como vender mais imóveis pela internet | rafael landa
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Palestra realizada para o mercado imobiliário de São José do Rio Preto, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaRealTRANSCRIPT
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Parceria Realização
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Agenda 1. Panorama Internacional e Nacional
2. Como a internet mudou o marketing imobiliário?
Realização
3. 12 dicas e ferramentas para atrair mais clientes qualificados através da internet.
4. Mídias Sociais no mercado imobiliário
5. Perguntas
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Realização
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Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões
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está declinando
Estados Unidos
ao redor do mundo
Leitura impressa
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Investimentos em classificados de jornal nos EUA
Mercado Imobiliário
0,000
1.000,000
2.000,000
3.000,000
4.000,000
5.000,000
6.000,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America
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190 milhões de habitantes
51,0% 48,9%
Internautas
Brasil 82
61,9
61,0
França
Reino
Unido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6 Argentina
A INTERNET NO BRASIL
82 milhões usuários de internet
Fonte: Google 2011
43%
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para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira!
A INTERNET NO BRASIL
A internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
Fonte: Google 2011
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das pessoas utilizam a internet em
sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios
online aumentam o conhecimento
sobre imóveis
Fonte: Google 2011
A INTERNET NO MERCADO IMOBILIÁRIO
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A INTERNET NO MERCADO IMOBILIÁRIO
Fonte: Google Think Real Estate 2011
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Mercado Aberto
Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo na
internet
15 a 20%
Empresas e
profissionais
Utilizando a
internet
88%
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INTERNET
Antes e
depois
Realização
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As mídias:
Classificados de jornais , revistas,
folhetos e placas.
Formato:
Pouco espaço, poucos recursos
visuais, dificuldade de mensuração
dos resultados.
Meios de contato:
Telefone, fax e visita – horário
comercial
A.I. Antes da Internet
Realização
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As mídias:
Site, portais imobiliários, blog, redes
sociais, buscadores, nova placa
Formato:
Muitos recursos visuais,
informações completas.
Meios de contato:
E-mail, telefone, celular, SMS, redes
sociais e visita
D.I. Depois da Internet
Realização
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Nova dinâmica do mercado
Novas empresas e
profissionais
• Mais proativo
• Mais qualificado
• Mais tecnológico
• Mais ágil
Novo consumidor
• Mais inteligente e informado
• Tem a web como principal
informação
• Mais independente
• Mais rápido
Realização
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Oportunidades Potencializa
a exposição
Segmentação
Tecnologia
Retorno sobre
investimento
Monitoramento
Ocultar informações
não aumenta contatos
Processo de compra
começa mais cedo
Acompanhamento é
fundamental
Maior volume de
contatos
Comunicação de
duas mãos
Desafios X
Realização
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O marketing imobiliário
está mudando.
Quem não se adaptar ficará obsoleto.
Realização
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dicas para você
atrair mais clientes
qualificados na
internet
12
Realização
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PESQUISA VIVAREAL
PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3. Custos envolvidos na compra
4 Localização (ao menos aproximada)
DIFERENCIAIS
5. Mapeamento?
6. Bairro e regiões
7. Cálculo de financiamento
8. Vídeo / Slideshow
8 FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS PELOS
COMPRADORES DE IMÓVEIS
Realização
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1. Fotos: Anúncios sem fotos geram
10 X menos contatos
» Mais efetivo: mínimo 8 fotos
» Atenção à foto principal!
» Mostrar principais cômodos
» Conhecer as configurações da câmera
Resolução / Flash / Foco
» Marca d’água
» Qualifique seus profissionais para fotografar
Realização
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Pequenos ajustes podem
corrigir problemas
MAS NÃO EXISTE MILAGRE
PARA UMA FOTO MAL TIRADA.
www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
1. Fotos:
Realização
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1. Fotos – Problemas mais comuns
Como espantar seus clientes!
Realização
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Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Excesso de objetos
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Realização
Animais
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
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Coleções
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
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O “fantasma do espelho”
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
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Iluminação
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
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Realçar os problemas e falta
de enquadramento
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
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Moradores
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
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Desorganização
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
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2. Ensine o proprietário a
preparar o imóvel
- Instrua o proprietário (guia)
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)
- Imóvel deve ser impessoal
FAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONO
DO IMÓVEL
http://bit.ly/guiadoimovel
Realização
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3. Descrição Eficaz: » Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente » Preço, condomínio, IPTU » Quanto mais informações, melhores os contatos » Evite abreviações e jargões do mercado » Tenha organização no texto » Use palavras que apelem para emoções e sentidos e termine com um estímulo à ação
Realização
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4. Localização e mapeamento: Tem certeza que é melhor
não divulgar o endereço completo do imóvel?
Realização
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Ferramenta útil para lançamentos.
Meça terrenos e distâncias
earth.google.com maps.google.com
4. Localização e mapeamento:
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Realização
Vídeo
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» Visual clean
» Busca simples e navegação
prazerosa
» Botões grandes e cores destacadas
» Contato e telefone: em todas as
páginas
» Usar o atendimento online?
5. Aumente a conversão do seu site.
Realização
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5. Aumente a conversão do seu site.
Realização
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5. Aumente a conversão do seu site.
Realização
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Menos é mais
- Campos básicos sugeridos: » Nome
» Telefone
» Mensagem
- Cuidado com o excesso de campos
- Perda de 10% dos contatos a cada
campo extra
6. Otimize os formulários de contato
Realização
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7. Construa um bom mailing
- Clientes atendidos
- Banners em seu site/ blog
- Permuta com empresas relacionadas (ex. concessionária
de automóveis, loja de decoração)
Realização
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8. E-mail Marketing
www.mailchimp.com
- Atenção ao dia e horário de envio
- Não coloque muito conteúdo –
Desperte a curiosidade
- Apenas imagens e texto –
Não utilize anexos nem vídeos
(SPAM)
- Organize todos os seus clientes e
segmente sua comunicação. (e-mail, renda, produto e faixa de interesse)
www.wufoo.com
Envio:
Landing page:
Realização
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9. Relacionamento Acompanhamento de clientes é a chave!
“Apenas 1 em cada 5
empresas tem
atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina
Realização
![Page 44: Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5583ed81d8b42ab0278b51a8/html5/thumbnails/44.jpg)
» Grande parte dos contatos não são
respondidos
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhar alertas por e-mail
» Retenção do cliente começa no
atendimento
» Gestão dos clientes – tenha um CRM
9. Relacionamento Acompanhamento de clientes é a chave!
Realização
![Page 45: Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5583ed81d8b42ab0278b51a8/html5/thumbnails/45.jpg)
9. Relacionamento Como perder seus clientes em 6 passos.
Realização
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1. Não responda e-mails
2. telefone ocupado ou
sem atendimento em
horário comercial e não
ter atendimento após as 18h
e aos sábados
3. Julgue as pessoas pela
aparência
4. Não seja ágil no
atendimento 5. Fale muito e pergunte
pouco
6. Subestime a inteligência
do seu cliente
Realização
Como perder seus clientes em 6 passos.
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10.Vídeos e slideshow com as fotos
de seus imóveis
studio.stupeflix.com
Realização
![Page 48: Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5583ed81d8b42ab0278b51a8/html5/thumbnails/48.jpg)
Realização
Vídeo
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• Teste vários portais imobiliários
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Fuja de contratos com multa
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
11.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir
Realização
![Page 50: Como vender mais imóveis pela internet | Rafael Landa](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5583ed81d8b42ab0278b51a8/html5/thumbnails/50.jpg)
www.gurudocorretor.com.br
Guru do Corretor
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