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Comportement du
Consommateur
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Cours 2 2
Points à aborder Préférences des consommateurs
Contraintes de budget
Choix des consommateurs
Préférences révélées
Utilité marginale et choix des consommateurs
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Cours 2 3
Comportement du consommateur L'étude du comportement du consommateur
implique trois étapes principales.
1) Préférences
• Décrit comment et pourquoi les gens préfèrent tel bien plutôt qu’un autre.
2) Contraintes de budget • Les gens ont des ressources limitées.
3) La Combinaison des préférences et des contraintes de budget détermine les choix de consommation.
• Quel combinaison des biens choisiront les gens pour maximiser leur utilité?
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Cours 2 4
Préférences des consommateurs
Un panier de consommation est un ensemble d’un ou plusieurs biens.
Il peut être préféré à un autre panier de consommation contenant une autre combinaison de biens.
Panier de consommationPanier de consommation
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Cours 2 5
Préférences des consommateurs Trois hypothèses de base:
1) Les préférences sont complètes : définies pour tous les biens / paniers
2) Les préférences sont transitives : si A est préféré à B et B préféré à C, alors A est toujours préféré à C.
3) Non-satiété : les consommateurs préfèrent toujours plus que moins, qq soit le bien.
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Cours 2 6
Préférences des consommateurs
A 20 30
B 10 50
D 40 20
E 30 40
G 10 20
H 10 40
Panier Nourriture Vêtements
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Cours 2 7
Préférences des consommateurs
Les courbes d’indifférence représentent toutes les combinaisons de paniers de consommation apportant le même niveau de satisfaction à un consommateur donné.
Courbes d’indifférenceCourbes d’indifférence
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Cours 2 8
U1
Les combinaisons B,A, & Dprocurent la même satisfaction•E est préférée à U1
•U1 est préférée à H & G
Préférences des consommateurs
Nourriture(unités par mois)
10
20
30
40
10 20 30 40
Vêtements(unités par mois)
50
G
D
A
EH
B
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Cours 2 9
Préférences des consommateurs
Courbes d’indifférences– Ont une pente décroissante vers la droite– Ne peuvent pas se croiser
• Dans chacun des cas, cela violerait l’hypothèse de non-satiété (on en préfère toujours plus).
– Tout panier situé à droite d’une courbe d’indifférence est préféré à tout autre panier situé sur cette courbe.
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Cours 2 10
Préférences des consommateurs
Une carte d’indifférence est l’ensemble des courbes d’indifférences décrivant les préférences d’un consommateur pour une combinaison de 2 biens.
– Chaque courbe d’indifférence de la carte indique les paniers entre lesquels le consommateur est indifférent.
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Cours 2 11
U2
U3
Préférences des consommateurs
U1
AB
D
Le panier A est préféré à B.Le panier B est préféré à D.
Vêtements(unités par mois)
Nourriture(unités par mois)
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Cours 2 12
U1U2
Préférences des consommateurs
A
D
B
Le consommateur doit être indifférent entre A, B and D. Toutefois B contient plus des 2 biens que D.
Les courbes d’indifférence ne peuvent pas se croiser.
Vêtements(unités par mois)
Nourriture(unités par mois)
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Cours 2 13
Préférences des consommateurs
Le taux marginal de substitution (TMS) détermine la quantité d’un bien que le consommateur est prêt à abandonner pour obtenir une unité supplémentaire de l’autre bien. – Il se mesure par la pente de la courbe
d’indifférence.
Taux Marginal de Substitution (TMS)Taux Marginal de Substitution (TMS)
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Cours 2 14
Préférences des consommateurs
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16 A
B
D
EG
-6
1
1
11
-4
-2-1
TMS = 6
TMS = 2
FCTMS
Nourriture(unités par mois)
Vêtements(unités par mois)
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Cours 2 15
Préférences des consommateurs
4ème hyptohèse quant aux préférences des consommateurs:
– Le long d’une courbe d’indifférence le taux marginal de substitution est décroissant.
Question
– Quelles étaient les 3 premières hypothèses?
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Cours 2 16
Préférences des consommateurs
Les courbes d'indifférence sont convexes car, plus un bien est consommé, moins le consommateur est prêt à abandonner de l'autre bien pour consommer plus du premier (csq directe de l’utilité marginale décroissante)
Les consommateurs préfèrent un panier de consommation équilibré.
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Cours 2 17
Préférences des consommateurs Parfaits substituts et parfaits
compléments– Deux biens sont de parfaits substituts
quand le taux marginal de substitution de l’un pour l’autre est constant.
– Deux biens sont de parfaits compléments quand les courbes d’indifférence de leurs combinaisons forment des angles droits.
– Question : que vaut alors le TMS?
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Cours 2 18
Préférences des consommateurs
Jus d’orange (verres)
Jus de Pomme(verres)
2 3 41
1
2
3
4
0
ParfaitsSubstituts
ParfaitsSubstituts
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Cours 2 19
Préférences des consommateursChaussures
gauches
2 3 41
1
2
3
4
0
ParfaitsCompléments
ParfaitsCompléments
Chaussuresdroites
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Cours 2 20
Préférences des consommateurs
Quels critères de décisions lors de la conception de nouveaux modèles?
L’analyse des préférences des consommateurs peut aider à déterminer quand et comment changer le style des voitures.
Design de voitures neuvesDesign de voitures neuves
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Cours 2 21
Préférences des consommateurs
Prêts à abandonnerbeaucoup en style pour
gagner performance
Style
Performance
Conducteurs A:Grand TMS
Conducteurs A:Grand TMS
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Cours 2 22
Préférences des consommateurs
Sont prêts à abandonnerbeaucoup en performance
pour gagner en style.
Styling
Performance
Conducteurs B:Faible TMS
Conducteurs B:Faible TMS
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Cours 2 23
Préférences des consommateurs
Qu’en pensez-vous?
– Comment peut-on déterminer les préférences des consommateurs?
• Enquêtes
• Analyses des ventes précédentes
• Analyse de la concurrence / Tendances des nouveaux modèles
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Cours 2 24
Préférences des consommateurs
Utilité– Utilité: Score numérique représentant la
satisfaction d’un consommateur pour un panier donné.
– Fonction d’utilité : formule assignant un niveau d’utilité à chaque panier de produits.
– Si acheter 4 tickets de cinéma vous rend plus heureux que d’acheter un pull, alors le cinéma vous apporte une plus grande utilité que le pull.
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Cours 2 25
Contraintes de budget
Les préférences n’expliquent pas tout du comportement des consommateurs.
Les contraintes de budget limitent également la capacité d’un individu à consommer, en fonction de ce qu’il doit payer pour les différents biens et services.
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Cours 2 26
Contraintes de budget La droite de budget
– Indique toutes les combinaisons de deux biens lorsque tout le revenu est dépensé.
40 60 8020
40
Bien B (unités)
10
20
30
0
Bien A (unités)
Droite de budget
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Cours 2 27
Contraintes de budget Exemple
– Soit F la quantité de nourriture (food) achetée, et C la quantité de vêtements (clothes)
– Pf = prix de la nourriture et Pc = prix des vêtements
– Alors Pf F est le budget dépensé en nourriture et Pc C est le budget dépensé en vêtements.
– La droite de budget s’écrit :ICPFP CF
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Cours 2 28
Contraintes de budget
A 0 40 $80
B 20 30 $80
D 40 20 $80
E 60 10 $80
G 80 0 $80
Panier Nourriture (F) Vêtements (C)Dépense totalePf = ($1) Pc = ($2) PfF + PcC = W
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Cours 2 29
Droite de Budget F + 2C = $80
CF/PPFC - 2
1- / Pente
10
20
(W/PC) = 40
Contraintes de budget
Nourriture(unités par mois)40 60 80 = (W/PF)20
10
20
30
0
A
B
D
E
G
Vêtements(unités
par mois)
Pc = $2 Pf = $1 W = $80
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Cours 2 30
Contraintes de budget La droite de budget - consommation
– Lorsque la consommation se déplace le long de la droite de budget, le consommateur dépense plus pour un bien et moins pour un autre.
– L’ordonnée à l’origine (W/PC), indique le montant maximum qui peut être dépensé en C avec le revenu W.
– L’abscisse à l’origine (W/PF), indique le montant maximum qui peut être dépensé en F avec le revenu W.
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Cours 2 31
Contraintes de budget
La droite de budget - pente– La pente de la droite mesure les coûts
relatifs des 2 biens considérés.– La pente égale la négative du ratio de prix
entre les 2 biens.– Elle indique le taux auquel les 2 biens
peuvent être substitués sans changer la dépense globale.
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Cours 2 32
Contraintes de budget
Effets des changements en revenus et en prix– Modifications de revenus
• Une hausse du revenu déplace la droite de budget vers la droite, parallèlement à l’originale (sans changement de prix)
• Une baisse de revenu déplace la droite de budget vers la gauche, parallèlement à l’originale (sans changement de prix)
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Cours 2 33
Contraintes de budget
80 120 16040
20
40
60
80
0
(W= $80)
L1
Hausse de revenu:déplacement vers la droite
(W = $160)L2
L3
(W =$40)
Baisse de revenu:déplacement vers la gauche
Nourriture(unités par mois)
Vêtements(unités
par mois)
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Cours 2 34
Contraintes de budget
Effets des changements en revenus et en prix– Modifications de prix
• Si le prix d’un des 2 biens augmente, la droite de budget pivote vers l’intérieur, changeant l’intersection de l’axe du bien concerné.
• Si le prix d’un des 2 biens diminue, la droite de budget pivote vers l’extérieur, changeant l’intersection de l’axe du bien concerné.
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Cours 2 35
Contraintes de budget
80 120 16040
40
(PF = 1)
L1
Hausse de 2$ du prixde la nourriture
L3
(PF = 2)(PF = 1/2)
L2
Baisse de 0.50$ duprix de la nourriture
Nourriture(unités par mois)
Vêtements(unités
par mois)
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Cours 2 36
Contraintes de budget
Effets des changements en revenus et en prix– Modifications de prix
• Si les prix des 2 biens augmentent, mais le rapport de leur prix reste inchangé, alors la pente de la droite de budget ne changera pas.
• Elle se déplacera toutefois, parallèlement, vers la gauche (comme sous l’effet d’une baisse de revenu).
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Cours 2 37
Choix du consommateur Les consommateurs choisissent donc la
combinaison des biens qui maximise leur satisfaction, dans la limite de leur budget disponible.
– Un panier optimal satisfait les conditions suivantes:
• Il doit se situer sur la droite de budget.
• Il doit fournir au consommateur sa combinaison préférée de biens et services.
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Cours 2 38
La pente d’une courbe d’indifférence s’écrit :
Choix du consommateur
F
CTMS
C
F
P
PPente
La pente d’une droite de budget s’écrit :
Ainsi, l’utilité est maximisée à :
C
F
P
PTMS
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Cours 2 39
U2
Choix du consommateurPc = $2 Pf = $1 W= $80
A
Au panier A, la droite de budget est tangente à la courbe d’indifférence. Aucun niveau supérieur d’utilité ne peut être atteint.
Au point A:TMS =Pf/Pc = .5
40 8020
20
30
40
0Nourriture(unités par mois)
Vêtements(unités
par mois)
U1
U3
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Cours 2 40
Choix du consommateur
Différents objectifs d’un gouvernement local :– accroître les dépenses d’éducation– transférer des revenus vers des états plus
pauvres– assurer un minimum de services publics
Quelle formule d’aide est la mieux adaptée?
Décision de politique économiqueDécision de politique économique
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Cours 2 41
V
T
U3
U1
Après l’aide publique:•Droite de budget : TV•B: nouveau panier optimal•Dépenses
•OU: Privées•OZ: Publique
BU
Z
R
Choix du consommateur
Aide généraleAide générale
P
Dépenses publiques ($)
DépensesPrivées ($)
O S Q
A
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Cours 2 42
P
R
U2
T
U1
Choix du consommateur
O QS
R
Après l’aide•C: nouveau point optimumDépenses
• OW: Privées• OX: Publique
C
X
W A
Dépenses publiques ($)
DépensesPrivées ($)
Aide spécifiqueAide spécifique
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Cours 2 43
T
U3
U1
Aidé générale• Point BAide spécifique• Point C
W
X
Choix du consommateur
Comparaison des 2 types d’aide
Comparaison des 2 types d’aide
P
O Q
A
U2
C
R
BU
ZDépenses publiques ($)
DépensesPrivées ($)
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Cours 2 44
Préférences révélées
Si on connaît les choix qu’ont fait les consommateurs dans le passé,
si on dispose d’une information suffisante sur les choix fait en cas de variation du revenu et des prix,
alors on peut déterminer les préférences des consommateurs observés.
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Cours 2 45
Préférences révélées
Les préférences révélées permettent aussi:
– de mieux connaître la forme des courbes d’indifférence du marché auquel on fait face
– de tester le réalisme des hypothèses de théories de consommations, et la cohérence des consommateurs dans leurs choix.
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Cours 2 46
D
Préférences révélées -Deux droites de budget
W1
W2
B
A
W1: A choisi par rapport à B A révélé comme préféré à BW2: B choisi par rapport à D B révélé comme préféré à D
Nourriture(unités par mois)
Vêtements(unités
par mois)
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Cours 2 47
Tous les paniers de la zone rose sont préférés à A
Préférences révélées -Deux droites de budget
W1
W2
W3
W4
A: préféré à tous les paniers de la zone verte
E
B
A
G
W3: E révélé comme préféré A
W4: G révélé comme préféré à A
Nourriture(unités par mois)
Vêtements(unités
par mois)
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Cours 2 48
Séances de gym (heures)
Préférences révélées - Club de gym
Autres activitésde loisirs ($)
0 25 50 75
20
40
60
80
100
l1
C
l2
U2
B
•Le prix change à $1/hr + $30/semaine•Nouvelle droite de budget W2 & optimum B•Préférence révélée de B sur A
U1
A
Scenario•Budget de Roberta = $100/semaine•Prix de la séance = $4/hr/semaine•Exercices 10 hrs/sem en A étant donné U1 & W1
Est-ce que le Clubfera plus de profits?
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Cours 2 49
L’utilité marginale (UM) mesure la satisfaction additionnelle obtenue en par la consommation d’une unité de plus d’un bien.– Exemple
• L’UM de consommer une unité de nourriture de 0 à 1 peut être 9
• Accroître la consommation de 1 à 2 apporte 7
• L’accroître de 6 à 7 apporte 1
L’UM est décroissante.
Utilité marginale et choix de consommation
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Cours 2 50
Le principe d’utilité marginale décroissante prévoit que, plus un bien est consommé, moins chaque unité additionnelle apporte d’utilité supplémentaire.
Utilité marginale et choix de consommation
![Page 51: Comportement du Consommateur. Cours 22 Points à aborder n Préférences des consommateurs n Contraintes de budget n Choix des consommateurs n Préférences](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062404/551d9da7497959293b8d844d/html5/thumbnails/51.jpg)
Cours 2 51
Utilité Marginale et courbes d’indifference– Si la consommation se déplace le long de
la courbe d’indifférence, l’UM dérivée de l’augmentation de la consommation d’un bien (ex. F), doit compenser la perte d’utilité due à la diminution de la consommation de l’autre bien (ex. C).
Utilité marginale et choix de consommation
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Cours 2 52
Formellement:
C)( MUF) (MU CF 0
Utilité marginale et choix de consommation
En réarrangeant:
CF MUMUFC //
Par:
CF/MU MUTMS
Cpar F de / TMSFC
![Page 53: Comportement du Consommateur. Cours 22 Points à aborder n Préférences des consommateurs n Contraintes de budget n Choix des consommateurs n Préférences](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062404/551d9da7497959293b8d844d/html5/thumbnails/53.jpg)
Cours 2 53
Les consommateurs maximisent leur satisfaction par :
CF/P PTMS
CFC F /P P /MUMU
Utilité marginale et choix de consommation
Comme le TMS est aussi égal au rapport des utilités marginales de F et de C, il s’ensuit que:
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Cours 2 54
Ce qui donne l’équation suivante de maximisation de l’utilité:
L’utilité totale est maximisée quand le budget est alloué de sorte à égaliser les UM des dépenses en chaque bien.
Ceci est le principe d’égalisation des utilités marginales.
CCFF PMUPMU //
Utilité marginale et choix de consommation