como crear nuevos mercados
TRANSCRIPT
¿Cómo crear nuevos mercados?
Patricio GuitartCentro de Innovación & EstrategiaIAE Business SchoolSeptiembre 2016, Buenos Aires
¿Qué tienen en común estas empresas?
Fuente: Kim & Mauborgne
Industria A
Industria B Industria C
? ?
Descubren nuevos espacios de mercado sin explorar
Innovación Incremental
Innovación Disruptiva
EficienciaProductividad
Innovación Incremental
Mercado
Oferta
Actual Nuevo
Nuev
oAc
tual
Ofrecen oferta nueva a mercados nuevos
¿Cómo descubrir una nueva propuesta de valor?
Un camino hacia la innovación …
Objetivo 1 Revelar las hipótesis de innovación1.Diagnóstico de la situación actual del mercado2.Construcción de la Curva de Valor Incial3.Identificación de puntos a innovar – Matriz ERAC4.Workhop de Visualización
Objetivo 2 Explorar Los Caminos de BOS1.Exploración de los 6 caminos internamente2.Exploración de los 6 caminos con el cliente
3.Matriz ERAC con el cliente4.Workshop de Exploración Interna
5.Workshop de Exploración con Clientes
Objetivo 3 Construir la Nueva Curva de Valor1.Construcción de la Nueva Curva de Valor2.Análisis de factibilidad de cada iniciativa
BOS3.Descripción detallada de cada iniciativa4.Workshop Validación Nueva Curva de Valor
Carácterísticas de una Buena Estrategia de
Oceano AzulFOCO
ORIGINAL
MENSAJE SIMPLE
¿Es un enfoque nuevo?
© 2010 Symnetics | © 2010 tantum |
Curvas de Valor como fuente de Innovación
Las compañías enfrentan el desafío de la decadencia y/o renovación estratégica
ESPERADO
TEMIDO
Tiempo
Desempeño
¿Ahora hay más oportunidades?
• Esunsistemaeconómicoenelquesecompartenyseintercambianbienesyserviciosatravésdeplataformasdigitales.
• Laofertaseconectaconlademandaenlaformamáspuray“dura”atravésdelatecnología.
• Implicacambiarlaformaenqueenseñamosyaprendemos,diseñamosyproducimos,comointeractuamosconotraspersonas,einclusiveenlarelaciónquetenemosconeldinero.
• Confianza,transparenciayregulaciónsonclavesenestanuevaeconomía
• LaEconomíaColaborativapuedellegarserclaveenladefinicióndelfuturodeltrabajoyunrolclaveenlaeconomíaglobal.
• Encadaindustriahayunnuevomodelocolaborativoparaserdescubiertoycambiarlotodo.¿Eselfindelcapitalismo?
Sharing Economy: ¿El fin del capitalismo?
Competencia Sin Barreras
Digitalización
“Hoy el consumidor es el productor y las empresas un facilitador”
“Si una empresa de manufactura no es digital, no es una empresa de manufactura”
modelos predictivos …
“Sabemos lo que vas a necesitar antes que tu lo sepas”
IMPRESIONES3D
¿Qué?• Plásticos• Piel• Órganos• Metalespesados
¿Cómo?• Democratización3D• Accesoadiseñosdeforma
colaborativa• Bajadecostosdeimpresión
deformaagresiva
MANIPULACIÓNCEREBRO
“Cuando entendamos el cerebro, la humanidad se entenderá a sí misma”
RAFAEL YUSTE | CATEDRÁTICO DE NEUROBIOLOGÍA EN LA UNIVERSIDAD DE COLUMBIA
CRECIMIENTO
El avance de la disrupción crece exponencialmente
¿Estos cambios son realmente diferentes?
Ejecutivos identifican en que medida su industria va a sufrir un cambio radical en los próximos 12 meses
INTEGRACIÓN DE LA
TECNOLOGÍA
CAMBIOS PERFIL
CONSUMIDORCAMBIOS
SOCIALES & AMBIENTALES
Estos cambios: ¿Son oportunidad?NUEVA ECONOMÍA
¿Si la cultura se come a la estrategia, el software se va a comer
al mundo?
Ley de Moore
TECNOLOGIA
ADOPCIONvs
AVAN
CE
Lo nuevo, si no se adopta, no es innovación …
Lo que mata no es la humedad: es la resistencia!!!
¿La empatía es la única fuente de innovación?
1. A través de las Industrias sustitutas
2. A través de los grupos
estratégicos
3. A través de la cadena de
compradores
4. A través de las ofertas
complementarias
5. A través de la atracción funcional/
emocional
6. A través del tiempo/
tendencias
copyright Kim & Mauborgne
Caminos para Explorar e Innovar
¿Solo hay que pensar fuera de la caja?
¿Del Punto A al Punto B? jaja …
El problema de lo lineal
A
B
Hoy
Visión
Estrategia
MTPMTP=Massive TransformationPurpose
El modelo de las 6D de las Organizaciones Exponenciales
Digitized – Deceptive – Disruptive – Dematerialize – Demonetize - Demotratize
¿Cuál enfoque estratégico vas a usar?
ZOOM-IN20 meses
10%Lineal
ZOOM-OUT20 Años
X10Exponencial
¿Por qué usamos el modelo PUSH-TERMINATOR?
PULLAUTO-GESTION RED GAMING
El modelo iExe
EXPLORAR
CO-CREAR
INSPIRARAPRENDER
ADAPTAR
iExe
ExplorarExplorar más que planificar. El pasado ya no explica el futuro. Experimentar con innovadoras tendencias para encontrar nuevos espacios de mercados no explorados
Co-CrearCrear valor integrando colaboradores, proveedores, canales, clientes y accionistas es el nuevo paradigma de gestión. El mayor valor no está dentro, sino fuera de las organizaciones
InspirarInspirar más que alinear. Movilizar a las personas hacia un camino de crecimiento, de transformación, logrando resultados de impacto con un gran sentido de pertenencia.
AprenderAprender más que controlar. Instaurar un ámbito de aprendizaje, transparencia y humildad para crecer y mejorar con creatividad.
AdaptarPreparar a la organización para lidiar con desafíos adaptativos, donde las preguntas no tienen respuesta, donde no existe una única solución y sobre todo, cuando el cambio es real y requiere una profunda revisión de nuestros hábitos y costumbres.
¿Qué estilo de liderazgo se necesita para crear nuevos mercados?
“Los voy a alinear como velas”’
General Lino Oviedo - Paraguay
“El hombre es bueno, pero si se lo vigila es mejor”
General Juan Domingo Perón - Argentina
Martin Luther King - USA
Ihave adream that one day this nation will rise upandlive out the truemeaning ofits creed:“We holdthese truths to beself-evident:that all men arecreated equal.”Ihave adream that one day on the redhills ofGeorgiathe sons offormer slaves andthe sons offormer slaveowners will beable to sit downtogether atatable ofbrotherhood.…Ihave adream that my four children will one day live inanationwhere they will not bejudged by the coloroftheir skin but by the content oftheir character.Ihave adream today.— Dr.MartinLutherKing,Jr.1963
¿Cuál es tu estilo de liderazgo?
¿Qué estilo pide la generación Y?
Estilos de liderazgo• En Latinoamérica prevalece el estilo de liderazgo
paternalista con orientación a la desconfianza.• En momentos de crisis el estilo de liderazgo se
transforma en autoritario.• La generación Y pide un estilo de liderazgo visionario.• ¿Cuál es el estilo de liderazgo necesario para competir
en un mundo VUCA?
TECNICOS
ADAPTATIVOSvs
DESA
FIO
S
ESCASEZ
ABUNDANCIAvs
PARA
DIG
MA
HACER
IMAGINAR
Otra mirada sobre la estrategia
MIRAR
“Para crear nuevos mercados una empresa tiene que tener alma, un propósito y hablar con el corazón”
El proceso creativo
Roberto Cannesa, sobreviviente de la tragedia de los Andes
…No importa si estás perdido, mientras sepas a donde vas…