comportamento humano estilos de atuaÇÃo · auto 37 39 37 45 22 3º a ... • expressão facial...
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COMPORTAMENTO HUMANO ESTILOS DE ATUAÇÃO
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Os Quatro Humores HIPÓCRATES (500 AC)
MELANCÓLICO GOSTA DE UMA VIDA
ORGANIZADA
TENDE A MUDANÇAS NO HUMOR
COLÉRICO PARECEM LÍDERES NATURAIS
SÃO VISTOS COMO PESSOAS FORTEMENTE FOCADAS NO QUE FAZEM
OBSERVA DO LADO DE FORA E TENDE A
SATISFAZER AS NECESSIDADES DOS
OUTROS
FLEUMÁTICO
EXPANSIVO, OTIMISTA
ADORA DIVERSÃO
SANGUÍNEO
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Os Quatro Elementos
TERRA
ÁGUA
AR
FOGO
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Os Quatro Elementos
Azul
Verde
Amarelo
Vermelho
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Como é Como é
meu meu
estilo?estilo?
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OS QUADRANTES COLORIDOS DO INSIGHTS
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Azul Vermelho Verde Amarelo Recuo
Auto 37 39 37 45 22
3º a
3º b
0 5
10 15 20 25 30 35 40 45 50
Po
ntu
aç
ão
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O bom tempero 30 - 42
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(V) – RECUO – não é estilo – é estratégia
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OS QUADRANTES COLORIDOS DO INSIGHTS
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• Concentra-se em fatos
• Relação profissional
• Informações organizadas
• Ponderado, cauteloso
• Controla gestos e expressões, raras
mudanças no tom de voz e evita
contato visual direto
• Não responde de imediato
• Perfeccionista
• Lógico, orienta-se pelo pensamento
• Trabalha para promover qualidade,
produtividade
Azul
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COLS 4.4
Azul - Resumo
META Entendimento
ABORDAGEM À VIDA Alto Padrão & Correção
VISTO PELOS OUTROS Analítico e Distante
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COLS 5.4
Energia Azul Polar
Potenciais e Forças • Conhecimento e Detalhista • Ar de Competência • Busca Provas • Realiza follow-up
Oportunidades de Desenvolvimento • Interação inicial pode ser difícil e fria • Perguntas podem ser vistas como críticas e insensíveis • Não se preocupa com sentimentos dos outros • Foco em detalhes menos relevantes
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OS QUADRANTES COLORIDOS DO INSIGHTS
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• Tímido, reservado, respeitoso
• Não impõe, sugere
• Quer que as pessoas estejam
incluídas e se sintam bem
• Não toma decisões sozinho
• Colaborador
• Cauteloso
• Trabalha em ritmo seguro
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Verde Folha - Resumo
META Harmonia
ABORDAGEM À VIDA Foco na estabilidade,
valores e apoio aos outros
VISTO PELOS OUTROS Suave e Dócil
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COLS 5.3
Energia Verde Folha Potenciais e Forças • Constrói relacionamentos profundos e de longo prazo • Bom ouvinte • Sincero e caloroso • Persistente
Oportunidades de Desenvolvimento • Demora para se adaptar • Pode faltar entusiasmo para tomar decisöes • Evita rejeição • Toma dificuldades como pessoais
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OS QUADRANTES COLORIDOS DO INSIGHTS
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• Rapidez para tomar decisão e definir
ações
• Voltado à resultados
• Enérgico, agitado
• Expressão facial séria, fria
• Gestos controlados
• É independente, corre riscos
• Trabalha sob pressão
• Futurista
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COLS 4.1
Vermelho Flamejante - Resumo
META Conquistas pessoais e novos desafios
ABORDAGEM À VIDA Autosegurança Foco na ação
VISTO PELOS OUTROS Impaciente
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COLS 5.1
Energia Vermelho Flamejante
Potenciais e Forças • Seguro, determinado • Adora desafios • Focado • Influencia os outros
Oportunidades de Desenvolvimento • Não é um bom ouvinte • Pode ser visto com arrogante • Pode ser duro demais • Não espera por feedback
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OS QUADRANTES COLORIDOS DO INSIGHTS
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• Entusiasta, animado
• Comunicação não verbal intensa
• Ritmo de voz rápido com mudanças na tonalidade
• Convence pelo relacionamento pessoal
• Pressiona
• Criativo, orienta-se pela intuição
• Gosta de objetivos nítidos mas não gosta de planejamentos detalhados
• Gosta de falar
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COLS 4.2
Amarelo Solar - Resumo
META Reconhecimento
ABORDAGEM À VIDA Diversão e Interação
VISTO PELOS OUTROS Desorganizados
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COLS 5.2
Energia Amarelo Solar
Potenciais e Forças
• Constrói relacionamentos rapida- mente • Amigável e sociável • Adaptável e imaginativo • Bom apresentador
Oportunidades de Desenvolvimento • Pode perder o foco • Muito informal para alguns • Menos voltado para planejamento e follow-up • Pode perder o interesse
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As 4 Energias Coloridas do Insights
EM UM DIA BOM…
COMPETITIVO EXIGENTE
DETERMINADO VOLUNTARIOSO
IMPULSIONADOR
SOCIÁVEL DINÂMICO
CONVINCENTE ENTUSIASMADO
EXPRESSIVO
INTERESSADO ENCORAJADOR
GENEROSO DESCONTRAÍDO
AMÁVEL
CAUTELOSO EXATO
DELIBERADO FORMAL
ANALÍTICO
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COLS 3.2
As 4 Energias Coloridas do Insights
EM UM DIA RUIM…
AGRESSIVO AUTORITÁRIO ARROGANTE
INTOLERANTE IMPACIENTE
EXCITADO. FRENÉTICO INDISCRETO
EXTRAVAGANTE APRESSADO
DÓCIL DEMAIS SERVIL
LABORIOSO CONFIANTE DEMAIS
TEIMOSO
METICULOSO INDECISO
DESCONFIADO FRIO
RESERVADO
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OS QUADRANTES COLORIDOS DO INSIGHTS
AZUL DETALHISTA
ESTRUTURADO
REALISTA
VERMELHO
GRANDIOSO
CORAJOSO
DESAFIADOR
SERENO
BASEADO EM VALORES
PENSATIVO
VERDE
FANTÁSTICO APAIXONADO ALÉM DOS SONHOS MAIS INSTINTIVO
AMARELO
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COLS 2
As Energias Coloridas do Insights
POSITIVO, CORAJOSO, POSITIVO, CORAJOSO, IMPULSIONADOR, ASSERTIVOIMPULSIONADOR, ASSERTIVO POSITIVO, CORAJOSO, POSITIVO, CORAJOSO, IMPULSIONADOR, ASSERTIVOIMPULSIONADOR, ASSERTIVO
ALEGRE, ANIMADOR, ALEGRE, ANIMADOR, ESPIRITUOSO, EXPRESSIVOESPIRITUOSO, EXPRESSIVO ALEGRE, ANIMADOR, ALEGRE, ANIMADOR, ESPIRITUOSO, EXPRESSIVOESPIRITUOSO, EXPRESSIVO
TRANQÜILO, CALMO, AMÁVEL, SERENO
TRANQÜILO, CALMO, AMÁVEL, SERENO
IMPARCIAL, OBJETIVO, IMPARCIAL, OBJETIVO, DISTANCIADO, ANALÍTICODISTANCIADO, ANALÍTICO IMPARCIAL, OBJETIVO, IMPARCIAL, OBJETIVO, DISTANCIADO, ANALÍTICODISTANCIADO, ANALÍTICO
AzulAzul
VerdeVerde
AmareloAmarelo
VermelhoVermelho
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Frases Coloridas
VAMOS FAZER AGORA
VAMOS FAZER
JUNTOS
VAMOS FAZER COM CUIDADO
VAMOS FAZER CERTO
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ADAP 1
Empatia, Assertividade e Flexibilidade
Adaptando, Conectando e Flexibilizando
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O que nós podemos
fazer para facilitar e tornar mais flexíveis as relações com
os outros estilos?
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Abordagem e Comunicação Azul Polar
Faça
• Esteja bem preparado
• Entregue por escrito
• Considere todos os detalhes
• Mostre-se organizado e preparado
• Apresentação profissional e mais formal
• Apresente argumentos lógicos e dados técnicos
• Responda às objeções com fatos
• Ofereça evidências práticas e realistas
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Abordagem e Comunicação Azul Polar
Não Faça
• Não se aproxime muito ou abrace-o
• Não seja irreverente com assuntos importantes
• Não mude sua rotina sem avisá-lo com antecedência
• Não apresse as decisões dele mas seja persistente
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Abordagem e Comunicação Verde Folha
Faça
• Seja paciente e apoiador.
• Vá com calma e trabalhe em seu
ritmo.
• Peça sua opinião e lhe dê tempo
para responder.
• Forneça segurança e garantia, evidência de especialistas
• Mostre os benefícios que trará para as pessoas
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Abordagem e Comunicação Verde Folha
Faça
• Mostre-se interessado
• Crie um clima agradável, evite situações de confronto ou agressivas
• Mostre interesse sincero por ele .
Não • Não tome vantagem de sua natureza gentil • Não pressione para que tome decisões
rápidas • Não apareça com surpresas de última hora
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Abordagem e Comunicação Amarelo Solar
Faça • Seja sociável e amigável. • Seja divertido e estimulante. • Seja aberto e flexível • Estabeleça relação tanto pessoal
como profissional • Elogie suas realizações e o
inspire à atingir seus objetivos • Mostre coisas diferentes,
novidades
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Abordagem e Comunicação Amarelo Solar
Faça
• Contato positivo, bem humorado
• Peça sua opinião
• Forneça idéias e conceitos para implementação de qualquer ação necessária
Não
• Não o perturbe com detalhes.
• Não o prenda com rotinas.
• Não peça para que trabalhe sozinho
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Abordagem e Comunicação Vermelho Flamejante
Faça
• Seja objetivo e vá direto ao ponto
• Enfatize resultados e objetivos
• Seja breve, claro e sucinto
• Vá direto ao ponto
• Estabeleça uma relação profissional
• Projete imagem de eficiência e organização
• Dê opções e deixe que ele mesmo escolha
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COLS 6.1
Abordagem e Comunicação Vermelho Flamejante
Faça
• Seja objetivo, não entre em detalhes
• Convença pela referência à
objetivos e resultados
Não
• Não hesite ou enrole
• Não enfatize sentimentos
• Não tente obter controle
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Estilos de Atuação Afirmam mais Perguntam mais
Mo
stram Em
oção
C
on
trolam
Vermelho
Amarelo
Azul
Verde