CAPTULO I

ANLISIS EXTERNO MACROENTORNO

Todas las empresas o instituciones sin importar su actividad, se encuentran

influenciadas por una serie de factores que pueden afectar el desempeo de las

actividades, el anlisis de estas variables nos brindan informacin valiosa para el

estudio del macro entorno en el cual la empresa se desenvuelve.

FACTORES ECONOMICOS

Evolucin del PIB.- Esta variable, en caso que sea positiva, indica que la

economa crece, lo cual, lgicamente es importante para cualquier

emprendimiento, aunque es necesario diferenciar el PIB real del nominal, ya que

se llega a confundir un crecimiento por un aumento de produccin y otro por un

incremento en el precio lo cual sucede en nuestro pas, dado que si crecemos

gracias a una coyuntura favorable durante aos, debido a que los precios

internacionales de las materias primas tambin ha ido en aumento, no obstante el

crecimiento ha sido mnimo; en promedio se creca alrededor de 3 a 4% real.

Las proyecciones de un crecimiento hasta del 5% de nuestra economa, fueron

publicadas por el ministerio de economa en febrero del 2012, por tanto, segn

estas proyecciones y las tendencias de crecimiento del PIB ya sea nominal o real

implican que seguir su curso de incremento, pese a contexto internacional no

muy optimista.

Por tanto esta variable es importante en la empresa, ya que indica que la

economa sigue su curso de crecimiento y proporciona desde el anlisis

independiente de esta variable un ambiente favorable para la inversin de la

empresa.

Tasa de desempleo.- La tendencia en nuestro pas ha sido de un incremento en

los niveles del desempleo, lo que se ha traducido en una fortaleza para la

demanda laboral y no ha si para la oferta laboral, sin embargo en los ltimos aos

algunas fuentes gubernamentales han indicado que este nivel de desempleo ha

ido desacelerando su curso y de hecho segn la direccin general del trabajo

indica que la tasa de desempleo se mantendr en 6,5 para este ao.

La CEPAL no ha sido tan optimista e indica que la tasa de desempleo no ha ido

reduciendo su curso, pero algo que se puede rescatar de estos informes es que el

desempleo no ha aumentado ni ha disminuido sustancialmente, lo cual se

considera importante para la empresa ya influye en la estrategia de contratacin

de personal

Tasa de inflacin.- La inflacin es una variable clave para reforzar el tema de las

tasas de inters y el tipo de cambio y todas a su vez son determinantes para el

sector productivo en el cual se ubicara nuestra empresa.

La inflacin afecta el poder adquisitivo de la empresa y esto afecta el pronstico

de ventas, tambin lo hace en el costo de las materias primas y en los costos de

venta, as como en los gastos administrativos, incrementos salariales, tambin

influye el hecho de que las tasas de inters este por arriba o por debajo del nivel

inflacionario. En todo caso los niveles inflacionarios en nuestro pas han tendido

siempre hacia cifras consideradas altas en comparacin a los niveles del

crecimiento del PIB.

La inflacin en estos ltimos 10 aos han sido de un promedio de 5,98 puntos %/

ao, en el 2011 se registro una inflacin de 6,9% (ministerio de economa y

finanzas), lo que implica que est bajo ya que se registro con una tasa de

crecimiento de -0,042%, pese a esto ya en los ltimos aos este indicador ha

mostrado una mayor volatilidad un ejemplo de esto fue en el 2010 que se registro

una inflacin de 7,2% y una tasa de crecimiento de 0,96%, y las proyecciones que

publica el ministerio de economa y finanzas es que la inflacin ser de 6% es

decir bajara el nivel de crecimiento de este indicador mientras que el PIB registrar

un mayor crecimiento, pese al aumento del salario mnimo nacional lo que indica

nos encontraremos en un ambiente favorable para nuestra inversin dada las

perspectivas optimistas que maneja el ministerio se debe considerar que a un

mediano plazo este indicador contine con ese ritmo analizado bajo una situacin

similar a la actual y que la inflacin se mantenga controlada, pese a esto el

aumento del salario mnimo nacional si afectara en los costos de la empresa en

los aspectos mencionados al principio.

Tasas de cambio de moneda.- El tipo de cambio que se toma en cuenta en esta

variable es la relacin del Boliviano con respecto del dlar, ya que es la ms

importante en la manera de efectuar tanto operaciones comerciales como

financieras, y por supuesto en caso que se decida importar maquinaria para la

produccin del bien que pretende la empresa comercializar, Por tanto, se debe

tomar en cuenta que bajo el contexto econmico y poltico en el que se encuentra

nuestro pas actualmente la apreciacin de nuestra moneda y la devaluacin del

dlar dada en estos ultimo aos, ha hecho que la demanda del boliviano sea

mayor sucediendo lo contrario con el dlar y que por tanto nuestra empresa al

adaptarse a esta coyuntura poltico-econmico deba considerar al corto plazo

realizar sus transacciones tanto financieras como comerciales en moneda

nacional.

Hasta la fecha 28 de Abril de 2012 contina la tendencia descendente desde el

2009 y se cotiza en 6,86 Bs/dlar para la compra y 6,96 para la venta.

Balanza comercial.- Este indicador influye directamente sobre el tipo de cambio,

la inflacin y tambin afecta la tasa de inters lo cual es determinante para la

inversin de nuestra empresa, ya que parte del capital es financiado y la tasa de

rentabilidad con respecto al costo de oportunidad seria menor.

La balanza comercial en nuestro pas desde el 2006 ha sido superavitaria

alcanzando una cifra de 1510 millones de dlares en el 2011, lo que implica que

adems de mantener la buena salud econmica del pas beneficiaria

indirectamente nuestra inversin.

Salud financiera y poltica de los socios comerciales.- En realidad la salud

financiera y poltica que los socios comerciales posean ser indispensable para la

creacin y fortalecimiento de la empresa InnovatingBol S.R.L., ya que de una u

otra manera ellos contribuirn a alcanzar los objetivos estratgicos y metas de la

institucin.

Tipos de inters.-

BANCO CENTRAL DE BOLIVIA

INFORMACION SOBRE EL INTERES QUE PERCIBEN LOS AHORRISTAS POR SUS DEPSITOS

Tasas pasivas pactadas la semana finalizada el 22 de abril de 2012 (En porcentajes)

Entidades

MONEDA NACIONAL MONEDA EXTRANJERA UFV

Caj

a de

A

horr

o DEPOSITOS A PLAZO FIJO (DIAS)

Caj

a de

A

horr

o DEPOSITOS A PLAZO FIJO (DIAS)

Pro

med

io

30 60 90 180 360 720 1080 Mayor 30 60 90 180 360 720 1080 Mayor

BANCOS COMERCIALES NACIONAL DE BOLIVIA

1,88 0,10 0,10 0,20 0,21 0,63 0,63 0,10 0,05 0,05 0,07 0,07 0,20 0,23 1,35 0,01

MERCANTIL SCZ 0,18 0,05 0,05 0,15 0,15 2,60 1,12 1,48 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 2,15 0,03 0,01 CREDITO DE BOLIVIA

0,34 0,01 0,02 0,03 0,05 1,20 1,39 0,00 0,01 0,03 0,05 0,08 0,10

BISA 0,21 0,01 0,10 0,20 0,25 0,38 0,85 1,10 0,01 0,01 0,01 0,04 0,07 0,07 0,18 0,00 UNION 0,20 0,05 0,05 0,20 0,50 0,58 1,75 0,01 0,01 0,01 0,10 0,15 0,22 0,74 ECONOMICO 0,01 0,01 0,01 0,25 0,46 1,00 1,50 2,89 0,01 0,01 0,01 0,20 0,40 0,79 0,75 GANADERO 1,14 0,05 0,36 0,60 1,50 1,10 0,01 0,01 0,01 0,20 0,51 0,65 ARGENTINA 0,80 0,05 0,10 0,30 DO BRASIL Mxima 1,88 0,10 0,36 0,60 0,50 2,60 1,75 1,48 2,89 0,10 0,10 0,05 0,20 0,40 2,15 0,75 1,35 0,01 Mnima 0,01 0,01 0,01 0,03 0,05 0,38 0,63 1,39 1,10 0,00 0,01 0,01 0,01 0,01 0,07 0,03 0,74 0,00

MUTUALES LA PRIMERA 1,32 0,01 0,10 1,31 1,71 2,00 2,47 2,53 0,02 0,01 0,10 0,10 0,20 0,40 0,70 LA PAZ 1,11 0,70 1,00 2,02 2,52 3,00 3,01 0,18 0,50 1,00 1,51 2,01 2,50 2,69 3,45 0,01 PROMOTORA 2,22 0,50 0,80 2,22 2,26 3,00 3,80 5,22 5,75 1,21 0,25 0,80 1,00 1,40 2,01 EL PROGRESO 0,40 0,20 0,70 0,90 1,21 0,10 LA PLATA 0,56 0,30 0,40 1,00 2,32 3,04 0,20 0,10 0,15 1,30 2,02 POTOSI 1,94 0,46 1,00 1,51 2,75 0,28 1,25 1,99 PAITITI 1,51 3,02 4,04 0,01 PANDO 0,45 Mxima 2,22 0,70 1,00 2,22 3,02 4,04 3,80 5,22 5,75 1,21 0,50 1,00 1,51 2,01 2,50 2,69 3,45 0,01 Mnima 0,40 0,01 0,10 0,70 0,90 1,21 2,47 5,22 2,53 0,01 0,01 0,10 0,10 0,20 0,40 0,70 3,45 0,01 COOPERATIVAS J. NAZARENO 0,37 0,55 0,65 2,02 2,25 3,27 3,34 0,35 0,25 0,25 0,78 1,29 1,66 2,00 SAN MARTIN 0,10 0,80 1,51 1,80 2,86 4,31 5,21 5,83 0,10 0,50 1,47 2,26 3,06 4,15 6,11 FATIMA 2,02 2,02 2,53 3,10 3,68 4,00 4,07 6,47 1,00 1,00 1,51 2,02 3,02 3,42 6,56 LA MERCED 0,10 0,30 4,35 5,30 5,61 0,10 0,30 3,33 4,30 5,11 6,38 SAN PEDRO 0,80 0,80 0,80 1,51 1,81 2,53 LOYOLA 0,75 0,75 1,21 3,02 0,10 0,10 1,62 CAT. TARIJA 1,51 0,30 2,02 3,25 3,76 4,49 1,39 0,25 2,53 3,51 SAN ANTONIO 0,50 0,25 1,76 3,56 3,82 4,46 0,20 0,25 2,53 3,04 3,56 5,64 PIO X 0,30 0,25 2,92 3,30 3,82 5,38 0,20 0,25 1,41 2,65 3,04 6,17 INCAHUASSI 1,76 0,15 3,56 4,33 4,87 5,82 0,15 0,10 0,50 0,75 1,26 2,27 3,04 QUILLACOLLO 0,30 0,30 4,07 4,59 5,38 5,64 0,15 S.J. PUNATA 0,50 0,50 1,00 1,49 2,78 3,50 4,33 0,35 0,35 0,75 1,25 2,08 3,30 TRINIDAD 0,82 4,01 COMARAPA 0,50 0,50 3,03 4,57 6,00 6,70 0,41 0,50 1,51 1,51 3,55 4,50 SAN ROQUE 1,01 0,70 1,31 3,04 6,36 4,33 1,00 0,70 1,71 2,53 3,82 SAN MATEO 0,40 0,50 2,53 4,07 6,12 0,05 0,07 0,09 0,15 CHOROLQUE 1,00 1,51 2,01 3,61 1,00 1,00 1,54 M. F. GAINZA 0,66 0,20 1,72 2,43 3,74 0,15 1,73 2,14 MADRE Y MAESTRA

2,02 0,50 3,03 3,53 5,07 0,50 2,32 3,53

E. G. CHACO 0,50 0,00 2,02 3,53 5,07 4,88 0,00 CAT. POTOSI 1,00 0,50 1,00 1,51 2,50 1,00 0,50 ASUNCION 0,70 0,20 3,02 4,00 0,10 1,51 S. J. BERMEJO 0,40 0,29 1,51 2,31 4,50 0,50 0,30 1,51 2,01 6,17 MAG. RURAL 2,53 3,56 4,60 6,18 6,56 8,32 1,81 3,04 5,12 SAN JOAQUIN 1,26 1,26 3,30 3,82 0,25 0,25 1,26 1,51 Mxima 2,53 2,02 2,53 4,07 4,60 6,36 6,56 8,32 1,81 1,00 1,51 3,04 3,53 4,30 5,12 6,56 6,38 Mnima 0,10 0,00 0,65 1,00 1,21 2,78 2,50 4,33 0,05 0,00 0,25 0,09 0,75 0,15 1,62 3,04 6,11 ENTIDADES ESPECIALIZADAS EN MICROFINANZAS BANCO SOLIDARIO 1,31 0,05 0,05 0,25 0,76 1,29 2,14 2,47 2,91 0,30 0,05 0,05 0,05 0,50 0,50 1,00 BANCO LOS ANDES 1,83 0,30 0,30 0,63 1,18 1,95 1,49 2,59 2,91 0,07 0,05 0,05 0,28 0,30 0,85 1,98 0,01 BANCO FIE 0,82 0,12 0,39 0,59 1,20 2,15 2,82 3,15 3,52 0,43 0,41 1,45 2,06 3,15 0,00 FASSIL FFP 0,97 2,47 1,00 3,03 4,03 3,62 3,50 5,72 0,42 0,50 0,50

COMUNIDAD FFP 0,40 2,25 4,11 0,20 0,20 0,30 0,60 1,00 1,94 2,26 3,45 ECO FUTURO FFP 1,44 0,10 0,20 0,70 1,30 2,00 2,33 3,76 0,64 0,10 0,50 0,70 PRODEM FFP 0,37 0,10 0,30 0,50 0,89 1,46 2,01 2,95 3,20 0,05 0,05 0,15 0,78 1,30 1,80 FORTALEZA FFP 0,75 0,10 0,65 1,00 2,23 3,48 3,11 2,68 2,75 0,10 0,10 0,60 1,25 2,02 Mxima 1,83 2,47 1,00 3,03 4,03 3,62 3,50 3,15 5,72 0,64 0,50 0,50 0,60 1,00 1,94 2,26 3,15 3,45 0,01 Mnima 0,37 0,05 0,05 0,25 0,76 1,29 1,49 2,47 2,75 0,05 0,05 0,05 0,05 0,28 0,30 0,85 1,98 3,45 0,00

Tasas de inters de los valores de venta directa del BCB / Vigentes del viernes 20.04.2012 al jueves 26.04.2012

MONEDA NACIONAL UFV

Plazo (en das) 63 91 182 273 364 182 364

n.d. 3,20

3,60 n.d.

4,00 n.d. n.d.

BANCO CENTRAL DE BOLIVIA INFORMACIN SOBRE EL INTERS QUE SE PAGA POR UN PRSTAMO

Tasas Activas pactadas la semana finalizada el 22 de abril de 2012 (En porcentajes)

Entidades

MONEDA NACIONAL MONEDA EXTRANJERA

Empresarial PYME Microcrdito Consumo Hipotecario

de Vivienda

Empresarial PYME Microcrdito Consumo Hipotecario

de Vivienda

BANCOS COMERCIALES

NACIONAL DE BOLIVIA 5,99 7,32 8,64 10,80 6,82 6,62 7,20 9,68 7,58

MERCANTIL SCZ 5,26 6,91 10,48 13,36 7,22 4,71 7,16 7,49

CREDITO DE BOLIVIA 6,05 8,37 18,01 17,18 8,13 7,09 9,58 14,79 11,19

BISA 5,38 7,61 9,13 11,76 7,27 7,19 9,08 9,63 9,10

UNION 5,11 7,22 19,88 18,37 6,96

ECONOMICO 6,08 9,18 16,30 12,04 7,56 6,66 7,00 6,14

GANADERO 7,08 7,50 10,33 10,72 6,56 8,13 8,22

ARGENTINA 8,06

DO BRASIL

MUTUALES

LA PRIMERA 9,34 9,91 6,15

LA PAZ 8,68 5,85

PROMOTORA 11,38 8,30

EL PROGRESO 12,15 12,15 9,32

LA PLATA 7,08 7,75 6,45

POTOSI 16,08 10,43

PAITITI 19,23 12,68

PANDO

COOPERATIVAS

J. NAZARENO 15,92 17,74 18,68 11,37 14,89 8,25 7,16 13,34

SAN MARTIN 17,14 20,19 15,22 14,24 15,76

FATIMA 10,47 13,58 17,93 10,47 19,56 6,70

LA MERCED 12,68 14,47 17,02 13,80 12,54 12,68

SAN PEDRO 15,31 12,82 10,47 10,47

LOYOLA 16,08 14,34 11,57 12,62

CAT. TARIJA 18,53 12,68

SAN ANTONIO 10,47 16,95 14,26 10,47

PIO X 18,18 14,80 11,57 11,57

INCAHUASSI 16,93 21,94 12,68 13,69

QUILLACOLLO 17,06 20,92 12,13

S.J. PUNATA 14,30 14,36

TRINIDAD 26,20 28,70 14,93 28,07

COMARAPA 21,54 19,11 12,68

SAN ROQUE 21,51 16,64 12,68 11,57

SAN MATEO 20,34 24,65

CHOROLQUE 14,75 14,77 10,47 10,47

M. F. GAINZA 17,39 19,86

MADRE Y MAESTRA 18,44 17,88 12,68 13,80

E. G. CHACO 21,44 19,90 12,68 13,80

CAT. POTOSI 18,39 13,58 7,23

ASUNCION 14,33 9,92

S. J. BERMEJO 16,40 16,55 10,50

MAG. RURAL 18,37 17,68 11,57

SAN JOAQUIN 15,50 11,57 14,87

ENTIDADES ESPECIALIZADAS EN MICROFINANZAS

BANCO SOLIDARIO 18,26 21,19 23,89 14,34 10,83 16,71 22,50 9,81

BANCO LOS ANDES 9,38 13,86 18,36 17,83 15,03 10,71 12,59 11,60

BANCO FIE 11,53 21,04 26,22 20,86 13,88 12,89 7,57 11,85

FASSIL FFP 8,68 12,67 24,15 42,16 26,64 21,64 11,22 11,00

COMUNIDAD FFP 12,97 20,69 15,20 12,85

ECO FUTURO FFP 19,18 25,55 24,79 12,84 10,33 14,96 10,47 11,57

PRODEM FFP 16,95 22,64 20,91 10,58 25,90 17,52 8,69

FORTALEZA FFP 18,46 20,46 24,24 21,94 23,87

TASAS DE INTERES DE REFERENCIA VIGENTE Del 26/04/12 al 02/05/12

MN MVDOL UFV ME

1,60 0,01 0,00 0,20

Por lo general se observa que las tasas de inters estn relativamente bajas, lo

que facilitara el acceso al crdito que pudiera obtener la empresa InnovatingBol

S.R.L., esto representara una oportunidad ya que se lo tiene a disposicin en

distintas cooperativas y bancos del Pas.

Ingreso disponible.- Hasta la fecha, como an ocurre con Nicaragua, Honduras o

Hait, Bolivia slo acceda a recursos concesionales, los cuales estn destinados a

pases de ingresos bajos. El acceso a estos nuevos recursos complementar el

financiamiento concesional del que goza actualmente el pas.

Bolivia estuvo varios aos ligeramente por encima de la lnea de ingresos bajos

que implica 995 dlares per cpita. Sin embargo en los ltimos aos se ha

producido un despegue sostenido y estable del Producto Interno Bruto (PIB) que

ya pone al pas claramente por encima, con pocas posibilidades de un retroceso.

Hoy el ingreso per cpita de Bolivia alcanza alrededor de los 2.000 dlares. El PIB

es la suma de todo lo producido por un pas durante un ao, esa cantidad de

riqueza es dividida por el nmero de habitantes. Si el promedio est por encima de

los 995 dlares, el pas pasa a ser de ingresos medios. Eso ha ocurrido con

Bolivia.

La nueva categora de Bolivia como pas de ingreso medio se calcula con base en

el ingreso per cpita anual. Al igual que pases como Georgia o Pakistn, Bolivia

ha subido de rango. Este avance lo convierte en un pas con mayores

posibilidades de endeudamiento en volmenes mayores.

Lo mismo ocurre con las familias se tiene el dato de que alrededor de 1,5 millones

de personas pasaron de ser de ingresos bajos a ingresos altos, esto le permite a

la persona mayores posibilidad de consumo para satisfacer sus necesidades.

Poltica econmica.-El Fondo Monetario Internacional (FMI) destac las polticas

econmicas implementadas en Bolivia por el gobierno del presidente Evo Morales

que posibilitaron enfrentar la crisis financiera internacional sin tener mayores

efectos, situacin que le permitir asumir el mejor crecimiento econmico de la

regin con cerca al cuatro por ciento.

"Bolivia es un pas donde la crisis econmica no impact tanto y en el cual las

polticas econmicas permitieron suavizar el impacto de la crisis global. Bolivia es

ahora el pas de Latinoamrica que va a tener la tasa de crecimiento ms alta, de

cerca al cuatro por ciento Son pocos los pases que van a salir con una tasa de

crecimiento positiva en el 2009", destac Gilbert Terrier, subdirector del

departamento del Hemisferio Occidental del FMI.

Terrier explic que los pases de Latinoamrica utilizaron polticas contra cclicas

para evitar que la crisis golpee sus economas con la implementacin de medidas

mucho mejores que de las economas avanzadas.

"A menudo, en crisis pasadas, los pases latinos tenan que aumentar las tasas de

inters, tenan que reducir el dficit fiscal, en vez de eso vamos a ver que los

pases bien preparados pudieron utilizar en ese caso espacio que le haba dado la

prudencia en los aos anteriores y que las polticas contra cclicas han ayudado a

atravesar esta parte del ciclo de la crisis", dijo.

En el caso de Bolivia, seal que no se cometi el error de otros pases al gastar

todo el ingreso que tenan en tiempos de bonanza, sino ms bien durante los

ltimos aos, (2005-2008), los ahorros fiscales fueron bastante altos lo que le

permiti al pas adoptar una poltica fiscal contra cclica en 2009.

"Una poltica fiscal que incluy un aumento en la inversin pblica para apoyar la

demanda interna y tambin para un aumento del gasto en los programas de

proteccin social", agreg.

Segn la explicacin del experto del FMI, el crecimiento real promedio del gasto

pblico en Bolivia de 2005 al 2008 fue del 9 por ciento anual, un ritmo bastante

fuerte pero que se mantuvo muy por debajo del crecimiento real de los ingresos

que fue del 18 por ciento anual.

Asegur que Bolivia y Latinoamrica tuvieron la capacidad de implementar

polticas contra cclicas en tiempos de crisis, con la reduccin de sus tasas de

inters, logrando una buena transmisin de las tasas de colocacin bancarias en

un contexto de tipo de cambio estable.

"Sobre la poltica cambiaria, cada pas reaccion en forma diferente dependiendo

de su contexto, de las idiosincrasias de sus economas, en Bolivia, la alta

dolarizacin sugera mantener una clara tasa nominal durante la crisis y esa fue la

decisin de las autoridades en un contexto donde no se requerira una

depreciacin del tipo de cambio real y las reservas internacionales estn altas",

asever Terrier.

Asimismo, la importacin de bienes y servicios en Bolivia registr uno de los

niveles ms altos de Latinoamrica, incluso ms que Brasil, Per y Uruguay,

situacin que le permite atravesar la crisis con ms confianza.

"Bolivia ha aplicado una poltica econmica acertada, la acumulacin de ahorros y

reservas le permitieron implementar polticas contracclicas. La inflacin est bajo

control, el proceso de desdolarizacin est avanzando. Los agentes econmicos

tienen confianza por ese nivel alto de reservas internacionales, y tenemos que

verlo como un factor muy positivo", enfatiz Terrier. (Fuente:ABI)

FACTORES POLITICO-LEGALES

La inestabilidad poltica del gobierno.- Ha incidido para que las empresas bajen

sus niveles de ventas ya que la incertidumbre aumenta cada da para poder

invertir en nuestro pas. Sin embargo el gobierno est generando nuevas normas

que sirven de incentivo a la produccin manufacturera y otros sectores lo cual

genera un crecimiento de la oferta dejando que las empresas compitan con

caractersticas en los diseos y variables de precios, de esta manera sera una

oportunidad para la empresa en la incursin de nuevos mercados.

Otros de los factores que pueden influir en el desarrollo de nuevos

emprendimientos son los siguientes:

Inseguridad jurdica.- Respecto a las empresas que compiten dentro del

mercado por la inestabilidad poltica existente.

Nuevas polticas gubernamentales.- Como la ley de racismo que es una

amenaza para todas las empresas del medio ya que cualquier acto involuntario

podra ser considerado como racismo y esta correr el riesgo de ser cerrado, no

solo para los medios de comunicacin que son los que tramiten las publicidades

sino que atenta contra las principios de marketing ya que el segmentar el mercado

puede ser tomado como una prctica de racismo.

Ley de aplicacin del contrato y proteccin al consumidor.- Todos los

productos que consumimos o servicios que nos prestan tienen sus propias

entidades regulatorias de esa manera se garantiza la proteccin de todos los

consumidores.

Dficit y Supervit presupuestarios.- De acuerdo a los datos del Ministerio de

Economa, el 2006 se registr un supervit igual al 4,5% del Producto Interno

Bruto; el 2007 de 1,7%; el 2008 de 3,2%; el 2009 de 0,1%, el 2010 de 2%.

El presupuesto consolidado para la gestin 2011, que alcanza a 119.471 millones

de bolivianos, tuvo un dficit fiscal de 4,2%, unos 4.900 millones de bolivianos,

segn el Presupuesto General del Estado (PGE).

La inversin pblica en la gestin 2011 llego a 2.428 millones de dlares, que

representan un crecimiento del 11% con relacin a la presente gestin y se

convierte en la ms grande de la historia, cinco veces ms alta que el promedio de

los ltimos diez aos, segn las proyecciones del Vice ministerio de Inversin

Pblica y Financiamiento Externo.

Durante los prximos aos, el flujo financiero del Tesoro General de la Nacin

(TGN) presento un dficit de 6.959 millones de bolivianos. Este dficit ser

cubierto con recursos de la cooperacin internacional, que tambin estn

enmarcados en el PGE.

Se calcul que los ingresos totales del TGN llegaron a 19.563 millones de

bolivianos, mientras que, en lo que se refiere a gastos, el TGN desembolso la

suma de 26.523 millones de bolivianos.

Tambin est contemplado un dficit de crdito externo neto de 1.336 millones de

bolivianos y un supervit de crdito interno neto de 8.296 millones de bolivianos.

Rgimen Tributario Boliviano.- El Rgimen Tributario boliviano se encuentra en

la Ley de Reforma Tributaria, Ley 843 y su modificacin con Ley 1606 del 22 de

Diciembre de 1994, que establece los siguientes impuestos:

Impuesto al Valor Agregado (IVA)

Es un impuesto que se aplica a la venta de bienes muebles; los contratos de obras

y la prestacin de servicios; y la importacin definitiva de bienes muebles.

Quines deben pagar?

En las importaciones, quienes realicen en nombre propio importaciones definitivas.

Cul es la tasa del tributo?

Tasa general nica: 13% nominal y tasa efectiva: 14.94%

Rgimen Complementario al Impuesto al Valor Agregado (RCIVA)

El RCIVA se aplica a los ingresos de las personas naturales y sucesiones

indivisas, provenientes de la inversin de capitales, del trabajo o ambas. La

alcuota aplicada a este impuesto es del 13%.

Rgimen de Importaciones

Las importaciones bolivianas se rigen por lo establecido en la poltica arancelaria

que define el nivel arancelario que se aplica a las importaciones de bienes. La

norma est en concordancia a las disposiciones de la normativa internacional,

como son el Cdigo de Valoracin del Acuerdo General sobre Arancel Aduanero y

Comercio (GATT), a la legislacin nacional y a la nueva nomenclatura denominada

"Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas" NANDINA,

que es la nomenclatura oficial de los Pases Miembros del Acuerdo de Cartagena,

proceso subregional de integracin (Comunidad Andina), as como la NALADISA

que es aplicada en el marco de la ALADI.

El arancel aduanero de importacin de Bolivia, a partir de noviembre e 2007,

cuenta con una nueva estructura arancelaria, con alcuotas de cero (0%), cinco

(5%), diez (10%), quince (15%), veinte (20%) y treinta cinco (35%).

Los productos originarios de los Pases Miembros de la Comunidad Andina, de los

pases miembros de la ALADI, con los que Bolivia tiene Acuerdos de

Complementacin Econmica, cuentas con preferencias arancelarias de hasta el

100%.

ARANCELES, IMPUESTOS Y SERVICIOS APLICADOS A LA

IMPORTACIN EN BOLIVIA

ARANCELES/ IMPUESTOS

TASAS BASE IMPONIBLE

OBSERVACIONES

Arancel de Importacin

0 %, 5%, 10%,

15%, 20% y 35%.

CIF Frontera

Algunos bienes de capital (maquinarias y equipos) tienen una rebaja del 50% del arancel de importacin.

Tasa de Almacn aduanero

0.5 % CIF Frontera

Valor segn el servicio prestado y tiempo de permanencia. La tasa es un valor referencial.

Aporte Gremial 0.3 % CIF

Frontera

Aporte gremial segn la Cmara a la que se esta asociado.

Despacho Aduanero

0.1 % al 2,5%

CIF Frontera

Comisin variable que se paga a la agencia despachante de aduana.

Impuesto al Valor Agregado (IVA).

14,94 % CIF

Aduana

IVA importaciones, grava sobre el valor de mercadera ms el arancel.

Fuente: Elaborado en base a informacin Ministerio de Economa y Finanzas Publicas y Aduana Nacional de Bolivia.

El Rgimen de Importaciones establece prohibiciones de importacin de bienes

que afectan a la salud y vida humana, animal o contra la preservacin vegetal, a la

moral, al medio ambiente, la seguridad del Estado y el sistema financiero de la

Nacin y otras autorizaciones previas, expresadas en la Ley General de Aduanas,

tales como sustancias controladas, (qumicos, precursores y otros), dichas

importaciones requieren autorizacin de la entidad encargada del control de trfico

de sustancias peligrosas.

Proteccin al consumidor.- Regula los derechos del consumidor y los

procedimientos para la admisin, gestin y seguimiento de las denuncias por

incumplimientos de normas y regulaciones en la prestacin de servicios y

suministro de productos. Decreto Supremo N 0065 de 03/IV/09.

Reglamentaciones destinadas a proteger el medio ambiente.- Productos

sujetos a la emisin de una autorizacin previa:

Equipos y aparatos considerados como fuente de radiacin: autorizacin

previa de la Secretara Nacional de Salud. Decreto Ley N 15629 de

18/07/78.

Elementos qumicos e istopos radiactivos: autorizacin previa de la

Secretara Nacional de Minera. Resolucin Ministerial N 539 de 24/05/91.

Ministerio de Finanzas.

Productos y sustancias agotadoras de la capa de ozono; elementos

qumicos perhalogenados nocivos para la capa de ozono de la partida 2903

del Arancel de Importaciones. Autorizacin previa de importacin emitida

por el Ministerio de Desarrollo Sostenible y Planificacin o del Ministerio de

Salud y Previsin Social segn los productos de que se trate. Decreto

Supremo N 25870 de 11/08/00.

Sustancias Agotadoras del Ozono. Autorizacin previa otorgada por el

Ministerio de Desarrollo Sostenible. Decreto Supremo N 27562 de

09/06/04.

Materiales radioactivos, materiales o equipos de inters nuclear.

Autorizacin previa y especfica para remesas emitida por la Autoridad

Regulatoria Nuclear (art. 1). Resolucin N 66 de 7/IX/2004. Autoridad

Regulatoria Nuclear.

Impuesto sobre las Utilidades de la Empresa (IU).- El IU es un impuesto que

aplicado sobre las utilidades generadas por la empresa pblica o privada, en un

ao fiscal. No se encuentra comprendido dentro de este rgimen aquellos que

fuesen resultado de un proceso de reorganizacin de la empresa. La alcuota

asignada a este impuesto es del 25%, debiendo ser cancelada una vez al ao.

Impuesto a los Consumos Especficos.- Es un impuesto que se aplica a las

ventas e importaciones de ciertos productos, tales como cigarrillos, tabacos,

bebidas refrescantes, bebidas alcohlicas y vehculos automotores.

Impuesto a la Transacciones (IT).- El IT es un impuesto aplicado al ejercicio

comercial, industrial, profesional, de oficio, negocio, alquiler de bienes y otras

actividades realizadas por personas naturales, jurdicas, empresas pblicas y

privadas, incluyendo empresas unipersonales. La alcuota asignada a este

impuesto es del 3%, que se paga en forma mensual.

FACTORES SOCIALES-CULTURALES

Crecimiento y geografa de la poblacin.-

SANTA CRUZ: INDICADORES DEMOGRFICOS, POR AOS CALENDARIO 2005 - 2010

INDICADORES AOS

2005 2006 2007 2008 2009 2010 Tasa Media Anual de Crecimiento (En porcentaje) Exponencial 3,33 3,24 3,17 3,09 2,99 2,89 Geomtrico 3,39 3,29 3,22 3,13 3,04 2,93 Tasa de Crecimiento natural (Por mil) 24,18 23,62 23,09 22,54 21,95 21,41 Tasa Bruta de Natalidad (Por mil) 30,03 29,40 28,79 28,17 27,52 26,92 Tasa Bruta de Mortalidad (Por mil) 5,85 5,77 5,70 5,63 5,57 5,51 Tasas de Reproduccin (por mujer) Bruta 1,76 1,71 1,67 1,63 1,60 1,56 Neta 1,61 1,58 1,54 1,51 1,47 1,44 Tasa de Fecundidad Global (Por mujer) 3,60 3,52 3,44 3,36 3,27 3,19 General (Por mil mujeres) 118,24 115,07 111,94 108,95 106,10 103,32 Edad Media de la Fecundidad (Aos) 27,95 27,97 27,99 28,00 28,01 28,02 Esperanza de vida al nacer Hombres 65,35 65,63 65,90 66,18 66,45 66,73 Mujeres 69,35 69,64 69,94 70,24 70,53 70,82 Total 67,30 67,59 67,88 68,16 68,44 68,72 Tasa de mortalidad infantil Total 41,21 39,80 38,45 37,21 36,05 34,95 Hombres 44,88 43,49 42,15 40,85 39,60 38,39 Mujeres 37,38 35,93 34,56 33,33 32,24 31,20 Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA

Como se puede observar el cuadro nos muestra los principales datos

demogrficos donde la Tasa de Crecimiento natural (Por mil) se encuentra en

21,41% hasta el 2011, lo que si bien nos es alto sino que relativamente moderada

pero claramente se puede observar la tendencia a ser constante, esto implica que

el nivel de demanda de productos y servicios tambin se mantendr constante con

el paso del tiempo.

POBLACIN Y SOCIEDADES.- Teniendo en cuenta los datos cuantitativos

proporcionados por las grandes instituciones de estadstica y los factores que

entran en juego en la estimacin numrica de las evoluciones, las realidades

demogrficas son ciertamente muy diversas segn las regiones; y son, adems,

enormemente complejas.

En trminos absolutos las zonas urbanas, en lo que va del presente siglo han

incrementado su importancia demogrfica en ms de 17 veces, en cambio las

zonas rurales apenas si se duplicaron. Se espera que a fines de siglo, no slo que

la tendencia de crecimiento de las zonas urbanas continuar sino que se

profundizar. Se estima que la poblacin boliviana habr llegado a los 10 millones

de habitantes de los cuales 7 millones vivirn en las zonas urbanas, solo alrededor

de una tercera parte de los bolivianos vivirn en las zonas rurales.

La poblacin rural boliviana se encuentra duramente afectada, el 94 por ciento de

estos hogares se ubica por debajo de la lnea de pobreza. Geogrficamente la

pobreza en Bolivia se encuentra concentrada en el sur del departamento de

Cochabamba, Potos, Chuquisaca, parte de Oruro y el Norte del departamento de

Tarija.

Por consiguiente, el problema estriba en la desigual distribucin de los recursos y

la inexistencia de polticas sectoriales que permitan reducir los niveles de

precariedad de la poblacin que se halla en situacin de pobreza.

Otras variables existentes que inciden son:

Aumento de migracin de otros pases al nuestro.

Mayor responsabilidad social en las empresas.

Incremento de nuevas personal al sector laboral.

Aumento de la preocupacin por la salud en la poblacin.

Mayores exigencias en cuanto a la calidad e infraestructura.

FACTORES TECNOLGICO

La tecnologa no es estacionaria sino cambiante, cada da se tiene una nueva para

los diferentes productos y servicios, lo que representa un oportunidad para la

empresa ya que se piensa trabajar acorde a los avances tecnolgicos y siempre

estar empapados de estos mismos avances, es por eso que primeramente se

quiere lanzar el producto al mercado y luego adecuarlo a las exigencias que tiene

la nueva sociedad para satisfacer sus necesidades.

FACTORES MEDIOAMBIENTALES

La mayora de las empresas en la actualidad estn inventndose nuevos procesos

de produccin para disminuir la contaminacin global del medio ambiente y as

mantener la sostenibilidad de nuestro planeta.

En cuanto a las preocupaciones ecolgicas que afecten a los

procesos de produccin de la empresa, se piensa fabricar los productos

a base de desechos de plsticos, mediante el reciclado de estos mismo por

lo cual se estara contribuyendo a la descontaminacin del medio ambiente.

Por otra parte los hbitos de compra del consumidor en ningn

momento afectaran al medio ambiente, ya que estos ms bien tendrn la

oportunidad de elegir por un producto totalmente reciclable que pudiera

retornar a la empresa.

El consumidor no tendr ningn problema con el producto que se est

lanzando al mercado ya que la empresa posee la ventaja y fortaleza de que

utiliza desechos plsticos para luego transformarlos en un nuevo producto.

Incidencia en el medio ambiente, beneficios y perjuicios para el

entorno ambiental inmediato y la biosfera, para este caso se realizara la

ficha tcnica ambiental, la cual determinara la situacin de produccin de la

empresa.

En ningn momento se piensa vulnerar las normas nacionales e

internacionales ambientales para la elaboracin y comercializacin del

producto

Leyes de proteccin del medioambiente, la Ley 1584 aprueba el

Convenio de Viena para la Proteccin de la Capa de Ozono, Protocolo de

Montreal, Enmienda de Londres y Enmienda de Copenhague.

El Decreto Supremo 27421 de 26/03/2004, crea el Sistema de Licencias de

Importacin y Control de Sustancias Agotadoras del Ozono (SILICSAO) y el

DS 27562 de 9/06/2004, establece el Reglamento de Gestin Ambiental

para SAOs.

Reglamento en Materia de Contaminacin Atmosfrica (RMCA), tiene el

objetivo de establecer el marco regulatorio tcnico jurdico a la Ley del

Medio Ambiente, en lo referente a la calidad y la prevencin de la

contaminacin atmosfrica.

La Ley del Medio Ambiente N 1333 promulgada el 27 de abril de 1992 es

de carcter general. Su objetivo fundamental es proteger y conservar el

Medio Ambiente sin afectar el desarrollo del pas, procurando mejorar la

calidad de vida de la poblacin, segn el Artculo 1 ya citado (1.1 Marco

Ambiental General).

Por su parte lo que la empresa busca es cumplir con toda la normativa

vigente en el pas es decir:

a) Licencia Ambiental

b) Evaluacin de Impacto Ambiental (EIA)

c) Control de Calidad Ambiental (CCA)

d) Reglamento para renovacin de Licencias ambientales

FACTORES CULTURALES

Bolivia es un pas con una diversidad de culturas y costumbres por lo cual hay un

incentivo por el consumo nacional ya que se quiere crear una cultura de consumir

lo nuestro. Esto favorece a nuestro producto.

Acceso a la vivienda.- El acceso a la vivienda se ha venido incrementando ya

que la oferta va dirigida hacia todo tipo de personas con ingresos medios, esto es

favorable para nuestra empresa ya que va dirigida a familias con mascotas.

Cambios de estilo de vida.- Hoy en da las familias ven la necesidad de buscar

formas innovadoras de mejorar la rutina de su vida y ocupar menos tiempo en la

limpieza y mantenimiento del hogar.

Patrones culturales.- Entendemos por patrones culturales al concepto de

costumbre, hbito o tradicin. Este punto es favorable para nuestro producto ya

que se quiere hacer ms fcil la vida de los dueos de los animales ya q nuestro

producto ser de fcil manejo y muy prctico. Un mal hbito que existe es que

muchas familias pasean a sus mascotas dejando un rastro de su paseo por las

calles y jardines ajenos.

MACROENTORNO FACTOR VARIABLE PONDERACION CALIFICACION RESULTADO

POLITICO

Clima Poltico 0,09 4 0,36

Estabilidad y Riesgo poltico 0,03 3 0,09

Deuda del Gobierno 0,02 2 0,04

Dficit y Supervit Presupuestario 0,02 2 0,04

Restricciones a la Exportacin e Importaciones

0,02 3 0,06

Impuestos 0,06 4 0,24

TOTAL POLITICO 0,24 0,83

AMBIENTAL

Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los procesos de produccin de la empresa

0,01 2 0,02

Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los hbitos de compra del consumidor

0,01 2 0,02

Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los productos de la empresa por parte del consumidor

0,01 1 0,01

TOTAL AMBIENTAL 0,03 0,05

SOCIAL

Analisis de la situacin actual del empleo

0,03 2 0,06

Analisis de la ocupacin de la poblacin

0,01 1 0,01

Consumismo 0,02 3 0,06

Tendencia del comportamiento del salario mnimo legal

0,02 3 0,06

Analisis de los procesos sociales de movilizacin, participacin y organizacion de la poblacin

0 1 0

TOTAL SOCIAL 0,08 0,19

TECNOLOGICO

Eficiencia de Infraestructura 0,01 4 0,04

Productividad Industrial 0,01 4 0,04

Nuevos procesos de fabricacin 0,01 4 0,04

nueva tecnologa que influya sobre la compaa

0,01 4 0,04

Coste y Accesibilidad a la Electricidad

0,01 3 0,03

Gasto Publico en Investigacin 0,01 2 0,02

TOTAL TECNOLOGICO 0,06 0,21

ECONOMICO

Evolucin del PIB 0,03 3 0,09

Tasa de Desempleo 0,03 2 0,06

Tasa de Inflacin 0,07 4 0,28

Tipo de Cambio 0,02 3 0,06

Balanza Comercial 0,02 1 0,02

Salud Financiera y poltica de los Socios Comerciales

0,03 2 0,06

Tasa de Inters 0,08 4 0,32

Ingreso Disponible 0,04 2 0,08

Politica Economica 0,02 3 0,06

TOTAL ECONOMICO 0,34 1,03

LEGAL

Ley del salario minino 0,06 4 0,24

Leyes de seguridad y empleo 0,04 4 0,16

Propiedad industrial e intelectual 0,03 3 0,09

Legislacin Antimonopolio 0,01 1 0,01

Licencias Municipales 0,02 3 0,06

Legislacin que incentiva la inversin

0,01 3 0,03

Leyes de proteccin del medio ambiente

0,02 2 0,04

Leyes sindicales 0,01 1 0,01

TOTAL LEGAL 0,2 0,64

DEMOGRAFICO

Tamao de la poblacin y distribucin

0,01 3 0,03

Indicadores de pobreza y desigualdad

0,01 4 0,04

Tasa de Crecimiento de la Poblacin

0,01 4 0,04

TOTAL DEMOGRAFICO 0,03 0,11

CULTURAL

Acceso a la vivienda 0,005 2 0,01

Cambios en el estilo de vida 0,015 4 0,06

TOTAL CULTURAL 0,02 0,07

TOTAL 1 3,13

ANLISIS DEL ENTORNO GRFICO DE FACTORES

De Mayo del 2012 a Enero 2013

Factor Nivel de Significancia

Tipo de Entorno en un

Escenario Factor y Tipo de Entorno

FACTOR POLTICO 0,24 0,83 FACTOR POLTICO Estable FACTOR AMBIENTAL 0,03 0,05 FACTOR AMBIENTAL Estable

FACTOR SOCIAL 0,08 0,19 FACTOR SOCIAL Estable FACTOR

TECNOLGICO 0,06 0,21 FACTOR TECNOLGICO

Estable

FACTOR ECONMICO 0,34 1,03 FACTOR ECONMICO Estable complejo FACTOR LEGAL 0,20 0,64 FACTOR LEGAL Estable

FACTOR DEMOGRFICO 0,30 0,11

FACTOR DEMOGRFICO Estable

FACTOR CULTURAL 0,02 0,07 FACTOR CULTURAL Estable

Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de entorno Estable a excepcin del factor econmico que se encuentra complejo continuacin se presenta otro cuadro del entorno en un tipo de escenario.

PolticoAmbientalSocial

Tecnolgico

EconmicoLegal

Demogrfico

Cultural0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

4,00

0,00 0,50

Niv

el d

e Im

po

rtan

cia

ANLISIS DEL ENTORNO

GRFICO DE FACTORES

De Mayo del 2012 a Enero 2013

Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de entorno Estable a

l factor econmico que se encuentra como tipo de entorno estable complejo continuacin se presenta otro cuadro del entorno en un tipo de

PolticoEconmico

1,00 1,50 2,00 2,50 3,00

Tipo de EntornoEstable de 0 a 1

Estable complejo 1 a 1.99Dinmico Complejo de 2 a 2.99

Turbulento Hostil de 3 a 4

Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de entorno Estable a

tipo de entorno estable complejo continuacin se presenta otro cuadro del entorno en un tipo de

3,50 4,00

Mucha significancia

Fcil de adaptarse reactivo de moderada incertidumbre y esttico

Poca significancia

Fcil de adaptarse estable de baja incertidumbre y esttico

FACTOR LEGAL Estable

FACTOR DEMOGRFICO Estable

FACTOR CULTURAL Estable

Tipo de Entorno en un Escenario

INTERPRETACION

Fcil de adaptarse reactivo de moderada incertidumbre y esttico

Complicado adaptarse creativo de alta incertidumbre y dinmico

Fcil de adaptarse estable de baja incertidumbre y esttico

Complicado adaptarse explorador de moderada inc

dinmico

Estable Turbulento

0,83

0,05

0,19

0,21

1,03

0,64

0,11

0,070,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20FACTOR POLTICO Estable

FACTOR AMBIENTAL Estable

FACTOR SOCIAL Estable

FACTOR TECNOLGICO Estable

FACTOR ECONMICO Estable complejo

FACTOR LEGAL Estable

FACTOR CULTURAL Estable

Tipo de Entorno en un Escenario

adaptarse creativo de alta incertidumbre y dinmico

Complicado adaptarse explorador de moderada incertidumbre y

dinmico

Turbulento

FACTOR AMBIENTAL Estable

FACTOR SOCIAL Estable

FACTOR TECNOLGICO Estable

CAPTULO II ANLISIS EXTERNO MICROENTORNO

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico elaborado por el

economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989, un

modelo holstico que permite analizar cualquier industria en trminos de

rentabilidad y segn ste la rivalidad entre los competidores es el resultado de la

combinacin de cinco fuerzas o elementos.

Amenaza de Nuevos Ingresantes

Economa de Escala, en microeconoma se entiende por economa de escala las

ventajas en trminos de costes que una empresa obtiene gracias a la expansin.

Existen factores que hacen que el coste medio de un productor por unidad caiga a

medida que la escala de la produccin aumenta. El concepto de "economas de

escala" sirve para el largo plazo y hace referencia a las reducciones en el coste

unitario a medida que el tamao de una instalacin y los niveles de utilizacin de

inputs aumentan.

La fuentes habituales de economas de escala son el inventario (compra a gran

escala de materiales a travs de contratos a largo plazo), de gestin (aumentando

la especializacin de los gestores), financiera (obteniendo costes de inters

menores en la financiacin de los bancos), marketing y tecnolgicas

(beneficindose de los rendimientos de escala en la funcin de produccin). Cada

uno de estos factores reduce el coste medio a largo plazo de la produccin al

desplazar la curva de coste medio a corto plazo abajo y hacia la derecha. Las

economas de escala tambin se derivan, parcialmente, del proceso de learning by

doing.

Costos al Cambiar de Productor, en este caso el consumidor debe tener la

seguridad de que el producto que esta lanzando al mercado InnovatingBol S.R.L.

es el mejor en cuanto a calidad, comodidad, resistencia, costos, esto depender

de la campaa de promocin y marketing que lleve a cabo el Departamento de

Marketing.

Requisitos de Capital, si hablamos de un proyecto para montar una industria con

este tipo de productos se deber realizar necesariamente fuertes inversiones para

la puesta marcha de este proyecto, ya se precisa contar instalaciones adecuadas,

maquinarias de alta tecnologa que faciliten trabajo, Recursos Humanos altamente

capacitados y de servicios bsicos como gastos de operacin.

Diferenciacin del Producto, el producto ingresar al mercado, este se

caracterizar por ser liviano, fcil de transportar e higinico ya que los

consumidores dejarn de usar el modo tradicional de usar tierra para evitar los

olores, manchar la escoba y el basurero. Con el nuevo producto realizarn la

limpieza diaria de forma totalmente higinica.

Identificacin de marca, es el concepto que resume las cualidades tangibles e

intangibles de una marca que mejor la identifican y la diferencian del resto de las

marcas competidoras. La identidad de marca no se debe confundir NUNCA CON

LA IDENTIDAD VISUAL DE LA MARCA.

La estrategia de identificacin de la marca, ser: Higiene del hogar del consumidor

y de sus macotas.

Acceso a canales de distribucin, la funcin de distribucin consiste en hacer

llegar su producto a su mercado meta. La actividad ms importante para lograr

esto es arreglar su venta del fabricante al consumidor final.

El acceso ser mediante comerciantes al detalle como Pet Shops-Veterinarias,

mercado y supermercados en la ciudad de Santa Cruz, se realizarn visitas a cada

uno de estos para informar acerca del uso y manejo del producto.

La distribucin se realizar de manera indirecta. El consumidor podr adquirir el

producto a travs de las visitas a las veterinarias.

PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

Diseo de los canales de distribucin, las compaas semejantes a veces

poseen diferentes canales de distribucin. Una compaa quiere un canal de

distribucin que no slo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que

adems le de una ventaja competitiva.

Se requiere de un mtodo bien organizado para disear canales que satisfagan a

los clientes y superen la competencia. Hay 4 decisiones:

Especificar la funcin de la distribucin, una estrategia de canales debe

disearse dentro del contexto de la mezcla global de marketing. Se repasan

los objetivos de marketing.

Seleccionar el tipo de canal, una vez especificada la funcin de la

distribucin en el programa global de marketing, se escoge el canal ms

adecuado para el producto de la compaa. Se debe decidir si se utilizarn

intermediarios en el canal y si es as que tipos de intermediarios.

Determinar la intensidad de la distribucin, se determina el nmero de

intermediarios que participarn en los niveles de venta al detalle y al por

mayor en un territorio.

Seleccionar a miembros especficos del canal, consiste en escoger

determinadas compaas para que distribuyan el producto, ya que suele

haber numerosas empresas de donde escoger.

Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de un

canal de distribucin, deber evaluar los factores que se relacionan con el

mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios. Dos factores son si

el intermediario vende al mercado que el fabricante desea llegar y si la mezcla de

productos del intermediario, su estructura de precios, la promocin y el servicio al

cliente son compatibles con las necesidades de los fabricantes.

Seleccin del tipo de canal, las empresas pueden recurrir a los canales ya

existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales

o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una

ventaja diferencial.

Distribucin directa Canal formado solo por el productor y el consumidor

final.

Distribucin indirecta Canal constituido por el productor, el consumidor final

y al menos por un nivel de intermediarios. En sta, el productor deber

escoger el tipo (s) de intermediario (s) que mejor satisfagan sus

necesidades.

Polticas Gubernamentales, tales como los cupos de exportacin que terminan

por matar las aspiraciones de los empresarios de salir a explorar nuevos

mercados internacionales, la ley de racismo que es una amenaza para todas las

empresas del medio ya que cualquier acto involuntario podra ser considerado

como racismo y esta correr el riesgo de ser cerrado, no solo para los medios de

comunicacin que son los que tramiten las publicidades sino que atenta contra las

principios de marketing ya que el segmentar el mercado puede ser tomado como

una prctica de racismo.

Rivalidad de los Competidores.- Se analizan las variables que estn

determinando la rivalidad de la competencia entre las empresas que actualmente

compiten por el mismo mercado.

Dado que el producto es nuevo en el mercado, no se ha encontrado una sola

empresa que elabore un bien similar al ofrecido, aquellos artculos que si se

encuentran en el mercado formaran parte de los productos sustitutos y por tanto

no pasaran a competir directamente con el Poop Clean, los sistemas que los

caracterizan no poseen la precisin, ni los elementos requeridos por los

demandantes del producto dado que sus funciones son de limpieza general y no

especializada como la que ofrecera nuestro producto. Por tanto la competitividad

directa de la empresa es nula.

Productos Sustitutos.- Se entiende por productos sustitutos aquellos bienes que

cumplen la misma funcin del producto en estudio.

Para ello se hace un anlisis estructural del sector donde es importante identificar

si existen sustitutos y si stos constituyen una amenaza para el sector industrial y

para la empresa en particular, de la manera siguiente:

Disponibilidad de sustitutos, La empresa se ve amenazada por una infinidad de

productos sustitutos como ser la escoba y el basurero ya que estos ya que estos

pueden desempear la misma funcin para el comprador y limitan los

rendimientos potenciales del sector industrial, pero en contrapartida al consumidor

le resulta molesto tener que realizar esta tarea dado que tiene que esperar que el

desperdicio este completamente seco, porque de lo contrario dejara manchada la

escoba y el basurero, al trascurrir el tiempo para que seque se producen olores

que son insoportables para el olfato humano.

Dadas estas condiciones el producto Poop Clean es acto para desplazar a estos

productos que no son especficos para esta tarea.

Relacin Valor / Precio producto sustituto, en base a un sondeo de precios que

se realizo respecto a los posibles productos sustitutos, que vienen a ser la escoba

y el basurero se encuentra en un promedio de 45 bs. sumando ambos productos,

lo que nos las pautas para poder competir con estos posibles productos sustitutos.

Propensin de compradores a sustituir, esta comprobado que al menos en la

mayor parte del pas y en especial las personas somos propensas para adoptar

nuevas culturas y nuevas formas y maneras que nos faciliten la existencia por lo

que se estara desplazando en gran parte a la escoba y el basurero.

Poder de Negociacin de los Compradores.- Entre los factores que se

considera que pueden otorgar ms poder en una negociacin estn: la

informacin, la legitimidad, la cantidad y calidad de las opciones, el manejo del

tiempo, las habilidades para negociar y la dependencia entre las partes.

Sin embargo no es posible pensar que podremos contar con toda la informacin

que quisiramos, antes de ir a una negociacin. Rara vez tenemos una

informacin completa, y esto es lo que hace imprevisibles y divertidas las

negociaciones.

Dados estos parmetros de negociacin la empresa posee la informacin de que

no existe un producto especfico que realice la tarea de recoger los excrementos

de las mascotas o animales de su casa o vivienda, en base a esto se puede

negociar en base al precio y por sobre todo como trata de un nuevo producto en

el mercado ms que negociar se pretende dar ofertas a manera de promocin del

mismo producto dado que ya se tiene definido los canales de distribucin del

producto, que sera:

PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

Poder de negociacin de los proveedores.- El poder de negociacin se refiere

al alto grado de negociar un producto esto quiere decir a medida que haiga menos

cantidad de proveedores, mayor ser su capacidad de negociacin, pero hay que

tomar en cuenta que este punto es desfavorable cuando hay gremios en el

mercado ya que imponen los precios y el tamao.

La empresa desarrolla sus productos a partir de partes que son fabricados por ella

misma, para lo cual requiere materia prima. Estos proveedores de materia prima,

solamente ponen condiciones en cuanto a los plazos para pedidos y para pagos,

por lo que se puede considerar que tienen un poder de negociacin medio.

La fabricacin y comercializacin del producto es favorable ya se trata de ser los

pioneros en este mbito y la innovacin de este producto

Para evitar futuros inconvenientes se pretende asegurar el abastecimiento de la

materia prima mediante contratos y compromisos, donde se estipulen las fechas

de entrega, horarios, cantidades, calidad, costos y en caso de inconveniente con

algunos de estos puntos tratar la reposicin, las sanciones o en ltimo caso la

anulacin del contrato y la bsqueda de nuevos y mejores proveedores.

ANLISIS DEL SECTOR

DETALLE DE LOS FACTORES DE CADA COMPONENTE

Nombre del Sector: Limpieza e Higiene

Para la Empresa: InnovatingBol S.R.L.

DETALLE CALIFICACIN

Nada importante 1

Poco importante 2

Importante 3

Muy importante 4

NIVEL DE COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD

desde hasta

El Nivel de Competitividad es Bajo 0 1

El Nivel de Competitividad es Medio 1,01 2

El Nivel de Competitividad es Alto 2,01 3

MICROENTORNO Variables

Nivel de Significancia debe sumar

100%

Calificacin de 1 a 4

Resultado ponderado

AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES

a. Economas de escala 30,00% 2 0,6

b. Diferenciacin del producto 20,00% 4 0,8

c. Costos cambiantes 10,00% 2 0,2

d. Poltica gubernamental 25,00% 1 0,25

e. Acceso a canales de distribucin 15,00% 2 0,3

TOTAL 100,00% 2,15

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Nivel de Competitividad Alto

RIVALIDAD ENTRE

COMPETIDORES

a. Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados

10% 1 0,1

b. Crecimiento lento en el sector 10% 1 0,1

c. Falta de diferenciacin o costos cambiantes

30% 1 0,3

d. Fuertes barreras de salida 40% 1 0,4

e. Posturas altamente estratgicas 10% 1 0,1

TOTAL 100,00% 1

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES Nivel de Competitividad Bajo

PRODUCTOS SUSTITUTOS

a. Factores culturales 15% 1 0,15

b. Posicin de precio/rentabilidad con respecto al producto del sector

20% 2 0,4

c. Produccin por sectores que consiguen altos beneficios

10% 4 0,4

d. Desarrollo tecnolgico 50% 3 1,5

e. Cambios de crecimiento del sector 5% 1 0,05

TOTAL 100,00% 2,50

PRODUCTOS SUSTITUTOS Nivel de Competitividad Alto

PODER DE NEGOCIACIN DE

LOS COMPRADORES

a. Exigencias de calidad 20% 2 0,4

b. Requerimiento de mayores servicios

40% 3 1,2

c. Atencin de mayor cobertura de los servicios

15% 3 0,45

d. Los productos que compran son estndar o pocos diferenciados

15% 4 0,6

e. Precios bajos de los productos 10% 2 0,2

TOTAL 100,00% 2,85 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

COMPRADORES Nivel de Competitividad Alto

PODER DE NEGOCIACIN DE

LOS PROVEEDORES

a. Dominado por pocas empresas y est ms concentrado al sector que vende

20% 3 0,6

b. No es obligado a luchar contra otros productos sustitutivos para vender en el sector

20% 1 0,2

c. El sector no es cliente importante de un grupo de proveedores

35% 4 1,4

d. Los productos del grupo proveedor son diferenciados o han conseguido costes de cambio

10% 2 0,2

e. El grupo proveedor presenta una amenaza verosmil de integracin hacia adelante

15% 1 0,15

TOTAL 100,00% 2,55 PODER DE NEGOCIACIN DE LO

PROVEEDORES Nivel de Competitividad Alto

FACTOR NIVEL DE

SIGNIFICANCIA CALIFICACIN

RESULTADO PONDERADO

NIVEL DE COMPETITIVIDAD

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES 10,00% 2,15 0,22 Bajo RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES 50,00% 1 0,50 Bajo PRODUCTOS SUSTITUTOS 30,00% 2,50 0,75 Bajo PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES 10,00% 2,85 0,29 Bajo PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES 20,00% 2,55 0,51 Bajo

Nivel de Competitividad del Sector Alto 2,26

Fuente: Hoja de clculo del Microentorno

0.00 a 1.00

1.1 a 2.00

2.1 a 3.00

GRFICO DE LOS

Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad entre competidores

es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como tambin

de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto nuevo e

innovador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean Poop viene a

sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las familias.

ANALISIS FODA

MATRIZ MEFE

2,15

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

NIVEL DE COMPETITIVIDAD

=

=

=

GRFICO DE LOS COMPONENTES

Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad entre competidores

es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como tambin

de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto nuevo e

vador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean Poop viene a

sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las familias.

1

2,5

2,85

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIN DE

LOS COMPRADORES

ANLISIS DEL SECTOR

Bajo

Medio

Alto

Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad entre competidores

es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como tambin el poder

de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto nuevo e

vador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean Poop viene a

sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las familias.

2,55

NEGOCIACIN DE

COMPRADORES

PODER DE NEGOCIACIN DE

LOS PROVEEDORES

FACTOR A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO

PONDERADO

OPORTUNIDADES

1. Nuevos Procesos de Produccin 0.15 4 0.60

2. Acceso Favorable a la materia prima 0.09 2 0.18

3. Trabajar con Plstico Reciclado 0.11 3 0.33

4. Tecnologa disponible para el negocio 0.09 3 0.27

5. Buena aceptacin del producto 0.13 4 0.52

AMENAZAS

1. Polticas Impositivas 0.08 2 0.16

2. Nuevos Productos de futuros competidores

0.12 3 0.36

3. Inestabilidad Poltica 0.06 1 0.06

4. poder de negociacin de los compradores

0.07 2 0.14

5. Alta dependencia de Importaciones 0.10 3 0.30

TOTAL 1 2.92

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Para realizar un plan de negocio y ejecutar una direccin estratgica eficiente de

la empresa es conveniente estudiar peridicamente a la competencia. Una forma

de llevarlo a cabo es evaluar nuestra posicin frente a los competidores.

Competencia son aquellas empresas que elaboran y venden los mismos

productos para el mercado y tienen la misma clientela.

La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabar

informacin sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es

necesario investigar.

Competencia directa.- Son todos aquellos negocios que venden un producto

igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que

estamos nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles

prcticamente lo mismo.

Para nuestro producto especifico no existe competencia dado que por primera vez

se ingresa al mercado con este tipo de productos y sino mas existen bienes

sustitutos, a los cuales si se les debe prestar atencin.

Competencia indirecta.- La forman todos los negocios que intervienen de forma

lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas

necesidades de forma diferente y con productos substitutos.

Es la la que en realidad se debe prestar la necesaria atencin ya estas conocen y

poseen informacin de la empresa InnovatinBol S.R.L.

ANALISIS DEL MERCADO

RECOGER LOS EXCREMENTOS

Frecuencia Porcentaje Porcentaje

vlido

Porcentaje

acumulado

Vlidos

Con Pala 39 26,0 26,0 26,0

Con escoba y basurero 87 58,0 58,0 84,0

Con su mano envuelta en

bolsa plstica 4 2,7 2,7 86,7

Con artefactos especficos

para la limpieza 7 4,7 4,7 91,3

Lo deja ah 12 8,0 8,0 99,3

Otros... 1 ,7 ,7 100,0

Total 150 100,0 100,0

ESTADSTICOS

Mascota

en casa

Animales

en casa

Recoger los

excrementos

Producto

especfico

Ayuda a la

limpieza

Prod. Similar

en el Merc.

Disposicin

de pago

N Vlidos 150 150 150 150 150 150 150

Perdidos 0 0 0 0 0 0 0

Media 1,00 2,68 2,21 1,11 3,53 1,71 1,26

Mediana 1,00 1,00 2,00 1,00 4,00 2,00 1,00

Varianza ,000 4,769 1,887 ,176 3,701 ,209 ,301

Rango 0 7 6 4 5 1 2

Suma 150 402 332 166 529 256 189

Percentiles

25 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00

50 1,00 1,00 2,00 1,00 4,00 2,00 1,00

75 1,00 5,00 2,00 1,00 5,00 2,00 1,00

Vlidos

SI

NO

5

Total

PRODUCTO ESPECFICO

Frecuencia Porcentaje Porcentaje

vlido

Porcentaje

acumulado

137 91,3 91,3

12 8,0 8,0

1 ,7 ,7

150 100,0 100,0

Porcentaje

acumulado

91,3

99,3

100,0

Vlidos

Practico

Liviano

Innovador

De fcil uso

Ahorre tiempo y disgustos

Todas las anteriores

Total

AYUDA A LA LIMPIEZA

Frecuencia Porcentaje Porcentaje

vlido

43 28,7 28,7

9 6,0 6,0

Innovador 8 5,3 5,3

De fcil uso 41 27,3 27,3

Ahorre tiempo y disgustos 14 9,3 9,3

Todas las anteriores 35 23,3 23,3

150 100,0 100,0

Porcentaje

Porcentaje

acumulado

28,7

34,7

40,0

67,3

76,7

100,0

PROD. SIMILAR

Vlidos

SI

NO

Total

PROD. SIMILAR EN EL MERC.

Frecuencia Porcentaje Porcentaje

vlido

Porcentaje

acumulado

44 29,3 29,3

106 70,7 70,7

150 100,0 100,0

Porcentaje

acumulado

29,3

100,0

Vlidos

de 25 a 100

de 101 a 150

de 151 a 200

Total

DISPOSICIN DE PAGO

Frecuencia Porcentaje Porcentaje

vlido

de 25 a 100 119 79,3 79,3

de 101 a 150 23 15,3 15,3

de 151 a 200 8 5,3 5,3

150 100,0 100,0

Porcentaje

acumulado

79,3

94,7

100,0

CAPTULO III ANLISIS INTERNO CADENA DE VALOR ACTUAL

4. ANLISIS INTERNO

4.1. reas funcionales de la empresa

4.1.1. Produccin

Es un rea importante para la puesta en marcha de la empresa, puesto que

se realizan la planificacin estratgica de produccin de la empresa,

Planeacin de requerimientos de materiales, Flujograma de procesos,

Programas de pedidos, Pronostico de demanda y pedido, Capacidad de la

planta, Control de stock, Control de calidad para una produccin de paales

desechables de alta calidad.

4.1.2. Marketing

Es una de las reas ms importantes de la empresa, puesto que realiza un

anlisis del mercado para la identificacin del mercado meta, pronostica las

ventas, realiza las acciones de marketing (producto, precio, promocin y

distribucin) dando a conocer nuestro producto y posesiona el producto en

el mercado para de esa manera cumplir con los objetivos de la empresa.

4.1.3. Recursos Humanos

El rea donde se realiza los manuales de objetivos y polticas, manual de

organizaciones y funciones, manual de proceso, la reclutacin y seleccin

de personal, motivacin al personal, la evaluacin y desempeo de los

empleado, de esa manera la empresa contara con el personal adecuado

para llevar a delante la persecucin de sus objetivos.

4.1.4. Finanzas

Se llevan a cabo la decisin de inversin, administra de mejor manera los

activos, realiza la planeacin y el anlisis financiero de la empresa para as

llevar el control del estado de la empresa si esta est siendo rentable.

4.2. La cadena de valor

4.2.1. Actividades Primaria

Logstica Interna

Comprende la recepcin, almacenamiento, inventario y manejo de

materiales.

Recepcin y almacenamiento de materia prima An no se cuenta con una infraestructura adecuada para la recepcin y almacenamiento de la materia prima.

Manejo de materiales y programacin de transporte Se cuenta con un adecuado manejo de materiales en el rea de produccin, pero no as con un programa de transporte.

Almacenamiento y control de inventario La empresa lleva a cabo un adecuado almacenamiento y el respectivo control de inventario de su materia prima.

Devoluciones a proveedores Como todava la empresa no se encuentra operando, por ende no se realiz ninguna devolucin a los proveedores.

Operaciones

Maquinado, ensamblaje y empacado La empresa no posee aun maquinarias para la fabricacin del producto, al igual que tampoco se cuenta con un sistema de embalaje y empaquetado.

Pruebas de control de calidad

No se realizan pruebas de control de calidad aun por que no se cuenta

con maquinarias.

Programacin de produccin

Se cuenta con un adecuado programa de produccin.

Logstica de salida

Almacenamiento de productos terminados

No se cuenta con un espacio para el almacenamiento de los productos

terminados o para el resguardo del producto.

Programacin de transporte

No se cuenta con un manual sobre la programacin de transporte de

productos.

Transporte de productos

No se cuenta con un transporte propio para la distribucin de los

productos

Marketing y Ventas

Publicidad

La empresa para dar a conocer su producto lo realiza a travs de spot

publicitarios, en revistas veterinarias y en programas televisivos; as

tambin mediante la red virtual Facebook y Twitter.

Fuerza de venta

Se cuenta con personal capacitado para ventas (impulsadores).

Estudio de mercado

La empresa cuenta con un estudio de mercado donde se detallan los

distintos segmentos para la introduccin del producto.

Fijacin de precios

Se cuenta con un anlisis detallado de los diferentes costos incurridos

para la produccin del Poop Clean para la fijacin del precio final.

Seleccin y manejo de canales de distribucin

La empresa no cuenta con canales de distribucin.

Servicio Post-venta

Servicio de asesora

Se cuenta con servicios de asesora para brindar informacin a las

personas que adquieran nuestro producto.

Cambios o reparaciones en caso de falla

En caso se presente algn tipo de fallas en el producto se cuenta con

sistema de cambio o devolucin tomando en cuenta los puntos

establecidos de la utilizacin del producto.

4.2.2. Actividades de apoyo

4.2.2.1. Infraestructura

No se cuenta con una Infraestructura para la puesta en marcha de la

empresa.

4.2.2.2. Tecnologa

La empresa no cuenta con la tecnologa necesaria para realizar sus

actividades, pero se tiene conocimiento de la maquinaria necesaria para

emprender el negocio.

4.2.2.3. Recursos Humanos

La empresa cuenta con cierta cantidad de personal (Administrativo). Y

con adecuado sistema de reclutamiento, y capacitacin al personal,

adems de incentivos variables segn desempeo laboral.

4.2.2.4. Compras y Abastecimiento

La funcin de abastecimiento esta descentralizada debido a que cada

rea hace llegar su requerimiento al gerente general, el mismo que se

encargar de delegar las funciones de compras segn el requerimiento

de cada rea; se guardar buenas relaciones con los proveedores.

5. ANLISIS FODA

5.1. Matriz MEFI

Matriz MEFI (En valores ponderados)

FACTOR A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO

PONDERADO

FORTALEZAS

1. Producto innovador 0.15 4 0.60

2. Personal directivo capacitado 0.09 2 0.18

3. Producto de calidad 0.11 3 0.33

4. Puntos estratgicos de distribucin 0.09 3 0.27

5. Economas de escala 0.13 4 0.52

DEBILIDADES

1. Escaso conocimiento de la competencia

0.08 2 0.16

2. Falta Capital 0.12 3 0.36

3. No se cuenta con personal operativo 0.06 1 0.06

4. Poco conocimiento de proveedores 0.07 2 0.14

5. Alta dependencia de Importaciones 0.10 3 0.30

TOTAL 1 2.92

Fuente: Elaboracin Propia

5.2. Matriz MEFE

Matriz MEFI (En valores ponderados)

PONDERACION CLASIFICACION RESULTADO

FORTALEZAS

1. Publicidad 0,18 3 0,54

2. Producto Innovador O,12 4 0,48

3. Estudio de mercado 0,11 3 0,33

4. Fijacin de precios 0.10 3 0,3

5. Administracin de Recursos Humanos 0,11 3 0,33

DEBILIDADES

1. Transporte y distribucin 0,14 1 0,14

2. Capital 0,15 2 0,14

3. Maquinaria 0,17 2 0,3

4. Almacn y Recepcin 0,14 1 0,34

5. Pruebas de Calidad 0.15 1 0,15

TOTAL 1 3,05

5.3. Matriz Interna Externa

Grfico N 6 Matriz MIE

En base a los resultados obtenidos en las matrices MEFI Y MEFE, podemos

observar que la empresa est ubicada en el CUADRANTE II, cuyas

explicaciones indican que el escenario es apto para desarrollar productos,

mercados.

CAPTULO IV ANLISIS ESTRATEGICO

Como se puede apreciar en las matrices analizadas, se han identificado las

estrategias que guiarn a la empresa a alcanzar los objetivos planteados y as

cumplir la misin propuesta.

Se desarrollar una estrategia de diversificacin con la finalidad crecer en el

mercado y satisfacer las necesidades latentes identificadas en la investigacin de

mercado que aun no han sido resueltas, al ser un producto nuevo en un nuevo

mercado se competir a travs de una estrategia de diferenciacin. Por otro se

tendr que ganar posicin en el mercado con un nfasis en el desarrollo

tecnolgico y productos de alta calidad logrando as ser los lderes en el mercado.

CAPTULO V PROGRAMA DE PRODUCCION

Objetivo general

Elaborar una estrategia de produccin en correspondencia con los objetivos

estratgicos empresariales y asegurar su cumplimiento a travs de la toma de

decisiones pertinentes en el proceso de administracin de la produccin, como

forma de garantizar los niveles de competitividad deseados.

Objetivo especifico

Elaborar un plan de produccin que garantice una capacidad de produccin

que satisfaga la demanda proyectada.

Garantizar niveles satisfactorios de productividad en el cumplimiento del

plan de produccin.

Asegurar niveles satisfactorios de la calidad de la produccin a partir de una

adecuada gestin de la carga de trabajo a los operarios.

Mantener niveles de inventario de materias primas que aseguren los

requerimientos de la produccin de una forma eficiente.

Mantener niveles de inventarios de productos terminados que garanticen

que el servicio a los clientes se desarrolle de manera eficaz y eficiente.

Establecer un sistema de mantenimiento que permita el funcionamiento

fiable de las mquinas instaladas.

Estrategias produccin

La empresa adopt la estrategia de diferenciacin apoyndose en la poltica de

innovacin sin renunciar a la eficacia operacional que implica hacer hincapi en el

costo, la calidad, la rapidez de los procesos operantes, las excelentes relaciones

con el proveedor, y la eficiencia de los procesos de suministro y distribucin.

Se har seguimiento a los inventarios para mejorar constantemente su rotacin y

tener un nivel ptimo de stock. Adems se invertir en investigacin y desarrollo

para mejorar continuamente los diseos y tener innovacin en los productos. La

calidad de los productos se medir a travs de la reduccin de los productos

rechazados de parte de nuestros clientes.

Los aspectos antes mencionados ayudarn a optimizar los recursos para

minimizar los costos de produccin a un nivel razonable, preocupndonos

principalmente por la calidad de los productos, su innovacin para lograr

diferenciarnos de la competencia.

A continuacin se detallan los objetivos planteados con sus respectivos

lineamientos de acciones:

Optimizar el plan de produccin a travs de una estrategia de produccin de

Ajuste a la Demanda, con un nivel de fuerza laboral bsica y afrontando las

fluctuaciones de la demanda a partir de contratacin o despido y ajuste de las

horas de trabajo.

Realizar pronsticos peridicos para monitorear la produccin en relacin a los

pedidos de ventas sin que esto significa desestabilizar la fuerza laboral.

Establecer polticas de inventario para productos terminados que permitan

asegurar los requerimientos de los clientes de una manera eficiente

Determinar un stock de seguridad para evitar desabastecimiento a los

distribuidores y agentes, minimizando los riesgos de obsolescencia.

Implementar una poltica de compras de materia prima que mantenga un stock

ptimo a travs de sistemas de periodos fijos que garanticen la continuidad de la

produccin sin incurrir en compras de emergencia pero tampoco que genere

costos elevados de almacenaje por sobre stock.

Determinar las compras de materias primas en funcin a las proyecciones de

produccin estacional, al finalizar cada periodo.

Mantener la eficiencia de las maquinarias a un nivel no menor al 90%

Implementar un programa permanente de mantenimientos preventivos a la

maquinaria para reducir su desgaste, averas y paradas imprevistas.

Manufacturar productos de calidad, confiables y seguros.

Controlar los tiempos de ensamblaje de los productos y determinar un mnimo

aceptable para no provocar producciones defectuosas.

Garantizar el flujo constante del proceso de produccin.

Realizar proyecciones de horas-hombre requeridas para dar continuidad en los

procesos productivos.

Minimizar los costos de distribucin de los productos ofertados.

Determinar la cantidad de productos a distribuirse por mercados acorde al

pronstico de ventas.

Caracterstica de la empresa

Inversiones necesarias para la puesta en marcha

Inversin fija

Cuadros generales de inversin

Inversin en materia prima

MATERIA PRIMA

Detalle UM Cantidad

Precio

(Bs)/und.

Total

Bs

1 plstico kilo 1 16.1 16.1

2 resortes de presin Unidad 2 3 6

3 mango plstico mts. 1 5 5

4 pernos y tornillos Pares 2 2 4

5 tuerca y arandelas Pares 2 1.5 3

6 bolsa plstica Unidad. 1 0.50 0.50

7

Maquinaria y equipos

MAQUINARIA Y EQUIPOS

Detalle

Cantidad

Unidad

Precio

Bs/und.

Total

Bs

1 Maquinaria de moldeado 1 63.000 63.000

2 Maquinaria de enfriado 1 2.000 2.000

3

Muebles y enseres

MUEBLES Y ENSERES

Detalle

Cantidad

Unidades

Precio

Bs/und.

Total

Bs

1 Sillas 8 60 480

2 Mesas 2 200 400

3 Sillones ejecutivos 5 130 650

4 Escritorios 5 300 1500

5

Equipos de computacin

EQUIPOS DE COMPUTACION

Detalle Cantidad

Precio

Bs/und.

Total

1 Computadora completa 5 3.800 19.000

2

Telfono lnea fija pre-

Pago 1 100

300

3 Impresora-escner 1 490 490

4 Impresora 4 350 1400

5

Herramientas de trabajo

HERRAMIENTAS DE

TRABAJO

Detalle Cantidad

Precio

Bs/und.

Total

Bs

1 Juego de llaves 2 350 700

2 Juego de alicates 1 150 150

3 Juego de desarmadores 2 70 140

4 Martillos 2 30 60

5 pistola de pintar 1 800 800

Equipos de proteccin empresarial

EQUIPOS DE PROTECCION

EMPRESAL

Detalle Cantidad

Precio

Bs/und.

Total

Bs

1 Mandiles de para 2 90 180

proteccin

2 Mandiles sencillos 2 30 60

3 Guantes de trabajo 4 pares 10 40

4 Gafas de seguridad 4 20 80

5 Zapatos de seguridad 2 pares 250 500

6

Servicios bsicos

SERVICIOS BASICOS

Detalle Cantidad

Precio

Bs/und.

Total

1 Luz 1 700 700

2 Agua 1 150 150

3 Telfono 1 200 200

ESTRATEGIA DE PRODUCCION

Capacidad instalada

En nuestro proyecto la empresa operara a una capacidad instalada de 48

unidades diarias.

Programa maestro de produccion

El personal requerido para la planta ser permanente, esto por la estrategia

escogida para el plan de produccion en la cual se mantendr una produccion

constante, pudiendo esta variar pero aumentando las horas-hombre, estas tomada

como horas extras.

Segn el anlisis descrito de la capacidad instalada de la planta y el

requerimiento de la rea comercial.

Cadena de valor

La empresa Innovatingbol desarrollara el siguiente anlisis de la cadena de valor,

con el cual se podr determinar cada una de las actividades que desempea la

empresa para as ver si pertenecen a una de diferenciacin o liderazgo en costos

y de esta manera poder encontrar las fuentes de la ventaja competitiva, a

continuacin se detallara tanto la actividades primaria y secundarias.

Actividad primaria

Logstica interna.- La logstica interna que desarrollar nuestra empresa es

aquella que se relaciona con la adquisicin de la materia prima. Esta actividad

estar a cargo del gerente de produccin.

Operaciones.- Se desarrollar paso por paso el cmo se elabora nuestro

producto desde que tenemos la materia prima hasta llegar al producto terminado.

Diagrama de flujo de proceso de produccin

Logstica externa.- las actividades de logstica externa son aquellas que

desarrollamos en el almacenaje de productos terminados, listos para su

comercializacin.

En el almacn se tendr el producto Poop Clean que ya estn como producto

terminado y listos para ser comercializaos al por mayor y menor.

Plan de produccin

DIAGRAMA DE

PRODUCCION

Semana/da lun. mar. mie. jue. vie. sab. acumulado

1era semana 48 48 48 48 48 24 264

2da semana 48 48 48 48 48 24 264

3ra semana 48 48 48 48 48 24 264

4ta semana 48 48 48 48 48 24 264

total Sumatoria 192 192 192 192 192 96 1056

Produccin inicial

PRODUCCION ANUAL 2013

ao /mes ene. feb. mar. abr. may. jun. jul. agot. sep. oct. nov. dic. Acum.

1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 12672

2013

Flujo de produccin

FLUJO DE PRODUCCION (considerando el

crecimiento)

AOS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

Unidades por gestin 12672 13939 15333 16867 18553

Total acum. Por gestin 12672 26611 41944 58811 77364

% de crecimiento 10% 10% 10% 10%

+TOT. PROD. POR MES DE

CADA GESTION 1056 1162 1278 1406 1546

La fbrica tiene una capacidad para la fabricacin de 12672 productos de limpieza

de excremento para el primer ao. Segn datos del departamento comercial se

pretende tener una tasa de crecimiento constante del 10% en la produccion en un

rango de 5 aos el departamento de produccin a decidido ser cauto en cuanto se

refiere a la elaboracin de un plan agregado de produccin, sin embargo los

factores de anlisis para la elaboracin de este plan son favorables a los de la

empresa, se recomienda hacer una evaluacin mensual de lo planteado en cuanto

se refiere al rea de produccin y lo logrado en ventas por parte del departamento

comercial para poder hacer modificacin al plan de produccin si as fuera

necesario, en el caso de que lo pronosticado en ventas por el departamento de

comercial se Haga efectivo en el departamento de produccin ampliara su

capacidad de produccin mediante la compra de mas maquinaria y la contratacin

de nuevo personal para satisfacer la demanda que se genera por el incremento de

la demanda proyectada.

5.6.9 Gestin del sistema de aprovisionamiento

Para realizar la gestin del sistema de aprovisionamiento de la

empresa es necesario analizar diferentes factores fundamentales

existentes en el departamento de produccin para su buen

funcionamiento para ello es necesario determinar ciertas polticas que

involucren adecuada de aprovisionamiento:

a) calculo de necesidades:

Involucra todo aquello que se requiere para el buen funcionamiento de la empresa

en cantidades especficas para un determinado periodo de tiempo para una fecha

sealada o para completar un determinado proceso de produccion.

Se realizara la gestin de manera secuencial en cuanto al clculo de las

necesidades ya que no puede en ningn momento faltar absolutamente nada esto

por requerimiento mismo por polticas de la empresa para que de esta forma no se

incurran en ningn tipo de prdidas y menos aun atrasos en la produccin y

elaboracin de nuestros productos.

b) compra o adquisicin:

Realizar las adquisiciones de cantidades necesarias y economicas en la calidad

adecuada al uso al que se va a destinar, en el momento oportuno y al precio total

mas conveniente.

Los operarios debern realizar su pedido de material con 24 hras de anticipacin

al uso del mismo esto por previsin ya que se tiene que tener siempre en stock los

materiales.

c) despacho o distribucin

Consiste en atender los requerimientos del usuario, encargndose de la

distribucin o entrega de la mercanca solicitada, para que los requerimientos de

los usuarios sean atendidos con prontitud, es necesario contar con el embalaje o

empaque para asegurarnos que las cantidades y calidades de los artculos o

materiales sean correctas. Es igual de importante en esta funcin asegurar el

control de la exactitud de los artculos que se despachan , as como la rapidez de

su ejecucin para cumplir con los plazos solicitados.

d) control de stocks

Como objetivo de esta actividad debemos plantear el asegurar una cantidad

exacta en abastecimiento en el lugar y tiempo oportuno, sin sobrepasar la

capacidad de instalacin. Con un control preciso y exacto se garantiza un control

de efectivo de todos los artculos de abastecimiento.

e) utilizacin de desperdicios

Seleccin de la materia prima

Una vez que se tiene la materia prima se la debe deseleccionar verificando que

toda las piezas enviadas se encuentren en perfecto estado.

Colocado del producto final en la caja lista para la venta

Se coloca el producto terminado en una caja de cartn de alta resistencia las

cuales contendrn una unidad de nuestro producto.

Estudios sobre los posibles proveedores

Los criterios de seleccin de los proveedores que