como crear una máquina de ventas automática con autoresponders
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Como generar ventas 24 horas al día 7 días a la semana
… en automático.
COMO CREAR UNA MÁQUINA DE VENTAS
AUTOMÁTICACON AUTORESPONDERS
Un recurso de www.ComercianteDigital.netAutor David
Uribe
¿Qué te parecería poder automatizar tu proceso completo de ventas y que trabajara para ti 24
horas al día, 7 días a la semana?
… incluso mientras duermes.
Gracias a las herramientas que existen actualmente conocidas como autoresponders,
realizar ventas, incluso mientras duermes, no solo es posible sino sorprendentemente fácil.
Con un autoresponder puedes crear una máquina invisible de hacer dinero … ( si sabes como
usarla apropiadamente)
déjame explicarte…
Comencemos por el principio … una lista de suscriptores
Actualmente una gran cantidad personas y negocios de todo tipo, tanto tradicionales como sitios web, están extendiendo sus fronteras y
llegando a más clientes mediante el uso de listas de suscriptores.
¿Que es un suscriptor?
Un suscriptor es una persona que expresa su interés en algún tema en particular al dar su
nombre y su dirección de correo electrónico para recibir más información de quien la publica, que puede ser una persona o un negocio a través
de un sitio web o blog.
¿Que es un Lista de Suscriptores?
Un lista de suscriptores es el conjunto de direcciones de correo electrónico que una persona o negocio ha recopilado a través del
tiempo de personas interesadas en el tema de su negocio y de las cuales tiene el permiso de
enviarles periódicamente información relevante.
Existen una gran cantidad de empresas que se dedican a la gestión de estas listas de
suscriptores y ofrecen una amplia gama de servicios orientados al manejo de dichas listas
que van desde la creación de páginas de aterrizaje para captura de direcciones de correo,
boletines electrónicos, encuestas y por supuesto autoresponders (autorespuestas),
entre otros.
Aquí una lista de algunos de los principales:
Para el manejo de mis listas de suscriptores yo utilizo GetResponse principalmente por dos razones, primero porque puedo seleccionar el
idioma Español y segundo por su facilidad de uso.
¿Que es un autoresponder?
Un autoresponder es una secuencia de correos electrónicos programados para ser enviados a cada suscriptor a través del tiempo, a partir del momento en que ingresa su dirección de correo electrónico y pasa a formar parte de la lista de
suscriptores.
El intervalo de tiempo entre el envío de un correo y el siguiente puede ser configurado, tu decides cuantos correos quieres programar en tu autoresponder y cada cuándo enviar cada uno.
Así por ejemplo, si tu autoresponder tuviera solo tres correos programados:
El primero al día siguiente que se registra el suscriptor
El segundo al tercer día de que se registra el suscriptor
Y el último al sexto día de que se registra el suscriptor
Cada vez que alguien se suscriba, el autoresponder empezará a enviarle a cada
suscriptor de manera automática la secuencia de correos electrónicos programada, como lo
muestra el siguiente diagrama:
DIAGRAMA DE UN AUTORESPONDER
En un autoresponder puedes programar tantos correos electrónicos como quieras y puedes
programar tantos autoresponders como quieras
… prácticamente no hay límite.
¿Como puedo convencer a los visitantes para que sean suscriptores ?
Es muy importante enfocar todos nuestros esfuerzos para que la mayor cantidad de
visitantes se conviertan en suscriptores y para eso existe una técnica muy efectiva, y es a través del uso de una Página de Aterrizaje y un Lead
Magnet (imán para atraer prospectos)
Una Página de Aterrizaje es aquella que solo tiene un único objetivo
.. conseguir la dirección de correo de tus visitantes.
Un Lead Magnet es contenido relevante al tema del sitio que puede estar en diferentes formatos,
como texto, audio, imagen, vídeo o una combinación de ellos.
Un Lead Magnet puede ser un libro electrónico, una plantilla, un tutorial en vídeo, un audio libro,
un reporte, un boletín electrónico, etc.
La mecánica básica es ofrecer al visitante el Lead Magnet (contenido “gratuito”) en la Página
de Aterrizaje a cambio de su dirección de correo electrónico.
Entre más valor aporte el Lead Magnet a los visitantes, mayor será la cantidad que se
conviertan en suscriptores.
Para que una Página de aterrizaje sea efectiva:
● No debe tener distractores de ningún tipo.
● Debe enfocarse en ofrecer los beneficios que se pueden obtener al descargar el Lead Magnet.
● Debe contar con un botón o una forma de suscripción para poder capturar la dirección de correo del visitante.
A continuación un ejemplo de una Página de Aterrizaje que ofrece un cómo Lead Magnet y
utiliza un botón de suscripción que llama a su vez a una forma de suscripción.
Página de Aterrizaje Forma de Suscripción
Lead Magnet Botón de Suscripción
Forma de Suscripción
¿Como puedo obtener visitantes para enviar a mi Página de Aterrizaje?
El siguiente paso es conseguir la mayor cantidad de visitantes a nuestro sitio y más específicamente hacia nuestra página de
aterrizaje para tratar de conseguir el mayor número de suscriptores a nuestra lista.
Existe una gran cantidad de fuentes de tráfico (visitantes) que podemos utilizar para
conseguirlos, las cuales se dividen principalmente en dos grandes grupos que son el Tráfico
Orgánico y el Tráfico Pagado.
¿Que es el Tráfico Orgánico?
El Tráfico Orgánico es el que se obtiene sin pagar por él y se genera en principalmente en los
motores de búsqueda como Google, en las redes sociales como Facebook y Twitter, en
foros, en otros blogs. La mayoría de las personas se enfoca solamente en conseguir este tipo de tráfico porque no tiene un costo pero es
demasiado lento conseguirlo.
¿Que es el Tráfico Pagado?
El Tráfico Pagado es el que se consigue a través de publicidad pagada en diferentes plataformas como Google AdWords, Bing, Facebook Ads,
entre otros.
El Tráfico Pagado es el medio más eficiente y rápido de conseguir visitantes, aunque la
mayoría de las personas tienen miedo de no saber utilizarlo adecuadamente y gastar su
dinero en vano.
¿Qué información puedo enviar en mi autoresponder para generar ventas en
automático?
En realidad no hay una receta mágica que nos diga exactamente cómo debemos manejar nuestros autoresponders, pero sí podemos
utilizar un poco de sentido común.
En general debes aportar primero contenido de gran valor en la mayoría de los correos que
programes en tu autoresponder y un porcentaje menor debe ser publicidad, así ganarás la confianza y el respeto de tus suscriptores y
recibirán bien las ofertas que les hagas.
Así por ejemplo si tu autoresponder consta de 10 correos puedes organizarlo de la siguiente
manera:
El punto más importante
Debes probar diferentes secuencias de correos y diferentes ofertas en tu primer
autoresponder hasta que encuentres una que te de los resultados más óptimos, una en la que
los ingresos por las ventas realizadas en base a las ofertas que les haces a tus suscriptores,
superen los gastos de adquisición de tráfico.
A continuación te muestro un esquema de cómo funciona la generación de ingresos en
automatico:
“Esta es la clave que te permitirá crear verdaderamente
una máquina de ventas automática”
Ya que habrás encontrado el punto en el que generas más ingresos que gastos y todo
funciona automáticamente.
Mejor aún …
Si logras encontrar un punto en el que con tu primer autoresponder puedes obtener un
ingreso mayor o igual al gasto realizado por el tráfico pagado, puedes programar N
autoresponders adicionales en los cuales ofrezcas a tus suscriptores más productos relacionados con el producto ofrecido en el
primero y todo lo que logres vender en esos siguientes autoresponders será 100% ganancia ya que la adquisición del cliente se pagó con el producto ofrecido en el primer autoresponder.
Como hacer crecer tu negocio rápidamente
Asumiendo que has logrado hacer que tu primer autoresponder ya sea rentable y por cada $10
que gastas en tráfico pagado diariamente, generas $15 en ventas, entonces tus utilidades
diarias son:
$15 ingresos por ventas/día – $10 gastos de tráfico/día = $5 utilidad/día
Y asumiendo que has estado gastando la misma cantidad diaria en tráfico pagado durante un periodo de tiempo y has estado
obteniendo consistentemente los mismos ingresos diariamente.
Entonces …
Porque no gastar diariamente $50 ó $100 o $1000, si tu máquina de ventas ha sido probada para que consistentemente genere un 50% de utilidad sobre la inversión, imagina si gastas
$1000 diariamente.
$1500 ingresos por ventas/día – $1000 gastos de tráfico/día = $500 utilidad/día
Esto se conoce como “Escalar tu negocio” y es la manera de generar ingresos rápidamente.
Este es uno de los principios que utilizan los grandes comerciantes y empresarios digitales
para acumular grandes riquezas en tiempos récord.
Fascinante … ¿no crees?
Pues ahí lo tienes, acabas de aprender el secreto para crear una máquina de ventas
que trabaja para ti 24 horas al día 7 días a la semana sin descanso, probada y afinada para
que genere ingresos totalmente en automático.
Ahora tu también ya tienes ese conocimiento, utilízalo para tu beneficio.
He creado el siguiente diagrama en formato PDF que te muestra detalladamente todo lo que hemos visto el día de hoy en este
artículo, descárgalo e imprímelo para que lo tengas siempre a la mano cuando diseñes tus autoresponders, te será de gran
utilidad.
DESCARGAR DIAGRAMA
Artículo original:
http://comerciantedigital.net/introduccion-a-los-autoresponders/
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