comunicare-marketing internacional
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“El marketing online como
herramienta para la expansión
internacional
de la empresa”
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INDICE
Introducción
Web Multidioma
Marketing Multidioma en Buscadores
Marketing Multidioma en Redes Sociales
Sobre Comunicare
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La crísis económica NO es mundial
Crecimiento PIB por país 2011(%)
Fuente: CIA Factbook, 2011
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Page 4
Asia es la primera región en Internet
Fuente: Internet World Stats, 2012
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Page 5
Y tiene aún gran potencial de crecimiento
Fuente: Internet World Stats, 2012
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China tiene tantos usuarios como toda Europa
Fuente: Internet World Stats, 2012
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Page 7
Y Vietnam tiene más internautas que España
Fuente: Internet World Stats, 2012
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Page 8
El Inglés sigue siendo la lengua nº1
Fuente: Internet World Stats, 2012
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Page 9
5 idiomas cubren el 75% de los usuarios
Fuente: Internet World Stats, 2012
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Page 10
La mayoría de los contenidos siguen en Inglés
% usuarios % contenidos
Fuente: Wikipedia, 2011
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Page 11
Facebook supera a Google en tiempo online
Fuente: Hubspot, 2011
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Page 12
90% de los internautas usan las redes sociales
Fuente: Comscore Mediametrix, 2011
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Page 13
.. Que ya NO son una cosa de jóvenes
Fuente: Comscore Mediametrix, 2011
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Pero no todo el mundo es Google…
Fuente: Greenlight Consulting, 2010
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Page 15
.. Ni Facebook
Fuente: www.vincos.it, 2011
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El mapa de las redes sociales es complejo
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Si se profundiza hay aún más diferencia
China Japón
Fuente: Ogilvy, 2011
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Otros factores a considerar
• Idioma
• Diferencias
culturales
• Diferencias
legales
• Competencia
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Internet afecta y MUCHO las decisiones de compra
De las empresas utilizan internet
para investigar sobre decisiones de
compra
De las empresas han elegido a un
proveedor sobre otro basados sobre
todo en su web
De los particulares (B2C) hacen
búsquedas de productos y servicios
en Internet cada mes
Fuente: Hubspot, 2011
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Vamos hacia un marketing de recomendación
… se fían de la
publicidad
… se fían de una
recomendación
Fuente: Hubspot, 2011
![Page 21: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/21.jpg)
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Los medios online son los más eficientes en coste
Medios de generación de leads
más eficientes 2011 (US)
Fuente: Hubspot, 2011
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Page 22
Un lead cuesta un 62% menos
Fuente: Hubspot, 2011
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Muchas empresas B2B ya lo saben
Estrategias en las que aumenta
su inversión en 2012 (US)
Fuente: Hubspot, 2011
![Page 24: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/24.jpg)
Page 24
Las páginas con contenido generan más leads
Leads generados según las
páginas indexadas 2011 (US)
Fuente: Hubspot, 2011
![Page 25: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/25.jpg)
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Tanto en B2C como en B2B
Leads B2C
2011 (US)
Leads B2B
2011 (US)
Fuente: Hubspot, 2011
![Page 26: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/26.jpg)
Page 26
Facebook es el canal favorito para empresas B2C
Empresas que han captado en cada canal
2011 (US)
Fuente: Hubspot, 2011
![Page 27: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/27.jpg)
Page 27
LinkedIn es el favorito para empresas B2B
Empresas que han captado en cada canal
2011 (US)
Fuente: Hubspot, 2011
![Page 28: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/28.jpg)
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INDICE
Introducción
Web Multidioma
Marketing Multidioma en Buscadores
Marketing Multidioma en Redes Sociales
Sobre Comunicare
![Page 29: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/29.jpg)
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Planificación: Aspectos de Negocio
1. Análisis de mercado
1. Tamaño (keywords)
2. Estadísticas
2. Competidores
3. Aspectos legales
1. Regulaciones específicas
2. Protección de datos
4. Aspectos culturales
5. Aspectos lingüísticos
6. Aspectos logísticos
1. Tallas
2. Moneda / Medios de pago
3. Operadores logísticos
7. Servicio al cliente
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Planificación: Aspectos Técnicos
1. Gestor de contenidos : CMS
1. Selección
2. Configuración
2. Geo targeting, ccTLDs
1. Problemas indexación
2. Contenido duplicado
3. Dominios vs Subdominio
4. Localización de lenguaje
1. RTL
2. Caracteres especiales
5. Hosting
6. Redirects
7. Link building
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Dominios
Dominios por país
• www.dominio.com
• www.dominio.es
• www.dominio.fr
Directorios Idioma/país
• www.dominio.com
• www.dominio.com/es/
• www.dominio.com/es-ar/
• www.dominio.com/es-mx/
• Comprar todos los
dominios ccTLD
• Redir 301 de ccTLDs a
subdirectorios
• ISO 639-1 codes
• OK /es/
• KO /spa/ /spain/
Dominios por país
• www.dominio.com
• es.dominio.com
• fr.dominio.com
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Page 32
Traducción
Inventario Traducción Optimización
• Articulos
• Titles
• Descriptions
• Imágenes
• Videos
• Etiquetas
sistema
• Mails
• Documentos
• PPTs
• No Google
translate
• 1 traductor por
idioma
• Atención a las
variaciones del
idioma (es, ar,
mx..)
• Cuidado con las
traducciones
literales
• Revisión
profesional
• Sitemap XML
• Webmaster Tools
• Google Analytics
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Page 33
INDICE
Introducción
Web Multidioma
Marketing Multidioma en Buscadores
• SEO
• SEM
Marketing Multidioma en Redes Sociales
Sobre Comunicare
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Page 34
Marketing en buscadores: SEO y SEM
SEO: Posicionamiento
●Primeros resultados “naturales”
(no pagados)
●Ranking en función de la
relevancia de la página
•Qué requiere: ●Optimización de la página
●Generación de links
●Landing pages
●Generación de contenidos
relevantes
•Ventajas: ●Es gratis y tiene potencial de
generar mucho tráfico
●Recomendado a
medio y Largo Plazo
70% de los
clics
![Page 35: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/35.jpg)
Page 35
SEO: El nº1 se lo lleva casi todo
![Page 36: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/36.jpg)
Page 36
¿Cómo funciona Google? (I)
![Page 37: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/37.jpg)
Page 37
¿Cómo funciona Google (II)?
![Page 38: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/38.jpg)
Page 38
El Algoritmo
Algoritmo Google Factores relevantes 2012
![Page 39: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/39.jpg)
Page 39
Criterios de posicionamiento
![Page 40: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/40.jpg)
Page 40
¿Cómo gustarle a Google internacionalmente?
![Page 41: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/41.jpg)
Page 41
Éxito en Internet = Tráfico + Conversión
Usabilidad
Confianza
Diseño
orientado
Interacción
Conversión
Diseño
Web
SEM
SMO
Redes sociales
SEO
mail, banners,
directorios,
móvil
Conseguir
tráfico
Marketing
Online
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Page 42
!Quien mucha abarca poco aprieta!
![Page 43: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/43.jpg)
Page 43
Cada paso es el mas importante. Sigue tus procesos
![Page 44: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/44.jpg)
Page 44
Descubre y agrupas las palabras clave
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Page 45
Google Keyword Tool
1. https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 2. Tipos de concordancia
• Amplia – Sinónimos o relacionados • “Frase” - Contiene la keyword • [Exacta] – Es exactamente y sólo la keyword
3. Seleccionar palabras 4. Seleccionar países / idiomas 5. Incluir ideas 6. Conceptos
• Competencia • Búsquedas globales / locales • Tendencias
![Page 46: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/46.jpg)
Page 46
1. Estudio de Palabras Clave
1. Probablemente lo más importante de todo el proceso 2. Una palabra clave es una cadena completa de búsqueda
• “Restaurantes en Madrid” 3. Conceptos básicos
• Popularidad • Competencia • Relevancia • Eficacia (ROI de la palabra clave)
4. Vinculación Keywords con Landing Pages 5. Proceso iterativo
• Potenciar las Keywords más eficaces • Ir ampliando y mejorando la lista
![Page 47: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/47.jpg)
Page 47
Proceso de generación de Keywords
1. Lista Preliminar • Lenguaje natural vs especializado • Estacionalidad, Localización, Plurales/Singulares
2. Otras fuentes • Empleados, Competencia, Expertos, Medios del
sector, Clientes 3. Herramientas Keyword Tool de Google 4. Otras herramientas
• Google Analytics • Google Webmaster Tools • Google Trends / Google Insights • Wordtracker o Keyword Discovery
5. Selección final • Keyword Worksheet (Popularidad, Relevancia,
Competencia)
![Page 48: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/48.jpg)
Page 48
¿Dónde esta el grueso de las búsquedas?
![Page 49: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/49.jpg)
Page 49
¿Sabes que tipo de usuarios te interesan mas?
![Page 50: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/50.jpg)
Page 50
Si eres práctico, venderás más
![Page 51: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/51.jpg)
Page 51
El proceso de las palabras clave
![Page 52: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/52.jpg)
Page 52
No podemos permitirnos un SEO para cada idioma
![Page 53: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/53.jpg)
Page 53
Todo el mundo pone su granito de arena
![Page 54: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/54.jpg)
Page 54
La correlación lingüística entre idiomas importa
![Page 55: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/55.jpg)
Page 55
2. Factores Internos (Onpage) – 25%
1. Dominio 2. Código 3. Cabecera (metas) 4. Contenido 5. Imágenes 6. Flash 7. Estructura del sitio 8. SiteMap 9. Friendly URLs 10.Robots.txt 11.Pagina 404 12.Enlaces internos
![Page 56: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/56.jpg)
Page 56
Link Building
1. Directorios (mas de 1000) • Yahoo y DMOZ • Generalistas • Específicos
2. Blogs 3. Foros 4. Intercambio enlaces
• Cross linking 5. Notas de prensa 6. Posiciones pagadas 7. Afiliación 8. Redes sociales
![Page 57: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/57.jpg)
Page 57
Claves para la generación de links
1. Naturalidad 2. Frecuencia 3. Page Rank 4. Antigüedad
• De la página • Del enlace
5. Enfoque progresivo 6. Relevancia 7. Idioma e IP 8. Diversidad de Anchor text 9. Estrategias cruzadas 10.Evitar links “No Follow”
![Page 58: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/58.jpg)
Page 58
Link Baiting
1. Contenidos mas virales 2. Características del contenido:
• Inéditos • Muy exhaustivos (completos) • Creíbles (autoridad) • Profesionales (de calidad) • Muy divertidos
3. Ejemplos • Un estudio inédito • Desarrollar una herramienta útil y única • Ser el primero en hacer algo • Conseguir ser la referencia en un tema • Hacer algo con humor
![Page 59: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/59.jpg)
Page 59
No pidas links, crea contactos!
• Bloggers relacionados • Periodistas
especializados • Asociaciones • Directorios • Aficionados • Distribuidores
• Facebook • Twitter • Linkedin, Xing, Viadeo • Deliciious • Digg • Slideshare • YouTube
![Page 60: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/60.jpg)
Page 60
Técnicas Penalizables
• Cloaking • Link building agresivo • Texto Oculto • Granjas de enlaces • Páginas puerta • Contenido duplicado • Redirección HTML • NoScript • Sitios de contenido dudoso
![Page 61: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/61.jpg)
Page 61
Baidu no funciona igual que Google
![Page 62: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/62.jpg)
Page 62
Algunos trucos de Baidu
![Page 63: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/63.jpg)
Page 63
Algunos trucos para Yandex
![Page 64: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/64.jpg)
Page 64
4. Medir todo
•Google Analytics es una
herramienta que
proporciona estadísticas
detalladas del uso de la
página. Entre otros: ●Visitantes y visitas
●Tiempo de cada visita
●Dónde hacen clic los usuarios
●De dónde provienen nuestros
usuarios
● De qué páginas
● De qué países / zonas
●Ratios de conversión
• Controlar qué está
pasando en tu web es
esencial para implementar
acciones de mejora
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INDICE
Introducción
Web Multidioma
Marketing Multidioma en Buscadores
• SEO
• SEM
Marketing Multidioma en Redes Sociales
Sobre Comunicare
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Marketing en buscadores: SEO y SEM
SEM: Google Adwords
(enlaces patrocinados) ●Pago por Clic / visitas
●Se puede fijar un presupuesto
límite mensual
•Qué requiere: ●Análisis de palabras clave
●Definición de campañas
●Segmentación y optimización de
campañas
●Control de conversiones y
determinación del ROI
•Ventajas:
●Rápida puesta en marcha y testeo
●Coste variable y controlable
●Recomendado a Corto Plazo
30% de los
clics
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SEM: Conceptos básicos
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Ventajas del SEM
1. Alcance • Más de 20 millones de usuarios en España • Más de 1000 millones de usuarios en el Mundo
2. Relevancia • Los anuncios sólo se publican cuando
concuerdan con búsquedas relacionadas 3. Costes
• 100% variable. Sólo por visitas reales • 100% controlado
4. Inmediatez • Resultados inmediatos • Desde el primer día
5. Flexibilidad y control • Herramientas de targetting • Herramientas de informes
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SEM: Conceptos básicos
• Redes • Red de búsqueda • Red de contenidos • Red móvil
• Orientación por Idioma y Ubicación • Orientación por sitio web • Tipos de anuncio
• Text Ads • Display Ads (Banners)
• Gestión de presupuestos • Ranking • Keyword matching
![Page 70: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/70.jpg)
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Plan de Acción SEM
• Estudio de palabras clave • Segmentación por tipo de concordancia • Segmentación por tipo de landing • Segmentación por tipo de producto
• Orientación por Idioma y Ubicación • Políticas de pujas para cada campaña • Creación de anuncios
• Originales y agresivos • Captadores de atención
• Keywords negativas • Estudio de posiciones orgánicas • Estudio de competencia tras inicio de campaña
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1.- Objetivos y estrategia
1. “Deseo obtener más clics” • Palabras claves y
Ubicaciones 2. “Quiero aumentar mi porcentaje
de clics (CTR)” • Optimización de anuncios • Targetting • Palabras clave negativas
3. “Quiero mejorar el retorno de mi inversión”
• Análisis de conversiones • Optimización de landing
pages por conversión
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2.- Debes pensar en la optimización antes de lanzarla
Organización de la cuenta
–Organizar campañas por temas
–Orientación por ubicación idioma
–Grupos de anuncios
Keywords
–Estudio inicial
–Combinaciones
–Opciones de concordancia
Selección de redes/ubicaciones
Optimización del CPC
Optimización del anuncio
–Incluir Keywords en el anuncio
–Anuncios sencillos y atractivos
–Testing de anuncios
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3.- Optimización de la campaña
Análisis de coste por click y conversiones por keyword
Informes detallados de rendimiento
Métricas
–CTR, CPC, CPL
–Quality Score
Utilzar Google Analytics
Mejora landing pages
–URL de destino apropiada
–Website optimizer / Análisis multivariante (A/B)
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INDICE
Introducción
Web Multidioma
Marketing Multidioma en Buscadores
Marketing Multidioma en Redes Sociales
Sobre Comunicare
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El 78% de los usuarios creen en recomendaciones de otras personas
![Page 76: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/76.jpg)
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Enfoca correctamente tus relaciones sociales
![Page 77: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/77.jpg)
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Controla los comentarios de tu página en Facebook
![Page 78: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/78.jpg)
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¿Cómo conseguir Fans?
• Sugiere que te sigan • Con iconos sociales en tu página • Desde tus contenidos • Muestra tu Fan Box • Muestra tu Comment Box
• Publica contenidos inéditos solo desde tu Fanpage • Crea sorteos y fuerza la viralidad de estos • Cruza referencias entre tus distintos perfiles sociales • Incluye tus perfiles sociales en las firmas de toda tu
empresa • Compra algunos fans mediante campañas de Facebook
ads pero segméntalas bien!
![Page 79: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/79.jpg)
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¿Qué es Twitter?
• Twitter es un servicio de microblogging • Permite enviar mensajes de texto plano de 140
caracteres • Estos mensajes se llaman tweets • Los tweets se muestran en la página principal del usuario • Los usuarios pueden suscribirse a los tweets de otras
personas • Recibir los tweets de otro usuario es llamado “seguir” • Las personas que reciben tus tweets son tus seguidores • Las personas pueden compartir tus tweets con sus
seguidores. A esto se le llama Retweet
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¿Qué debes hacer para promocionarte en Twitter?
1. Crear una cuenta y personalizarla 2. Escuchar las conversaciones sobre tu empresa o sector 3. Buscar tweets relacionados con tus productos o tu target
y comenzar a clasificarlos 4. Escribir tweets que den valor añadido y que ayuden a
fidelizar usuarios 5. Seguir a figuras importantes del sector y compartir
tweets con ellos 6. Crear listas de posibles clientes y síguelos 7. Utilizar buscadores internos para localizar las preguntas
sobre tu sector o producto y contestarlas
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INDICE
Introducción
Web Multidioma
Marketing Multidioma en Buscadores
Marketing Multidioma en Redes Sociales
Sobre Comunicare
![Page 82: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/82.jpg)
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SEO
Linkbuilding
Social media presence
Reputation monitoring
Competitive analysis
Blog & Content strategy
Newsletters
Video & Media
SEM
Landing pages
Email marketing
Affiliate networks (CPL,
CPA..)
Display networks
Facebook PPC
Linkedin PPC
Traffic Analytics
Web Analytics
Social media analytics
ROI monitoring
Usability
A/B testing
Conversion Web Design
ESPECIALISTAS EN MARKETING ONLINE
Único proveedor multidioma en España
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Algunos clientes – Empresas tradicionales
![Page 84: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/84.jpg)
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Algunos clientes – Empresas online
![Page 85: Comunicare-Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051610/548237f4b47959dd0c8b4742/html5/thumbnails/85.jpg)
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EN CIFRAS
Sede en Madrid
20 CONSULTORES
Más de 200 proyectos
web realizados
Más de 100 clientes de
marketing online
Crecimiento 2010: 90%
Crecimiento 2011: 120%
Crecimiento 2012: 200%