www.agendor.com.br

O papel do vendedor é ajudar o cliente a realizar seus sonhos. Veja como fazer isso

na prática

www.agendor.com.br

Quando falamos em vendas, muitos de nós esquecemos completamente qual é o papel do vendedor. Precisamos lembrar que nosso prospect tem um sonho. E é nosso papel realizar esse sonho.

www.agendor.com.br

Saiba bem quais são os problemas de seus clientes. Você consegue isso fazendo o dever de casa: estudando as necessidades de seus clientes. Se você tem uma certa dificuldade para comprar o sonho, ou de mostrar isso a ele, nós vamos ajudar você a entregar esse sonho durante a venda.

www.agendor.com.br

Convide

Quando estiver trabalhando com o sonho do cliente, faça perguntas diretas, como: “o que precisamos modificar para que funcione perfeitamente em sua empresa?”. As respostas a essaa pergunta vai ajudar você a entender o que o seu potencial cliente espera do seu produto e onde ele espera chegar.

www.agendor.com.br

Inclua as pessoas no processo

É difícil apresentar algo para pessoas que não participaram do processo. Por não terem participado, elas não têm senso de propriedade sobre o projeto. Por isso chame todas as pessoas que vão decidir sobre o processo no momento certo. Inclua todos logo na fase de qualificação

www.agendor.com.br

Reuniões pré-proposta

Se você quer realmente mostrar o quanto seu cliente é importante para você, convide-o para uma reunião pré-proposta. Nela, você pode informar que a proposta ainda não está pronta, mas que precisa revisar informacões que podem ter passado despercebidas para então concluir a proposta.

www.agendor.com.br

Destaque suas contribuições

Apresentar a proposta é um trunfo de bons vendedores. É nesse momento que os vendedores experientes apontam as alterações, modificações e acordos feitos para garantir que a proposta ou solução corresponda exatamente às necessidades de seus clientes.

www.agendor.com.br

Trabalhe para converter a história do cliente em sua história

Quando o cliente enxerga o quanto você trabalhou em um projeto e a sua importância para o resultado final, ele vai entender que vocês compartilham do mesmo sonho. Assim ele vai enxergar o vendedor como alguém que realmente comprou o seu sonho e entregou uma realidade diferente para ele.

Gostou da apresentação?

Compartilhe e espalhe a ideia!

+ conteúdo em:

agendor.com.br/blog