman parte de la industria en la que se llevara a cabo el proyecto.Entender las caractersticas del medio externo o internacional que puedan influir el desempeo del proyecto.Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores econmicos, socioculturales, demogrficos, tecnolgicos, competitivos y polticos legales del macroentorno, sobre las actividades que se vayan a desarrollar en el futuro.Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto.

4950Delimitar el rea geogrfica que va a ser atendida por el proyecto.Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de bienes y servicios del proyectoDeterminar la cantidad de bienes y servicios provenientes de la empresa del proyecto, as como, los precios que los consumidores estarn dispuestos a pagar.Describir el canal de distribucin ms adecuado, que es la ruta que toma el producto al pasar del productor al consumidor final

5051PASOS A SEGUIR EN EL ESTUDIO DE MERCADOPara realizar el estudio de mercado y en general, para cualquier tipo de investigacin, se recomienda tener presente los pasos siguientes:Definicin del ProblemaSuele ser la tarea ms difcil, ya que, debe tenerse un conocimiento completo de la situacin y del asunto puntual que se tratara. Si no es as, el planteamiento de solucin ser incorrecto, con lo que se tomarn decisiones y llevarn a cabo estrategias erradas.Necesidades y Fuentes de InformacinExisten dos tipos diferentes de fuentes de informacin, las fuentes primarias, que consisten en investigacin de campo por medio de encuestas y otros, generando informacin relevante para el estudio en cuestin. Y las fuentes secundarias, en las que se recopila toda la informacin existentes del tema. Todo tipo de estadsticas.5152Diseo de Recopilacin y Tratamiento Estadstico de los Datos.Tanto la recopilacin como el tratamiento estadstico, necesitarn de un diseo distinto para ambos tipos de informacin.Procesamiento y Anlisis de los DatosUna vez que se cuenta con toda la informacin necesaria, proveniente de cualquiera de los tipos de fuente utilizada, se procede a su procesamiento y anlisis. Convertir los datos en informacin til y confiable, que sirva como base y apoyo en la toma de decisiones.InformeFinalmente, es necesario confeccionar un informe que sea veraz y oportuno, en el que se expliquen los resultados y conclusiones obtenidos a partir de la informacin recopilada.5253Fuentes SecundariasExisten dos tipos de fuentes de informacin secundarias:A. Fuentes secundarias externasSon aquellas que se originan fuera de la compaa y que tambin se puede ocupar en la investigacin del proyecto. Se tiene los tipos de fuentes siguientes:a) Asociaciones y fundaciones, a travs de las cuales se puede obtener informacin de clientes, proveedores y comportamiento social por mencionar algunas.b) Publicaciones, teniendo acceso a revistas especializadas o genricas.La informacin de fuentes secundarias se puede obtener dePublicaciones del INEICmaras de Comercio, Asociacin de Bancos, de Superintendencias.5354Informes de gremios o asociaciones de productoresInstituciones gubernamentalesPublicaciones, memorias, estadsticas y catlogos de empresas que produzcan bienes o servicios sustitutosInvestigaciones de entidades privadas e Investigaciones acadmicas.Artculos de revistas y peridicos, entre otros.Fuentes secundarias InternasSe trata de informacin que con el tiempo se ha generado en la propia empresa: ventas, frecuencia de las compras, caractersticas socio demogrficas de los clientes como edad, estado civil, clase social, etctera. 5455FUENTES PRIMARIASLas fuentes de informacin primaria tienen la finalidad de generar datos primarios, es decir, que se obtienen especficamente para el objetivo de la investigacin. Los tipos de datos primarios son:Caractersticas demogrficas y socioeconmicas.Actitudes, opiniones, percepciones y preferencias.Conducta, hbito de compra y de uso.Conocimiento y recordacinIntencin y motivacin de compra y de usoExisten tres mtodos de investigacin para recopilar informacin de fuentes primarias: Investigacin por Comunicacin; Investigacin por Observacin; e, Investigacin Experimental.5556EL MERCADO

Cuando hablamos de organizacin de mercados nos referimos al modo en que una industria est estructurada: Cuantas empresas operan en ella, si sus productos son virtualmente iguales o estn diferenciados, si las empresas de la industria pueden o no controlar precios o salarios, si pueden entrar y salir libremente de la industria otras empresas competidoras, y as sucesivamente.Esto nos lleva a considerar en que tipo de mercado vamos ha actuar, es decir, depende del tipo de industria, para conocer cual ser el comportamiento de la empresa que se quiere crear.As tenemos los siguientes tipos de mercados:5657Mercado de Competencia PerfectaEn relacin a la Industria, es una forma de estructura industrial definida con gran precisin. Tiene las caractersticas siguientes:El precio y la cantidad lo forma el libre juego de la oferta y demandaExisten gran cantidad de consumidores y gran cantidad de productores(ninguna empresa es lo bastante grande para controlar los precios)Las empresas que conforman la Industria ofrecen productos idnticos; su produccin no puede distinguirse de la produccin de los dems (bienes homogneos)Los nuevos competidores pueden entrar y salir libremente del mercado, no hay barreras que impidan la competencia de nuevas empresas5758Mercado de Competencia MonopolsticaEste es un punto intermedio entre Monopolio y competencia, cuyas caractersticas son las siguientes:El precio y las cantidades se deciden en el lugar de origen de la produccin, lo que da cierto poder para manejar los preciosCompiten muchas empresas que ofrecen productos similares pero ligeramente diferenciados entre si (productos heterogneos)La entrada y salida de las empresas es relativamente fcil y el xito atrae a nuevos competidores5859Mercado MonoplicoOrganizacin de mercado donde slo hay una empresa grande que elabora un producto y para el cual no hay sustitutos cercanosLos monopolistas pueden determinar los precios, pero estn sujetos a la disciplina del mercado, es decir, vender ms a precios bajos y menos si el precio es alto.Para que un monopolio siga existiendo tiene que haber un medio para impedir que los posibles competidores entren a la industria y compitan por las utilidades.OLIGOPOLIOOrganizacin de mercados donde un pequeo nmero de empresas grandes elaboran productos muy diferenciados y estandarizados.

5960Nmero de EmpresasProductosDiferencia u homoge.Empresas capacidad fijar preciosLibre entradaCaracteris.Distinguid.EjemploCompetencPerfectaMuchasHomogneosNoSSlo competencide preciosAgricultor trigoEmpresa textilCompetencMonopolis.MuchasDiferenciadosS, pero limitadaSCompeten. Precios y calidadRestaurantIndustri de la msicaOligopolioPocasAmbosSLimitadaComportamiento estratgicoCerealesCobre primarioMonopolioUnaUn solo producto nicoSNoRestriccio. de la demanda del mdo.Servicios pblicos. Proveedores nicosCaractersticas de diferentes organizaciones de Mercados60ESTUDIO DE MERCADOA.I Los Distintos Mercados del ProyectoEs un error frecuente en la formulacin de un proyecto, enfocar el estudio del mercado slo determinando la demanda y el precio de venta del producto que se va a fabricar, o del servicio que el proyecto ofrecer.Existen otras variables del Mercado e importantes. As tenemos:Mercado Competidor: Mercado en el cual participan una serie empresas que con ms o menos eficiencia satisfacen las necesidades de parte o totalidad de los consumidores.Mercado Proveedor: Existe otro grupo de empresas que proporcionan hoy los insumos a esos competidores y que probablemente en el futuro lo hagan a la empresa que podra crearse con el proyecto.6161Mercado Distribuidor: Grupo de intermediarios que entregan los productos de los competidores a los consumidores. Mercado consumidor: Grupo de consumidores actuales, como los que potencialmente podran incorporarse demandando los productos o servicios del mercado competidor o propio del proyecto.

6262Es importante tener en cuenta, que todo estudio de mercado se inicia siempre describiendo en primer lugar la Misin de la empresa, constituida o a constituirse, y, en segundo lugar, se habla del producto que producir el proyecto: caractersticas, usos del producto, y calidad del producto.Una definicin de Producto:Conjunto de atributos tangibles e intangible, que incluyen entre otras diseo, empaque, color, sabor, tamao, precio, calidad y marca. Junto con los servicios y la reputacin del vendedor.

6363Caractersticas: Se refiere a los aspectos cualitativos y cuantitativos del producto.(Atributos del Producto)Usos del Producto: Indicar cmo y cundo debe utilizarse el producto.Calidad del Producto: Se entiende como Eficacia con que un producto cumple las expectativas del comprador o consumidor La bsqueda de satisfaccin de un requerimiento o necesidad que realizan los consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones, se conoce como demanda del mercado.

646465ANLISIS DE LA DEMANDAConcepto de DemandaPodemos conceptualizarla como la cantidad de bienes y servicios que el mercado esta dispuesto a adquirir para satisfacer las necesidades y deseos especficos de los consumidores. Adems est condicionada por los recursos disponibles del consumidor o usuario, precio del producto, gustos y preferencias de los clientes, estmulos de marketing recibidos, rea geogrfica y disponibilidad de productos por parte de la competencia, entre otros factores.65Es de vital importancia definir adecuadamente la naturaleza de la demanda del bien que el proyecto producir, as como las variables que la modifican y la magnitud de la relacin ante cambios en ciertos parmetros relevantes.La teora de la demanda intenta explicar el comportamiento de los consumidores y la forma como gastan su ingreso entre los distintos bienes y servicios que tienen a su disposicin.La demanda puede hacer referencia a:

6667Dimensin del mercado, cuando se dirige a la totalidad del mercado, a determinados segmentos o a un individuo en particular.Dimensin del producto, si se dirige hacia una clase de productos o marca de una empresa. Dimensin del lugar, dirigida a un territorio o zona geogrfica de mayor o menor extensin (local, regional, nacional o internacional)Dimensin de tiempo, a un perodo de tiempo de mayor o menor duracin (largo, medio, o corto plazo)Dimensin del cliente, a la demanda para el consumo final, que se le denomina demanda primaria; o, a la demanda derivada6768TIPOS DE DEMANDALa demanda, no siempre est en el estado en el cual el proyecto se puede desarrollar con xito. Entonces, dependiendo de la condicin en que se encuentra la demanda, se deber ser capaz de desarrollar una estrategia de accin adecuada.Demanda Potencial, se produce cuando hay un mercado potencial de un producto, pero tal producto no existe todava. Las empresas deben investigar el mercado para descubrir cules son las necesidades de la sociedad actual.Demanda Insatisfecha, se presenta cuando el mercado no cubre las necesidades o requerimientos de la demanda, con los productos existentes en el mercado. En este caso se deber calcular la magnitud de esta demanda, para determinar cul es la cantidad de produccin necesaria para lograr satisfacer al mercado.

6869Demanda satisfecha, se manifiesta en el momento en que el mercado satisface todas sus necesidades con los productos existentes. Puede ser de dos tipos:Satisfecha saturada, en la que el mercado esta usando plenamente un producto y no admite cantidades adicionales. Es muy difcil que se de este caso.Satisfecha no saturada, es cuando el mercado aparenta que satisface todas sus necesidades, pero se puede hacer crecer la demanda mediante el uso de estrategias de marketing u ofertas especiales.

69Finalidad : Determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio; as como, determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. Adems, algo importante, se debe responder a la interrogante A quin o a quienes va dirigido el producto (bien o servicio)?Al analizar la Demanda se debe determinar las caractersticas y su segmentacin.quines consumen y/o usan el Producto?; quines compran el Producto?;dnde se encuentran?; cuntos son?; cules son sus hbitos y actitudes respecto la compra y uso del Producto?; cmo usan el producto?.

707071Determinantes de la demandaPrecio del productoPrecio de bienes sustitutos y complementarios.Ingreso personal disponibleGustos y preferencias (Estmulos de Marketing)EtcteraCmo analizar la demanda?El primer paso para identificar el comportamiento de la demanda para el producto en estudio, es recolectar toda la informacin de tipo econmico, social, tecnolgico, poltico y ecolgico, de toda la poblacin que pertenece al mercado que se ha escogido y que se considere importante para tal efecto.7172Con esta informacin, tenemos tres pasos a seguir:Medir la DemandaEs cuantificar tanto la demanda actual como la potencial, de la manera siguiente:- En unidades fsicas, indicando el nmero de productos demandados. Peso. Longitud, superficie, etc.- En valores monetarios, es el resultado de multiplicar la cantidad demandada por su precio unitario.- En trminos de participacin en el mercado. Indica la relacin entre las ventas (en unidades fsicas o monetarias) de una o varias empresas y el total de la demanda de mercado.72Una serie de factores pueden afectar el comportamiento de la demanda. Entre otros, adems del precio, podemos mencionar los siguientes:Ingreso de los consumidores(Y); Cantidad de consumidores(N); Precios de bienes complementarios (PC); Precio de bienes sustitutos (PS); Gustos y preferencias (GP); Expectativas (E).DX =f (Px,Y,N,PC,PS,GP,E)Un estimador de cuanto cambia la cantidad demandada cuando se modifica uno, de los factores de la funcin anterior; se denomina elasticidad. La ms conocida es la Elasticidad Precio de la demanda, que mide la variacin porcentual de la cantidad demandada ante un cambio porcentual en su precio.737374ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA DEMANDALa determinacin del comportamiento histrico de la demanda, permite identificar la evolucin del mercado objetivo en los ltimos aos e identificar los factores y variables, que han tenido directa incidencia en los resultados encontradosCmo hemos venido explicando, iniciar este estudio previamente hemos elegido el mercado del producto y delimitado su rea de influencia, as mismo, recolectado a la informacin cuantitativa y cualitativa, que nos ser til para analizar la evolucin histrica de la demanda.Las series estadsticas e informacin relacionada con el producto en estudio, debe abarcar un perodo lo suficientemente amplio para identificar tendencias y obtener un estudio confiable. 7475El procesamiento de informacin, se puede realizar mediante mtodos manuales, pero es recomendable utilizar sofwares computacionales para garantizar los resultados de la investigacin.Realizado el procesamiento estadstico de la informacin, lo adecuado es presentar los resultados en cuadros, tablas y grficos, con el fin de comprender y explicar de mejor forma las conclusiones extradas del estudio.7576Anlisis del Comportamiento de la Demanda ActualPara predecir el comportamiento futuro de la demanda, es necesario tomar en cuenta que todo pronostico se inicia de una situacin determinada, lo cual en este caso corresponde al comportamiento de la demanda actual.El objetivo es determinar el volumen de bienes o servicios, que los consumidores actuales o potenciales estn dispuestos a adquirir. Es decir, determinar la posibilidad de capturar una parte del mercado objetivo y ganar una participacin en ste, que nos garantice el xito de seguir adelante con el proyecto.Se debe ser capaz de investigar, hasta qu punto e sensible la demanda a los cambios en variables que estn fuera del control de la empresa, como son las preferencias, ingreso y cultura de los consumidores, entre otros 7677Para conocer las consecuencias de cambios en dichas variables, se debe realizar un anlisis mediante las elasticidades de la demanda.ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDALa elasticidad, es la medida que se utiliza para estudiar el comportamiento de la demanda y se define como el porcentaje de cambio en la cantidad demandada, que puede atribuirse a un porcentaje de cambio en una variable independiente determinada.Elasticidad precio de la DemandaSe debe conocer, cmo se ver afectado el ingreso total que la empresa obtiene como consecuencia del cambio en el precio. Se define Ingreso Total como:Ingreso Total = precio X cantidad demandada IT = p*q 7778El cambio de IT cuando vara el precio, depende de la sensibilidad de la cantidad demandada. Esto se expresa mediante la necesidad precio de la demanda que mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio del mercado.El coeficiente de elasticidad precio de la demanda (Ep), es la razn entre la variacin porcentual de la cantidad demandada de un bien y la variacin de su precio en 1%, mantenindose constantes los dems factores que afectan la cantidad demandadaEp = Variacin Porcentual de la cantidad demandadaVariacin porcentual del precioUna elasticidad alta, indica un elevado grado de respuesta de la cantidad demandada a la variacin del precioUna elasticidad baja, indica una escasa sensibilidad a las variaciones del precio.7879Demanda Elstica: si Ep > 1Demanda Inelstica: si Ep < 1Elasticidad Unitaria: si Ep = 1Para calcular numricamente la elasticidad precio de la demanda, se representa el cambio porcentual en la cantidad demandada (cambio en Q) por Q/Q. Hacemos lo mismo con el precio, donde el cambio porcentual es P/P. Entonces:

7980Caso PrcticoSupongamos que el precio de un producto, pasa de S/. 200 a S/. 220 y que la cantidad demandada pasa de 10 a 8 unidades. La elasticidad precio de la demanda, se calcula de la forma siguiente:

8081Si un incremento en el precio en 5% hace que la cantidad demandada se reduzca en un 3%, la elasticidad precio ser:Ep= -3%/5% = 0.6El mismo instrumento sirve para analizar el efecto de un cambio en los precios sobre el ingreso total. Dado que el IT= PxQ, una baja en los precios no necesariamente llevar a una disminucin del IT. S p.ej. el precio baja en un 1% y la elasticidad precio es igual a 1, la cantidad demandada aumentar en 1%, dejando sin variacin el ITSi la elasticidad precio es 1 el aumento en la q ser mayor que 1%, haciendo que el IT suba8182CINCO TIPOS DIFERENTES DE ELASTICIDADElasticidad Perfecta: Una % infinitesimalmente pequea en el precio se traduce en una % infinitamente grande en la cantidad demandada Ep =

Elasticidad Relativa: una % dada en el precio se traduce en una % mayor en la cantidad Ep > 1QPp1p2p1Q1PQQ2p28283Elasticidad Unitaria: Una % dada en el precio se traduce en una % igual en q. Ep = 1

Inelasticidad Relativa: Una % dada en p se traduce en una % menor en la q.Ep < 1

Inelasticidad Perfecta: Una % dada en p se traduce en una variacin nula en q.Ep = 0

p2p1Q1Q2PQp2p1Q1Q2PQp2p1Q1PQ8384ELASTICIDAD PRECIO CRUZADA DE LA DEMANDAMide en cuanto varia porcentualmente la cantidad demandada ante un cambio porcentual en un bien relacionado, si el resto de los factores permanece constante. Se calcula de la manera siguiente:

Si el valor de Exy es negativo se trata de un bien complementario. Es decir, la cantidad demandada del producto vara en forma inversamente proporcional a una variacin en el precio del otro bien. Si el valor de Exy es positivo, se trata de un bien sustituto. Es decir, la cantidad demandada del producto vara proporcional con la variacin del precio del otro bien.Si el valor de Exy es cero se trata de bienes independientes.

8485ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA Mide en cuanto vara la demanda ante un cambio en el ingreso de los consumidores, si todo el resto de factores permanece constante. Este tipo de elasticidad mide el grado de desplazamiento de toda la demanda.

Cuando el valor es positivo se trata de bienes NormalesCuando el valor es negativo se trata de bienes inferiores ( cuando la demanda disminuye (aumenta) al aumentar (disminuir) el ingreso de los consumidores.Un bien de lujo tiene la Ey de la demanda mayor que 1Un bien necesario tiene una Ey de la demanda menor que 1 PQP0Q0Q1

8586ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA FUTURA O PROYECTADALa proyeccin de la demanda, es el procedimiento ms importante para tomar decisiones en todo tipo de proyecto, ya que, lo que se trata de predecir son las posibles cantidades que los consumidores estarn dispuestos a adquirir del bien o servicio proyectado.El objetivo de este anlisis es el de estimar el comportamiento de la demanda futura a partir de la demanda actual y pasada del producto en cuestin, de sus competidores y sustitutos segn sea relevante. Se busca mostrar si existe una necesidad que puede ser satisfecha por un bien o servicio y cuales son los factores que afectan su demanda (poca, factores demogrficos, socioeconmicos,etc.)8687Los mtodos y tcnicas de proyeccin de la demanda son variados y sus resultados poseen distintos grados de complejidad. La eleccin de un mtodo o tcnica para analizar el comportamiento de la demanda depende de:Naturaleza del producto en estudio.Informacin disponible y su grado de confiabilidad.Precisin deseada del pronosticoAnlisis costo beneficio del mtodo o tcnica.Tiempo disponible.Capacitacin y conocimiento de los analistas encargados de realizar la prediccin

8788Una forma de clasificar las tcnicas de proyeccin es en funcin de sus caractersticas, es decir, aplicando modelos causales, modelos de series de tiempo y mtodos de carcter cualitativo o subjetivoModelos CausalesIntentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos histricos, para ello, suponen que los factores condicionantes del comportamiento histrico de alguna o todas las variables.Son mtodos que proyectan el mercado sobre la base de datos histricos y buscan la causa del comportamiento de la variable a proyectar, relacionndola con variables explicativas. Por tanto, las variables explicativas son variables independientes que determinan las variables a proyectar. (Tasa de crecimiento poblacional, crecimiento esperado en el producto bruto interno, tasas de consumo, etc.)8889MODELO DE REGRESINConsiste en ajustar una funcin entre las cantidades demandadas para un cierto nmero de periodos y estimar la demanda futura de acuerdo a la tendencia histrica mostrada por la funcin. El supuesto tcito de este mtodo es que la relacin de causalidad que ha prevalecido entre los factores en estudio, se repetir en forma anloga en el futuro.La forma ms comn de hacer una proyeccin causal es el ajuste de curvas, el cual puede realizarse aplicando el mtodo de los mnimos cuadrados o el de la funcin polinmica.El mtodo de los mnimos cuadrados selecciona una lnea de tendencia recta del tipo y = a + bx, donde y es la variable dependiente, x la variable independiente, a el punto de interseccin de la funcin en eje vertical y b la pendiente de la funcin.8990 Una vez procesada la informacin histrica que permita expresar las relaciones observadas entre las variables x e y y que parezcan estrechamente relacionadas entre si, se calcula el valor de a y b aplicando las ecuaciones siguientes:

Donde x e y son los valores promedios de las variables y n es el nmero de observaciones.Formula simplificada:

9091EjemploLocalPob Infan(x)Ventas(y)xyx^2114.683,84556444.6216222.935,450124968.5526316.655,09984898.35277435.998,890319951.11295532.486,681216998.881055638.779,678375216.061503710.034,54245556.26101824.264,557110552.82589952.4613,289697140.9427521036.810,506386620.813541117.345,13489023.563011243.699,066396093.541909Suma346.0886,7372903465.4111877Promedio28.847,2289192

Y = 1,113.20 + 212.03(x)Estadsticas de la regresinCoeficiente de correlacin mltiple0.93354229Coeficiente de determinacin R^20.87150121R^2 ajustado0.85865134Error tpico1121.00855Observaciones129293Coeficiente de correlacin (R): indica que tan cerca se mueven juntas stas variables. R flucta entre 0 y 1.Cuando dos variables estn correlacionadas se dice que una de ellas es un predictor de la otra. Si la correlacin se aproxima a uno el predictor es bueno. En cambio a medida que se aproxima a cero el predictor es malo.Coeficiente de determinacin (R2): indica el nivel de ajuste del modelo, es decir, indica que tan correcto es el estimado de la ecuacin de regresin. El coeficiente toma valores entre 1 y 0. Entre ms se aleja a 1 el R2, mayor es la cantidad de la variacin total que puede explicarse por medio de los trminos que aparecen en el modelo.9394METODOS SIMPLIFICADOS PARA LA PROYECCIN DE LA DEMANDAExtrapolacin de la tendencia histrica del consumo total: C=f (t)Este mtodo implica admitir que el comportamiento de la demanda futura ser el mismo que en el pasado, en consecuencia su ritmo de crecimiento ser el mismo.La informacin para aplicar este mtodo, es la serie histrica del consumo o demanda total anual del bien o servicio en estudio.La extrapolacin puede calcularse asumiendo que el crecimiento histrico es lineal (funcin rectilnea) o geomtrica (funcin exponencial)

9495Extrapolacin de la tendencia histrica o consumo por habitante, considerando los efectos de crecimiento de la Poblacin: C = f (pob.) Este mtodo supone que el ritmo de crecimiento del consumo o demanda por habitante ser el mismo en el perodo de proyeccin que en el histrico; sin embargo, la poblacin aumentar a una tasa distinta en el periodo de proyeccin.Para aplicar este mtodo se requiere la informacin siguiente:Consumo o demanda por habitante en el ao inicial de la proyeccin.Tasa de crecimiento histrico del consumo por habitante.Poblacin en el ao inicial de la proyeccin.Tasa de crecimiento de la poblacin para el perodo de proyeccin

9596EJEMPLO DE APLICACIN DE ESTE MTODOSe desea calcular la proyeccin de la demanda de papa, para los aos 2015, 2016, 2017, y 2018, en la regin Grau. Para lo cual se cuenta con la informacin siguiente:Se Pide calcular la proyeccin: A travs de una funcin Linealde la forma: Q= a + bXA travs de unas funcinexponencial, de la formaQt = Qt-i (1 + iQ)nAoConsumo total PapaEn miles de Tm199866.6199984.9200088.6200178.0200296.82003105.2200493.22005111.6200688.32007117.02008115.29697AoXQX^2XQmiles Tm1998-566.625-3331999-484.916-339.62000-388.69-265.82001-2784-1562002-196.81-96.820030105.2002004193.2193.220052111.64223.22006388.39264.9200741171646820085115.2255761045.4110434.1n=119798

b = 434.1 = 3.95 110a = 1045.2 = 95 11Q = 95 + 3.9 xQ2013 = 95 + 3.9 (10) = 1349899Extrapolacin ExponencialEn este caso durante el periodo el crecimiento de la demanda se ajusta a la funcin siguiente:Qt = Qaobase(1 + iQ)nDonde:Qt : Consumo proyectadoQa.b: Consumo en el ao inicial de la proyeccin (ao Base)iQ : Tasa anual de crecimiento del consumo acumuladon : Nmero de periodosEsto es la forma : Y = a*xb99100Para aplicar este mtodo basta calcular los datos con la serie histrica del caso anterior. As tenemos:El nico dato desconocido es iQ , el cual lo podemos calcular de la manera siguiente:Q2008= Q1998 (1 + iQ)10 115 = 67 (1 + iQ)10 iQ = 0.0557 obtenido este resultado estamos en condiciones de encontrar la proyeccin para los aos que establece el perodo de vida til del proyecto. Ejemplo: Calcular el consumo total para el ao 2013.Q2013 = Q2008 (1 + IQ)nQ2013 = 115 (1 + 0.0557)5Q2013 = 115 (1.3113) = 150.79

100101Extrapolacin de la tendencia histrica del Consumo por habitante considerando los efectos del crecimiento de la Poblacin.Informacin Necesaria:- Consumo Total en el periodo inicial de la proyeccin: Se encuentra en la serie histrica.- Poblacin en el periodo actual (2008): N2008 = 23.5 (millones)- Tasa promedio histrica anual (1998-2008), de crecimiento de la poblacin: iN = 2.6%- Tasa estimada anual de crecimiento de la poblacin en el periodo de proyeccin: iN = 2.9%- Consumo por habitante: q = hay que calcularlo- Clculo de la tasa histrica de crecimiento del consumo por habitante:- iq = iQ iN iq = 0.0557 0.026 = 0.0297

101102Si queremos calcular, el consumo total para el ao 2013, se tendra lo siguiente:Q2013 = (q2013)*(N2013)Entonces, se tendra que calcular q2013, para lo cual se tendr que determinar el ao base del consumo por habitante, es decir, q2008. Obtenido este valor se proyecta para el ao 2013. Lo mismo se tiene que hacer con la poblacin N2013As tenemos: Q2008 = (q2008)*(N2008) 115 = (q2008)*23.5 q2008 = 4.9Con este calculo encontramos q2013 = q2008 (1+0.0297)5 q2013 = 4.9 * (1.1576) q2013 = 5.67 102103Calculo de la Poblacin para el ao 2013N2013 = N2008 (1 + iN)5N2013 = 23.5 (1.029)5N2013 = 27.11Calculo del Consumo Total para el ao 2013Q2013 = q2013*N2013Q2013 = 5.67*27.11Q2013 = 153.72103104Modelo de Serie de TiempoSon mtodos que miden una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. El anlisis consiste en encontrar el patrn del pasado y proyectarlo al futuro. En una serie histrica de datos, existen cuatro patrones bsicos que pueden o no presentarse en dicha serie:La tendencia: se observa cuando se presentan ligera variaciones en el transcurso de los aos, de manera que los datos permiten su graficacin mediante una lnea recta creciente o decreciente o una curva suave.La estacionalidad: se presenta cuando hay fluctuaciones que se repiten peridicamente. Factores de clima, costumbres o tradiciones.

104105El componente cclico: se presenta por tendencias a largo plazo y tiene origen en factores de tipo econmico, social, poltico o tecnolgico. Generalmente estos ciclos no tienen patrones de comportamiento constante que permitan prever su ocurrencia, duracin o magnitud.El componente no sistemtico: Aparece por causas aleatorias y al no ser sistemticos o no seguir algn patrn, es muy difcil de prever o predecir. Los modelos de serie de tiempo son bastante usados, entre el ms importante tenemos, el de Serie de Tiempo, el cual se explica a continuacin 105106Mtodo de Promedios MvilesEs una tcnica ocupada principalmente para realizar proyecciones de corto plazo. Se utiliza generalmente cuando se cuenta con datos de series de tiempo, los cuales se aplican para la medicin de valores de una variable a intervalos de tiempos espaciados uniformemente. En el anlisis de estas series, pueden identificarse como componentes bsicos el de la tendencia, el factor cclico, las fluctuaciones estacionales y las variaciones no sistemticas.Para obtener un pronostico de la demanda confiable, se requiere como mnimo disponer de datos de los cuatro ltimos trimestres.El promedio mvil, que lo denominamos Pm, se obtiene de 106107

Donde:Ti = Valor que adopta la variable en cada periodo i.N = nmero de periodos observadosTambin podemos expresarlo, de la manera siguiente

107108Esta tcnica, se utiliza cuando se quiere dar importancia a conjuntos de datos ms recientes para obtener el pronostico. El pronostico, se obtiene al calcular la media aritmtica del conjunto de datos ms recientes seleccionado, por lo tanto, cada vez que se tiene una nueva observacin, se agrega al conjunto de datos y se elimina de stas la observacin o dato ms antiguo. El nmero ms reciente a considerar, en el conjunto de observaciones del cual se calcula la media aritmtica, es una decisin del analista que realiza el pronstico. Esta tcnica tiene algunas limitaciones:Requiere de mucha informacinNo se adapta rpidamente al cambio.108109Ejemplo:Para calcular el valor esperado de las ventas para el periodo 13 con n observaciones, la ecuacin anterior toma la forma de:

Si la ventas fueran, respectivamente, de 116,000; 104,000; 132,000; y 158,000, para los ltimos cuatro meses, la proyeccin para el mes 13 ser:

109110TCNICAS CUALITATIVAS DE PROYECCINLos mtodos cualitativos, estiman la demanda en funcin de factores y antecedentes que reflejen caractersticas cualitativas de la realidad. Son mtodos confiables en lo que se infiere a partir de sus resultados, cuando son utilizados adecuadamente. Se caracterizan por utilizar datos de carcter cualitativo, es decir, su fuente de informacin proviene del juicio y razonamiento humano. Estos meses hacen uso de las cualidades humanas como la intuicin, la opinin experta y la experiencia adquirida, as como, el conocimiento especializado de xitos, fracasos y estndares de desempeo en materias similares.Las tcnicas ms conocidas son: El mtodo Delphi; la investigacin de mercados; analogas del ciclo de vida110111El mtodo DelfhiSurge para superar el mtodo de consenso de panel, que buscaba una prediccin de un grupo de expertos en una discusin abierta y que por factores sicolgicos conduca al grupo a seguir la posicin del ms dominante, a pesar de existir argumentos de mejor calidad.En el mtodo Delphi, constituye un grupo de expertos en un proceso en que todos proporcionan informacin de manera interactiva, la cual es tratada sistemticamente por un coordinador para concluir en una convergencia de la informacin colectiva, de la que nace la prediccin.Para ello, la participacin de cada experto es annima y se la proporciona al coordinador, quien recopila, procesa y retroalimenta a todos los expertos con las opiniones del resto.111112El mtodo de las analogas del ciclo de vida.Es un mtodo til para las proyeccin de nuevos productos y para proyecciones de largo plazo como planificacin de capacidad o instalaciones de planta.Consiste en predecir la demanda de un bien o servicio, a travs de los periodos de ciclo de vida de productos sustitutos o comparables, que apuntan al mismo mercado objetivo que el producto del proyecto.El mtodo de Investigacin de Mercados.Considera la opinin de los clientes como pertinente de la actividad predictiva. Para ello recurre a diversas formas de recopilacin de sus opiniones como, p.ej. La toma de encuesta a una muestra representativa de la poblacin, la realizacin de experimentos o la observacin de los consumidores potenciales del mercado de prueba.112113Busca probar o refutar la hiptesis sobre un mercado especfico, caractersticas de algn producto o consumidores.El procedimiento ms caracterstico de este modelo es la realizacin de encuestas.113A.III. ANALISIS DE LA OFERTA Cantidad de bienes o servicios que en cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.Finalidad: Determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o servicio. El anlisis incluye empresas que producen bienes complementarios y sustitutos.Tipos de Oferentes: Oferta CompetitivaOferta Oligoplica Oferta Monoplica.

114114El anlisis de la oferta tambin recurre a las tcnicas de informacin para conocer los factores cuantitativos y cualitativos que la determinan. Sin embargo para un mejor anlisis, se deben precisar algunas variables que muchas veces no aparecen en las fuentes secundarias:Nmero de productoresLocalizacinCapacidad instalada y utilizadaCalidad y precio de los productosPlanes de expansinInversin fija yNmero de trabajadores.115115En la prctica, se presentarn obstculos para estudiar la oferta, ya que, la informacin referente a los volmenes de produccin, capacidad instalada y utilizada, costos de produccin y perspectiva s de ampliacin de la capacidad de produccin, es de difcil obtencin, debido a que las empresas que constituyen la competencia futura no la suministran fcilmente.Determinantes de la OfertaPrecio del productoInsumos disponibles y su precioPolticas y regulaciones gubernamentalesCambios tecnolgicosVariaciones de climaPrecio y disponibilidad de bienes o servicios sustitutos116116PROYECCIN DE LA OFERTASe utiliza los mtodos aplicados para la proyeccin de la demanda. Se busca ajustar a travs de tres variable que pueden ser el PBI, la Inflacin, ndice de Precios.

117117A.IV. Balance del Mercado Se concepta como la cantidad de bienes y/o servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer, si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo los clculos.La prctica nos dice que para la mayora de los miles de productos existentes no existen suficientes datos de oferta y demanda. En las estadsticas se observa un dato como unidades producidas y este puede interpretarse como oferta o demanda, aunque en realidad son ambas cosas.

118118Un estudio de mercado bien hecho debe dar una buena idea del riesgo en que incurrir un nuevo productor al tratar de penetrar en un mercado dado.En condiciones reales no existe el mercado satisfecho saturado.Un proyecto deber rechazarse slo cuando en la curva de tendencia de la demanda la pendiente fuera cero o negativa.Lo que hay que tener en cuenta es el mercado oligoplico.

119119A.V. ANALISIS DE LOS PRECIOSEl precio es el regulador entre la oferta y la demanda, salvo cuando existe proteccin (aranceles, impuestos). El estudio de precios tiene gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijacin del precios y de sus posibles variaciones depender el xito del producto o servicio a ofrecerAl precio se lo define como: la manifestacin en valor de cambio de un bien expresado en trminos monetarios, o como la cantidad de dinero que es necesario entregar para adquirir un bien Es la cantidad monetaria a que los productores estn dispuestos a vender, y los consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda esta en equilibrio. Esta definicin por supuesto resulta discutible, cuando por ejemplo, se dice: que el precio se forma adicionando al costo unitario de produccin un porcentaje de ganancia.

120120Lo cierto es que el monto que se fija como precio debe ser suficientemente competitivo, sin que ello signifique que deba ser necesariamente ms bajo que el observado en el mercado.En definitiva el precio que se decide para el proyecto ser en funcin no solo de lo que haga la competencia al respecto, sino tambin de los propios costos y de lo que estn dispuestos a pagar los consumidores.En las economas de mercado o de libre competencia el precio esta determinado por las relaciones entre la oferta y la demanda y sus fluctuaciones tienen como lmite mnimo el costo de produccin, que podra ser rebasado slo en condiciones excepcionales y si se tiene capacidad de absorber la prdida.121El precio de venta depende de :Elasticidad precio de la demandaConcepto de mercadotecniaEstructura de mercado en cuanto oferta y nmero de consumidoresFijacin de precios oficialesTipo y naturaleza del mercado y sistema de distribucinEstructura de los costos de operacinMargen de la rentabilidad esperada122CategorasEn las relaciones econmicas existentes existe gran variedad de precios de bienes y servicios que pueden clasificarse en varias categoras de acuerdo a sus caractersticas, as tenemos: Segn su origen: agrcolas, industriales y precios de servicios. Segn la potestad estatal: Intervenidos y no intervenidos. Segn los mercados en que actan: precios de mercado de competencia perfecta, monoplica, oligoplica. Segn el volumen de las transacciones: Precios por mayor y al por menor. Segn el mbito geogrfico: Nacionales, regionales e internacionales.Generalmente, los empresarios se rigen por la rentabilidad o los beneficios que esperan recibir, estableciendo un margen de tolerancia de precios que les permita participar en el juego del mercado variando los precios hasta lmites permitidos por la competencia123En la fijacin del precio de venta del producto o servicio que se ofrecer, se tiene en cuenta los aspectos siguientes:Los costos de produccin: todos los factores que intervienen: materia prima, mano de obra directa, costos indirectos, etc.Los factores de la demanda: la intensidad de la demanda presiona los precios hacia arriba o hacia abajo.Los precios de la competencia: Sensibilidad del cliente ante una diferencia de precios; de tal forma que, considerando la calidad del producto o servicio que se ofrece, los del proyecto deben estar acorde con los del mercado.Polticas gubernamentales: Los precios son influenciados por el estado mediante medidas como impuestos, aranceles, subsidios y otras para proteger o estimular sectores econmicos o desestimular el consumo o favorecer a los consumidores.Margen de rentabilidad esperado: Asociado con la contribucin esperada por el inversionista, a partir de su costo de produccin.

124CALCULO DE FIJACIN DE PRECIOS

COSTO TOTAL UNITARIOPRECIO= 1 - MARGEN DE UTILID. COSTO

Margen de utilidad sobre el costo toma en cuenta la ganancia y el retardo de crecimiento de los precios (costo de factores). 125125A.VI. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACINPermite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. El anlisis de la comercializacin se centra en la estrategia comercial. Esta marcara la pauta para la comercializacin del producto o servicio que se quiere poner al mercado. Es conocido que toda estrategia se deriva de un diagnostico estratgico, sin embargo, para su formulacin se debe tener en cuenta lo siguiente: Distintos mercados del proyecto Variables externas que influyen sobre el comportamiento de esos mercados (Econmicos, polticos, sociales, Tecnolgicos,).Con esta informacin se recurre al Marketing: combinacin de conocimientos y tcnicas que orientan a comprender el mercado e influir en l.126126La estrategia comercial ms utilizada es la que se conoce como la mezcla del Marketing (Marketing Mix ) que combina las variables: Precio, Producto, Promocin y Plaza (Distribucin) , las 4P.PRODUCTO: Bien o servicio que se quiere ofrecer Aspectos a considerar:El concepto del bien o servicio debe elaborarse basado en la necesidad del cliente.Es importante tomar en cuenta:El diseo/ el servicio/ el envasado/ el mantenimiento y reparacin/ la calidad/ la garanta.Recomendaciones: si el producto se identifica con la marca debe:Tener idntica calidad en todos los puntos de ventaEstar disponible en todas las zonas comerciales.127127PRECIO: Valor que se paga por el bien o servicioAspectos a considerar:Mrgenes de los Mayoristas y MinoristasReaccin de los clientes ante variaciones en el precioPoltica de precios de la competencia. Recomendaciones:Debe plantearse la forma de pago y condiciones de financiamientoDebe definirse la Poltica de descuento por volumen de ventas.PROMOCIN Y Publicidad: Como comunicar lo que se ofrece.3.1. Publicidad: Comunicacin pagada a travs de los medios. Forma ms adecuada de comunicar masivamente.3.2. Medios de comunicacin: Audiovisuales/ Internet/ Televisin/ Radio/ Diario/ Revistas/ Paneles.

1281283.3. Promocin de ventas: Dirigida al consumidor: muestras gratis/ cupones/ Regalos/ etc..Dirigida al canal de distribucin: Descuento en el precio/bonificaciones/Publicidad/ capacitacin.3.4. Relaciones Pblicas: Comunicacin para influir en actitudes de diverso grupos. Actividades: Relaciones con la prensa/ publicidad.Usos: Creacin de Imagen.Herramientas: Publicaciones/Eventos/ Noticias/ Conferencias. 129129PLAZA: Donde y como ofrecer el producto.Dos formas de ofrecer: vente directa y venta a travs de un canal de comercializacin o distribucin.Canal de Distribucin: Recorrido que usan los productos desde su produccin hasta llegar a manos del consumidor final. Se recurre a vendedores mayoristas, Minoristas, Fuerza de ventas, o una combinacin de estas alternativas. Aspectos para seleccionar un canal de comercializacin:Logsticos:como requerimientos de vehculos, almacenes o depsitosCondiciones de entrega: plazo de entrega / medio de traslado/ ruta de transporte/ portes/ etc..Control de existenciasProteccin de los Artculos durante el transporte, yCosto del canal de Distribucin.130130INTRODUCCINSe requiere conocer el comportamiento de los componentes del estudio de mercado en el pasado, en el presente y en el futuro.

Los modelos y tcnicas de proyeccin ayudan a determinar ste comportamiento futuro.TEMA PROYECCIN DEL MERCADO 131INTRODUCCINEleccin de un modelo o tcnica depende de:

la validez y disponibilidad de los datos histricos, la precisin deseada, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se deseen pronosticar, el tiempo disponible para hacer el estudio, ciclo de vida del producto, producto nuevo o noetc.132INTRODUCCINDificultades para pronosticarEventos que no hayan ocurrido en el pasadoDesarrollo de nuevas tecnologasIncorporacin de competidores con sistemas comerciales no tradicionalesVariaciones en las polticas econmicas gubernamentalesEtc.Antecedentes histricos = variables referenciales133INTRODUCCIN La informacin de la proyeccin debe ser expresada en la forma que sea ms til al preparador del proyecto: zona geogrfica, edad, sexo, etc. La validez de los resultados de la proyeccin est relacionada con la calidad de los datos de entrada. Fuentes de informacin ms importantes: series histricas oficiales de organismos pblicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales.134INTRODUCCIN La efectividad del mtodo elegido se evaluar en funcin de: Precisin: Cualquier error en su pronstico tendr asociado un costo. No es posible exigir una certeza total, pero si, la reduccin al mnimo del costo del error en su proyeccin. Sensibilidad: En un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una situacin de cambios lentos como dinmica para enfrentar cambios agudos. Objetividad: La informacin que se tome como base de la proyeccin debe garantizar su validez y oportunidad en una situacin histrica.135METODOS DE PROYECCINMtodos de proyeccinMtodos subjetivosModelos causalesMtodos de series de tiempo136METODOS DE PROYECCINMtodos subjetivosOpinin de expertosSe usa cuando: el tiempo de elaboracin es escaso no se dispone de todos los antecedentes o datos los datos no son confiables para predecir no se puede explicar alguna variableEjm: Mtodo Delphi, investigacin de mercado y consenso de panel137METODOS DE PROYECCINModelos causalesParten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado CausaEfecto138METODOS DE PROYECCINMtodos de series de tiempo Se utiliza cuando el comportamiento que asume el mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido en el pasado y se cuenta con la informacin histrica en forma confiable y completa.El modelo pierde validez cuando cambian las variables que caracterizaron el contexto (recesin econmica, nueva tecnologa, etc.) y necesita un ajuste en forma subjetiva.139MTODOS SUBJETIVOSMtodos subjetivos Su importancia resalta cuando los mtodos cuantitativos basados en informacin histrica no pueden explicar por s solos el comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos histricos. Se basa en la opinin de expertosSon :Mtodo DelphiInvestigacin de mercado yConsenso de panelPronsticos visionariosAnaloga histrica140MTODOS SUBJETIVOSMtodo Delphi Rene a un grupo de expertos (panelistas) Se les somete a una serie de cuestionarios Existe un proceso de retroalimentacin controlada despus de cada serie de respuestas La informacin se procesa estadsticamente y constituye una opinin grupal de convergencia, de la que nace una prediccin Para no influir, el cuestionario se realiza en forma annima El proceso se repite hasta lograr la convergencia de opiniones de todos los expertos El lapso entre cuestionarios y el nmero de ellos, debe ser lo menor posible para evitar intercambio de opiniones141MTODOS SUBJETIVOSInvestigacin de mercado Mtodo ms sistemtico y objetivo que el anterior Recoleccin de informacin relevante para ayudar a la toma de decisiones o para probar o refutar hiptesis sobre un mercado especfico. Se utilizan encuestas, experimentos, etc. Puede ser un paso necesario para la aplicacin y uso de cualquiera de los mtodos restantes. Es flexible para seleccionar y disear la metodologa que ms se adecue al problema en estudio.142MTODOS SUBJETIVOSConsenso de panel Tcnica similar al Mtodo Delphi Se diferencia en que no existen secretos sobre la identidad del emisor de las opiniones y no existe retroalimentacin dirigida Se estimula la comunicacin Los factores sociales influyen en los pronsticos y por este motivo no reflejan un consenso verdadero Existe la posibilidad de que emerja un grupo dominante que anule la interaccin adecuada y se logre un consenso por la capacidad de la argumentacin y no por la validez de la misma.143MTODOS SUBJETIVOSPronstico visionario Lo realiza el personal interno de la empresa que tiene la experiencia y conocimiento de sus clientes Emiten opiniones respecto a reacciones y comportamientos posibles de esperar en el futuro La proyeccin del mercado se hace tomando el resultado de la estimacin directa del personal y corrigindola por antecedentes recopilados Es rpido y de bajo costo, pero se puede ver influida por las experiencias ms recientes. La estimacin es muy inexacta por la falta de unidades de medida.144MTODOS SUBJETIVOSAnaloga histrica Supone que el mercado del proyecto puede tener un comportamiento similar al de otros mercados en el pasado El mercado que se toma como referencia puede ser para el mismo producto pero de otra marca o de otra regin geogrfica o de un producto diferente pero con un mercado consumidor similarSu desventaja:Suponer que las variables determinantes en el comportamiento pasado del mercado tomadas como referencia, se mantendrn en el futuro y, adems, que tendrn el mismo efecto sobre el mercado del proyecto.145MODELOS CAUSALESModelos causales Proyectan el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos histricos Suponen que los factores condicionantes del comportamiento histrico de alguna o todas las variables del mercado permanecern estables Una variable depende de muchas causas o factores que explican su comportamientoSon :Modelo de regresinModelo economtricoMtodo de encuestas de intenciones de compraModelo de insumo producto146Mtodos de ProyeccinMtodo de Proyeccin por Tazas.-

Se puede proyectar de dos formas: Por Tazas Por RegresinSe realiza por medio de la taza aritmtica o inters simple, de la siguiente manera:Diferentes Proyeccin por Regresin Tipos de Proyeccin

ECUACIN F (tiempo)

Grafico

Proy. Lineal

Proy. Exponencial

Proy. Potencial

Proy. Logartmica

Tipos de Proyeccin

ECUACIN F (tiempo)

Grafico

Proy. Asinttica

Proy. Gomportz

aaaRegresin LinealSe basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos variables, sea Y, la variable dependiente y X, la variable independiente, de la siguiente manera:

Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes ecuaciones normales, donde la incgnitas son la A y B.

Regresin PotencialSi la nube de puntos de los datos Histricos de la demanda y la distribucin de los mismos se aproxima a una funcin exponencial se puede recurrir a la siguiente relacin:

Para linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros, mediante este procedimiento se obtiene una ecuacin logartmica lineal:

Regresin ExponencialOtro tipo de funcin que tiene aplicacin en el anlisis de regresin, es la funcin exponencial, que esta dada por la expresin:

La regresin exponencial puede tambin ser linealizada aplicando logaritmos a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente:

Regresin Parablica o Curva CuadrticaSi la serie tiene una curva parablica cuyo comportamiento se describe matemticamente por una ecuacin de segundo grado ( parbola ). La regresin se expresa as:

Donde:Y = Estimacin de la variable dependienteA,B,C = constantes numricasX = Valores de la variable independienteLos valores A, B y C se encuentran resolviendo un sistema de tres ecuaciones con tres incgnitas. Regresin Parablica o Curva Cuadrtica

Pero cuando se recurre a la codificacin de la variable independiente, el calculo tambin se efecta con las siguientes formulas de mnimos cuadrados:

La Curva de Gomportz

Tiene la siguiente expresin matemtica que la representa:

Por mnimos cuadrados, se tiene:

Coeficiente de DeterminacinRecordemos que la ecuacin de mejor ajuste corresponde aquella que presenta los coeficientes de determinacin y correlacin mas prximo a la unidad Coeficiente de Determinacin ( ):

Este coeficiente sirve para medir la relacin entre las variables, medida de ajuste de modelo de regresin y que corresponde al cuadrado del coeficiente de correlacin simple, con la relacin :

Coeficiente de CorrelacinSe dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al variar una de ellas varia tambin la otra variable. Para que la proyeccin sea mas acertada es necesario que el numero de observaciones (n) sea mas amplio

El grado de aproximacin entre variables es mayor cuando el coeficiente de correlacin se acerca al valor mximo de 1. Entonces, en este caso se dice, existe una elevada correlacin entre X y Y.Coeficiente de Correlacin ( ):

MODELOS CAUSALESModelos economtricosEs un sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de la economa y ayudan a evaluar la repercusin sobre la demanda de un producto o servicio. Es una prolongacin del anlisis de regresin157MODELOS CAUSALESEncuestas de intensiones de compra Se selecciona la unidad de anlisis para cuantificar la intencin de compra Toma de la encuesta por muestreo Anlisis de los antecedentes recopiladosPeligro:Depende de las variables de contexto, sobre todo cuando son dinmicas158MODELOS DE SERIES DE TIEMPOModelos de series de tiempoSe refiere a la medicin de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformementeObjetivo: determinar un patrn bsico en el comportamiento que posibilite la proyeccin futura de la variable deseada (en base a la informacin histrica).159MODELOS DE SERIES DE TIEMPOXYTendencia: crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor promedio de la variable.Su importancia: el estudio del nivel promedio de la variable a lo largo del tiempo es mejor que el estudio de esa variable en un momento especfico de tiempo.Comp. tendencia160MODELOS DE SERIES DE TIEMPOComponente Cclico: Divergencias que se da por efecto combinado de fuerzas econmicas, sociales, polticas, tecnolgicas, culturales y otras existentes en el mercado.La mayora de los ciclos no tienen patrones constantes que permitan prever su ocurrencia, magnitud y duracin.XYComp. tendenciaComp. cclico161MODELOS DE SERIES DE TIEMPOXYComponente Estacionario: Exhiben fluctuaciones que se repiten en forma peridica y que normalmente dependen de factores como el clima, la tradicin, etc.Comp. tendenciaComp. cclicoComp. estacional162MODELOS DE SERIES DE TIEMPOEjemplo 1 se requieren pronsticos trimestrales para una empresa del rubro de limpieza de alfombras para el ao 5, se estima que la demanda para se ao es 2.600 clientesTrimestreAo 1Ao 2Ao 3Ao 4145701001002335370585725352059083011604100170285215TOTAL1000120018002200163MODELOS DE SERIES DE TIEMPO1. Demanda promedio por estacinAo 1: 1000/4=250Ao 2: 1200/4=300Ao 3: 1800/4=450Ao 4: 2200/4=550164MODELOS DE SERIES DE TIEMPO2. ndices estacionalesTrimestreAo 1Ao 2Ao 3Ao 410,180,230,220,1821,341,231,301,3232,081,971,842,1140,40,570,630,39165MODELOS DE SERIES DE TIEMPO3. ndice estacional promedioTrimestreAo 1Ao 2Ao 3Ao 4Promedio10,180,230,220,180,2021,341,231,301,321,3032,081,971,842,112,0040,40,570,630,390,50166MODELOS DE SERIES DE TIEMPO4. Pronstico2600/4=650TrimestrePronstico11332844313004324167MODELOS DE SERIES DE TIEMPOAoEstacinDemandaPMPMCIE1997Invierno2Primavera3Verano42,502,881,39Otoo13,253,630,281998Invierno54,004,381,14Primavera64,754,881,23Verano75,005,251,33Otoo25,506,000,331999Invierno76,506,881,02Primavera107,257,381,36Verano107,507,881,27Otoo38,259,130,332000Invierno1010,0010,750,93Primavera1711,5011,381,49Verano1611,2511,631,38Otoo212,0012,380,16168MODELOS DE SERIES DE TIEMPOINDICESAoInviernoPrimaveraVeranoOtooTotal1997--1,3910,2761,6671664219981,1431,2311,3330,3334,0402930419991,0181,3561,2700,3293,9727224120000,9301,4951,3760,1623,962698320010,9121,2031,5340,4344,0832697420020,8171,4621,4470,1193,8457813920030,9821,2891,5420,3484,1610691420040,7761,2181,4870,5324,0130140220050,8691,1301,5300,4333,9618096720060,8481,2381,4500,4814,0164191820070,8101,181--1,99083222Total9,10512,80314,3613,446Promedio0,9101,2801,4360,3453,972169MODELOS DE SERIES DE TIEMPOInvierno0,917Primavera1,290Verano1,446Otoo0,347Total4,000INDICES AJUSTADOS170MODELOS DE SERIES DE TIEMPOSuponiendo una demanda estimada para el 2008 de 263.540 unidades:PronsticoInvierno65.885x0,91760419Primavera65.885x1,29084959Verano65.885x1,44695296Otoo65.885x0,34722866TOTAL263540171MODELOS DE ENCUESTASEncuesta: es la investigacin efectuada a base de preguntas a una persona entrevistada.EncuestaTiempo variableTiempo constante o instantnea172MODELOS DE ENCUESTASEncuestas de tiempo variable: Se recogen los datos de los elementos de un universo en diferentes fechas o momentos Permite analizar las variaciones de los atributos encuestados a travs del tiempo.

Son: panel o gua de consumidores, inventario de establecimientos y establecimiento piloto173MODELOS DE ENCUESTASEncuestas instantneas: Se recoge informacin correspondiente a una o ms variables en un corto periodo Permite conocer con precisin la situacin y estructura de las variables al momento en que se realiza la investigacin. Son ms costosas, laboriosas y difciles de realizar que las encuestas de tiempo variable.

Utiliza: entrevista directa, postal, telefnica y similares174MODELO DE ENCUESTASExisten dos problemas metodolgicos:Elaboracin de cuestionarios: Conjunto estructurado de preguntas para levantar la informacin necesaria con el mnimo costo y sin cansar al entrevistado.

Distribucin del cuestionario: Distribucin por correo, por telfono, entrevista personal175MODELOS DE MUESTREO Se utiliza cuando la encuesta total o universal (censo) resulta costosa, laboriosa o impracticable. Tcnica aplicable tanto a las encuestas de tiempo variable como a las instantneas.Se puede muestrear tanto individuos del universo como valores de la variable en el tiempo. Ventajas: econmico, rapidez y precisin; si se determina la muestra, se disea la encuesta y se entrevista correctamente; as como tambin si se procesa e interpreta adecuadamente la informacin.176MODELOS DE MUESTREOPrincipios bsicos de muestreo:Una muestra debe ser representativa y tener todas las caractersticas de la poblacin, incluyendo el grado de heterogeneidad de elementos.Debe intervenir un factor de aleatoriedad.177Estimacin de Costos del ProyectoLos Ingresos y Costos del Proyecto son clculos anticipados que se preparan en base a las proformas y/o presupuesto de costos previamente verificados. En la practica, las estimaciones de los costos se realiza en base a los gastos programados para las diferentes etapas de desarrollo del proyecto: estudio, ejecucin y operacin de planta.

Estimacin de Costos del ProyectoEl presupuesto de costos, es un conjunto de clculos anticipados a la ejecucin del proyecto se elaboran para determinar el costo de una obra fsica o instalacin de servicios bsicos. El anlisis de costos ayuda a determinar los egresos totales que se generan durante un periodo econmico y como tal responde a la interrogante de cunto costara producir el bien o servicio del proyecto?.La presentacin del presupuesto de costos del proyecto, es de vital importancia para la obtencin oportuna de capital de las instituciones financieras nacionales y extranjeras. Siendo este documento, concordante con el plan de financiamiento y el cronograma de inversiones Clasificacin de los CostosSegn su forma de Imputacion o de Fabricacion:COSTOS DIRECTOSMATERIALES DIRECTOSMANO DE OBRADIRECTOCOSTOS INDIRECTOSMANO DE OBRAINDIRECTAMATERIALES INDIRECTOSGASTOS INDIRECTOS Materia Prima Insumos Sueldos y salarios Gratificaciones Indemnizaciones Pensiones Jefes de Produccin Mantenimiento Supervisores Chferes Guardianes Lubricantes Combustibles Repuestos Alquileres Amortizaciones Intereses SegurosClasificacin de los Costos

Segn su Variabilidad:COSTO TOTALCOSTOS VARIABLESCOSTOS FIJOSMateria PrimaCosto DistribucinMateriales DirectosMano de Obra DirectaCosto AdministracinCosto FinancieroAmortizacin diferidaDepreciacinImpuestos y PatentesMateriales indirectosMano de Obra IndirectaGastos GeneralesCostos Anuales ProyectadosConocida la clasificacin de costos y con la informacin obtenida de la ingeniera del proyecto se elabora el cuadro de costos totales anuales proyectados, asumiendo alguna de las formas estudiadas:

SEGN SU FORMA DE IMPUTACIONSEGN SU VARIABILIDAD

Costos DiferencialesLa diferencia en los costos de cada alternativa que proporcione un retorno o beneficio similar determinar cual de ellas debe seleccionarse Este concepto puede fcilmente ejemplificarse considerando una produccin especial extraordinaria para servir un pedido adicional al programa de produccin normal de una empresa Generalmente, el costo diferencial estar dado exclusivamente por el costo variable de produccin de esas unidades adicionales, puesto que puede suponerse que los costos fijos permanecern constantes Costos FuturosCualquier decisin que se tome en el presente afectara los resultados futuros. Los costos histricos, por el hecho de haberse incurrido en ellos en el pasado, son inevitables. Por tanto, cualquier decisin que se tome no har variar su efecto como factor del costo total. El caso mas claro de un costo histrico irrelevante es la compra de un activo fijo.

Costos Contables

Aunque en la preparacin del proyecto deben tenerse en cuanta los costos efectivos y no los contables, estos ltimos son importantes para determinar la magnitud de los impuestos a las utilidades. Un caso tpico de este tipo de activo es el software computacional. Mientras el disquete que puede contener un sofisticado sistema de informacin puede costar muy barato, su contenido intangible puede costar muy caro.Si se debe reemplazar un activo cualquiera durante el periodo de evaluacin del proyecto, es muy probable que el activo reemplazado pueda ser vendido. Si esta venta genera utilidades, deber considerarse un impuesto por ella. Estructura de Costos segn ONUDI AO

0

1

2

3

4

PROGRAMA

0%

50%

75%

100%

100%

(+) Materias Primas(+) Materiales e Insumos(+) Mano de Obra Directa(+) Gastos Generales

COSTO DE FABRICACIN

(+) Gastos Generales. deAdministracin(+) Mano de Obra Indirectos (+) Comercializacin y Ventas(+) Gastos Generales de Servicio

COSTO DE OPERACIN

(+) Intereses(+) Depreciaciones

COSTO TOTAL DE PRODUCCIN.

Maximizacin de los Ingresos y Minimizacin de los CostosProgramacin Lineal ( Conceptos Bsicos):Es una tcnica matemtica para resolver problemas de maximizacin o minimizacin cuando existe mas de una restriccin. Su ventaja principal es de calculo y se basa en la utilizacin de computadoras.

La programacin Lineal es representada, matemticamente con las siguientes relaciones:Funcin ObjetivoRestricciones FuncionalesRestricciones de No negatividadESTUDIO DE MERCADOEl proyecto de inversin se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podr producir un bien o un servicio por lo que la evaluacin de un pro