come fa lipod ad avere tanto successo e come fa a mantenerlo? kiro materacamp 3 maggio 2008
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Come fa l’iPod ad avere tanto successoe
come fa a mantenerlo?
KiroMateraCamp
3 maggio 2008
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Perchè un iPod?
e non...
un Creative
un Sony
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un po’ di storia
23 ottobre 2001HD 5 GBGrande come un pacchetto di caramelleConnessione FirewireSolo per Mac
iPod 1G
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un po’ di storia
2002
HD 10 - 20 GBGhiera sensibile al toccoAnche per Windows
iPod 2G
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un po’ di storia
2003HD 40 GBDock connectorSpessore ridottoPulsanti dedicati multimediali
iPod 3G
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un po’ di storia
2004HD 40 GBAutonomia 12 oreSpessore ridottoPulsanti integrati nella ghiera
iPod 4G
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un po’ di storia
2005HD 60 GBAggiunti i videoSchermo più ampioSpessore ridotto
iPod 5G
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un po’ di storia
2006HD 80 GBSi riduce prezzoAumenta autonomiaAumenta brillantezza dello schermoSpessore ridottoAggiunti i giochi
iPod 5.5G
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un po’ di storia
2007HD 160 GBSi riduce prezzoNuova interfaccia graficaSchermo a LEDSpessore ridotto e batteria fino a 40 ore
iPod Classic
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EVOLUZIONE
1G2001
2G2002
3G2003
4G2004
5G2005
Classic2007
Cosa è accaduto in questi 7 anni?
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Aumentata la gammaSoddisfatti i vari segmenti di mercatoAumentate le prestazioni e innovazioniRidotti i prezzi grazie alle economie di scalaCavalcato l’onda mediatica
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Decollo del fenomeno iPod
nel 2007 si raggiungono 100 milioni di unità venduteiPod diventa moda
Diventa sinonimo di lettore MP3
Entra nella zona di interesse dei Media
Diventa un passepartout verso il mercato della musica, dei video, dei giochi e dei podcast
Molte società producono accessori sotto la licenza “Made for iPod”
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Come è stato possibile tutto questo?Qual è il segreto?
Cultura Mac
Cura del Design
Marketing leggendario
Cose semplici per i bisogni essenziali
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Cultura Mac
Capacità di occupare una nicchia
Sensazione di appartenere a una famiglia
Simbolo di appartenenza
Elementi difficilmente replicabili
Filosofia di vita
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Cura del Design
Design semplice ma estremamente curato
Bello da vedere e mostrare
Packaging molto definito
Innovazione nel design
Padre del design degli iPod
Vincitore di numerosi premi e riconoscimenti
Ritenuto uno dei possibili successori di Steve Jobs
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Marketing leggendario
La celebre campagna Think Different
Get a Mac
Le pubblicità Apple sono sempre dirette, prendono in considerazione i sentimenti e le sensazioni dei
clienti, spingono alla riflessione, sono semplici da seguire e danno spazio alla creatività e innovazione
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Cose semplici per i bisogni essenziali
Un unico portale per molti servizi: iTunes
Facile reperibilita’ di musica, video, podcast e giochi....in futuro anche programmi per iPod
Prezzi abbordabili con molteplici metodi di pagamento
Accessibilità gratuita per tutti
Modelli ben definiti
Interfaccia grafica semplice
Interazione con il computer e altri dispositivi
Niente radio, microfono, memoria espandibile, speaker
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Le politiche orientate al prodotto
1 Ampiezza della gamma di produzione con modelli ben delineati
2 Differenziazione della gamma rispetto a quelle dei concorrenti
3Alto tasso di innovatività sia per il
rinnovamento dei prodotti che per il tasso di ricambio
4 Utilizzo di oggetti di richiamo, come la musica per la vendita degli iPod
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Ciclo di vita del prodotto
ven
dit
e e
pro
dott
i
tempo
introduzione sviluppo maturità declino
vendite
L’obiettivo è evitare la fase di declino
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Ciclo di vita del prodotto
ven
dit
e e
pro
dott
i
tempo
introduzione sviluppo maturità declino
vendite
rivitalizzazione
Introducendo nuovi prodotti con
innovazioni si rivitalizza il prodotto
rilanciando le vendite e cavalcando l’onda
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Matrice del portafoglio prodotti
STELLE(STAR)
ENIGMI(QUESTION MARK)
VACCHE DA MUNGERE(CASH COW)
CANI(DOGS)
alt
ob
ass
o
alto bassa
Tass
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nn
uale
reale
di cr
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el m
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Quota di mercato relativa
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Matrice del portafoglio prodotti
STELLE(STAR)
ENIGMI(QUESTION MARK)
VACCHE DA MUNGERE(CASH COW)
CANI(DOGS)
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alto bassa
Tass
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Quota di mercato relativa
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2008Memoria Flash 32 GBTotalmente touch screenFunzioni teoricamente illimitateWiFiAssistente digitale
Il futuro è in ascesa
WiFi + multi-touch + memoria + sensori + ... + ∞
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GRAZIE