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Cómo presentar resultados de investigación al mercado
Santiago, 24 mayo 2018
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ÍNDICE
1- CLAVES PARA UNA PRESENTACIÓN ¿QUÉ Y CÓMO?
2- PRACTICA TU PRESENTACIÓN
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DECÁLOGO: 1. Conoce a la audiencia, Empatiza
2. Elabora un guión: infoxicación vs relevancia
3. Comunicación verbal: silencio, tono, no tecnicismos
4. Comunicación no verbal: naturalidad, conócete
5. Soportes: visual, cifras
6. Repite conceptos clave
7. Cumple con el tiempo
8. Tiempo de reposo
9. Marca personal
10.Ensayo y repetición
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DECÁLOGO:
1. Conoce a la audiencia, Empatiza
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Objetivos y resultados esperados
Contexto
Tiempo
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Objetivo:
CAPTAR LA ATENCIÓN
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Contexto:
CIENTÍFICO
DIVULGATIVO
EMPRESARIAL
COMERCIAL
CAPTAR INFORMACIÓN: Audiencia, Competencia, Lugar
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Contexto: Audiencia ¿Quiénes son?
CIENTÍFICO
• Presentación de la investigación- público experto
DIVULGATIVO
• Charla ante público no experto
• Transferencia: Comercialización
EMPRESARIAL
• Comercialización: Clientes, proveedores, colaboradores
• Búsqueda de socios: Empresarios, Profesionales Sector, Investigadores, Comerciales
• Captación de financiación: entidades públicas y entidades privadas ( rentabilidad y visibilización)
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Contexto: Lugar, familiarizarse con el entorno
CIENTÍFICO
DIVULGATIVO
• PRESENTACIÓN GENERALISTA ( más 5 personas)
EMPRESARIAL
• Comercialización, Búsqueda de socios, Captación de financiación: FOROS, REUNIONES INDIVIDUALES, ENCUENTROS INFORMALES
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Resultados esperados: personales y de la institución, organizadores y anfitriones
CIENTÍFICO
• Notoriedad
DIVULGATIVO
• Notoriedad, contactos y recursos
EMPRESARIAL- TRANSFERENCIA
• Comercialización, Búsqueda de socios, Captación de financiación: Notoriedad, recursos económicos y humanos
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Tiempo:
SIEMPRE SOBRANTE
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Objetivos y resultados esperados
Contexto
Tiempo
CONTENIDO
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DECÁLOGO:
2. Elabora un guión: infoxicación vs relevancia
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Ejemplo guión cinematográfico- GGPRODUCCIONES
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Me he pasado toda la noche preparando la improvisación de
mañana
Winston Churchill
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ÁMBITO DIVULGATIVO
PRESENTACIÓN DEL TEMA
VINCULACIÓN CON UNA REALIDAD
ACTORES DESENLACE
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ÁMBITO DIVULGATIVO
STORYTELLING: El arte de contar una historia
usando lenguaje sensorial presentado de tal
forma que trasmite a los oyentes la capacidad
de interiorizar, comprender y crear significado
personal de ello.
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ÁMBITO EMPRESARIAL
OPORTUNIDAD VALOR DIFERENCIAL
EQUIPO PROMOTOR MERCADO
NECESIDAD
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¿Por qué ahora?
Oportunidad de negocio:
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Ventaja competitiva
Valor diferencial :
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¿Qué te lleva a levantarte todos los días?
Equipo promotor:
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Identificar potenciales clientes, ponles nombre.
Tener competencia es bueno: aprende.
Mercado:
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Colaboración
Dinero
Contactos y clientes.
Necesidad: ¿Qué le demandamos al interlocutor?
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Objetivos y resultados esperados
Contexto
Tiempo
CONTENIDO
CONTACTO POSTERIOR
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DECÁLOGO:
3. Comunicación verbal: silencio, tono, no tecnicismos
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El ponente transmite:
DINAMISMO
• Constancia
• Ambición
PERSUASIÓN
• Empatía
• Flexibilidad
• Fluidez verbal
AUTOIMAGEN
• Madurez
• Equilibrio
• Sinceridad
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Los estudios demuestran que algunas palabras tienen más impacto:
Actualizado
Ahorro
Bajo coste
Calidad
Innovación
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DECÁLOGO:
4. Comunicación no verbal: naturalidad, conócete, acércate a tu interlocutor
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DECÁLOGO:
5. Soportes: visual, cifras
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Facilita la memoria visual
20-20» Pechakucha
Slides: 20,
20 segundos/slide
total 6,40 min
una diapositiva-una idea
Imágenes
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DECÁLOGO:
6. Repite los mensajes clave
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DECÁLOGO:
7. Cumple con el tiempo
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Paradigma escuchar-hablar
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DECÁLOGO:
8. Tiempo de reposo
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Ciclo Kolb
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Zona mágica
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Objetivos y resultados esperados
Contexto
Tiempo CONTENIDO
CONTACTO POSTERIOR
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DECÁLOGO:
9. Marca personal
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44
BEN SAUNDERS
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45
JESÚS NORIEGA
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DECÁLOGO:
10.Ensayo y repetición
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Regla del 15×15.
15 días durante 15 minutos practica tu pitch
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¿PROBAMOS?
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DECÁLOGO: 1. Conoce a la audiencia, Empatiza
2. Elabora un guión: infoxicación vs relevancia
3. Comunicación verbal: silencio, tono, no tecnicismos
4. Comunicación no verbal: naturalidad, conócete
5. Soportes: visual, cifras
6. Repite conceptos clave
7. Cumple con el tiempo
8. Tiempo de reposo
9. Marca personal
10.Ensayo y repetición