como puede una pyme competir en - inadem · 2012-08-08 · •en 15 años la demanda de alimentos...
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Como puede una pyme competir en mercados globales
Como puede una pyme competir en mercados globales
• La competitividad es la relación entre el valor y la cantidad del producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo.
• El nivel competitivo depende de la productividad alcanzada con relación a otros oferentes del mercado
Definición
La triste historia del 5to partido
Los Salvadores de la Patria
Y tu, que tan competitivo eres?
Como medir la competitividad
• Un país competitivo, es aquel capaz de generar riqueza, propiciar el crecimiento económico, crear un clima de negocios propicio, dentro de un marco de derecho, que se traduce en más y mejores empleos.
• Y que su política interna de traduce en una mayor calidad de vida para su población.
• La competitividad se genera en 3 distintos niveles:
Valores
País
Empresa
Individuo
Mercado
Participación
Rentabilidad
Capacidades
Habilidades
Base
Medios
Futuro
Estabilidad
Base
Realización
Vocación
Base
Gobierno
Infraestructura.
Desarrollo Humano. Calidad
Competitividad País Gobierno
Ambiente Mecroeconómico
El papel del Gobierno Cifras Interesantes
La visión que el gobierno tiene sobre la economía es muy sencilla. •Si algo se mueve, grávese con un impuesto •Si se sigue moviendo, regúlese •Si no se mueve, otórguese un subsidio.
Ronald Reagan
Que lugar ocupa México en el Mundo
La apertura comercial en cifras
•En los últimos 20 años de TLC solo en tres de ellos, México ha sacado provecho logrando una balanza a su favor
¿Somos un país petrolero?
•Tan solo si se hubiera mantenido la relación de capacidad de oferta que se tenía en el 93 el año pasado México hubiera dejado de importar 30 mil millones de dólares en este sector.
•La refinería no nata del sexenio requería una inversión de 10 mil millones de dólares.
La inflación ha sido controlada
Fuente: INEGI
El dinero esta en niveles accesibles
Fuente: INEGI
El dinero es menos caro
El valor del dólar es real
Fuente: INEGI
Lo que no nos dicen de las cifras macroeconómicas
Fuente: INEGI
Endeudamiento responsable
Competitividad País Infraestructura
Energía
Logística
Uso Recursos / Medio Ambiente
Acciones importantes del Gobierno
•En 2011, por quinto año consecutivo, se incrementó la inversión impulsada por el sector público para el desarrollo de infraestructura (cantidad equivalente al 4.8 por ciento del PIB.
Energía
• Las dos instituciones responsables de brindar energía a este País presentan serios problemas financieros.
Quienes están concursando .
• Iberdrola, • Unión Fenosa, • Repsol YPS, • Gas Natural, • Wartsila, • Dow Chemical, • Nova, • Sabic Arabia. • Grupo OHL
• La pregunta es ¿Con cuánto van a participar empresas
con capital 100% mexicano?
Competitividad País Desarrollo Humano
Salud – Alimentación – Vivienda.
Calidad de Vida
Índice de Desarrollo Humano
•Año con año Naciones Unidas publica el IDH dónde México se coloca en el lugar 57 por debajo de Grecia, Eslovaquia, Argentina y Cuba entre otros.
Los números de la pobreza
• Son 122 mil millones de dólares los que destinamos a combatir la pobreza y seguimos igual.
• Valdrá la pena hacer un análisis de cuanto produce el campo, cuanto le hemos invertido y como lo hemos invertido, pues no parece estar dando los resultados esperados
Porcentaje del PIB en Educación
•La gran apuesta que un País puede hacer es la de invertir en educación.
•Especialmente en México cuyo perfil poblacional tiene el más alto potencial dentro del marco futuro sociodemográfico del TLC en 10 años.
Manejo Responsable
¿Cuál ha sido el costo de la oportunidad?
• No haber establecido una política de desarrollo significa que nuestra economía sea de la mitad del tamaño que debería ser. En 2011 unos 800 a 900 mil millones de dólares.
Los contrastes del País
Claros
•Tipo de Cambio estable
•Red de Protección Social
•Estabilidad Macroeconómica
•Recursos Naturales
•Bono Demográfico.
•Instituciones sólidas.
•Posición Estratégica
•Democracia
Oscuros
•Impunidad
•Rezago en Empleo
•Inseguridad
•Corrupción
•Rezago Educativo
•Mínima inversión en I % D.
•Ausencia de Política Industrial
•Corporativismo
Competitividad Individual Valores
En que creemos los mexicanos
El Mexicano promedio.
El costo de la corrupción
•Licitaciones públicas y corrupción
•Se estima que 22% del gasto público se destina a contrataciones gubernamentales (aproximadamente $228,000 millones de pesos).
•Del total de recursos públicos destinados a realizar contrataciones gubernamentales, 30% se destina a la corrupción (aproximadamente $68,400 millones de pesos):
•44% corresponde a servicios contratados
•25% se destina a obras
•31% a la compra de bienes
•Se estima que los actos de corrupción le cuestan a México 30 mil millones de dólares anuales (no sólo en compras y obras públicas), lo que representa el 9.5% del PIB y el 15% de los impuestos anuales recaudados.
•El 35% de la inversión Federal de los últimos 12 años en obra pública, requiere de recursos adicionales por falta de planeación y de proyectos ejecutivos.
Fuente: Revista interforum 2004
Índice de Corrupción por Estado.
La Familia se está desintegrando
• Los índices de divorcio crecen de forma preocupante.
Competitividad Individual Habilidades
Cuanto vale nuestro trabajo
La gran deuda pendiente Nuestro poder de compra se ha deteriorado y en 10
años no ha habido recuperación.
Deterioro del Salario
Al no haber sueldos dignos generamos migración
En 5 estados se concentra el 43% de la población
que migra, hacía los Estados Unidos.
Podemos ver que no solo los estados más pobres, o
menos industrializados generan migrantes.
Y tampoco aprovechamos este mercado
En solo 2 Estados se concentran el 66% de los migrantes
mexicanos y ambos son frontera con nuestro País
Al no haber sueldos dignos generamos migración
Competitividad Individual Conocimiento
En que nos estamos especializando
Que estudiamos
Cada ingeniero en México tiene:
•6 doctores para que le atiendan y
•8 administradores o economistas para que le orienten sobre como hacer dinero con lo que produce.
Prueba PISA
OCDE 2009
Investigadores en I&D
Resumen Gobierno y Valores
• Como País hemos comenzado a crear los cambios estructurales que necesitamos.
• Culturalmente debemos seguir trabajando en la construcción de un modelo de sociedad que rescate valores comunes y nos haga más fuertes como sociedad.
• Debemos aprender a premiar la competitividad y a fomentar que nuestros jóvenes hagan mejores apuestas al futuro.
Parte 2. Competitividad Empresarial
Crecer de manera sustentable
No puedes ganar ningún partido sino estas preparado para ganar
Connie Mack
Preguntas Razonables
• ¿Que hacer para que mi empresa pueda competir en los distintos mercados?.
• ¿Soy competitivo en el mercado local?
• ¿Que lugar ocupo frente a mi competencia?
• ¿Estoy defendiendo mis posiciones estratégicas?
Variables Cómo hacer una empresa Competitiva
1. Mayor Rentabilidad
2. Mayor Participación de Mercado.
3. Capacidad de Generar Mercado
1. Como hacer más Rentable la empresa Factores críticos
•Control del Proceso.
•Presupuesto Maestro.
•Sistema de Costos.
•Sistema de Calidad.
•Control del Gasto.
2 Mayor Participación de Mercado Factores de Éxito
•Mercado Meta.
•Planeación Estratégica.
•Elementos Diferenciadores.
•Fidelidad al Producto.
•Definición de Ventajas.
•Sustento a la Competitividad.
3 Generación de Mercados Porque invertir en I&D
•Importancia del Sector.
•Futuro de la Actividad.
•Desarrollo del Sector.
•Contribución por Línea de Negocio.
•Adelantarse a las Megatendencias.
Cuanto Valen los Mercados
• Es importante conocer el tamaño del mercado. • Los 3 grandes bloques son equivalentes en tamaño, porqué moverte de tu región?
Diferencias de los mercados
• Pero aún más importante conocer y entender sus hábitos de compra.
Que aprovecho México del Siglo XX.
1. Computadoras.
2. Telefonía.
3. Refrigeración.
4. Carreteras.
5. Aeroespacial.
6. Internet.
7. Imágenes.
8. Aplicaciones para Hogar.
9. Materiales Alta Resistencia
10. Tecnología de Salud
11. Electrificación.
12. Automotriz.
13 . Aeronáutica.
14 . Suministro de Agua.
15 . Electrónica.
16 . Radio y Televisión.
17 . Mecanización Agrícola.
18 . Petróleo y Petroquímica.
19 . Laser y fibras ópticas.
20 . Tecnología Nuclear.
A dónde va el mundo
Mega tendencias
Porqué apostar al futuro
•Se deben resolver los grandes temas mundiales como energía, alimentación, salud, calentamiento global.
•Esto va a requerir de talento y de mucho dinero.
Es un factor estructural en la demanda que deriva en cambios importantes de la oferta. Responde a los grandes retos para el mundo en los próximos 20 años. Debido al crecimiento de la población estamos obligados a encontrar nuevas formas de hacer negocios.
Algunas Mega tendencias
Nuevos Materiales Automatización TIC´s
Alimentos Medicina Energía
Qué esta pasando (megatendencias)
• Mundiales
1. Efecto Invernadero 2. Cobertura de la Demanda
de Energía 3. Salud Mundial, nuevas
enfermedades. 4. Desbalance Poblacional 5. Terrorismo 6. Conflicto por Agua 7. Equidad de Género 8. Formación de Bloques
con planes globales. 9. Tecnología Aeroespacial 10.Escasez de alimentos.
• Negocios
1. Sector Público se privatiza. 2. Telecomunicaciones se aceleran. 3. Tecnología de Información base
para decisión. 4. Automatización de los procesos. 5. Mercados vía logística y alianzas. 6. Consumidor Inteligente. 7. Ética en los negocios y las
empresas. 8. Redefinición de la competencia. 9. Tecnología de producción base
para la competitividad. 10.Recurso Humano con visión
internacional
Medicina
•Los hábitos en el consumo así como la aparición de nuevas enfermedades requiere de una rápida respuesta a los problemas de diabetes, cáncer, sida, corazón, hígado, etcétera. •La infraestructura actual no permite atender la creciente demanda y los sistemas oficiales están a punto de colapsar.
•Ejemplos de negocios en esta área:
–Telemedicina
–Laboratorios móviles
–Dispositivos digitales
–Esterilización.
–Escuelas de enfermería
–Centros de salud multifuncionales
–Prevención
Energía
•La demanda de energía en el mundo crece a un promedio anual de 8 a 10% esto significa que la demanda se va a duplicar en 7 años.
•Por otra parte cada vez más la tendencia es a vehículos eléctricos, esto significa reponer alrededor de 1,000 millones de automotores.
•El mundo requiere invertir 15 trillones de dólares para resolver este dilema.
•Ejemplos de negocios en esta área:
–Bio digestores
–Medidores inteligentes
–Inversores fotovoltaicos
–Baterías
–Aerogeneradores
–Paneles solares
–Mantenimiento a la red.
–Vehículos eléctricos.
–Electrodomésticos inteligentes
Alimentos
•En 15 años la demanda de alimentos va a duplicarse.
•Esto presiona la deforestación para generar más superficie cultivable y a su vez afecta gravemente la disponibilidad de agua dulce.
•Encontrar formas más eficientes de producir alimentos evitará hambrunas y posibles guerras de agua.
•La seguridad alimentaria es en verdad un tema de la más alta prioridad en el mundo.
•Ejemplos de negocios en esta área:
–Invernaderos
–Biogenética
–Manejo y tratamiento de Agua
–Materiales (plásticos inteligentes)
–Centros de Acopio y Distribución
–Equipamiento
–Fertilizantes orgánicos
–Tecnificación del campo.
PyMEs exitosas en USA Año 2002
•La Revista Fortune publico en agosto de este año la lista de las 100 PyMEs con mayor crecimiento.
100 Pequeñas Empresas Americanas con mayor crecimiento
Millones de Dólares Año 2002
L Empresa Ingresos Actividad Sector1 Green Mountain Coffee $ 104.2 Green Mountain's wholesale business continues to thrive, and it just
signed a deal to sell its coffee under the Newman's Own organic line
Beverages
2 Jewett-Cameron
Trading
$ 61.6 Its lumber finds its way to big do-it-yourself stores like Home Depot
and Lowe's. Jewett also makes industrial tools and processed seed for
farmers
Building Materials,
Glass
3 Capitol Bancorp $ 171.4 This holding company runs 29 banks, mostly in the Southwest and
Midwest. It both acquires existing banks and starts them from the
ground up
Commercial Bank
4 Glacier Bancorp $ 160.1 This Montana lender focuses chiefly on commercial lending, yet it still
does a bang-up business in home-equity loans, especially lately
Commercial Bank
5 FirstFed America
Bancorp
$ 158.1 Record mortgage lending, along with a key acquisition, helped
FirstFed's expansion into the retail and commercial banking business
Commercial Bank
Pymes Exitosas en USA Año 2010
Como competir en un mercado
• En México seguimos creyendo que para competir en el extranjero lo único que se necesita son dos condiciones:
– A) Que los empresarios le pongamos muchas ganas y
– B) Que el gobierno devalúe la moneda.
• Revisemos un caso
El enorme Potencial
forestal de México.
La situación actual
Negocios en el bosque
Forestales No Madereros
Productos Alimenticios.
Forraje
Farmacéuticos.
Toxinas.
Aromáticos.
Bioquímicos
Fibras.
Ornamentales.
Productos Animales
Productos Silvestres.
Forestales Madereros
Paneles de fibra.
Paneles de partícula orientada.
Madera de Construcción
Revestimiento de madera cemento.
Laminas orientadas.
Cartón acanalado.
Papeles especiales.
Molduras de fibra.
Maderas de Pisos.
Gránulos Energéticos.
Qué se necesita
• Recursos forestales renovables.
• Régimen de orientación forestal basado en rendimiento sostenido y la protección del medio.
• Red diversificada de proveedores y fabricantes de equipos.
• Asociaciones de industriales y organismos de promoción dinámicos.
Beneficios Globales
• Elevar la capacidad mundial de reprocesamiento de las emisiones de CO2 a la atmósfera. (efecto invernadero).
• Generación de riqueza en las zonas más marginadas de nuestro país.
• Creación de recursos renovables que den sustentabilidad a largo plazo.
• Equilibrio ecológico a través de recuperación de mantos freáticos.
Como hacer que mi pyme compita en un mercado global
Estrategia
Cadena de Valor
Desarrollo tecnológico
Regla # 1
•Hacer menos vulnerable el negocio
• El riesgo se controla con medidas de mitigación. • La incertidumbre hará que tu patrimonio desaparezca
Éxito o Fracaso del Negocio
Vulnerabilidad
Riesgo Incertidumbre
Modelo Causal
Capacidades Directivas
Capacidades Marketing
Capacidades Innovación
Capacidades
Calidad
Autores:
R. Santa María Martínez, J. Charterina Abando, A . Araujo de la Mata
Universidad del País Vasco
Publicado por Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de Empresas
Estrategia para venderle a los grandes
• Para vender a las grandes OEM´s la oferta de la PyME debe contener 4 factores clave:
1. Identificación y rastreabilidad de los costos.
2. Capacidad de Desarrollo de Producto.
3. Definición de Capacidad Instalada.
4. Planeación Financiera y Uso racional del Capital Empleado.
Cadena de Valor
•Penetración y Capacidad de Generar nuevos clientes
Satisfacción de las Necesidades del Cliente
Relación de Apalanca- miento
Llegar al mercado meta
Elaborar de manera sistémica
Crear el Producto
Crear la Necesidad Generar la Idea
Identificar las Necesidades del Cliente
Innovación Operación Servicio
El proceso de innovación
Oportunidad
Análisis
Desarrollo Ideas
Selección Alternativa
Definición de Concepto
¿Cómo se genera la tecnología? • No es inspiración o un milagro.
• Al igual que cualquier otra actividad la innovación y la tecnología responde a una secuencia de actividades ordenadas
• Que deben ser administradas como cualquier otro proceso de la empresa.
Estrategia de innovación Tecnológica
¿Dónde puede innovar la empresa?
•Modelo de Negocio
•Redes de Alianzas Finanzas
•Definición de Procesos
•Soporte a Procesos Procesos
•Sistema del Producto
•Desempeño de producto
•Comunicación de Oferta Ventas
•Canal – Salida
•Evaluación del Cliente Entrega
Como generar + Ingreso
Como dar valor a la oferta
Como llegar al mercado
Como crecer mercado
Define tu modelo de Negocio
• De suscripción
• De cacería
• De Multinivel
• Efecto en Red
• De Monopolio
• De subasta
• Basado en competencias
• De Fidelidad
• De negocios colectivos
• De corretaje.
• De afiliación.
Negocio Capacidades
Socios
Costos
Cadena de Valor
Propuesta de Valor
Canal de Distribución
Segmentación
Relación de Clientes
Réditos
Y cómo se ven en la vida real
Creando el futuro
Ejemplos de que tan buen negocio es invertir en tecnología
•Nuevos Inventos Categoria: Música y Moda
•I tunes music store.
•Sea Leather.
•Il Loom ination.
•Sun glasses
•Baby shoes.
•BeoLab 5
•Digital Guitar.
•Singing Snorkel
Nuevos Inventos Categoria: Salud y Seguridad
•Nasal Mist Flu
•Genoma on a Chip.
•Heat Seeker
•Beware of wear.
•Generator
Nuevos Inventos Categoria: Robots
•Robo Lobster
•Animatronic Dino
•Sony Qrio
•Lap Cat
•Water Purifier.
•Inteligent Oven
Nuevos Inventos Categoria: Gadgets
•Scooter
•Power Suit
•Hybrid Car
•Parking Space Invader
Nuevos Inventos Categoria: Deportes
•Airbow Kit
•Golf Caddy
•Skyray
•Napali Kayak
•Powersphere
Nuevos Inventos Categoria: Luz y sombra
•Invisible Tech
•The New Black
•Glowing Fish.
•Java Log
México si es un país maravilloso
• Somos la economía 13 del mundo.
• La naturaleza nos ha bendecido
• Generamos comercio mundial por 350 mil millones de dólares.
• Hemos superado 30 años de crisis.
• Tenemos empresarios valientes que solo necesitan reorientar sus esfuerzos.
• Hay una generación de niños y jóvenes que confía en nosotros.
GRACIAS