comovender um produto portugues
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Dicas praticas de como vender um produto o servicoTRANSCRIPT
COMO VENDER UM PRODUTO OU UM
SERVIÇO
REALIZANDO PROJETOS MAS . . .
MUITAS PESSOAS PENSAM ALCANÇAR UMA INDEPENDENCIA
ECONOMICA
MUITO POUCAS CONSEGUEM SEU OBJETIVO
FATORES DE EXITO
DIFERENCIAÇÃO
OBJETIVOS CLAROS
CONHECIMENTO DO NEGOCIO
ORIENTAÇÃO AO MERCADO
PLANEJAMENTO
ERROS DE COMERCIALIZAÇÃO
DESCONHECIMENTO DO MERCADO
PRODUTO O SERVIÇO INADEQUADO
DESCONHECIMENTO DA GESTÃO
FALTA DE PLANEJAMENTO
FATORES DE FRACASO
MEU MELHOR ERRO
E....
Faço software para empresas
Vendo roupa
Sou design
O QUE VOCÊ FAZ?
Os clientes não compram seus
produtos porque são bons
O MERCADO
Os clientes sim compran seus produtos
porque satisfazem a necessidade que eles tem
¿Como ter êxito?
“O futuro da sua empresa depende da habilidade para satisfazer as necessidades e desejos do seus clientes e além de ter que ser feito de forma rentável”
Como logra-lo?
Ajustarproduto ou serviço ao mercado
definir seu mercado e
suas necessidades
Segmentar o mercado
Adaptar o produto ou serviço á necessidade analisada
Analisar a competência
O que vende?
¿Como você
Vende?
Quantas vendas deveria realizar .........
quanto você quer ganhar por mês?
qual é a rentabilidade do seu produto?
Gastos
(gastos fixos+gastos variáveis)
Utilidade
(preço de venda+custo direto)
= PONTO DE EQUILIBRIO
META DE VENTAS