Clavesparavendermejortuproducto.

Enunasimpleconversacin?Primererror.Lasconversacionesnosonsimples.Trabajamosmuchasvecesenlalneademedircadapalabraalmilmetroysenosolvidaquelaspalabrasconstituyenun7%dellenguajequetransmitimos.Eltonodevozporsmismoconstituyeun38%delacomunicacin.Estoquieredecirqueloquetransmitimossegncmomodulamoslavoz,laspausas..,representa5vecesmsdelsignificadopurodelaspalabrasquedecimos.Yesotodavanoestodo,ellenguajecorporalesun55%,queyasoncasi8vecesmsdelsignificadodelaspalabras.

Comoves,unaconversacinnosebasasloenloquesedice,sinoqueelcmosediceesmuyimportante.Laconversacinrealsedecideenelcmo,msqueenelqu.Esporelloquedeberasempezaratomarconscienciaapartirdeya,sobreesecmodiceslascosas.

Yaunquelapalabraessloun7%deloquedecimos,utilizadasdeciertaforma,puedenmarcarunaextraordinariadiferencia.Puedesllegarainducirenunapersonaunestadouotro.Yellotepermiteponeratuoyenteenellugarquetquieresqueest.

Supongamosqueeresunvendedor,ytienesunproductodifcildevender.Mipreguntaes:porquesdifcildevender?Muchosmedirisqueelprecioesunproblema,otrosquenoeslobastanteinnovador,algunosaadirisquetampocoeslobastanteatractivopero,tedascuentaquehaycosasquesiempresevenden?Larespuestaestdenuevoenelcmo.

ConoceslosprincipiosdeCialdini?Cialdinisediocuentadeelloyescribivarioslibrosalrespecto.Observquelainfluenciasemuevepor7principiosprincipales.LospuedesencontrarenInternetcomolos7principiosdelainfluenciaolosprincipiosdeCialdini.Tehablardealgunodeellos.

Elprimeroyquetodoshemosvividoennuestrascarnes,sobretodocuandoramospequeos.Recuerdascuandotuhermano,hermana,amigo..,tenaunjuguetequetnotenas?S,exacto.

Loqueras,comofuera,peroloqueras.Deseabasesejuguete,independientementedelos8juguetesquetenasenesemomento,elquetqueraseraelquetenal/ella.

Yrecuerdasloquepasabaalconseguirlo?10minutosmstardeseteolvidabaqueexistaesejuguete.EstoquetepasabaesloqueseconocecomoelprincipiodeEscasez.Cuantomsinaccesiblesemuestraunproducto,mslodeseamos,nofueraaserqueseacabase.

Cmopodemosaplicarestoalaventa?SitienesunproductoaprecioX,pruebaarebajarlo,ahacerunaofertaperosoloporlas100primerasunidadesporejemplo.YyahabrspulsadoesebotndelaEscasez.Ysiseacabanlasplazas?,ysiseagotaeltiempodelaoferta?

OtromsConoceselsignificadodecontraste?Esevidentequeloconoces,peroconoceselprincipiodecontraste?

Quepasarasitequierovenderunacorbatade100?Exacto.Esunpreciodesorbitado.Perosipreviamentehascompradountrajede800o900,ytedigoquetengoelcomplementoperfectoparaesetrajeespectacular,ytemuestrolacorbatade100,yanosuenatandesorbitado.

Elprincipiodecontrastesebasaenque,segnloqueprecede,losiguientesepercibedeunamanerauotra.

AsqueahesteltrucoExactamente:Siguiendolospatronesdelapersuasinpodemoslograrunaventaespectacularqueenotrascircunstanciashubierasidoimposible.Sabemosquelaspalabrassonslounescaso7%delacomunicacinpero,porqunoaprovecharel100%deese7%enlugardelamitad.Siconocemosunaseriedepremisastalescomoestospatronespodemosllegarahacermaravillas.

TodoestoesunadisciplinabastantemsextensaquenoslolospatronesdeCialdini.LaHipnosisConversacionalenglobaestospatrones,ymuchasmstcnicasquehacenqueese7%seconviertaendecisivo.Ynosloeso,sinoquetambinenglobapartedeese38%

deltonodevozydel55%dellenguajenoverbal.