comunicaciones integradas de mercadeo - servicios ...€¦ · mÁs allÁ de lo evidente. ......
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![Page 1: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/1.jpg)
CIMComunicaciones Integradas de
MercadeoPaulo Carvajal | pcarvajalunenetco
Ingeniero Administrador de la Universidad Nacional de Colombia con estudios de extensioacuten en Mercadeo de la Universidad de los Andes y Hoteleriacutea y Turismo en el Colombo Europeo Entre los roles a destacar de su carrera estaacutenSocio y Gerente General de Tribal DDB ColombiaSocio y Gerente de Integrated Communications del Grupo DDB Colombia Socio y Gerente General de Zapepelele AdvertainmentManaging Director y CEO de FiRe AdvertainmentActualmente esSocio y Director de Digital y de Contenidos del Grupo de Mercadeo y Comunicaciones conformado por baacutesica Xperience y Viacutedeo Zero InfinitoProfesor de Posgrado en el CEIPA La Universidades EAFIT La Colegiatura y Conferencista de la Caacutemara de Comercio de Medelliacuten
Paulo Carvajal
pcarvajalunenetcohttpfacebookcompaulocarvajal
httptwittercompcarvajalhttpcolinkedincominpaulocarvajal
httpfoursquarecompcarvajal
LA
SI QUIEREN SER ESTRATEGAS DE COMUNICACIOacuteN
PRIMERO DEFINAMOS QUE ES
COMUNICACIOacuteN
proceso de la buacutesqueda del tuacute por parte del yo para confluir
en el nosotrosUna tensioacuten entre el mundo interior y el exterior del ser
humano
Georges Gusdorf
iquestQueacute son las CIM entonces
La nueva discusioacuten
INFLUENCIA
Hoy desvela a varios
pcarvajalunenetco
Socioacutelogos y Fiacutesicos
pcarvajalunenetco
Duncan J Watts
Joey Reiman
paulofire-advertainmentcom
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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Ingeniero Administrador de la Universidad Nacional de Colombia con estudios de extensioacuten en Mercadeo de la Universidad de los Andes y Hoteleriacutea y Turismo en el Colombo Europeo Entre los roles a destacar de su carrera estaacutenSocio y Gerente General de Tribal DDB ColombiaSocio y Gerente de Integrated Communications del Grupo DDB Colombia Socio y Gerente General de Zapepelele AdvertainmentManaging Director y CEO de FiRe AdvertainmentActualmente esSocio y Director de Digital y de Contenidos del Grupo de Mercadeo y Comunicaciones conformado por baacutesica Xperience y Viacutedeo Zero InfinitoProfesor de Posgrado en el CEIPA La Universidades EAFIT La Colegiatura y Conferencista de la Caacutemara de Comercio de Medelliacuten
Paulo Carvajal
pcarvajalunenetcohttpfacebookcompaulocarvajal
httptwittercompcarvajalhttpcolinkedincominpaulocarvajal
httpfoursquarecompcarvajal
LA
SI QUIEREN SER ESTRATEGAS DE COMUNICACIOacuteN
PRIMERO DEFINAMOS QUE ES
COMUNICACIOacuteN
proceso de la buacutesqueda del tuacute por parte del yo para confluir
en el nosotrosUna tensioacuten entre el mundo interior y el exterior del ser
humano
Georges Gusdorf
iquestQueacute son las CIM entonces
La nueva discusioacuten
INFLUENCIA
Hoy desvela a varios
pcarvajalunenetco
Socioacutelogos y Fiacutesicos
pcarvajalunenetco
Duncan J Watts
Joey Reiman
paulofire-advertainmentcom
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
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1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 3: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/3.jpg)
LA
SI QUIEREN SER ESTRATEGAS DE COMUNICACIOacuteN
PRIMERO DEFINAMOS QUE ES
COMUNICACIOacuteN
proceso de la buacutesqueda del tuacute por parte del yo para confluir
en el nosotrosUna tensioacuten entre el mundo interior y el exterior del ser
humano
Georges Gusdorf
iquestQueacute son las CIM entonces
La nueva discusioacuten
INFLUENCIA
Hoy desvela a varios
pcarvajalunenetco
Socioacutelogos y Fiacutesicos
pcarvajalunenetco
Duncan J Watts
Joey Reiman
paulofire-advertainmentcom
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 4: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/4.jpg)
SI QUIEREN SER ESTRATEGAS DE COMUNICACIOacuteN
PRIMERO DEFINAMOS QUE ES
COMUNICACIOacuteN
proceso de la buacutesqueda del tuacute por parte del yo para confluir
en el nosotrosUna tensioacuten entre el mundo interior y el exterior del ser
humano
Georges Gusdorf
iquestQueacute son las CIM entonces
La nueva discusioacuten
INFLUENCIA
Hoy desvela a varios
pcarvajalunenetco
Socioacutelogos y Fiacutesicos
pcarvajalunenetco
Duncan J Watts
Joey Reiman
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Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
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Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
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e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
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Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 5: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/5.jpg)
PRIMERO DEFINAMOS QUE ES
COMUNICACIOacuteN
proceso de la buacutesqueda del tuacute por parte del yo para confluir
en el nosotrosUna tensioacuten entre el mundo interior y el exterior del ser
humano
Georges Gusdorf
iquestQueacute son las CIM entonces
La nueva discusioacuten
INFLUENCIA
Hoy desvela a varios
pcarvajalunenetco
Socioacutelogos y Fiacutesicos
pcarvajalunenetco
Duncan J Watts
Joey Reiman
paulofire-advertainmentcom
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 6: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/6.jpg)
proceso de la buacutesqueda del tuacute por parte del yo para confluir
en el nosotrosUna tensioacuten entre el mundo interior y el exterior del ser
humano
Georges Gusdorf
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Hoy desvela a varios
pcarvajalunenetco
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pcarvajalunenetco
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Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
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pcarvajalunen
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Y QUE HABLA MUCHO
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MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
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e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
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Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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10152025303540455055
60657075808590
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1500
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2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 7: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/7.jpg)
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MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 8: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/8.jpg)
La nueva discusioacuten
INFLUENCIA
Hoy desvela a varios
pcarvajalunenetco
Socioacutelogos y Fiacutesicos
pcarvajalunenetco
Duncan J Watts
Joey Reiman
paulofire-advertainmentcom
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
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POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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Y QUE HABLA MUCHO
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MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
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Nuevos Medios
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ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
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Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
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1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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Socioacutelogos y Fiacutesicos
pcarvajalunenetco
Duncan J Watts
Joey Reiman
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Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
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B Forma
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paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
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COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 10: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/10.jpg)
Joey Reiman
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Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
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Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
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Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
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Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
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1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 12: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/12.jpg)
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
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UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
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Y QUE HABLA MUCHO
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bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
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PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
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e-Medicioacuten
e-Datos
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
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bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
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Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
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ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
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1400
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1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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MEMORIASensorial
AuditivaVisualTaacutectil
GustativaOlfativa
MEMORIACorto Plazo
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MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
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Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 14: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/14.jpg)
MEMORIACorto Plazo
7 maacutes o menos 2
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
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pcarvajalunen
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Y QUE HABLA MUCHO
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
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bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
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bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
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CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
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Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 15: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/15.jpg)
MEMORIALargo Plazo
Luego que el Hipocampo le dio paso muchas veces
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
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Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
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Corteza visualCampo visual izquierdo
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Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
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Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
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Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
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SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
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Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
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gtgtPlaza
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Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
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iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 16: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/16.jpg)
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Adaptado de Hermann International
Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
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UN PRODUCTO QUE HABLA
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RRPP
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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POP
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Nuevos Medios
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
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PUBLICIDAD
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ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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Programacioacuten neurocientiacutefica y comunicacioacuten
Visual
Auditivo
Kinesteacutesico TactoOlfatoGustoEmocionesSensaciones
Las percepciones con un sentido secombinan con los demaacutes
Las percepciones combinan los distintoscanales conciente o inconcientemente
La comunicacioacuten y procesos cerebralesse potencian con la sinergia de canales
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Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
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Escrituradiestro
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Corteza visualCampo visual derecho
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
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5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
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Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
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Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
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CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
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normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
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Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
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2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
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pcarvajalunen
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Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
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PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
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MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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Nuevos Medios
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pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
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Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
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iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 18: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/18.jpg)
paulofire-advertainmentcom
Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
paulofire-advertainmentcom
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
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200
300
400
500
600
700
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900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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Mano derechaMano izquierda
Cortezaprefrontal
Anaacutelisis del tacto
Corteza auditiva(oiacutedoizquierdo)
Visualizacioacuteny anaacutelisisespacial
Corteza visualCampo visual izquierdo
Cortezaprefrontal
Centro del habla
Escrituradiestro
Corteza auditiva(oiacutedoderecho)
Centro interpretativo general(Lenguaje y caacutelculo matemaacutetico
Corteza visualCampo visual derecho
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
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ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
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Y QUE HABLA MUCHO
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PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
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MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
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e-Medicioacuten
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
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Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
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1800
1900
2000
2100
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2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
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600 TRPrsquos total
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CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
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SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
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EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
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SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 21: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/21.jpg)
SE TRATA ENTONCES DE SER VISTOS Y CREAR
NEUROASOCIACIONES
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
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Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
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Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
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Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
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pcarvajalunen
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UN PRODUCTO QUE HABLA
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Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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POP
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
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ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
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1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 22: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/22.jpg)
NEUROASOCIACIOacuteN
IGUAL
INSIGHT
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
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RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
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Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
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Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
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Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
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Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
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Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
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PromocionesAdvertainment
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CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 23: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/23.jpg)
TECNICA DE APRENDIZAJE INTEGRALIDAD
EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
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UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
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Y QUE HABLA MUCHO
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E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
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e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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POP
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
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iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
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ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
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ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
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300
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600
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1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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EMOCIOacuteN ES EL VEHICULO
COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
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5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
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han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
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Mercadeo de experiencias
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POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
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EQUIPOS
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LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
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pcarvajalunenetco
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ESTAS ERAS
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Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
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cada cosa
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ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
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1100
1200
1300
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1600
1700
1800
1900
2000
2100
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2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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COMUNICACIONES DE ESTAS
ERAS
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 26: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/26.jpg)
DEFINA UN PROBLEMA
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
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600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 27: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/27.jpg)
EL BRIEF
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 28: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/28.jpg)
O BRIEFING
DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
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Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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DIRECTO
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Y QUE HABLA MUCHO
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bull Tiempobull Leyesbull Otros
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e-Medicioacuten
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
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bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
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Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
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1300
1400
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2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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DECISIOacuteN DE CULTURA
CORPORATIVA
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
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5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
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RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
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A Hechos
B Forma
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
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DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
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SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
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Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
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Mercadeo Estrateacutegico
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Activacioacuten
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Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
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cada cosa
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iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
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Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
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2100
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2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 30: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/30.jpg)
LO EVIDENTE
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
4 Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
Medio son $15000000000 Antildeo puedo invertir hasta $450000000 en publicidad (Estimado 3)
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5 El Grupo Objetivo Key Target Nintildeos de 8 a 12 antildeos de aacutereas urbanas del paiacutes con involucramiento de medios digitales Target Secundario Amas de casa con hijos entre los 8 y 12 antildeos
6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
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CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
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normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
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Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
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FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
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INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
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Mercadeo Estrateacutegico
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Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
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ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
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Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
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MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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Nuevos Medios
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pcarvajalunenetco
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
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Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
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Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
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![Page 32: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/32.jpg)
1 Objetivo de Mercadeo CRECER UN 15 de Market Share2 Objetivo de Comunicacioacuten Dar a la marca elementos de Vanguardia3 Un Presupuesto Un Punto de Share Genera $10000000000 Punto y
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6 BarrerasLos Nintildeos no comen diario galletas Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletasLas Galletas no son importantes en la vida
El Insight o Neuroasociacioacuten
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
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ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
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RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
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Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
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B Forma
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
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DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
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EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
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1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 33: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/33.jpg)
Dejemos por ahora el ejemplo y retomemos Ya tenemos lo Evidente en un Brief vamos mas
MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
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Competitiva
Mercadeo Operativo
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Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
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Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
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EQUIPOS
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DE LA ERA
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DIRECTO
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ESTAS ERAS
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las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
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necesario
Esta Listo Para empezar a
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realmente se cumpla lo que
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
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impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
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2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
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A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
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MAacuteS ALLAacute DE LO EVIDENTE
REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
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Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
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Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
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FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
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Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
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Mercadeo de experiencias
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
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Bill Bernbach
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Bill Bernbach
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
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300
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1100
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1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
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2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
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REFERENTES
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
100
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700
800
900
1000
1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 36: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/36.jpg)
iquestQUIEacuteN LO HA HECHO BIENPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
Primer Piso hacer una rifa de impulso a un canal
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
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Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
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2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
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han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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Mercadeo de experiencias
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gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
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cada cosa
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Bill Bernbach
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Bill Bernbach
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INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
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impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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10152025303540455055
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1100
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
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Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
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RECOMPENSACONJOIN
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Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
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Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
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Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
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Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
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Mercadeo Relacional
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Mercadeo Estrateacutegico
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
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Bill Bernbach
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Bill Bernbach
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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2400
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ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 38: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/38.jpg)
Piso Medio crean un ritual urbano mundial y son capaces de utilizar un Down de una manera genial para exaltar el rito
Ultimo Piso crear un reallity animado con la magia de la televisioacuten para el target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
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Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
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1400
1500
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1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
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CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
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normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
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Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
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INTEGRADAS
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Mercadeo de experiencias
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Mercadeo Relacional
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gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
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Sistema Liacutembico
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Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
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impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
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170 TRPrsquos
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600 TRPrsquos total
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CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
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![Page 40: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/40.jpg)
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Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
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FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
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Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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Mercadeo Estrateacutegico
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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10152025303540455055
60657075808590
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1700
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1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 41: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/41.jpg)
CONTRA-ACCION
Accioacuten DeseadaQue aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
ContraccioacutenEn vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no
come galletas
RECOMPENSACONJOIN
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
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UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
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Y QUE HABLA MUCHO
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bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
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PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
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1900
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2300
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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Mercadeo de experiencias
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gtgt CEM
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gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
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ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
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disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
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1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 44: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/44.jpg)
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas
Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come
galletas
Recompensa Reconocimiento e Ilusioacuten
SOPORTE
Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
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etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
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Bill Bernbach
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ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
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Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
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A Hechos
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3 Las Galletas no son importantes en la vida
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
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INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
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Mercadeo Operativo
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Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
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iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
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EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
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las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
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Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
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target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
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ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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-40-35-30-25-20-15-10
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10152025303540455055
60657075808590
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2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
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Accioacuten Deseada Que aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5 paquetes a la semana
Contraccioacuten En vez de consumir Choquis en los dos diacuteas que no come galletas
Recompensa Reconocimiento e ilusioacuten
Soporte Por que Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
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normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
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D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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INTEGRADAS
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Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
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1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 47: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/47.jpg)
CUANDO YO aumente la frecuencia de consumo de galletas Festival de 3 paquetes a la semana a 5
paquetes a la semana EN VEZ DE consumir Choquis en los dos diacuteas que no como galletas
normalmente SENTIREacute QUE puedo ser reconocido y que tengo una nueva Ilusioacuten de ganar
algo PORQUE Festival ha sido capaz de ayudarme a socializar me premia y es realmente maravilloso y variado su sabor
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
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Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
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paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
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Bill Bernbach
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Bill Bernbach
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INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
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target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
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ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
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ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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1800
1900
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2100
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Gracias )
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PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
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Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
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A Hechos
B Forma
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D Sentimientos
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ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
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SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
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iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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ESTAS ERAS
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en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
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Bill Bernbach
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
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Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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10152025303540455055
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2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
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Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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STREET VISION
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
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Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
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Nueva Mezcla
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LA CAJA DE HERRAMIENTAS
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ESTAS ERAS
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las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
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cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
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170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 50: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/50.jpg)
APERTURAS
Loacutegico Analiacutetico matemaacutetico teacutecnico y solucionador de problemas
Comunicador Interpersonal emocional espiritual y los modos del
Organizador Controlado planificado organizado y administrativo
Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
A Hechos
B Forma
C Futuro
D Sentimientos
Segmentacioacuten por tipo de Hemisferio Dominante en el Target
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
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1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
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Visionario Imaginativossintetizador artiacutestico holiacutestico y conceptual
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B Forma
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
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DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
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2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
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Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
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han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
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PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
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gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
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gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
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Mercadeo Operativo
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Mercadeo Relacional
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Mercadeo Alternativo
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iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
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EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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ESTAS ERAS
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cada cosa
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Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
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INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
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impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
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3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
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2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
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Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
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Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
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iquestCuaacutel es el mejor camino
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EQUIPOS
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LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
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EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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10152025303540455055
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ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
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CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
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A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
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DRIVERS
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
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EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
pcarvajalunen
etco
UN PRODUCTO QUE HABLA
pcarvajalunen
etco
Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
pcarvajalunenetco
paulofire-advertainmentcom
CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
pcarvajalunenetco
pcarvajalunenetco
pcarvajalunen
etco
COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
-505
10152025303540455055
60657075808590
0
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1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2100
2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
![Page 54: Comunicaciones Integradas de Mercadeo - Servicios ...€¦ · MÁS ALLÁ DE LO EVIDENTE. ... Visionario. Imaginativos, sintetizador, ... La forma más fácil de que un plan cumpla](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022031101/5ba1851609d3f2c06a8c640b/html5/thumbnails/54.jpg)
Barreras 1 Los Nintildeos no comen diario galletas AFILIACIOacuteN por queacute
ser de los que comen a diario te va a permitir ser parte de un
2 Las mamaacutes no confiacutean 100 en la alimentacioacuten de las galletas
FISIOLOGIA por que podemos explicar desde los
ingredientes los beneficios para el cuerpo y las bondades alimenticias
3 Las Galletas no son importantes en la vida
RECONOCIMIENTO por que si no como Galletas
Festival no estareacute dentro del grupo de personas que hacen parte de una comunidad
OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
DIRECTO
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ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
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Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
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Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
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Ejecutar y a Medir que
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Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
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CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
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OBJETIVOS DE MERCADEOOBJETIVOS DE COMUNICACIOacuteN
PRESUPUESTOACCION DESEADAGRUPO OBJETIVO
BARRERASINSIGHTNEUROASOCIACIOacuteN
VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
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iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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ESTAS ERAS
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las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
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cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
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ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
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Bill Bernbach
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Bill Bernbach
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
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EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
-40-35-30-25-20-15-10
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10152025303540455055
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2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
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VALENTIA EN PISOSPRIMER PISO
SEGUNDO PISOULTIMO PISO
EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
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2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
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gtgtPrecio
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Nueva Mezcla
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Mercadeo Operativo
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Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
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POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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Activacioacuten
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cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
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Esta Listo Para empezar a
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
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Bill Bernbach
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Bill Bernbach
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
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MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
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Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
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10152025303540455055
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170 TRPrsquos
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EROS Y TAacuteNATOS
Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
han visto como eres cada vez maacutes tecnoloacutegicoc) Ultimo Piso Queremos ser parte del mundo digital ninguna
marca a dado un paso osado ni ha hecho un Coobranding con un gran jugador de la DIGITALIDAD
2 Mi tono es de alegriacutea pues soy una fiesta de tradicioacuten y de Soy un liacuteder que entiende que esto ha cambiado y por
3 Mi plataforma de comunicaciones siempre esta guiada por fuerzas EROS Nunca TAacuteNATOS pues soy vida soy felicidad soy amor de madre y soy una fiesta
AHORA HAGAMOS UN
PARTICULARIDADES1 La forma maacutes faacutecil de que un plan cumpla con el Brief es
haciendo acciones integradas de mercadeo en primera instancia para debilitar las barreras
2 Si a cada Barrera se le adjudicoacute un Driver o Motivacioacuten para superar esa barrera entonces a cada Driver establezca una accioacuten
3 iquestDe doacutende sacar las acciones4 Por supuesto de todas las teacutecnicas que se usan hoy por
ACCIONES COMUNICACIONES
INTEGRADAS
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
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POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
TRADICIONALES
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bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
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pcarvajalunen
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Y QUE HABLA MUCHO
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bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
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PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
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MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
e-Comunicaciones
e-Medicioacuten
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
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Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
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Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
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1700
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2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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Generales 1 Valentiacutea Al ser una marca tradicional liacuteder y familiar no es
transgresora por tantoa) Primer Piso Somos unas Galletas Ricas y en las que has
confiado toda la vidab) Segundo Piso Somos unas Galletas que acompantildean tu vida y
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2200
2300
2400
2500
ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
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bullTocando la gente una a unabullComo recurso de un programa de Mercadeo Relacional siempre retornobullComo Herramienta de Branding Impacto Primero
UN LIBRO QUE NO SE VENDESOacuteLO EN LIBRERIacuteAS
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UN PRODUCTO QUE HABLA
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Y QUE HABLA MUCHO
RRPP
bullRelaciones a todos los nivelesbullPublicity Pay PressbullFree Press Patrocinios Noticias
PROMOCIONES
PKPbull Premios (Razoacuten Aspiracioacuten Ilusioacuten)
bull Tiempobull Leyesbull Otros
MATTIEL MAYOR COLECCIONISTA DE NOKIA DEL MUNDO
E-Marketing
e-Servicios
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e-Medicioacuten
e-Datos
e-Organizacioacuten
HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
bull Nuevos formatosbull Llevamos el servicio a las personas
POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
ADVERTAINMENT
bullSalirse del corte para ser buscadobullBuscar el rating propio
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CLIENTE INTERNO UN CANAL DE TV VIA IP PARA TELEFOacuteNICA
Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
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ZONA ELASTICA ZONA INELASTICA ZONA ALTAMENTE INELASTICA
170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo de experiencias
gtgt 5 Sentidos
gtgt BTL
gtgt CEM
Mercadeo Relacional
gtgt I D I P
gtgt LTVgtgt Medio Alto y Bajo Valorgtgt Recencia Frecuencia y Valor
Mercadeo Estrateacutegico
gtgt I + DgtgtVentaja Comparativagtgt Ventaja
Competitiva
Mercadeo Operativo
gtgtPromocioacuten
gtgtPlaza
gtgtPrecio
gtgtProducto
Nueva Mezcla
Evolucioacuten del Mercadeo
Mercadeo Operativo
Mercadeo Estrateacutegico
Mercadeo Relacional
Mercadeo de experiencias
Mercadeo Alternativo
BTLRRPPE-Marketing
PromocionesAdvertainment
POPEventos
ActivacionesNuevos Medios
iquestCoacutemo enfrentar este mar de opciones
iquestCuaacutel es el mejor camino
CO-CREE CON SUS PROVEEDORES Y
EQUIPOS
Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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HUMANOLOGIacuteA
Activacioacuten
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POP
bull Impulso Empaque Lineal Goacutendolabull No necesariamente compro lo que me llevo al canalbull La hora de la verdad
Eventos
bullLogiacutestica clavebullUn solo momento no hay opcionesbullInvolucramiento maacuteximo
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Nuevos Medios
bullDe donde menos se espera salta la liebre
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ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
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PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
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Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
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ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
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170 TRPrsquos
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CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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Y DE FORMA COLABORATIVA ESCOJA HERRAMIENTAS DE UNA PODEROSA CAJA
LA CAJA DE HERRAMIENTAS
DE LA ERA
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DIRECTO
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Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
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MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
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las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
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cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
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Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
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No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
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semanales
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CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
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Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
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3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
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170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
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CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
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Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
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170 TRPrsquos
semanales
600 TRPrsquos total
Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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pcarvajalunen
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COMUNICACIONES DE
ESTAS ERAS
Haga un Briefing Tenga especial cuidado
en listar Drivers a cada Barrera
Ponga a cada Driver de cada Barrera una herramienta de
las de la CAJA Revise todo el Briefing de nuevo y verifique que al menos una accioacuten
ayuda al cumplimiento de
cada cosa
Si hay algo que no este cubierto por las acciones agreacuteguele hasta que sienta que estaacute todo cubierto
Revise todas las acciones y verifique que este haciendo SOLO lo
necesario
Esta Listo Para empezar a
Ejecutar y a Medir que
realmente se cumpla lo que
disentildeoacute
iquestCUAacuteNDO ES SUFICIENTE
iquestRecuerda la AccioacutenHay un conocimiento un poco desestructurado pero es una de esas verdades que estaacuten por
ACCIONES ASOCIADAS A IDENTIFICAR LA
PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 3impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A RECORDAR LA PUBLICIDAD
Dicen que se logran con 6impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A GENERAR INTENCIOacuteN DE COMPRA
Dicen que se logran con 9impactos en cada miembro
ACCIONES ASOCIADAS A MANTENER LAS MARCASEN SUS GRANDES NIVELES IDENTIDAD
Ya no importa tanto cuantas veces si no que
No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos NUEVOS
ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
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170 TRPrsquos
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600 TRPrsquos total
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puede hacer el
Bill Bernbach
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
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Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
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Bill Bernbach
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La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
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Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
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Bill Bernbach
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Sistema Liacutembico
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Hay una etapa en que cada Servicio de Pauta trae
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ESTE ES EL TERRITORIO ELASTICO
Hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae impactos Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO INELASTICO
Y hay otra etapa en que cada Servicio de Pauta trae
impactos Muy Repetidos
ESTE ES EL TERRITORIO ALTAMENTE INELASTICO
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Y SI CREE EN EL PODER DE
CAMBIEacute DE PUNTO DE VISTA
Gracias )
A ustedes a muchos alumnos profes amigos enemigos coacutemplices contradictores por supuesto a la Digitalidad
y a Dios
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No obstante deciacutea un jugador real de este mundo
rompen lo memorable nunca
Bill Bernbach
puede hacer el
Bill Bernbach
Si Lo que acabas de concluir
La calidad en que el Impacto llega a susistema liacutembico Se acuerda
INTENSIDAD
Sistema Liacutembico
Respuestas emocionales el aprendizaje y la memoria Nuestra personalidad nuestros recuerdos y en definitiva el hecho de ser como somos depende en gran medida del sistema liacutembico
Como sea usted crea en lo que crea tiene que definir
cuaacutentas veces espera impactar a miembros de su
target para que hagan lo que
EL MEJOR
MEDIA MIX1 El de Optimizacioacuten Presupuestaly tenga en cuenta que esto NO ES MENOR COSTO
2 El de Menor Desperdicio
3 El maacutes Escalable para el logro de su accioacuten
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