combien coûte un livre blanc?
DESCRIPTION
Qu'est ce qu'un livre blanc? A quoi sert un livre blanc? Combien coûte un livre blanc? Quelles sont les étapes de réalisation d'un livre blanc? Cette proposition commerciale de l'agence d'Inbound Marketing 1min30 répond à ces questionsTRANSCRIPT
Gagner des clients grâce à l’Inbound Marketing
Proposition de réalisation de livre blanc
Agenda
1. Présentation de l’Inbound Marketing
2. Les enjeux d’un livre blanc
3. Budget et organisation
4. Eléments complémentaires
1. Présentation de l’Inbound Marketing
Principe et process
Marketing Sortant / Outbound Marketing
Avant le marketing, c’était ça :
• Pub TV
• Pub Radio
• Encart publicitaire
• Téléprospection
• Courrier publicitaire
• Bannière et spam
Marketing Sortant / Outbound Marketing
Ces techniques, de moins en moins efficaces, sont nuisibles à certaines professions.
• TV de rattrapage
• Podcast
• Blog
• Liste anti-prospection
• Refus de la publicité
• Filtres anti-pub et anti-spam
Inbound Marketing vs Outbound Marketing
Le marketing de la permission vs l’interruption :
VS
Permission de recevoir une newsletter, choix de lire un blog, de découvrir un livre blanc, etc.
Coupure publicitaire, spam, appels impromptus, etc.
Inbound Marketing vs Outbound Marketing
Le client conquis (earned) vs acheté (paid) :
VS
Intérêt pour votre blog, vos livres blancs, confiance dans vos références, etc.
Achat d’espace, achat de fichiers de prospection, liens sponsorisés, etc.
Entonnoir de conversion d’Inbound Marketing
Haut de l’entonnoirFaire venir des visiteurs sur le site
Milieu de l’entonnoirTransformer les visiteurs en prospects
Bas de l’entonnoirTransformer les prospects en clients
Blog RéférencementRéseaux Sociaux
Formulaire à remplir
Contenu Premium
Newsletter Marketing Automation
CLIENTS
Reporting Analytique
Relations Presse
2. Les enjeux d’un livre blanc
A quoi sert-il ? Quelles questions se poser avant de le rédiger ?
Le livre blanc est un contenu premium très efficace
CC Eloqua Content Grid
Contenu Premium
Quels sont les objectifs d’un livre blanc ?
Qu’est ce qu’un livre blanc?
Un livre blanc est « un recueil d’informations destiné à un public ciblé pour l’amener à prendre une décision » (source : Wikipédia).
• Améliorer votre visibilité : il vous permet de faire connaître votre entreprise et de conquérir de nouveaux clients.
• Dynamiser votre présence Internet : il est conçu pour attirer l’attention, susciter l’intérêt et décider les lecteurs à s’inscrire dans votre base de contacts.
• Eduquer vos prospects sur la base d’informations pertinentes : il leur fournit un contenu favorisant leur progression dans le cycle d’achat et leur passage au niveau de qualification supérieur.
• Démontrer votre expertise : il vous positionne comme leader d’opinion auprès de prospects plus avancés dans leur processus de décision.
• Générer des leads : il permet de convertir les lecteurs en clients potentiels.
• Gagner la confiance de vos clients : un livre blanc les conforte dans la bonne idée qu’ils ont eu de faire affaire avec vous.
• Convaincre (avec subtilité) vos cibles d’acheter vos produits ou services !
Contenu Premium
Quelle cible souhaitez-vous adresser avec votre livre blanc ?
Ces inform
ations
sont importa
ntes
pour savoir
comment
s’adresse
r à vos
clients et
prospects.
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• Quel est le profil de vos clients pour chacune de vos lignes produits ?
• Fonction, niveau d’éducation, cadre de travail…
• Quels sont les centres d’intérêt de vos clients actuels et de vos prospects ?
• Objectifs de vos clients et prospects, enjeux de votre clientèle potentielle, etc.
• Quels sont les sources d’information de vos clients et prospects ?
• Presse spécialisée, sujet des articles, salons, nature des contenus, etc. CC 1min30
Sensibilisation
Investigation
Validation
Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur
problématique ? Vous trouvent-ils facilement ?
Vos clients potentiels savent-ils qu’il existe des solutions à leur problématique métier ou fonctionnelle ou continuent-ils à utiliser des
solutions inefficientes sans chercher d’autres solutions ?
Vos clients potentiels vous choisissent-ils après avoir étudié les différentes solutions du marché? Performez-vous bien par rapport à
la concurrence ?
Quelles étapes de décision souhaitez vous lui faire franchir ?
CC 1min30
3. Budget et organisation
Budgets et étapes de réalisation de votre livre blanc
3. Rédaction des exemples
• Recueil de cas clients, de témoignages le cas échéant
• Rédaction des exemples
Les étapes du projet
2. Rédaction de la partie théorique
• Recueil d’informations clients
• Veille et recherche documentaire
• Rédaction de la théorie
1. Plan du livre blanc• Identification des cibles• Choix de l’angle éditorial• Définition du plan
4. Mise en page et intégration sur le site
• Maquette et mise en page du livre blanc (option)
• Rédaction du texte de la landing page (offert)
• Maquette et intégration landing page (option)
• Intégration email marketing + lead nurturing (option)
5. Diffusion et suivi (option)
• Relations presse • Rédaction d’articles de blog• Community management
Description Tarif HT
• Rédaction du livre blanc • 6000 €
• Mise en page du livre blanc (si maquette existante) • 1000 €
• Réalisation d’une maquette de livre blanc • 1000 €
• Rédaction texte landing page • Offert
• Maquette graphique de landing page • 1000 €
• Acquisition de contact au CPM • Selon les bases
• Conception/rédaction d’un parcours de lead nurturing • 500 €/mail
• Guest blogging (un article offert sur le site 1min30) • 500 €/article
• Relations presse de lancement du livre blanc • 500 € + 10 €/relance
Eléments budgétaires
En termes de nombre de pages, l’objectif est de 15 à 20 pages au total, soit une dizaine de page de texte hors introduction, présentation de l’entreprise, de l'auteur (au sein de l’entreprise), etc. En nombre de signes, on atteint ainsi entre 25 et 30000 signes.
4. Eléments complémentaires
Diffuser votre livre blanc
Comment optimiser le diffusion de votre livre blanc ?
• Soignez vos landing pages : proposez un aperçu de votre livre blanc via un sommaire détaillé, montrez-vous incitatifs, peaufinez vos call-to-action.
• Pensez réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn ou encore Viadeo constituent d’excellents relais du lien de téléchargement de votre livre blanc.
• Rendez votre livre blanc visible : insérez un lien vers la landing page permettant de le télécharger dans votre signature d’email et sur l’ensemble de vos outils de communication.
• Utilisez-le de manière interactive, mais pas seulement : dans les dernières étapes du cycle de marketing ou de vente, il peut être remis comme document imprimé à vos prospects.
• Complétez votre démarche par une campagne d’e-mailing ciblée, reposant sur un teaser présentant l’intérêt de votre livre blanc (la problématique de votre cible, donc) et une redirection vers votre page de téléchargement.
• Inscrivez-le dans une approche d’inbound et de content marketing plus globale : mettez au point des contenus variés pour enrichir la relation à votre marque.
• Entretenez le cycle : préparez un nouveau livre blanc !
A votre tour, téléchargez nos livres blancs !
Livre blanc sur l’Inbound
MarketingLivre blanc pour les avocats
06 73 55 17 36
www.linkedin.com/in/gabriels
1 MIN 30
Gabriel Dabi-Schwebel25 rue Cail
75010 PARIS